时光 2023, 12 月

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工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年12月5日

做工程居间的核心技巧。

上午的时候,一个干工程的朋友,到我办公室喝茶,刚好我办公桌上有几本关于房地产中介的书,他简单翻了几下,不屑地跟我聊了起来。

他:你这搞得还挺专业,从房地产中介,学习工程居间的业务。

我:呵呵,没办法,干一行就得爱一行,那么多粉丝关注我,我不能让他们失望,我得为他们持续输出干货才行。

他:唉,不是我说你,你我都是干工程快二十年的老江湖,你自己说,想把一个工程居间做成功,得有多难。

我:正因为难,才要研究啊!你以为,空手套白狼的生意,那么好做啊?

他:我也是奇了怪了,工程居间这玩意,一百个工程,成不了一个,怎么还有那么多人,趋之若鹜呢?

我:正常啊,就算成功率再低,但是,只要有一个大型的工程居间做成功了,几百万甚至几千万就到手了,还是合法的收入,为什么不能试一试?

他:也是,这人吧,总得有点期盼,否则,真的就成行尸走肉了。

我:举个不恰当的例子:知道传销吧?多少干传销的人,被解救出来以后,因为不是上层的组织者,所以没有犯法,最后警察只能把他们教育一番,然后释放。释放以后,过几个月,你再联系他们,你猜怎么着?十有八九,又回去干传销了,哈哈……

他:只要是暴富的机会,就会有成千上万的人往上扑,传销是这样,做工程居间,也是如此。

我:但是,干传销一定会赔钱;做工程居间,只要别犯错,就算做不成功,也肯定不会赔钱,而且,还是合法生意。

他:传销就别提了,国家都打击成什么样了,让多少人倾家荡产。你说的工程居间不会赔钱,我不同意,我前几年也没少给别人介绍工程,请客送礼花出去好几万,没有一个成的,那几万块钱,都是我的血汗钱,怎么就不是赔钱呢?

我:那是你操作的问题,有人逼着你去送礼了?

他:不送礼,能把工程运作成功吗?

我:我操作工程居间,从来都是,不见兔子不撒鹰,八字还没一撇呢,就去送礼,那种事,我干不出来,得笨到啥程度,才会那么傻啊?

他:说说你的诀窍呗,怎么做就可以不用送礼,还能拿到工程?

我:很简单,做工程居间,你要有独立思考的能力,我说完了。

他:这算哪门子诀窍?谁不是自己思考、自己判断的?

我:真传一句话,假传万卷书,自己悟去吧……

2023年12月5日 250

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工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年12月4日

工程居间人只能靠自己。

昨晚跟一个干工程的朋友吃饭,他最近在给某建筑央企运作一个3.5亿的工程,他想找个律师,帮他起草居间合同,然后,再找个专业的会计,在纳税这一块,帮他合法地省点钱。

他:现在的律师,也不便宜,当面起草一份合同,2000起步。

我:请律师,不是不可以,但是,你不能全部都靠律师,关键的地方,还是要自己拿主意。

他:律师也靠不住么?

我:律师也是要赚钱的,他们不赚钱,吃啥喝啥啊?

他:但是,律师总不会忽悠我吧?

我:呵呵,只要利益足够大,律师完全可以把道德甩在身后。

他:没听懂,他们为什么要忽悠我呢?

我:很多年前,我给别人介绍了一个挺大的工程,请了个律师,带着他去见下游,也就是工程公司。他当着我和下游的面,在电脑上起草工程居间合同,中间我出去抽了根烟,回来后,就发现不对了。

他:哪里不对?

我:律师告诉我,下游让他在工程居间合同上,再加上一条:如果下游拿不到最终的工程款,那么,最后一笔居间费,下游不给居间人支付,同时,工程尾款开始计息,利息也由居间人给下游支付。

他:我靠,还要利息?

我:他妈的,工程款支付不到位,就算要利息,也是上游的甲方,给下游支付,跟我有什么关系?

