什么都不告诉你，你凭什么觉得能中标？

继续跟大家聊聊前两天，我去给车做保养的事。

在“京东养车店”把保养做完，年轻的维修师傅说，火花塞该换了，如果要换的话，四个一共380元。

我问他换一个多少钱，他说80元。

“四个不是320吗？”

“一个加15元工时费。”

账算明白了，但这个价，我心里还是犯嘀咕。

我说，你要是跟京东官网上的价格差不多，再加50元临时送货的钱，我没意见。

他让我自己比。

我打开京东，找到适配我车型的套餐：四个火花塞，连工带料，216元，差了164元。

我说，按这个价加50元，266元，你给我换，我现在就付钱。

他没接这个话，最后没换。

我不是不愿意让别人挣钱，我是不愿意糊里糊涂地掏钱。

品牌、型号、服务有什么区别，可以讲；当天送货、马上安装值多少钱，也可以谈。你把差价讲明白，我才能判断值不值……

这让我想起十多年前的一件事。

我带一家施工单位去见甲方，方案、细节都聊得不错。出来坐到车上，施工单位的人说，这个活不错，可以争取，居间费好商量。

随后，他让我打听：几家单位在竞争？都是什么公司？各自报多少？我们报多少有机会？

我当时就觉得，你这不是扯淡吗？甲方怎么可能告诉我这些事？

他说：“工作做到位了，甲方就会告诉你。”

当时觉得他无理取闹，十年过后，我才听懂了其中最有价值的那一层：

甲方愿不愿意让你了解真实情况，比他嘴上有多热情，更值得关注。

当然了，别人的报价和方案，甲方大概率不会直接发给我。

但口头上总应该给我一个大致的信息，让我知道，我该怎么做、朝哪个方向努力，才有可能中标啊！

那句话怎么说来着？知己知彼，百战不殆……

你每问一句，他都打哈哈；一说投入，却催你出方案、做预算、跑现场。

你凭什么觉得，这个机会就是你的？

连判断机会所需的基本信息都拿不到，就别急着投入真金白银。

换火花塞，差价讲不清，我可以不换；做工程居间，机会讲不清，我也可以先停下来。

对方不说，不一定就是心里有鬼；但你看不清，就没有必要替他的含糊买单。

真正值得推进的合作，应该越谈越清楚：你要什么，我能给什么，钱挣在哪里，风险由谁承担等……

信息始终是糊涂的，投入却全是实打实的—这样的生意，少碰。