施工单位（特别是包工头）其实很喜欢工程居间人。

我相信，大家在抖音或者别的自媒体平台，肯定看到过这样的说法：

下游的施工单位或者包工头说：我们从来不做居间人的工程。

只要这个工程里面，有居间人，我们就不参与了……

看到这样的说法，工程居间人的反应，大概有这么两种：

1、表示理解。

确实，一个工程的利润就那么多，如果还要给居间人一部分费用。

那这个工程，下游的施工单位，能赚到的钱，就非常有限了。

2、表示质疑。

没有我这个居间人的引荐，你连这个工程的边，都摸不着。

想通过干工程发财，你还就必须，通过我这个居间人，来承接工程……

我觉得吧，这个事情，居间人的反应是正常的，倒是，下游施工单位的说法，有些不太正常。

因为，我在做工程居间的时候，遇到的下游，大多，不仅不反感我这个居间人。

相反，他们似乎，还很喜欢与我沟通、交流……

原因呢，也不复杂：

1、真正有实力的下游施工单位，他们干工程的经验，至少都是20年起步。

工程行业里面的，什么类型的妖魔鬼怪，他们没见过？

我一个专门玩工程居间人的，怎么可能骗得了他们？

可能都不用见面，电话里简单沟通几句，他们就知道，我手里的工程，是不是真的。

或者，他们能很快判断出来，我是不是骗子。

2、判断完我不是骗子后，他们就开始研判我这个工程—我能帮他们中标的概率，有多大？

如果，我有绝对的实力，能帮他们中标的话，他们也不会立刻上头。

而是抱着试试看的心态，来配合我往前推进。

能推到哪个环节，就推到哪个环节，反正，他们只要保证，不提前花钱，就一定是安全的。

3、如果经过判断，他们发现，这个工程肯定是真的，但是，我跟甲方的关系一般。

那可就太好了—我这样的居间人，才是他们最喜欢的工程掮客。

他们的心理活动是：

反正，你让我们怎么配合你，我们就怎么配合。

你跟甲方的关系一般，那这个工程，大概率你也帮我们中不了标。

所以，我们也就没必要那么上心：催一下，动一下，不得罪你就行。

最后，到了关键的步骤，你的关系，肯定会给你掉链子。

然后，这单工程的运作，也就告一段落。

你这个居间人走了，但是，在运作工程的时候，我们跟甲方，可就认识了。

退一步说，就算认识不了你的核心关系，那甲方公司里面的，非核心关系，我们总能认识几个吧？

认识他们以后，将来的事，就不好说了：

要么，甲方再有别的工程时，就不联系你了，而是直接找我；

要么，你运作的工程，甲方内定的那家，掉了链子，甲方没办法，又反过来找我。

这次是甲方主动找的我，你的居间费，那自然也就不用给了。

因为，这是我们通过自己的实力跟努力搞定的，与你无关。

实在不行，我换一家资质，跟甲方签施工合同—你就无话可说了吧？……

下游的施工单位，经过了上述三个环节，最后的结果，又大致有这么三种情况：

1、骗子的工程，他们也不会揭穿，委婉拒绝就行。

2、跟甲方有着绝对关系的居间人，他们会老老实实赚自己的施工辛苦费。

其他的事情，他们不考虑，也不敢考虑，更不敢乱来。

否则，最后是怎么死的，都不知道。

3、跟甲方关系一般的居间人，那可真的是他们的最爱。

成了，他们能赚到施工利润；

不成，他们不仅什么损失都没有，还能拓展一些人脉。

而且，越是大型工程，越是一波三折：

现在不成，不代表两三个月以后，也绝对成不了。

我遇到过的，第一轮投标都出局的情况下，最后竟然中标的事情，太多太多了……

写了这么多，我想表达的观点，相信大家也看明白了：

那些，对工程居间人非常反感的下游施工单位，他们其实没有多少实力。

也没有在工程行业，赚到过大钱，甚至，工程都还没玩明白呢！

他们的想法，很天真：你把饭做好，再送到我嘴边，最好呢，还能喂着我吃完。

这样的话，我可以给你一丁点感谢费……

而那些，真正能通过干工程，赚到大钱的工程老板、施工单位。

大概率，都是通过降维打击，把工程居间人踢出局，最后自己坐庄，赚得盆满钵满……

所以，做工程居间，有个不成文的规定：

前期一定要研判，研判完以后，再决定做，还是不做。

要么不做，要做，就一定要做成。

否则，你做到一半，没弄成，你撤出来了，下游的施工单位，最后却成了。

你这不是吃饱了撑的，给别人白白送钱嘛！

最后，你一分钱没赚到不说，还把自己气得生病了，然后，下游的施工单位，还在背后笑你傻叉!

赔了夫人又折兵，你这是何必呢？……