 工程大队长

不一定非得做“工程类”的居间。

做工程居间，现在大家都知道，很多部门，都没钱。

这里的“部门”是什么意思，相信大家能看懂。

我用引号的用意，也是不想写得太明了。

写得太明，文章发不出去。

所以，如果你真的有关系，不一定非得做，工程类的居间。

那做什么类型的居间呢？

下面这番对话，是昨晚一个粉丝的咨询，我写出来，大家看看就明白了。

他：大队长，我的一个关系，是某个部门的一把手，我想从他手里，弄点工程，做居间。

但是，现在有这么一个问题：关系跟我说，他们现在是，有工程，但是没钱付工程款。

也就是说，工程干完以后，工程款得等到什么时候，不知道。

我见了几个下游，都是有实力的工程老板，或者小型的建筑央国企。

他们一听，我这个工程，付款会拖延，都不愿意干。

我现在就是很愁：这么好的一个关系，白白地浪费掉了。

我：呵呵，业主没钱的工程，就是没办法居间啊，这也是常识。

做工程居间，只能居间那种，业主资金已经到账，或者大部分到账。

有预付款，进度款给的比例，还比较高的工程。

你现在这种情况，我再怎么给你支招，也是，巧妇难为无米之炊啊！

他：我的关系告诉我，别只盯着工程，工程很敏感，盯着的人很多。

有一些资金已经到账的工程，他倒是想操作，就是，想来分一杯羹的领导，太多了，他不方便出面。

我：你的关系，说得没错，现在大家都知道，干工程很赚钱。

而且，工程领域，各种某贪某腐的事情，比较多，这里面很脏。

你可以去看一下，抖音上爆出来的那些，下马的贪官，他们巨额的财产，大多来自于工程领域。

比如说，拿地皮、搞基建等……

他：我的关系，想让我承包他们的食堂，可是我干不了啊！

我：卧槽，食堂可是肥差啊！

这种部门，其实不光光是食堂，后勤服务、通勤服务、绿化服务、保洁服务等，里面的水分，都比较多。

还有一些，集采的东西，也是藏污纳垢的地方，你能懂我的意思吧？

他：我明白，可是我不懂、不会干，怎么办？

我：你都打算做工程居间了，这些东西，还能难倒你？

就说食堂吧，肯定是承包给某个餐饮公司的。

你在中间，做一个介绍人，每年从食堂的利润里面，拿几个点的居间费，不行么？

他：真的可以这么操作么？

我：呵呵，这都是多少人，玩烂的套路，你竟然还在思考，能不能操作的问题！是够天真的。

他：我听说，给这些部门，每天送水的水站，一年都能赚个几十万。

我：没错，说得真棒。

这些部门里面，人很多，每天的喝水量也比较大。

而那些水呢，成本又非常低，弄个过滤器，拿个大桶直接灌满、封装好，就可以送了。

很多领导，都是通过自己的心腹，去联系一家水站，然后，心腹直接变现。

他：大队长，您刚才说的集采，也是需要招投标的，对么？

我：是的，只要是部门采购，都必须走，正规的招投标流程。

但是，所谓的招投标，也都是人来操作的，或者说，也都是可以作弊的。

那些集采，哪个没有猫腻啊？都在作弊！

他：跟您这么一聊，我算是明白了，我的关系，他的真实用意。

我：我觉得，你的眼光，也没必要，都放在这些部门身上。

你的关系，不是某个部门的一把手么？他接触的区内企业，肯定比较多。

那些大型的企业，需要的集采、服务，也是一样的，非常多。

企业内的集采和服务，不仅付款好，还不要公开招投标。

都是走一个内部的邀请招标程序，就搞定了。

他：企业里面？企业没那么大集采量吧？

我：我给你说个例子吧。

我有一个干工程的朋友，在我们当地一家，大型的制造业工厂，干工程。

一干就是20年，赚了不少钱。

这几年，工程不好干了，但是，他因为干工程，跟这个工厂的总经理，关系处得特别好。

现在是，他把干工程，当成了副业。

他的主业呢，是给工厂里面的一些集采、外围服务等，对接资源。

比如说，工厂里面，每天都有很多废料，需要处理。

他就帮工厂，找了一家收铁渣的回收厂，每天都是十几车、十几车地，往外拉废料。

回收废料的利润，有多大，不用我多说了吧？

还有，那个工厂很大，几万个平方，每天都得有人打扫卫生，工作量也很大。

他干脆，注册了一个保洁公司，让自己的三儿，担任法人和总经理。

接下来的话，我就不说了，你应该明白我的意思了。

他：卧槽，还能这么玩？小三当总经理？

我：这么玩，他就啥事都没有了啊！

他每年，帮这个保洁公司，跟工厂签一份年度的保洁协议，就没事了。

然后，拿到服务款后，他再给工厂的经理，分一分，就可以了。

他：您这个朋友，玩得确实高明，佩服。

我：呵呵，这都是最基础的玩法，基础的不能再基础了……

如履薄冰的工程居间人。

前天晚上，一个干工程的朋友，从外地回来，我们几个朋友，给他接风。

因为，另外一个朋友，厨艺不错，还有一个朋友，租了套别墅做办公室。

于是，我们哥几个，就去了别墅，做了几个硬菜，弄了两瓶好酒。

期间，大家都喝大了，开始吹牛逼。

那个从外地回来的朋友，正吹着天花乱坠、口沫横飞之时，突然停住了。

他：你们这个别墅，没有摄像头吧？

我：卧槽，你又不是啥公职人员，怕个球啊！

他：唉，你是不知道，我现在搭上了一个，级别很高的领导，说话办事，得谨慎了。

我：那你还敢，随便出来喝酒啊？让领导知道了，他会马上不信任你。

他：行了，今天喝就喝了，以后不这样了。

我：不是我说你，你确实需要注意，现在的领导，最忌讳的就是，身边的心腹，喝完酒以后，到处吹牛。

这几年跟以前不一样了，哪哪都是风声鹤唳的，领导随时都有可能，被带走，他们也害怕啊！

他：也没多少酒了，你们喝吧，我叫个外卖，送点饮料和酸奶过来。

我：再叫一条华子吧，哥几个给你保守秘密，你不得感谢一下我们啊？哈哈！

他：他妈的，真有你们的。

没问题，再给你们来条华子，软包的，可以了吧？

我：咱就是说，这个领导，已经给你工程了么？还是说，拿你陪着玩？

我看你这么小心，怕不是被洗脑了吧？事成之前，可千万别上头啊！

他：1.5亿的道路改造工程，够可以了吧？我们已经开始运作了。

我：你这不是扯淡嘛！

你一个干工装的小老板，干过最大的工程，也就3000万左右。

现在要玩道路了？你会干么？干得了么？还有，垫资你垫得起啊？

他：这不是跟你学的，我把工程，弄得差不多了以后，卖出去就行。

我做工程居间，总可以吧？

我：呵呵，牛逼，这么一个工程，你就起飞了。

如果弄成了，你能赚多少？

