 工程大队长

90%以上的工程居间人（串串）都负债。

标题的那个数字，我觉得保守了，我的感觉是，99%以上的工程居间人都负债。

当然了，如果说得准确一点，应该是99%的工程串串都负债。因为，工程居间人和工程串串，有着本质的区别，到底是什么样的区别呢？看下面的案例。

前段时间去理发，给我理发的老板是个90后，他的店人不少，好在他的速度比较快，基本上15分钟就能搞定一位客人，看样子一天的流水非常可观。

让我感觉奇怪的是，他基本上理完一个头，马上就得拿起手机，回几条语音。语音的大概意思是，某个公寓在哪个位置，租金多少钱一个月，几个月起租；或者某个房子周围的环境如何，多少钱一平等……

我没好意思多问，毕竟这是人家的隐私，但是相信大家也能看出来，这位理发店的老板，在开店之余，还有着一份什么样的副业—房地产中介。

房地产中介赚的也是介绍费，虽然成交一单的费用可能不会太高，但那也是净利啊！而且是在不影响他主业的同时，多增加一份收入。

这位理发店老板，虽然学历不高，但是能感觉出来，除去资产，他手里怎么着也能拿出一两百万的现金出来……

我想说什么呢？真正的工程居间人，他们基本上都有着一份不错的主业，甚至很多人都是公司的中高层，在不影响自己主业的同时，利用主业积攒的人脉关系，介绍一些工程给施工单位，赚介绍费。

而那些市面上，上窜下跳的工程串串，大多没有一份正式的工作，他们只是因为创业（被骗）或者炒股（赌博）负债累累后，想干点什么，来一把翻身。

看到了工程行业的体量巨大：只要随便成一单，就能赚到几百万甚至上千万—那样的话，自己几百万的窟窿一把就堵上了。于是，这帮社会上的无业游民，纷纷涌入了工程市场，做起了所谓的工程居间业务。

但，他们做的真的是工程居间么？不是的，他们只是在碰运气，万一成了呢？为什么说他们只是在碰运气呢？因为他们连甲方是谁、在哪里上班都不知道，就是一门心思地想着：我带着施工单位见一下所谓的甲方，成了的话几百万就有了。

所以，他们也特别愿意研究工程居间合同—老子有合同，你不给居间费老子就告你！

大家觉得，这样的工程串串能把工程运作成功么？脚指头想一想都知道，下辈子都不可能成一单……

越负债就越想赶紧上岸；越想上岸呢，就越舍得在工程前期花钱，甚至可以去贷款、去借钱。问题是碰运气的话，大概率是赚不到钱的，只会赔钱。

这就成了一个恶性循环，最后的结果必然是，负债越来越多。哪怕你一开始都没有负债，最后也得债务缠身……

运作工程的能力&拿到居间费的能力。

2026年已经来了六天了，还没更新文章呢，今天来给大家写一篇。

昨晚直播的时候，有个粉丝咨询：跟建筑央国企签不了工程居间合同，那工程运作成功后，拿不到居间费怎么办？

这个问题的解决方法有很多，我之前的文章分享过很多技巧，比如说：跟央国企的副总，个人对个人签一份，私下的居间合同—现在很多工程居间人都在这么玩。

但是对这个事，昨晚我突然又有了一个想法：你能把工程给央国企运作成功，那么，你也就一定能拿到工程居间费。

什么意思呢？

运作工程的能力，与拿到居间费的能力，肯定是成对出现的。市面上绝对不存在，能把工程给央国企运作成功，但是对方不给他居间费，他却无能为力的居间人。

在工程居间圈里，有一句名言：

我能把工程运作给你，那么，在我拿不到居间费的时候，我也能让你死得很惨。

这句话，就很好地表达了我的观点。

能运作工程的居间人，必然跟甲方的关系非常到位，否则甲方也不可能把工程交给他。或者我们可以这么说，这样的工程居间人，可以在一定程度上代表甲方—他跟甲方是利益共同体。

