 工程大队长

对甲方进行收割的工程居间人。

朋友小张昨天到账了200万工程居间费，他请甲方吃饭，把我也叫上了，陪他一起去。

小张指着我对甲方说：钱总，这位也不是外人，我们认识很多年了，他做工程居间，非常专业。

甲方问我：是么？你都给别人介绍过哪些大型工程？

我：领导，我有一份PPT，都是我居间成功的案例，明天发给您。

甲方：我去，是够专业的啊！

我：没有没有，都是甲方给力，愿意照顾我。

甲方：我们公司，年后还有一个工程，厂区地面的修缮，不大，大概1000多万吧，你手里有合适的资源么？

我：这种工程，我身边的很多朋友都能干，关键是，我参与不合适，您还是让小张运作吧。

小张：没事，都行，领导让你运作，你就别拒绝了。

我：好吧，随时听领导吩咐。

大概吃了半个小时，我说去上厕所，离开了包间。当然了，这是小张跟我提前说好的，因为，他需要给甲方办一点事情，那种事情，当着我的面办，肯定不行。

我出去了20多分钟，再回到包间的时候，甲方已经走了。

我：事情办完了吧？

小张：没有，东西拿出来，被拒绝了。

我：刚才他跟我说另外一个工程，你没听出来，他是啥意思啊？

小张：听出来了，无非就是，这次看我的表现呗，表现不好，后面那个工程，就不给我居间了。

我：那你还不表示一下？怎么了，是没有提前准备么？

小张：呵呵，准备个啥啊，他拒绝了，我的目的，就达到了。

我：厉害了，看样子，你是打算切割了啊！

小张：工程都干完了，工程款下游也都全部拿到，就差个质保金，两年后支付，两年后他还在不在那个公司，都难讲，再说了，质保金是施工单位的事情，跟我没有关系。

我：你们之前没谈过么？这个工程，他要多少个点的分红？

小张：谈过了，他要三个点，我刚才只给他准备了一个点，就等着他拒绝。

我：什么情况？

小张：你应该问我：甲方都没拿到分红呢，怎么工程就验收了？还拿到了全部的工程款？

我：你果然是在做切割，看来，是攀上了大树，职位在这个钱总之上，对吧？

小张：你会看不起我么？

我：哈哈，不敢，您是高人。

小张：你自己说，咱俩身边，那几个靠工程暴富的老大哥，哪个没干过这种事？

我：有些事吧，能做不能说，你也太实在了……

不怀好意的工程居间人。

我在头条和公众号写文章，马上就三年了，随着粉丝数的增长，后台给我介绍工程的人，越来越多。

总有一些人，天真地认为，他给我介绍工程呢，他就是我的上帝，他让我干什么，我就得干什么。

比如，下面的这番对话：

他：大队长，给你介绍个工程。（发过来一份招标文件）

我：这个，需要投标，对吧？

他：是的，但是，我能保证你中标。

我：你如何保证我中标呢？

他：甲方和招标代理机构，我都已经搞定，都是自己人。

我：你说搞定，不代表你真的能搞定，你得拿出东西来，让我相信，你已经搞定。

他：大队长，你放心投吧，退一万步说，就算没有中标，你也没什么损失，中标之前，我不会收你一分钱的费用。

我：怎么没损失？投标是有费用的，你不知道么？

他：如果是你，或者你的朋友，让自己的管理人员制作标书，怎么会有费用？

我：自己养的管理人员投标，就没有费用了？你可真有意思。

他：就算没有中标，投标费5000块钱，顶天了，对于我们干工程的人来说，5000块钱，真不叫钱。再说了，我们平时随便请客户吃顿饭、送个礼，都不止5000块。

我：这样吧，我可以投标，前提是，你先把投标的5000块钱费用，给我打过来。如果将来中标，我全部给你退还；如果没中标，那就不好意思了，肯定不能退。

他：大队长，我就是个居间人，想赚个介绍费，不想投资，也没钱投资。