他：不说了，再说，又得买华子了。

我：几百万肯定是有的，羡慕。

他：今天说到这里了，刚好问你个事。

你之前，搭上的那些领导，他们让你加微信么？你们都是怎么联系的？

我：别别别，别给我挖坑，我可从来没搭上过，什么领导。

他：我这个领导吧，不让我给他打电话，也不加微信。

每次都是，他主动联系我，我有事情，需要汇报的时候，只能等他给我打电话。

问题是，有些事情，比较着急，我得马上给他反馈，但是，又不能直接联系他。

所以，很多时候，只能猜他的心思，跟着感觉去做，这就很难受。

我：可以试试国外的通讯软件。

有几款国外的软件，设计非常的人性化，他那边把消息删掉以后，你这边的消息，也就没了。

他：我知道你说的是哪些软件，但是，那些软件的使用门槛，很高，得会科学上网。

而且，领导的手机里面，怎么可能装一些，科学上网的工具？这也是大忌啊！

我：来吧，哥再给你指点一招，想听么？

他：赶紧说吧，快点的，有什么办法？

我：等华子到了，你给我点上，我慢慢给你说，哈哈！

他：你说还是不说？不说的话，华子我退了啊！

我：你这样。

你再去注册一个手机号，用你的身份证去开户。

拿到新的手机号以后，重新注册一个微信号，也是实名绑定，你的身份证。

然后，把这个手机号的SIM卡，给了领导。

领导装上SIM卡后，登陆你的微信。

以后，领导跟你的沟通，用这个微信就可以了。

一分钱不花，就把你跟领导之间，沟通的工具问题，解决了。

他：卧槽，这么牛逼的么？

我：这个方法，配得上，你给我点一根，华子么？

他：我给你拿两包……

让下游害怕的工程居间人。

昨天晚上，后台一个干工程的老板，给我打电话，想让我帮他看看，他手里的一个工程，能不能干。

他：大队长，我有个朋友，给我发过来一份资料。

是山东的一个，化工厂的新建项目，他想跟我合作。

工程的体量，大概在8000万左右，不算小。

我把资料也发给您，您帮我看看，可以么？

我：先不着急发资料，我先问你几个问题。

你这个朋友，是在哪里认识的？现实中的朋友，还是网上认识的？

他：抖音上认识的，是一个专门做工程居间的老总，很有实力。

我：你跟他见过面么？

他：还没见面，我在河北，去一趟山东也没多远。

我就是想着，先跟他在电话里，谈得差不多了以后，再见面。

我知道，见一面是非常有必要的，不见面的话，肯定没戏。

我：8000万左右的工程，你之前干过这么大的活没？

他：2019年，口罩的前一年，干过一个大活，2000多万。

这是我单个工程里面，干过最大的一个。

大队长，我知道您的意思，您是想说，我没干过这么大的工程，就别碰了，对吧？

但是，我觉得，人都是一步一步往前走的。

2000万的工程我可以干的话，再大一点的，应该也没问题。

如果，一直都停留在2000万以下的工程，那我的公司，永远也做不大。

我：你说得很对，做生意，犹如逆水行舟，不进则退。

你想干大一点的工程，一点问题都没有。

但是，你的这个方式，不对。

他：哪里不对？是因为，我跟这个居间人，是网上认识的么？

我：网上认识，也没啥问题。

现在网上交易、网络相亲，都已经很普遍了。

主要是，你跟这个居间人，都没见过面、之前都没合作过。

现在，他一上来，就想跟你，操作这么大的工程，你不害怕啊？

他：这有什么好害怕的？

我一个大老爷们，去一趟山东，他还能把我吃了啊？

前期需要花钱的地方，我小心一点就行，或者说，前期让我花任何钱，我不花就完了。

我就不相信，我一个40多岁的人，去一趟山东，回来后，腰子能没了？哈哈！

我：我不是这个意思。

我知道，你这个年龄的老板，该见的，都已经见过，这一点，我相信你的能力。

我想说的是，你跟这个居间人，合作的方式，不对。

他：麻烦大队长您，说一下，这么合作，怎么不对？

我：你想啊，你跟他，是在网上认识的。

你们之间，还没有任何的信任。

就算你绝对地相信他，问题是，他能绝对地，相信你么？

生意的合作，一定是要有，基本的，相互信任的。

啥信任都没有，怎么做生意呢？

他：您的意思是？

我：你告诉这个居间人，如果他真的有实力，这次的工程，先让他找找别人，先不考虑你。

然后，让他，从他的关系那里，想办法，先弄个几百万的工程，你们合作一下。

如果这几百万的工程，合作成功了，那以后再有大型工程，就好办了。

他：几百万的工程，太小了吧？

我干工程，干了一辈子了，几百万的工程，干过的太多了。

我：这个几百万的小活，用处很大。

首先，几百万的小活，基本上没有假的。

骗子如果想骗你，不可能拿几百万的小活，来忽悠你，因为利润不多，你不会上头。

只要你不上头，那他就骗不了你。

其次，几百万的小活，可以在很短的时间内，把你们之间的信任，培养起来。

你刚才也说了，几百万的小活，闭着眼睛都能干完。

也就是说，这样的小活，整个施工周期不长：从开始谈，到最后干完，快的话，三个月就可以搞定。

当你通过这个，几百万的小活，真正地赚到钱以后，你们之间的信任，才算是有了。

这种，成功合作过一次的信任，远胜于那种，吃饭、喝酒、吹牛逼，建立起来的，虚假的信任。

因为，你得到了实实在在的利益，这个利益，也就直接证明了，这个居间人的实力。

最后，你们两个人，因为这几百万小活的合作，线下的见面，肯定都很多次了。

吃饭、唱歌，甚至一起洗浴，应该也有过了。

你们之间，也就摸清楚了，各自的脾气秉性、办事风格。

当下次，他再有一个，不错的工程的时候，如果还愿意还跟你合作。

而你呢，也想跟他合作。

那么，这个时候，大概率就是一个大型工程。

然后，再加上，你们之前，已经建立起来的信任和默契。

这个大型工程，直接就可以，让你们一把起飞。

他：大队长，您这个分析，真是透彻啊！我之前从来没这么思考过。

我：这不是分析，这是实打实的经验。

我之前在网上，遇到过同样的事情。

但是，对方一上来，就说得很清楚：大队长，我这个活小，150万左右，您有兴趣没？

说实话，我的第一反应就是：这绝对是个真活，150万的活，不可能是假的。

因为这个150万的小活，我去了一趟福建。

我有个大学同学，就是厦门本地人，刚好也是干工程的。

我带着我这个同学，直接去找的居间人。

后续的事情，我就没再管。

过了大概四个月吧，我的同学，给我打过来两万块钱。