他的利益受损，也就意味着甲方的利益也必然得不到保证，这两个捆绑到一起的人，都吃亏了，他们必然也不会让施工单位好过到哪里去。

最后的结果必然是，施工单位要么工程一直验收不了，要么拿不到工程款。

写到这里，又出来一个问题：

如果施工单位把甲方搞定的话，那居间人也一样拿不到居间费啊！

好问题。

我之前的文章也分享过：工程居间人的有效期，最多只有半年。也就是说，半年时间内，你没有把你的居间费全部拿完，那后面的居间费，就不好说了。

这也是我为什么一直给大家建议，要把工程居间费，提前全部拿完的原因。

当然了，如果你的居间费很多，达到了千万级别，建筑央国企大概率也不可能在前期全部给你付清，这个时候，你就要捆绑央国企了—跟建筑央国企，形成利益共同体。

大型或者超大型的工程，建筑央国企绝对不可能直接给你居间费，他们一般都会从里面切一部分分包出来，给你干—这个就是你跟他之间的利益捆绑。

他不给你居间费，但是总不可能不给你支付工程款吧？你把他给你的分包，自己干或者找别人干完后，他不给你居间费，你不得告他啊？

至于分包工程款，央国企付款很慢这一块，我们又回到了刚才分享的技巧：你跟甲方也是利益共同体，甲方着急赚钱的话，他会出面的。

好了，这篇文章就写到这里，希望对你们有帮助……

工程居间人跟工程串串的本质区别。

昨天写了一篇串串跟居间人的区别，灵感又有了一些，今天再写一篇。

先把结论放在前面：这两种角色的区别是，他们想的东西完全不一样。

意识决定行动，行动决定结果。所以串串跟居间人每天做的事情也完全不一样，得到的结果就必然是大相径庭……

先说工程串串吧，他们想的是：

1、这单居间业务如果做成，下游不给我给居间费怎么办？

所以他们才热衷于研究工程居间合同、共管账户等，企图通过这种所谓的“手段”，让下游的施工单位不得不给他们支付居间费。

2、大额的工程居间费听说得用公户去收，没有公户税金很高，怎么办？

所以他们也喜欢研究，收取工程居间费的公司如何注册，避税这一块需要注意些什么等。

3、这种类型的工程，我要三个点的居间费少不少？卧槽，别吃亏了啊！

于是他们开始到处打听：房建工程一般收几个点的居间费？钢结构工程最多能给到几个点的介绍费？光伏工程现在居间费是不是都能给到五个点以上？……

接下来我们看看，真正的工程居间人他们想的是什么：

1、我如果想赚到居间费，就必须得把这单居间业务做成，而做成的大前提，必然是让下游的施工单位得到甲方的高度认可，那甲方到底想要一个什么样的施工单位呢？

于是他们借着各种机会，旁敲侧击地打听甲方的心思，然后跟几家施工单位的副总分别见面沟通，选出来两三家自己认为不错的，把他们的资料拿给甲方，让甲方选择。

2、这个工程如果做成甲方想赚多少钱？我能不能通过我的能力、我的努力让甲方多赚一些，超出他的预期呢？毕竟这个甲方手里的权力太硬了，这次让他满意了，下次再有工程我还能继续跟着喝汤。

带着这样的思考，他找了个专业的造价工程师，帮他把那个工程的大概利润测算了一下，心中有数后才去跟下游的施工单位谈：

这一个亿的工程顺利干完，你们能赚到至少15个点的净利润，给我三个点的费用是不是有点少啊？太少的话我跟甲方也没办法交代啊！

3、这家央国企签不了居间合同，他们会不会将来不给我居间费，而是把费用直接给了甲方？可能性很小。但是也不好说，现在的人没有什么底线，什么事都干得出来。那我该怎么办？留几个把柄在手里。

于是在央国企的投标阶段，居间人会故意多留个心眼，把他们投标运作时的一些（黑）料，包括但不限于聊天记录、书面材料、开会时的录音视频等偷偷地保存了下来，以备不时之需。

这两种角色区别还是很大的，所以一个赚不到钱，而另外一个可以赚得盆满钵满……

你到底是工程居间人还是工程串串？

这篇文章肯定会掉粉很多，不过无所谓了，天天哄着你们，我也挺累的。

判断工程居间人和工程串串的唯一标准，我觉得是：你能不能代表那个有着核心权力的工程甲方。

很多工程串串，根本连甲方是谁都不知道，就敢把工程介绍给你。

你跟他打听甲方的意思，他却告诉你，他上面还有一个串串，至于那个串串上面还有没有别人，他也不清楚—好像有，也好像没有。

这种就是典型的工程串串：反正闲着也是闲着，把工程信息来回传一传，万一成了呢？

拜托，就算工程真成了，你这种角色，你觉得能赚到多少钱呢？给你个两百块钱的信息费，就已经是菩萨了，不给你你又能怎么样？你出啥力了？

是的，你可以说：没有我，下游的施工单位可能连工程在哪都不知道。

但是不好意思，下游的施工单位，最喜欢玩的就你这种工程串串：啥关系没有、啥本事没有，就想一把赚个几百万、几千万……

我就曾经犯过一个类似的错误：给朋友介绍了一个甲方，那个甲方我不熟，是另外一个我也不太熟的朋友，让我帮他的朋友（也就是甲方）找点施工资源。带我的朋友跟甲方见完面以后，后面的事我就啥也不知道了。

