 工程大队长

工程居间人的小聪明。

这又是一个咨询的案例，不过时间有点远，都过去两个多月了。

今天有空，赶紧写出来，再不写，可能真的就忘记了。

这个咨询我的居间人，觉得自己很聪明，想靠着一点小心机，多拿一个点的工程居间费。

他：大队长，我的这个案例，比较复杂，可能占用您的时间，会多一些，您别介意。

我：没事，你说就行了。

工程居间里面，就那么点事，再复杂，能复杂到哪里去？

他：我是跟一个领导的亲戚，合伙做工程居间，他负责搞定领导，我负责搞定央国企。

我：嗯，你接着说。

他：我给我这个合伙人，对接了一家建筑央国企，但是，说是央国企，实际上呢，也是一个私人老板。

这个私人老板，借央国企的资质，来承揽这个工程。

工程不算小，3个亿左右吧。

我：继续说啊，我在听呢，呵呵。

他：我的合伙人的要求是，工程居间费，一个点，300万。

然后，除了居间费以外，他还要下游给他，30%的工程量。

我：下游同意了么？

他：同意了，虽然要的有点多，但是，这个私人老板，很有实力，非常痛快地就答应了。

我：你的费用呢？多少钱？谁来给？

给合伙人的费用和工程量，应该是合伙人跟甲方领导的，里面没有你的，对吧？那你的呢？

他：这个私人老板，跟我说了，事成之后，单独给我90万，给现金。

我：90万可以了，我觉得不算少，给现金也没啥毛病，这样你会很省事。

他：现在的问题是，我帮合伙人对接好下游后，下游就跟甲方领导的下属，见面了。

他们之间，一直在沟通这个工程的前期事宜，据我了解，沟通还是比较顺畅的。

只是，合伙人那边，突然就有了变化。

合伙人告诉我，这个下游，先不考虑了，他打算换一家。

我：这也正常，合伙人是权力的白手套，他如果觉得不合适了，你再怎么努力，也没用。

是什么原因，让他想换一家呢？

他：我也不知道，反正他就说，我先不用管这个事了。

我：到手的90万飞走了，确实心里不舒服，但是，你只能顺其自然，没啥好的办法。

他：这个退出的事，我没跟下游说。

刚好下游跟甲方的下属，谈得挺好，我也不想打断他们。

我：他们谈成了么？

他：还没，只是，后来又有了反转。

我：卧槽，一波三折啊，有点意思！什么反转？

他：过了大概一个月吧，合伙人又给我打电话，让我把那个下游，叫回去。

他的意思是，还是继续让这个下游参与吧，别人不合适。

我：你这个合伙人，应该是发现，局面他控制不了了，所以，才这么做的。

这个下游，确实有点能力，打算飞单了啊！

他：所以，我比较恼火，他妈的，他是想一出是一出，什么玩意！

我：我如果是你，应该会很高兴，因为，90万总算能赚到了。

他：我咨询您呢，是想问一下，我能不能，把那个合伙人的一个点的居间费，也自己拿起来？

30%的工程量，我就不要了，我也干不了工程，直接给了合伙人。

这样，他通过工程量，也能赚点，不吃亏。

我：我问你，你凭啥赚那本不属于你的，一个点的居间费？

他：当时，合伙人通知我，让下游退出的时候，我多留了一个心眼，没有告诉下游。

如果当时告诉了下游，那么，这个事，就结束了。

他想让下游回来，下游也不可能回去。

然后，下游直接跟甲方的下属，继续沟通，直到中标。

到那个时候，还有合伙人什么事？

我想对合伙人这么说：这个下游，你让他撤出来，他就撤出来了。

现在又让人家回去，人家不愿意了。

至于他怎么跟甲方的下属，又联系上的，我真的不知道……

然后，那一个点的居间费，下游也就不用给合伙人了。

我：不用给合伙人，就得给你？

他：必须的，这个下游，是我的人，我们之间关系很好，他会给我的。

我：我还是那句话：你凭什么多赚一个点的居间费？

他：如果当初不是我……

我：打住，别再重复了，我明白你的意思。

这么跟你说吧，这个工程，下游如果能承接到，并且，不给合伙人一个点的居间费的话。

他在施工过程中，会处处受限，用不了几天，他就会，乖乖地把那一个点的居间费，给合伙人送过去。

他：下游跟现场甲方的下属，关系很好了已经，不会的。

我：怎么不会？

给施工现场制造点麻烦，这就是，合伙人的亲戚，也就是甲方的领导，一句话的事。

他：领导在另外一个城市，应该不会管那么多吧？

再说了，领导也不可能去施工现场。

我：你考虑事情，有点简单了。

你的合伙人，会发现不了，你在跟下游玩他么？

一旦他发现，你们是这么个伎俩，你放心，他不会放过你们的。

哪怕他就是不赚钱，他也不可能，让你们赚到钱。

他会直接砸盘！

还有，合伙人背后的关系，他的亲戚，轻易当然是不会出面的。

但是，牵涉到利益的时候，没有人能坐得住，都是来求财的啊！

他：他当初那么玩我，让下游来了又走，这个就没事了？

我：人家有关系，关系有权力，你再有怨气，也只能忍着。

他：我是觉得，那一个点的居间费，应该是我赚。

我：大错特错，那一个点的费用，无论怎么说，都轮不到你来赚。

工程居间的本质，是权力的变现。

也就是说，那一个点的居间费，必须给到权力手里。

否则，权力一定会收拾你，和你的下游。

在你这个案例里面，有两个权力。

第一个权力，是合伙人的亲戚，当然了，也可以说是合伙人，他是权力的代言人。

第二个权力，就是甲方的下属，他应该是施工现场的第一负责人，他手里有施工现场的权力。

如果下游，搞定了现场甲方的下属，他的施工过程，基本上也不会有什么阻力，因为，阻力的事情，下属就搞定了。

那么，他用什么搞定甲方的下属呢？必然是把那一个点的费用拿出来，送过去；

如果下游，没有搞定甲方的下属，或者有困难的时候，下属不愿意出面摆平。

那么，合伙人联合他的亲戚，收拾这个下游的时候，下游没办法，也只能花钱消灾。

他：大队长，您的意思是，我在里面的作用，就值90万么？

我：你总算开窍了，就是这么回事。

你只值90万，其他所有的费用，跟你没有半毛钱关系。

而且，现在你的情况是，那90万你能不能顺利赚到，都不好说。

他：90万肯定没问题，下游跟我说了，中标后就给我。

我：呵呵，你现在跟合伙人的关系，闹得这么僵，而你的靠山，又是这个合伙人，你觉得，你那90万，能有把握么？

你啊，就是小聪明玩多了，忘记了自己的身份，不知道自己，几斤几两，不知道自己的90万，是靠什么赚到的。

他：跟您聊完，我这后背都发凉，好像还真是这么回事。

我：做工程居间，一定要尊重权力：权力在哪，你的钱就在哪。

权力没有了，或者权力都不帮你了，那么，你的钱，也就没有了。

一定要记住，这是权力变现，而不是伎俩变现，能听懂我的意思么？

他：听懂了。

我：做好你该做的事情，赚到你该赚的90万，这个事情，对于你来说，就已经很完美了，别想太多。

他：您觉得，我那90万，现在还能赚到么？

我：只要你不跟你的合伙人对着干、不跟他玩心眼，一点问题都没有。

他：明白了，感谢大队长……

工程居间费的代持问题。

上午的时候，后台一个粉丝，跟我聊了聊，他目前正在运作的一个工程。

他倒不纠结，这个工程，能不能运作成功，因为，他已经拿到了第一笔居间费，120万。

也就是说，这单居间，他已经做成了，剩下的事，就是等后面的，180万居间费到账，一共300万居间费。

他纠结的是，300万居间费里面，有甲方的费用180万，他不知道，该怎么给。

他：大队长，这个工程的甲方，绝对靠谱，我想的是以后，还能继续运作他的工程。

我：确实很靠谱，120万居间费，人家已经让你赚到了，非常不错的开始。

他：这120万，我想先给甲方送过去。

甲方的费用是180万，还差60万，等第二笔居间费到账，我第一时间，也给他送过去。

我：没毛病啊，就应该这么做，你想问我什么？

他：我给甲方送120万费用的时候，他告诉我，先放到我这里，这是什么意思？

我：呵呵，你问我，我哪知道，你得问他啊！

他：我不敢问，问的话，显得我没有水平。

而且，我还不敢问身边的朋友，我这些朋友，都知道我跟甲方的关系，我怕传出去，对他不好。

反正我跟您，也不认识，您做工程居间，又特别专业，我觉得您应该知道，甲方的意思。

