 工程大队长

工程居间人很多时候得“求着”下游的施工单位。

这篇文章的标题可能很多人看不懂：卧槽，是我给你介绍工程，怎么还得我求着你呢？

说实话，如果你确实是这么想的，那我只能说，你做工程居间还没入门，或者说，压根就没有做成过一单工程居间的业务。

我们先不说把工程介绍给建筑央国企，那种工程太大了，有时不好操作（其实介绍给建筑央国企的大型工程也一样）。我们就说中小型的工程项目吧，比如说3000万的一个工程，居间费你想要三个点，90万。

这种中小型工程肯定是介绍给私人老板，或者民营的建筑公司，当然了，民营的建筑公司你也是直接跟他们的老板来对接。

你要知道，这种工程老板他们干工程少说20年，多说的话都是30年起步，你的工程但凡有一点让他们怀疑的地方，他们马上就会对你爱答不理。因为，在他们看来，天上不会掉馅饼，只要是一件好事，就绝对不会平白无故地落到他们身上。

一个3000万的工程，正常来说干完就能赚300万，去掉给你的90万居间费他还能赚210万。这种工程在激烈的市场竞争中，抢破头皮都未必能承接到，怎么可能你一句话就可以帮他们搞定呢？

写个案例。

很多年前我从甲方手里搞了一个工程，工程不是很大，我找了身边的一个包工头朋友配合我去承接。前期谈得都挺好，但是因为税金的问题，我要的居间费大打折扣：我得找个小规模的公司去承接，而我那个包工头朋友只能提供一般纳税人的公司。

最后实在没办法，包工头朋友告诉我无所谓，他先退出忙别的事情了，让我再去问问别人。当时我基本上是有病乱求医的状态，身边的朋友问了个遍，总算朋友托朋友，找到了一个比较对口的工程老板，而且他手里有小规模的工程公司。

为什么说我是有病乱求医呢？因为我当时属于骑虎难下：为了绑定甲方，让甲方不再去找别的施工单位，甲方的一部分茶水，我已经提前送了过去。这么做确实有点危险，但那个工程我是势必要拿下的，否则那么久的努力，就白费了……

跟那个工程老板取得了联系，他上来的第一句话就是：你跟甲方什么关系？这个工程你找过别人了吧？为什么别人不干呢？他还问了我很多问题，我都能对答如流，也能看出来他比较满意，这才同意跟我见一面，见完之后，第二天我又带着他去见了甲方。

这么专业的工程老板甲方自然也很喜欢，甲方问他的一些技术方面的问题，他都能给出比较满意的答案，甚至还简单帮甲方做了一些图纸的优化设计……

即使谈得这么好，到了招投标（象征性地走个流程）环节，他跟我说，投标肯定是要花钱的，这个钱他觉得有风险，不想自己出：他的意思就很明显了，需要我帮他垫付投标的费用。

事情已经到了这个份上，而我又对甲方有着绝对的信心，于是同意先行给他垫付一万元的投标费用，但是要求他必须承诺，开标后只要中标，这一万块钱，他得立刻还给我—他同意了。

开标我都没去，全程交给他负责，中标以后他联系我，问我怎么退钱，我告诉他，我准备了一份工程居间合同，马上去找他，他也同意了……

怎么说呢？这个工程老板的整个操作流程都非常的小心翼翼，生怕掉坑里。而他越是这么的小心，我反而越得求着他，因为我知道，只有这样的老板，才能把工程干好，得到甲方的认可。

甲方认可他，工程款自然没问题，我的居间费也就万无一失了……

包工头的进化之路。

十一假期的最后一天，写点东西分享给大家。

这个假期见了一位我很久没见面的包工头朋友，这个朋友跟我一样是80后。十年前我们第一次见面的时候，就发现他干工程非常有天赋，他对工程的理解超过我身边任何一位工程老板。

干工程的人里面年少有为的不多，毕竟这个行业对经验和人脉的要求太高了。但是我这个朋友35岁的时候，根据我的观察（这种事聪明的人不会说）他就已经赚到了第一个1000万。