据说我那个朋友，后来陆陆续续干了甲方3000多万的工程，赚了几百万，但是却没有我的一分钱。因为在我的朋友看来，那是他应得的—能承接到3000万的工程，跟我一点关系都没有，都是他自己努力的结果。

没错，我也承认，我就是给他们介绍认识了一下，并不能通过我的努力、我的关系，帮朋友拿到3000万的工程。但是，没有我的介绍，朋友也不可能赚几百万啊！

之前我想了好久都想不通，后来终于豁然开朗：这个事，责任不在朋友，全在我。没有绝对的把握不被飞单、撬单，我就不应该介绍他们认识。是我自己情商不够，干出来这么傻逼的事，不能怪别人啊！

我不介绍他们认识，就啥事都没有了，朋友能不能赚到几百万，对我来说无所谓，但至少我不会生气了那么久、耿耿于怀了那么长时间……

写到这里，再给大家分享一个观点。

判断你是工程串串还是工程居间人，还有一个标准：你有没有可能被飞单撬单。

真正的工程居间人，绝对不担心拿不到工程居间费。因为，真正的工程居间人，代表的是甲方，他是来帮甲方“敛财”的，可能拿不到居间费么？

而工程串串呢，却每天在居间合同上下功夫。他们也知道，自己啥也不是，如果没有合同，自己将来铁定会被踢走，竹篮打水一场空……

以上，你到底是工程居间人还是工程串串，对号入座吧……

收取工程居间费应该注册一个公司么？

在工程居间这个圈里，最让我困惑的是，好多居间人一单业务都没做成呢，先注册一个公司。

还美其名曰：为将来收居间费做准备。

他们研究的重点是：公司的营业范围应该包括什么、注册资金写多少合适等。

咱就是说，你知道做工程居间，做的是什么吗？空手套白狼啊！

啥叫空手套白狼？就出一个人，其余的啥都不出，然后赚到钱，没问题吧？

那你注册一个公司，是不是也算投入了？确实我也明白，注册一个公司其实花不了几个钱，但是你知道，将来你想要注销这个公司，得多麻烦么？

请神容易送神难，想把一个不用的公司注销掉，我见过花了几万块都办不成的。

还见过有些人，都不敢去注销公司：因为一旦要提交注销的申请，得先把你每个年度的税金过一遍，之前所有的擦边行为，（税金）都得补齐。所以，还不如低调一点，把营业执照放到抽屉里吃灰……

我当然知道，做工程居间，手里有个公户去收居间费，可以在避税这一块省很多钱，但是你完全没必要自己去注册一个啊！先借别人的公司，赚个几百万、几千万以后，再考虑注册公司的事，也不迟。

有人会说：借别人的公司收居间费，钱到了别人公司账上，不给我怎么办？

想多了。

按照你这个逻辑，那些没有施工资质，借别人资质承接工程的包工头，就别活了—活干完了，工程款也收到了，资质公司就是不给他倒出来，他怎么办？

我承认，跟任何人做任何生意，都得当成是第一次合作，但是大家忽略了一个事实：做生意，还是以诚信为主的。

也就是说，你借别人的公司、借别人的资质，只要把服务费给到位、税金给够，大概率没有人会故意刁难你。当然了，你在借别人公司之前，对对方的人品要有个大概的评估，这是肯定的。