我：如果，真像你说的那样，你对这个工程，有着绝对的把握，哪怕是借钱，你都会把5000块钱，先给我打过来，因为，你知道没有风险。

他：这个真不好办啊！

我：呵呵，你给我的感觉，根本不是找施工单位，你是在找陪标的人。

他：真不是，陪标的公司，我都已经找好了。

我：你刚才的自信，去哪了？让我花钱的时候，你说得那么信誓旦旦，怎么一让你花钱，你却怂了？

他：我是真的没钱。

我：没事，我投标也没钱，你找别人吧……

工程老大哥对居间人使用的小伎俩。

上周的时候，跟一个干工程的朋友吃饭，期间我们聊起了身边的一个老大哥，这位老大哥也是干工程的，而且，干得非常不错，行情好的时候，每年的产值，都在5000万左右。

他：最近赵总联系你了没，他昨天给我打了个电话，我们聊了一个多小时。

我：赵总我很久都不联系了，这货，太能装，跟他交流没啥意思，全程听他吹牛。

他：赵总昨天跟我说，他最近在南京又承接了一个改造工程，7000多万吧，利润非常不错，他很开心。

我：别听他忽悠，他那么跟你说，肯定是有想法。

他：什么想法？

我：还用说么？让你给他介绍活呗。人都是这样：他越有钱，他跟你借钱，就越容易；他手里越不缺工程呢，你就越愿意把工程，介绍给他。

他：越有钱的人，我会认为，他不差钱，肯定会还我；越有工程的人，我会觉得，他有实力，工程肯定能干好，对吧？

我：对啊，就这么简单的一个道理，你却又被赵总，忽悠了一把。

他：赵总跟我聊天，里面肯定有忽悠的嫌疑，但是，我觉得，那个7000多万的工程，他应该是真的搞定了，因为，他把工程里面的很多细节，都讲给了我。

我：细节谁不会讲？都是干工程十多年的老板，哪个没点经历啊？

他：你的意思是，那个工程，他也没搞定？

我：这么问你吧，赵总跟你说的那个工程，是刚承接到，还没开始干，对吧？

他：没干呢，但是已经定完了，是他的公司中标，说是马上签合同。

我：跟你说一个事情，是我跟赵总之间的。前几年，我打算给赵总介绍一个工程，他问我业主是谁，我告诉他以后，他说有人在运作，他不好插手。过了好久，那个工程都快干完了，我才知道，原来那个工程，就是赵总在施工，你能听懂我的意思么？

他：闷声发大财，对么？

我：就是这个意思。一个这么好的工程，别说他还没拿到施工合同，就算他拿到合同，都已经开始施工了，他也应该是，尽量低调，干完再说，因为，他不知道，这么优质的工程，他会不会触碰到哪位高人的利益，然后让他，处处受限。

他：明白，赵总这么聪明的人，不可能不懂“闷声发大财”的道理。

我：所以啊，赵总那么跟你吹，我觉得，十有八九是，他手里根本就没有多少工程，或者说，没有什么像样的工程。

他：这又是哪门子道理？

我：人性不都是这样么？越没有什么，就越喜欢炫什么。

他：厉害了，你这工程干的，都干出新的高度来了。

我：干工程，干的真不是工程，干的是人、是人性、是关系……

工程甲方收割居间人和下游的策略。

上周给朋友介绍了个工程，因为是在外地，我不放心，所以，我也跟着朋友去了一趟。

回来的高铁上，朋友跟我聊了一路。

他：你觉得这个甲方，靠谱么？

我：你肯定有自己的判断，我也有我的判断，我觉得很靠谱。

他：你们之前不是没合作过么？没合作过，所谓的靠谱，从何而来？

我：你先说吧，你觉得哪里不靠谱？

他：我不敢先说，我得等你说完，才能决定要不要说。

我：唉，看来这里面有事啊！

他：哈哈，你别害怕，咱俩认识这么多年，你记住，我不会害你就是了。

我：这个刘总，是我原来上班时公司的客户，他公司的工程，都是我代表公司来对接和完成，再加上逢年过节的小礼物，也都是我去送，所以，关系一直不错。他是南方人，后来跳槽，回到了老家的城市。

