 工程大队长

又一个建筑央国企领导玩居间的案例。

早晨的时候，一个跟我关系非常不错的包工头朋友，来我办公室喝茶。

喝到一半的时候，他接了一个电话，那边电话里的内容，我听不到。

但是，听他在电话这边的说辞，我感觉，电话应该是从南通打来的。

挂完电话后，我跟他聊了起来。

我：卧槽，你的人，去南通干活了？

牛逼啊！不会也是，如皋那个，重卡汽车的新建工厂项目吧？

他：唉，我就是出点人工，不属于总包的分包，纯粹是给朋友帮个忙。

我：那边现在情况怎么样了？

之前中标的那家建筑央国企，后续的工程，又滚动了多少个亿啊？

他：呵呵，你也听说了？史总在里面，玩得非常不错。

目前史总和赵总，两个人的经营产值，已经超过6个亿了。

我：史总还是牛逼克拉斯的，确实有能力。

但是，那个赵总，纯粹是吃软饭的主，一点能力都没有，全靠脸。

他：赵总吃软饭你都知道？厉害了！

我：我原先在那家央国企上班，我啥不知道啊！

对了，那个重卡汽车的项目，后面不是还有一个装修的大标么？

史总他们没投么？中了没？

他：没中，听说是另外一家建筑央企中了。

说实话，我一开始也以为，按史总的商务能力，后面那个装修的标，跑不了的。

后来不知道什么情况，竟然没中，确实有点可惜。

我：害，可惜啥啊？你觉得，史总没中，有没有一种可能，是史总故意没想中标？

他：故意不中标？什么意思？故意卖给别人？然后，赚个卖标的费用？

我觉得不大可能吧？一个多亿的工厂精装工程，就算卖给别人，又能卖多少钱呢？

再说了，史总想卖，也得他先承接下来，再卖出去啊！

我：没那么麻烦，史总做个中间人就行。

以我对史总能力的了解，如果他前期能在那个项目上，滚动承接6个亿工程的话。

那么，后面一个多亿的精装活，肯定跑不了的。

按理来说，史总应该早就把甲方，或者外资公司的代建方，也就是管理公司的负责人，搞定了。

搞定以后，那史总在里面就是，想怎么玩，就怎么玩了。

他：你的意思是，史总专门找了一家干装修的央企，中的标，对么？

我：非常有可能。

你看啊，史总在里面，用同一家央国企的资质，接二连三地中标，这正常么？

他：正常不正常不好说，但是，肯定会有闲话。

毕竟，里面的施工单位，不光是史总带着的那一家央国企，还有别的好几家建筑央企，也在里面施工。

我：对啊，大家都看着呢！

如果，史总一直中标，他堵不住别人的嘴巴啊！

现在的工程，特别是大型工程，多少人盯着呢！

就算你是正常投标、正常中标，大家也不相信，一口气能中那么多标。

他：所以，你的猜测是，史总在装修那个标上，玩了一把居间，对吧？

我：我不敢肯定，但是，我觉得，大概率是这样的。

一个多亿的装修工程，如果史总能拿到3个点介绍费的话，就得300多万了。

200万给了管理公司的项目经理，剩下的100多万，就是史总他自己的了，这钱赚得多舒服啊！

如果，史总用他自己的央国企资质中标，那史总想给管理公司领导费用，或者给他自己走账，还得通过分包。

多麻烦啊！周期还长。

但是，玩一把居间的运作，就简单多了。

只要中标了，那300多万的介绍费，就得陆陆续续地给了。

最多三个月内，史总就能收到300多万的居间费，时间上还是非常舒服的。

他：也是，史总去年的经营产值，已经完成。

他凭借着去年的业绩，也可以继续往上走了，没必要再追求更多的业绩。

我：其实吧，如果真的是，史总把装修的标，运作给了别人。

吃亏的，是赵总，因为，史总如果下一步高升的话，目前史总的位置，就是赵总的。

他：你的意思是，这相当于，给赵总挖了一个坑么？

我：也不算挖坑吧。

还是那句话，将来赵总上去了，这个装修工程，赵总肯定会给他自己走账，而不是给史总走账。

因为，史总已经离开了。

而如果，史总在他自己高升调离之前，把装修工程，以居间的形式，运作给了别的施工单位。

那史总他该赚的钱，就能在他离开之前，全部拿到，这多香啊！

工程居间费，肯定是提前结清的，这个道理，你又不是不知道。

他：卧槽，你的分析，真是入木三分啊！

你说，这帮央国企之间的领导，都是互相通着的，对么？

我：那必须的，人家都是同一个级别，聊起天来，共同语言也多。

再说了，大家手里都有权力，互相置换一下，共同发财，这一直都是官场的求财之路啊！

哪像你我啊，啥权力没有，大眼瞪小眼，在这里一边喝茶，一边吹牛逼。

他：哈哈，你这话说的，太他妈有道理了……

大型工程居间成功的秘密。

昨天晚上，后台一个粉丝，咨询了我一个问题，关于他正在运作的分包工程。

他：大队长，看您的文章，已经有一年多了，收获很多。

通过您文章里面的干货，我去年做工程居间，也赚到了七八十万，感谢您！

我：唉，我就是随便写写，如果能帮到你，这是我的荣幸。

说吧，你想问我什么？

他：我的问题，非常简单。

我这几天，给身边的一个包工头朋友，介绍了一个工程，工程不大，800多万。

他的意思是，运作成功以后，打算给我30万的介绍费。

大队长，您觉得800多万的机电改造工程，给30万的介绍费，少么？

还是说，已经很可以了？

我：你这个机电改造工程，是在总包手里吧？

也就是说，你居间的工程，是个分包工程，对么？

他：对，有总包，总包是一家我们当地的中字头央企。

我是跟央企里面的某个领导，关系非常不错，然后，拿出一个分包来，介绍给我身边的朋友干。

我：800多万的分包工程，建筑央企肯定要赚走一部分管理费，当然了，估计也还要拿走一部分利润。

所以说，这种分包工程，已经被总包扒了一层皮。

尽管它是机电安装的分包，但是，我觉得分包的利润，也不会太多。

我个人觉得，你运作的这个工程，给你30万的介绍费，相当可以了。

关键是，他怎么给你呢？

他：肯定是现金啊！

我：哦哦，我问得有问题，我的意思是，30万，什么时候给你？

他：我的朋友没说，我的想法是，他进场施工的第一天，就一把给我结清。

我：嗯，进场第一天就一把结清，这是最明智的选择。

我多问一句，你也别介意啊！

你这30万的介绍费，还需要从里面拿出一部分，给你的关系么？

毕竟，没有央企里面的关系，你也做不成这单居间。

他：这个事嘛，怎么说呢？

可以给，也可以不给。