写了这么多，我想表达的意思是：赚工程居间费，在你还没有足够的实力之前，不着急注册公司，先借着别人的公司，弄点钱再说。

有了本金，注册公司、租个办公室，甚至买个好车，都是水到渠成的事情。

毕竟，一个专业的工程居间人，看起来就得很专业；

而那些二道贩子、工程串串，注定一辈子一单居间业务都做不成，因为他们每天研究的东西，与工程居间能不能做成这个事，基本上没啥太大的关系。

方向错了，越努力，就错得越离谱，离目标也越来越远……

做工程居间的美艳少妇。

昨天晚上被一个干工程的朋友叫去吃饭，去了才发现，他还带了一个人，是位女士，非常漂亮的少妇。

我的朋友跟这位少妇之间有没有故事，我不得而知，但是让我没想到的是，这位少妇是冲我而来。

她：大队长，总看您的直播，也知道赵总跟您认识，所以拜托赵总帮我约了一下您，想跟您多学习。

我：呵呵，你跟赵总学习就行，他在工程这一块比我擅长多了。

赵总：唉，工程居间还是你在行，她正在运作一个工程，想让你给看一下。

她：是这样的，我在帮一个领导操作一个大型工程，30亿左右吧，领导想让我找一家建筑央国企来承接。

我找了一家，但是那家央国企的意思是，他们给不了居间费，只能给一部分工程量，我自己干。

您也知道，我一个女同志，干不了工程，所以想问问您，我该怎么跟他们谈，才能让他们直接给我居间费？

我：人家央国企做得没问题啊！确实给不了居间费，现在都是给分包。

她：我要的也不多，30亿的工程，我要两个点，也就是6000万。

我：美女啊，你可真是大手笔，6000万还不多？你还真把工程行业当成金矿了，哈哈！

她：我去年帮这位领导运作了一个工程，不到10个亿吧，下游给了1500万居间费。

我：直接给的么？央国企直接给你？

她：分了两部分。中标后公示，给了500万，剩下的1000万，按照进度款的比例给的。

我：哪家央国企啊，敢这么玩，直接给你大额的居间费？

她：不是直接给的，央国企找了几个分包，分包给我倒出来的。

我：对嘛，让分包给你才正常，央国企所有上不了台面的费用，都得通过分包的帮助，才能走出来。

她：我这次的工程，换了家央国企，他们说分包走不了账，需要我自己找分包。

我：你不懂工程也没关系，让赵总帮你借一个民营企业的资质，跟央国企签分包合同。

然后再用这个民营企业，去跟一家实际的施工单位，签转包合同，全部大包给他们。

你在中间赚个差价，这个差价就是你的工程居间费。

她：这样恐怕不行吧？我是央国企的分包，还不去施工现场，央国企能同意么？

再说了，我还得上班，总接电话也不合适。

我：害，没那么麻烦。你让赵总从他的公司，给你派两个管理人员，帮你管理施工现场。

这样一来，你不去施工现场，央国企也不好说什么。

她：有道理。

那最后居间费在资质公司的账上，我怎么倒出来呢？我还得给领导分红呢！

我：资质公司都有会计，他们会告诉你准备哪些发票、准备什么资料等。

最后他们大概会扣除10-15点的税金加服务费，剩下的钱，他们会帮你安全地导入你的个人卡上。

她：大队长，听您这么说，感觉也不难，还挺简单的。

我：哈哈，工程居间这个事，居间费越大，反而越简单……

赵总：一会我们去泡温泉，你也一块去吧。

我：算了，你们去吧，我这么大个电灯泡，不合适。

她：您误会了，我们就是好朋友。

我：嗯，明白，那我也不去了。回头你的事如果弄成，让赵总带我去唱个歌就行。

她：没问题，不用他，我请您唱歌……

跟建筑央国企的副总签工程居间合同。

大型的工程，只能介绍给建筑央国企，但是建筑央国企又特别害怕工程居间人。为什么呢？因为很多居间人太不懂事。

一个20亿的工程，居间人跟央国企要3000万的居间费，而且让央国企直接给他，你们说，央国企能做到么？必然做不到啊！

3000万的居间费，里面大概率包含了甲方1000万的茶水，将来一旦甲方出事，有关部门溯源调查的话，央国企也跑不了的—尽管我不是律师，但是根据简单的法律知识和常识，我相信大家也会同意我的观点。

更何况现在国家在倒查招投标领域的违规行为，建筑央国企早已成了重灾区。

所以，对于建筑央国企来说，他们既要利用好居间人，帮他们承接工程，还要跟居间人划清界限。怎么划清呢？不直接给你居间费，更不参与给你居间费的流程，只是在中标以后，给你一部分工程量，让你自己来操作。

还是那句话：央国企的分包工程，给谁干不是干呢？只要你手里有符合他们要求的施工资质，价格也合理，还经过了内部的招投标流程，那给你分包这个事，就完全合规了。

最后再出现问题，不管什么问题，央国企都可以一推三六九，把自己洗得干干净净：

他帮我们介绍了一个工程，想参与一下分包工程的竞标，我们就给了他一次机会，没想到他还中标了。

然后工程干得也不错，没出什么太大的问题，最后验收合格，按照流程正常支付工程款。至于工程款里面有没有别人的费用，我们不知道，也没办法去问，这个事我们怎么问？这是人家的自由啊！