他：你说的这些，都是过去的事情，我觉得，你对他的了解，还是不够。

我：你就别卖关子了，说吧，你觉得他哪里不靠谱？

他：昨天中午，我们三人在一起吃饭的时候，你是不是去了一趟厕所？

我：是的，当时喝了点酒，半天找不到卫生间，过了好久才回来。哦，我知道了，我离开的时候，刘总一定跟你说了些什么。

他：刘总问我，你在中间，拿多少介绍费。

我：他问这个，我觉得很正常，他知道这个工程我不干，既然我是中间人，那就肯定要拿居间费。

他：没你想的那么简单，刘总还问我，手里还有没有别的公司，资质跟我目前这个公司一样的。

我：我知道他的意思：让你回去后报个高价，直接报飞，然后，他再单独与你联系，你用另外一家公司，与他公司签工程合同。

他：大概是这个意思，这个刘总，胃口不是一般的大，他想独吞你那三个点的居间费。

我：事情已经这样了，说说你的想法。

他：老样子，我还是想先听听你的想法。

我：既然你愿意把这个秘密告诉我，那就说明，你是想跟我站在一起，对吧？

他：别停，你继续说。

我：咱俩合起来对付他，很难，他是个老江湖。

他：我知道，但是，我想两头都不得罪，你能懂我的意思么？

我：你也是个聪明人，把话挑明以后，反正利润就那么多，你肯定不会让步，刘总是甲方，更没有让步的理由，最后，只能我让步。我让完步以后，我跟刘总，就成了陌生人，然后，你跟他，却可以打得火热，但是呢，你还不用得罪我。你这一步棋，走得真他妈妙。

他：发生这种事，我也没办法，你让我签的工程居间合同，在见刘总之前，我都给你签好了，但是，谁知道刘总是这样的人，我也很意外啊！

我：你当时怎么回复的刘总？他让你回去后直接报飞，你同意了？

他：肯定得同意啊，不同意的话，这个工程，他必然给别人干了。

我：呵呵，你有没有想过，报飞以后，他又该怎么运作，才能让你中标？如果投标只有一轮，最低价中标，你怎么办？

他：我去，他是想让我陪标？

我：不仅让你陪标，还是让你免费陪标，你觉得，有没有这种可能？

他：有这种可能，问题是，如果投标只有一轮，最终我没有中标，他之前答应我的，后面再继续运作，让我中标的事，他如何跟我解释？

我：跟你解释个屁啊！直接告诉你，上层领导的决策有变化，投标只有一轮，第二轮是议标，跟报价倒数第一名和第二名谈，你怎么办？你连谈的资格都没有！他能那样对我，同样，也可以那样对你，这个道理，你肯定明白。