我：他除了说，先放到你那里，还说什么了？

他：他还说，需要的时候，他会找我。

我：你这个甲方，级别不低吧？

他：是的，级别非常可以，一般人攀不上的。

我：你跟这个甲方，也肯定不是，亲戚的关系，甚至，连远房亲戚都算不上，对么？

他：大队长，您的经验，太丰富了，这都知道！

这个甲方，是我高中同学的一个舅舅，我们是在我同学的婚礼上，认识的。

我这个同学，算是个富二代，每天就知道玩，不务正业，婚都结了三次了。

他的舅舅，跟我很聊得来。

我估计是，他的舅舅觉得，他实在扶不起来，又觉得我比较靠谱，所以，打算带着我，一起赚点钱。

我：唉，是你看不懂这里面的事。

他的舅舅，不是不想带他发财，是没办法带。

这种级别的领导，会时不时地，接受调查。

如果，调查组发现，跟他有血缘关系的人，跟他有过合作，他就说不清了。

他：对对对，有这种可能。

我：你知道，这个甲方，他为什么在你拿到居间费以后，不要他的费用么？

他：不知道，我就是想问您这个。

我：钱放在他那里，你觉得，他安全么？

他：什么意思？您的意思，还是说调查的事么？

我：对啊，被调查的时候，他的所有账户，都会被监控的。

他：放到我这里，就不会被查了么？

我：查个屁啊，你跟他，又没有血缘关系，要查也是，查他身边的亲戚。

他：问题是，他不要钱，放我这里，不怕我不给他么？

我：呵呵，你还想靠他赚钱么？如果还想，你就必须给他。

这个事，就相当于，你成了他财产的私人管家，我这么说，你能听懂么？

他：能懂。就是，他需要用钱的时候，找我就行了。

我：没错。他想买什么，你去帮他买好，就完事了。

或者说，他需要花钱的时候，给你打个电话，你过去结账就行。

他：卧槽，现在的领导，玩得是高明啊！

我：呵呵，这不是现在的玩法，这种玩法，都多少年了。

我给你举个例子。

建筑央国企的领导，他们身边，必然有很多分包。

这些分包有活了，肯定得给领导上供。

当上供的金额不多的时候，现金就可以了。

但是，当金额比较大，几百万的时候，反而，就不需要上供了。

领导会告诉这个分包：先放你那里，回头我有事的时候，会找你。

然后，分包就心领神会地，把领导的钱，放到自己公司的公户上，等领导的差遣。

他：为什么要放到公户？放到私户、个人卡上，不行么？

我：几百万，放到个人卡上，不安全啊！只有公户，才可以放几百万，甚至几千万。

个人卡收钱，如果金额超过500万，还真有可能，被银行冻结。

他：我还没有公户，看样子，得注册一个公司了。

我：你要努力啊，把你这个领导伺候好了，我保守估计，你能通过他，赚个几千万。

他：几千万，我还真不敢想，有点多。

我肯定要努力了，他能让我做他的私人管家，我得对得起他的信任。

然后，我现在什么都不用做，等他的通知，就可以了，对么？

我：手机24小时开机，实在不行，再买一部手机，专门用来接他的电话。

他：领导的钱，我需要没事的时候，跟他对一下账么？

我是担心，他怀疑我，挪用他的钱，然后，对我就不信任了。

我：你也是真敢想，还对账？

人家那么大一个领导，哪有时间，跟你对账？

他的钱，他让你干什么，你正常操作就可以了。

大数，他心里有数，小小不然的，他不会盯着的。

但是，你也别想着，动他的钱，这种人，可不傻。

一旦他对你有了不信任的苗头，你的发财之路，也就结束了。

他：感谢大队长，受益匪浅……

无处不在的工程居间人。

今天写一个案例，这个案例呢，肯定是工程居间的案例。

案例里面涉及到的，是一个小活，甚至，都不能称之为“小活”，但是，我们可以从这个案例里面，借鉴很多东西。

这些东西，对我们做工程居间，有着莫大的帮助。

昨天下午的时候，家人告诉我，家里橱柜里面的一个水龙头，漏水，让我回去看看。

因为当时我在工地，跟甲方正在谈一个工程运作的事情，实在走不开。

而且，我又不想麻烦身边的朋友，他们比我还忙。

找他们帮忙，虽然不用花钱，但是，人情这个东西，还不清。

所以，我在58同城上，找了一家专业的水管维修商，让他直接去我家，帮我把漏水这个事，解决掉。

事件一

活快干完，跟他讨价还价的时候，有这么一番对话：

我：你没去，对吧？你怎么不去修？我之前还以为，是你去修。

他：我没时间去，而且，距离又远。

我安排了一个，我养的工人，过去修。他刚好，就在你家附近别的小区修活。

您放心，肯定给您修好，应该换个水龙头就可以了。

我：呵呵，真的是你养的工人么？

他：哥，您放心，错不了，安排别人去，我也不放心啊！

我：这样吧，你的工人，现在应该还在我家，你别挂电话。

你就在电话里，告诉我，他叫什么名字。

他：啊？还需要名字？这个……

唉，您就放心吧，肯定给您修好就是了。

我的分析：

通过这段对话，我们不难看出，这个老板，说白了，就是个居间人，尽管他的居间费，只有几十块钱。

当然了，我不怀疑他干活的能力，或许，他真的只是因为距离太远，跑一趟过来，还不够油费的。

通过这段对话，我想给大家解读的点是：有些甲方，不希望把工程，交给一个中间人，去运作。

因为，有了中间人，甲方就会损失一部分费用，这个费用，叫工程居间费。

这个道理，大家肯定都懂，因为我昨天，已经损失了几十块钱居间费。

所以，有经验的居间人，不会告诉甲方，他是居间人。

上面的案例，他说那个工人，是他养的，然后，就给了我一个合理的解释。

而我们居间人，在操作工程的时候，带着下游去见甲方，该怎么说呢？

我一般的说法是：领导，我们两个，合伙干您的工程。

他负责施工部分，我负责商务部分。

这样的说辞，甲方听了就很舒服，心里不会膈应。

当然了，对于某些人精甲方来说，这样的说辞，肯定骗不了他。

骗不了没事，我们也没想骗他，我们这样说，是为了骗他的下属。

毕竟，能有权力拍板工程的甲方，肯定是个领导，是领导就必然有下属。

如果他的下属，知道他把这个工程，交给一个居间人去操作，这个事，就不好看了。

因为，工程居间这个事，上不了台面的：只能做，不能说。

事件二

还是上文中那个案例。

工人师傅把我家的水龙头换好后，就走了。

过了大概20分钟，家人打电话告诉我，有根管子，还在漏水，没修好。

我赶紧给那个老板打电话，老板说，他问一下。

过了两分钟，那个工人，直接给我打来了电话，说他马上掉头，回去看一下。

又过了大概20分钟，工人给我打电话。

他：你家的这根水管，刚才我换水龙头的时候，拆下来了，然后又原封不动地装了上去。

可是，因为这根水管时间太长了，老化了，有点漏水，这个不是我的事。

我：你说得没错，确实时间有些长了。

这样吧，你去买根管子，换上就行，多少钱，告诉我。

他：你给100吧，直接给我就行。

我的分析：

上文中说了，那个老板，就是个居间人，赚了几十块居间费。

这几十块居间费，他拿到以后，这个事，跟他就没有关系了。

所以，他让工人，或者说，他的下游，直接跟我联系了。

结合我们做工程居间，这个事的本质就是：我们的居间费，一定一定，要提前拿完。

越早拿完，对居间人，就越有利。

因为，我们不知道，这个工程，后期会有多少麻烦的事。

如果，这些麻烦的事，能影响到甲方给下游的付款，那么不好意思，我们的居间费，同样会受牵连。

上文中的案例，那个老板，在我给他付钱之前，一直都是我跟他联系。

而当他拿到费用后，他就让我，直接跟工人（下游）联系了。

因为，他的目的已经达到：他想赚的那几十块钱，已经落袋为安。

此时，他想的只是，如何尽快脱身。

同样的，我们做工程居间，居间费拿完了，后期，下游再找我们，或者说，甲方再找我们，我们就可以自由发挥了。

如果面对的是甲方，我们不想得罪他，和个稀泥就行。

如果是下游找我们，那就更无所谓了，说我们比较忙，让他，直接联系甲方就好。

写到这里，再次再次，给大家强调一遍：

居间费，一定、尽量，要提前拿完。

也尽量，不要按照进度款去拿。那样的话，我们会反复被下游，牵着鼻子走。