话说得很漂亮，但是大家都心知肚明：这个分包工程，根本就不是你居间人干的，是你又找了一家实际的施工单位，直接平移（转包）给了他们，你只是在中间赚了个差价。这个差价，大家都默认为，是你的工程居间费。

这样一来，央国企安全了，你居间人也满意了，你好我好，大家都好……

写了这么多，问题就来了：你给央国企介绍工程，如果中标以后，央国企不给你分包工程、不跟你签分包合同，你该怎么办？

先把居间合同签好啊！

那问题又来了：央国企能签居间合同么？应该是签不了的吧？

是的，正儿八经的居间合同，肯定签不了，但我们可以签标前协议：我帮你央国企运作这个工程，工程中标以后，里面的一个或者几个分包，交给我来干。

继续问：白纸黑字红章的标前协议，央国企就能签了么？是不是也签不了？

是的，这种标前协议，实际上也是违规的，大概率央国企的法务部门，也不允许央国企跟居间人签这么一份，明显就是给自己留下把柄、留下证据的一份合同。

这样的合同一旦签订，进了央国企的档案室，这就成了一个炸弹，什么时候爆炸不知道，将来只要甲方出事，这份标前协议，就是铁证，央国企一样跑不了。

问题：这也签不了，那也不能签，该怎么办？

1、还是签标前协议，但不是跟央国企签，而是跟央国企里面的一个副总签。你是居间人，也是自然人，副总同样也是一个自然人，两个自然人签合同，合同的主体没有问题。

2、跟副总签的标前协议，实际是一份君子协议，也是抽屉协议。

签完后，这份合同打官司可能起不到太好的效果，但是可以对央国企起到一个震慑的作用。将来真有什么事，你找他们去理论，手里也有能拿得出手的书面证据。

至于抽屉协议的意思，是这个合同签完就得放到抽屉里锁好，不能让别人知道，只有在非常紧急，被逼得没办法的时候，才可以拿出来。

3、不用纠结副总会不会愿意跟你签这么一份保密协议，只要你的工程靠谱，他没有拒绝你的理由。

所以说，如果他直接拒绝了你，也未必是一件坏事：

要么是你的工程不靠谱，只是你不知道而已；

要么是，这家央国企本身就有问题，你不妨换一家央国企，把风险在萌芽状态，直接消除。省得最后中标了，你却没有拿到分包工程量，那个时候想要挽回，更麻烦。

最后，跟央国企的副总签标前协议，还有三个需要注意的地方：

1、这个副总，你得确认好，他真的是央国企的高层领导，而不是一个局外人或者骗子。

2、标前协议里面不要涉及到居间费的金额，这只是一份，承诺中标以后给你分包的协议。

3、标前协议理论上来说，是大的总包合同的从属合同，里面可以写清楚，总包合同生效，标前协议同时生效。

好了，就写这么多吧。希望这篇文章，对大家做超大型工程的居间，有帮助……

工程居间费的税金问题，看这篇文章就足够了。

昨晚直播，直播间一位粉丝的问题，直接把我整不会了：

大队长，用公司的公户去收居间费，超过300万的话，企业所得税得交25%，有点多，怎么解决呢？

我当时想说很多话，但还是咽了回去，因为我不知道从何说起。

我敢确定，他百分百不是会计，也肯定不懂财税的知识；但是相信他也能看出来，我也不是会计。两个都不懂财会的人，在直播间交流企业所得税的问题，是不是有点不合适呢？

他能问出这种问题，我觉得还是被抖音上那帮，讲工程居间税金的会计给洗脑了。是的，你没有看错，他们就是在洗脑你们这种，根本没做成过一单工程居间业务的小白居间人。

一个会计，不给大老板普及会计知识，却给工程居间小白讲怎么避税，这不是扯淡嘛！为什么他们要讲工程居间呢？因为居间费属于空手套白狼啊！大家都想赚，但是又不知道怎么交税，所以讲这些东西，流量也就有了。

当然了，为了流量去讲，本身也没啥问题，但是他们讲得也不对啊！工程居间的税金问题，其实根本没有那么复杂；而大额的工程居间费，又不以居间费的名义去收取—自然也就没有，大额工程居间费，该怎么交税的问题。