还有后续：又过了两年多，突然有一天，我的同学，又说要给我打钱。

这次，他给我打了35万……

他：哈哈，您被您的同学，飞单了！

我：无所谓啊，福建那么远，再加上又是我同宿舍的，四年关系都很好的同学。

据我的同学说，他后来，又干了一个3000多万的工程，还是那个居间人介绍的。

他：我估计，不止3000万，至少5000万。

我：卧槽，你这么一说，把我弄得，心情都不好了。

他：不敢不敢，我就随便说说。

我：行了，我给你讲了这么多，还举了例子。

现在你能明白，我想表达什么了吧？

然后，你的资料，你觉得，还需要发给我看看么？

他：不需要了，我已经明白了。

感谢您，大队长……

工程居间费的共管账户。

上午的时候，后台一个，专门做工程居间的老总，跟我探讨了一下，如何控制居间费的问题。

他：大队长，我正在运作一个工程项目，6个亿左右。

我的居间费要一个点，600万，然后，还要30%的工程量。

我的问题是：我怕下游，将来不给我居间费。

所以，我想要求下游，提前把那600万，存入银行，设置一个，我跟他一起签字，才能解锁的共管账户。

您觉得这样操作，可行么？

我：下游是央国企么？

他：对，中建系统里面，排名前三的一家央国企，具体的名字，我现在还不能说，希望您理解。

我：没事，名字不用说。

我想问的是，央国企是怎么说的？他们同意了么？

他：我还没跟他们说，但是，我也知道，这种央国企，如果想飞我的单，我是一点办法都没有的。

所以，才想了这么一个办法。

我：我做工程居间，从来没这么操作过。

你这个问题，跟工程居间费的税金，居间人让下游，帮忙代扣代缴一样，都是意淫出来的想法。

他：怎么讲？

我：很多居间人，为了省事，不想考虑税金，就想直接拿税后的居间费。

但是，他们也知道，赚居间费，不交税是不可能的。

于是，他们想的是，让下游帮他们交税，然后，他们直接拿钱就可以了。

可是，下游能帮他们交税么？几乎不可能，现在没有这么负责任的下游。

下游最多是，把他们自己，该交的税交了。

比如，通过一个劳务公司，把钱倒出来。

他们给劳务公司，开三个点的发票，劳务公司倒出来的钱，下游再打给居间人。

可是，居间人该交的税呢？

下游开始偷换概念：他们把他们自己该交的税，说成是，居间人的税。

居间人还很开心，认为这个钱，就绝对安全了，想怎么花，就怎么花。

他：大队长，您说的这种情况，没问题啊！

如果是下游，把居间费，通过个人卡，打到居间人的个人卡上，就可以了，不牵涉税金的问题。

我：是的，200万-300万，可以这么操作，没人管你。

但是，如果是500万以上呢？

你的个人卡，突然单笔进账500万的话，大概率，那张卡，会马上被银行冻结。

如果你想解冻，你得拿着你的完税证明，去银行申请。

他：您的意思是，下游是不可能，给居间人提供完税证明的，对吧？

我：他们怎么提供？你居间人赚那么多钱，交的税，在哪呢？这不是扯淡嘛！

他：所以啊，如果居间人，想安全地赚到，大额的居间费，就必须自己去交税，绝对不能委托给别人。

我：我们说回你这个，共管账户的问题。

首先，你的下游，是建筑央国企。

你要知道，现在的央国企，手里都没钱。

他们如果有钱的话，怎么可能，给自己的分包，付不了款？

又怎么可能，给自己的管理人员，发不了工资呢？

他们就算有钱，首先考虑的也是，把这笔资金，投入到工程的垫资里去。

而不是，放到那个所谓的共管账户，“冻结”起来。

他：有道理。

对于现在的央国企来说，600万也不是个小数字了。

我：其次，我身边的朋友，还遇到过这么一种情况：

央国企跟他，确实设置了一个共管账户，央国企呢，也确实把200万居间费，打到了那个账户里。

可是，他们都没想到的是，那个工程，签完施工合同以后，一直没办法进场，因为，现场不具备施工条件。

而且，那个工程的施工许可证，也一直没有办下来。

这个事，就一直拖，拖了整整五年，最后，工程取消了。

200万，我的朋友没赚到，央国企也动不了。

五年时间里面，央国企一直要求我的朋友，签字解冻，但是，我的朋友更狠，就是不签。

我说这个案例的意思是，央国企没那么傻，他们知道，如果真要设置共管账户，并且往里面打钱的话。

那个钱，对于他们来说，就非常被动了。

他：听您这么一说，我也觉得，建筑央国企，不会傻到，把600万，打入我跟他双控的，那个共管账户里面。

我：还有，这个共管账户，一定是央国企和你，一起签字，里面的钱，才能解冻。

这个“一起签字”，就非常微妙了。

如果，你把工程，帮他们对接成功了以后，这时，该给你居间费了。

可是，央国企说，需要签字的，他们的老总，不在国内，在境外出差，你怎么办？

他：这个没事，我就等呗，反正，那个钱，我拿不到，他们也动不了。

我：是的，没有你的签字，他们确实也动不了。

问题是，你没拿到，应该属于你的居间费，你就会，被他们白嫖一些服务啊！

他：什么意思？白嫖什么服务？

我：在你等他们的老总，从国外回来的这段时间。

如果施工现场，有问题了，央国企让你出面，帮忙协调一下，你是去呢，还是不去？

他：去一趟，也无所谓吧？

我：呵呵，工程质量的问题，你能协调得了啊？

质量验收不合格，你去找甲方协调，甲方不骂你才怪！

他：大队长，您思考问题，太深刻了，我根本想不到这么多。

我：不是我深刻，是我确实，遇到过这种问题，当时非常被动。

他：那您说，我该怎么做，才能让我的居间费，绝对的可靠呢？

这6个亿的工程，我跟踪，都跟踪了三年多，真的不能失败啊！

我：做工程居间，拿不到居间费的时候，只能靠甲方帮你。

如果甲方，没有任何行动、不能在背后帮你索要，你是一点办法都没有的。

也就是说，你得跟甲方，深度地捆绑起来，你们在一条船上才行。

他：我这600万居间费里面，有甲方的费用。

我：这还不够，远远不够。

那30%的工程量，不管你是打算自己干，还是交给别人干，赚到的钱，也要给甲方分。

他：600万居间费，给甲方300万，还不够么？工程量的利润，也得分？

我：卧槽，你做工程居间，想赚得比甲方还多啊？

他：甲方不知道我赚多少吧？

我：对，他不知道，哈哈……

工程居间人的黄金十年。

今天文章的标题，是我在抖音上看到的。