事件三

这个事件三，刚才已经写过了，就是，工人又回来一趟，给我换了根管子，直接收走我100元。

我的分析：

他收走我100元，肯定都是他自己赚的了，不会再给那个老板，分居间费了。

结合我们做工程居间，这个换管子的事，其实就是，工程的增项。

干过工程的人，应该都明白：一个工程，在施工过程中，大概率，都会冒出一些增项。

这些增项，在当时做预算的时候，是没有的，只有在真实的施工过程中，才会遇到。

也就是说，几乎没有，哪个工程，是没有增项的。

工程越大，增项也会越多，这个是常识了。

所以，我们在跟下游谈居间费的时候，如果你的居间费，要得比较多，下游怎么都不同意。

或者说，几百万的居间费，就差二三十万，怎么都谈不拢。

这个时候，你完全可以，拿增项说事。

比如，你可以这么说：行了，再加20万吧，没必要那么抠。

这个工程，现在报价是这么多，等干完以后，指不定会有多少增项。

这么大的工程，怎么可能没有增项呢？

到时候，增项的居间费，我也就不跟你要了。

再说了，到底能增多少，你也不会跟我说实话啊！

就这样吧，20万加上去……

写到这里，多说一句。

工程的增项，理论上来说，也是应该给居间人居间费的，我们完全可以，在居间合同里，把这个事明确了。

但是，可惜的是，大部分工程居间人，没时间去工地、也不懂工程，他们对于增项的数字来说，只能是，听下游忽悠。

下游说，增得不多，那就是不多；

下游说，没有增项，那就是没有增项。

所以，干脆，我们做工程居间的时候，就不考虑增项的居间费了。

在谈居间费的时候，可以拿增项来跟下游谈，直接多要一点居间费，就可以了。

以上，这个案例，以及我的分析，就分享完了。

见微知著，希望我这个案例，对你们做工程居间，有启发……

大额工程居间费的收取方式。

上午的时候，一个粉丝过来咨询我，如何收大额的工程居间费。

他：大队长您好，总看您的文章，学到了很多，您真的很专业。

我：恭维的话，就免了，直接说吧，你想问我什么？

他：我上个月居间了一个工程，居间费560万左右。

想问一下您，我这个560万，直接收现金，可以么？

我：交税的事，你是怎么考虑的？个人去交税么？

还是560万，直接存公司，用公司去交税？

他：先这么收过来，不存公司，我也没有公司。

将来如果需要交税，我再想办法。

我：我明白你的意思，但是，下游同意，直接给你现金么？

他：一共是600万居间费，我给下游出40万服务费，他们怎么倒账、怎么避税，我不管。

反正，40万也不少了，他们想赚这个服务费，就得给我现金。

我：问题是，560万现金，从银行取出来，这个很麻烦啊！

以前没事，十多年前，从银行取个几百万，只要预约就可以。

但是，现在不行了。

现在的话，预约还是得预约，麻烦的是，这么大额的取现，银行会让你登记，资金的来源，以及取现的用途。

下游能搞定么？

他：大队长，我看您前两天写的文章，说给现金，没问题的啊！

我：呵呵，现金是没问题，我现在说的事情是，下游怎么给你搞定现金？

他：这个不用我管吧？给他们40万的服务费，就是为了省事。

我：唉，你别光顾着自己说，听一下我的意思：下游如果取现遇到麻烦，你一定会被连累。

他：您的意思是，不能给现金么？

我：现金可以给，但是，560万的现金，实在是太多了。

个人经验，100万以下，现金可以。

超过了100万，你就不能现金了，下游取现麻烦，运输起来也不安全。

他：个人卡打到个人卡上呢？

我：一样的。

你的个人卡，突然单笔的进账，如果超过了500万，银行会马上通知公安部门。

因为，你或许涉及到，洗钱的一些事情。

公安部门找你，你会更麻烦。

除非，你进账的这个银行卡，总有一些大额的交易，长期在用，那问题不大。

问题是，你有养得特别好的卡么？那种，经常大额进出账的银行卡？

他：没有，都是小额的个人卡，收个工资、社保、公积金什么的。

我：没辙。如果你想要绝对的安全，就只能用公户，去收这560万居间费。

他：我把560万，分成不同的银行卡去收，可以么？

我：可以是可以，但是，我们谁也保证不了，银行之间，是不是联动的。

如果，你个人名下的几张银行卡，短期内一共进账，超过了500万。

银行一样会通知公安部门，你还是很麻烦。

到时候，你怎么解释？

就算你能解释清楚，但是，交税的事情，就跑不了了。

而且，到那个时候，你只能用个人名义去交税，45个点的税，你愿意啊？

他：我可以个人卡收500万，现金再收个60万，这样就没问题了吧？

我：呵呵，我说的个人卡收500万，是红线，而且，可能有些保守。

如果，红线不是500万呢？变成了200万，你怎么办？

毕竟，这500万也是经验值，没有哪个文件，有明确的规定。

你这侥幸心理，太严重了，总想着擦边，这样迟早会出事的。

他：大额的工程居间费，必须得注册个公司么？

我：注册一个，个体工商户也行，个体户的公户，收个500-800万，还是一点问题都没有的。

他：太麻烦了，我都不懂如何操作，后期的维护，更不懂。

我：你如果舍得花钱，就一点都不麻烦。

他：还花钱啊？600万已经去掉了40万，再去掉几十万，我就没钱可赚了，都是甲方的了。

我：不用你再花钱。

你把那40万拿出来，不给下游的公司。

用40万，找一个专业的会计，让他帮你搞定。

从注册个体工商户，到怎么签走账合同，再到如何开票、开什么发票，他全都帮你搞定。

最后，560万，直接落到你的个体工商户的公户里面。

这样，你才是最安全的，下游再出什么事，也不会连累到你。

他：我还得给甲方的领导分红啊，钱在我的公户上，我怎么给他？

这样一来，就变成我去取现了，不是更麻烦么？

我：首先，你问一下领导，他的分红，想怎么收？

然后，知道了领导的诉求以后，你让刚才的会计，帮你搞定。

我估计，大概率，领导手里，也有个体工商户或者公司，当然了，法人肯定不是他。

那样的话，就简单多了。

他：领导要现金，怎么办？

我：这样的领导，走不长远。

现在的领导，都不要大额的现金了，都在与时俱进。

他：唉，我这个甲方领导，是真的难伺候。

我：他如果非要现金，你还是找会计，会计知道该怎么操作，这个话，我只能说到这里了。

他：大队长，跟您聊完，我的感觉是：我现在的当务之急，是去弄个个体工商户。

没有公司，或者没有个体户，肯定不行，大额的资金，还是用公户去收，才最安全。

然后，如果没有公户，现金100万以下，或者，个人卡对个人卡，200-300万，基本上没啥问题。

可以这么理解么？

我：你的理解很到位，就是这么回事。

还有，公户的事情，你就不要再纠结了，抓紧去办吧。

咱们这么说吧，你看看你身边，那些赚到大钱的老板，哪个人手里，没几个公司或者个体户？

如果你想发大财，而不是发点小财，那么，手里有一个，或者几个公户，是你唯一的选择。

别天天想着，现金现金了，过时了。

他：明白了，感谢大队长……

工程居间人高高在上的关系。

昨天接了一个粉丝的咨询，他是专门做工程居间的，今年已经做了两单，收益还算不错，300多万吧。

他找我咨询呢，是他十一期间，跟同学聚会，得知之前的大学同学，高升了，目前是某城投公司的二把手。

他想通过这个二把手，在年底之前，再做一单居间业务。

他：大队长，我这个同学，之前跟我一个宿舍，我们的感情，非常不错。

我：呵呵，过去多少年了都？还感情不错呢？你们毕业以后，还有联系么？

他：没怎么联系，这次聚会才又联系上，但是我觉得，感情应该还在。

我：你这个城投公司的同学，他手里，今年有工程么？

他：说是有一个，3.2亿左右的改造工程，但是，他告诉我，有些事情，他不方便出面。

我：啥意思？什么叫不方便出面？

他：他让我先跟，他公司下面的人，联系一下，先参与进来，然后，投标的时候，他就可以操作了。

我：你跟他公司下面的人，认识么？

他：不认识，所以，来请教您，我下一步，该怎么操作？

我：卧槽，你这请教人，请教错了吧?

