 工程大队长

你到底是工程居间人还是工程串串？

这篇文章肯定会掉粉很多，不过无所谓了，天天哄着你们，我也挺累的。

判断工程居间人和工程串串的唯一标准，我觉得是：你能不能代表那个有着核心权力的工程甲方。

很多工程串串，根本连甲方是谁都不知道，就敢把工程介绍给你。

你跟他打听甲方的意思，他却告诉你，他上面还有一个串串，至于那个串串上面还有没有别人，他也不清楚—好像有，也好像没有。

这种就是典型的工程串串：反正闲着也是闲着，把工程信息来回传一传，万一成了呢？

拜托，就算工程真成了，你这种角色，你觉得能赚到多少钱呢？给你个两百块钱的信息费，就已经是菩萨了，不给你你又能怎么样？你出啥力了？

是的，你可以说：没有我，下游的施工单位可能连工程在哪都不知道。

但是不好意思，下游的施工单位，最喜欢玩的就你这种工程串串：啥关系没有、啥本事没有，就想一把赚个几百万、几千万……

我就曾经犯过一个类似的错误：给朋友介绍了一个甲方，那个甲方我不熟，是另外一个我也不太熟的朋友，让我帮他的朋友（也就是甲方）找点施工资源。带我的朋友跟甲方见完面以后，后面的事我就啥也不知道了。

据说我那个朋友，后来陆陆续续干了甲方3000多万的工程，赚了几百万，但是却没有我的一分钱。因为在我的朋友看来，那是他应得的—能承接到3000万的工程，跟我一点关系都没有，都是他自己努力的结果。

没错，我也承认，我就是给他们介绍认识了一下，并不能通过我的努力、我的关系，帮朋友拿到3000万的工程。但是，没有我的介绍，朋友也不可能赚几百万啊！

之前我想了好久都想不通，后来终于豁然开朗：这个事，责任不在朋友，全在我。没有绝对的把握不被飞单、撬单，我就不应该介绍他们认识。是我自己情商不够，干出来这么傻逼的事，不能怪别人啊！

我不介绍他们认识，就啥事都没有了，朋友能不能赚到几百万，对我来说无所谓，但至少我不会生气了那么久、耿耿于怀了那么长时间……

写到这里，再给大家分享一个观点。

判断你是工程串串还是工程居间人，还有一个标准：你有没有可能被飞单撬单。

真正的工程居间人，绝对不担心拿不到工程居间费。因为，真正的工程居间人，代表的是甲方，他是来帮甲方“敛财”的，可能拿不到居间费么？

而工程串串呢，却每天在居间合同上下功夫。他们也知道，自己啥也不是，如果没有合同，自己将来铁定会被踢走，竹篮打水一场空……

以上，你到底是工程居间人还是工程串串，对号入座吧……

收取工程居间费应该注册一个公司么？

在工程居间这个圈里，最让我困惑的是，好多居间人一单业务都没做成呢，先注册一个公司。

还美其名曰：为将来收居间费做准备。

他们研究的重点是：公司的营业范围应该包括什么、注册资金写多少合适等。

咱就是说，你知道做工程居间，做的是什么吗？空手套白狼啊！

啥叫空手套白狼？就出一个人，其余的啥都不出，然后赚到钱，没问题吧？

那你注册一个公司，是不是也算投入了？确实我也明白，注册一个公司其实花不了几个钱，但是你知道，将来你想要注销这个公司，得多麻烦么？

请神容易送神难，想把一个不用的公司注销掉，我见过花了几万块都办不成的。

还见过有些人，都不敢去注销公司：因为一旦要提交注销的申请，得先把你每个年度的税金过一遍，之前所有的擦边行为，（税金）都得补齐。所以，还不如低调一点，把营业执照放到抽屉里吃灰……

我当然知道，做工程居间，手里有个公户去收居间费，可以在避税这一块省很多钱，但是你完全没必要自己去注册一个啊！先借别人的公司，赚个几百万、几千万以后，再考虑注册公司的事，也不迟。

有人会说：借别人的公司收居间费，钱到了别人公司账上，不给我怎么办？

想多了。

按照你这个逻辑，那些没有施工资质，借别人资质承接工程的包工头，就别活了—活干完了，工程款也收到了，资质公司就是不给他倒出来，他怎么办？

我承认，跟任何人做任何生意，都得当成是第一次合作，但是大家忽略了一个事实：做生意，还是以诚信为主的。

也就是说，你借别人的公司、借别人的资质，只要把服务费给到位、税金给够，大概率没有人会故意刁难你。当然了，你在借别人公司之前，对对方的人品要有个大概的评估，这是肯定的。

