 工程大队长

用心险恶的工程居间合伙人。

这篇文章呢，来自于我“知识星球”里面的一个，匿名粉丝的提问。

当然了，我给他回答问题的时候，采用的不是对话的形式。

但是，为了能更好地让大家看懂，我决定采用对话的形式，来还原他的问题和我的回答。

关键的细节，我做了一下处理，为了保护当事人。

他：大队长，我这几天正在运作一个工程，工程不是很大，1.3亿左右，已经跟上游谈得差不多了。

现在的问题是，我是跟另外一个朋友，一起运作这个工程。

这个朋友，负责找下游的施工单位。

我呢，负责搞定甲方，协调沟通甲方的需求。

我：甲方的茶水费，是你来给，对么？

他：施工单位，直接给甲方，不过我的手。

我：唉，你这样的操作，很危险啊！

行了，你接着说吧，想问我什么？

他：这个1.3亿的工程，我跟我的朋友，也就是居间合伙人，要的居间费是两个点，260万。

一开始呢，他答应我了，后来又变卦了。

他的意思是，这个工程，下游的建筑央国企，不能直接给他钱。

而是，给他50%的工程量，他自己来干。

他本身就是个小包工头，所以，干这个工程里面的一个分包，他是很愿意的。

我：这样做，也没啥问题啊！

确实，目前建筑央国企对待居间人的态度，都是这样—不给居间费，给工程量。

他：这个我知道。

问题是，我这个合伙人，他的意思是：

当初答应给我那两个点的居间费，只能从50%的分包工程里出。

我：工程居间费的，计算基数变了，对么？

原来是以总的工程造价1.3亿为基础，计算居间费。

现在成了，用1.3亿的一半，也就是他50%的分包工程量，来计算，对吧？

他：对，就是这个意思。

我想问您的是，我这个合伙人，他这样做，合理么？

我：呵呵，合理不合理，你觉得呢？

那肯定不行啊！卧槽，居间费少了一半，这能行么？

他：合伙人的意思是，这个是行规。

我：哈哈，行规？你问问他，谁规定的？什么狗屁行规，纯属扯淡！

他：如果我实在接受不了，合伙人说了，还有另外一种解决方案。

就是，我的工程居间费，从当初谈的两个点，降到一个点。

计费的基数，还是工程造价1.3亿。

大队长，您觉得这样合理么？

我：这不还是，你的居间费，减少了一半嘛！

这跟刚才说的，用他50%分包的工程量为基数，来计算你的居间费，有啥区别啊？

他：唉，我这个合伙人，就是一直在跟我强调，建筑央国企，只能给工程量，给不了居间费。

我：你俩合伙做居间，他的居间费，就是分包工程的利润了，对吧？

他：是的，都在利润里面了。

我：那你这单工程居间，等于说是，他合适，你不合适。

他：大队长，怎么说？

我：这单工程居间，本质上是，他给下游的建筑央国企，介绍了一单工程。

然后，央国企给不了他居间费，给他工程量。

他也同意了，因为刚才你说了，他本来就是干分包工程的包工头。

但是，他能拿到这个工程，全靠你，所以，他不能把你甩开。

当然了，他非常想把你甩开，但是至少目前，甩开你还不现实。

所以，他只能是，从他自己手里的分包工程里面，拿出两个点。

或者说，从他分包的利润里面，拿出来一小部分，来打发你。

把你稳住了，最后，其实他才是真正的工程居间人。

而你呢，就被他玩了……

他：大队长，您的分析真到位，好像确实是这么回事。

那我现在，该怎么办呢？

我：很简单。

你就告诉他，你想要多少多少的居间费，这个费用呢，还是个红线，最少这么多。

只要工程运作成功，他必须在三个月或者更少的时间内，给你凑齐。

至于他怎么给你这么多钱，那是他的事情，跟你无关。

对于他来说，他很想把你的居间费，跟他50%的工程量，扯到一起。

这样一来，他就把你跟下游的建筑央国企，彻底隔绝了。

但是，你不要上他的套，不要把你的居间费，跟他手里的分包工程，然到一起。

我这么说，你能明白么？

他：明白，我死死地咬住，我要多少钱，就可以了。

我：对，必须死死地咬住。

还有，你跟他签居间合同么？

他：打算签一份，我个人跟他跟人签。

我：我猜也是，他个人跟你签，而不是央国企跟你签。

当然了，下游的央国企，也签不了居间合同。

所以，你可以试探一下他：

你跟他个人签居间合同之前，你要求，下游的建筑央国企，给他出一份授权。

授权他代表央国企，来跟你签这么一份，工程居间合同。

他：央国企不可能出授权吧？

我：是的，出不了。

但是，我问你，没有央国企的授权，你跟他签的那份，工程居间合同，有什么意义呢？

你是把工程，介绍给了央国企，但是，他又不是央国企里面的员工，那他凭什么，能代表央国企？

你把工程介绍给谁，就应该跟谁签居间合同啊！这是常识。

央国企签不了，是签不了的事，但是，签不了也不能说，跟他签啊！

跟他签，是什么道理？

他：现在不都是，跟央国企签不了居间合同，就直接跟央国企里面的分包签么？

我：呵呵，纯粹的障眼法。

这就好比，央国企打算聘用一个员工，但是，又不想跟这个员工，直接签劳动合同，怕以后裁的时候，很麻烦。

所以，央国企就让一个第三方的劳务派遣公司，跟这个员工，签劳动合同，然后，派遣这个员工，到央国企去上班。

这样的操作，即使将来有了事情，这个员工，只能去找派遣公司，而找不到央国企头上。

他：大队长，您的意思是，如果我将来拿不到居间费，走诉讼流程的话，跟央国企也没关系。

我：对啊，这样的话，央国企就永远安全了。

你只能去找你那个合伙人。

但问题是，你找他，他说他没钱，已经是老赖了，你拿他，能有什么办法？

或者说，你根本都联系不上他，你说，你该怎么办？

他：唉，如果联系不上他，我还真的没有太好的办法，找央国企，他们也不管的，合同又不是跟他们签的。

我：今天跟你聊到这个地步，我的个人建议是，你要趁早换掉你这个居间合伙人。

他是个老油条，你玩不过他的。

他：不是那么好换的啊！我们现在运作的已经差不多了，马上就要开始招投标了。

我：反正，我话已经给你说到位了。

如果你不听我的，必然，你就是那个，被合伙人和央国企，玩弄的角色……

工程居间合同无效的几种情形（下）。

前段时间运作了一个工程，忙得焦头烂额，所以，公众号文章的更新，又拖了起来……

感谢后台那十几位粉丝的催更，是你们让我知道，我在这里码字，是有意义的。

好了，今天完成这个系列的最后一篇文章。

5、招标人与投标人之间，就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判的，居间合同无效。

首先，我们要明白，居间人手里的那份工程居间合同，如果是无效的话，那肯定是有人判定它无效。

肯定不能是，随便来一个人，看了一眼居间合同，说它无效，它就无效了—别人说了不算。

只能是法院的法官，根据各种法条，判定它无效，它才是无效的—这个道理，没问题吧？

那么，问题就来了：为什么法官要看居间人的居间合同呢？