一个抖音的博主说：工程居间人的黄金年龄，是45岁-55岁。

她的这个观点，我是比较认可的，只是，她分析得太浅了，也没说到点上。

所以，我把她的观点拿过来，展开跟大家聊聊。

1、首先，不知道大家是否清楚，这么一个观点：

在一个男人的生命周期中，必然有波峰，也有波谷。

我们不说波谷了，波谷不是正能量，说出来，大家也不喜欢听。

我们就说波峰吧。

如果按照年龄来说波峰，那么，男人一生的波峰，大多在45岁这个节点。

原因也非常简单：

当一个男人，来到了45岁的时候，我们不说他自己会有，多么的成功。

我们只说他身边的朋友，大概到了哪个阶段。

45岁的男人，只要不是混得特别差，基本上，都到了一定的位置，或者，有了一定的积累。

我这里的“积累”，不是指财富上的积累，指的是阅历、经验，以及人脉和职位的积累。

所以，就算这个男人，混得再差，他身边的朋友，大概率，应该也不会运气那么差。

他身边的朋友，都已经起来了，混到了一定的位置。

那么，他想让这些朋友，拉他一把，自然不是什么难事。

比如说，他身边的朋友里面，有一个或者两个，手里有权力，可以拍板工程。

他就可以，通过他朋友的权力，来帮下游承接工程，做工程居间。

刚才说过了，45岁是巅峰，过了45岁，就开始走下坡路。

但是，下坡路肯定是一段路，需要走很长时间，这个时间，大概是10年。

也就是说，到了55岁的时候，他身边的朋友，基本上都已经退居二线，或者手中无权。

他的工程居间变现之路，也就走到了尽头。

2、其次，在我们中国，有句古话：嘴上没毛，办事不牢。

这句话的大概意思是：如果你还很年轻的话，那么，一些重要的事情，就不能交给你去办。

因为你的经验不够，容易出错，而特别重要的事情，是绝对不能出错的。

一个男人，当他到了45岁的时候，该吃的亏、该走的弯路，大概率，都经历过了。

或者，我们可以这么说：这个45岁的男人，他一辈子该交的学费，都交完了。

这个时候，如果有一些重要的事情，交给他去办，他是不会出错的，因为，他已经上过课了。

在这些重要的事情里面，就有这么一件事情：领导的白手套，或者说，工程居间。

领导当然不会把这么重要的一件事，交给一个，没什么社会阅历、没被社会毒打过的年轻人，去做。

因为，这种事情，坚决不能出错。

一旦出错，拿不到居间费，领导的好处费也没有了，这都是小事。

如果真的出了问题，领导的职位，能不能保住、领导会不会“进去”，这才是大事。

领导都是人精，他们不会，把自己置于危险的境地。

所以，他们在选择居间人的时候，会非常谨慎，首先要考虑的是：这个居间人，到底能不能胜任？

基于上文的理论，45岁的男人，就必然是领导，选择手套的最佳人选。

他懂得变通，知道哪些事情，可以做；哪些话，可以说。

他还懂得，领导在想些什么。

他更懂得，领导害怕什么……

但是，过了55岁的男人，就算他再有经验、做事再谨慎。

可惜的是，他的身体已经跟不上了，脑袋也没有以前，那么灵光了。

给领导办错事，就是迟早的事。

3、最后，45岁-55岁的男人，赚钱的欲望，都很强烈。

这个年龄段的男人，必然是，上有老，下有小。

孩子应该已经上大学了，学费加生活费，一年得好几万，这还没算，买衣服、买电子产品的钱。

如果都加上，大学四年，50万是要花掉的。

如果，毕业后再读个硕士呢？三年又得30万。

自己的父母、岳父母，年龄也都在75岁左右了，这个年龄的老人，身体各种毛病，开始频出。

今天这里不舒服，明天那里有点疼，都是很正常的。

人嘛，生老病死，这是自然规律，谁也躲不掉。

老人不舒服，就得花钱，这个钱，必须得花，没有商量的余地。

所以，过了45岁的男人，不赚钱、不赚大钱，能行么？

他只要想赚大钱，所有的时间精力，就必然会，全部投入到自己的事业中去。

如果，此时他刚好遇到了一个比较大的工程，想通过运作这个工程，来变现的话。

他能不全力以赴地去做么？

任何事情，只要你全力以赴，大概率都会做成功，这也是常识了。

而甲方领导呢，就喜欢这种，认真、努力、听话、缺钱的，中年男人。

他越努力，甲方就越轻松，也就能越安全地，赚到自己的好处费。

但是，当他过了55岁以后，孩子已经结婚，父母或许已经不在。

这个时候，他也就，没有了太强烈的，赚钱欲望……

写到这里，最后的最后，我再补充一个观点：

如果，你的年龄，没到45岁，或者，已经过了55岁，还想运作工程，该怎么操作呢？

1、如果你还没到45岁，我的建议是，工程居间也可以做，只是，不能操作大型的工程了。

先做点小型工程的居间，赚点小钱，积累点经验，为以后居间大型工程，做准备。

2、如果你已经过了55岁，我的建议是，一些关键的操作，你就交给45岁左右的人去做吧。

你在幕后操作，不要露面，也不需要露面，维护好自己已有的关系，也能赚到钱。

当然了，也是，可能赚不到什么大钱。

但是，赚点小钱，丰富一下自己晚年的生活，还是足够的。

好了，这篇文章总算写完，希望对你们有帮助……

亲兄弟联手做工程居间。

这个咨询呢，也是昨天晚上，快睡觉了，后台一个粉丝，说比较着急，想通个电话。

他的咨询，有些地方比较敏感，为了保护当事人，关键的地方，我做了一下处理。

所以，大家看看就好，没必要对号入座。

他：大队长，我今天晚上比较郁闷，有些地方，不知道该怎么操作，所以想咨询您。

我：说你的问题吧，我争取今晚，让你睡个好觉。

他：是这样的。

我跟我的弟弟，目前正在徐州的一家工厂，做一些维修改造的小型工程。

我的弟弟，负责商务部分，我负责施工部分。

这家工厂，马上要在合肥，建设另外一个新厂，规模比较大，总投资大概60多个亿。

我弟弟已经去了合肥，去沟通前期的一些事情。

我的想法是，从这个新建厂房的项目里面，拿出来一部分，我跟我弟弟，一起操作，多赚点钱。

毕竟，我们在老厂的时候，一直干的都是一些零星的小型改造工程，一年的产值，也就1000来万。

现在有了这么一个机会，而且，我弟弟跟业主的关系又比较好，所以，我们想努力一下。

我：老客户的，新建工厂项目，这肯定是你们的机会啊！

你们哥俩在老厂，给业主，应该干得很不错吧？

跟踪了这么久的关系，总算有了奔头，这是个好事。

他：是的，业主比较相信我们，觉得我们干活，比较踏实，一些小活，都是给我们干。