什么叫“大额工程居间费不以居间费的名义去收取”？大家别急，看我接下来分享的干货。

1、如果你的居间费在50万-100万之间，直接收现金就行，收完就完了，没有别的其他什么事。有些话我不能说，相信你们明白我的意思。

如果下游的施工单位是包工头或者民营的公司，他们直接给你就行；如果是建筑央国企，他们会让库里的一个分包，直接支付给你。

2、如果你的居间费在200万-1000万，这个时候确实需要交税了，那该怎么交呢？

在你的当地，找一个你看得上的会计，把他约出来谈。告诉他，你打算收比如500万的居间费，让他给你准备一个公户，并帮你交税。

你给他留出10个点，也就是50万的费用，作为服务费。这10个点里面，包含各种各样杂七杂八的税金，还有他的报酬等。

剩下的450万，他会运用他丰富的财会知识和经验，帮你导入到你的个人卡上，这个事，也就结束了。简单吧？需要你研究避税的问题么？根本不用。

3、如果你的居间费很多，在1000万以上，比如说3000万、5000万，甚至一个亿。

这个时候，其实就用不着会计了。

我们拿3000万的居间费举例。

假设，你想给央国企运作一个20亿左右的大型工程，你跟他们谈，你想要3000万的居间费。

放心，他们肯定不会答应你，因为3000万这个数字太大了，他们不知道该怎么给你。

让库里的分包给你，显然不可能，没有哪个分包愿意承担这样的风险—将来一旦查出来，分包必然会涉及到虚假走账的问题。再说了，分包的包工头大概率也没有会计，为了你这3000万，他们再去找一个会计，可能么？

央国企直接给你公对公转3000万，更不可能了。

咱就这么说吧，目前的建筑央国企，副总请甲方客户吃顿饭再玩一次，花个两万块钱，回来拿发票报销，都得层层审核—你得在发票上注明，请哪个公司的甲方吃的饭，几个人，名字分别是什么，职位又是什么，在哪里吃的等。

领导一个一个挨着签字，到了财务，才能报销……

审核这么严格的建筑央国企，可能给你直接支付3000万的居间费么？不要跟我说什么咨询费、管理费等，央国企有自己的管理人员，大型工程还有监理公司，需要再找一个管理或者咨询公司么？再傻叉的央国企，也不会犯这种低级错误。

那建筑央国企会怎么跟你谈呢？

他们会告诉你，20个亿的工程，将来如果能中标，他们可以拿出比如说10个亿的分包，让你自己来操作。你操作得好，居间费就赚得多；操作得一般，就赚得少。

10个亿的分包合同到你手后，你再去你的当地，找一家有实力的民营施工单位或者包工头，跟他谈：这个央国企的分包工程，总价是10个亿，工程量清单你看一下，回去后核算核算，如果9.7个亿能干，咱俩就签合同，我大包给你。

这样一来，10个亿减去9.7个亿，多出来的3000万，就是你的工程居间费。当然了，如果你会玩，玩得好，找的人也合适，说不定9.5个亿，对方也愿意干，那你的居间费就不是3000万了，而是5000万。

你们说，这样的操作方式，涉及到居间费避税的问题么？显然不涉及。全程都是按照工程类的税金在交税，而工程类的税金就那么几种，大额通用的税率其实也就一种：9%。

如果自己没有公司，也完全不用着急去注册，借一个民营企业的资质，跟央国企签分包合同，再用这个公司，跟实际的施工单位签转包合同。该怎么开发票、怎么交税，完全按照工程领域的财税制度去操作，就可以了。

什么叫空手套白狼？上面的几段话，就是最最基本的操作……

以上，不要再研究税金了，小儿科的问题，不需要我们这种工程居间人精来操心。能不能把甲方约出来，带着他吃喝玩乐一条龙；能不能琢磨透甲方的心思等，才是我们居间人，每天应该做的事情……

分享一个5000万工程居间费的案例。

今天这篇文章的主人公姓杨，我们就叫他杨总吧。

第一次见到杨总，是在我原来工作过的建筑央国企副总的办公室，杨总被另外一个领导叫了过来，介绍了一下：这是我的小老弟，主要干装修的工程，咱们公司有啥装修的工程，回头可以给他来点，他干活还可以。

就这样，杨总顺理成章地成为了央国企的合格供应商，开始干一些小的装修分包工程。随着时间的推移，慢慢地我对杨总熟悉了起来：

这个杨总，根本没有养人，施工人员和管理人员一个都没有，就玩他自己一个人。每次都是，央国企给他一个分包工程，他再去找一到两个管理人员，帮他管理现场。至于施工人员，杨总玩得更好—直接转包。