写了这么多，我想表达的意思是：赚工程居间费，在你还没有足够的实力之前，不着急注册公司，先借着别人的公司，弄点钱再说。

有了本金，注册公司、租个办公室，甚至买个好车，都是水到渠成的事情。

毕竟，一个专业的工程居间人，看起来就得很专业；

而那些二道贩子、工程串串，注定一辈子一单居间业务都做不成，因为他们每天研究的东西，与工程居间能不能做成这个事，基本上没啥太大的关系。

方向错了，越努力，就错得越离谱，离目标也越来越远……

做工程居间的美艳少妇。

昨天晚上被一个干工程的朋友叫去吃饭，去了才发现，他还带了一个人，是位女士，非常漂亮的少妇。

我的朋友跟这位少妇之间有没有故事，我不得而知，但是让我没想到的是，这位少妇是冲我而来。

她：大队长，总看您的直播，也知道赵总跟您认识，所以拜托赵总帮我约了一下您，想跟您多学习。

我：呵呵，你跟赵总学习就行，他在工程这一块比我擅长多了。

赵总：唉，工程居间还是你在行，她正在运作一个工程，想让你给看一下。

她：是这样的，我在帮一个领导操作一个大型工程，30亿左右吧，领导想让我找一家建筑央国企来承接。

我找了一家，但是那家央国企的意思是，他们给不了居间费，只能给一部分工程量，我自己干。

您也知道，我一个女同志，干不了工程，所以想问问您，我该怎么跟他们谈，才能让他们直接给我居间费？

我：人家央国企做得没问题啊！确实给不了居间费，现在都是给分包。

她：我要的也不多，30亿的工程，我要两个点，也就是6000万。

我：美女啊，你可真是大手笔，6000万还不多？你还真把工程行业当成金矿了，哈哈！

她：我去年帮这位领导运作了一个工程，不到10个亿吧，下游给了1500万居间费。

我：直接给的么？央国企直接给你？

她：分了两部分。中标后公示，给了500万，剩下的1000万，按照进度款的比例给的。

我：哪家央国企啊，敢这么玩，直接给你大额的居间费？

她：不是直接给的，央国企找了几个分包，分包给我倒出来的。

我：对嘛，让分包给你才正常，央国企所有上不了台面的费用，都得通过分包的帮助，才能走出来。

她：我这次的工程，换了家央国企，他们说分包走不了账，需要我自己找分包。

我：你不懂工程也没关系，让赵总帮你借一个民营企业的资质，跟央国企签分包合同。

然后再用这个民营企业，去跟一家实际的施工单位，签转包合同，全部大包给他们。

你在中间赚个差价，这个差价就是你的工程居间费。

她：这样恐怕不行吧？我是央国企的分包，还不去施工现场，央国企能同意么？

再说了，我还得上班，总接电话也不合适。

我：害，没那么麻烦。你让赵总从他的公司，给你派两个管理人员，帮你管理施工现场。

这样一来，你不去施工现场，央国企也不好说什么。

她：有道理。

那最后居间费在资质公司的账上，我怎么倒出来呢？我还得给领导分红呢！

我：资质公司都有会计，他们会告诉你准备哪些发票、准备什么资料等。

最后他们大概会扣除10-15点的税金加服务费，剩下的钱，他们会帮你安全地导入你的个人卡上。

她：大队长，听您这么说，感觉也不难，还挺简单的。

我：哈哈，工程居间这个事，居间费越大，反而越简单……

赵总：一会我们去泡温泉，你也一块去吧。

我：算了，你们去吧，我这么大个电灯泡，不合适。

她：您误会了，我们就是好朋友。

我：嗯，明白，那我也不去了。回头你的事如果弄成，让赵总带我去唱个歌就行。

她：没问题，不用他，我请您唱歌……

跟建筑央国企的副总签工程居间合同。

大型的工程，只能介绍给建筑央国企，但是建筑央国企又特别害怕工程居间人。为什么呢？因为很多居间人太不懂事。

一个20亿的工程，居间人跟央国企要3000万的居间费，而且让央国企直接给他，你们说，央国企能做到么？必然做不到啊！

3000万的居间费，里面大概率包含了甲方1000万的茶水，将来一旦甲方出事，有关部门溯源调查的话，央国企也跑不了的—尽管我不是律师，但是根据简单的法律知识和常识，我相信大家也会同意我的观点。

更何况现在国家在倒查招投标领域的违规行为，建筑央国企早已成了重灾区。

所以，对于建筑央国企来说，他们既要利用好居间人，帮他们承接工程，还要跟居间人划清界限。怎么划清呢？不直接给你居间费，更不参与给你居间费的流程，只是在中标以后，给你一部分工程量，让你自己来操作。

还是那句话：央国企的分包工程，给谁干不是干呢？只要你手里有符合他们要求的施工资质，价格也合理，还经过了内部的招投标流程，那给你分包这个事，就完全合规了。

最后再出现问题，不管什么问题，央国企都可以一推三六九，把自己洗得干干净净：

他帮我们介绍了一个工程，想参与一下分包工程的竞标，我们就给了他一次机会，没想到他还中标了。

然后工程干得也不错，没出什么太大的问题，最后验收合格，按照流程正常支付工程款。至于工程款里面有没有别人的费用，我们不知道，也没办法去问，这个事我们怎么问？这是人家的自由啊！

话说得很漂亮，但是大家都心知肚明：这个分包工程，根本就不是你居间人干的，是你又找了一家实际的施工单位，直接平移（转包）给了他们，你只是在中间赚了个差价。这个差价，大家都默认为，是你的工程居间费。

