不能签工程居间合同的居间人。
前段时间，后台的一个粉丝，咨询了我一个工程居间的问题。
他的问题，是关于工程居间合同的一些事情，以及，后续甲方如果再有工程了，该怎么办。
他：大队长，是这样。
我的关系，是某个建筑央国企的二把手。
虽然他是二把手，但是，他有绝对的权力，想把工程给谁敢干，就能给谁干。
我：你是建筑央国企的关系么？那你居间的，不是总包，是分包，对吧？
他：对，就是给分包介绍工程。
因为工程很大，所以，肯定是总包先承接下来，然后切一部分给我，让我去运作。
我：那也行，你的关系，那么有能量，听他的话就行，他让你怎么做，你就怎么做。
他：不是，他的要求，我做不到啊！
我：啥意思？他的分红，要得很多么？
他：他不要分红，都是亲戚，我领他个人情就好了。
我：卧槽，这么好的事情，跟天上掉馅饼，也没啥区别了，你还为难个啥啊？
他：我的关系，特别跟我强调了，不能跟下游，也就是我给他们介绍的分包，签工程居间合同。
我：这是他亲口跟你说的么？
他：对，他前两天，把我叫到他办公室，专门给我说的。
我：说实话，你这么一说，我的第一个感觉是，你所居间的工程，百分百能做成功。
他：大队长，没明白您的意思。
我：这么跟你说吧。
后台的粉丝，找我咨询工程居间问题的，很多。
他们跟我说的工程，大多数，倒不见得是假的。
只是，他们跟背后甲方的关系，没他们说得那么好。
而你这个关系，就完全不一样了：他不让你跟下游签居间合同。
这绝对是一个领导，应该做的事情。
或者说，没有哪个甲方和总包的领导，不害怕工程居间合同。
这份工程居间合同，你别看只有几张纸，它可是个把柄，领导的把柄，可能都是一辈子的把柄。
他：大队长，您说得太对了，我的关系，也是这么跟我说的。
我：你是想问我，没有居间合同，如何保证，你能拿到居间费，对吧？
他：也不是。
没有居间合同，居间费我其实一点都不担心，毕竟，我的关系，他还在那个职位上。
但是，我害怕，我的关系，三年以后，退休了，我就没有居间费可赚了。
我还不能跟下游，签一份长期的工程居间合同，这在我的关系看来，是大忌。
我：这家建筑央国企，工程挺多，对吧？
他：对啊，工程非常多，这是一家很大的建筑央国企，每年的产值，我就不说了，非常吓人。
我现在打算带一家分包进去，这家分包也答应我了，按照工程产值，给我返居间费。
我总看您的文章，也明白，他们能给我居间费呢，还是看在我关系的面子上。
只是一旦，我的关系没有权力了，他们就不会再通过我，干这家建筑央国企的分包工程。
到那个时候，这家分包，大概率，已经跟这家建筑央国企里面的人，混得很熟了。
他们完全有能力，自己去承接工程，然后，我手里还没有可以制约他们的东西。
我后续的居间费，也就没有了。
我：三年以后，他们把你踢走，是必然的。
他：所以，我想咨询一下您，有没有好的办法，在三年以后，让他们继续给我居间费？
我：你这种情况，我身边好几个朋友，都遇到过。
他们都是，跟下游，签一份长期的分红协议。
或者，直接跟下游谈，让下游的公司，给他们几个点的干股。
这样的话，居间费就可以源源不断地拿了。
他：我也想过分红协议，或者干股协议，但是，这不又绕回来了？
最后，还是会留下痕迹啊！
我：我们把话说回来。
其实吧，就算你敢，跟他们签长期的分红协议，他们想把你踢走，照样会把你踢走。
你没弄明白，你这个居间费，赚的是个什么钱。
工程居间费，本质上赚的，就是权力的钱。
也就是说，权力在，你就有钱赚；权力一旦不在了，也就没你什么事了。
中国有句古话，叫：权力不用，过期作废。
说的就是这个道理。
他：人走茶凉，对吧？
我：没错。
我是觉得，你的关系，再有三年就退休了，你倒不如，好好把握住这三年，能赚一点，是一点。
他退休以后，如果他之前，提拔过一些小弟，这些小弟，还买他的账，那你还可以继续赚居间费。
如果他没有自己的小弟，或者就算有，这些小弟也不领情了，那你就，顺其自然吧。
赚钱这个事，天时地利人和，都得有，勉强是没用的。
他：大队长，我是真的不甘心啊！
我这么做，等于说，纯粹是，帮下游陪跑了三年。
最后，给下游，做了嫁衣。
这个下游，三年以后，我可以确定，他绝对可以赚得盆满钵满。
所以，真的一点办法，都没有了么？
我：你不能自己干么？别介绍给什么分包了，自己上。
他：不行啊！
一来呢，为了避嫌，我不能亲自干；
二来呢，我有一份非常不错的工作，平时没有时间。
我：你有弟弟没？表弟或者堂弟。
他：有的，表弟堂弟的话，有好几个。
我：如果你实在想操作，也不是没有办法，就是麻烦一点。
你从你这几个弟弟里面，找一个，没有正式工作，且比较靠谱和听话的，培养一下。
这个总包的工程，前几个，你先让那个下游干。
然后呢，让你的弟弟，去下游的公司上班，先学习起来。
当然了，不去下游的公司上班也行，他自己跟朋友学习，也一样。
下游干完两三个工程后，总包再有工程，你就别介绍给下游了，让你的弟弟来干。
他：我明白您的意思。
但是，让我弟弟干，也不能太早，得等我的亲戚，差不多要退休的时候，才行。
我：这个节奏，你自己把握，总之，你能明白我的意思就行。
他：听您这么一说，我就茅塞顿开了。
我可以，在我的亲戚快退休之前，安排我的一个弟弟，介入进去，干这家建筑央国企的分包。
之前的时间呢，我跟那家分包打个招呼：
工程都给他们干，但是有个要求：让我的弟弟，去他们公司上班。
这样，可以让我的弟弟，先把工程行业熟悉起来。
然后，这样做，还有另外一个好处：我的居间费，可以通过我弟弟的工资，走出来一部分。
从工资走账的话，能少交很多税。
我：呵呵，你这不是挺明白的嘛！
他：唉，还是得大队长您，多点拨，要不然，我是真的没有一点头绪。
我：没事，以后多交流吧。
分包这一块，有用得着我的地方，尽管跟我联系，我手里的资源，还是很多的。
他：没问题，感谢大队长！……
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