我：那你想问我什么呢？

他：我想从新厂的项目里面，切一部分出来，自己干。

比如，切一个，两个亿的单项，业主直接让我们干。

您觉得，这样操作，可以吗？

我：我觉得够呛吧？

60多亿的总投资，肯定是有总包的。

而且，在目前的建筑市场，这种项目，大概率，总包会是，建筑央国企。

因为，业主单独为了你，切一个单项出来，他不好管理啊！

建筑央国企的工程管理能力，很强，业主找央国企，也是看中了他们的管理能力。

你这种情况，一般的操作是，业主给总包，指定你们这家分包，来干这个单项。

也就是，甲指分包。

总包收你们一点管理费，然后，你们的工程，还是接受总包的管理。

最后，工程干完了，总包给你们付款，你们给业主一些感谢费，就可以了。

他：大队长，我们不想挂在总包名下。

央国企给分包付款，流程太麻烦了，一个流程，得十几个人签字，没有两三个月，签不完的。

我们就想找一下业主，让业主给我们一个单项，这个单项呢，得是独立于总包之外的。

我：业主能同意么？

就算业主同意，他也得考虑，整个工程的管理方式吧？

两个亿的单项，单独给你们拿出来的话，他们就得自己管理，这样会增加很多，他们的工作量。

他：所以，我才来咨询您，我们这种情况，应该怎么跟业主谈呢？

我：听你说话，感觉你对工程商务这一块，不太懂，对吧？

刚才你也说了，你的弟弟，负责商务部分，他不是已经在合肥了么？

他那边，谈得怎么样？

他：我还没问呢，想先跟您沟通沟通。

我：呵呵，你这个问题，适合你的弟弟，来跟我交流。

毕竟，你主要负责施工部分，商务里面的事情，跟你说太细，你不懂的。

他：是的，我确实不太懂。

我们之前在老厂的时候，几百万的小活，我们都是找一家公司，来干。

我们先承接下来，再大包给他们，这样的话，我们就不用垫资了。

业主对我们也比较信任，工程上有啥问题，不管多晚，我马上就能过去解决。

我：如果将来，业主给了你们两个亿的单项，你们打算怎么做？

也是，想自己先承接下来，再包出去么？

他：是的，这样操作，工程质量不容易出问题。

我：你们原来，在业主的工厂里面，最大的工程，只干过几百万的，现在突然要承接两个亿的项目。

你觉得，你们能搞定啊？两个亿的项目，可不是小项目。

他：大队长，您的意思是？

我：纯粹做居间就可以了。

给业主，或者给总包，对接一个，有实力的下游公司，他们之间，签一份正式的施工合同。

你们跟下游，签工程居间合同。

这样的话，工程质量有任何问题，都不用你们负责。

你们只是工程居间人，赚的是工程居间费，工地上的一切事情，都与你们无关。

两个亿的工程，如果，你们还按照，原来小活的操作方式，来运作的话，肯定不行。

那样的话，你们要承担的风险，太大了。

他：只做工程居间，也可以，但是，我跟我弟，还想拿出一部分工程量，自己来组织施工。

我：可以的，一点问题都没有。

比如说，业主给你们，切出来两个亿的单项以后。

你跟你弟，自己来干2000万左右的工程，剩下的1.8亿，卖出去。

2000万的工程，你们赚的是利润。

1.8亿的剩余单项，你们赚工程居间费，就可以了。

他：大队长，那我现在，应该做什么呢？

我：你这个事情，我觉得是这样，帮你捋一捋哈。

首先，你跟你弟，现在是打算，联手做工程居间。

他呢，负责搞定上游的业主，也就是你们的老关系；

你呢，负责搞定施工部分，也就是下游的施工单位。

你弟那边，是什么情况，我感觉，你也不是很清楚，那我们就先不管。

我们先假设，你弟跟业主，沟通得很愉快，拿到了两个亿的单项。

当然了，这个单项，有可能是，挂在了总包名下，也有可能，跟总包是平行的。

反正，不管咋么样，这个单项，你弟确实搞定了。

然后，接下来，就是你的工作。

两个亿的单项，你们拿走一部分工程量以后，还剩1.8亿。

这1.8亿的工程，你一定一定，要给总包或者业主，对接一家，有实力的施工单位。

因为，现在的工程，没有不垫资的，都得垫。

1.8亿的工程，垫资不会少，所以，你给上游对接的施工单位，必须很有实力。

他们的账上，怎么说，也得有个几千万现金。

他：我手里，目前还没有合适的下游。

我：对啊，这才是你，目前应该做的，而不是，考虑你弟那边，谈得如何。

商务部分，不是你应该考虑的，那是你弟的事情。

你现在，需要考虑，找几个备选的，有实力的下游了。

他：听您这么一说，我感觉，这个思路，就顺了。

我得先去找下游，否则，万一我弟那边谈好了，我这边还没开始行动，就被动了。

我：没错，就是这么个意思。

他：大队长，非常感谢您。

回头如果有需要，我再找您，您帮我看看，您身边有没有合适的下游。

我：没问题，我们保持联系……

施工现场低调的工程居间人。

上午的时候，后台一个粉丝，跟我探讨了一下，如何找到，靠谱工程居间人的问题。

他：大队长，我是一个包工头，之前主要做的是，央国企的分包工程。

过去的七八年，一直跟着某一家建筑央国企，干分包。

但是，最近几年，您也知道。

现在央国企也没钱，他们拖着我1000多万的工程款，一直给不了，我也就没敢，再干他们的工程。

我：那你现在，干哪些工程呢？

他：我养了30多个工人，现在主要做劳务了。

我把这30多个工人，借给了身边的，包工头朋友们，他们帮我养着。

当然了，干的也是央国企的工程，只不过，是我的朋友们给我结账，跟央国企没啥关系了。

但是，我这些朋友，他们的工程款，也是被央国企一直拖着，很难受。

我：很正常，只要是，常年跟着央国企干分包的老板，现在都是这种情况：

能坚持的，在苟延残喘，拆了东墙补西墙；

坚持不了的，就像你这样，全部退出，等着最后的结算、结款。

他：我现在也不是不干工程，如果遇到有钱的业主、付款好的工程，肯定还要干。

我：呵呵，必须的啊！

干工程，来钱还是快，随便一个几千万的工程，干完后，几百万就到手了。

你找我咨询，不会也是想，让我给你对接资源吧？

想对接资源的话，可以看看我的知识星球。

他：大队长，我是想问一下您，哪里能找到，靠谱的工程居间人？

在工地，能遇到这种人么？怎么识别，某个人，就是工程居间人呢？

我：你这个问题，比较大，不好回答。

其实，工程居间人，很少去工地，如果你去工地的次数不多，很难遇到他们。

如果你每天都去工地，是有一定的机会，见到他们的。