跟他认识是源于当时给他介绍了一个工程，我们合作得还算愉快，当然了他也没有亏待我。那天晚上给他打电话时，我第一场已经喝多了，想找个地方喝点茶做个足疗。半夜十一点多他接了我的电话，让我发定位他过来接我。

足疗做了几分钟我就睡着了，不过在去足疗店车上的时候，他给我分享了目前工程行业大家都不好看的大环境下，他是如何干工程的：

1、现在不垫资的工程就别想了，肯定是没有的，就算让你碰到了那也绝对是个坑，不要往里面跳，天上不会掉馅饼。

他目前的垫资理念是，最多只能拿出手里资金的一半去垫，这是红线。不管你手里有多少钱，有再多的钱也只能是一半，否则弄不好一个工程就能让你倾家荡产，这辈子你想爬起来，几乎不可能了。

然后，垫资还有一道红线就是1000万。也就是说，对于私人小老板来说，不管你多有钱，垫资的时候既要留一半以防不时之需，还要注意另外一道红线：1000万是上限。

他的意思是，几百万的工程款打官司容易要回来，一旦超过1000万，很多甲方容易破罐子破摔，或者提前就规划好了，人家根本没打算给你。到那个时候，就算官司打赢也执行不了，还不如在一开始就做到防患于未然……

2、现在的领导都不愿意出来吃饭，但是如果换成家宴感觉就不一样了。他这里说的“家宴”不是到谁家去吃饭，而是两个家庭之间的小型聚会。比如说你带着自己的老婆孩子，领导也带着老婆和孩子，找一个高档一点的包间一起吃顿饭，领导还是比较能接受的。

除了领导能接受以外，还有更深一层的含义是告诉领导：你也是有家庭牵绊的，而且家里的关系非常和睦，所以大概率不会做出一些太出格的事情。即使将来跟领导有了一些矛盾，也会以极温柔的态度去解决，不可能跟领导拼个你死我活、鱼死网破。

虽然不可能说，组织一场家宴就跟领导是一个层次的人了，但是两个家庭之间的欢声笑语可以让你跟领导之间的关系更融洽，当领导有了工程也更容易想到你……

工程居间人的爆发。

越是假期早晨就越睡不着，想必大家也跟我一样。早晨起来抖音上看到一句鸡汤，很醒脑，分享给各位：

真正能成就财富的，就是那么几单生意和几个客户。不是所有的单子都能发财，大部分的生意说白了就是在养开销、赚点费用，真正能让你上台阶的是那几个关键的客户、关键的项目。

很多人抱怨：有心去摘花，花却不开；无心插柳呢，柳却成了荫。其实啊，这里面哪有什么无心，你之前所有的努力都是在铺路，只是机会还没有到、你看不见而已。

前期你跑了无数次、见了无数的人，可能都没有结果，但是不要着急，这些积累都不是白费的。有心摘花的过程就是你的修炼、你的提升，哪怕一单都没有成，你也是在提升自己、铺垫未来。等到那几个真正有缘的客户出现的时候你就能抓得住了，那一两单可能就决定了你这一生的财富格局……

大概是20年前我在某建筑央国企上班的时候，某个领导新带来了一个分包，做装修工程的。这个包工头呢当时年龄也不大，30岁出头，干得也不大，当然了也没有养人。反正在我看来他就是一个小打小闹的草台班子，有了工程再去找工人。

时间过得很快，到了2013年这个包工头承接到了一个公寓的翻新工程，他分包的价格应该在1500万左右。我知道这个体量对于大的工程老板来说太小了，但是放到这个包工头身上可真心不算小，要知道他就是一个人在操作，或者我们说得难听点，也许他就是一个给领导洗钱的角色。

那个工程是我负责的，施工进展到差不多第三个月的时候，突然有一天我怎么都打不通那个包工头的电话，问现场的工人，工人告诉我：我们的杨总在河北弄了个大活，8000多万吧，也是你们公司承接的，你不知道么？这边他打算转给别人了……