他：现在全网讲工程居间的，您最专业了，我请教您，肯定没问题。

我：别别别，别恭维我。

我的意思是，你跟他公司下面的人，都不认识，你怎么就能参与他公司的工程呢？

你得让他出面，给你引荐一下，他公司的人啊！

他：唉，人家是二把手，怎么可能，因为我这点事，出面呢？太掉价了！

我：这不是掉价不掉价的问题，这是，是否可行的问题。

他给你出了个难题，你不知道怎么解决，过来问我，你这是，把难题甩给我啊！

我跟他公司下面的人，又不认识。

他：您的意思是，我这种情况，必须得他出面么？

我：这么问你吧：这个3.2亿的改造工程，如果你操作成功，居间费里面，有没有他的辛苦费？

他：必须的，肯定有，怎么着，也得给他留个100万。

我：这不就完了嘛！

他想赚100万，然后什么都不干，就给你提供个信息，这合适么？

只提供个信息，还真不值100万。

他：大队长，不是的，刚才我说了，只要我入围，他就可以运作了。

他不是干赚100万，他也要出力的。

我：如果你入围了，他不出力，你都有可能中标，你能懂我的意思么？

只要去投标，就有中标的可能，只是，这种可能性，或者大，或者小。

他：我就是卡在入围这里，不知道该怎么做，才能入围。

我：入围的事，必须得他出面，帮你解决，否则，你这单居间业务，没戏。

他：这么一个入围的事，我都搞不定，还需要他出面，我确实开不了口。

人家是城投公司的副总，虽然跟我是老同学，但是，让副总出面，办这样的事，真的不合适。

我：你说得有道理。

确实，副总出面，给你办入围的事，不太合适。

毕竟，抛开掉价与否，不谈，单说副总出面给你办这个事，也容易引来闲话。

但是，他能不知道，你必须得依靠他，才能入围么？

这种人精，他知道你什么能力，也知道，你没有他，根本无法入围。

所以，他如果真想帮你，不用你开口，也不用他出面。

他直接暗中，安排一个，他自己的心腹，就把这个事情，给你搞定了。

哪还用得着，你过来问我啊？

他：好像是这么回事。

他的级别，应该是处级了，手下肯定得有那么几个，自己人。

我：对啊！他怎么可能没有自己的小弟？

没有自己的小弟，他的工作，怎么开展？

他安排自己的一个小弟，给你解决入围的这个事，就是他一句话的事。

没那么复杂，更不用他亲自出面。

他：大队长，您的意思是，我这个同学，没打算帮我？

我：你觉得呢？

他：跟您聊完，感觉不是那么回事。

我是觉得，他如果不想帮我，委婉地拒绝就可以了，还弄这么麻烦。

我：同学聚会说的话，你还当真啊？哈哈！

再说了，这帮领导，说话很艺术的，他们从来不会直接拒绝别人，也从来不玩那一套，委婉的说辞。

他们想拒绝别人，都是，制造一个特别大的困难，或者，弄一个门槛，让你自己想办法。

你如果真有能力，搞定了，那他们就索性帮你一把。

但是，大概率，他们设置的那个障碍，一般人都过不去，卡在那里了。

然后，你不会觉得，他不够意思，你只会觉得，自己没有能力。

这样，他就没有得罪你。

他：您这个分析，太到位了。

我刚才想了一下，我之前做居间，也遇到过入围的事。

每次都是，关系直接就帮我解决了。

我：抖音上有一句经典的话：一个人，如果真想要帮你，绝对没那么多话，直接就行动了。

同样的，你这个同学，如果他真的想帮你，入围的事，不用等你问他，他在饭桌上，就开始安排了。

他：大队长，跟您咨询完，让我节省了大量的时间。

我就不用在我这个同学身上，浪费时间了。

感谢您！

我：这单居间，你就别太上头了，顺其自然就好。

你跟你同学的关系，也别断了，毕竟，再怎么着，也比陌生人强。

没事的时候，跟他打打电话，叙叙旧，但是，别提工程上的事。

或许，会有那么一天，他来主动找你，让你帮他运作某个工程。

到那个时候，就简单多了：他让你干什么，你就干什么。

然后，几百万居间费，自然而然地，就到了你的账户上。

他：明白，感谢大队长……

个人如何从下游的公司拿居间费？

关于做工程居间，这段时间，经常会有人问到：居间费，公司给个人，可以么？

也就是说，大部分居间人，没有公司，不可能用公户去收居间费。

而且，他们也不想注册公司，因为太麻烦了，后期的维护，更麻烦。

他们就想知道：如果用个人，从下游的公司，直接收居间费，该怎么收？

这篇文章，跟大家聊三个点：

一、首先，我们说说合同。

下游的公司，给居间人居间费，肯定是要签合同的，不签合同的话，别说下游给不了居间费，就算能给，居间人也不放心啊！

连个书面的东西都没有，万一，下游不给居间费，居间人却拿不出任何证据，这还怎么玩？

但是，居间人跟下游，该怎么签合同呢？

下游肯定是公司，公司就是企业法人，而居间人是个人，也就是自然人。

企业法人与自然人签合同，如果签的还是，商业合同的话，那肯定就不科学了，因为，身份不对等。

企业法人只能，与另外一个企业法人，签商业合同，这是常识。

那公司与个人，能签什么样的合同呢？

根据我的经验，可以签这么两种合同：劳动合同和劳务合同。

1、劳动合同，就是给居间人发工资，居间人是下游的员工，也就是说，居间费，通过工资的形式，直接发给居间人。

这种方式，适合小额的居间费。大额的，比如说几百万居间费，如果真的发成工资，每个月必然不能发得太多，太多容易引起怀疑。

几百万的工资，每个月发个两三万，得发到猴年马月，才能发完？

问题是，居间费不能拖太长时间啊！拖得时间越长，居间费就越危险。总看我文章的老总，应该明白这个道理，这也是常识了。

2、劳务合同，也就是劳务报酬，这个属于个人的兼职。

也就是说，居间人给下游办了一些事情，下游给居间人一些辛苦费。

问题是，居间人能给下游办什么事情呢？

如果，是一个设计人员，帮下游优化了一下蓝图，这个没问题；

如果，是一个技术人员，帮下游解决了一个技术难题，这个也没问题。

但是，居间人，只是帮下游对接工程，这个只能签居间合同。

那么，问题就来了：如果，下游是建筑央国企，他们会跟居间人签居间合同么？肯定不会的。

因为，工程居间合同，对于建筑央国企来说，根本上不了台面。这还是常识，不展开说了。

可惜的是，大型工程，居间人没有选择，只能介绍给建筑央国企。

二、说完了合同，我们说一下交税的问题。