他:你不同意不就完了。

我:这不是我同意或者不同意的事,是这个律师,分明就是被下游搞定了。律师又不傻,这种霸王条款,他自己不懂么?竟然还跟我说:这个利息,利率不高。当时把我气坏了!

他:也怪你,律师只负责起草工程居间合同,你带他见下游干嘛?在家里起草好,你自己带过去就完了呗。

我:我说这个事,不是跟你讨论什么操作问题,我是想告诉你,律师靠不住,你还是要靠自己,听得懂么?

他:明白,律师只是辅助我,我能依靠的,只有我自己。

我:你记住了,这个世界上,只有你自己,不会忽悠你。

他:这个工程,居间费大概400万吧,税前的,纳税这一块,你说,我用不用再找个专业的会计,帮我合理避一下税?

我:可以咨询一下会计,但是,我觉得全程让会计参与进来,没必要。

他:能具体说说么?

我:400万的居间费,我们假设一下,如果你自己操作,可能要交20万的税;如果你请个会计帮你,至少也得交15万的税,前后只差了5万块钱,但是,因为这5万块钱,你却把自己搞得每天都提心吊胆的,不值当的。

他:怎么会提心吊胆呢?

我:太深的会计知识,我也不懂,我只能这么问你:你说,你赚居间费的同时,你是给国家多交税好呢,还是少交税好?

他:能少交,而且,又是合法的,我当然愿意少交啊!

我:少交是没问题,但是,你又不懂税法,万一哪里出了问题,你确定不会有人找你?

他:专业的会计操作,怎么可能出问题?

我:呵呵,这不又饶回来了?专业的会计,就一定靠得住?

他:也是,跟刚才我们聊的律师一样,会计也是来求财的,他们能赚到钱就行了,他们并不真正地关心我的安全问题。

我:所以啊,纳税这一块,如果你想保证自己绝对的安全,其实特别简单,多交点税就行。再说了,按照刚才我的假设,多交也就5万块钱的事,相当于用5万块钱,买个平安,多合适!

他:没毛病。请会计,也得花钱,我还不如把那个钱,交给国家,给国家做点贡献,同时,自己也会很安全。

我:可以花点小钱,咨询一下会计,然后,重要的地方,还得自己做决定。

他:感谢指导,等一下请你做个足疗吧……

2023年12月4日 247
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年12月1日

情商为负的工程居间粉丝。

昨晚,公众号后台一个粉丝,私信我。

他:大队长你好,能咨询你一个工程居间的问题么?

我:可以,但是,你得等我几天,这两天我有点忙。

他:周末可以么?周六上午。

我:不好说,我不知道这周六我有没有时间。

他:你哪天有时间,可以提前告诉我。

我:我真说不好,你的问题可以发出来,我空了回答你。

他:你现在不就有时间嘛!

我:你觉得我有时间,不代表我就真的有时间,我有没有时间,我知道,你不知道。

他:我的问题,特别简单。

我:呵呵,我问你,你做工程居间,约客户吃饭,客户每次都能出来么?

他:都能出来啊,客户很给面子。

我:没事,那你问你的客户去吧,别问我,我比你的客户要忙很多……

2023年12月1日 238
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年11月30日

对甲方进行收割的工程居间人。

朋友小张昨天到账了200万工程居间费,他请甲方吃饭,把我也叫上了,陪他一起去。

小张指着我对甲方说:钱总,这位也不是外人,我们认识很多年了,他做工程居间,非常专业。

甲方问我:是么?你都给别人介绍过哪些大型工程?

我:领导,我有一份PPT,都是我居间成功的案例,明天发给您。

甲方:我去,是够专业的啊!

我:没有没有,都是甲方给力,愿意照顾我。

甲方:我们公司,年后还有一个工程,厂区地面的修缮,不大,大概1000多万吧,你手里有合适的资源么?

我:这种工程,我身边的很多朋友都能干,关键是,我参与不合适,您还是让小张运作吧。

小张:没事,都行,领导让你运作,你就别拒绝了。

我:好吧,随时听领导吩咐。

大概吃了半个小时,我说去上厕所,离开了包间。当然了,这是小张跟我提前说好的,因为,他需要给甲方办一点事情,那种事情,当着我的面办,肯定不行。

我出去了20多分钟,再回到包间的时候,甲方已经走了。

我:事情办完了吧?

