工程居间人很多时候得“求着”下游的施工单位。

这篇文章的标题可能很多人看不懂：卧槽，是我给你介绍工程，怎么还得我求着你呢？

说实话，如果你确实是这么想的，那我只能说，你做工程居间还没入门，或者说，压根就没有做成过一单工程居间的业务。

我们先不说把工程介绍给建筑央国企，那种工程太大了，有时不好操作（其实介绍给建筑央国企的大型工程也一样）。我们就说中小型的工程项目吧，比如说3000万的一个工程，居间费你想要三个点，90万。

这种中小型工程肯定是介绍给私人老板，或者民营的建筑公司，当然了，民营的建筑公司你也是直接跟他们的老板来对接。

你要知道，这种工程老板他们干工程少说20年，多说的话都是30年起步，你的工程但凡有一点让他们怀疑的地方，他们马上就会对你爱答不理。因为，在他们看来，天上不会掉馅饼，只要是一件好事，就绝对不会平白无故地落到他们身上。

一个3000万的工程，正常来说干完就能赚300万，去掉给你的90万居间费他还能赚210万。这种工程在激烈的市场竞争中，抢破头皮都未必能承接到，怎么可能你一句话就可以帮他们搞定呢？

写个案例。

很多年前我从甲方手里搞了一个工程，工程不是很大，我找了身边的一个包工头朋友配合我去承接。前期谈得都挺好，但是因为税金的问题，我要的居间费大打折扣：我得找个小规模的公司去承接，而我那个包工头朋友只能提供一般纳税人的公司。

最后实在没办法，包工头朋友告诉我无所谓，他先退出忙别的事情了，让我再去问问别人。当时我基本上是有病乱求医的状态，身边的朋友问了个遍，总算朋友托朋友，找到了一个比较对口的工程老板，而且他手里有小规模的工程公司。

为什么说我是有病乱求医呢？因为我当时属于骑虎难下：为了绑定甲方，让甲方不再去找别的施工单位，甲方的一部分茶水，我已经提前送了过去。这么做确实有点危险，但那个工程我是势必要拿下的，否则那么久的努力，就白费了……

跟那个工程老板取得了联系，他上来的第一句话就是：你跟甲方什么关系？这个工程你找过别人了吧？为什么别人不干呢？他还问了我很多问题，我都能对答如流，也能看出来他比较满意，这才同意跟我见一面，见完之后，第二天我又带着他去见了甲方。

这么专业的工程老板甲方自然也很喜欢，甲方问他的一些技术方面的问题，他都能给出比较满意的答案，甚至还简单帮甲方做了一些图纸的优化设计……

即使谈得这么好，到了招投标（象征性地走个流程）环节，他跟我说，投标肯定是要花钱的，这个钱他觉得有风险，不想自己出：他的意思就很明显了，需要我帮他垫付投标的费用。

事情已经到了这个份上，而我又对甲方有着绝对的信心，于是同意先行给他垫付一万元的投标费用，但是要求他必须承诺，开标后只要中标，这一万块钱，他得立刻还给我—他同意了。

开标我都没去，全程交给他负责，中标以后他联系我，问我怎么退钱，我告诉他，我准备了一份工程居间合同，马上去找他，他也同意了……

怎么说呢？这个工程老板的整个操作流程都非常的小心翼翼，生怕掉坑里。而他越是这么的小心，我反而越得求着他，因为我知道，只有这样的老板，才能把工程干好，得到甲方的认可。

甲方认可他，工程款自然没问题，我的居间费也就万无一失了……