他：现在的人啊，唉，一言难尽。

我：回去后，你还打算给他报价么？

他：报，给他弄个最低价。

我：漂亮。我这边的费用，你先不用考虑，最后如果真的是你干，我的居间费，有点当然最好，没有也无所谓；最后如果不是你干，也算是为咱哥俩出一口气。

他：我还有个顾虑：真的中标了，我敢干么？人家是甲方啊！

我：放心大胆地干，如果他不听话，我有100种办法，让他下岗……

对下游无比信任的工程居间人。

早晨一个干工程的朋友给我打电话，他给别人介绍的工程，出事了。

他：工人摔了下来，腿摔骨折了，问题倒不大，还在医院，估计得20多万吧。

我：你介绍的？多大的工程？在天津么？

他：1800万的工程，居间费3个点，50万吧，已经给了我20万，不在天津，在外地。

我：20多万的医疗费，肯定跟你没关系，你慌啥？

他：我靠，是与我无关，问题是，后面的30万居间费，怎么办？我还打算年底换车呢，车都看好了，出了这么一档子事，真他妈晦气。

我：这个事，咱们从两个角度分析。首先，你能确定，是真有人摔下来了么？真的需要20万的医疗费？别是下游不想给你支付后续的居间费，找了个借口，忽悠你。

他：这种事，能作假？

我：这种事，为什么不能作假？随便找个理由，就能省30万，多划算？

他：我觉得下游不可能用这种事骗我。

我：工程在外地，你又去不了，他怎么说都行，你除了相信，还能怎么样？你啊，对人性的了解，还是太少，没品尝过人性的恶。

他：下游不怕我问甲方么？我跟甲方，虽说关系一般，但也认识好几年了。

我：呵呵，你好意思问甲方么？你给他介绍的下游不靠谱，出了事情，你不怕甲方把你数落一顿啊？他的工作能不能保住，都是问题。

再说了，这种情况，也不是什么大事，除非你主动问，否则，甲方未必会主动告诉你。

还有，就算你问甲方，他也告诉你情况了，但是，这么丢人的事，他会跟你说具体的情况么？肯定是轻描淡写地说几句，就过去了。

他：这个下游，绝对拿捏住了我的心理，如果他真的想骗我的话。

我：所以啊，我建议，你先别着急，别听到这个事情，就告诉下游，后面的30万，你不要了。你在那个城市，有别的朋友没？让你别的朋友，帮你打听一下具体的情况。

他：朋友倒是有，但是，怎么打听？我的朋友，又不是干工程的。

我：套话会吧？套下游的话，问出那个工人，在哪个医院，让你的朋友去看一下，不就完了？这种事，还需要我手把手教你啊？

他：知道了，分析第二个角度吧。

我：如果这个事是真的，你后续的30万居间费，肯定是要不回来了。

他：这个我知道，我也没打算要，就是感觉挺郁闷的。

我：这个甲方，算是优质客户么？后续的工程多不多？

他：我正想说这个事情，他后续的工程，肯定不少，但是，有了这件事情，我估计，大概率以后他的工程，不会让我运作了。

我：你要做善后的，善后做好了，他后续的工程，一样还是会交给你。

他：怎么善后？

我：你不是已经拿到了20万的居间费？一分都不留，全部给甲方，当作分红送过去。

他：这么狠的么？

我：舍不得孩子，套不着狼，再说了，那20万，你不也是白赚的？你几乎没什么损失。

他：20万块钱，该怎么花，我都想好了，反正买不了新车，我干脆换个二手的BBA算了。

我：对于有钱人来说，钱是最不值钱的东西，你的境界，还是没到啊！

他：有了关系，就可以无限地造钱，对吧？

我：干工程，关系是第一生产力，关系有了，就相当于有了一台印钞机，想赚多少钱，只是个时间问题，到那个时候，你还买什么二手车，直接提一辆纯进口的全新揽胜，多好？

他：有道理，我再考虑考虑。

我：还考虑个啥啊，赶紧行动吧，别去晚了，人家都出院了……

不担责任的工程居间人。

上午的时候，一个认识十多年的甲方，给我打电话，让我给他介绍一个下游的施工资源。

他：我这边有个急活，下个月总部有领导来检查，我们公司需要在领导来之前，把大厅重新装修一下，你身边有朋友干精装修的么？

我：这种活，我周围好几个朋友都能干，关键是，您比较着急，对吧？

他：是啊，我是希望，下周一就进场施工。

我：下周一？明天么？

他：明天都20号了，十天时间，工期很赶。

我：不用报价和签合同么？

他：先干吧，合同后补。

我：这个比较难办，现在干工程，都很谨慎，万一干完付不了款，就麻烦了。

他：咱俩认识也有十多年了吧？我跳槽到这个新公司，你也干了几个小活，哪次没给你付款？