关于转包这个事，这里多说一句：很多人可能是理论知识学多了，过来跟我辩论，说转包不允许，有问题等等。

怎么说呢？转包这个事，只要你不说，没有人查你，真实的世界跟书本上写的东西，差距还是很大的。互联网越来越发达，后果就是很多人离真实的世界越来越远……

扯远了，我们说回来。

相信大家也看出来了，这个包工头新人杨总，玩的就是工程居间，只不过他不是给央国企介绍总包，而是给实际的施工老板，介绍央国企的分包工程。

根据我对杨总的了解，他大概是这么一个操作流程：比如说，央国企给了他一个5000万的分包工程，他直接找一个实际的施工老板谈：合同额是5000万，这是工程量清单，你算一下，4500万如果能干下来，这个工程我就全部包给你干。

4500万转包给了另外一个人后，按照刚才的说法，杨总再去找两个管理人员，帮他管理施工现场。这样一来，杨总也就不用去工地了，在家或者办公室接电话就行。

央国企有自己的管理人员，杨总也有自己的管理人员，所以他的电话也没几个，就算有电话找他，大概率也是央国企的领导想玩了，杨总安排一下。

5000万去掉4500万，还剩500万，再去掉管理人员的工资和央国企领导的娱乐费、信封等，最后到杨总自己口袋的利润，也就是工程居间费，最少也得300万。

不难看出，杨总这300万赚得还是非常轻松的，因为他本质上玩的是工程居间，也就是空手套白狼。当然了，他能这么玩、敢这么玩，没有央国企领导的支持肯定是不行的，所以杨总这个阶段的主要任务，是把央国企的领导伺候好。

这个阶段大概持续了五六年的时间，五六年的时间里，杨总一直用这种模式，大概赚了两三千万吧。有了钱，自然也就有了底气—钱是男人的胆，杨总接触到甲方的层次也越来越高，慢慢地，杨总开始给央国企介绍工程。

能给央国企介绍工程，那杨总在央国企的地位，就可以比肩副总了，毕竟有些大型工程，副总都承接不到，而杨总能搞定，自然他的含金量也就越来越高。

而一旦他拥有了工程居间人和分包的双重角色，那在央国企里面可以说是，如鱼得水—只要工程介绍成功，分包他就可以随便挑了：哪个好干、哪个利润高，他就干哪个。

至于拿到分包后怎么干，还是原汁原味的老套路：找一个实际施工人，再找几个管理人员帮他管理现场。这个时候的杨总，施工现场不用去不说，电话也可以想接就接，不想接就不接了。

甚至晚上过了10点以后，他就关机了—因为杨总只要把甲方的领导伺候好就行，央国企领导再让他去买单，他已经有了拒绝的资格。而甲方的领导，这种级别层次都很高的人，晚上过了10点，也都睡觉了……

很快，时间来到了2019年，杨总通过自己上层的关系，帮央国企牵线搭桥了一个大型工程，工程的合同额大概是80亿，工程的甲方非常有能量，付款一点问题都没有，因为那个工程，是某某地区当年的重点工程。

80亿的工程，杨总从里面切出来大概一半的分包工程，也就是40亿的产值，自己干。央国企不想给他那么多，因为怕杨总干出来的施工质量没有保证，砸了自己的牌子。

但杨总的原话是：你们那么多管理人员，是干啥吃的啊？我的工程干得有问题，他们可以指导的，再说了，我也有管理人员，大家一起努力，工程质量怎么可能出问题？

就这样，杨总把40亿的分包工程拿了出来，然后还是老样子，找了几个实际的施工老板，以39.2亿的价格，大包给了他们，杨总给自己留出了8000万（工程居间费两个点）的利润。

8000万不是小数字，自然不可能都是杨总的，还有甲方领导的，杨总给领导分了大概3000万，最后剩下的5000万，才都是他自己的。

根据我的观察，杨总从开始运作那个工程，到最后赚到5000万，一共用了不到两年的时间，这也很好地印证了那句话：男人发财，其实就是两三年的功夫，两三年的时间，就可以赚到别人一辈子、几辈子都赚不到的钱……

现在的杨总，年龄已经过了50，还在那家央国企里面干分包，车没以前换得勤了，因为知道要低调了。我还听说他把自己身边的亲戚都得罪完了—之前他找亲戚借钱，亲戚不借，现在他有钱了，谁也不搭理，家庭聚会都不去那种……