答案自然是：居间人和下游的施工单位，因为居间费的事情，走了诉讼的流程……

我们假设是，居间人因为拿不到居间费，把下游的施工单位，起诉了。

然后，居间人在法庭陈述事实的时候，大概应该是这样的：

法官，我的居间费是1000万，但是，施工单位，只给了我500万。

还剩500万，他们不愿意给了。

虽然说，这个1.8亿的工程，我要1000万的居间费有点多。

但是，我要的那1000万，可全都是我自己争取来的，跟这个工程的利润，没关系。

当初投标的时候，他们报了1.7亿，是我跟上游的甲方沟通后，让他们报价的时候，加1000万上去的……

看到这里，大家应该知道，我想表达什么意思了吧？

没错， 这就叫：投标人与招标人，就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判—居间合同无效。

这种情况，现实当中非常多，所以，大家应该都不会很惊讶。

我觉得，大家惊讶的点，应该是：怎么居间人会那么傻，到了法院，什么都跟法官说？

其实吧，也用不着惊讶，因为，到了法院，这些关键的点，才是保证居间人能拿到全部居间费的关键。

如果居间人不说这些事，他会认为，这场工程居间的官司，是无论如何，也打不赢的。

当然了，居间人肯定也聘请了律师，律师必然是不会让他说这么多的。

可是，到了辩论的关键环节，律师能堵得住居间人的嘴巴么？

还有，居间人心里不平衡的时候，那可就是，他觉得什么对他有利，他就说什么了。

完全不管，开庭之前，他的律师，是怎么给他交代的。

自然，结果就是：法官判定，当初居间人跟下游签的那份工程居间合同，是一份无效合同……

6、招标人与投标人串通投标的，居间合同无效。

这种情况，当然也是来自于，居间人那张，被逼急以后，啥都敢说的嘴巴。

当工程居间人，拿不到居间费，或者部分居间费没拿到的时候。

他能想到的唯一办法，自然就是，拿着手里的那份，他自认为的王牌（工程居间合同），去打官司。

到了法院以后，他跟法官的陈述，大概是这样的：

法官，这个工程，他们之所以能顺利中标，是因为我跟上游的甲方，在投标的时候，花了很多钱，并且认真运作了一番。

一共十家投标单位，都是我找的，每家投标的费用，是一万块钱，十家就是十万。

这十万，也是我这个居间人先行垫付的。

当初他们答应我：一旦中标，先给我返还十万块钱投标的费用，然后，再奖励我十万块钱，垫付投标费的辛苦费。

最后才是，按照居间合同，给我居间费的事情。

可是，他们中标以后，却说，这个工程，之所以能中标，是他们自己努力的结果，跟我的付出，完全没有关系……

看到这里，我相信大家，肯定也都看懂了。

没错，这个就叫：招标人与投标人串通投标—居间合同无效……

我相信，绝大多数居间人，为了能要回属于自己的居间费，到了法院，都会把里面的细节，一五一十地，告诉法官。

但是，不好意思：你觉得你做得没问题，法官却未必那么认为，因为，你的行为，首先就违法了。

违法的投标行为，就必然会导致，当初签的那份居间合同，是一份无效合同……

这篇文章，以及这个系列，写到这里，就写完了。

最后的最后，我再跟大家啰嗦几句。

1、工程居间合同，如果不打官司，它就是几张纸，一点用都没有。

2、就算你拿着那几张纸，去打官司，你也未必能能打赢（非常难打赢）。

而且，不仅非常难打赢，甚至弄不好，官司没打赢不说，居间合同，都会被法官，判定成无效合同。

3、不必纠结你签的那份工程居间合同，是否有效。

只要，下游事前跟你签了它，就说明，这是一个有诚意的、愿意给居间费的施工单位。

然后，事成之后，下游还真的履行了承诺，给了你全部的居间费。

那这个事，就结束了。

已经结束的事情，就绝对不会有人，去在意那份工程居间合同，是否是有效的了。

当然了，不打官司，没有法官的判决，也没有人知道，那份工程居间合同，是否有效。

反正，你的目的，已经达到—你的居间费全部到手，就行了……

工程居间合同无效的几种情形（中）。

“居间合同无效的几种情形”这个系列，今天真的必须得写了。

再不写，这么拖下去的话，非常有可能烂尾……

好了，接着给大家更新干货。

3、挂靠其他施工单位的，居间合同无效。

这种情形，常见于居间人，跟另外一个包工头，关系比较好。

然后呢，就想着把手里的工程，介绍给他。

可是，无奈于这个包工头，手里没有公司，或者就算有公司，也没有资质。

大型工程，肯定是要有施工资质才能承接的，这个是常识，不展开写了。

包工头没有资质，那就只能去借（挂靠）一个资质，来承揽工程。

这在工程圈，也早已不是什么秘密，正常的不能再正常。

但是，这里要但是了：居间合同，是居间人以个人名义，跟包工头个人签的。

这就麻烦了：

包工头个人，不可能有施工资质，所以，包工头私人去承揽工程，就是违法的。

包工头都违法了，那自然，包工头跟居间人签的那份居间合同，也就无效了。

怎么解决这个问题呢？不难，很简单。

让包工头去找他借的资质公司，以公司名义，出一份，盖公章并法人亲笔签字的授权声明。

声明的大概内容如下：

聘请张三同志，为我公司的商务代表，代表我公司，跟居间人李四，签署某某工程的居间合同。

这样做，有两个目的：

1、证明张三，确实是资质公司的员工，当然了，肯定是临时员工；

2、证明资质公司，认可张三跟李四，签署的工程居间合同。

补充一点：最好呢，再让张三跟资质的公司，签一份商务代表的聘用合同，聘用期写清楚，从哪一天到哪一天。

然后，张三跟李四签的那份工程合同，就有效了……

4、转包和违法分包的，居间合同无效。

这第四种居间合同无效的情形，常见于这样一种情况：

居间人张三，把工程介绍给了，李四担任法人的工程公司。

同时呢，李四的公司，确实有符合承揽张三工程的资质。

但是，李四跟张三提起过，李四承接到这个工程以后呢，他也不干。

李四再把工程，切成几个小分包，包给他们关系都非常不错，但是没有分包资质的王五和赵六，个人去干。

毕竟，张李王赵这四个人，都是非常铁的哥们，有了发财的机会，互相关照一下，也是应该的。

而且呢，把工程交给王五和赵六去干，张三跟李四，也比较放心，相信他们倆的施工组织能力。

这样的操作，按理来说，张三没有任何责任—他把工程介绍成功后，他的任务，就完成了。

至于李四怎么操作，应该跟张三没有关系，对吧？

问题就出在：张三知道，李四将来，要打算处理这个工程。

也就是说，张三也违法了：他知道，李四将来再操作这个工程的方式是，转包和违法分包。

既然张三知道李四的操作方式，自然，张三也逃脱不了干系：

当初的居间合同，就是无效合同。

当然了，如果张三不知道，李四将来如何操作这个工程呢？

我不是律师，也没读过相关的法条，根据我的经验，我觉得：