这样一来，央国企安全了，你居间人也满意了，你好我好，大家都好……

写了这么多，问题就来了：你给央国企介绍工程，如果中标以后，央国企不给你分包工程、不跟你签分包合同，你该怎么办？

先把居间合同签好啊！

那问题又来了：央国企能签居间合同么？应该是签不了的吧？

是的，正儿八经的居间合同，肯定签不了，但我们可以签标前协议：我帮你央国企运作这个工程，工程中标以后，里面的一个或者几个分包，交给我来干。

继续问：白纸黑字红章的标前协议，央国企就能签了么？是不是也签不了？

是的，这种标前协议，实际上也是违规的，大概率央国企的法务部门，也不允许央国企跟居间人签这么一份，明显就是给自己留下把柄、留下证据的一份合同。

这样的合同一旦签订，进了央国企的档案室，这就成了一个炸弹，什么时候爆炸不知道，将来只要甲方出事，这份标前协议，就是铁证，央国企一样跑不了。

问题：这也签不了，那也不能签，该怎么办？

1、还是签标前协议，但不是跟央国企签，而是跟央国企里面的一个副总签。你是居间人，也是自然人，副总同样也是一个自然人，两个自然人签合同，合同的主体没有问题。

2、跟副总签的标前协议，实际是一份君子协议，也是抽屉协议。

签完后，这份合同打官司可能起不到太好的效果，但是可以对央国企起到一个震慑的作用。将来真有什么事，你找他们去理论，手里也有能拿得出手的书面证据。

至于抽屉协议的意思，是这个合同签完就得放到抽屉里锁好，不能让别人知道，只有在非常紧急，被逼得没办法的时候，才可以拿出来。

3、不用纠结副总会不会愿意跟你签这么一份保密协议，只要你的工程靠谱，他没有拒绝你的理由。

所以说，如果他直接拒绝了你，也未必是一件坏事：

要么是你的工程不靠谱，只是你不知道而已；

要么是，这家央国企本身就有问题，你不妨换一家央国企，把风险在萌芽状态，直接消除。省得最后中标了，你却没有拿到分包工程量，那个时候想要挽回，更麻烦。

最后，跟央国企的副总签标前协议，还有三个需要注意的地方：

1、这个副总，你得确认好，他真的是央国企的高层领导，而不是一个局外人或者骗子。

2、标前协议里面不要涉及到居间费的金额，这只是一份，承诺中标以后给你分包的协议。

3、标前协议理论上来说，是大的总包合同的从属合同，里面可以写清楚，总包合同生效，标前协议同时生效。

好了，就写这么多吧。希望这篇文章，对大家做超大型工程的居间，有帮助……

工程居间费的税金问题，看这篇文章就足够了。

昨晚直播，直播间一位粉丝的问题，直接把我整不会了：

大队长，用公司的公户去收居间费，超过300万的话，企业所得税得交25%，有点多，怎么解决呢？

我当时想说很多话，但还是咽了回去，因为我不知道从何说起。

我敢确定，他百分百不是会计，也肯定不懂财税的知识；但是相信他也能看出来，我也不是会计。两个都不懂财会的人，在直播间交流企业所得税的问题，是不是有点不合适呢？

他能问出这种问题，我觉得还是被抖音上那帮，讲工程居间税金的会计给洗脑了。是的，你没有看错，他们就是在洗脑你们这种，根本没做成过一单工程居间业务的小白居间人。

一个会计，不给大老板普及会计知识，却给工程居间小白讲怎么避税，这不是扯淡嘛！为什么他们要讲工程居间呢？因为居间费属于空手套白狼啊！大家都想赚，但是又不知道怎么交税，所以讲这些东西，流量也就有了。

当然了，为了流量去讲，本身也没啥问题，但是他们讲得也不对啊！工程居间的税金问题，其实根本没有那么复杂；而大额的工程居间费，又不以居间费的名义去收取—自然也就没有，大额工程居间费，该怎么交税的问题。

什么叫“大额工程居间费不以居间费的名义去收取”？大家别急，看我接下来分享的干货。

1、如果你的居间费在50万-100万之间，直接收现金就行，收完就完了，没有别的其他什么事。有些话我不能说，相信你们明白我的意思。

如果下游的施工单位是包工头或者民营的公司，他们直接给你就行；如果是建筑央国企，他们会让库里的一个分包，直接支付给你。

2、如果你的居间费在200万-1000万，这个时候确实需要交税了，那该怎么交呢？

在你的当地，找一个你看得上的会计，把他约出来谈。告诉他，你打算收比如500万的居间费，让他给你准备一个公户，并帮你交税。

你给他留出10个点，也就是50万的费用，作为服务费。这10个点里面，包含各种各样杂七杂八的税金，还有他的报酬等。

剩下的450万，他会运用他丰富的财会知识和经验，帮你导入到你的个人卡上，这个事，也就结束了。简单吧？需要你研究避税的问题么？根本不用。

3、如果你的居间费很多，在1000万以上，比如说3000万、5000万，甚至一个亿。

这个时候，其实就用不着会计了。

我们拿3000万的居间费举例。

假设，你想给央国企运作一个20亿左右的大型工程，你跟他们谈，你想要3000万的居间费。

放心，他们肯定不会答应你，因为3000万这个数字太大了，他们不知道该怎么给你。

让库里的分包给你，显然不可能，没有哪个分包愿意承担这样的风险—将来一旦查出来，分包必然会涉及到虚假走账的问题。再说了，分包的包工头大概率也没有会计，为了你这3000万，他们再去找一个会计，可能么？

央国企直接给你公对公转3000万，更不可能了。

咱就这么说吧，目前的建筑央国企，副总请甲方客户吃顿饭再玩一次，花个两万块钱，回来拿发票报销，都得层层审核—你得在发票上注明，请哪个公司的甲方吃的饭，几个人，名字分别是什么，职位又是什么，在哪里吃的等。

领导一个一个挨着签字，到了财务，才能报销……

审核这么严格的建筑央国企，可能给你直接支付3000万的居间费么？不要跟我说什么咨询费、管理费等，央国企有自己的管理人员，大型工程还有监理公司，需要再找一个管理或者咨询公司么？再傻叉的央国企，也不会犯这种低级错误。

那建筑央国企会怎么跟你谈呢？

他们会告诉你，20个亿的工程，将来如果能中标，他们可以拿出比如说10个亿的分包，让你自己来操作。你操作得好，居间费就赚得多；操作得一般，就赚得少。

10个亿的分包合同到你手后，你再去你的当地，找一家有实力的民营施工单位或者包工头，跟他谈：这个央国企的分包工程，总价是10个亿，工程量清单你看一下，回去后核算核算，如果9.7个亿能干，咱俩就签合同，我大包给你。