我：行，我明白了。

你去跟下游的包工头谈吧，30万可以，但是，必须在进场的第一天，或者三天之内，一把给你结清。

毕竟，30万也不多，一把用现金结清，还是没什么难度的。

哦，我再多问一句，现在干建筑央企的分包，肯定需要垫资，而且呢，垫得少还不行。

你这个下游的包工头朋友，他有实力么？

或者说，对于这个800万的分包工程，现在立刻马上，让他拿出200万现金，你觉得，他有么？

他：没问题，我这个朋友，实力还是非常可以的，拿个200万出来，很轻松。

我：跟你聊了这么几分钟吧，反正我是觉得，你这个工程，肯定能居间成功。

因为它不大，居间费也没那么夸张，挺靠谱的。

加油吧，好好弄，弄成了跟我说一声，让我也高兴一下，哈哈！

他：大队长，我现在的问题就是：

我的这个包工头朋友，万一不想在进场施工的第一天，就把居间费给我结清，我该怎么办？

我：首先，你这点居间费，必须得一把结清，不能拖。

越拖，越不好办。

其次，如果他坚持不能一把结清的话，我建议你，把居间费降一点，降到25万。

也就是说，哪怕你退一步，也得让他，必须一把结清。

以防夜长梦多。

他：如果只能赚25万的话，那就有点少了。

我：呵呵。

如果我是你，我肯定会降，最后就只赚25万。

但是，赚到25万以后，我还会继续操作。

他：什么意思？操作什么？

我：我会把25万里面的，5万块钱，拿出来，用来打点关系。

刚才你也说了，你的关系，可以打点，也可以不打点。

我遇到这种情况，是肯定要打点的。

当然了，5万块钱，直接送过去，对方可能不收。

但是，不收归不收，我是无论如何，也要把这5万块钱，以别的方式，花到关系身上。

你能懂我的意思么？

他：我懂。

但是，按照您的说法去操作，我就只能赚20万了，卧槽，也太少了。

我：你啊，目前不能把钱看得太重。

你这才多大的活啊，800多万，就算都给你，不也才800多万么？

格局小了。

这个20万的介绍费，我建议，你不要把它当成换车换房的资本。

把它当成个私房钱，就行了。

你现在的关键是，要通过运作这个800多万的小活，继续巩固你跟央企里面领导的关系。

这个活，弄好了，你们之间的关系，肯定会更进一步。

那么，下一次领导再有别的工程，他还会想到你，交给你去运作。

说不定呢，下一次就是一个特别大的分包。

到那个时候，你才能，一把赚个几百万啊！

他：唉，我总怕没有下次。确实，我的格局有点小了。

我：有没有下次，我肯定不敢给你打包票。

但是，我可以很负责任地告诉你：

我身边有好几个玩工程居间的朋友，都是从小活的居间玩起的。

而且，他们运作小活，基本上都没打算赚钱。

都是，赚到了多少介绍费，就全部花在关系身上，加深关系的同时，继续等待机会。

然后，经过两三年时间，通过几个大型工程的转化，他们的几千万介绍费，也就赚到了。

他：大队长，真的都是这么玩的么？

我：呵呵，骗你干嘛？

我这些朋友，好几个都是，春节前还开着辆破车呢，春节后，就换成路虎或者奔驰了……

用心险恶的工程居间合伙人。

这篇文章呢，来自于我“知识星球”里面的一个，匿名粉丝的提问。

当然了，我给他回答问题的时候，采用的不是对话的形式。

但是，为了能更好地让大家看懂，我决定采用对话的形式，来还原他的问题和我的回答。

关键的细节，我做了一下处理，为了保护当事人。

他：大队长，我这几天正在运作一个工程，工程不是很大，1.3亿左右，已经跟上游谈得差不多了。

现在的问题是，我是跟另外一个朋友，一起运作这个工程。

这个朋友，负责找下游的施工单位。

我呢，负责搞定甲方，协调沟通甲方的需求。

我：甲方的茶水费，是你来给，对么？

他：施工单位，直接给甲方，不过我的手。

我：唉，你这样的操作，很危险啊！

行了，你接着说吧，想问我什么？

他：这个1.3亿的工程，我跟我的朋友，也就是居间合伙人，要的居间费是两个点，260万。

一开始呢，他答应我了，后来又变卦了。

他的意思是，这个工程，下游的建筑央国企，不能直接给他钱。

而是，给他50%的工程量，他自己来干。

他本身就是个小包工头，所以，干这个工程里面的一个分包，他是很愿意的。

我：这样做，也没啥问题啊！

确实，目前建筑央国企对待居间人的态度，都是这样—不给居间费，给工程量。

他：这个我知道。

问题是，我这个合伙人，他的意思是：

当初答应给我那两个点的居间费，只能从50%的分包工程里出。

我：工程居间费的，计算基数变了，对么？

原来是以总的工程造价1.3亿为基础，计算居间费。

现在成了，用1.3亿的一半，也就是他50%的分包工程量，来计算，对吧？

他：对，就是这个意思。

我想问您的是，我这个合伙人，他这样做，合理么？

我：呵呵，合理不合理，你觉得呢？

那肯定不行啊！卧槽，居间费少了一半，这能行么？

他：合伙人的意思是，这个是行规。

我：哈哈，行规？你问问他，谁规定的？什么狗屁行规，纯属扯淡！

他：如果我实在接受不了，合伙人说了，还有另外一种解决方案。

就是，我的工程居间费，从当初谈的两个点，降到一个点。

计费的基数，还是工程造价1.3亿。

大队长，您觉得这样合理么？

我：这不还是，你的居间费，减少了一半嘛！

这跟刚才说的，用他50%分包的工程量为基数，来计算你的居间费，有啥区别啊？

他：唉，我这个合伙人，就是一直在跟我强调，建筑央国企，只能给工程量，给不了居间费。

我：你俩合伙做居间，他的居间费，就是分包工程的利润了，对吧？

他：是的，都在利润里面了。

我：那你这单工程居间，等于说是，他合适，你不合适。

他：大队长，怎么说？

我：这单工程居间，本质上是，他给下游的建筑央国企，介绍了一单工程。

然后，央国企给不了他居间费，给他工程量。

他也同意了，因为刚才你说了，他本来就是干分包工程的包工头。

但是，他能拿到这个工程，全靠你，所以，他不能把你甩开。

当然了，他非常想把你甩开，但是至少目前，甩开你还不现实。

所以，他只能是，从他自己手里的分包工程里面，拿出两个点。

或者说，从他分包的利润里面，拿出来一小部分，来打发你。