那个大活干完后包工头杨总再也没干过小活，BBA的汽车换了一辆又一辆……

其实吧，所有跟着央国企干分包的包工头，发财也就是那么一两个工程，别的中小型工程只是用来赚点养家糊口的费用，同时呢给领导倒到账，跟领导培养一下感情，大活出现的时候，想要抓住就变得非常容易。

上文中我提到了，那个杨总没有养人，就玩他一个人，我还提到了，他或许就是给领导洗钱的角色。没错，他就是央国企领导的白手套、居间人……

实际上在过去的十几年里，每家央国企里面都至少有50%杨总这种不养人也很少去施工现场的包工头，他们是在用分包的形式来掩盖自己居间人的角色。

等一两个大型工程出现，直接就爆发了……

工程居间人被飞单的本质。

你想赚几百万工程居间费，别人也想，可是凭什么你能做成而别人做不成呢？这个问题如果你想不清楚，我劝你还是别折腾了，大额的工程居间费这辈子与你无缘。

都知道工程居间玩的就是价值交换：你给甲方对接一个满意的下游施工单位，帮他把工程安全地运作成功，到手的居间费跟甲方一分，就这么简单。

真的有这么简单么？如果这么简单的话，那工程居间的成功率不可能那么低，1%都不到。

我承认做工程居间确实很简单，但绝对不是你想的那么简单，我说的“简单”跟你理解的“简单”根本不是一回事。

我说的“简单”也是价值交换，只不过不是工程居间的价值交换，而是在工程居间这个事以外，你是否还有价值来跟甲方交换。

举个例子：我有个朋友小王，夏天的时候运作了一个工程，一把赚了900万居间费。喝完酒跟他聊天我才知道，他有个叔叔在我们这里的某个局担任一把手。

那个工程的甲方一直想把他的姑娘弄到小王叔叔的局里上班，通过一个酒局认识了小王的叔叔，叔叔等了将近一年的时间，找到一个机会总算把甲方姑娘的工作安排到位。

甲方该怎么感谢小王的叔叔呢？直接给钱么？太俗了。再说了给钱能给多少呢？这种工作的安排可能也就是领导一句话的事，给个几十万也就差不多了，问题是小王的叔叔能看上那几十万么？

给多了甲方不愿意，给少了吧又怕领导刁难甲方的姑娘，所以干脆甲方把他们公司打算新建的园区办公楼项目，交给了小王的叔叔去运作。反正你能赚多少是你的本事，弄好了赚个几百万你总不能不给我来点吧？

这样一来，甲方给叔叔的人情还清了、自己的姑娘不会受罪、甲方他自己还能赚到钱，可谓一箭三雕，你好我好大家都好……

以上，我们回到这篇文章的标题：

工程居间人被飞单的本质是你在工程之外，无法继续给甲方提供价值。既然无法提供别的价值，那我们只能就事论事了。这个工程你能帮我赚钱，但是你的钱也是来自于下游的施工单位，那还不如下游的施工单位直接把茶水给我。

过你这一手我赚到的反而少了很多，何必呢？人多嘴杂，多一个人就多了一份风险，你回头把我卖了怎么办？

所以在你运作工程之前，一定要想明白，你除了能帮甲方赚到钱以外还能给甲方提供什么价值？能提供的话我觉得你可以继续往前推进；如果提供不了，那就先别着急去运作，先想想甲方还需要什么，你能不能做到？

