专注工程居间

工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年7月27日

早晨刚到办公室,就接到一个央企项目经理的电话。

他:今天有事没,没事的话,来一趟工地。

我:领导,是有什么事么?

他:肯定有事啊,没事我会让你来么?

我:什么事,您就说吧,尽量在电话里解决,我今天安排得很满,不一定有时间。

他:你可以不来,不来的话,这个工程,我给你停工。

我:明天去可以么?明天我有时间。

他:跟我讨价还价呢?

我:真不是,确实今天有事。我是想问一下,工地上到底有什么事情?我赶紧给您解决。

他:你现场带班的,刚才让我哪凉快哪待着去……

我:是小赵么?我给他打个电话。

他:你这个小赵,是不是知道我跟你之间的事情?

我:什么事情?

他:还能有什么事情?

我:他刚才还说什么了?

他:小赵说:有本事,你把我开除,没本事,就哪凉快哪待着去。

我:您消消气,明天我不让他去您那个工地,给他换个地方。

他:换个地方不行,你把他给我开了。

我:领导,小赵虽然不会说话,但是,他跟了我这么多年,也得养家糊口,他家里三个孩子,都在上学,我把他开了,他不好找工作。

他:问题是,刚才小赵当着那么多人的面,让我难看,你说这个事该怎么办?

我:这样吧,明天一大早,我带着小赵,当面去给您道歉,您看可以么?

他:明天我有事,没时间,这几个月都有事,很忙。

我:给小赵换个工地,还不行么?他还年轻,还需要成长。

他:你不开除他,也行,我走,我跟公司汇报一下,给我换个工地。

我:别别别,我现在就给小赵打电话,让他先回来,换个人过去。

他:我跟你说,如果我发现,小赵还在你那里上班,我这边的工程,你就别干了。

我:领导,我也说句难听的话,您这是要把小赵,往死里逼!给他换个工地,以后您看不到他,还不行么?

他:如果你是我,刚才当着那么多人的面,下不了台,你能受得了?你也体谅体谅我。

我:这样吧,小赵我给他换个工地,之前答应给您的分红,我再加点,您看行么?

他:呵呵,加多少?

我:这个工程现在就是您的了,我是为您打工的,加多少,您说了算……

2023年7月27日 588

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工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年7月26日

昨天下午,跟一个干工程的朋友喝茶,期间我来了个电话,是某个外资制造业工厂的采购经理打来的,可能是我真的年龄大了,现在都是开着免提接电话。

她:我这边有一个风机改造的工程,着急要报价。

我:您把图纸发给我,工程量清单,如果有的话,也发给我,我让我的人,尽快给您报过去。

她:你认识李工吧?联系李工就行。

我:您最晚什么时候要报价?

她:最迟明天早晨,就得发给我。

我:明天早晨太赶了,这样吧,我把这个工程,介绍给我一个朋友,他是专门做风机工程的,他出报价比我快,而且,干活也比我专业。

她:我现在就是差一份报价。

我:您是想找一个陪跑的,对吧?

她:也不是,已经有三家报过来了,老板要求四家比价。

我:这样吧,您把其中一家的方案和报价发给我,我改一下,今晚就能发给您。

她:你先联系李工吧。

挂完电话,我对朋友说:他么的,又一个骗陪标的。

朋友:她说第一句话,我就听出来,是骗陪标的,你是到最后才知道的,对吧?

我:其实吧,她的第一句话说出来,我也有感觉,就是骗陪标的,只是想确认一下。

朋友:你是怎么确认的?

我:测试啊!你没听出来么?刚才我告诉她 ,我的朋友比较专业,我想把这个工程,介绍给我的朋友。

朋友:这算什么测试?

我:我把我的朋友拉进来,就变成了,我们两个人,对付她一个人,她不占优势的。

结果就是,如果她真的想让我参与那个工程,那么,她肯定不介意我把朋友也拉进来;

如果她确实是想骗陪标,那么,就算我跟我的朋友,一开始发现不了,给她陪了,最后也肯定会知道,被她耍了,到时候,她得罪的可不是我一个人,她得罪的是我跟我的朋友两个人,所以,刚才电话里,她有点不愿意。

朋友:这个采购经理,也是奇怪,她直接告诉你,帮忙陪一下,能怎么样?把别人的报价和方案发给你,你简单改一下,又不费事。

我:你啊,干工程这么长时间,这点道理不懂么?

朋友:什么道理?