把你稳住了，最后，其实他才是真正的工程居间人。

而你呢，就被他玩了……

他：大队长，您的分析真到位，好像确实是这么回事。

那我现在，该怎么办呢？

我：很简单。

你就告诉他，你想要多少多少的居间费，这个费用呢，还是个红线，最少这么多。

只要工程运作成功，他必须在三个月或者更少的时间内，给你凑齐。

至于他怎么给你这么多钱，那是他的事情，跟你无关。

对于他来说，他很想把你的居间费，跟他50%的工程量，扯到一起。

这样一来，他就把你跟下游的建筑央国企，彻底隔绝了。

但是，你不要上他的套，不要把你的居间费，跟他手里的分包工程，然到一起。

我这么说，你能明白么？

他：明白，我死死地咬住，我要多少钱，就可以了。

我：对，必须死死地咬住。

还有，你跟他签居间合同么？

他：打算签一份，我个人跟他跟人签。

我：我猜也是，他个人跟你签，而不是央国企跟你签。

当然了，下游的央国企，也签不了居间合同。

所以，你可以试探一下他：

你跟他个人签居间合同之前，你要求，下游的建筑央国企，给他出一份授权。

授权他代表央国企，来跟你签这么一份，工程居间合同。

他：央国企不可能出授权吧？

我：是的，出不了。

但是，我问你，没有央国企的授权，你跟他签的那份，工程居间合同，有什么意义呢？

你是把工程，介绍给了央国企，但是，他又不是央国企里面的员工，那他凭什么，能代表央国企？

你把工程介绍给谁，就应该跟谁签居间合同啊！这是常识。

央国企签不了，是签不了的事，但是，签不了也不能说，跟他签啊！

跟他签，是什么道理？

他：现在不都是，跟央国企签不了居间合同，就直接跟央国企里面的分包签么？

我：呵呵，纯粹的障眼法。

这就好比，央国企打算聘用一个员工，但是，又不想跟这个员工，直接签劳动合同，怕以后裁的时候，很麻烦。

所以，央国企就让一个第三方的劳务派遣公司，跟这个员工，签劳动合同，然后，派遣这个员工，到央国企去上班。

这样的操作，即使将来有了事情，这个员工，只能去找派遣公司，而找不到央国企头上。

他：大队长，您的意思是，如果我将来拿不到居间费，走诉讼流程的话，跟央国企也没关系。

我：对啊，这样的话，央国企就永远安全了。

你只能去找你那个合伙人。

但问题是，你找他，他说他没钱，已经是老赖了，你拿他，能有什么办法？

或者说，你根本都联系不上他，你说，你该怎么办？

他：唉，如果联系不上他，我还真的没有太好的办法，找央国企，他们也不管的，合同又不是跟他们签的。

我：今天跟你聊到这个地步，我的个人建议是，你要趁早换掉你这个居间合伙人。

他是个老油条，你玩不过他的。

他：不是那么好换的啊！我们现在运作的已经差不多了，马上就要开始招投标了。

我：反正，我话已经给你说到位了。

如果你不听我的，必然，你就是那个，被合伙人和央国企，玩弄的角色……

工程居间合同无效的几种情形（下）。

前段时间运作了一个工程，忙得焦头烂额，所以，公众号文章的更新，又拖了起来……

感谢后台那十几位粉丝的催更，是你们让我知道，我在这里码字，是有意义的。

好了，今天完成这个系列的最后一篇文章。

5、招标人与投标人之间，就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判的，居间合同无效。

首先，我们要明白，居间人手里的那份工程居间合同，如果是无效的话，那肯定是有人判定它无效。

肯定不能是，随便来一个人，看了一眼居间合同，说它无效，它就无效了—别人说了不算。

只能是法院的法官，根据各种法条，判定它无效，它才是无效的—这个道理，没问题吧？

那么，问题就来了：为什么法官要看居间人的居间合同呢？

答案自然是：居间人和下游的施工单位，因为居间费的事情，走了诉讼的流程……

我们假设是，居间人因为拿不到居间费，把下游的施工单位，起诉了。

然后，居间人在法庭陈述事实的时候，大概应该是这样的：

法官，我的居间费是1000万，但是，施工单位，只给了我500万。

还剩500万，他们不愿意给了。

虽然说，这个1.8亿的工程，我要1000万的居间费有点多。

但是，我要的那1000万，可全都是我自己争取来的，跟这个工程的利润，没关系。

当初投标的时候，他们报了1.7亿，是我跟上游的甲方沟通后，让他们报价的时候，加1000万上去的……

看到这里，大家应该知道，我想表达什么意思了吧？

没错， 这就叫：投标人与招标人，就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判—居间合同无效。

这种情况，现实当中非常多，所以，大家应该都不会很惊讶。

我觉得，大家惊讶的点，应该是：怎么居间人会那么傻，到了法院，什么都跟法官说？

其实吧，也用不着惊讶，因为，到了法院，这些关键的点，才是保证居间人能拿到全部居间费的关键。

如果居间人不说这些事，他会认为，这场工程居间的官司，是无论如何，也打不赢的。

当然了，居间人肯定也聘请了律师，律师必然是不会让他说这么多的。

可是，到了辩论的关键环节，律师能堵得住居间人的嘴巴么？

还有，居间人心里不平衡的时候，那可就是，他觉得什么对他有利，他就说什么了。

完全不管，开庭之前，他的律师，是怎么给他交代的。

自然，结果就是：法官判定，当初居间人跟下游签的那份工程居间合同，是一份无效合同……

6、招标人与投标人串通投标的，居间合同无效。

这种情况，当然也是来自于，居间人那张，被逼急以后，啥都敢说的嘴巴。

当工程居间人，拿不到居间费，或者部分居间费没拿到的时候。

他能想到的唯一办法，自然就是，拿着手里的那份，他自认为的王牌（工程居间合同），去打官司。

到了法院以后，他跟法官的陈述，大概是这样的：

法官，这个工程，他们之所以能顺利中标，是因为我跟上游的甲方，在投标的时候，花了很多钱，并且认真运作了一番。

一共十家投标单位，都是我找的，每家投标的费用，是一万块钱，十家就是十万。

这十万，也是我这个居间人先行垫付的。

当初他们答应我：一旦中标，先给我返还十万块钱投标的费用，然后，再奖励我十万块钱，垫付投标费的辛苦费。

最后才是，按照居间合同，给我居间费的事情。