小张:没有,东西拿出来,被拒绝了。

我:刚才他跟我说另外一个工程,你没听出来,他是啥意思啊?

小张:听出来了,无非就是,这次看我的表现呗,表现不好,后面那个工程,就不给我居间了。

我:那你还不表示一下?怎么了,是没有提前准备么?

小张:呵呵,准备个啥啊,他拒绝了,我的目的,就达到了。

我:厉害了,看样子,你是打算切割了啊!

小张:工程都干完了,工程款下游也都全部拿到,就差个质保金,两年后支付,两年后他还在不在那个公司,都难讲,再说了,质保金是施工单位的事情,跟我没有关系。

我:你们之前没谈过么?这个工程,他要多少个点的分红?

小张:谈过了,他要三个点,我刚才只给他准备了一个点,就等着他拒绝。

我:什么情况?

小张:你应该问我:甲方都没拿到分红呢,怎么工程就验收了?还拿到了全部的工程款?

我:你果然是在做切割,看来,是攀上了大树,职位在这个钱总之上,对吧?

小张:你会看不起我么?

我:哈哈,不敢,您是高人。

小张:你自己说,咱俩身边,那几个靠工程暴富的老大哥,哪个没干过这种事?

我:有些事吧,能做不能说,你也太实在了……

2023年11月30日 229
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年11月29日

不怀好意的工程居间人。

我在头条和公众号写文章,马上就三年了,随着粉丝数的增长,后台给我介绍工程的人,越来越多。

总有一些人,天真地认为,他给我介绍工程呢,他就是我的上帝,他让我干什么,我就得干什么。

比如,下面的这番对话:

他:大队长,给你介绍个工程。(发过来一份招标文件)

我:这个,需要投标,对吧?

他:是的,但是,我能保证你中标。

我:你如何保证我中标呢?

他:甲方和招标代理机构,我都已经搞定,都是自己人。

我:你说搞定,不代表你真的能搞定,你得拿出东西来,让我相信,你已经搞定。

他:大队长,你放心投吧,退一万步说,就算没有中标,你也没什么损失,中标之前,我不会收你一分钱的费用。

我:怎么没损失?投标是有费用的,你不知道么?

他:如果是你,或者你的朋友,让自己的管理人员制作标书,怎么会有费用?

我:自己养的管理人员投标,就没有费用了?你可真有意思。

他:就算没有中标,投标费5000块钱,顶天了,对于我们干工程的人来说,5000块钱,真不叫钱。再说了,我们平时随便请客户吃顿饭、送个礼,都不止5000块。

我:这样吧,我可以投标,前提是,你先把投标的5000块钱费用,给我打过来。如果将来中标,我全部给你退还;如果没中标,那就不好意思了,肯定不能退。

他:大队长,我就是个居间人,想赚个介绍费,不想投资,也没钱投资。

我:如果,真像你说的那样,你对这个工程,有着绝对的把握,哪怕是借钱,你都会把5000块钱,先给我打过来,因为,你知道没有风险。

他:这个真不好办啊!

我:呵呵,你给我的感觉,根本不是找施工单位,你是在找陪标的人。

他:真不是,陪标的公司,我都已经找好了。

我:你刚才的自信,去哪了?让我花钱的时候,你说得那么信誓旦旦,怎么一让你花钱,你却怂了?

他:我是真的没钱。

我:没事,我投标也没钱,你找别人吧……

2023年11月29日 234
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年11月28日

工程老大哥对居间人使用的小伎俩。

上周的时候,跟一个干工程的朋友吃饭,期间我们聊起了身边的一个老大哥,这位老大哥也是干工程的,而且,干得非常不错,行情好的时候,每年的产值,都在5000万左右。

他:最近赵总联系你了没,他昨天给我打了个电话,我们聊了一个多小时。

我:赵总我很久都不联系了,这货,太能装,跟他交流没啥意思,全程听他吹牛。

他:赵总昨天跟我说,他最近在南京又承接了一个改造工程,7000多万吧,利润非常不错,他很开心。

我:别听他忽悠,他那么跟你说,肯定是有想法。

他:什么想法?