如果张三对李四如何操作这个工程，不知情的话，张三跟李四签的那份工程居间合同，应该是有效的。

我知道，我写了这么多，可能还是比较绕，不容易看懂。

看不懂就算了，不看也罢，毕竟，现实当中，像李四这么笨、这么不懂操作的包工头，还是比较少的。

现实中的包工头，基本上都知道，该怎么签合同、怎么管理，才不会出现转包，或者违法分包的情形……

好了，这个居间合同无效的系列，中篇也就写完了。

最终篇，也就是下篇，为大家分享，居间合同无效的另外两种情形：

5、招标人与投标人之间，就投标价格、投标方案等实质性内容，进行谈判的，居间合同无效。

6、六、招标人与投标人串通投标的，居间合同无效。

敬请期待……

工程居间合同无效的几种情形（上）。

昨天晚上，后台一个粉丝，给我发了一份文件，让我帮忙分析一下，最好呢，是写一篇文章。

我看了一下，这是某个律师写的，关于工程居间合同无效的几种情况。

文件的措辞，非常官方，所以，我把它拆分开来，给大家简单写写。

一共六种情形，今天这篇文章，先写前两种。

1、必须进行招标，而未招标的工程，居间合同无效。

这种该招标而没招标的工程，可能20年前比较多，现在几乎没有了。

现在的玩法是，甲方先通过一个居间人，跟他们两个都心仪的下游去谈。

谈费用、谈支付的时间和方式，都谈好后，这家施工单位，就算被内定了。

内定完以后，理论上来说，甲方当然是不愿意招标的，因为没意义，还浪费钱、浪费时间。

但是，不招标的话，就违反了国家的法律规定，或者甲方公司内部的规定。

再或者说，为了堵住某些人的嘴巴，甲方也得招标。

现在的甲方，都是人精，他们再想赚钱，也不可能做违法的事情。

所以，甲方就索性自编自导一个招投标流程，演一出公开、公平、公正的大戏。

这样的话，这种内定施工单位的事情，就变得合法、合情、合理。

当然了，如果是公开招投标的话，这几年甲方可操作的空间，越来越小。

因为，给投标资料打分的专家组成员，非常的随机。

但是，甲方必须得赚钱啊，不赚钱的话，怎么换房换车呢？

于是，就有了甲方的另外一种操作：提高概率。

甲方会让居间人，多找几家施工单位，从这几家里面，选出那么三家好控制的。

内定的施工单位，就从原先的一家，增加到三家。

最后不管谁中标，都是内定的那家施工单位，来组织施工。

无非就是，三家公司，用谁的壳（资质）来施工，那么，给他们来点管理费，就可以了。

还有一种甲方，非常的强势，投标之前，就可以通过自己的权力，给潜在的专家组成员施压，并承诺好处。

既然有好处，又胳膊掰不过大腿，随机抽中的专家组成员，干脆做个顺水人情……

2、承包人不具有相关施工资质的，居间合同无效。

这种情形，指的是，居间人以个人名义，跟下游的包工头，直接签居间合同。

比如：居间人张三，跟包工头李四，签了一份工程居间合同。

包工头李四，他自己并没有公司和施工资质，可能，连施工人员都没养。

张三的想法很简单：

这个工程，不管你李四，最后用哪个公司去承揽和施工。

反正，你只要签了这份居间合同，那我的居间费，就只能找你要，你跑不了的。

李四的想法，也很简单：

我先跟你张三，签了这份居间合同，签完以后，你就能带着我去见甲方了。

见到甲方以后，如果谈得不错，我再看看甲方，对施工单位、施工资质，有没有什么要求。

然后，我去借一个施工资质，来承揽甲方的工程……

理论上来说，张三和李四，谁也没有想坑谁，都想的是，本本分分地，赚自己该赚的钱。

但是，不好意思：这份工程居间合同，却是一份无效的合同。

无效的原因，很简单：李四作为一个个人，他是没有资质，来承揽工程的。

李四自己去承揽工程，本身就违法了，所以，他签字的居间合同，自然也就是无效合同。

想解决这个问题，也不麻烦：等李四找到有资质的施工单位后，再补签一份居间合同。

具体的操作流程是：

1、之前张三跟李四，个人对个人的居间协议，该签还是要签的，尽管它无效。

因为，张三要的，并不是一份有效的居间协议，而是，李四的一个态度。

如果你李四，连这么一份无效的居间协议，都不跟我签的话。

那我还怎么相信你，将来中标后，能给我居间费呢？

李四不签的原因，有很多：没看上这个工程，或者，觉得张三不靠谱，再或者，将来想飞单……

总之，李四只要不签，张三绝对不能带着他，去见自己的甲方关系，直接换人就好。

2、李四签完私人之间的居间协议后，张三带着他，去见甲方。

见完甲方，李四肯定要去找，或者去借，施工资质。

等李四拿到施工资质以后，张三必须要求李四，让施工单位，跟张三个人，或者，跟张三的某个公司，签正式的工程居间合同。

当然了，张三个人签的话，居间费的税金可能比较高；

张三用公司签的话，居间费的税金，就可以规避掉一些。

这个问题，这篇文章就不讨论了，有兴趣的老总，可以看看我别的文章，之前写过很多这方面的内容。

总之，我想表达的意思是：张三最后拿到的居间合同，必须是跟下游的施工单位（有资质的施工单位），签署的。

这样一来，张三最后拿到的居间合同，就是有效的合同。

因为，下游的施工单位，它是有资质的，可以承揽工程……

好了，这篇文章就先写到这里，下一篇文章，给大家写，居间合同无效的另外两种情形（中篇）：

3、挂靠其他施工单位的，居间合同无效。

4、转包和违法分包的，居间合同无效。

敬请期待……

工程甲方对居间人的刚需。

所有玩工程居间的人，想的都是空手套白狼：

不用自己花一分钱（当然了，他自己也没钱），然后，通过成功运作一个工程，一把暴富，或者一把翻身。

这样的想法，我觉得一点问题都没有，特别好。

而且，我承认，我也是这么想的。

可是，我们工程居间人，能为甲方创造什么价值呢？

或者说，一个工程，甲方业主，为什么要交给居间人去操作，而不是他自己亲自去运作呢？

他自己来操作的话，肯定赚得多啊，因为，居间人赚到的那部分钱，也都是他的了。

甲方的领导，又不傻，他干嘛要把，自己能赚到的钱，让居间人去赚呢？

有人会说：他是想带着自己的朋友、亲戚，一起发财啊！

这个说法，我是认同的，毕竟，人都是感情动物，甲方当然也不例外。

对那些，跟自己有着多年感情的发小、同学、亲戚等，他当然能帮的话，就帮一把。

但是，我觉得，一个工程，甲方不自己亲自上，而是交给居间人去操作，还是有一些必然因素在里面的。

这些必然的因素，才是刚需；

感情上的帮忙，不是刚需—可帮，也可以不帮。

那是什么样的“必然因素”，才让甲方，非得找一个，自己信得过的居间人，来帮他运作工程呢？

我觉得，应该是甲方的身份，让他没办法出面，去跟施工单位谈，或者说，他出面去谈的话，有点掉价，也不安全。

首先，甲方直接去跟施工单位谈钱的话，风险是很大的：

现在的手机太发达了，万一被录像或者录音，发到了抖音上，那这个甲方的职业生涯，也就结束了。