我：领导，如果是我干，那没问题，付款时间都好说，现在的问题是，精装修我不擅长，我得介绍给我的朋友，如果您公司给我朋友付不了款，我跟我的朋友，不好交代。

他：你想多了，就是让你介绍一下，我来跟你的朋友谈，谈成谈不成的，与你没关系。

我：行吧，我联系一下我的朋友，您稍等。

挂完他的电话，我给一个干精装的老板，打了个电话。

我：周总，给你介绍个活，办公楼大厅精装修，活不大，就是时间有点紧张，月底就得完工，最好明天进场。

他：好巧，我今天刚好从别的工地下来几个人，正愁没地方安排呢。

我：我去，没有合同，你敢直接干啊？

他：怕什么？不有你在中间嘛！说吧，你要几个点的介绍费？

我：呵呵，甲方的意思是，我别收介绍费了，你跟他直接谈，谈成谈不成的，都与我没关系，当然了，最后的付款，你也别来找我，你相信甲方，那就去找他。

他：我跟甲方又不认识，怎么可能相信他？我只相信你。放心，你的费用，我给你考虑5个点，到时候要工程款，你出面帮我要。

我：如果我要不回来呢？

他：要不回来，你的居间费，就没有了呗。

我：我的居间费没多少，你一分钱不给我都行，关键是，你的工程款要不回来，怎么办？合同都是后补，到时候，你啥都没有，打官司都费劲。

他：这个甲方，你之前合作过没？付款如何？

我：合作过几次，付款还可以，但是，我跟他合作愉快，不代表，你跟他合作，也能愉快，这个事情，我得提前跟你说清楚。

他：没事，你看着安排吧，现在干工程，哪有万无一失的机会？不冒险，只能喝西北风。

我：如果明天进场施工，你务必把进场手续、施工图片留好，这些东西，都是证据，将来如果拿不到合同，你手里得有能说话的东西。

他：这个道理我懂。

我：还有，先说好，工程进展顺利、工程款按时支付的话，我的居间费，就是5个点；如果工程有任何问题，或者，你始终拿不到工程款，我的居间费就算了，其他的纠纷，与我无关。

他：没问题，你爽快，我也爽快，我们都把话说到明面上，这样大家都舒服。

我：看一下你的微信，甲方的电话，我给你发过去了……

用下三滥手段搞定客户的工程居间人。

上午的时候，公司来了一个干工程的朋友，刚走。

他前两天给别人介绍了个工程，赚了150万，新提了一辆奔驰S。

我：你能赚100多万，下游赚了多少？

他：下游的工程公司，我感觉，最多不会超过80万。

我：可能么？下游组织施工，还要垫资、索要工程款等，竟然赚得比你少？

他：我做工程居间，跟你不一样，你玩的是纯介绍，而我呢，是甲方的代言人。

我：那你赚的150万，不都是你的啊，里面还有甲方的分红，最后到你手里，其实没多少。

他：呵呵，都是我的，甲方不要分红。

我：你这甲方，是何方神圣，如此不食人间烟火？

他：这位贵人，今年53，还有7年就退休了，他让我退休以后再联系他。

我：这是高人，现在这么玩的甲方，其实很多，毕竟，退休以后，很多事情就好办了。

他：别瞎说，不是你想的那样，甲方就是觉得，退休以后，搭理他的人会很少，想拉拢我这样一个小兄弟，以后有啥事，可以给他帮帮忙。

我：你能给他帮啥忙？不还是拿钱说话？

他：唉，你这格局，确实小了。

我：你这位贵人，是不是孩子在国外？

他：有个儿子，在美国。

我：你家姑娘不也在美国嘛，哈哈！

他：为了给这位爷，解决儿子的绿卡问题，我家姑娘没少花钱，他给我弄点工程，是应该的。

我：这不是重点，我想知道，这位爷，你是怎么搞定的？

他：用了点下三滥的手段。

我：厉害了，现在就是这种不入流的手段，最能得人心。

他：这位爷，之前一直没有儿子，我只能说到这里。

我：我去，你这手段，卑鄙啊！

他：我的一担挑，在大学城开理发店，资源很多，谈不上什么手段，就是个顺水推舟的事情。

我：最高端的交往，往往都是用最原始的方式，看来，我没事也得培养一下身边的资源。

他：别想了，这种事，可遇不可求。

我：只要是男人，都他妈一个德行，咱俩都是男人，你也别跟我装。

他：道理是没问题，但是，你的圈子，还是不够高端，我身边有个高端的圈子，里面的优质男人，你猜怎么着，都把自己给结扎了。

我：我靠，这么狠的么？这个世界太疯狂。

他：越是有钱、有资源的人，越懂得如何保护自己的财富。

我：主要是，现在的小姑娘都太他妈坏了。

他：这些事情，不需要那么刻意地去安排，我们干工程，还是要研究客户的需求、研究他们的痛点，他们需要什么，我们就提供什么，别人都提供不了的东西，而我们能提供，那样，他们手里的资源，我们就可以共享。