这个问题想不清楚，你这单居间就算做成了也是被飞单的命……

很多工程居间人喜欢意淫。

网上看到了一句很经典的话：不要去看书，看个毛线的书，百战归来再看书。

说实话，我深有同感：看书不是去求知的，而是去寻找共鸣的……

因为，你根本无法通过书本学到知识，真正有用的知识是在实战中慢慢领悟到的，所谓实践出真知，说的就是这个道理。

看别人写的书，实际上是看他对过往经验的总结和感悟，如果你觉得他的东西跟你过去的经验很吻合（确实有一些作者喜欢瞎写），能得到共鸣，那就接着往下看。

越看越有感觉，作者把你心中的想法完美地诠释了出来，甚至比你想的还要全面、还要周到，这个时候，你从实践中学到的知识，才算在你的脑海中根深蒂固。

但是很多看我文章的工程居间人，他们从不实践。为什么我知道他们不实践呢？因为他们问我的问题，就是意淫出来的，比如：

1、工程居间合同应该什么时候签？
2、工程居间费一般收几个点比较合适？
3、能不能分享几份工程居间的合同范本？

说实话，这些问题你随便去实践一下，大概率自己就知道答案了，根本用不着问我。

1、当你打算带着下游的施工单位去见甲方的时候，你难道不担心他们两个一见面，就互相看对眼了，然后把你甩开么？

既然担心的话，那你说应该什么时候签居间合同？必然是在他们见面之前，就得签啊！这个还用我告诉你么？

2、工程居间费应该收几个点，你得先问问下游的施工单位，他打算给你几个点，没毛病吧？

你过来问我的时候，我肯定要先问几个你这个工程的基本信息，然后才能给你准确的答案。不同的工程类型、不同的付款条件，以及不同的施工单位，给你的居间费肯定不一样。

而如果你真的能把我问你的问题，对答如流的话，该收几个点的居间费，其实你心中已经有数了。但是呢，绝大多数拿着这种问题来咨询我的居间人，我问他们的问题，一个都答不上来……

3、来找我要居间合同范本的居间人也不少，我问他们是不是已经有了正在运作的工程，他们告诉我还没有，只是想先找一个模板备着，以后肯定会用得着。

我说没必要提前准备，等你真的有了一个不错的工程，想交给某个施工单位去干的时候，为了防止拿不到居间费，模板你是不敢用的，因为你也不知道那个模板是否有法律效力，你会主动去联系一个当地的律师，让他现场给你写一份……

能把工程居间做成功的人，从来不会看我的文章意淫，我的文章对于他们来说，只是居间做成或者没做成后，帮他们理清思路的一个工具，而已……

工程居间费的计算方式。

这两天网上的新闻一个接一个，这不，我们的首富王健林也被限制高消费了。

吃瓜的群众很多，但是我倒是觉得，这点小事应该在王总的意料之内，他早已做好了准备。而且这玩意对千亿万亿的大佬来说也确实不叫啥事，他们的世界跟普通人的世界绝对不一样……

王健林这个事网上还有人说，意味着房地产行业的彻底结束。确实，一个时代有一个时代的红利，房地产行业的红利随着这些大佬们逐渐地退出舞台也该结束了。

说起房地产我们就不得不聊一下炒房。那几年限购最厉害的时候，大家都在疯狂抢房，所有人的想法都是：现在买了将来肯定能涨，我再卖出去狠狠地赚它一笔。

可是到了房价暴跌的时候呢，又不舍得卖，总觉得如果去年卖的话能比今年多十几万，现在卖有点亏。可是你真让他去年就出手他肯定不愿意：别人一个操作能赚大几十万，自己却赚个几万，肯定不行……

赚钱这个事吧，人们总喜欢攀比：别人赚了30万，你赚10万就不行，这是啥逻辑啊？脑子有病的逻辑。你只算自己的账就行了，别人赚了多少不会给你一分钱；你赚了很多也不会分给别人一毛钱，这有啥可比的？自己舒服就行了。

炒股也一样，算好自己的账就好，不要管别人。你买的那支股票如果是一个开口向下的抛物线，你只需要在抛物线左边随便一个低点买入，然后再在左右两边随便找一个你觉得合适的高点卖出就行。至于别人是否买了个最低点、抛了个最高点，跟你有啥关系？