这样一来，10个亿减去9.7个亿，多出来的3000万，就是你的工程居间费。当然了，如果你会玩，玩得好，找的人也合适，说不定9.5个亿，对方也愿意干，那你的居间费就不是3000万了，而是5000万。

你们说，这样的操作方式，涉及到居间费避税的问题么？显然不涉及。全程都是按照工程类的税金在交税，而工程类的税金就那么几种，大额通用的税率其实也就一种：9%。

如果自己没有公司，也完全不用着急去注册，借一个民营企业的资质，跟央国企签分包合同，再用这个公司，跟实际的施工单位签转包合同。该怎么开发票、怎么交税，完全按照工程领域的财税制度去操作，就可以了。

什么叫空手套白狼？上面的几段话，就是最最基本的操作……

以上，不要再研究税金了，小儿科的问题，不需要我们这种工程居间人精来操心。能不能把甲方约出来，带着他吃喝玩乐一条龙；能不能琢磨透甲方的心思等，才是我们居间人，每天应该做的事情……

分享一个5000万工程居间费的案例。

今天这篇文章的主人公姓杨，我们就叫他杨总吧。

第一次见到杨总，是在我原来工作过的建筑央国企副总的办公室，杨总被另外一个领导叫了过来，介绍了一下：这是我的小老弟，主要干装修的工程，咱们公司有啥装修的工程，回头可以给他来点，他干活还可以。

就这样，杨总顺理成章地成为了央国企的合格供应商，开始干一些小的装修分包工程。随着时间的推移，慢慢地我对杨总熟悉了起来：

这个杨总，根本没有养人，施工人员和管理人员一个都没有，就玩他自己一个人。每次都是，央国企给他一个分包工程，他再去找一到两个管理人员，帮他管理现场。至于施工人员，杨总玩得更好—直接转包。

关于转包这个事，这里多说一句：很多人可能是理论知识学多了，过来跟我辩论，说转包不允许，有问题等等。

怎么说呢？转包这个事，只要你不说，没有人查你，真实的世界跟书本上写的东西，差距还是很大的。互联网越来越发达，后果就是很多人离真实的世界越来越远……

扯远了，我们说回来。

相信大家也看出来了，这个包工头新人杨总，玩的就是工程居间，只不过他不是给央国企介绍总包，而是给实际的施工老板，介绍央国企的分包工程。

根据我对杨总的了解，他大概是这么一个操作流程：比如说，央国企给了他一个5000万的分包工程，他直接找一个实际的施工老板谈：合同额是5000万，这是工程量清单，你算一下，4500万如果能干下来，这个工程我就全部包给你干。

4500万转包给了另外一个人后，按照刚才的说法，杨总再去找两个管理人员，帮他管理施工现场。这样一来，杨总也就不用去工地了，在家或者办公室接电话就行。

央国企有自己的管理人员，杨总也有自己的管理人员，所以他的电话也没几个，就算有电话找他，大概率也是央国企的领导想玩了，杨总安排一下。

5000万去掉4500万，还剩500万，再去掉管理人员的工资和央国企领导的娱乐费、信封等，最后到杨总自己口袋的利润，也就是工程居间费，最少也得300万。

不难看出，杨总这300万赚得还是非常轻松的，因为他本质上玩的是工程居间，也就是空手套白狼。当然了，他能这么玩、敢这么玩，没有央国企领导的支持肯定是不行的，所以杨总这个阶段的主要任务，是把央国企的领导伺候好。

这个阶段大概持续了五六年的时间，五六年的时间里，杨总一直用这种模式，大概赚了两三千万吧。有了钱，自然也就有了底气—钱是男人的胆，杨总接触到甲方的层次也越来越高，慢慢地，杨总开始给央国企介绍工程。

能给央国企介绍工程，那杨总在央国企的地位，就可以比肩副总了，毕竟有些大型工程，副总都承接不到，而杨总能搞定，自然他的含金量也就越来越高。

而一旦他拥有了工程居间人和分包的双重角色，那在央国企里面可以说是，如鱼得水—只要工程介绍成功，分包他就可以随便挑了：哪个好干、哪个利润高，他就干哪个。

至于拿到分包后怎么干，还是原汁原味的老套路：找一个实际施工人，再找几个管理人员帮他管理现场。这个时候的杨总，施工现场不用去不说，电话也可以想接就接，不想接就不接了。

甚至晚上过了10点以后，他就关机了—因为杨总只要把甲方的领导伺候好就行，央国企领导再让他去买单，他已经有了拒绝的资格。而甲方的领导，这种级别层次都很高的人，晚上过了10点，也都睡觉了……

很快，时间来到了2019年，杨总通过自己上层的关系，帮央国企牵线搭桥了一个大型工程，工程的合同额大概是80亿，工程的甲方非常有能量，付款一点问题都没有，因为那个工程，是某某地区当年的重点工程。

80亿的工程，杨总从里面切出来大概一半的分包工程，也就是40亿的产值，自己干。央国企不想给他那么多，因为怕杨总干出来的施工质量没有保证，砸了自己的牌子。

但杨总的原话是：你们那么多管理人员，是干啥吃的啊？我的工程干得有问题，他们可以指导的，再说了，我也有管理人员，大家一起努力，工程质量怎么可能出问题？

就这样，杨总把40亿的分包工程拿了出来，然后还是老样子，找了几个实际的施工老板，以39.2亿的价格，大包给了他们，杨总给自己留出了8000万（工程居间费两个点）的利润。

8000万不是小数字，自然不可能都是杨总的，还有甲方领导的，杨总给领导分了大概3000万，最后剩下的5000万，才都是他自己的。

根据我的观察，杨总从开始运作那个工程，到最后赚到5000万，一共用了不到两年的时间，这也很好地印证了那句话：男人发财，其实就是两三年的功夫，两三年的时间，就可以赚到别人一辈子、几辈子都赚不到的钱……