甚至，更严重的话，这个甲方，还有可能进去……

其次，甲方的茶水费，如果是施工单位直接给他的话，就算没有录音录像，但这个事，是确实存在的。

古话说得好：吃别人的嘴软，拿别人的手短。

甲方拿了施工单位的好处，能不为施工单位办事么？

或者说，施工单位跟甲方，有了这么一层“信封和档案袋”的关系，自然觉得自己很牛逼。

施工现场的任何事情，都敢直接要求甲方，为他们摆平。

施工现场开会的时候，甲方甚至都不敢，跟施工单位，说一些太狠的话。

可是，甲方不说狠话，怎么管理呢？

干过工程的人，应该都知道，在施工现场，为了推进一些事情，说狠话，甚至吵架，是必须的。

狠话说完、架吵完，接下来的事情，才好办……

还有，尽管施工单位，给完甲方茶水以后，这个事情，就不再提了。

但是，他们两个心里，都有数啊！都知道发生过什么。

于是，甲方在施工单位面前，自然会情不自禁地，无意间流露出一种，唯唯诺诺的感觉。

这种感觉，甲方知道不好，但是，这是每个做过亏心事的人，正常的生理反应，谁也避免不了。

既然避免不了，那甲方就会很难受，因为他很清楚，他身边的领导、同事，不傻，他们知道发生了什么……

人嘛，都是趋利避害的，甲方也是人，当然也不例外。

所以，对于甲方来说，他肯定是既想赚钱，还要安全。

说得难听点就是：当了那个什么，还要立个牌子。

这个时候，对于甲方来说，最优解就是：找一个居间人，来帮他运作工程。

工程居间人，表面上看，是这个工程的介绍人。

实际上，他对内的身份是：甲方的代言人、甲方的白手套。

这个工程，有了居间人的加入，情况马上就不一样了：

1、甲方的茶水，不会从下游的施工单位，直接来拿。

他也就没有了，被拍照录音的风险。

2、甲方没有拿过施工单位的好处，那就用不着害怕施工单位。

施工现场的管理，他该怎么训斥，就怎么训斥，甚至，脏话都可以任性地说。

反正，施工单位不满意，只能是，给过谁好处，就去找谁解决—他们只能去找居间人，帮他们协调和甲方的关系。

3、甲方自己的费用，如果放到他的个人卡里，金额还很大的话，就太危险了。

但凡有个风吹草动，他是禁不起查的。

所以，现在的甲方都是，居间人该给他分钱了，他却告诉居间人：先放到你那里吧，需要用钱的时候，我会找你。

然后，生活中只要是甲方需要买单的时候，他都会给居间人打电话：过来结账。

而居间人呢，为了以后能接续跟着这个甲方赚钱，自然不敢怠慢，电话24小时开机，等待调遣。

这个时候，居间人就又有了一个新的身份：甲方资金的代持人……

大家可以看出来，甲方在他负责的工程里面，只引入了一个居间人，他立刻就轻松多了。

居间人这个角色，完美地解决了甲方，趋利避害的人性弱点。

上面的三点，其实是一箭三雕，甲方有什么理由，拒绝这么好的事情呢？

以上，明白了甲方的刚需，也明白了居间人该怎么解决甲方的刚需。

所以，大家知道该怎么做了吧？

知道了该怎么做，然后做好、做到位，任何一个甲方，都会越来越离不开你。

那么，你的暴富，还远么？……

赌上了80万的工程居间人。

今天这篇文章，写一个案例，案例来自于后台咨询我的一个粉丝。

为了保护当事人，我把案例里面的一些关键细节，做了一下处理，防止别有用心的人，对号入座。

大家看标题也知道，这个居间人呢，肯定是为了运作工程，已经花了80万。

他：大队长，关注您的公众号，有一年多了，看您的文章，受益匪浅。

我：唉，别恭维我了，说你的问题吧。

他：好，那我就直接说了。

我是从去年六月份，开始进入工程居间这个领域。

去年十月份的时候，我的一位叔叔，也是我父亲最好的朋友，带着我，运作了一个工程。

工程在徐州，我在河南，这个叔叔呢，他也在徐州，他的关系网非常可以。

他应该是徐州市某个城投集团，一把手的白手套，帮那个一把手，赚钱的。

徐州有个市政的工程，总造价大概两个亿吧，他想带着我，一起赚点钱。

他来搞定上游的关系，也就是城投集团的一把手，我呢，负责搞定下游的施工单位。

去年年底的时候，我带着一家施工单位，去徐州签合同……

我：我打断一下哈。你带着施工单位去签合同，我怎么听起来，这么奇怪呢？

工程不需要招投标么？都不用报价，直接就能签施工合同？

他：纯劳务的合同，大概谈个价格，就可以签了。

我：那应该是，跟总包签分包合同，对吧？

他：是的，就是分包合同，是个劳务分包。

我：两个亿的劳务么？卧槽，这工程有点大啊！

他：大队长，我不懂工程，两个亿的分包，很大么？

我：呵呵，没事，你接着说吧。

他：本来说好的，我这个叔叔想看一下施工单位的诚意，让他们签合同之前，先给100万的费用。

我：等一下，还得打断你，100万的费用？这100万，是干嘛用的？

他：说白了就是，为了防止施工单位中标以后，不兑现承诺，先给我的叔叔，拿100万居间费。

后面的费用，中标以后再给。

我：施工单位，给了么？

他：没有啊，问题就出在这里。

我带着施工单位，见了我这个叔叔后，他们谈了一下午，最后施工单位的意思是，他们这100万，不想先出。

他们要求，先签施工合同，然后，再给100万。

我：那你的叔叔，肯定不能同意，这个事，最后黄了吧？

他：是的，黄了，没弄成。

我从徐州回来以后，跟我的朋友，包括几位干工程的老大哥，请教了一下这个事情。

他们教给我的方法是，这个工程，只要我能搞定，那就不愁找不到下游的施工单位。

他们让我先自己承接下来，然后，带着工程，去找下游，那样的话，就好找多了。

我：他们说得没错，可是，你怎么做，才能自己先承接下来呢？

你没有公司吧？就算有公司的话，资质业绩还得有，才行啊！

他：是的，我没有公司，所以，我当时的想法是，先得搞定我这个叔叔。

满足了他的要求后，他才不会去找别人，只把工程，交给我找的施工单位。

我：道理没错，那你是怎么操作的呢？

他：我这个叔叔，刚才说了，他提前要200万，我跟他软磨硬泡，加上求情，再加上他跟我父亲的关系。

最后，跟他谈到了80万。

我：你不会是，直接给了他80万吧？

他：是的，给他了，给了80万。

我：唉，你这个事办的，真不行。

我问一下，你是怎么给他的？现金还是个人卡？或者，是打到他指定的公户？

他：叔叔自己有公司，好像是一个什么科技公司吧，我用个人卡，打到了他公司的公户里。

我：呵呵，你这个80万，大概率，我觉得打水漂了。

行吧，你想问我什么？说了这么多，你还没说你的问题。

他：我就想问问您，我下一步，该怎么操作？

我：卧槽，你把80万，打给了别人，然后过来问我，该怎么操作，你觉得合适么？

你80万都花出去了，那自然是，找你那个叔叔啊，他收钱了，就得办事。

他：我的叔叔，让我等一段时间，那个城投公司，最近有个突发情况，工程暂时搁浅了。

我：来吧，我帮你捋一下思路。