我：行了，啥也别说了，今晚我请你吃饭，下班后，你来接我，感受一下你新买的奔驰S……

工程居间人遇到的骗子。

昨晚跟一个干工程的朋友吃饭，他从今年开始，也转行做居间了。

我：做工程居间 ，比自己干工程，轻松不少吧？

他：何止是轻松不少，这玩意，跟他妈捡钱也差不多了，麻烦的是，这种钱赚得太轻松以后，花起来也不心疼啊，根本存不下钱。

我：哈哈，正常，干工程赚到的，都是辛苦钱，肯定舍不得花啊！工程居间费，打几个电话，钱就到手，跟大风刮来似的，必然不会珍惜。

他：上个月到账了30万居间费，一个礼拜就没了，都不知道花哪了。

我：你的心情我能理解，但是，你也不能这么造，钱还是要用在刀刃上。

他：你的意思是，继续给客户送礼，对吧？

我：对啊，没有优质客户，你以后还怎么赚居间费？

他：我把手里的几个老客户维护好，就行了，开发新客户，太难太难，还总能遇到骗子。

我：“骗子客户”这个话题特别好，说来听听。

他：一个新客户，参加亲戚婚礼认识的，听说我是干工程的，马上就说，他公司要新建一个办公楼，问我有没有兴趣。

我：这种客户，你不用往下说了，一听就是骗子。

他：我还没说完呢，你就知道是骗子？

我：我问你，你去买张彩票，可能只买一张，就中奖么？我说的是小额的奖金，不是大额的。

他：真正玩彩票的，都是，一个号码，连续买，买个三到五年，然后，才有可能中个十万八万的。

我：对啊，就是这么个道理：客户刚跟你认识，就说有工程，这跟只买一张彩票，就能中奖的概率，一样小。在概率学里面，几千万分之一的概率，有一个说法，叫：不可能事件。

他：我没你那么聪明，他那个工程，我跟了半年多，送礼都送出去好几万，最后没成。

我：我估计，不是那个工程没成，是那个工程，根本就不存在。

他：唉，你都快成精了。

我：这些都是我吃亏总结出来的经验，你还是吃亏吃得太少了。

他：所以啊，我现在对开发新客户这个事情，提不起一点兴趣。

我：没有新客户，我知道，你依然饿不着，可是，怎么成长呢？

他：骗子那么多，我害怕。

我：你怕被骗，是因为，你对人性的了解，还不够。

他：都说40不惑，我感觉，我还是很困惑。

我：给你说个事情。前两天，我头条的后台，有位女粉丝（语音通话确认是女的）私信我：老总您好，有个事情，需要您的帮助，我被我们这个地区的一把手给强行了，请问，我该怎么变现？能否跟他找一些工程干？

他：被强行这个事，我觉得有可能，毕竟，只要是男人，都会犯错。

我：你说得很对，但是，骗子高明，就高明在，他们知道我们的想法：搞定一把手，或者，搞定一把手身边的人，就可以立刻暴富。

他：没有人不这么想，都在找捷径。

我：所以，骗子才能屡屡得手。

他：那这个女人，你直接删除了？没有想着，万一是真的呢？

我：当然想过，万一是真的，我就可以立刻发财。只是，我对她进行了一个测试，可惜的是，她没有通过测试，所以，我把她删除了。

他：快快快，怎么测试的？

我：你把这桌的单买了，然后，再请我做个足疗，我们慢慢说……

建筑央国企收割居间人的策略。

昨晚跟一个干工程的朋友吃饭，他最近给某个建筑央国企介绍了一个工程，赚了100万居间费。

我：居间费100万，听起来不少，问题是，多大的工程？

他：一共三个标段，4.5亿左右。

我：居间费有点少吧？4.5亿的工程，就算是半个点，还200多万呢，你这才100万，为什么不多要点？

他：我也想多要啊，但是，央企不给，我有什么办法？

我：你只要死死咬住，居间费必须一个点，450万，他们拿你也没办法，不行就换一家施工单位。

他：我就是这么做的，他们看我不松口，就不停地给我开会。

我：开会？开啥会？

他：他们的几个工程副总，还有三个造价工程师、项目经理等，一共十几个人，把我叫到会议室，给我分析了一下，目前的建筑市场有多么的严峻，然后，把他们的造价分析给我看了一下，说这个工程，他们的净利润，很少，给不了我一个点的居间费。

我：然后你就松口了，对吧？

他：开了两次会以后，我是觉得，这个工程，付款条件、施工环境等各种因素，确实不太理想，他们的利润，可能真的没多少，说白了，对于他们来说，也就是走个量、出个业绩，所以，100万的居间费，我也就同意了。