我:还用说么?让你给他介绍活呗。人都是这样:他越有钱,他跟你借钱,就越容易;他手里越不缺工程呢,你就越愿意把工程,介绍给他。

他:越有钱的人,我会认为,他不差钱,肯定会还我;越有工程的人,我会觉得,他有实力,工程肯定能干好,对吧?

我:对啊,就这么简单的一个道理,你却又被赵总,忽悠了一把。

他:赵总跟我聊天,里面肯定有忽悠的嫌疑,但是,我觉得,那个7000多万的工程,他应该是真的搞定了,因为,他把工程里面的很多细节,都讲给了我。

我:细节谁不会讲?都是干工程十多年的老板,哪个没点经历啊?

他:你的意思是,那个工程,他也没搞定?

我:这么问你吧,赵总跟你说的那个工程,是刚承接到,还没开始干,对吧?

他:没干呢,但是已经定完了,是他的公司中标,说是马上签合同。

我:跟你说一个事情,是我跟赵总之间的。前几年,我打算给赵总介绍一个工程,他问我业主是谁,我告诉他以后,他说有人在运作,他不好插手。过了好久,那个工程都快干完了,我才知道,原来那个工程,就是赵总在施工,你能听懂我的意思么?

他:闷声发大财,对么?

我:就是这个意思。一个这么好的工程,别说他还没拿到施工合同,就算他拿到合同,都已经开始施工了,他也应该是,尽量低调,干完再说,因为,他不知道,这么优质的工程,他会不会触碰到哪位高人的利益,然后让他,处处受限。

他:明白,赵总这么聪明的人,不可能不懂“闷声发大财”的道理。

我:所以啊,赵总那么跟你吹,我觉得,十有八九是,他手里根本就没有多少工程,或者说,没有什么像样的工程。

他:这又是哪门子道理?

我:人性不都是这样么?越没有什么,就越喜欢炫什么。

他:厉害了,你这工程干的,都干出新的高度来了。

我:干工程,干的真不是工程,干的是人、是人性、是关系……

2023年11月28日 235
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年11月27日

工程甲方收割居间人和下游的策略。

上周给朋友介绍了个工程,因为是在外地,我不放心,所以,我也跟着朋友去了一趟。

回来的高铁上,朋友跟我聊了一路。

他:你觉得这个甲方,靠谱么?

我:你肯定有自己的判断,我也有我的判断,我觉得很靠谱。

他:你们之前不是没合作过么?没合作过,所谓的靠谱,从何而来?

我:你先说吧,你觉得哪里不靠谱?

他:我不敢先说,我得等你说完,才能决定要不要说。

我:唉,看来这里面有事啊!

他:哈哈,你别害怕,咱俩认识这么多年,你记住,我不会害你就是了。

我:这个刘总,是我原来上班时公司的客户,他公司的工程,都是我代表公司来对接和完成,再加上逢年过节的小礼物,也都是我去送,所以,关系一直不错。他是南方人,后来跳槽,回到了老家的城市。

他:你说的这些,都是过去的事情,我觉得,你对他的了解,还是不够。

我:你就别卖关子了,说吧,你觉得他哪里不靠谱?

他:昨天中午,我们三人在一起吃饭的时候,你是不是去了一趟厕所?

我:是的,当时喝了点酒,半天找不到卫生间,过了好久才回来。哦,我知道了,我离开的时候,刘总一定跟你说了些什么。

他:刘总问我,你在中间,拿多少介绍费。

我:他问这个,我觉得很正常,他知道这个工程我不干,既然我是中间人,那就肯定要拿居间费。

他:没你想的那么简单,刘总还问我,手里还有没有别的公司,资质跟我目前这个公司一样的。

我:我知道他的意思:让你回去后报个高价,直接报飞,然后,他再单独与你联系,你用另外一家公司,与他公司签工程合同。

他:大概是这个意思,这个刘总,胃口不是一般的大,他想独吞你那三个点的居间费。

我:事情已经这样了,说说你的想法。

他:老样子,我还是想先听听你的想法。

我:既然你愿意把这个秘密告诉我,那就说明,你是想跟我站在一起,对吧?