可是，他们中标以后，却说，这个工程，之所以能中标，是他们自己努力的结果，跟我的付出，完全没有关系……

看到这里，我相信大家，肯定也都看懂了。

没错，这个就叫：招标人与投标人串通投标—居间合同无效……

我相信，绝大多数居间人，为了能要回属于自己的居间费，到了法院，都会把里面的细节，一五一十地，告诉法官。

但是，不好意思：你觉得你做得没问题，法官却未必那么认为，因为，你的行为，首先就违法了。

违法的投标行为，就必然会导致，当初签的那份居间合同，是一份无效合同……

这篇文章，以及这个系列，写到这里，就写完了。

最后的最后，我再跟大家啰嗦几句。

1、工程居间合同，如果不打官司，它就是几张纸，一点用都没有。

2、就算你拿着那几张纸，去打官司，你也未必能能打赢（非常难打赢）。

而且，不仅非常难打赢，甚至弄不好，官司没打赢不说，居间合同，都会被法官，判定成无效合同。

3、不必纠结你签的那份工程居间合同，是否有效。

只要，下游事前跟你签了它，就说明，这是一个有诚意的、愿意给居间费的施工单位。

然后，事成之后，下游还真的履行了承诺，给了你全部的居间费。

那这个事，就结束了。

已经结束的事情，就绝对不会有人，去在意那份工程居间合同，是否是有效的了。

当然了，不打官司，没有法官的判决，也没有人知道，那份工程居间合同，是否有效。

反正，你的目的，已经达到—你的居间费全部到手，就行了……

工程居间合同无效的几种情形（中）。

“居间合同无效的几种情形”这个系列，今天真的必须得写了。

再不写，这么拖下去的话，非常有可能烂尾……

好了，接着给大家更新干货。

3、挂靠其他施工单位的，居间合同无效。

这种情形，常见于居间人，跟另外一个包工头，关系比较好。

然后呢，就想着把手里的工程，介绍给他。

可是，无奈于这个包工头，手里没有公司，或者就算有公司，也没有资质。

大型工程，肯定是要有施工资质才能承接的，这个是常识，不展开写了。

包工头没有资质，那就只能去借（挂靠）一个资质，来承揽工程。

这在工程圈，也早已不是什么秘密，正常的不能再正常。

但是，这里要但是了：居间合同，是居间人以个人名义，跟包工头个人签的。

这就麻烦了：

包工头个人，不可能有施工资质，所以，包工头私人去承揽工程，就是违法的。

包工头都违法了，那自然，包工头跟居间人签的那份居间合同，也就无效了。

怎么解决这个问题呢？不难，很简单。

让包工头去找他借的资质公司，以公司名义，出一份，盖公章并法人亲笔签字的授权声明。

声明的大概内容如下：

聘请张三同志，为我公司的商务代表，代表我公司，跟居间人李四，签署某某工程的居间合同。

这样做，有两个目的：

1、证明张三，确实是资质公司的员工，当然了，肯定是临时员工；

2、证明资质公司，认可张三跟李四，签署的工程居间合同。

补充一点：最好呢，再让张三跟资质的公司，签一份商务代表的聘用合同，聘用期写清楚，从哪一天到哪一天。

然后，张三跟李四签的那份工程合同，就有效了……

4、转包和违法分包的，居间合同无效。

这第四种居间合同无效的情形，常见于这样一种情况：

居间人张三，把工程介绍给了，李四担任法人的工程公司。

同时呢，李四的公司，确实有符合承揽张三工程的资质。

但是，李四跟张三提起过，李四承接到这个工程以后呢，他也不干。

李四再把工程，切成几个小分包，包给他们关系都非常不错，但是没有分包资质的王五和赵六，个人去干。

毕竟，张李王赵这四个人，都是非常铁的哥们，有了发财的机会，互相关照一下，也是应该的。

而且呢，把工程交给王五和赵六去干，张三跟李四，也比较放心，相信他们倆的施工组织能力。

这样的操作，按理来说，张三没有任何责任—他把工程介绍成功后，他的任务，就完成了。

至于李四怎么操作，应该跟张三没有关系，对吧？

问题就出在：张三知道，李四将来，要打算处理这个工程。

也就是说，张三也违法了：他知道，李四将来再操作这个工程的方式是，转包和违法分包。

既然张三知道李四的操作方式，自然，张三也逃脱不了干系：

当初的居间合同，就是无效合同。

当然了，如果张三不知道，李四将来如何操作这个工程呢？

我不是律师，也没读过相关的法条，根据我的经验，我觉得：

如果张三对李四如何操作这个工程，不知情的话，张三跟李四签的那份工程居间合同，应该是有效的。

我知道，我写了这么多，可能还是比较绕，不容易看懂。

看不懂就算了，不看也罢，毕竟，现实当中，像李四这么笨、这么不懂操作的包工头，还是比较少的。

现实中的包工头，基本上都知道，该怎么签合同、怎么管理，才不会出现转包，或者违法分包的情形……

好了，这个居间合同无效的系列，中篇也就写完了。

最终篇，也就是下篇，为大家分享，居间合同无效的另外两种情形：

5、招标人与投标人之间，就投标价格、投标方案等实质性内容，进行谈判的，居间合同无效。

6、六、招标人与投标人串通投标的，居间合同无效。

敬请期待……

工程居间合同无效的几种情形（上）。

昨天晚上，后台一个粉丝，给我发了一份文件，让我帮忙分析一下，最好呢，是写一篇文章。

我看了一下，这是某个律师写的，关于工程居间合同无效的几种情况。

文件的措辞，非常官方，所以，我把它拆分开来，给大家简单写写。

一共六种情形，今天这篇文章，先写前两种。

1、必须进行招标，而未招标的工程，居间合同无效。

这种该招标而没招标的工程，可能20年前比较多，现在几乎没有了。

现在的玩法是，甲方先通过一个居间人，跟他们两个都心仪的下游去谈。

谈费用、谈支付的时间和方式，都谈好后，这家施工单位，就算被内定了。

内定完以后，理论上来说，甲方当然是不愿意招标的，因为没意义，还浪费钱、浪费时间。

但是，不招标的话，就违反了国家的法律规定，或者甲方公司内部的规定。

再或者说，为了堵住某些人的嘴巴，甲方也得招标。

现在的甲方，都是人精，他们再想赚钱，也不可能做违法的事情。

所以，甲方就索性自编自导一个招投标流程，演一出公开、公平、公正的大戏。

这样的话，这种内定施工单位的事情，就变得合法、合情、合理。

当然了，如果是公开招投标的话，这几年甲方可操作的空间，越来越小。

