90%以上的工程居间人（串串）都负债。

标题的那个数字，我觉得保守了，我的感觉是，99%以上的工程居间人都负债。

当然了，如果说得准确一点，应该是99%的工程串串都负债。因为，工程居间人和工程串串，有着本质的区别，到底是什么样的区别呢？看下面的案例。

前段时间去理发，给我理发的老板是个90后，他的店人不少，好在他的速度比较快，基本上15分钟就能搞定一位客人，看样子一天的流水非常可观。

让我感觉奇怪的是，他基本上理完一个头，马上就得拿起手机，回几条语音。语音的大概意思是，某个公寓在哪个位置，租金多少钱一个月，几个月起租；或者某个房子周围的环境如何，多少钱一平等……

我没好意思多问，毕竟这是人家的隐私，但是相信大家也能看出来，这位理发店的老板，在开店之余，还有着一份什么样的副业—房地产中介。

房地产中介赚的也是介绍费，虽然成交一单的费用可能不会太高，但那也是净利啊！而且是在不影响他主业的同时，多增加一份收入。

这位理发店老板，虽然学历不高，但是能感觉出来，除去资产，他手里怎么着也能拿出一两百万的现金出来……

我想说什么呢？真正的工程居间人，他们基本上都有着一份不错的主业，甚至很多人都是公司的中高层，在不影响自己主业的同时，利用主业积攒的人脉关系，介绍一些工程给施工单位，赚介绍费。

而那些市面上，上窜下跳的工程串串，大多没有一份正式的工作，他们只是因为创业（被骗）或者炒股（赌博）负债累累后，想干点什么，来一把翻身。

看到了工程行业的体量巨大：只要随便成一单，就能赚到几百万甚至上千万—那样的话，自己几百万的窟窿一把就堵上了。于是，这帮社会上的无业游民，纷纷涌入了工程市场，做起了所谓的工程居间业务。

但，他们做的真的是工程居间么？不是的，他们只是在碰运气，万一成了呢？为什么说他们只是在碰运气呢？因为他们连甲方是谁、在哪里上班都不知道，就是一门心思地想着：我带着施工单位见一下所谓的甲方，成了的话几百万就有了。

所以，他们也特别愿意研究工程居间合同—老子有合同，你不给居间费老子就告你！

大家觉得，这样的工程串串能把工程运作成功么？脚指头想一想都知道，下辈子都不可能成一单……

越负债就越想赶紧上岸；越想上岸呢，就越舍得在工程前期花钱，甚至可以去贷款、去借钱。问题是碰运气的话，大概率是赚不到钱的，只会赔钱。

这就成了一个恶性循环，最后的结果必然是，负债越来越多。哪怕你一开始都没有负债，最后也得债务缠身……