他:别停,你继续说。

我:咱俩合起来对付他,很难,他是个老江湖。

他:我知道,但是,我想两头都不得罪,你能懂我的意思么?

我:你也是个聪明人,把话挑明以后,反正利润就那么多,你肯定不会让步,刘总是甲方,更没有让步的理由,最后,只能我让步。我让完步以后,我跟刘总,就成了陌生人,然后,你跟他,却可以打得火热,但是呢,你还不用得罪我。你这一步棋,走得真他妈妙。

他:发生这种事,我也没办法,你让我签的工程居间合同,在见刘总之前,我都给你签好了,但是,谁知道刘总是这样的人,我也很意外啊!

我:你当时怎么回复的刘总?他让你回去后直接报飞,你同意了?

他:肯定得同意啊,不同意的话,这个工程,他必然给别人干了。

我:呵呵,你有没有想过,报飞以后,他又该怎么运作,才能让你中标?如果投标只有一轮,最低价中标,你怎么办?

他:我去,他是想让我陪标?

我:不仅让你陪标,还是让你免费陪标,你觉得,有没有这种可能?

他:有这种可能,问题是,如果投标只有一轮,最终我没有中标,他之前答应我的,后面再继续运作,让我中标的事,他如何跟我解释?

我:跟你解释个屁啊!直接告诉你,上层领导的决策有变化,投标只有一轮,第二轮是议标,跟报价倒数第一名和第二名谈,你怎么办?你连谈的资格都没有!他能那样对我,同样,也可以那样对你,这个道理,你肯定明白。

他:现在的人啊,唉,一言难尽。

我:回去后,你还打算给他报价么?

他:报,给他弄个最低价。

我:漂亮。我这边的费用,你先不用考虑,最后如果真的是你干,我的居间费,有点当然最好,没有也无所谓;最后如果不是你干,也算是为咱哥俩出一口气。

他:我还有个顾虑:真的中标了,我敢干么?人家是甲方啊!

我:放心大胆地干,如果他不听话,我有100种办法,让他下岗……

2023年11月27日 229
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年11月21日

对下游无比信任的工程居间人。

早晨一个干工程的朋友给我打电话,他给别人介绍的工程,出事了。

他:工人摔了下来,腿摔骨折了,问题倒不大,还在医院,估计得20多万吧。

我:你介绍的?多大的工程?在天津么?

他:1800万的工程,居间费3个点,50万吧,已经给了我20万,不在天津,在外地。

我:20多万的医疗费,肯定跟你没关系,你慌啥?

他:我靠,是与我无关,问题是,后面的30万居间费,怎么办?我还打算年底换车呢,车都看好了,出了这么一档子事,真他妈晦气。

我:这个事,咱们从两个角度分析。首先,你能确定,是真有人摔下来了么?真的需要20万的医疗费?别是下游不想给你支付后续的居间费,找了个借口,忽悠你。

他:这种事,能作假?

我:这种事,为什么不能作假?随便找个理由,就能省30万,多划算?