上面说了，个人跟公司能签的合同，只有这么两种：劳动合同和劳务合同。

这里要注意：这两种合同，都是以个人的身份，去交税。

目前，我国税法的规定是：个人交税的门槛，是一年12万。

也就是说，只要一年之内，你个人赚到的钱，超过了12万，那就必须得交税。

几百万的居间费，不管是通过工资拿，还是通过劳务拿，必然超过了12万，也必然是在一年之内拿，如果分十几年去拿，这就是个笑话了。

一年的时间之内，个人想拿几百万居间费，问题就来了：税负很重。

个人赚钱，不管是工资，还是劳务报酬，我们国家税法的规定，最高是45个点的税率。

这么高的税率，有人愿意承担么？我估计，几乎没有人愿意，拿出将近一半的钱，去交税。

三、前面两点，说完了个人拿居间费的问题，接下来，我们说说解决方案。

方案一：借朋友的公司。

现在手里有公司的人，非常多，我相信，大家身边的朋友里面，总有那么几个，手里是有公司的，皮包公司也行。

然后，借这个朋友的皮包公司，用一下，用他公司的公户，去收居间费。

当然了，这得是非常信任的朋友，关系一般的朋友，还是算了，别到时候，钱到他公司的账上了，他说给你倒不出来，那就麻烦了。

至于，居间费到朋友公司的公户后，公户的钱，如何倒入到你个人的卡上，我这里就不写了，因为没必要写。

最省事的办法是：你直接告诉这个朋友，你给他留出15-20个点的服务费，让他自己去操作。

最后，你要的结果是：他把剩下的钱，用他的个人卡，打到你的个人卡上。这就行了。

方案二：借那种专门出租资质的公司。

工程人应该都知道，现在市面上，有很多出租资质的公司，也就是资质某靠。

比如，你想承接一个大型工程，但是手里没有公司，或者手里的公司资质不够，遇到这种情况，你可以借那种共享资质用一下，然后，按照工程额，给他2-3个点的管理费。

这种出租资质的公司，他们手里，除了都有一个好的资质以外，肯定还有那么几个，专业知识非常扎实的会计。

因为，每个借他们资质的老板，最后都希望，工程款是，用另外一个个人卡，直接打到他们自己的个人卡上。

而这些专业的会计，就非常擅长操作这种事情。

她们的操作手法很多，我大概知道一点，但是，不能写出来，写出来后，这篇文章可能就发不出去了。

总之，我想表达的意思是：如果你不想借朋友的公司，可以考虑一下，市面上那种，专门出租资质的公司。

当然了，你借他们的公司，不是为了资质，是为了走账方便。

方案二写到这里，接下来的操作流程，就与方案一，差不多了。

你用资质公司的公户，去收居间费，居间费到资质公司公户上以后，你就不用管了。

直接告诉他们，你要的结果是：你的居间费，从某个人的个人卡，直接打到你个人卡上，你给他们服务费。

根据我的经验，保守点的话，给他们20个点的服务费，他们是一定会把事情，给你办得漂漂亮亮的。

最后，做个总结：

1、个人想从下游的公司，拿居间费的话，确实有些麻烦，麻烦的点就在于，个人交税，税负很重，最高能达到45个点。所以，只能借个公司，去收款。

2、借一个公司去收居间费的话，是需要给对方服务费的，只要服务费给到位，你想直接拿现金，或者，个人卡对个人卡，打给你，都不是问题。

以上，希望这篇文章，对你们有帮助……

工程居间费税金的代扣代缴问题。

好久没写文章了，今天写点吧，再不写，都生疏了。

这篇文章，来自于后台一个粉丝的提问。是关于，工程居间费，别人帮他交税的问题。

他：大队长，您好。

我给下游介绍了一个工程，居间费300万，这是税前的费用。

下游答应我，他们来帮我交税，扣掉6个点的税金后，最后把剩下的钱，直接打到我的个人卡上。

我：你想问我什么？

他：下游的意思是，他们找一个劳务公司走账，劳务公司扣6个点的税，这就相当于，帮我代扣代缴了。

想问您，这样做，可以么？

我：他们帮你代扣代缴，是得给你出具完税证明的，他们能给你出么？

他：我不知道，应该能吧？

我：呵呵，啥叫应该能吧？这根本就不可能！

下游通过劳务公司走账，劳务公司给下游，开6个点的发票。

这个流程，是劳务公司，把他自己的税，交了。劳务公司把钱打给你，你还得交税啊！你不交税，能行么？赚钱就得交税，这是税法的规定。

他：劳务公司帮我代扣代缴啊！

我：可以，没问题。你要觉得麻烦，劳务公司，当然可以帮你代扣代缴。

但是，你知道什么叫代扣代缴么？

他：不知道。

我：唉，都想省事，自己什么都不管，拿钱就行了。

但是，想省事，你得懂啊！你啥都不懂，下游说啥，你就相信啥，到时候，真出了什么问题，税务局那边，能不找你么？

税务方面的罚款，都是秋后算账，今年你没事，明年可能还没事，可是后年呢？你跑不了的！

他：大队长，您的意思是，代扣代缴，里面的猫腻很多么？

我：不是猫腻很多，是这个代扣代缴的概念，很多人，根本没有搞清楚。

所谓的代扣代缴，本质还是，用你个人的身份证，去税务局报税。如果你不想去，想省事，那就是别人，带着你的身份证，帮你去交税。

既然是用个人身份证去交税，那肯定就是按照个人的劳务报酬，来计税。

因为，工程居间费，理论上来说，属于副业，也就是劳务报酬。而个人的劳务报酬计税，税率非常高，最高到45个点。

我就问你，你愿意交这么高的税金么？

他：这么高？太高了，接受不了。

我：咱先不说税率高低的问题，单说这个，劳务公司，拿着你的身份证，去税务局报税，他们能做到么？

他：肯定做不到，他们没那功夫，再说了，为什么我要让他们帮我？我自己不能去啊？

我：所以，他们说的话，你觉得靠谱么？

他：其实吧，他们也不懂，也不能全怪他们。

我：是的，没几个人懂这玩意，都是听名字，觉得挺高大上。

代扣代缴，听起来，很省事，很多居间人，又怕麻烦，然后就被忽悠了。

他：我自己去税务局报税的话，这个税金太高了，怎么做，能少一点呢？

300万，扣掉6个点的税金后，到劳务公司账上，劳务公司给我发工资，可以么？

我：当然可以，这个办法不错。

但是，你的居间费太多了啊！300万，去掉6个点税金后，还有282万。

282万，全发成工资，要发到猴年马月啊？

每个人每年的工资，不能超过12万，超过12万以后，又涉及到一个，个人缴税的问题。