现在的杨总，年龄已经过了50，还在那家央国企里面干分包，车没以前换得勤了，因为知道要低调了。我还听说他把自己身边的亲戚都得罪完了—之前他找亲戚借钱，亲戚不借，现在他有钱了，谁也不搭理，家庭聚会都不去那种……

杨总还在等待机会，运作下一个大型工程，唯一不变的是，拿到大型工程以后，他的操作方式依旧如此：找一个实际的施工老板，谈一个合适的费用，大包给他，自己赚个差价。

杨总是一个高明的工程居间人，他用这种朴素的方法，用了10年左右的时间，至少赚了一个亿。像杨总这样，名义上是工程老板，实际上是工程居间人的角色，在建筑央国里面，至少能占到50%，我可能还说少了。

如果你不相信，可以现在就走出家门，上街去做个暗访。随便找一个央国企的工地，再随便找几个工人，打听一下，他们的老板是谁。

大概率他们几个说的那个老板的名字，不是同一个人；大概率他们说的老板的名字，跟央国企签分包合同的老板名字，也不是同一个人。

这个才是，玩工程居间的真相，也是这个世界的真相……

又一个央国企的领导被工程居间人（包工头）给打了。

昨天晚上跟之前的一个同事吃饭，他还在原来那家建筑央国企上班，一晃都干了20多年了。

我：最近咱公司有啥新闻没？接到什么大活就别说了，我在公众号都能看到，说点劲爆的。

他：呵呵，劲爆的？啥叫劲爆？领导小三怀孕了，这叫劲爆么？

我：别扯没用的，小三怀孕用钱就能搞定，来点之前没听说过的。

他：史总被一个分包给打了，这个事你知道么？

我：啥？史总被打了？我不知道。啥情况，不给工程款么？

他：据说是那个分包给公司介绍了一个工程，史总答应人家的，事成以后，给他3个亿的分包工程量来干，但是史总没兑现，分包不高兴了。

我：不对吧？为什么不给呢？央国企的分包工程，给谁干不是干啊？

他：听说是给了，但是给的不是他们之前谈好的那几个分包，给的分包不好干不说，利润还低，包工头当然不高兴了。

我：正常，我猜哈，那几个好干的分包，史总肯定给了张总（另外一个包工头），张总是他的自己人，让自己人多赚点，史总自然也能多赚点。

但是，打人恐怕不行吧？严重么？史总没报警么？

他：报啥警啊，就给了一个嘴巴子，也不严重，打完分包就走了。史总也没说啥，这个事就过去了。

我：卧槽，这就是史总高明的地方。一个耳光，可能100万就赚到了，给我我也愿意。

他：唉，这帮领导，赚钱是真的容易。别说一个耳光，100个耳光赚100万，我也愿意。

我：这种事也不新鲜，我之前听朋友说过，在某中某建的一个城市号码公司，也发生过类似的情况。

居间人给央国企介绍了一个大概60亿的工程，居间费想要3000万。其实要得也不多，但是央国企说这么多金额，直接给肯定给不了，只能给工程量，让居间人通过分包工程的利润，把3000万自己赚出来。

他：别说3000万了，就是1000万的居间费，现在也都是通过分包的工程款走出来。

我：是的，超过1000万的居间费，只能这么玩。

接着说那个事。央国企的领导估计也是觉得，好干的分包给了居间人，他自己赚的就少了，于是偷摸地调了一下，给了居间人另外几个不太赚钱的劳务分包，产值大概1个亿，净利润15个点，也就是1500万。

他：之前谈的居间费是3000万，而且人家也没多要，最后只能赚1500万，这事给谁谁能愿意啊？给我我也得跟他们干。

最后也是打架了么？怎么打的？

我：我也是听说哈，据说是，把央国企一把手领导的办公室给砸了。

他：牛逼，就应该这么做，这帮人太坏了。

我：其实吧，央国企玩工程居间人，本身就有天然的优势，再加上很多工程居间人不懂工程，在央国企面前，就成了纯纯的韭菜。

他：那你说，给央国企介绍工程，如果拿分包工程量的话，怎么规避刚才的那种情况？

我：很简单，央国企口头答应给你哪几个分包，让他们赶紧落实到纸面上，签好合同就行。

他：直接签分包合同么？在总包工程没中标之前，就签，对吧？

我：对啊，提前签，分包合同可以约定一下：甲方跟央国企的总包合同生效，这份分包合同才生效。

他：这个方法好，一下子就规避了央国企领导说话不算话的情况。

我：呵呵，市面上一夜暴富的工程居间人，基本上都是这么玩的。这是多少人，吃了多少亏、上了多少当，才总结出来的经验。

他：跟你聊完，我有点心动，他妈的死工资实在是不够花，我也得弄点工程居间业务做一做，赚他个几千万。

我：早干嘛去了？20年前咱俩还是同事的时候，小打小闹的工程居间业务，我就没停过，你现在才想起来做？

他：唉，我哪有你那两下子。行了，不说了，喝吧……

大额工程居间费安全落地的正确姿势。

最近几天后台咨询我大额居间费的粉丝比较多，可能是因为年底了，大家都在为2026年的工程项目做打算—工程行业就是这样，12月份你明年的项目还没有着落，到了开春才去找项目，特别是找大型项目，就有点太晚了。