其实，你真正居间的，不是一手活，而是总包下面的某个劳务分包，造价大概在两个亿左右。

你的叔叔呢，按照你的说法，他是城投公司一把手的白手套，帮那个一把手，赚钱的。

一把手呢，跟总包打了个招呼，从里面切出来一个劳务分包，交给你的叔叔去运作。

将来你叔叔的居间费里面，有一把手的费用。

然后，你的叔叔，让你负责帮他，找下游的劳务施工单位。

是这么回事吧？

他：嗯，对，大概就是这么回事。

还有一些太细节的东西，我就不跟您说了，对整个事情，影响不大。

我：首先，叔叔跟你要80万也好，200万也罢，你得让下游的施工单位出，而不是你出。

他：大队长，我当时也不想出，但是，没办法啊！施工单位不出，而我又比较着急，怕工程飞走了……

我：其次，就算你出那80万的费用，但是，你给的人也不对。

他：不对么？那应该给谁？

我：你应该，直接给到权力手里，也就是城投集团公司的，一把手。

他：这不可能啊！

我的叔叔，不会让我见城投公司的一把手的。

我：我知道，你见不着。

所以，既然见不着，那你这个80万，就不能先出。

我给你举个例子：

比如，我在天津的滨海新区，如果我想承接一个学校的项目。

提前肯定是要花钱的，大概要花100万，我手里也刚好有100万闲置资金。

这个钱，我可以花，但是，要看花在谁身上。

如果，让我给教育局局长身边的一个红人，那我肯定是不会给的。

我得给到局长手里，给到局长手里，我这100万，就肯定不会打水漂。

局长身居高位，他不会为了我这100万，铤而走险，这个道理，你能明白么？

而且，局长收了我这100万，就等于说，他就被我绑定了，我跟他，是在一条船上。

他：有道理，我明白您的意思。

但是，如果局长让您，给他身边的一个小弟呢？

我：这不一个意思么？这是局长安排的，给他的小弟，也等于是，给到了局长手里啊！

他：哦哦，是这么回事。

我：你这个案例，你那80万，城投一把手，没发话吧？

这可是你，自己要给你那个叔叔的，没错吧？

他：是的，是我自己要给的。

我：所以啊，你那80万，虽然花出去不少，但是，没花在刀刃上。

因为，你没有绑定权力……

他：没事的，回头如果事情没办成，我可以让我的叔叔，给我退回来。

我：呵呵，他能退么？

就算能给你退，但是只退了30万，他说其余的50万，用来招待领导了，你怎么办？

他：唉，这个就麻烦了。

我：正常来说，你给他80万之前，就应该笑着把话说全了：

叔叔，这80万，如果将来事情没弄成，您得给我退回来。

万一全部退不了，那花掉的钱，您得给我把发票拿回来，时间地点还得都能对上。

毕竟，我的钱，到底花到哪里了，我得知道。

他：如果我真这么说，他可能就不要我那80万了。

我：不要不是更好么？不要的话，你就没损失了。

他：大队长，事情已经发生了，您能告诉我，就我这种情况，下一步该怎么操作呢？

我：你花那80万，其实就相当于是赌博，你在赌你这个叔叔，不会骗你，真的可以搞定城投的一把手。

既然你已经上了赌桌，那么，就别轻易下来了，继续赌下去。

他：听您这么一说，确实，我这80万，跟赌博没啥区别。

我：本来就是赌博嘛！你这个叔叔，他说什么，你就信什么，不是赌博，是什么？

我的建议是，接下来的时间，你要死死地咬住你这个叔叔，就跟着他。

最不好的结果，也得是，你把你那80万，赚回来，不管运作什么工程。

如果能赚回来80万，他还带着你，又赚了几百万，那就说明，你赌赢了。

在你没赚到几百万之前，可千万别再给他花钱了，一分钱都不要花。

他：明白，红线就是80万，先赚回来再说。

我：但是，我觉得，大概率你那80万，赚不回来了。

他：回不了本，我肯定要继续找他。

我：这种人精，他不可能说，拿着你那80万，让你一点甜头都尝不到。

他会找一个别的工程，让你赚个二三十万，而且，赚得还非常艰难。

然后，这个80万的事情，就过去了……

他：大队长，您确定，他会那么做么？

我：确定，非常确定……

越过工程居间人约甲方的包工头。

昨天晚上十点多，我都躺床上了，看书看得快睁不开眼睛的时候。

突然，来电的声音，一下子又把我弄醒了。

再一看，是一个优质的甲方客户打来的，这时，我更清醒了。

我坐了起来，清了清嗓子，接通了电话。

我：喂，领导，有什么指示？

甲方：这么晚给你打电话，没打扰你休息吧？

我：没，我睡觉一般都比较晚，您说，怎么了？

甲方：年前你给我介绍的，那个施工单位的老板，今晚约我吃饭，我刚回来。

我：领导，他约您吃饭，这是好事啊，说明他对您公司后面的那个工程，还是非常上心的。

甲方：你跟他是怎么个合作模式？后面的工程，你们两个，是打算一起合伙干么？

我：唉，不是合伙干，我就是给他介绍一下，回头如果成的话，他给我来点费用就行。

甲方：嗯，这样的话，我就放心了。

我：领导，放心啥啊？没听懂您的意思。

您是觉得，如果我跟他合伙干的话，您不放心么？

甲方：不是，我的意思是，如果你只是单纯地介绍一下的话，那我的费用，你来给，我会比较放心。

如果，你们两个是合伙一块干，我的费用，不管你们两个谁来给，我都不放心。

毕竟，工程如果没干好，我还得给你俩擦屁股，擦不好的话，你们反而是大爷了，最难受的人，是我啊！

我就赚那么一点钱，没必要冒那么大的风险。

我：他今晚吃饭的时候，跟您谈费用了么？

甲方：呵呵，你放心，他再怎么努力，我也不会上他的套。

还有，你找的这个包工头，人品不行，情商也不咋滴。

刚才临走的时候，他把一个档案袋，塞到了我手里。

你想啊，我能要么？我直接又扔给他了。

我告诉他，以后有什么事，让你跟我沟通，他只负责施工方面的事情，就可以了。

我：领导，您如果想跟他直接对接，也行，那我就不参与了。

甲方：我什么意思，你还是不明白么？

我：明白明白，感谢您领导，您放心，您上次说的费用，包在我身上，一分钱都不会少。

甲方：行吧，你早点休息，下周一我们正式上班，晨会开完以后，我告诉你下一步，该怎么操作。

我：好的领导，晚安，再见。

挂完了甲方的电话，我赶紧给上文中提到的，那个包工头，打了过去。

我：你今晚，没少喝吧？

他：没喝多少，我还在老家呢，跟几个初中同学，聚了聚。

我：还在老家？呵呵，我怎么听说，你跟那个甲方，今晚一起吃饭了？

他：钱总给你打电话了？你别误会啊，我们是碰巧赶上了。

我：碰巧赶上的话，你能提前知道，需要准备一个牛皮纸袋子么？

别他妈扯淡了，我就问你，你想干啥？

他：唉，你看看，误会了吧？

我今天下午到的天津，晚上约一个朋友吃饭，刚好就碰到了钱总。

至于那个牛皮纸袋子，里面没多少东西，那是我之前给另外一个客户准备的。

那个客户没要，我就放到了车里。

今晚刚好遇到钱总，你说，我总不能让他空着手回去吧？

所以，随手就把那个袋子，给了他。