我：这个事，你吃亏的地方，就是去参加了他们的会议。

他：他们叫我去，我应该不去，对吧？

我：分明就是个洗脑的会议，你去了，必然会被洗脑。

他：他们说他们的，我自己会判断，放心，他们给我洗不了脑。

我：呵呵，十几个人，骗你一个人，你能扛得住？

他：不是骗，是成本分析。

我：你又不懂工程，他们给你讲成本分析，有什么意义呢？

他：问题是，他们给我讲的东西，我都能听得懂啊！

我：肯定得让你听懂，要不然，你也不会上当。

他：我觉得，你说得有点夸张了，他们没必要为了骗我，专门给我开两次会。

我：骗人最高的境界，就是，一群人，骗一个人。知道传销吧？传销为什么能让那么多人心甘情愿地交钱？就是因为，任何传销都是，二三十人，集体忽悠一个人。

他：听你这么一分析，感觉好恐怖。

我：对于建筑央国企来说，他们的优势，就是人多，人多力量大，十几个人都在告诉你，他们赚不了多少钱的时候，你不可能不信。

他：去参加他们的会议，确实是个失误，让他们集体把我忽悠了一把。

我：是啊，你去开会有什么意义呢？你又不是他们公司的员工。给他们就一句话：450万居间费，考虑一下，不行就换人。

他：唉，我还是大意了。

我：这帮建筑央国企，没有一个是省油的灯，对付他们，没点手段，就必然会被他们收割……

做工程居间的可怜女人。

昨晚跟一个专门做工程居间的朋友吃饭，她是个优雅的离异少妇，我们认识有十多年了。

她：你给我介绍的那个客户孙总，外面又有人了。

我：这种有资源的男人，每天往他身上扑的人，很多，不奇怪。

她：可是，我想跟他结婚啊！

我：呵呵，你这几年，从他身上，没少赚钱吧？

她：我不想要他手里的工程，我只想要他这个人。

我：我帮不了你，当初介绍你们认识，也是因为你曾经帮助过我，算是还你个人情，我可没说，是给你介绍个对象，再说了，你们刚见面的时候，你不还没离婚嘛！

她：我现在就是很纠结：是继续跟她维持这种关系呢？还是，一刀两断？我受不了他外面有别的女人。

我：你跟他一刀两断，你弟弟能愿意么？

她：我弟弟不用我管。

我：你从孙总手里拿到的工程，不都是交给你弟弟干？如果你跟孙总闹掰了，你弟弟还能接到工程么？不是我看不起你弟弟啊，是现实就这么残酷。

她：为了我弟弟，我就得忍着么？

我：问题是，你弟弟没活了，你老娘也不愿意啊！

她：都他妈是交易。

我：你跟孙总之间，难道不是交易么？错就错在，你偏偏动了感情。

她：我手里有他的很多把柄，有用么？

我：我去，你是有多傻，才会跟我说这样的话？

她：怎么了？

我：你把他毁了，你就什么都没有了，亲情也会没有，能听明白么？再说了，这种优质的男人，根本不怕你有把柄，他想得比你远，各种计划都有。

她：那你说，我现在到底该怎么办？

我：首先，把柄最好不要留，如果就是想留，那么，这个事，到我这里为止，跟任何人不要再提起。

其次，在他面前，不要作、不能闹，只提供情绪价值，并随叫随到，毕竟，你能给他提供的，也只有情绪价值，如果连这个都提供不了，他会分分钟离开你。

最后，趁他现在对你还没那么反感，你要从他手里，尽可能多的拿到工程资源，并抓紧变现，感情靠不住，他这个人，也靠不住，能靠得住的，只有你卡里的余额……

她：说实话，我身边的男人很多，但是，像他这么优秀的，就这么一个。

我：哈哈，舔狗给你的自信，在他面前，荡然无存了，对吧？

她：是啊，关键是，他的形象还非常好，45岁的人了，看起来像30多岁。

我：唉，你啊，还是优秀的男人，见得太少了，现在优质的男人，哪个看起来不比实际年龄小？

她：我的命好苦。

我：你还命苦？一年赚几百万，甩你身边的小姐妹，不知道多少条街……