我说这话可能大家不愿意听，但这是事实。

我是从正儿八经央国企出来的，大家从我写的文章应该能看出来，我对建筑央国企里面的一些事情，有多么的熟悉。公众号包括抖音上的博主，有这种履历的不多，大多都是半吊子的包工头，来互联网骗钱的。当然了，我也知道我的粉丝里面，在央国企工作的人很多，相信有一部分人，能明白我刚才想表达的意思。

好了，我们说回今天这篇文章的主题：大额工程居间费的安全落地。

我这里所说的“大额”，是指1000万以上，1000万以下的居间费，我知道你们不敢兴趣。虽然市面上能做成的工程居间，90%都超不过1000万—我这么说，知道你们又不愿意听了。（唉，没办法，都在做着一夜暴富的白日梦啊！）

但是不管如何，为了流量也好、为了帮助那些真正有实力的工程居间人也好，这篇文章就这么写吧—在流量面前，再牛逼的人也得低头啊，哈哈……

先把结论放在前面：想赚大额、超大额的居间费，你就绝对不能只做一个旁观者，而要做一个参与者。

几百万的居间费，你可以把居间合同签完，等下游的施工单位，给你送现金过来；但是，超过1000万的居间费，就绝对不能那样做了，因为数字太大了。

说句题外话，网上看到过这么一种说法：什么叫最幸福的人？就是，我银行卡上有一个亿，但是走在大街上，别人不认识我。

大家可能对有一个亿是什么概念，不太清楚，上面那句话，就是最好的解释：只要你能赚一个亿，就不可能没有人知道。甚至别说一个亿了，你就是突然间赚了几百万，都藏不住的，你身边的人可以通过各种途径打听到—有些东西，特别是发财这件事，绝大多数时候，是纸里包不住火的，所以才有了那句名言：闷声发大财。

写了这么多，我想表达的意思是：假设你突然间赚了1000万，而且是别人直接给你的居间费1000万，那这个事情就绝对藏不住。你别跟我说你有多低调，没用的，有些事情意淫都会，但是当真正落到自己身上的时候，就是另外一码事了。

既然藏不住，那就必然会引起你身边绝大多数人的嫉妒，他们会思考你到底是钻了哪个空子，才能一下子赚到那么钱。这么一思考，就麻烦了：工程居间这个事，本身就上不了台面。注意哈，我没有说它不合法，只是这个事，能做不能说，说出来就不对了。

至于哪里不对，我不写那么多了，因为不对的地方太多了。这里只写一个不对的地方：超过1000万的居间费，可能会涉及到国有资产的流失，这个事情够严重了吧？一旦闹得满城风雨，你会不会进去，我不知道，你们自己考虑。

而如果，你那1000多万的居间费，不是别人直接给你的，而是你干央国企的分包工程，赚到的分包利润，是不是感觉就很不一样了？

干工程赚1000万，有问题么？可能会有，但是不知道内幕的人，肯定会觉得，那是你应得的施工利润。他们不知道的是，你能拿到那个大的分包工程，是因为那个总包工程，就是你给央国企介绍的。

其实吧，建筑央国企所有的在建工程，里面至少有30%的分包工程量，都是给了刚才我说的那种工程居间人，这种事情你没在央国企工作过很长时间，根本发现不了。

他们给央国企介绍总包，央国企给他们分包，然后他们再找一个实际施工的包工头，直接谈：这个工程，我的合同额就这么多，我全部包给你干，啥都不管，垫资也不管，最后你给我留多少多少的利润出来，没问题的话，咱俩签合同……

看到了吧？这样的操作，你就从一个旁观者，变成了工程的实际参与者。你也要去工地的，虽然不用天天去，但是十天半个月，也得过去看一看、转一转。你去工地装模作样地走一圈，别人可能发现你不是包工头，而是居间人么？发现了又能怎么样，你不承认就完了呗，反正你跟央国企之间也有分包合同。

这个分包合同的含金量，可比居间合同高多了：居间合同是一份抽屉合同，签完放在抽屉里，一般不敢随便拿出来。就算到了非拿出来不可的时候，那也得考虑一下，拿出来的话，对自己会不会有反噬的后果？比如，这个1000万的费用，是谁帮着你赚到的？那个帮你的人，他想干什么等……

分包合同就不一样了：工程量多少来自于工程量清单，单价有定额控制，审计随便审，审个三轮五轮都不怕—哥这是正规合同，你审计也有审计规范啊！你说这个价格不对，得有理由；你说我这个合同里面有别人的费用，那你叫扯淡，我看你是活够了。当然了，这种话审计也不敢随便说，说就得有真凭实据。

将来你拿不到工程款、居间费，直接拿着分包合同去起诉就行，谁他妈怕谁啊？还是那句话，哥这是正规合同，审计都审过的，施工现场的工程质量，也有验收合格报告，你央国企不给我付款，老子就告你，就这么简单……

还有，1000多万的工程居间费你赚到了，你得交税吧？用一个居间服务公司，或者工程中介公司去收这1000万，税金确实可以少交。税务局不查你，你确实没事，但是他们要查你，你怎么解释呢？你做居间业务，你的开销在哪呢？你只拿回来20万的应酬发票，就能赚1000万甚至更多，你这是糊弄鬼呢？

具体的财税知识我不懂，我只能用大家都听得懂的大白话来解释，你们说我说的对么？你卖个衣服，也得有进价多少、售价多少，你赚个差价啊！你做工程居间，你的差价倒是有了，但是差价980万，你觉得不会出事么？

如果，你把一个分包工程，再包给一个专业的分包公司，差价就不那么明显了，这样一来，就合理地掩饰了你工程居间的业务，自然不会引起工商税务等有关部门的怀疑。而且这样的操作，交税这一块也更合理—直接按照工程有关的税金去交税就行了，税金也不高，该交多少就交多少，合法合情也合理。