他:我觉得下游不可能用这种事骗我。

我:工程在外地,你又去不了,他怎么说都行,你除了相信,还能怎么样?你啊,对人性的了解,还是太少,没品尝过人性的恶。

他:下游不怕我问甲方么?我跟甲方,虽说关系一般,但也认识好几年了。

我:呵呵,你好意思问甲方么?你给他介绍的下游不靠谱,出了事情,你不怕甲方把你数落一顿啊?他的工作能不能保住,都是问题。

再说了,这种情况,也不是什么大事,除非你主动问,否则,甲方未必会主动告诉你。

还有,就算你问甲方,他也告诉你情况了,但是,这么丢人的事,他会跟你说具体的情况么?肯定是轻描淡写地说几句,就过去了。

他:这个下游,绝对拿捏住了我的心理,如果他真的想骗我的话。

我:所以啊,我建议,你先别着急,别听到这个事情,就告诉下游,后面的30万,你不要了。你在那个城市,有别的朋友没?让你别的朋友,帮你打听一下具体的情况。

他:朋友倒是有,但是,怎么打听?我的朋友,又不是干工程的。

我:套话会吧?套下游的话,问出那个工人,在哪个医院,让你的朋友去看一下,不就完了?这种事,还需要我手把手教你啊?

他:知道了,分析第二个角度吧。

我:如果这个事是真的,你后续的30万居间费,肯定是要不回来了。

他:这个我知道,我也没打算要,就是感觉挺郁闷的。

我:这个甲方,算是优质客户么?后续的工程多不多?

他:我正想说这个事情,他后续的工程,肯定不少,但是,有了这件事情,我估计,大概率以后他的工程,不会让我运作了。

我:你要做善后的,善后做好了,他后续的工程,一样还是会交给你。

他:怎么善后?

我:你不是已经拿到了20万的居间费?一分都不留,全部给甲方,当作分红送过去。

他:这么狠的么?

我:舍不得孩子,套不着狼,再说了,那20万,你不也是白赚的?你几乎没什么损失。

他:20万块钱,该怎么花,我都想好了,反正买不了新车,我干脆换个二手的BBA算了。

我:对于有钱人来说,钱是最不值钱的东西,你的境界,还是没到啊!

他:有了关系,就可以无限地造钱,对吧?

我:干工程,关系是第一生产力,关系有了,就相当于有了一台印钞机,想赚多少钱,只是个时间问题,到那个时候,你还买什么二手车,直接提一辆纯进口的全新揽胜,多好?

他:有道理,我再考虑考虑。

我:还考虑个啥啊,赶紧行动吧,别去晚了,人家都出院了……

2023年11月21日 262
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年11月19日

不担责任的工程居间人。

上午的时候,一个认识十多年的甲方,给我打电话,让我给他介绍一个下游的施工资源。

他:我这边有个急活,下个月总部有领导来检查,我们公司需要在领导来之前,把大厅重新装修一下,你身边有朋友干精装修的么?

我:这种活,我周围好几个朋友都能干,关键是,您比较着急,对吧?

他:是啊,我是希望,下周一就进场施工。

我:下周一?明天么?

他:明天都20号了,十天时间,工期很赶。

我:不用报价和签合同么?

他:先干吧,合同后补。

我:这个比较难办,现在干工程,都很谨慎,万一干完付不了款,就麻烦了。

他:咱俩认识也有十多年了吧?我跳槽到这个新公司,你也干了几个小活,哪次没给你付款?

我:领导,如果是我干,那没问题,付款时间都好说,现在的问题是,精装修我不擅长,我得介绍给我的朋友,如果您公司给我朋友付不了款,我跟我的朋友,不好交代。

他:你想多了,就是让你介绍一下,我来跟你的朋友谈,谈成谈不成的,与你没关系。

我:行吧,我联系一下我的朋友,您稍等。

挂完他的电话,我给一个干精装的老板,打了个电话。

我:周总,给你介绍个活,办公楼大厅精装修,活不大,就是时间有点紧张,月底就得完工,最好明天进场。

他:好巧,我今天刚好从别的工地下来几个人,正愁没地方安排呢。

我:我去,没有合同,你敢直接干啊?

他:怕什么?不有你在中间嘛!说吧,你要几个点的介绍费?

我:呵呵,甲方的意思是,我别收介绍费了,你跟他直接谈,谈成谈不成的,都与我没关系,当然了,最后的付款,你也别来找我,你相信甲方,那就去找他。

他:我跟甲方又不认识,怎么可能相信他?我只相信你。放心,你的费用,我给你考虑5个点,到时候要工程款,你出面帮我要。

我:如果我要不回来呢?