因为，给投标资料打分的专家组成员，非常的随机。

但是，甲方必须得赚钱啊，不赚钱的话，怎么换房换车呢？

于是，就有了甲方的另外一种操作：提高概率。

甲方会让居间人，多找几家施工单位，从这几家里面，选出那么三家好控制的。

内定的施工单位，就从原先的一家，增加到三家。

最后不管谁中标，都是内定的那家施工单位，来组织施工。

无非就是，三家公司，用谁的壳（资质）来施工，那么，给他们来点管理费，就可以了。

还有一种甲方，非常的强势，投标之前，就可以通过自己的权力，给潜在的专家组成员施压，并承诺好处。

既然有好处，又胳膊掰不过大腿，随机抽中的专家组成员，干脆做个顺水人情……

2、承包人不具有相关施工资质的，居间合同无效。

这种情形，指的是，居间人以个人名义，跟下游的包工头，直接签居间合同。

比如：居间人张三，跟包工头李四，签了一份工程居间合同。

包工头李四，他自己并没有公司和施工资质，可能，连施工人员都没养。

张三的想法很简单：

这个工程，不管你李四，最后用哪个公司去承揽和施工。

反正，你只要签了这份居间合同，那我的居间费，就只能找你要，你跑不了的。

李四的想法，也很简单：

我先跟你张三，签了这份居间合同，签完以后，你就能带着我去见甲方了。

见到甲方以后，如果谈得不错，我再看看甲方，对施工单位、施工资质，有没有什么要求。

然后，我去借一个施工资质，来承揽甲方的工程……

理论上来说，张三和李四，谁也没有想坑谁，都想的是，本本分分地，赚自己该赚的钱。

但是，不好意思：这份工程居间合同，却是一份无效的合同。

无效的原因，很简单：李四作为一个个人，他是没有资质，来承揽工程的。

李四自己去承揽工程，本身就违法了，所以，他签字的居间合同，自然也就是无效合同。

想解决这个问题，也不麻烦：等李四找到有资质的施工单位后，再补签一份居间合同。

具体的操作流程是：

1、之前张三跟李四，个人对个人的居间协议，该签还是要签的，尽管它无效。

因为，张三要的，并不是一份有效的居间协议，而是，李四的一个态度。

如果你李四，连这么一份无效的居间协议，都不跟我签的话。

那我还怎么相信你，将来中标后，能给我居间费呢？

李四不签的原因，有很多：没看上这个工程，或者，觉得张三不靠谱，再或者，将来想飞单……

总之，李四只要不签，张三绝对不能带着他，去见自己的甲方关系，直接换人就好。

2、李四签完私人之间的居间协议后，张三带着他，去见甲方。

见完甲方，李四肯定要去找，或者去借，施工资质。

等李四拿到施工资质以后，张三必须要求李四，让施工单位，跟张三个人，或者，跟张三的某个公司，签正式的工程居间合同。

当然了，张三个人签的话，居间费的税金可能比较高；

张三用公司签的话，居间费的税金，就可以规避掉一些。

这个问题，这篇文章就不讨论了，有兴趣的老总，可以看看我别的文章，之前写过很多这方面的内容。

总之，我想表达的意思是：张三最后拿到的居间合同，必须是跟下游的施工单位（有资质的施工单位），签署的。

这样一来，张三最后拿到的居间合同，就是有效的合同。

因为，下游的施工单位，它是有资质的，可以承揽工程……

好了，这篇文章就先写到这里，下一篇文章，给大家写，居间合同无效的另外两种情形（中篇）：

3、挂靠其他施工单位的，居间合同无效。

4、转包和违法分包的，居间合同无效。

敬请期待……

工程甲方对居间人的刚需。

所有玩工程居间的人，想的都是空手套白狼：

不用自己花一分钱（当然了，他自己也没钱），然后，通过成功运作一个工程，一把暴富，或者一把翻身。

这样的想法，我觉得一点问题都没有，特别好。

而且，我承认，我也是这么想的。

可是，我们工程居间人，能为甲方创造什么价值呢？

或者说，一个工程，甲方业主，为什么要交给居间人去操作，而不是他自己亲自去运作呢？

他自己来操作的话，肯定赚得多啊，因为，居间人赚到的那部分钱，也都是他的了。

甲方的领导，又不傻，他干嘛要把，自己能赚到的钱，让居间人去赚呢？

有人会说：他是想带着自己的朋友、亲戚，一起发财啊！

这个说法，我是认同的，毕竟，人都是感情动物，甲方当然也不例外。

对那些，跟自己有着多年感情的发小、同学、亲戚等，他当然能帮的话，就帮一把。

但是，我觉得，一个工程，甲方不自己亲自上，而是交给居间人去操作，还是有一些必然因素在里面的。

这些必然的因素，才是刚需；

感情上的帮忙，不是刚需—可帮，也可以不帮。

那是什么样的“必然因素”，才让甲方，非得找一个，自己信得过的居间人，来帮他运作工程呢？

我觉得，应该是甲方的身份，让他没办法出面，去跟施工单位谈，或者说，他出面去谈的话，有点掉价，也不安全。

首先，甲方直接去跟施工单位谈钱的话，风险是很大的：

现在的手机太发达了，万一被录像或者录音，发到了抖音上，那这个甲方的职业生涯，也就结束了。

甚至，更严重的话，这个甲方，还有可能进去……

其次，甲方的茶水费，如果是施工单位直接给他的话，就算没有录音录像，但这个事，是确实存在的。

古话说得好：吃别人的嘴软，拿别人的手短。

甲方拿了施工单位的好处，能不为施工单位办事么？

或者说，施工单位跟甲方，有了这么一层“信封和档案袋”的关系，自然觉得自己很牛逼。

施工现场的任何事情，都敢直接要求甲方，为他们摆平。

施工现场开会的时候，甲方甚至都不敢，跟施工单位，说一些太狠的话。

可是，甲方不说狠话，怎么管理呢？

干过工程的人，应该都知道，在施工现场，为了推进一些事情，说狠话，甚至吵架，是必须的。

狠话说完、架吵完，接下来的事情，才好办……

还有，尽管施工单位，给完甲方茶水以后，这个事情，就不再提了。

但是，他们两个心里，都有数啊！都知道发生过什么。

于是，甲方在施工单位面前，自然会情不自禁地，无意间流露出一种，唯唯诺诺的感觉。

这种感觉，甲方知道不好，但是，这是每个做过亏心事的人，正常的生理反应，谁也避免不了。

既然避免不了，那甲方就会很难受，因为他很清楚，他身边的领导、同事，不傻，他们知道发生了什么……

人嘛，都是趋利避害的，甲方也是人，当然也不例外。