以上，大家不要被抖音上那帮啥都不懂的骗子洗脑，什么注册个咨询公司、服务公司，收个几千万的居间费，税金可以最低等等，纯属扯淡。他们懂工程么？干过几个工程啊？懂工程居间么？做成过几单居间业务啊？

大额超大额的工程居间费，你只有真正参与进去了，才是最安全的，也是最靠谱的，当然了，也是当下唯一可行的方式。

虚拟世界与现实世界的脱轨，越来越严重，希望大家清醒一些，回归现实，毕竟钱是在现实世界中赚到的，而不是在短视频里面意淫到的……

1500万的居间费建筑央国企想用房子抵账。

这是前段时间后台粉丝付费咨询的一个案例，比较新颖，写出来分享给大家。

他：大队长，我这个案例比较复杂。

去年的时候给央国企介绍了一个工程，居间费1500万。

我：你等一下，我插一句，居间费1500万么？这么多？

他：是的，我是付费咨询，没必要跟您说假话，这是一个商业加住宅的项目，投资额200亿。

我：投资是投资，你介绍的工程，央国企跟甲方的合同额是多少？

他：合同额是100多亿吧，具体数字我不太清楚，因为后面又增加了地库、绿化等项目。

反正一共是三个标段，也就是三个地块，加起来100多亿。

我：三个地块加起来100多亿，那还差不多，我就说嘛，怎么可能一个项目就那么高的产值。行了，你继续说。

他：1500万的居间费，陆陆续续央国企已经给了我500万，还剩1000万。

他们的意思是，这个项目付款太慢，（房建项目您也知道，都是得甲方把房子卖出去，才能有钱付工程款），而我又比较着急要钱，他们想给我三套房子，这1000万就结束了。

我：卧槽，现在开始这么玩了么？这是央国企对付分包的套路啊，怎么也用到居间人身上了？行了，你想问我什么？

他：三套房子市场价也就600多万，我觉得不合适，您觉得可以这么操作么？还是说，我不要房子，慢慢等他们给我付居间费。

我：房子是大产权么？可以写你的名字吧？

他：是的，绝对大产权，不能写我名字我压根就不跟他们谈了。

我：600万跟1000万之间，差了400万，这个差额不小，对你来说损失太大。

他：是吧？我也觉得不合适，可是目前又没有太好的解决办法。

央国企他们也没钱，老总跟我说了，一共80多个在建项目，都是垫资，很难。

我：三套房子你可以收下，按照600万收，后面的400万你别松口，继续跟他们要，他们什么时候能给，你就等到什么时候。反正大头你已经拿到了，后面的小头再等个三五年，也无所谓，这个方式你可以接受吧？

他：可以倒是可以，问题是现在的房子不值钱，我要房子也没用啊！转手卖出去，能不能卖到600万，还真不好说，而且现在的房子又不好卖。

我：房子到你手以后，不要卖了，直接抵押给银行，贷点钱出来。

他：还真别说，您这个方法挺好，直接抵押就行。

我：抵押贷款的话，利息还不高，你手里有了资金，再去做别的生意，也更有底气。

他：我现在特别难，网贷欠了200多万，被压得喘不过气来。

我：你不是已经拿到500万居间费了么？200多万直接还上就行吧？

他：唉，本来不想跟您说这么多，今天说到这里了，也不怕您笑话，我之前还有赌博的习惯，赌博欠了几百万，500万只是把赌博欠个人的钱还上了，还有200多万的网贷。

还有，我去年开始炒股，就是用网贷的钱炒的，一下子全赔进去了。本想着赌博的口子炒股能炒回来，没想到股市那么差。

我：卧槽，你这都是大手笔啊，敢撸网贷去炒股，牛逼。

他：我之前做生意赚到过大钱，后来赶上了口罩，赔得一塌糊涂，还好遇到个贵人，给我介绍了一位大领导，把大领导伺候舒服了，就有了这么一个项目，也是运气吧。

把这个项目运作成功，我就可以上岸了。

我：你是怎么伺候那个大领导的？这个我比较感兴趣。

他：做他的私人司机，给他开车开了一年。

我：领导自己没有司机么？怎么还得你开车？你给他开车，也不方便啊！

他：领导有司机，但是私事找司机就不方便了，领导外面还有别的生意，也有女人，下班后或者周末需要去外地的时候，都是我陪着去。

而且我又是20多年前部队转业回来的，现在的领导对我们这种转业回来的退役人员，都比较信任，所以就有什么事都找我。

一来二去慢慢就熟了，有一次开车的时候，电话响了，我还不能不接，是催债的电话，领导听到了，问我怎么回事，我就给他说了。

说完以后，领导的意思是，回头有合适的项目，让我参与一下，赚点钱，大概就是这么回事。

我：我觉得，这个领导后面还有别的项目，你别错过。

他：是的，肯定还有项目，就是得等。

我：你先把房子接收过来，抵押出去把账还清吧，否则你的压力太大，给领导开车也心不在焉的，领导就不用你了。

这个领导你得多上心，继续把他服务好，可能对于你来说，能让你发财的机会，这是最后一次了，一定要把握好。

在他身边多次转化，帮他赚钱的同时，你也能赚得盆满钵满，我身边这样的案例，太多了。

他：大队长，您说得太对了，我也是这么想的，确实可能这就是最后一次机会了。

我：回头再有别的好项目，可以找我一起运作，让我也赚点，哈哈！

他：没问题……

老大哥做工程居间的三点心得。

年底了酒局就多了起来。昨天下午去工地要工程款，出来的时候遇到了一位十多年没见的工程老大哥，他是60后，没记错的话应该是68年的。

多年没见他还是那么的精神，我跟他聊了两根烟的时间，感觉还是不尽兴，提议晚上一起吃顿饭，他同意了。

跟他一起吃饭自然免不了跟前辈多请教，毕竟他干工程干了一辈子，据我所知，手头现金拿出个一两千万，一点问题都没有。聊了30多分钟后，我们竟然也聊到了工程居间这个话题。