他:要不回来,你的居间费,就没有了呗。

我:我的居间费没多少,你一分钱不给我都行,关键是,你的工程款要不回来,怎么办?合同都是后补,到时候,你啥都没有,打官司都费劲。

他:这个甲方,你之前合作过没?付款如何?

我:合作过几次,付款还可以,但是,我跟他合作愉快,不代表,你跟他合作,也能愉快,这个事情,我得提前跟你说清楚。

他:没事,你看着安排吧,现在干工程,哪有万无一失的机会?不冒险,只能喝西北风。

我:如果明天进场施工,你务必把进场手续、施工图片留好,这些东西,都是证据,将来如果拿不到合同,你手里得有能说话的东西。

他:这个道理我懂。

我:还有,先说好,工程进展顺利、工程款按时支付的话,我的居间费,就是5个点;如果工程有任何问题,或者,你始终拿不到工程款,我的居间费就算了,其他的纠纷,与我无关。

他:没问题,你爽快,我也爽快,我们都把话说到明面上,这样大家都舒服。

我:看一下你的微信,甲方的电话,我给你发过去了……

2023年11月19日 225
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2023年11月18日

用下三滥手段搞定客户的工程居间人。

上午的时候,公司来了一个干工程的朋友,刚走。

他前两天给别人介绍了个工程,赚了150万,新提了一辆奔驰S。

我:你能赚100多万,下游赚了多少?

他:下游的工程公司,我感觉,最多不会超过80万。

我:可能么?下游组织施工,还要垫资、索要工程款等,竟然赚得比你少?

他:我做工程居间,跟你不一样,你玩的是纯介绍,而我呢,是甲方的代言人。

我:那你赚的150万,不都是你的啊,里面还有甲方的分红,最后到你手里,其实没多少。

他:呵呵,都是我的,甲方不要分红。

我:你这甲方,是何方神圣,如此不食人间烟火?

他:这位贵人,今年53,还有7年就退休了,他让我退休以后再联系他。

我:这是高人,现在这么玩的甲方,其实很多,毕竟,退休以后,很多事情就好办了。

他:别瞎说,不是你想的那样,甲方就是觉得,退休以后,搭理他的人会很少,想拉拢我这样一个小兄弟,以后有啥事,可以给他帮帮忙。

我:你能给他帮啥忙?不还是拿钱说话?

他:唉,你这格局,确实小了。

我:你这位贵人,是不是孩子在国外?

他:有个儿子,在美国。

我:你家姑娘不也在美国嘛,哈哈!

他:为了给这位爷,解决儿子的绿卡问题,我家姑娘没少花钱,他给我弄点工程,是应该的。

我:这不是重点,我想知道,这位爷,你是怎么搞定的?

他:用了点下三滥的手段。

我:厉害了,现在就是这种不入流的手段,最能得人心。

他:这位爷,之前一直没有儿子,我只能说到这里。

我:我去,你这手段,卑鄙啊!

他:我的一担挑,在大学城开理发店,资源很多,谈不上什么手段,就是个顺水推舟的事情。

我:最高端的交往,往往都是用最原始的方式,看来,我没事也得培养一下身边的资源。

他:别想了,这种事,可遇不可求。

我:只要是男人,都他妈一个德行,咱俩都是男人,你也别跟我装。

他:道理是没问题,但是,你的圈子,还是不够高端,我身边有个高端的圈子,里面的优质男人,你猜怎么着,都把自己给结扎了。

我:我靠,这么狠的么?这个世界太疯狂。

他:越是有钱、有资源的人,越懂得如何保护自己的财富。

我:主要是,现在的小姑娘都太他妈坏了。

他:这些事情,不需要那么刻意地去安排,我们干工程,还是要研究客户的需求、研究他们的痛点,他们需要什么,我们就提供什么,别人都提供不了的东西,而我们能提供,那样,他们手里的资源,我们就可以共享。

我:行了,啥也别说了,今晚我请你吃饭,下班后,你来接我,感受一下你新买的奔驰S……

2023年11月18日 272

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