所以，对于甲方来说，他肯定是既想赚钱，还要安全。

说得难听点就是：当了那个什么，还要立个牌子。

这个时候，对于甲方来说，最优解就是：找一个居间人，来帮他运作工程。

工程居间人，表面上看，是这个工程的介绍人。

实际上，他对内的身份是：甲方的代言人、甲方的白手套。

这个工程，有了居间人的加入，情况马上就不一样了：

1、甲方的茶水，不会从下游的施工单位，直接来拿。

他也就没有了，被拍照录音的风险。

2、甲方没有拿过施工单位的好处，那就用不着害怕施工单位。

施工现场的管理，他该怎么训斥，就怎么训斥，甚至，脏话都可以任性地说。

反正，施工单位不满意，只能是，给过谁好处，就去找谁解决—他们只能去找居间人，帮他们协调和甲方的关系。

3、甲方自己的费用，如果放到他的个人卡里，金额还很大的话，就太危险了。

但凡有个风吹草动，他是禁不起查的。

所以，现在的甲方都是，居间人该给他分钱了，他却告诉居间人：先放到你那里吧，需要用钱的时候，我会找你。

然后，生活中只要是甲方需要买单的时候，他都会给居间人打电话：过来结账。

而居间人呢，为了以后能接续跟着这个甲方赚钱，自然不敢怠慢，电话24小时开机，等待调遣。

这个时候，居间人就又有了一个新的身份：甲方资金的代持人……

大家可以看出来，甲方在他负责的工程里面，只引入了一个居间人，他立刻就轻松多了。

居间人这个角色，完美地解决了甲方，趋利避害的人性弱点。

上面的三点，其实是一箭三雕，甲方有什么理由，拒绝这么好的事情呢？

以上，明白了甲方的刚需，也明白了居间人该怎么解决甲方的刚需。

所以，大家知道该怎么做了吧？

知道了该怎么做，然后做好、做到位，任何一个甲方，都会越来越离不开你。

那么，你的暴富，还远么？……

赌上了80万的工程居间人。

今天这篇文章，写一个案例，案例来自于后台咨询我的一个粉丝。

为了保护当事人，我把案例里面的一些关键细节，做了一下处理，防止别有用心的人，对号入座。

大家看标题也知道，这个居间人呢，肯定是为了运作工程，已经花了80万。

他：大队长，关注您的公众号，有一年多了，看您的文章，受益匪浅。

我：唉，别恭维我了，说你的问题吧。

他：好，那我就直接说了。

我是从去年六月份，开始进入工程居间这个领域。

去年十月份的时候，我的一位叔叔，也是我父亲最好的朋友，带着我，运作了一个工程。

工程在徐州，我在河南，这个叔叔呢，他也在徐州，他的关系网非常可以。

他应该是徐州市某个城投集团，一把手的白手套，帮那个一把手，赚钱的。

徐州有个市政的工程，总造价大概两个亿吧，他想带着我，一起赚点钱。

他来搞定上游的关系，也就是城投集团的一把手，我呢，负责搞定下游的施工单位。

去年年底的时候，我带着一家施工单位，去徐州签合同……

我：我打断一下哈。你带着施工单位去签合同，我怎么听起来，这么奇怪呢？

工程不需要招投标么？都不用报价，直接就能签施工合同？

他：纯劳务的合同，大概谈个价格，就可以签了。

我：那应该是，跟总包签分包合同，对吧？

他：是的，就是分包合同，是个劳务分包。

我：两个亿的劳务么？卧槽，这工程有点大啊！

他：大队长，我不懂工程，两个亿的分包，很大么？

我：呵呵，没事，你接着说吧。

他：本来说好的，我这个叔叔想看一下施工单位的诚意，让他们签合同之前，先给100万的费用。

我：等一下，还得打断你，100万的费用？这100万，是干嘛用的？

他：说白了就是，为了防止施工单位中标以后，不兑现承诺，先给我的叔叔，拿100万居间费。

后面的费用，中标以后再给。

我：施工单位，给了么？

他：没有啊，问题就出在这里。

我带着施工单位，见了我这个叔叔后，他们谈了一下午，最后施工单位的意思是，他们这100万，不想先出。

他们要求，先签施工合同，然后，再给100万。

我：那你的叔叔，肯定不能同意，这个事，最后黄了吧？

他：是的，黄了，没弄成。

我从徐州回来以后，跟我的朋友，包括几位干工程的老大哥，请教了一下这个事情。

他们教给我的方法是，这个工程，只要我能搞定，那就不愁找不到下游的施工单位。

他们让我先自己承接下来，然后，带着工程，去找下游，那样的话，就好找多了。

我：他们说得没错，可是，你怎么做，才能自己先承接下来呢？

你没有公司吧？就算有公司的话，资质业绩还得有，才行啊！

他：是的，我没有公司，所以，我当时的想法是，先得搞定我这个叔叔。

满足了他的要求后，他才不会去找别人，只把工程，交给我找的施工单位。

我：道理没错，那你是怎么操作的呢？

他：我这个叔叔，刚才说了，他提前要200万，我跟他软磨硬泡，加上求情，再加上他跟我父亲的关系。

最后，跟他谈到了80万。

我：你不会是，直接给了他80万吧？

他：是的，给他了，给了80万。

我：唉，你这个事办的，真不行。

我问一下，你是怎么给他的？现金还是个人卡？或者，是打到他指定的公户？

他：叔叔自己有公司，好像是一个什么科技公司吧，我用个人卡，打到了他公司的公户里。

我：呵呵，你这个80万，大概率，我觉得打水漂了。

行吧，你想问我什么？说了这么多，你还没说你的问题。

他：我就想问问您，我下一步，该怎么操作？

我：卧槽，你把80万，打给了别人，然后过来问我，该怎么操作，你觉得合适么？

你80万都花出去了，那自然是，找你那个叔叔啊，他收钱了，就得办事。

他：我的叔叔，让我等一段时间，那个城投公司，最近有个突发情况，工程暂时搁浅了。

我：来吧，我帮你捋一下思路。

其实，你真正居间的，不是一手活，而是总包下面的某个劳务分包，造价大概在两个亿左右。

你的叔叔呢，按照你的说法，他是城投公司一把手的白手套，帮那个一把手，赚钱的。

一把手呢，跟总包打了个招呼，从里面切出来一个劳务分包，交给你的叔叔去运作。

将来你叔叔的居间费里面，有一把手的费用。

然后，你的叔叔，让你负责帮他，找下游的劳务施工单位。

是这么回事吧？

他：嗯，对，大概就是这么回事。

还有一些太细节的东西，我就不跟您说了，对整个事情，影响不大。

我：首先，叔叔跟你要80万也好，200万也罢，你得让下游的施工单位出，而不是你出。