我：钱总跟我说了，让我把那个6000多万的工程，不要介绍给你。

他：卧槽，不会吧？我今晚做得没问题啊！

再说了，那个牛皮纸袋子，钱总也收了，他是觉得少么？

那就是个见面礼，跟你的居间费，还有他的费用，没有关系。

他不给我做，没有理由的啊！

我：钱总说你这个人，靠不住。

这工程八字还没一撇呢，你就想甩开我，你说，钱总怎么看我？又怎么看你？

他：对不起，今晚真的是，太巧了，我也没想到，能在那种地方，遇到他。

我：我在钱总面前，说了你不少好话，他才消气。

最后，我俩的意思是，上次跟你要的居间费，是5个点，300万。

如果你真想干这个工程，我们的费用，就得往上提了，再加100万，一共是400万。

钱总说了，他的小舅子，年前下岗了，现在也想干这个工程，而且，承诺的费用，就是400万。

所以，你如果坚持想干的话，居间费就得是400万，少一分都不行。

还有，你不能直接给钱总，你得先给到我手里，我来给钱总安排。

钱总现在对你，是一万个不放心，他再三嘱咐我，对你要提防一点，否则，我跟他，都会出事。

他：领导，400万真的太多了，你让我一下子拿出这么多，我也没有啊！

我：那我不管，你自己想办法。

反正，不漂亮的事情，你也办了；

我呢，该说的话、该求的情，也帮你说了。

接下来你是干还是不干，全在你自己了。

他：明天晚上，我们一起吃顿饭，再聊聊，行么？

我：没时间，明晚我约了钱总……

再谈工程居间费的共管账户问题。

今天这篇文章呢，再跟大家聊聊共管账户吧。

我记得去年的时候，我写过一篇文章，专门聊过共管账户，那篇文章的阅读量还可以。

但是，过去好长时间了，当时写的什么内容，真的忘记了。

不管怎么着吧，今天又想写写共管的事情，因为，昨天我的社群里，有人问到了这个问题。

首先，我们明确一下，什么叫共管账户？

所谓的共管账户，就是一个银行的账户，里面有钱，如果想把里面的钱取出来，得所有的共管人一起签字才行。

放到工程居间领域，那就是，居间人为了防止，帮下游把工程运作成功以后，下游不给居间人居间费。

所以，居间人在运作工程之前，要求下游，先把居间费，打入他们两个事先在银行开设的共管账户。

居间人这么做的意图，也很简单：

将来我帮你拿到工程以后，这个居间费的钱，就算你不想给我，没有我的签字，你也拿不走……

那么，问题就来了：

大型工程的居间，居间费肯定是几百万起步。

请问：目前的建筑环境，哪家央国企，能在工程中标之前，直接拿出几百万，甚至一千万，打入共管账户呢？

我知道，肯定有很多人会说：那么有实力的中字头的建筑集团，怎么可能拿不出几百万呢？

唉，怎么说呢？可能大家，对现在的建筑央国企，有一些误解。

我可以很负责地告诉各位：现在几乎所有的建筑央国企，都拿不出几百万现金。

他们给自己的正式员工，发工资都得贷款，你觉得，他们账上，可能有钱么？

20年前的建筑央国企，绝大部分确实都很有实力，账上可能随时都趴着几百万、几千万资金。

但是，现在真的不一样了—他们也很难，真的很难，实在是没钱啊！

现在的建筑央国企，都是先承接工程，承接下来后，拿着工程的中标通知书，或者施工大合同，去找金融机构融资。

不融资的话，垫资怎么办？现在的工程，哪个不需要垫资？甚至，你垫得少，都不行！

所以，就算央国企想给居间人居间费，也得是，这个工程先陆陆续续地干起来才行。

干到某个节点，收到甲方的进度款后，从进度款里面，拿出来一部分，给居间人。

而绝对不可能是，他们自己就有那么多钱，然后，放在共管账户里，等着工程运作成了以后，解冻账户，给居间人。

写到这里，肯定还会有人问：央国企让分包先把居间费垫付了，不可以么？

可以，当然可以，只是，你先去问问现在央国企的分包，他们有钱么？

他们的钱，是不是也都压在了央国企手里？

还有，民营的施工单位也一样：央国企都没钱，民营的施工单位，能好到哪里去呢？只能是更惨……

上面写了这么多，我想告诉大家的是：

就算你想跟下游设置一个共管账户，但是，账户有了以后，下游却没那么多钱，打到里面。

那你这个共管账户，设置得有什么意义呢？

其次，我们退一步说，就算下游的施工单位，找了一个分包，真的把几百万，打到了你跟他，一起设置的共管账户中。

你以为，你就可以高枕无忧了么？

天真了，太天真了。

给大家写一个，我身边的朋友，弄共管账户，出现的问题。

我这个朋友，就是专门玩工程居间的，他的经验，我觉得比我丰富。

大概是2018年吧，他给某家建筑央国企，介绍了一个工程，总造价不到一个亿，他的居间费，要三个点，300万。

那家建筑央国企，当时确实也是没钱，所以，他们找了一个有实力的分包，先行垫付了300万居间费。

并按照约定，分包老板把300万，打到了他与我的朋友，一起在银行设置的共管账户里面 。

写到这里，我补充一句：

建筑央国企这个企业法人，不可能成为共管账户的一方负责人：为了避嫌，而且，也不合适—身份不对等。

建筑央国企里面的在职员工，也不可能成为共管账户一方的负责人，因为，他们的员工，没有人傻，都不想担这种责任。

所以，央国企只能让他们信任并长期合作的分包老板（先行垫付居间费的那个人），来做共管账户的一方负责人，跟居间人，共同管理共管账户。

我接着写。

共管账户有了，居间费也已经到位，我的朋友，开始帮央国企运作工程。

工程确实运作成功了，央国企也进场施工了，这个时候，按照他们当时的约定，该给我的朋友，先兑现100万居间费了。

可是，央国企却突然变卦：他们一口咬定，这个工程，之所以能运作成功，靠的是他们自己的关系，我的朋友，根本没帮上什么忙。

就这样，来回扯皮，工程都快干完了，我的朋友，一分钱居间费都没有拿到。

当时我朋友的想法，就比较天真了：反正，没有我的签字，那300万，谁也动不了，最难受的，应该是分包。

总有一天，那个分包会着急的……

过了一个月左右的时间，让我的朋友，万万没想到的是，那个分包，竟然去纪委，把他们全部举报了。

举报的内容，大概意思是：我的朋友，表面上是工程居间人，实际上，是甲方的代言人、白手套，在帮甲方洗钱。

当初他垫付300万居间费的时候，不知道是什么情况，央国企也没有告诉他。

后来，他的钱被冻结了，他才反应过来，而这个时候，他又着急用钱……

当然了，他这么一举报，除了我的朋友会难受，央国企也得跟着难受。

但是，不好意思，人家央国企，是一个实力雄厚的建筑集团。

这个事情，对于我的朋友来说，可能是一件很大的事情；

但是，对于央国企来说，那就不叫事—打了几个电话，纪委那边，就摆平了。

最后，我的朋友，一分钱都没拿到，那个共管账户呢，他为了自保，只能乖乖地签字解冻，里面的300万资金。

至于那个甲方嘛，据说也是啥事都没有，因为，他死死地咬住了我的朋友：是我的朋友，自己在操作，他完全不知情……