这就又绕回来了：个人报税，最高的税率，是45个点。

他：我可以多找几个身份证，多弄几个银行卡。

我：呵呵，你不嫌麻烦啊？

再说了，如果可以发工资的话，让下游，直接发给你就好了，倒手一遍劳务公司，多余了。

他：大队长，知道您是高手，这一块，还得麻烦您多指点一下。

我：你手里没有公司，对吧？

他：没有，我也不想去弄了，非常麻烦，以后的琐事，只会越来越多，这个我知道。

我：你这个事，其实很简单。

你直接告诉下游，他是否通过劳务公司走账，你不管。

你这300万，你给下游留出，15-20个点的服务费。

下游扣掉这15个点的服务费后，剩下的钱，直接，个人卡对个人卡，打到你的私户上，就可以了。

他：这样不用去税务局报税么？

我：有些话，我不能说，但是，我觉得你能听懂。

他：哈哈，懂了，揣着明白装糊涂就好。

我：15-20个点的服务费，不少了，你愿意花这个钱，下游就愿意为你服务。

他：15个点，想想的话，也会觉得，有点心疼。

我：想赚钱，又怕麻烦，还不想承担风险，天底下，哪有这么好的事情？

他：您说得很对，是这么回事。

我还想问一下，给下游15个点的话，他们这15个点，都花在了哪些地方？

怎么就能把现金，给我倒出来呢？

我：具体花在什么地方，我就不细说了。

大概率，他们会找几个个体工商户，或者，通过别的公司账户，给你倒出来。

你不需要知道那么细，我也不是会计，并不是全懂。

总之，给他们15个点，足够了，他们知道该怎么操作。

他：大队长，我感觉，您是学过财务的。

我：哈哈，我不是会计，将来也不打算做会计，但是，基本的东西，得懂。

否则，被人坑、被人骗，就是个大概率的事情……

不能签工程居间合同的居间人。

前段时间，后台的一个粉丝，咨询了我一个工程居间的问题。

他的问题，是关于工程居间合同的一些事情，以及，后续甲方如果再有工程了，该怎么办。

他：大队长，是这样。

我的关系，是某个建筑央国企的二把手。

虽然他是二把手，但是，他有绝对的权力，想把工程给谁敢干，就能给谁干。

我：你是建筑央国企的关系么？那你居间的，不是总包，是分包，对吧？

他：对，就是给分包介绍工程。

因为工程很大，所以，肯定是总包先承接下来，然后切一部分给我，让我去运作。

我：那也行，你的关系，那么有能量，听他的话就行，他让你怎么做，你就怎么做。

他：不是，他的要求，我做不到啊！

我：啥意思？他的分红，要得很多么？

他：他不要分红，都是亲戚，我领他个人情就好了。

我：卧槽，这么好的事情，跟天上掉馅饼，也没啥区别了，你还为难个啥啊？

他：我的关系，特别跟我强调了，不能跟下游，也就是我给他们介绍的分包，签工程居间合同。

我：这是他亲口跟你说的么？

他：对，他前两天，把我叫到他办公室，专门给我说的。

我：说实话，你这么一说，我的第一个感觉是，你所居间的工程，百分百能做成功。

他：大队长，没明白您的意思。

我：这么跟你说吧。

后台的粉丝，找我咨询工程居间问题的，很多。

他们跟我说的工程，大多数，倒不见得是假的。

只是，他们跟背后甲方的关系，没他们说得那么好。

而你这个关系，就完全不一样了：他不让你跟下游签居间合同。

这绝对是一个领导，应该做的事情。

或者说，没有哪个甲方和总包的领导，不害怕工程居间合同。

这份工程居间合同，你别看只有几张纸，它可是个把柄，领导的把柄，可能都是一辈子的把柄。

他：大队长，您说得太对了，我的关系，也是这么跟我说的。

我：你是想问我，没有居间合同，如何保证，你能拿到居间费，对吧？

他：也不是。

没有居间合同，居间费我其实一点都不担心，毕竟，我的关系，他还在那个职位上。

但是，我害怕，我的关系，三年以后，退休了，我就没有居间费可赚了。

我还不能跟下游，签一份长期的工程居间合同，这在我的关系看来，是大忌。

我：这家建筑央国企，工程挺多，对吧？

他：对啊，工程非常多，这是一家很大的建筑央国企，每年的产值，我就不说了，非常吓人。

我现在打算带一家分包进去，这家分包也答应我了，按照工程产值，给我返居间费。

我总看您的文章，也明白，他们能给我居间费呢，还是看在我关系的面子上。

只是一旦，我的关系没有权力了，他们就不会再通过我，干这家建筑央国企的分包工程。

到那个时候，这家分包，大概率，已经跟这家建筑央国企里面的人，混得很熟了。

他们完全有能力，自己去承接工程，然后，我手里还没有可以制约他们的东西。

我后续的居间费，也就没有了。

我：三年以后，他们把你踢走，是必然的。

他：所以，我想咨询一下您，有没有好的办法，在三年以后，让他们继续给我居间费？

我：你这种情况，我身边好几个朋友，都遇到过。

他们都是，跟下游，签一份长期的分红协议。

或者，直接跟下游谈，让下游的公司，给他们几个点的干股。

这样的话，居间费就可以源源不断地拿了。

他：我也想过分红协议，或者干股协议，但是，这不又绕回来了？

最后，还是会留下痕迹啊！

我：我们把话说回来。

其实吧，就算你敢，跟他们签长期的分红协议，他们想把你踢走，照样会把你踢走。

你没弄明白，你这个居间费，赚的是个什么钱。

工程居间费，本质上赚的，就是权力的钱。

也就是说，权力在，你就有钱赚；权力一旦不在了，也就没你什么事了。

中国有句古话，叫：权力不用，过期作废。

说的就是这个道理。

他：人走茶凉，对吧？

我：没错。

我是觉得，你的关系，再有三年就退休了，你倒不如，好好把握住这三年，能赚一点，是一点。

他退休以后，如果他之前，提拔过一些小弟，这些小弟，还买他的账，那你还可以继续赚居间费。

如果他没有自己的小弟，或者就算有，这些小弟也不领情了，那你就，顺其自然吧。

赚钱这个事，天时地利人和，都得有，勉强是没用的。

他：大队长，我是真的不甘心啊！

我这么做，等于说，纯粹是，帮下游陪跑了三年。

最后，给下游，做了嫁衣。

这个下游，三年以后，我可以确定，他绝对可以赚得盆满钵满。

所以，真的一点办法，都没有了么？

我：你不能自己干么？别介绍给什么分包了，自己上。

他：不行啊！

一来呢，为了避嫌，我不能亲自干；

二来呢，我有一份非常不错的工作，平时没有时间。

我：你有弟弟没？表弟或者堂弟。