他：大队长，我当时也不想出，但是，没办法啊！施工单位不出，而我又比较着急，怕工程飞走了……

我：其次，就算你出那80万的费用，但是，你给的人也不对。

他：不对么？那应该给谁？

我：你应该，直接给到权力手里，也就是城投集团公司的，一把手。

他：这不可能啊！

我的叔叔，不会让我见城投公司的一把手的。

我：我知道，你见不着。

所以，既然见不着，那你这个80万，就不能先出。

我给你举个例子：

比如，我在天津的滨海新区，如果我想承接一个学校的项目。

提前肯定是要花钱的，大概要花100万，我手里也刚好有100万闲置资金。

这个钱，我可以花，但是，要看花在谁身上。

如果，让我给教育局局长身边的一个红人，那我肯定是不会给的。

我得给到局长手里，给到局长手里，我这100万，就肯定不会打水漂。

局长身居高位，他不会为了我这100万，铤而走险，这个道理，你能明白么？

而且，局长收了我这100万，就等于说，他就被我绑定了，我跟他，是在一条船上。

他：有道理，我明白您的意思。

但是，如果局长让您，给他身边的一个小弟呢？

我：这不一个意思么？这是局长安排的，给他的小弟，也等于是，给到了局长手里啊！

他：哦哦，是这么回事。

我：你这个案例，你那80万，城投一把手，没发话吧？

这可是你，自己要给你那个叔叔的，没错吧？

他：是的，是我自己要给的。

我：所以啊，你那80万，虽然花出去不少，但是，没花在刀刃上。

因为，你没有绑定权力……

他：没事的，回头如果事情没办成，我可以让我的叔叔，给我退回来。

我：呵呵，他能退么？

就算能给你退，但是只退了30万，他说其余的50万，用来招待领导了，你怎么办？

他：唉，这个就麻烦了。

我：正常来说，你给他80万之前，就应该笑着把话说全了：

叔叔，这80万，如果将来事情没弄成，您得给我退回来。

万一全部退不了，那花掉的钱，您得给我把发票拿回来，时间地点还得都能对上。

毕竟，我的钱，到底花到哪里了，我得知道。

他：如果我真这么说，他可能就不要我那80万了。

我：不要不是更好么？不要的话，你就没损失了。

他：大队长，事情已经发生了，您能告诉我，就我这种情况，下一步该怎么操作呢？

我：你花那80万，其实就相当于是赌博，你在赌你这个叔叔，不会骗你，真的可以搞定城投的一把手。

既然你已经上了赌桌，那么，就别轻易下来了，继续赌下去。

他：听您这么一说，确实，我这80万，跟赌博没啥区别。

我：本来就是赌博嘛！你这个叔叔，他说什么，你就信什么，不是赌博，是什么？

我的建议是，接下来的时间，你要死死地咬住你这个叔叔，就跟着他。

最不好的结果，也得是，你把你那80万，赚回来，不管运作什么工程。

如果能赚回来80万，他还带着你，又赚了几百万，那就说明，你赌赢了。

在你没赚到几百万之前，可千万别再给他花钱了，一分钱都不要花。

他：明白，红线就是80万，先赚回来再说。

我：但是，我觉得，大概率你那80万，赚不回来了。

他：回不了本，我肯定要继续找他。

我：这种人精，他不可能说，拿着你那80万，让你一点甜头都尝不到。

他会找一个别的工程，让你赚个二三十万，而且，赚得还非常艰难。

然后，这个80万的事情，就过去了……

他：大队长，您确定，他会那么做么？

我：确定，非常确定……

越过工程居间人约甲方的包工头。

昨天晚上十点多，我都躺床上了，看书看得快睁不开眼睛的时候。

突然，来电的声音，一下子又把我弄醒了。

再一看，是一个优质的甲方客户打来的，这时，我更清醒了。

我坐了起来，清了清嗓子，接通了电话。

我：喂，领导，有什么指示？

甲方：这么晚给你打电话，没打扰你休息吧？

我：没，我睡觉一般都比较晚，您说，怎么了？

甲方：年前你给我介绍的，那个施工单位的老板，今晚约我吃饭，我刚回来。

我：领导，他约您吃饭，这是好事啊，说明他对您公司后面的那个工程，还是非常上心的。

甲方：你跟他是怎么个合作模式？后面的工程，你们两个，是打算一起合伙干么？

我：唉，不是合伙干，我就是给他介绍一下，回头如果成的话，他给我来点费用就行。

甲方：嗯，这样的话，我就放心了。

我：领导，放心啥啊？没听懂您的意思。

您是觉得，如果我跟他合伙干的话，您不放心么？

甲方：不是，我的意思是，如果你只是单纯地介绍一下的话，那我的费用，你来给，我会比较放心。

如果，你们两个是合伙一块干，我的费用，不管你们两个谁来给，我都不放心。

毕竟，工程如果没干好，我还得给你俩擦屁股，擦不好的话，你们反而是大爷了，最难受的人，是我啊！

我就赚那么一点钱，没必要冒那么大的风险。

我：他今晚吃饭的时候，跟您谈费用了么？

甲方：呵呵，你放心，他再怎么努力，我也不会上他的套。

还有，你找的这个包工头，人品不行，情商也不咋滴。

刚才临走的时候，他把一个档案袋，塞到了我手里。

你想啊，我能要么？我直接又扔给他了。

我告诉他，以后有什么事，让你跟我沟通，他只负责施工方面的事情，就可以了。

我：领导，您如果想跟他直接对接，也行，那我就不参与了。

甲方：我什么意思，你还是不明白么？

我：明白明白，感谢您领导，您放心，您上次说的费用，包在我身上，一分钱都不会少。

甲方：行吧，你早点休息，下周一我们正式上班，晨会开完以后，我告诉你下一步，该怎么操作。

我：好的领导，晚安，再见。

挂完了甲方的电话，我赶紧给上文中提到的，那个包工头，打了过去。

我：你今晚，没少喝吧？

他：没喝多少，我还在老家呢，跟几个初中同学，聚了聚。

我：还在老家？呵呵，我怎么听说，你跟那个甲方，今晚一起吃饭了？

他：钱总给你打电话了？你别误会啊，我们是碰巧赶上了。

我：碰巧赶上的话，你能提前知道，需要准备一个牛皮纸袋子么？

别他妈扯淡了，我就问你，你想干啥？

他：唉，你看看，误会了吧？

我今天下午到的天津，晚上约一个朋友吃饭，刚好就碰到了钱总。

至于那个牛皮纸袋子，里面没多少东西，那是我之前给另外一个客户准备的。

那个客户没要，我就放到了车里。

今晚刚好遇到钱总，你说，我总不能让他空着手回去吧？

所以，随手就把那个袋子，给了他。