所以，大家应该能看出来，这个案例中，谁才是最后接盘、最后背锅的人吧？

好了，共管账户的可行性，以及弊端，我认为我写清楚了。

最后，做个总结。

我对共管账户的看法，跟对工程居间合同的看法一样：这些个玩意，就是个心理安慰。

或者说，这两样东西，都是，防君子，但是不防小人的。

因为，下游如果不想给你居间费，工程居间合同和共管账户，根本限制不了他们。

更何况，大型工程的下游，还只能是建筑央国企。

居间人作为一个个人，跟大型的中字头企业斗，谁会赢、谁会输，结局在一开始，就已经注定了。

所以，工程居间人，要想安安全全地拿到全部的居间费，只能依靠背后的关系，也就是甲方。

拿不到居间费的时候，也只有甲方出面，给下游的施工单位，在施工现场，或者在工程款方面，施加压力。

才是唯一可行的方法。

除此之外，其他的任何方法，在我看来，都是意淫……

你们，同意么？

阴差阳错的工程居间案例。

今天这篇文章，再给大家写一个，我亲身经历的工程居间案例。

这个案例呢，其实我在四年前就写过，只不过，当时我的文笔还不行—写得过于简单了。

而且呢，当年我写这个案例，是从包工头的角度去写的，落脚点不是工程居间。

既然现在我已经转型，专门写工程居间的文章，那么，就再把这个案例拿出来，换个角度写写。

我们把时间拉回到2007年，那一年，我24岁，在天津某一家建筑央国企工作，职位是工程师。

我的主管领导是77年的，当年他也很年轻，30岁而已。

当然了，他没什么学历，所以，自然对我这种，统招本科毕业的大学生，处处提防。

这里多说一句：我是02年上的大学，那个年代的大学生，含金量还是非常可以的……

我记得很清楚，那是2007年的某个夏天，非常热。

我汗流浃背地在工地忙完，准备回公司，给领导汇报工作的时候，接到了一个甲方的电话。

他：你今晚有事没？

我：领导，您说，有什么安排？

他：本来今天晚上，我们部门是要团建的，但是，因为一点事情，取消了。

这样吧，你来安排一下，跟我们部门的几个人，一起吃顿饭。

刚好呢，我们领导你还没见过，今天见一面，增进一下感情。

我：没问题，您稍等，我安排一下，一会给您打过去。

挂完他的电话，我马上打给我的主管领导：看看他的意思，并请示一下费用。

我：领导，刚才甲方打电话，说想今晚一起吃顿饭，估计人不少，怎么着也得五六个人吧。

领导：甲方主动给你打的么？为什么要吃饭呢？

我：不知道啊，他就说，他们本来要团建的，但是取消了。

而且呢，他还说，他们部门的领导，也要来，刚好跟我见一面。

领导，您去么？去的话，我订一个包间先。

领导：今晚我没时间。这个甲方，他们公司也没啥大活，你去就行了。

我：行，那费用呢？我回头拿回来发票，找财务报销就行，对吧？

领导：五六个人的话，喝点啤酒就行了，又不是啥重要人物。

你控制在800元以内吧，别超了啊，现在公司对这种招待费的报销，卡得很紧。

我：好的，我知道了。

挂完领导的电话，我心里默默地说：真他妈会来事，五六个人，喝啤酒？呵呵……

接下来我的工作，就是订包间，然后把包间的信息，通过短信，发到了甲方的手机上。

还有，我得回宿舍洗澡、换衣服等，这种商务宴请，我穿着工作服，身上散发着汗臭味去赴宴，肯定不合适。

全部完事，再加上下班点堵车，紧赶慢赶地，等我到到包间的时候，甲方客户已经到齐了：一共五个人。

整个吃饭的过程，还算顺利，就是那个酒，是我从楼下买的—200多一瓶的白酒，我买了四瓶。

觥筹交错间，大家喝得都很尽兴，正当我打算起身，继续给甲方的领导敬酒的时候，他挥手示意我，等一下。

他：咱们一会吃完，有二场没有啊？哈哈！

我：领导，喝酒哪能没有二场啊？我今晚安排了三场呢，就怕领导不给面子，不去，哈哈！

他：那行，年轻人就是有体力，这样吧，一会我们先去唱个歌，可以吧？

我：没问题，我去打个电话，安排一下。

借着这个话，我走出了包间，继续跟我的主管领导电话请示。

我：领导，对方来了五个人，喝的是啤酒，倒是都没喝醉，但是，他们完事后想去唱歌。

领导：唉，他妈的，都是什么玩意啊！

这样吧，你吃完带他们去唱吧，找个量贩式KTV，随便唱唱就完事了。

我：量贩式？领导，恐怕不行吧？这些人，不是简单唱唱就能打发得了的。

领导：怎么打发不了？他们公司，一年能有几个活？都是一些小活，赚不了多少钱。

费用的话，你控制在1000元以内，别超了啊！超了报不了。

我：嗯，行，我知道了。

挂完领导的电话，我没有回包间，而是又打了一个电话。

这个电话，是打给一个包工头的—我工作的那家建筑央国企，常年合作的一个包工头。

我：你在天津么？

他：在，什么事？

我：我在陪那个公司的甲方吃饭，他们的领导也在，加我一共六个人。

他们一会要去唱歌，我感觉我可能控不了局，你能来么？

他：没问题，是去你们吃饭的地方，还是直接去KTV？

我：壹公馆会所，知道在哪吧？直接去那里吧，多久能到？

他：最多15分钟，你们先过去，到了包间你把房号发给我，我直接去包间找你们。

这个包工头，当年大概50岁出头，江西南昌人，非常会来事。

唱歌的时候，有了他的加入，我就轻松多了。

当然了，我叫他来呢，目的肯定不是，让他帮我陪客户那么简单。

叫他来，是帮我结账的，因为，我们的这场商务唱歌局，领导给我的1000元标准，远远不够。

唱歌快结束的时候，我把这个包工头，叫出了包间。

我：一会你去结账，没问题吧？

他：害，不是我结账，还能是你结账啊？哈哈！

我：结完账，你用我们公司的名字做抬头，去开发票。

他：不用，开我公司的名字就行，回头我自己消化吧。

我：你没懂我的意思。

发票你不用开那么多。

吃饭加唱歌，领导一共给了我1800元的权限。

但是，光吃饭，我就花了1500元。

这种会所，都是开餐饮的发票，你让他们开两张，不同餐饮公司的消费发票。

一张800多，另外一张，900多，你能懂我的意思吧？

他：明白，你不用管了，我帮你搞定，明天上班，给你送过去……

饭吃完了，歌也唱完了，这个事，就算过去了，但是，欠包工头的人情如何还，是我接下来要思考的事情。

那天晚上，具体花了多少，包工头没跟我说，但是我估计，一万肯定挡不住。

过了大概一个月，好消息就来了。

是的，上文中一起吃过饭、唱过歌的甲方领导，给我打来了电话。

他：你明天能来找我一趟么？我们公司下个月，有个机电的改造工程，大概200多万吧。

我：领导，工程是很不错，但是，就是有点小啊，我们公司，现在喜欢干大活。

他：害，非得给你们公司干么？

我：嘿嘿，领导，我就等您这句话呢！

这样吧，明天我去看活的时候，带一个人过去，可以么？

他：可以，怎么不可以？你自己看着办，明天上午，我在公司。

我：好的，感谢领导！

挂完甲方的电话，我赶紧给上文中那个，我欠他人情的包工头，打了过去。