而且，他们就算去工地，你也很难识别出，谁就是工程居间人。

他：这个道理我懂，做领导的白手套，必须得低调。

在工地咋咋呼呼、吆五喝六的人，绝对不是，工程居间人。

我：根据我的观察，以及多年做工程居间的经验，施工现场，真正的工程居间人，有这么三种身份。

或者说，他们是在用这三种身份，来掩盖自己居间人的角色。

他：大队长，麻烦您给讲讲。

我：你都给我付费了，不给你来点干货，对得起你么？哈哈！

他：没事，大队长，总看您的文章，知道您很专业。

我：第一种，材料供应商。

他其实根本供应不了材料，更不懂材料。

他只是，帮总包，把这个工程对接好以后，以材料供应商的身份，赚取材料费的差价。

而这个差价，就是他的工程居间费，当然了，居间费里面，也就包含了甲方领导的费用。

比如，我认识的一个，工程管理公司的项目经理。

他给总包（某个建筑央国企）运作成功某个工程以后，他立马让他的老婆，注册了一个贸易公司。

这个贸易公司，是干嘛用的呢？当然是给总包供货的。

工程现场的施工材料，用量很大，材料的利润，也非常可观。

所有的大宗材料，都过了一道，他公司的账，这个差价，就不是个小数字了。

如果不是，他酒后跟我说，我肯定不会知道，他是以这种身份，来掩盖居间行为的。

他：央国企采购材料，不都有自己的平台么？

他们只会从，自己的平台库里面，选择供货商吧？

我：平台也是人来操作的啊！

人家帮央国企，对接了，那么大一个工程，让央国企，把他老婆的贸易公司，加入平台，怎么就不行呢？

呵呵，现在的人啊，都很现实的。

央国企也一样，只要你有用，他们什么条件都能答应你。

他：大队长，您说第二种身份吧。

我：这第二种身份，就是总包的老板。

比如，一个不是很大的工程，施工单位，是某一家民营的建筑集团。

而这个工程的老板，在施工现场，说了就算。

那么，这个老板，就很有可能，是工程居间人。

他：这不叫工程居间人吧？

我觉得，这就是某个老板，借了一个民营企业的资质，来承接这个工程啊！

我：我还没说完呢。

你还要看这个老板，是不是每天都去工地。

如果，他每天都去工地，那基本上，就是你说的，借资质的情况；

如果，他很少去工地，而且，他还是个外地人，不是工程所在地区的人。

这种情况，大概率，他的身份，就比较特殊了：

他是某个领导的白手套、他是这个工程的，工程居间人。

他：有道理。

大队长，您方便举个例子么？

我：我倒是有一个案例，但是没办法分享给你，因为，那个案例，太敏感了。

他：怎么了？出事了么？

我：是的，那个领导进去了，据说判了10年。

他：卧槽，做工程居间，风险不小啊！

我：这不是领导的问题，是那个工程居间人，赚了几千万以后，飘了，被人举报了。

所以，做工程居间，一定要低调。

他：明白了。第三种身份呢？

我：唉，这第三种身份，更敏感：工地上的美女老板。

他：这个您不用说了，我懂，领导的红颜知己，对吧？

我：你觉得，领导会让一个，年轻的小姑娘，去当他的手套么？

他：得是年长的女人，而且，是有能力的年长女人。

我：没错，必须是40岁以上的，有能力的女士。

当然，这种女士，样貌一般都比较出众，不出众的话，领导也不会把她，视为自己的红颜。

但是，领导更看重的，是她的能力。

否则，她什么能力都没有，在施工现场，容易引起怀疑。

而且，她如果没有任何能力的话，也容易被下游坑。

他：大队长，您的意思是，在施工现场，40岁以上，样貌姣好的女士，我都得留意一下，对么？

我：对，我就是这个意思，这种女人，都不简单。

他：那她们在施工现场，是什么身份呢？

我：不管是什么身份，只要她不是打工的，是一个老板，就行。

他：如果，她是某个公司的高层领导，有可能是居间人么？

我：唉，你这问题问的。

这是职场的问题，不是生意的问题，你能懂我的意思么？

他：懂的，职场跟做生意，还是有一些区别的。

我：这三种身份的工程居间人，在施工现场，只要你多留意，总会遇到的。

至于遇到以后，该怎么做，才能搭上线，那就得看，你的个人能力了。

他：感谢大队长，干货满满……

再谈工程居间合同。

总看我文章的老总，应该都知道，我对工程居间合同的态度是：

1、这玩意，保护不了你的居间费。

如果你的想法是，将来拿不到居间费的话，直接拿着这份合同，去打官司，那你就太天真了。

因为，工程居间的官司，非常难打赢。

难打赢的原因是：工程居间人的付出，跟索要的居间费，不成比例。

比如，你只是请客吃了顿饭，带着上下游，见了一面。

然后，跑了几次腿，打了几个电话。

就想赚几十万，甚至几百万的居间费。

在法官那里，这叫：权利与义务，不对等。

做工程居间，你赚的是关系的费用，但是，不好意思，关系在法官那里，却偏偏不值钱。

2、这玩意，上不了台面。

工程居间合同，理论上来说，是一份保密合同。

这份合同，如果下游跟你签了，那必然是，一式两份，或者三份。

下游手里的合同，如果传出去了，会对你上游的关系，也就是工程的甲方，非常不利。

因为，你的关系，也有领导、有同事。

如果这些人知道，你的关系，把这个工程，交给了一个居间人去操作。

你说，他们能不知道，你的关系，想干嘛么？

还有，我们国家，有一个网站，叫：中国裁判文书网。

如果你没拿到理想的居间费，去打官司索要的话。

这个官司，会永久地留在，国家的裁判文书网上。

这就是一个证据，你的关系，“某贪某腐”的证据。

有些话，我只能点到为止，相信你们能明白我的意思。

好了，写了这么多，那这份工程居间合同，到底用没有？

我们签还是不签呢？

我的看法是：签，必须得签，这是我们居间人，做工程居间的底线。

那签这份工程居间合同 ，有什么用呢？

在我看来，有这么两个用处：

1、这份居间合同，是一个测试，对下游的测试。

如果，下游连一份，工程居间合同，都不愿意跟你签的话。

你还能指望着，他给你居间费么？这个道理，再简单不过了吧？

你还没跟他要钱呢，就是先签一份合同，他都拒绝。

那下一步给居间费，他能痛快地给你么？

这种连书面东西，都不愿意，给你留下的下游，一定有问题。

不管他是什么问题，反正就是，你的居间费，将来不好拿，或者，根本就拿不到。

2、这份居间合同，是一个财税凭证，证明你的居间费，在财务角度，是合法合规的。