说回工程居间，后台包括直播的时候，我总能遇到这样的问题：工程居间费一般几个点？钢结构工程收几个点合适？这种问题在我看来也都是无脑的攀比问题。

啥叫一般几个点？一般情况下，居间人都能带着甲方去夜总会玩个三五次，你能做到么？你那个工程的甲方愿意跟你出去玩啊？你不要管别人能赚几个点的居间费，你这个工程你觉得赚多少合适，那就是合适，跟任何人都没有关系。

你觉得跟甲方的关系一般，怕将来被飞单，那就收一个点甚至半个点的居间费，预付款到账直接给你付清就行；你觉得跟甲方的关系特别好，下游的施工单位不敢也不能飞单，那你可以要10个点甚至以上的居间费，要求对方按照进度款的比例，一点一点地支付给你……

别人能通过炒房，一套房子赚30万，不代表你也可以；别人能通过炒股，几个涨停赚50万，不代表你也能做到；同理，别人运作工程一把就赚了800万，那是人家跟甲方的关系绝对到位了，你跟甲方的关系是什么样子的呢？

工程居间人的送礼。

这个世界我是真心看不懂了，越来越魔幻。

最近抖音上有个非常流行的金句，大名鼎鼎的小米创始人雷军说：小米汽车的靠背可调节角度能达到135度，比迈巴赫还多一度。

刚开始我还以为是AI合成的，搜索了一番发现真是雷总说的，无语。

这么一个千亿级别的大佬发言竟然是这么的Low，我也算是开了眼了。果然那句话诚不欺我：这个世界就是个草台班子……

于是很多网友开始拿雷总的话玩梗：我今天喝的温水是54度，比茅台还多一度……

说起茅台自然会联想到送礼，这不马上就到中秋节了，工程老板又开始蠢蠢欲动：终于找到一个给心仪的甲方送点干货的借口，让他照顾一下自己。

昨天早晨出门的时候，我还看到一个领导模样的人，在我家小区的小门接了两盒海鲜，我路过的时候听到这么一句话：领导，回头那个工程有消息了，您随时通知我……

怎么说呢？这种送礼的乙方真的是一点经验都没有啊！送礼的时候不谈事，这点道理都不懂么？

还有，给客户送礼一定要短平快，简单寒暄几句就得赶紧离开，否则客户跟你聊得时间越长他就会越尴尬。因为客户在收你礼物的时候，都会有一种羞耻感。

为什么会有羞耻感，不用我多说了吧？相信你们明白我的意思……

好了，我们扯到工程居间人给甲方的送礼吧，毕竟这是我的本职工作，简单给大家写几条居间人送礼的注意事项：

1、你拿到的居间费里面，一般情况下是包含了甲方茶水的，这个茶水费正常来说也是你们之前商量好的。但是希望你明白，给了茶水费后，剩下的还不能全是你的费用。

如果这个甲方将来还有用，你得从剩下的居间费里面，至少再留出来两三万的过节费，用于接下来一两年维护关系使用。

2、如果是为了让甲方给你一个工程来运作，给他送礼的时候我不建议送实物，而应该是直接送信封。实物送出去，不管是否能成都没有退还一说，这是常识。但是信封送出去，有时是可以退的。

什么叫“有时可以退”呢？当你信封的份量，达到5个达不溜那么厚的时候，如果甲方最终没有把工程交给你去运作，或者说答应你的事没有办到，你可以要求他退。

现在的甲方脸皮都比一般人厚，对于他们来说，一两个达不溜的信封不退是说得过去的，但五个达不溜以上，基本上都会碰到他们的红线，相信你们也懂我的意思。

3、逢年过节的送礼是必要的，但是要送硬通货，也就是烟酒茶，别搞什么土特产或者海鲜，那玩意一眼是看不出值多少钱的……

央国企的包工头才是真正的工程居间人。

穷人看起来很忙，实际上很穷；富人看起来很闲，实际上很忙。

上面这句话，如果用到工程的承接领域，简直不要太正确。

我在直播的时候包括之前写文章，总会跟大家分享这么一个观点：现在很多的建筑央国企，给他们承接工程的，不是自己的经营副总，而是第一梯队分包的包工头。

1、央国企的副总实在是太忙了：上午公司开会、下午工地开会，公司内部各种大事小情的，根本没有时间出去跑客户、陪客户；包工头不用开会，有钱、有闲，而且能做到央国企第一梯队的分包，他们的智商情商必然不会低。

