让工程居间人上头的甲方。
昨天晚上，一个干工程的老总，说有急事找我，再晚也要通个电话。
他很有诚意，付费咨询，我自然不好拒绝，尽管当时已经10点多了。
他：大队长，这么晚打扰您，您别介意。
我：别这么客气，你都付费了，这是我应该做的，说你的问题吧。
他：我今天下午，收到一封邮件，是一个外资工厂的采购经理，发给我的。
邮件是一个招标邀请，工厂车间内的一个机电改造工程。
我看了一下，不大，100多万的一个小活。
我跟这个采购经理，之前不认识。
我就按照邮件里面的联系方式，给他打了个电话。
他说，他是我原来的一个甲方，推荐的。
我：工程在哪？外地的工程么？
他：对，外地的，工厂在苏州，我在河北。
我：你是先收到的邮件，然后，也是你，主动给对方，打的电话，对吧？
他：是的，所以啊，我觉得有问题。
我：是很奇怪，这个采购经理，给你发邮件之前，应该先给你打个电话啊！
他：唉，我也不知道是怎么回事。
想咨询一下您，这种工程，我是自己干好呢？
还是，在苏州当地，找一个工程老板，让他干，我赚点介绍费就完了？
我：根据你说的这些东西，我觉得，你想多了。
人家大概率，就是让你去陪标的。
他：您说得没错，我一开始，也是这么认为的。
但是，这个工厂的名字，我在网上搜了一下，是一家美资公司，做产品的，实力还可以。
外资工厂的工程，不知道您做过没有？付款特别好，而且，利润一般都比较高。
所以，我的想法是，就算他让我去陪标，我也认真参与一下。
如果，通过这次投标，我的公司，能顺利进入这家美资公司的合格供应商。
那我以后的工程，肯定不会少。
一年随便干点，也能干个几百万，甚至一两千万的产值。
我：呵呵，钱还没赚到呢，就开始想着怎么花了？
他：大队长，您的意思是，我不用参与了，对么？
我：如果投标的话，你是不是还得去一趟，看一下现场，见一下甲方现场的管理人员？
他：肯定的，必须得去一趟。
从河北到苏州，高铁很快，这个费用也不多，我能接受。
去了以后，见一下他们公司的采购经理和维修经理，估计还得一起吃顿饭什么的。
我：吃饭的话，2000起步，差旅费也得2000左右，你这一趟，5000块钱是要的。
他：没事，做生意嘛，这些投入，都是应该的。
我：其实吧，你根本就不用去，你这纯粹就是，被对方找去，陪标的。
苏州那么大一个城市，实在找不到施工单位了么？非得找你这么一个，外地的？
他：会不会他们觉得，本地的施工单位，不好操作？必须找一家外地的？
我：唉，概率太小了。
你这才多大的工程啊？还需要避嫌？
再说了，就算找外地的，也找不到河北啊！苏州旁边，有那么多，强二线的城市。
那些城市中，能干这种工程的施工单位，多如牛毛，根本没必要，找你一个，河北的。
他：我觉得吧，不管怎么样，这都是一次机会，不想错过，试一试也行。
我：如果我是你，我会这么操作：
首先，我会再给采购经理打个电话，试探地问一下，他找我去投标，是不是陪标？
他给我的答复，有这么三种可能：
1、他直接告诉我，就是给他帮个忙，陪一下。
那就简单多了。
我都不用去，按照图纸和工程量清单，做一版报价和方案。
邮寄过去，或者邮件发过去，就结束了。
这样的话，他就欠我一个人情，至于将来他会不会给我工程，那就随缘了。
反正我也没啥投入，跟他的关系呢，也维持住了。
2、他告诉我，不是陪标，让我正常报价，就可以了。
我觉得，你这种情况，他大概率会这么说。
对于他来说，这么说，既达到了他的目的，我给他帮忙后，他也不用领我的人情。
现在很多甲方，玩的都是这种套路。
那这种情况，我就不投了。
当然了，我也不会直接告诉他，我不投了。
我会先答应他，按时投标。
等过了截止日期，他找我的时候，我就说我比较忙，忘记了。
3、他告诉我，打算让我中标，他来操作，我正常报价就行。
这种情况，我要做的第一件事，不是马上去研究图纸、研究方案、做报价等。
我会马上买票，去一趟苏州，见一下这个采购经理。
如果他肯见我，那这个事，就好办多了。
一场饭局，基本上就定下来了。
如果他不肯见我，这个事情，也就可以，不了了之了。
他：大队长，您真是高人啊，分析得真透彻。
我还想问一下，第二情况。
如果，他让我正常报的话，为什么就不报了呢？
我：工程行业，特别是这种工厂的小型工程，怎么可能没有内定？
越是这种小工程，内定的可能性，就越大。
他让你正常报，就是暗示你，没有内定、没有猫腻。
他越是说得冠冕堂皇，他找你的目的，就越不单纯。
所以，你觉得他找你，不是陪标，还能是什么？
他：明白了。
我：干工程，关系才是第一生产力。
你跟这个采购经理，之前都没啥交情，更别说关系了。
这种情况，他找你，就是找韭菜的啊！
他：大队长，跟您聊完，瞬间清醒。
今晚找您咨询，就对了，否则，刚才我还一直很上头。
我：好了，下头就行，先好好睡个觉吧，别想了……
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