工程居间费，特别是大额的居间费，一定是公对公打款。

下游，直接打到居间人指定的一个公户上。

私户（个人卡）收不了大额的居间费，这个也是常识了，不展开说了。

但是，我们国家的财税制度，要求：三流合一。

这个三流合一的意思是：

合同上的甲方乙方、发票上的甲方乙方，以及，现金流中的甲方和乙方，必须一致。

也就是说，如果你的公户，进账了大额的居间费，那么，就必须给下游开发票。

同时，你跟下游之间，还必须，得有一份正式的，工程居间合同。

没有合同，却有大额的进账，这个事，从财务的角度看，是有问题的，而且是大问题。

最后，给大家做个总结：

1、工程居间合同，这个东西里面的内容，其实没啥用。

因为，为了保护甲方，你不能去打官司，就算能打官司，你也很难打赢。

所以，这份工程居间合同，保护不了你的居间费，你要想别的办法。

2、工程居间合同，尽管没啥用，但是，也必须得有。

一来呢，下游愿意跟你签居间合同，就说明下游，还是比较听话的。

或者说，下游对你、对你的关系，以及对这个工程，还是比较认可的。

再或者说，下游没打算在你这单居间业务里面，玩什么心眼。

二来呢，有了这份工程居间合同，居间费的发票、走账，才能变得合法合规。

否则，没有正式的居间合同，只有发票和打款的话，这在财税角度来看，是有问题的。

相关的财政部门，会认为，你是在虚开发票、虚假交易等。

最后的最后，再给大家写一个干货。

上文中，我提到了，工程居间合同，本质是一个，保密合同。

合同签完以后，下游手里，也肯定有一份，而他的这份合同，特别容易传出去。

传出去的话，对居间人上游的关系，非常不利。

所以，在跟下游签居间合同的时候，我的建议是：只签一份。

签完以后，下游不做留存，那一份仅有的工程合同，只放在你这个，工程居间人手里。

毕竟，为了保护你的关系，你肯定不会，让这份居间合同，传出去。

而下游呢，他们只要守规矩，按时支付居间费，你也不会，把这份居间合同拿出来，找他们。

也就是说，他们要这份工程居间合同，没啥用。

当然了，这种操作方式，得下游同意才行。

他们不同意，要求必须一式两份的话，你也没辙。

以上，希望这篇文章，对你们有帮助……

工程居间人的外援。

昨天晚上，跟后台一个粉丝，聊了聊，他所遇到的，工程居间问题。

他：大队长，关注您的公众号，有一年多了，受益匪浅。

我：这个号，我已经写了三年，断断续续地，分享一些工程和居间的干货。

确实交了不少朋友，也做成了几单工程居间。

就是有的时候，写文章，真的很头大。

唉，不说了，说你的问题吧。

他：我的一个亲戚，前段时间找我，说他的公司，有一个6500万左右的工程，要上马。

他的意思是，他不方便出面操作，想让我，帮他运作一下。

我拿到居间费以后，分给他一半，就可以了。

我：你这个亲戚，权力很大么？可以直接拍板，把工程给谁干？

他：他是个二把手，过亿的工程，他自己说的，他不好插手。

但是，一个亿以下的工程，他说了就算，上面的大领导，基本上不过问。

最多就是，要求工程质量，必须得验收合格。

我：那你这种情况，应该很好居间啊！

找到靠谱的下游后，把居间费谈好，分两次或者三次，给你结清，就完事了。

也不存在什么飞单、撬单，或者不给你居间费的情况。

毕竟，甲方是你的亲戚，下游就算有什么想法，也得掂量掂量，你这个亲戚关系的份量。

他：是的，确实比较好做。

我找了一家，我们当地的施工企业，民营的，规模很大、实力很强。

我在跟他们接触的过程中，发现他们，很油滑。

说话滴水不漏，而且，还一直在打探，我这个亲戚，上面的领导，是谁。

这一点，让我很反感。

我：卧槽，这个下游，确实很阴啊！

他们知道你的亲戚，上面的领导是谁以后，就可以，从这个领导入手。

然后，把你，和你的亲戚，全部甩开。

这一招，玩得太损了。

他：大队长，您真是高手，一说就懂。

我：呵呵，谈不上什么高手，就是失败的经验，比较多而已。

你这种情况，我之前也遇到过。

我的建议是，你干脆，直接换一个下游，就完事了。

换一个，听话的、没那么多事的下游。

或者说，换一个，你能掌控的下游。

他：不好换啊！

一来呢，是没有时间换，马上就要投标了；

二来呢，前期跟这个下游，该沟通的事情，都已经沟通完了。

如果更换的话，所有的流程，又得重新走一遍，太麻烦了，还浪费时间。

我：那你现在，是怎么考虑的？

他：我不知道啊，所以想问问您：我该怎么操作，才能安全地拿到，全额的居间费？

我：我觉得吧，你最好能找个帮手，配合一下你。

他：找帮手？找谁呢？

我：在你身边的朋友里面，找一个，干工程干了十几年，很懂工程的老板，来应援一下你。

到时候，如果操作成功，拿到居间费以后，你把居间费拿出来一部分，感谢他。

这样的话，基本上，是个人，都会愿意帮你。

最后就成了，你们两个人，合伙做这单工程居间。

你负责搞定上游，把甲方牢牢攥在手里，不让甲方，跟下游直接沟通。

你这个朋友，负责搞定下游的施工单位。

不让下游飞单、撬单，不给下游，跟你和甲方，接触的机会。

下游没有了跟你、跟甲方接触的机会，他们也就摸不透，你关系的背景和上面的领导是谁。

同时，你这个朋友，还可以保证下游，按时、准确地给你们，支付居间费。

他：这样操作，确实没啥问题，但是，我这个朋友的费用，不会少吧？

本来居间费就不多，一共两个点，130万。

我跟甲方一人一半，我只能拿到65万。

如果再给帮手分，怎么着也得20万，那样的话，我才赚45万，太少了。

我：咱先不说，应该给帮手分多少。

我就问你，如果没有这个帮手，没有他做你的外援。

以你的能力，和下游的老奸巨猾，你怎么能把这单居间，做成呢？

你现在，要考虑的，不是赚多少钱的问题。

你要考虑的是，怎么把这个工程的居间，做成功啊！

做成功以后，多赚少赚，都是赚嘛！

他：大队长，您说的有道理。

我就是个人能力比较差，我的亲戚才一直不给我工程，去运作。

这个工程，是我软磨硬泡，好不容易，才总算让他松了口。

我真的不能失败啊！

我：我估计，你这个亲戚，也在用这个工程，考察你，看你到底有没有能力。

但是，跟你这么一番沟通下来，我的感觉是，以你目前对工程的理解和运作能力，你做工程居间，确实差点意思。

就按照我说的，找个外援，帮你一下吧。