我：你是不是回老家了？卧槽，找你有急事啊！

他：什么事？

我：那天唱歌的甲方，他们公司有活了，200多万的一个小型机电改造工程，你干么？

他：我下个礼拜才能回去，来得及么？

我：下周肯定不行，明天一大早，我就得去看活，我想带着你，一起去。

他：嗯……我现在订机票，今晚我们一起吃顿饭，可以吧？

我：哦了，晚上见。

200多万的小型工程，包工头从签合同，到施工，再到拿全部的工程款，只用了三个月。

转眼间，就到了秋天，这个包工头又约我吃饭，两杯啤酒下肚，他开始跟我谈：

他：那个工程，我干完了，款也收完了，您这边，怎么给您安排？

我：呵呵，这种小活，纯利润，应该不会低于30个点吧？还是机电改造的活，30个点可能我都说少了。

他：唉，我也不容易啊，小活是赚钱，但是不好干，这个您也知道的。

我：10万，不多吧？

他：8万不行？甲方的茶水费，我也给了不少。

我：卧槽，甲方的茶水，你不经过我，就直接给了，你觉得合适么？

他：抱歉，我当时着急，没想那么多，下次一定注意。

我：呵呵，这个甲方的工程，还有我的下次么？

甲方你都拿下了，这个甲方的人脉，我多跟你要两万，不多吧？

他：行吧，那就10万。（他从包里，拿出一个牛皮纸袋子……）

玩工程居间的看门大爷。

2022年的时候，我搬到了现在的这个办公室。

这个办公室不大，不过，好在就我一个人办公，空间都是我的，对于我来说，也足够了。

刚过来嘛，肯定要跟门卫的大爷，搞好关系。

因为，我有时会工作到很晚，而这个办公楼的园区，过了九点，大爷就要锁门了。

为了让大爷，能配合我开门，我给大爷带了一条烟。

大爷很开心，告诉我，注意身体，别总加班。

就这样，我跟门卫的大爷，混熟了。

平时我网购东西的纸盒包装，也都会留给大爷。

自然而然地，大爷跟我成了无话不说的朋友。

春节前的某一天晚上，我加班到十点，大爷看我还没走，上楼来找我。

我跟他一起坐电梯下楼的时候，到了五楼，上来一个优雅的少妇。

大爷：你跟她打个招呼吧，这是个日本人。

我：卧槽，真的假的？

大爷：哈喽啊，下班了？

我：库尼奇瓦，日本人？

她：嗯，我是日本人，你好。

走出电梯，等那个日本少妇，走远后，大爷跟我边走边聊。

大爷：这个鬼子，欲望很大，你可以试试。

我：大爷，您没事吧？又拿我开玩笑。

大爷：有一天，我去垃圾站翻纸盒的时候，发现了，这个女人买小玩具的包装盒。

我：小玩具？什么小玩具？

大爷：你说呢？这帮鬼子，真她妈会玩。

我：那也未必就是她的啊！

大爷：邮寄地址还在，上面写着：川村女士……

我：唉……

大爷，您的工资不高吧？每天研究这些事情，有啥用啊？

您的年龄，又不是很大，如果把心思放在赚钱上，一年也能多赚个几万块钱，它不香么？

大爷：呵呵，我去年给别人介绍了一个工程，一把就赚了30万。

还几万块？你太小看我了！

我：卧槽，这么牛逼的么？真心没看出来。

大爷：在这个园区上班的人，哪个我不认识？他们是干嘛的，我都很清楚。

三楼那个医药公司，老板姓赵，这个赵总，非常有能力。

我：我认识那个赵总，他的人脉确实很厉害。

不会是，赵总给您弄了点活，您在里面骑驴，玩了一把吧？

大爷：去年有个包工头，把园区的门给堵了，你看到了没？

我：去年啥时候？我不知道啊！

大爷：去年赵总自己接了一个工程，又转包给了那个包工头。

据赵总说是，包工头没把工程干好，质量不合格，验收不了，赵总花钱摆平了。

摆平以后，赵总不想给包工头结账，所以包工头过来闹事。

我：然后呢？最后警察来了吧？

大爷：没有，赵总想报警，我给拦住了。

我把那个包工头，叫进了我的门卫室，聊了一会儿，他们就走了。

我：大爷，您可真厉害，这种事都能搞定，您可真不是一般人。

您是怎么跟包工头聊的，能教教我么？

大爷：害，晓之以情、动之以理呗，都是拖家带口的，没必要给自己找麻烦。

我：那您做工程居间，又是怎么一回事？

大爷：那个包工头走了以后，赵总给我送了两瓶酒，然后，我们聊了聊。

我告诉他，以后再有工程，交给我就行了，我老家的一个外甥，就在天津干工程。

很年轻，30岁出头，非常听话，人还老实。

我：姜还是老的辣啊，大爷！您这么一番操作，就把赵总，变成自己人了。

看来，赵总没少给你弄工程。

大爷：去年赵总接了一个3000万左右的工程，找到我，问我能不能干。

我带着我的外甥，跟赵总见了一面。

见完面，我就没再管，施工合同签完后，我的外甥说要给我拿50万，我没要。

我：啥情况？自己家亲戚，不好意思收钱？

大爷：不是，谁不喜欢钱啊？

关键是，3000万的工程，给我50万的介绍费，肯定多了啊！

我：3000万的工程，介绍费两个点的话，才60万，给你50万，不多，一点都不多。

大爷：赵总的工程，是从总包里面切出来的一个分包，总包还要赚钱呢！

层层扒皮，最后落到分包手里的利润，就没多少了。

我：大爷，您年轻的时候，干过工程吧？这么懂？

大爷：卧槽，没吃过猪肉，还没见过猪跑啊？

3000万的分包工程，介绍费一个点，就已经不少了。

所以，最后我跟我的外甥，只要了30万。

我跟你说吧，介绍工程这种事，你的介绍费，真的不能要得太多。

要得太多，你让施工单位，怎么干？

他如果没啥利润的话，工程能干好么？

不管做任何生意，包括干工程也是，你得让对方赚到钱。

否则，表面上好像是，你占了便宜，最后，还不知道是谁吃亏呢！

我：大爷，我也是玩工程居间的。

您知道么，您刚才跟我说的那些话，多少工程居间人，一辈子都想不明白。

大爷：呵呵，大多数工程居间人，脑子都有问题：

自己啥本事都没有，却对施工单位指手画脚，介绍费少给5000都不行，那能成大事么？

正儿八经玩居间的老板，从来都是，细水长流，而不是，一口气吃成个胖子。

我：太对了。玩工程居间，抓住一个优质客户，多次转化，这样才能赚到大钱。

那些想着，一把就赚几千万居间费的人，他们的想法，跟买一次彩票，就能中头奖，是一样的。

这是赌徒心态。

大爷：还有，我说你啊，别每次跟我见面，都说自己没赚到钱，那样不好。

别人问你赚钱了没有，你要说赚到了一些，还可以。

当老板，越说自己有钱，才越能赚到钱。

你看看人家赵总，每次跟我见面，都说自己今年比去年强。

哪像你啊，天天跟我哭穷，有啥意思？

你赚没赚到钱，你以为我看不出来么？

我：哈哈，大爷，您这是，暗示我给您送礼么？

大爷：人家赵总，每年的中秋节、春节，都给我送两瓶酒过来，你看看人家！

我：赵总我能比得了么？

大爷：怎么比不了，你比他年轻至少十岁吧？我觉得，十年以后，你肯定比赵总强。

我：唉，行了大爷。

这不马上过春节了嘛，我办公室刚好有两瓶汾酒，明天我给您送过来。

大爷：不用，真不用……