2、央国企的副总比普通人有钱，但是跟有实力的包工头比起来差太多了。副总陪甲方吃喝玩乐，想的都是开销如何能不超标、发票抬头该怎么开、明天到公司怎么报销；包工头陪甲方玩，根本不考虑也不算计，花钱如流水，开心最重要。

3、央国企的副总觉得自己大小是个领导，商务宴请甲方的时候，喜欢端着、要装逼、没有服务意识；包工头不是领导，不端着、不装逼、下位者姿态、有服务意识，玩的时候也放得开……

这样对比出来的结果就是：不如包工头有钱的副总，每天在公司忙得跟狗一样，但是一年到头承接不到两个像样的工程；但是包工头每天悠哉悠哉的，却总能隔三差五地带着新的甲方客户，到央国企一把手的办公室……

我们的央国企不傻，他们知道这帮包工头是怎么想的，也知道他们每天都在忙些什么：既然你包工头这么牛逼，能接到大活，那干脆咱们全民皆兵吧，我就（默许）让你去给我接活。

接不到活你别来找我，前期花了多少钱也别告诉我，那些事跟我没啥关系。但凡你能接到一个大活，再来看我怎么感谢你：分包你随便挑，哪个好干、哪个肥，我就给你哪个，绝对让你赚得盆满钵满，也绝对能让你前期的辛苦运作物超所值……

其实吧，这帮央国企内部第一梯队的包工头，央国企的一把手是不把他们当包工头看的，毕竟就算有工程，这帮包工头一年也去不了两次施工现场。他们每天的工作要么是深度思考甲方的需求，要么是想方设法地把甲方约出来，喝好、玩好、纸醉金迷。

包工头看起来不忙，那是因为他们忙的时候大家看不到；央国企的副总每天忙得焦头烂额，大家虽然都能看到，但是呢，接不到大活的话，死工资也就那么多……

所以，如果你真想把一个大型工程介绍给一家有实力的建筑央国企，除了一二把手以外，不妨接触一下他们内部第一梯队的分包老板。

他们说不定能给你更好的体验……

工程居间的本质是帮甲方赚钱。

前两天又一个网红被封了：户晨风。

这哥们年龄不大，学历也只有高中，但是他说的很多话精英们喜欢听，比如：

1、国内最好的生活方式就是用着最新款的苹果手机，开着特斯拉去山姆购物。

2、全球五大城市排行，顺序依次是：纽约、洛杉矶、伦敦、东京、新加坡。

3、普通人想要快速翻身一定要考雅思，雅思6.5分＋电焊或者电工技术，吊打国内985毕业生。

他还有很多经典的言论，上面的三句话是我比较认可的，特别是最后一句。

既然是牛马，那去哪里当牛马其实并不重要，关键是哪里给牛马的工资高就要去哪里。国外特别是欧美发达国家给蓝领工人的待遇非常高—工资比国内高个七八倍，一点问题都没有。

当然了，国外的高工资我并不认为是因为他们的综合实力有多强（他们确实很强不否认），而是国外本身人口就不多，蓝领工人自然少得可怜，没有国内那么卷。再加上美元、欧元的汇率，能拿到高薪就是一件再正常不过的事情。

所以去国外打工确实能赚到钱，但那是你应得的，没必要上升到国家层面……

既然大家都知道去国外打工能赚到钱，因此就诞生了一个新兴的赛道：介绍你去国外打工。

抖音上随便搜索了一下，这个破软件就开始疯狂地给我推送相关的信息，看样子这样的中介还挺多。他们的分工非常明确，有专门帮你拿打工身份的，也有专门给你对接工种的，比如：木工、钢筋工、瓦工等……