我：老哥您干工程这么多年，方便问一下，哪个工程您赚钱是最多的么？一把赚了多少钱？

他：呵呵，赚钱最多的那个工程，现在还有200多万工程款没收回来。

我：就算200万没要回来，那已经要回来的工程款里面，肯定利润也已经不少了。

他：唉，也没多少，那个工程的利润有800多万，还差200万的话，等于说也就赚了600万，后面的200万大概率没戏了。

我：赚600万也可以了，现在私人的工程老板，想一个工程就赚600万，太难太难了。

他：你问我最赚钱的工程，其实我告诉你，我曾经给央国企运作了一个工程，一把就赚了900多万居间费，那个项目应该算是我最赚钱的工程。

我：方便说说么？怎么操作的？多大的工程，介绍费几个点？

他：老弟，今天咱俩虽然说喝了点酒，但是希望你明白，有些话我还是没办法说，因为那个工程我只要一说，你就知道是哪个了。

里面牵扯到的人太多，负责那个工程的领导还健在，或许哪一天他不在了，我就可以说了。

我：老哥，明白，您不用说。

他：其实吧，如果没有那900万的介绍费，我可能都活不到现在。

我：有这么夸张么？

他：那个时候我同时开工了两个项目，都是垫资施工，外面的高利贷借了1000多万，债主找了几个地痞流氓，天天找我，扬言再不还钱，要我把我做掉。

我：他做掉你也没用啊，做掉你更拿不到钱。

他：他们不是着急要本金，是想先拿到高额的利息，我又不想给那么高的利息，想等工程款到账一把还清，所以来回扯皮。

后来那个工程给央国企运作成功，央国企知道我有难处，提前给我支了800万介绍费，我又找朋友借了点，总算把高利贷的口子给堵上。

我：看来在工程行业，还是赚介绍费来钱快，不仅快，还很轻松。

他：是的，我早就发现了，工程这个行业，施工真心赚不到几个钱，还是得运作大型工程。

不瞒你说，我在工程行业，真正赚到的几次大钱，基本上还都是介绍费。

那个工程运作成功后，后面我又给那家央国企运作了好几个项目，成了两个，又赚了1000多万。

我：老哥，您做工程居间的时候，跟央国企签居间合同么？

他：签啊，必须得签，这是底线，几百万几千万的费用，没有白纸黑字怎么能行？

我：但是我的经验是，建筑央国企签不了工程居间合同。

他：是的，2000年左右的时候，是可以签的，05年以后就签不了了。

后来他们不给签，我就个人对个人，跟他们的副总签。

我：副总个人跟你签么？他们能愿意么？

他：只要你的工程靠谱，绝对能签，而且我都是中标以后找他们签，就绝对没问题。

我：确实，中标以后签，板上钉钉的事，他们没理由拒绝。

他：现在很多工程串串，都想中标之前签，那纯粹是过家家呢—签完工程弄不成功，这算哪门子事啊？闹着玩呢？我都是中标以后签。

我：老哥，第二个问题。

您怎么能保证央国企一定给您支付居间费呢？就算有合同，他们也可以拖着不给，最后越拖越凉，就凉凉了。

他：这个简单，跟央国企的副总签居间合同的时候，私下里给他承诺，居间费一到账，给他拿50万或者100万。

我：卧槽，这么狠的么？这也太诱惑了。

他：舍不得孩子套不着狼，你想全额拿到费用，还不舍得花钱，可能么？

我：如果居间人都按照您这么操作，那就没有拿不到的居间费了。

他：唉，这都是常识吧？你想给某一家公司供货，想早点拿到货款，采购你不得来点回扣啊？说句难听的，现在结婚给彩礼钱，都有回扣的，哈哈！

我：您的观点真牛逼，学到了。

第三个问题：居间费的点数？您是怎么根据工程体量的大小，来算居间费的？

或者说，居间费收几个点比较合适，您是怎么把握的？

他：这个更简单，居间费往多了要就行。

我：都想要多一点，问题是能要到才行啊！

他：你去商场买衣服，看上一件衣服，标价150块钱，过了一会儿又看上一件类似的，但是标价1500块钱，你说哪件更好？

我：肯定1500的。哦，我明白了，您是想说，居间费要得多，说明您有把握。

他：央国企是什么单位？建筑行业的龙头企业。你给他们介绍工程，得先让他们看得上才行。

怎么能让他们看得上呢？你得给他们传递出这么一种观点：我对这个工程很有信心，否则也不会敢这么样的狮子大开口。

我：要那么多居间费，最后拿不到怎么办？

他：呵呵，你以为我想要多少，央国企就能给我多少啊？谈居间费的时候，他们要跟我砍价的。

讨价还价又是一套流程，有时直接拦腰砍，最后大家都让一步，居间费的金额就敲定了。那个最后敲定的价格，基本上都不会太低，因为起点就很高。

我：老哥，您这三点经验，确实太实用了，虽说都是常识，但是您要是不说，全靠我自己摸索，还真不知道要摸索到猴年马月去了。

他：你这溜须拍马的功夫确实可以，拍到我心里去了，哈哈！

不过我还是要嘱咐你一句：工程居间这个事，做不成没事，但是一旦做成了，就千万别对身边的任何人讲，甚至老婆都不能说，你懂我的意思吧？

我：明白，闷声发大财就好了……