杨总还在等待机会，运作下一个大型工程，唯一不变的是，拿到大型工程以后，他的操作方式依旧如此：找一个实际的施工老板，谈一个合适的费用，大包给他，自己赚个差价。

杨总是一个高明的工程居间人，他用这种朴素的方法，用了10年左右的时间，至少赚了一个亿。像杨总这样，名义上是工程老板，实际上是工程居间人的角色，在建筑央国里面，至少能占到50%，我可能还说少了。

如果你不相信，可以现在就走出家门，上街去做个暗访。随便找一个央国企的工地，再随便找几个工人，打听一下，他们的老板是谁。

大概率他们几个说的那个老板的名字，不是同一个人；大概率他们说的老板的名字，跟央国企签分包合同的老板名字，也不是同一个人。

这个才是，玩工程居间的真相，也是这个世界的真相……

又一个央国企的领导被工程居间人（包工头）给打了。

昨天晚上跟之前的一个同事吃饭，他还在原来那家建筑央国企上班，一晃都干了20多年了。

我：最近咱公司有啥新闻没？接到什么大活就别说了，我在公众号都能看到，说点劲爆的。

他：呵呵，劲爆的？啥叫劲爆？领导小三怀孕了，这叫劲爆么？

我：别扯没用的，小三怀孕用钱就能搞定，来点之前没听说过的。

他：史总被一个分包给打了，这个事你知道么？

我：啥？史总被打了？我不知道。啥情况，不给工程款么？

他：据说是那个分包给公司介绍了一个工程，史总答应人家的，事成以后，给他3个亿的分包工程量来干，但是史总没兑现，分包不高兴了。

我：不对吧？为什么不给呢？央国企的分包工程，给谁干不是干啊？

他：听说是给了，但是给的不是他们之前谈好的那几个分包，给的分包不好干不说，利润还低，包工头当然不高兴了。

我：正常，我猜哈，那几个好干的分包，史总肯定给了张总（另外一个包工头），张总是他的自己人，让自己人多赚点，史总自然也能多赚点。

但是，打人恐怕不行吧？严重么？史总没报警么？

他：报啥警啊，就给了一个嘴巴子，也不严重，打完分包就走了。史总也没说啥，这个事就过去了。

我：卧槽，这就是史总高明的地方。一个耳光，可能100万就赚到了，给我我也愿意。

他：唉，这帮领导，赚钱是真的容易。别说一个耳光，100个耳光赚100万，我也愿意。

我：这种事也不新鲜，我之前听朋友说过，在某中某建的一个城市号码公司，也发生过类似的情况。

居间人给央国企介绍了一个大概60亿的工程，居间费想要3000万。其实要得也不多，但是央国企说这么多金额，直接给肯定给不了，只能给工程量，让居间人通过分包工程的利润，把3000万自己赚出来。

他：别说3000万了，就是1000万的居间费，现在也都是通过分包的工程款走出来。

我：是的，超过1000万的居间费，只能这么玩。

接着说那个事。央国企的领导估计也是觉得，好干的分包给了居间人，他自己赚的就少了，于是偷摸地调了一下，给了居间人另外几个不太赚钱的劳务分包，产值大概1个亿，净利润15个点，也就是1500万。

他：之前谈的居间费是3000万，而且人家也没多要，最后只能赚1500万，这事给谁谁能愿意啊？给我我也得跟他们干。

最后也是打架了么？怎么打的？

我：我也是听说哈，据说是，把央国企一把手领导的办公室给砸了。

他：牛逼，就应该这么做，这帮人太坏了。

我：其实吧，央国企玩工程居间人，本身就有天然的优势，再加上很多工程居间人不懂工程，在央国企面前，就成了纯纯的韭菜。

他：那你说，给央国企介绍工程，如果拿分包工程量的话，怎么规避刚才的那种情况？

我：很简单，央国企口头答应给你哪几个分包，让他们赶紧落实到纸面上，签好合同就行。

他：直接签分包合同么？在总包工程没中标之前，就签，对吧？

我：对啊，提前签，分包合同可以约定一下：甲方跟央国企的总包合同生效，这份分包合同才生效。

他：这个方法好，一下子就规避了央国企领导说话不算话的情况。

我：呵呵，市面上一夜暴富的工程居间人，基本上都是这么玩的。这是多少人，吃了多少亏、上了多少当，才总结出来的经验。

他：跟你聊完，我有点心动，他妈的死工资实在是不够花，我也得弄点工程居间业务做一做，赚他个几千万。

我：早干嘛去了？20年前咱俩还是同事的时候，小打小闹的工程居间业务，我就没停过，你现在才想起来做？

他：唉，我哪有你那两下子。行了，不说了，喝吧……