工程居间的“防撬单条款”。
做工程居间，居间费能赚多少，我们先放一边。
你能不能顺利地，拿到之前谈好的居间费（或者一部分），这个，我觉得才是最重要的。
因为，哪怕你的居间费很少，只有50万，但是，如果你能拿到30万，也很不错了。
毕竟，那30万，只是打几个电话、吃了几顿饭，就赚到了。
比绝大多数上班族，辛辛苦苦地干一年，还要赚得多。
做工程居间，想赚到300万甚至更多，你得需要有个贵人，同时，可能还需要一点运气；
但是，想赚个几十万、大几十万，贵人、运气的成分，就不那么大了：
2000万的中小型工程，两个点的居间费，都40万了……
这里，问题就来了：
如何保证自己，就算拿不到全部的居间费，也能至少拿个全部居间费的一半呢？
那么，这篇文章的主题就是：防撬单。
这是做工程居间的常识，也是很多居间人，最头痛的问题：
自己运作的工程，如果被下游的施工单位撬单了。
那居间费就没有什么少拿一点之说了—你是一分钱都拿不到……
提到防撬单呢，抖音上有很多短视频博主，为了迎合大多数居间人的这个痛点，开始胡编乱造。
比如说，他们会告诉你：签居间合同的时候，可以加个防撬单条款：
没有居间人的同意，禁止下游的施工单位，单独与工程甲方私下联系、见面等。
否则，违约金是多少多少……
这样的话，将来即使下游想撬单，他也得考虑一下，自己要面临的高额赔偿或者罚款。
然后，细思极恐，就不敢撬单了。
这样的防撬单条款，在我看来，也是纯属扯淡。
说白了就是，忽悠那些，根本没做过工程居间，但是又幻想暴富的屌丝的……
我说它扯淡，必然有原因：
1、大型工程，只能是介绍给建筑央国企。
而建筑央国企，根本不可能跟你居间人，签工程居间合同。
至于那些说什么，跟央国企的分包，签居间合同……这个，不用我再赘述了吧？
看过我之前文章的人，应该也很清楚：跟分包签居间，更是扯淡。
2、就算你的下游，不是央国企，是个私人的工程公司或者民营的建筑公司。
他们确实，可以跟你签一份带有防撬单条款的工程居间合同。
但是，那又能怎样呢？
你给甲方介绍的张三，带上李四，背着你跟甲方见了一面。
然后，李四用他自己的公司，来承接甲方的工程，张三退出。
那么，你觉得，张三就真的退出了么？
张三告诉你，李四跟甲方，本来就认识，跟他没关系。
他只是给李四的施工现场，帮个忙。
请问，这种情况，你的那几条防撬单条款，还有用么？
别说防撬单条款没用了—你那份工程居间合同，也全部没用了。
这种情况，在建筑央国企，倒是不太可能发生。
只能发生在那些，小的私人老板、民营企业身上。
因为他们，不像央国企那样，资源多—他们的资源，本来就很少。
自然，为了利益，有空子就钻，他们才不会管你的死活……
以上，一句话总结就是：
建筑央国企，跟你签不了防撬单条款；
而能跟你签防撬单条款的下游，却最有可能，用别的方法撬单……
好了，铺垫了这么多，该写点干货了。
我的个人观点，想必大家都很清楚了：防撬单条款没用。
那什么有用呢？什么东西，可以防撬单呢？
在我看来，做工程居间，没有防撬单的条款，只有防撬单的行为。
是的，你得靠你自己的行动，来防撬单，而不是靠那几张纸，来保护你的居间费。
给大家分享两个，我身边专门玩居间的朋友，他们常用的两个行为：
1、垄断甲方的工作外时间。
从你得知这个项目，到这个项目正式开始招标，正常来说，中间至少得有个半年左右的时间。
这半年的时间，你除了给甲方对接下游、跟下游洽谈之外，就没事了么？
甲方下班后，如果被别的居间人，或者施工单位约出去吃饭，你没有压力么？
甲方周末的时候，如果被你对接的下游，偷偷地约到会所，吃喝玩乐一条龙，你还有什么优势呢？
甲方手里的工程，哪怕施工单位，没有撬单，通过你来顺利承接，并给了你全部的居间费后。
他们也赚得要比你多很多啊！所以，在前期的投入上，他们必然舍得砸钱，你们能明白我的意思吧？
那我的朋友，他们是怎么做的呢？
他们会利用好这半年的时间，每周至少保证三天的晚饭，是跟甲方在一起吃的。
这个就叫，垄断甲方的非工作时间。
让他，没有功夫搭理别的施工单位，当然了，更没有时间精力，跟你介绍的下游，吃喝玩乐。
再说了，就算你介绍的下游，想跟甲方单独联系，也大多会选择在甲方下班以后。
而甲方这个时候，如果刚好跟你在一起—甲方接的那个电话，听甲方说什么，你也应该能猜到是谁打来的吧？
那么，不用我多说，回去以后，你肯定知道，该怎么做了。
多说一句：吃饭唱歌，花不了几个钱。
只要你别喝大了，把成本控制好，这半年时间，有个几万块，足够了……
2、用茶水费提前绑定甲方。
做工程居间，想不被下游的施工单位撬单，很多居间人的想法，是采取措施，限制下游。
比如，防撬单条款，就是这样的一种做法。
但是，我觉得，大家的思路，可能错了：
没有不想撬单的施工单位，只有能不能撬得了、撬得动的甲方。
也就是说，你再怎么做，下游的施工单位，他还是想撬单的。
或者说，他们这种想撬单的想法，是贯穿整个工程承接阶段的。
他想这么做，你不想让他那么做，你们两个之间的内耗，就非常严重。
而施工单位呢，又是工程圈里面的老油条，对工程非常懂，一般的居间人，还真不是他们的对手。
所以，我的建议是：
你不妨，把方向调整一下，从原来的与施工单位的对抗，变成，跟甲方的绑定。
也就是说，只要甲方永远跟你站在一起、在一条船上，那么，施工单位再怎么努力，也无济于事。
我知道，甲方不是你的亲爹亲娘、亲的兄弟姐妹，甚至你们之间，都没有血缘关系。
你要想绝对地绑定甲方，难度很大。
但是，只要你肯花钱，就没有办不成的事。
我那些朋友，他们会在得知甲方的工程后，第一时间，就把甲方的一部分茶水，先送过去。
比如，大概测算一下，这个工程，甲方可能想赚100万。
那他们会自掏腰包，先把50万，给甲方送过去，并承诺，事成之后，剩下的，只会多给，不会少给。
甲方也是人，见到了利益，能不心动么？
他只要收下你这50万，那么，你就把他彻底绑定了。
下游的施工单位是后来的，他们再想像你这样，用炸药包去搞定甲方，就未必好使了。
因为，甲方还要思考这么一个问题：怎么退你那50万呢？
这里也多说一句：对于甲方来说，一万两万，他可能不会退。
但是，超过了20万，他不敢不退—正儿八经的甲方，我还真没见过哪个是亡命徒……
这两个行为，说起来简单，做起来，我知道很难。
不仅很难，而且，还要花钱，甚至，还需要你有一定的经济实力。
所以，更考验你这个居间人的智慧、胆识、魄力等……
难做的事情，大多数时候，才是正确的事情。
这些有门槛的事情，也才能，帮你甩开甲方身边那些，幻想着通过几个防撬单条款，就能确保居间费万无一失的屌丝。
写在纸上的东西，从来都不值钱。
真正值钱的，永远都是，靠谱的行动……
雷君 已喜欢
回复