他：有的，表弟堂弟的话，有好几个。

我：如果你实在想操作，也不是没有办法，就是麻烦一点。

你从你这几个弟弟里面，找一个，没有正式工作，且比较靠谱和听话的，培养一下。

这个总包的工程，前几个，你先让那个下游干。

然后呢，让你的弟弟，去下游的公司上班，先学习起来。

当然了，不去下游的公司上班也行，他自己跟朋友学习，也一样。

下游干完两三个工程后，总包再有工程，你就别介绍给下游了，让你的弟弟来干。

他：我明白您的意思。

但是，让我弟弟干，也不能太早，得等我的亲戚，差不多要退休的时候，才行。

我：这个节奏，你自己把握，总之，你能明白我的意思就行。

他：听您这么一说，我就茅塞顿开了。

我可以，在我的亲戚快退休之前，安排我的一个弟弟，介入进去，干这家建筑央国企的分包。

之前的时间呢，我跟那家分包打个招呼：

工程都给他们干，但是有个要求：让我的弟弟，去他们公司上班。

这样，可以让我的弟弟，先把工程行业熟悉起来。

然后，这样做，还有另外一个好处：我的居间费，可以通过我弟弟的工资，走出来一部分。

从工资走账的话，能少交很多税。

我：呵呵，你这不是挺明白的嘛！

他：唉，还是得大队长您，多点拨，要不然，我是真的没有一点头绪。

我：没事，以后多交流吧。

分包这一块，有用得着我的地方，尽管跟我联系，我手里的资源，还是很多的。

他：没问题，感谢大队长！……

领导的司机玩工程居间。

昨晚一个后台的粉丝，想跟我请教工程居间的问题。

因为太晚了，我跟他约到了，今天早晨。

上午刚到办公室，他的电话，就打了过来。

他：大队长，昨晚约好的，今天早晨八点，给您打电话。

我：你说吧，什么问题。

他：总看您的文章，我就是您文章里面写过的，专门做工程居间的人。

我：专职工程居间么？你没有主业？

他：有的，我是领导的司机，但是开车赚不了多少钱，想赚大钱，还得是靠，玩工程居间。

我：你的这个司机的身份，很加分啊！看样子，你之前通过居间，赚过大钱。

他：是的，赚了不到两百万吧，做工程居间，确实轻松，打几个电话，钱就来了。

我：都是你伺候的那位领导，他的权力，帮你赚到的钱，对吧？

他：我这个人吧，比较喜欢研究领导的心理，把领导马屁拍好了，领导一高兴，就让我负责工地上的一些事情。

比如，建筑垃圾、渣土等，这些都是肥差。

我：你说得没错，确实是这么回事，但是，只弄个建筑垃圾、渣土等，能赚到两百万居间费么？

也就赚个几十万吧？想赚大额的工程居间费，还得是靠大型的工程。

他：大队长，您是不知道，一个几十亿的工程，那些建筑垃圾、渣土的工程量，有多大。

不仅利润丰厚，还不用招投标，领导给总包打个招呼，我就能进场了。

我：行了，你今天给我打电话，想问什么？

你这光跟我炫耀了，我是真有点酸啊，哈哈！

他：对不起，大队长，不是跟您炫耀，就是先跟您简单说一下，我的大概情况。

我现在的问题是，之前我伺候的那位领导，退休了，换了一个年轻的领导。

这个年轻的领导，家里不差钱，对赚钱的兴趣不大。

他不想赚钱，我的钱，也就没有了。

想问问您，有没有好的办法？

我：就这个问题？

他：对，就是这个问题。

我：你说你对领导的心思，研究得很到位，特别会拍马屁，继续拍就行啊！

马屁拍到位以后，他只要高兴了，肯定会让你赚钱的。

他：唉，这个年轻的领导，油盐不进，我自认为，拍马屁的功夫，还是相当可以的。

没想到，人家不吃我这一套。

再加上，人家的家底，很厚，他家老爷子，就是什么厅局级，不差钱。

我：你还想居间渣土，跟建筑垃圾？

他：也不是，主要是，之前靠渣土和垃圾，赚到过钱，尝到甜头了，想的是，再赚点。

我：你应该换个思路，居间一些大型工程，那样的话，比你玩工程周边，赚得多。

他：对对对，我也是这么想的，大队长，您给指点一下。

我：你这个领导，他是什么级别？

他：应该也是厅局级，他手下有十几个处长。

我：他能拍板的工程，基本上都是，建筑央国企来干，对吧？

他：是的，个人老板想干，没戏，必须是中字头的央国企。

我：你啊，联系几家，你们当地的建筑央国企，最好找到他们的，一把手。

当然了，二把手也行。

然后，把你背后的关系，给他们说一下，告诉他们，如果有看上的工程，联系你就行。

他：他们看上的工程，如果都已经挂网了，那我还怎么运作？是不是就晚了？

我：没错，挂网以后，再运作，已经晚得不能再晚了。

但是，如何在挂网之前，就拿到工程信息，这个不用你操心，建筑央国企，他们自己有办法。

他们看上某个工程以后，你帮他们约，你这个领导。

他：让他们自己谈，对么？

我：对啊，必须让他们自己谈，领导肯定是希望，直接见到央国企的负责人。

领导如果跟你谈，只能是一些，你刚才说过的，工地上的一些边角料。

他：我帮他们约领导吃饭，该怎么说呢？我怕领导拒绝。

我：呵呵，这还用我教你么？

你就说：我老家有个亲戚，在某个建筑央国企，担任副职，他对某个工程比较感兴趣，想跟您见一面。

他：大队长，您这一下子，就把我的思路打开了，确实应该这么玩。

我：不是确实应该这么玩，是本应该，就这么玩。

真正靠谱的工程居间人，理论上来说，不是他去找建筑央国企。

而是，建筑央国企，看上某个工程后，主动找他，让他，帮忙约一下领导，明白么？

他：牛逼，我就想，成为这样靠谱的工程居间人。

我：还有，这个年轻的领导，他的马屁，你还得继续拍。

我是觉得，你对他的研究，还是差点意思。

没有马屁搞不定的领导，如果搞不定，肯定是你没拍到位。

他：我觉得，还是得多看书，感觉自己年龄大了，跟不上年轻领导的步伐。

我：你去看一下，哪个大领导的司机，回到家是不看书的？

都在偷偷看书、偷偷学习，否则，领导用不了他几天，就让他滚蛋了。

他：大队长，如果您是领导的司机，您会怎么拍领导的马屁呢？

我：很简单，用领导的竞争对手，来反向吹捧他，效果最好。

比如，你可以这么说：

领导，昨天赵局的司机没在，赵局临时让我帮忙，送了他一趟。

一路上，他都在打电话。

他们说的什么内容，我不太懂，我就是感觉，他说话办事，跟您比，差远了。

他：大队长，您这个，有点狠啊！

我：卧槽，马屁就得往狠里拍啊，只要方向是对的，拍得越狠，效果越好。