我:她有三点顾虑:

1、直接让我陪标,她就欠我一个人情;2、我把别人的报价和方案改一下,肯定破绽很多,她的老板又不傻,更会怀疑她;3、这种事情,传出去,对她不利。

朋友竖起大拇指说:牛……

2023年7月26日 581
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年7月25日

昨晚约了一个工程甲方吃饭。

他:下个月,我们公司有一个装修的活,应该不小。

我:领导,您是打算让我干呢,还是想让我陪一下?

他:装修的活,你又不擅长。

我:是的,确实不太专业,那我给您陪一下吧,需要怎么报,到时候您提前通知我就行。

他:不需要你陪,你能给我介绍一家专业的装修公司么?

我:我身边干装修的朋友,还挺多的,这个没问题。但是,我还是想问一下,我给您介绍的这家公司,您是打算让他干呢,还是,也只是想让他陪一下?

他:这个事,我还没想好该怎么操作。

我:没事,您直说就行,我的意思是,让我的朋友陪一下,跟我给您陪一下,不一样:我给您陪,没有费用;我朋友给您陪,肯定是有费用的。

他:陪一下还有费用?报个价、做个方案,能花多少钱?

我:确实花不了多少钱,但是,他付出的时间精力,无法用钱衡量。再说了,如果您将来,肯定能给他一个工程干,那这次陪一下,倒也无所谓;就怕是,给您陪完了,却没有后续。

他:让你帮个忙,够费劲的。

我:要不这样吧,我让他给您陪一次,陪跑的费用,我支付给他,您不用管了。

他:我不管,你不就吃亏了?

我:吃点亏吧,在您这里吃亏,是我的福气。

他:哈哈,嘴皮子练得可以啊!

我:谁让您是我的领导呢!

他:这个事,也别让你吃亏:

如果你朋友的公司,实力还可以,干装修的工程确实没问题,我就尽量把工程运作给他,到时候,你跟你的朋友怎么分,那是你们的事,我的分红,你来给我支付;

如果你朋友的公司,各方面实力都很一般,那这次就让他陪一下,费用这一块呢,过几个月,我们公司还有一个绿化的工程,这种工程也不是你的强项,你给我对接一个专门干绿化的公司,赚点介绍费就完事了。

我:领导,认识您这么久,您是一次人情都不领我的啊!

他:一会儿我们去唱个歌吧,这几天压力大,想放松放松。

我:没问题,今晚您就别回去了……

2023年7月25日 610
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年7月24日

昨晚跟一个干工程的朋友吃饭。

他:2023年都过去一多半了,你今年开发了几个新客户?

我:没有新客户,都是老客户,开发新客户,太难了。

他:是啊,打江山难,守江山,其实更难。

我:没错,跟老客户相处,更得如履薄冰。

他:我今年就弄丢了一个老客户,现在想起来,有点后悔。

我:说来听听,怎么丢的?

他:合作七八年了,都知根知底,客户的胃口越来越大、阈值越来越高,实在喂不饱。新来的供应商呢,为了迅速拿下这个客户,必然愿意吃亏,最后,一个1500多万的工程,那个供应商,几乎是不赚钱干的,客户开心坏了。

我:这些事情,你当初没想到么?

他:怎么可能想不到?我只是觉得不值,付出那么多,最后就完成个产值,有什么意义?我们干工程,跟那些央国企不一样,产值对他们来说,是业绩,可对我们来说,一点用都没有,我们要的是实实在在的利润。

我:我觉得,你内心深处,还是觉得,丢了这个客户,无所谓,否则,以你的能力,绝对不可能丢。

他:如果我就这么一个客户,那肯定不会丢,关键是,现在我的客户也不少,无所谓了。

我:丢了也好,过上个三五年,你们又能继续合作。

他:呵呵,可能么?虽然没有闹掰,但是,以后的合作,大概率是不可能了。

我:非常有可能。

他:看样子,你有高见?

我:天下大事,分久必合、合久必分……

他:别扯那些没用的,来点干货。

我:这里面,没什么太高深的学问,就是这个客户,跟那个新供应商合作几年以后,也会出现你今年面临的情况,然后,他们一拍两散,到那时,甲方可能会突然醒悟,原来所有的乙方,都一样,这个时候,如果你恰好联系了他,他就会想起之前与你合作的愉快情形,于是,又能合作好几年。

他:你的意思是,我现在虽然跟这个客户没有合作,但是,没事了还得联系一下,对吧?

我:不用太频繁地联系,每年的中秋节,过去拜访一下就行。

他:别的节日不用联系?

我:不用,只在中秋节联系,就足够了……

2023年7月24日 570

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