工程居间人—是下游与甲方的桥梁，也是甲方的保险丝。
今天这篇文章，标题有点长—这是我从抖音上看到的一句话，觉得非常有道理。
所以，用这篇文章，把这句话展开，跟大家聊聊。
先说前半句话：工程居间人，是下游与甲方的桥梁。
我在网上，总能看到这样的说法：工程居间人，啥也不做，就想赚几百万，简直是白日做梦！
这句话，我是相当不赞成的，不赞成的原因，倒不是因为，我就是工程居间人。
而是因为，我见到过太多，建筑央国企的副总，都搞不定的工程，却被他们里面的包工头搞定了。
如果你对建筑央国企不熟，可能理解不了我在说什么，不过没关系，我解释给你听。
大街上，大家能看到的建筑央国企的工地，只要这个工程里面，有居间人。
那么，八九不离十，那个居间人，就在工地，干分包。
为什么那个工程，是包工头搞定的，而不是央国企的副总呢？
大概，有这么三个原因：
1、建筑央国企的副总，尽管工资很高，但是，跟有实力的包工头比起来，还是差点意思。
所以，对于甲方来说，他们更愿意跟包工头在一块玩，而不是副总：
包工头有实力，出手大方，花钱阔绰……
2、建筑央国企的副总，时间精力没有包工头多。
他们虽然不用坐班，但是，公司内部的大小会、大小领导检查，他们都是得露面的啊！
而有实力的包工头，连施工现场都不用去，更不用说，参加什么施工会议、监理会议等。
有人替他们参加，就行了。
节省下来的时间，他们用来陪甲方吃喝玩乐，那你说，甲方有了工程以后。
是会去找央国企的副总呢，还是，直接跟包工头商量？
3、甲方大额的茶水费，从建筑央国企走出来，不是办不到，是很麻烦。
这些上不了台面的费用，如果想从建筑央国企走出来，最后的出口，基本上都是分包。
也就是说，央国企会把茶水费，做到分包工程的利润里面，最后跟着分包的工程款，一块带出来。
既然最后的出口，是分包，那甲方必然更愿意，跟分包老板，在一起玩啊！
因为，甲方的想法是：你是将来直接给我付钱的，我得跟你关系好一点，才可以嘛！
这是人性，也是甲方权衡利弊后的必然选择。
毕竟，谁在赚钱的时候，都不愿意去选择一条，路径更长的渠道：
1、央国企—分包—央国企—甲方
2、央国企—分包—甲方
上面两个路径，如果你是甲方，你会选择哪一条，不用我多说了吧？
基于以上三个原因，就出来一个现象：
某些建筑央国企的副总，混得还不如，他们内部的，一个分包老板。
本质的原因就是：副总接不到的工程，分包能搞定。
而在绝大多数建筑央国企内部，是谁能接到活，谁牛逼……
对于包工头来说，他们为了在央国企里面，站稳脚跟，也会拼命地，想去帮央国企承接一些工程。
所以，没有包工头的人脉关系、运作能力，某些工程，建筑央国企自己承接的话，还真的就有点费劲了。
我们聊标题的后半句话：工程居间人，也是甲方的保险丝。
我还是用上文中提到的，分包给就建筑央国企接活的事情，来举例。
1、如果没有居间人，甲方的费用，肯定是直接跟央国企谈、从央国企手里拿。
问题是，那么大的工程，甲方却私下跟央国企频繁接触，为了几个点的费用，扯来扯去—这不安全啊！
他为了避嫌，也为了安全，当然希望，在工程运作和施工的过程中，跟央国企的接触，能少一些。
特别是那种位高权重的甲方，在这一方面，更是小心。
这也是人性……
2、如果没有居间人，给甲方费用的人，大概率是央国企内部的经营副总。
吃别人的嘴软、拿别人的手短：施工现场有了事情，需要甲方对央国企施压的时候。
甲方能舒服么？
大会上，直接对施工单位说：能干就干，不能干就滚。
这样的话，对于工地来说，不是脏话。
可是，对于拿了别人东西的甲方，可就是，哑巴吃黄连，有苦（话）不能说了……
其实吧，甲方如果跟央国企的副总，有了这样大额的事情以后，他的言谈举止，是有变化的。
而他周围的同事、领导，甚至局外人，又都是人精，别人看不出来么？
所以，为了让自己舒服，树立自己高大上的甲方形象，他也不喜欢，直接从建筑央国企手里，去拿本就属于他的东西。
3、退一万步说，万一将来，建筑央国企的工程没干好，走到了诉讼环节。
大家知道，我想说什么了吧？
不要觉得这样的事情，不可能发生：这样的事情，我见过的，可太多了。
因为增项的问题、单价的问题、质量的问题，甚至工伤工亡的事情，央国企跟甲方闹掰，可太常见了。
真要到了那个对薄公堂的时候，央国企也是普通的公司，他们也必然是，什么话都敢说。
该说的、不该说的；能说的、不能说的，全部在法庭，讲了出来。
甲方下一步会面临什么样的处罚和后果，不用我多说了吧？
所以，出于这方面的考虑，甲方也希望有个居间人，替他挡在前面。
阻断央国企对他的，各种“造谣、诽谤”等……
以上，啰啰嗦嗦地分析了这么多，希望大家大家明白一个道理：
工程居间人，不是没有价值，相反，他们的价值，在工程行业，永远也无可替代。
什么时候工程行业消失了，居间人才会消失。
只要有工程、施工单位想干工程，那么，就离不开工程居间人……
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