他：领导万一，告诉赵局，我说他的坏话，怎么办？

我：就你这，还研究领导的心思呢？

这种话，你放心，领导不会传的，前提是，你得能确定，这个赵局，绝对是领导的竞争对手。

他：感谢大队长，我已经有了思路，打算玩几个大型工程的居间，再赚一笔。

我：慢慢来，别着急，越是大型工程，就越得慢下来，心急吃不了热豆腐……

吃饱了没事干的工程居间人。

昨天晚上，跟一个工程居间人，聊了一下，他今年年初居间的一个工程。

我感觉，他纯属吃饱了没事干，最后少赚了很多钱。

他：大队长，是这样，我在今年3月份的时候，居间了一个工程。

居间费2100万，可是，最后我只赚了300万。

我：2100万的居间费？你操作的工程多大？居间费能有这么多？

他：也不是很大，3个亿左右的工程，居间费我要7个点，就是2100万。

我：卧槽，你没事吧？3个亿的工程，居间费敢要7个点？

他：我知道，要得有点多，可是，我是没办法啊，这里面，还有甲方的分红。

我：有甲方的分红，也不能是7个点，这种过亿的工程，居间费3个点，一大关，你要得太多了。

他：我是居间给了某家建筑央国企，对方也同意了，就是7个点，我们都签了工程居间合同。

我：对方都同意7个点了，那为什么最后，只给你一个点的居间费？

他：我不知道，他们给我说的是，上面的领导说了，最多只能给我两个点，600万。

我：人家说得没错啊，两个点也不少了，但是，怎么最后，又变卦了，才给了一个点？

他：怪我，我不服气，走了诉讼的程序。

法官看完所有资料以后，认为整个居间过程，我确实出力了。

但是，出于公平原则，判的就是，建筑央国企，最后只给我一个点的居间费。

我：那不叫出于公平原则，那叫，权利与义务，不对等。

你所付出的，配不上7个点的居间费，或者说，你做的所有工作，只配拿一个点的居间费。

他：对，就是这个意思。

我：你这不是吃饱了，撑的嘛！

不打官司，跟央国企磨一磨，可能还能拿到600万，甚至更多，现在好了，只能拿300万。

问题是，这300万，还不全都是你的，还得给你的关系，也就是甲方，分红。

你说，这单居间，你才能赚多少钱？我估计，也就100万吧？

他：300万目前还在我手里，我去找甲方，甲方不见我。

我：呵呵，为什么不见你？你把他得罪了？

他：当初，这个甲方不让我去打官司，他的意思是，少赚点就赚点，就当买个教训，下次注意就行了。

但是，我不服气，刚好那几天，跟老婆吵架，心情也不好，直接就起诉了。

我起诉以后，甲方应该是害怕跟我接触，直接就不接我的电话了。

我：唉，这么好的一个关系，偏偏让你做成了，一锤子买卖。

行了，别纠结了，300万你就拿着吧，我觉得，甲方也不会跟你要了。

拿着这300万，干点别的吧，工程行业，已经跟你没啥关系了。

他：我想继续上诉，我觉得不公平，之前说好了，就是7个点，凭什么不给？

我这么被别人玩，我都觉得，对不起自己，身边看我笑话的人，很多。

不是为了钱，我就是为了出这口气，非要把他们告倒不可。

我：唉，让我怎么说你好呢？

你继续起诉，一点问题都没有，那是你的权利。

但是，你想过没有，如果你再这么闹下去，甲方怎么办？

我估计，这个甲方也不是你的什么亲戚，也就是个朋友。

但是，即使是朋友，你也不能让人家，丢了饭碗吧？

甲方为什么不拿你的分红，你知道么？

一方面肯定是，他想跟你划清界限；另外一方面，也是想安抚你，不想让你继续折腾。

你折腾得越凶，他的职位，就越危险，能听懂我的话么？

他：我明白，您说得都对。

甲方也不容易，他跟我说过，能忍的地方，忍一忍就过去了，人生的路，要往前看。

可是，我就这么被人玩么？

我：这么说吧，这单居间，你没有被人玩，确实是，你要的居间费，太多了。

你想啊，过亿的工程，净利润才多少？

可能你不知道，那我告诉你，正常来说，建筑央国企的过亿工程，净利润，也就不到10个点。

不到10个点的净利润，你敢要7个点的居间费，你说，可能么？

他们当初跟你签7个点，我估计是，为了稳住你，怕你再联系别的下游。

想的是，他们中标以后，再慢慢跟你谈。

没想到，你是一根筋，不懂得变通，还把他们告上了法庭。

他：我真是不懂，卧槽，法院居然才判一个点。

我：你不懂，能怪谁？这是常识。

这种事，一旦到了法院，那必然是，拿证据说话。

把你做的那些工作，放到桌面上，看到底值不值7个点。

法院看的是事实，而不是关系，你的关系，可能确实值7个点，但是不好意思，关系在法官那里，不值钱。

其实，大部分居间费，都远远超出居间人的付出，全靠关系撑着。

只是，大部分居间费，要么最后都拿到了，要么，没拿到的话，也是选择忍气吞声。

很少有你这样的，直接就起诉了。

他：大队长，按照您的意思，很少有人打工程居间的官司？

我：不能说很少，还是有不少的，但是，我敢说，所有打这种官司的居间人，既笨又蠢。

再碰上个想骗钱的律师，那就绝绝子了，再被律师坑一把。

他：我这个官司，已经给了律师五万块钱了。

我：玩工程居间，首先，不是签一份完美的工程合同。

首先要做的是，搞清楚，自己拿几个点的居间费，比较合理。

其次，索要工程居间费，绝对不能靠工程居间合同，想的是，大不了最后，我去打官司。

你要思考的是，如何利用关系的权力、自己的技巧、经验，还有手段，来达到自己的目的，拿到全部的居间费。

打官司去索要居间费，绝对是下策中的下策。

就像你这个工程一样，最后，官司是打了，但是，偷鸡不成蚀把米。

他：我觉得，我这次的失败，主要是，我的关系，出了问题。

我：他能出啥问题？工程都给你搞定了，还不行？

他：我的关系，是甲方公司的上层领导，他能拍板把工程给我，但是，决定不了施工现场。

我拿不到7个点的居间费，想让他出面，在施工上，给下游施压，他说他不负责施工。

我：呵呵，他说的，或许是真的。

但是，还有一种可能，就是，他已经被下游的建筑央国企，搞定了。

他：可能么？

我：怎么不可能？建筑央国企想飞你的单，容易得不能再容易，他们就是吃这碗饭的啊！

他：难怪甲方不要我的分红。

我：行了，别纠结了，你基本已经，告别工程行业了。

他：没事，我手里有钱，干点别的生意……