如果你固执地单兵作战，我觉得，大概率会失败。

商场如战场，做工程居间，也是做生意。

你的下游，就是你的敌人，他这么有经验，都敢打听你关系的领导。

而你呢，却是一个没啥经验的小白。

你不失败，才有问题。

找个帮手，支援一下你，让你这边的综合实力增强。

这样你才能，打赢这场商战。

他：大队长，明白了，非常感谢您……

工程掮客的标配。

上午的时候，后台一个粉丝，跟我聊了聊，他现在的处境。

让我帮他看看，有什么办法，能快速翻身。

他：大队长，总看您的文章。

您的文章，特别适合我，因为我就是一名，专业的工程居间人。

我：全职的么？没有主业，或者别的生意？

他：原来是干工程的。

但是，工程没赚到啥钱，给别人介绍工程，倒是赚了不少。

我最多的一次工程介绍，介绍费一把，就赚了600多万。

当然了，还有很多几十万、一两百万的介绍费，就不说了。

我：呵呵，你这是跟我炫耀吧？

我做工程居间，没你这么成功，赚得也没你多啊！

他：不敢不敢，大队长，您才是专家。

我：你刚才在后台说，没啥问题咨询，就是想跟我聊聊，聊什么呢？

他：前几年，我通过给别人介绍工程，确实赚了不少钱，但是，后来染上了赌博。

手里那1000多万，去年加前年，输了个精光。

老婆也离婚了，孩子也没跟我，跟了前妻。

我：唉，怎么说你好呢？

黄赌毒，发家三宝，但是，是别人的发家三宝，却不是你的。

赌场里面，没有赢家啊！

他：我已经改掉了，不会再碰那玩意。

我：好吧，你想问我什么？

他：我现在外债，还有不到800万，您觉得，我怎么能翻身呢？

我：这还用说么？必然是继续做工程居间啊！

你在居间这个事上，曾经成功过，这就是你的优势。

你跟那些，每天做居间，却一单都没做成的人，完全不一样。

他们做一个，失败一个，慢慢地，也就没有了斗志。

但是，你却有很多成功的经验，当然了，我相信，你肯定也有很多，失败的经验。

这些经历，才是你最大的财富。

我觉得，如果你想要崛起，还得继续做居间，继续给别人介绍工程。

他：大队长，您也知道，想做居间，没那么容易。

现在的很多领导、甲方，都是见人下菜的。

他们看我落魄了，都不搭理我了。

我现在，房子没有了，车也卖了，每天只吃一顿饭，住的是合租的单间。

您说，我这种状态，做居间，还怎么做呢？

我：你是真的难啊，太难了。

他：所以，才想跟您聊聊，哪怕您给不了我太好的建议，也没事。

能跟您聊聊，我的心里，也会舒服很多。

我：你原来做成的那些居间业务，都是怎么做的？

他：我原来的工作，比较特殊。

能接触到很多，重量级的领导。

再加上我比较内向，话不多，这些领导呢，都愿意让我当他们的白手套。

有了他们的关照，我做居间，自然比别人容易很多。

我：现在这些领导，都不理你了么？

他：是的，避而远之。

他们当然不会得罪我，因为我知道他们，太多的秘密。

但是，也仅仅是不得罪。

想让他们继续关照我，目前来看，几乎不可能。

所以，我也很纠结：我这样的情况，还怎么居间工程？

我：以你现在的处境，确实，做不了工程居间。

但是，我觉得，你手里的资源，还是非常可以的。

你现在要做的是，让那些领导，看到一个不一样的你。

或者，换句话说，你得把，一个工程掮客的标配，搞一搞。

他：标配？工程居间人，还需要配置东西么？

我：呵呵，当然需要了，不然的话，怎么让别人，相信你呢？

他：大队长，麻烦您说说，我现在该怎么配置？

我：首先，想办法去借点钱，搞一辆，二手的埃尔法。

注意啊，必须是埃尔法，别的车不行。

他：为什么必须是埃尔法？

我：因为，这个车，不是你来开，你得给自己配个司机，兼助理。

让他来开这个车。

他：做个人设，对么？

我：没错，你得首先是成功人士，然后，别人才会相信你。

你要让别人知道，你做生意，确实赚到钱了，大家才会认可你。

人嘛，都是嫌贫爱富的，领导也不例外。

你以前的那些领导，看到你又起来了，自然，会回来找你的。

毕竟，你手里，还有他们的把柄，不是？

他：嗯嗯，明白了。

除了车以外，还需要哪些配置呢？

我：其次，去租一个办公室。

尽量大一点，90平以上的。

办公室里，把你和那些领导，曾经的合影，挂在墙上。

哦，对了，跟之前领导的合影，你有吧？

他：这个我还真的有，之前跟他们出席一些活动的时候，拍了不少。

我：就按照我说的去做，办公室的位置，不要太偏，尽量选市中心。

他：大队长，我之前有办公室的时候，领导可从来都不去啊！

弄这个办公室，是不是有点多余了？

我：不多余，办公室不是招待领导的，是招待下游、招待央国企对口负责人的。

他：懂了。

那些领导，不会去我的办公室，但是下游，也就是央国企，是可以去的。

去了以后，他们发现，我不仅有一个很大的办公室，还有跟领导的合影。

他们就会更加地相信我，能搞定工程。

我：做工程居间，只把上游搞定，还远远不够。

你还需要，有一个非常给力的下游，全程地支持你，配合你去，承接工程。

而且，这些合影，也会让他们知道，他们根本没有能力，飞你的单、撬走你的关系。

他：我之前的办公室，就比较小，60多平，但是也够用了。

我：60平不够，至少得90平。

大领导不去，是为了避嫌，但是，可能会有一些小领导过去。

小领导去了以后，如果只能喝茶，连个麻将都打不了，他们下次不会再去的。

他：还要打麻将？

我：这么跟你说吧。

我现在租的办公室，楼上，有一位有钱的姐姐，租了一个150平的房间。

这位姐姐，是做红酒生意的。

但是，她不卖酒，她玩的，纯粹是贸易居间。

她租那么大一个房间，是干什么用的呢？

根据我的观察，这个房间，她主要是，用来招待上游客户的。

房间里面，除了有一个麻将桌，还有一个大的餐桌，人家还要亲自做饭，来款待她的上游客户。

这些客户，没事了就去她那里玩。

玩着玩着，如果有了业务，那必然就是她的了。

他：大队长，听懂了。

您的意思是，我得把自己包装一下。

首先，让大领导知道，我已经崛起了，不再落魄。

然后，每天跟那些小领导，玩在一起。

他们只要愿意跟我玩了，那么，有了工程以后，自然就会想到我，或者支持我。

我：你如果想翻身，只有这么一条路可走，其他的路，都是死路，相信我！

他：明白，真的很感谢您，大队长……