这种介绍工作的赛道国内其实早就有了，2015年左右遍地都是劳务派遣公司，据说一个劳务公司下面能有几千甚至上万人，这些工人被派到了工厂、工地，以及物流仓储中心。

劳务公司一天从一个人身上扒20块钱，1000个人就是两万，每天两万一年就是七八百万，规模大一点的劳务公司，一年几千万肯定是有的。

关键是这些劳务公司还啥都不干，隔两三个月给甲方公司的人事经理和副总送点干货，然后再找两个会计把账做平就行了……

虽然这是个网络极度发达的时代，但是真正有价值、能快速变现的信息，却只掌握在那些有权力和资源的人手里。

用人单位的副总和人事经理有权力也有资源，但是自己不方便去变现，他们需要一个人在外面配合一下，里应外合地攫取财富—这个就是To B生意的本质。现在市面上能发财的老板都是这么玩的……

给别人介绍工程也不例外：你只要跟有资源、有权力的甲方搞好关系，帮他把手里的资源变现，他发财了，你跟着喝点汤也能赚得盆满钵满……

安全地赚工程居间费。

一觉醒来，又一个网红塌房了：张雪峰。

都说人怕出名猪怕壮，但这事也不能全怪他，所有的人都这样，飘了以后，啥话都听不进去了……

其实吧，世间万物都是这样的规律：没有只升不降的波浪……

你可以有钱，但是不能太有钱；你也可以有名，但是不能太有名。名利双收的时候，你的优点就会被无限放大，同时缺点呢，也会成比例地被放大，随便说错一句话，都可能让自己万劫不复。

网上有人说，张雪峰早把钱赚够了，你们在这里幸灾乐祸，纯属小人得志，他就算躺平，也比99%的人舒服很多。

而且，张雪峰早就预料到会有这么一天，他在给公司做股权设计的时候，已经把自己的影响力做到了最低。就算他不能出镜，公司旗下的主播，也照样可以为他赚钱。

怎么说呢？反正我不是幸灾乐祸，我只是想就事论事地蹭个热点，写一篇文章罢了……

说一个热知识，对于张雪峰这种身家好几亿的老总来说，能不能继续赚钱，并不重要，他早已财富自由。能让他难受的，其实是没有了前呼后拥、每天在吹捧中醒来的感觉。

有钱的人都这样，你们觉得钱很重要，但是对于他们来说，名气和仰慕，比金钱更为宝贵。

我们不说张雪峰，就单说那些处级的领导，他们退休以后，退休金一两万肯定是有的。他们缺钱么？必然不缺，但为什么很多老干部退休以后，不愿意出门呢？因为没有了权力，觉得丢人。

几十年权力的浸染，他们骨子里会觉得，那些权力就是自己与生俱来的。等到下台后发现没有人再鸟他，才恍然大悟：原来的权力，只是短暂地被他曾经拥有过，而一旦没有了权力，自己啥也不是……

说到领导，再加上张雪峰的翻车，我又该跟大家扯一扯工程居间那点事了。

之前我真的没想到，网上很多居间人对于居间费的执念是，一单工程运作成功，可以赚个几千万甚至更多。这种居间人，真的是一点常识都没有。

好吧，就算你能赚到那么多居间费，又能怎么样呢？能让你赚到几千万居间费的甲方领导，必然级别非常高，这么高级别的领导，其实是非常危险的。

上面写过了，大家的眼睛都会只盯着那几个山顶的人物，稍有风吹草动，这些金字塔顶尖的精英，就得挪位置。等到他倒台的那一天，你觉得你能幸免于难么？

所以我个人觉得，如果你真的想赚点安全的居间费，还是务实一点，踏实地把一个不是很大的工程运作成功，赚个两三百万，也就差不多了。

甲方的级别不高，自然没有多少人关注，他安全，你也会安全……