我：钱总跟我说了，让我把那个6000多万的工程，不要介绍给你。

他：卧槽，不会吧？我今晚做得没问题啊！

再说了，那个牛皮纸袋子，钱总也收了，他是觉得少么？

那就是个见面礼，跟你的居间费，还有他的费用，没有关系。

他不给我做，没有理由的啊！

我：钱总说你这个人，靠不住。

这工程八字还没一撇呢，你就想甩开我，你说，钱总怎么看我？又怎么看你？

他：对不起，今晚真的是，太巧了，我也没想到，能在那种地方，遇到他。

我：我在钱总面前，说了你不少好话，他才消气。

最后，我俩的意思是，上次跟你要的居间费，是5个点，300万。

如果你真想干这个工程，我们的费用，就得往上提了，再加100万，一共是400万。

钱总说了，他的小舅子，年前下岗了，现在也想干这个工程，而且，承诺的费用，就是400万。

所以，你如果坚持想干的话，居间费就得是400万，少一分都不行。

还有，你不能直接给钱总，你得先给到我手里，我来给钱总安排。

钱总现在对你，是一万个不放心，他再三嘱咐我，对你要提防一点，否则，我跟他，都会出事。

他：领导，400万真的太多了，你让我一下子拿出这么多，我也没有啊！

我：那我不管，你自己想办法。

反正，不漂亮的事情，你也办了；

我呢，该说的话、该求的情，也帮你说了。

接下来你是干还是不干，全在你自己了。

他：明天晚上，我们一起吃顿饭，再聊聊，行么？

我：没时间，明晚我约了钱总……

再谈工程居间费的共管账户问题。

今天这篇文章呢，再跟大家聊聊共管账户吧。

我记得去年的时候，我写过一篇文章，专门聊过共管账户，那篇文章的阅读量还可以。

但是，过去好长时间了，当时写的什么内容，真的忘记了。

不管怎么着吧，今天又想写写共管的事情，因为，昨天我的社群里，有人问到了这个问题。

首先，我们明确一下，什么叫共管账户？

所谓的共管账户，就是一个银行的账户，里面有钱，如果想把里面的钱取出来，得所有的共管人一起签字才行。

放到工程居间领域，那就是，居间人为了防止，帮下游把工程运作成功以后，下游不给居间人居间费。

所以，居间人在运作工程之前，要求下游，先把居间费，打入他们两个事先在银行开设的共管账户。

居间人这么做的意图，也很简单：

将来我帮你拿到工程以后，这个居间费的钱，就算你不想给我，没有我的签字，你也拿不走……

那么，问题就来了：

大型工程的居间，居间费肯定是几百万起步。

请问：目前的建筑环境，哪家央国企，能在工程中标之前，直接拿出几百万，甚至一千万，打入共管账户呢？

我知道，肯定有很多人会说：那么有实力的中字头的建筑集团，怎么可能拿不出几百万呢？

唉，怎么说呢？可能大家，对现在的建筑央国企，有一些误解。

我可以很负责地告诉各位：现在几乎所有的建筑央国企，都拿不出几百万现金。

他们给自己的正式员工，发工资都得贷款，你觉得，他们账上，可能有钱么？

20年前的建筑央国企，绝大部分确实都很有实力，账上可能随时都趴着几百万、几千万资金。

但是，现在真的不一样了—他们也很难，真的很难，实在是没钱啊！

现在的建筑央国企，都是先承接工程，承接下来后，拿着工程的中标通知书，或者施工大合同，去找金融机构融资。

不融资的话，垫资怎么办？现在的工程，哪个不需要垫资？甚至，你垫得少，都不行！

所以，就算央国企想给居间人居间费，也得是，这个工程先陆陆续续地干起来才行。

干到某个节点，收到甲方的进度款后，从进度款里面，拿出来一部分，给居间人。

而绝对不可能是，他们自己就有那么多钱，然后，放在共管账户里，等着工程运作成了以后，解冻账户，给居间人。

写到这里，肯定还会有人问：央国企让分包先把居间费垫付了，不可以么？

可以，当然可以，只是，你先去问问现在央国企的分包，他们有钱么？

他们的钱，是不是也都压在了央国企手里？

还有，民营的施工单位也一样：央国企都没钱，民营的施工单位，能好到哪里去呢？只能是更惨……

上面写了这么多，我想告诉大家的是：

就算你想跟下游设置一个共管账户，但是，账户有了以后，下游却没那么多钱，打到里面。

那你这个共管账户，设置得有什么意义呢？

其次，我们退一步说，就算下游的施工单位，找了一个分包，真的把几百万，打到了你跟他，一起设置的共管账户中。

你以为，你就可以高枕无忧了么？

天真了，太天真了。

给大家写一个，我身边的朋友，弄共管账户，出现的问题。

我这个朋友，就是专门玩工程居间的，他的经验，我觉得比我丰富。

大概是2018年吧，他给某家建筑央国企，介绍了一个工程，总造价不到一个亿，他的居间费，要三个点，300万。

那家建筑央国企，当时确实也是没钱，所以，他们找了一个有实力的分包，先行垫付了300万居间费。

并按照约定，分包老板把300万，打到了他与我的朋友，一起在银行设置的共管账户里面 。

写到这里，我补充一句：

建筑央国企这个企业法人，不可能成为共管账户的一方负责人：为了避嫌，而且，也不合适—身份不对等。

建筑央国企里面的在职员工，也不可能成为共管账户一方的负责人，因为，他们的员工，没有人傻，都不想担这种责任。

所以，央国企只能让他们信任并长期合作的分包老板（先行垫付居间费的那个人），来做共管账户的一方负责人，跟居间人，共同管理共管账户。

我接着写。

共管账户有了，居间费也已经到位，我的朋友，开始帮央国企运作工程。

工程确实运作成功了，央国企也进场施工了，这个时候，按照他们当时的约定，该给我的朋友，先兑现100万居间费了。

可是，央国企却突然变卦：他们一口咬定，这个工程，之所以能运作成功，靠的是他们自己的关系，我的朋友，根本没帮上什么忙。

就这样，来回扯皮，工程都快干完了，我的朋友，一分钱居间费都没有拿到。

当时我朋友的想法，就比较天真了：反正，没有我的签字，那300万，谁也动不了，最难受的，应该是分包。

总有一天，那个分包会着急的……

过了一个月左右的时间，让我的朋友，万万没想到的是，那个分包，竟然去纪委，把他们全部举报了。

举报的内容，大概意思是：我的朋友，表面上是工程居间人，实际上，是甲方的代言人、白手套，在帮甲方洗钱。

当初他垫付300万居间费的时候，不知道是什么情况，央国企也没有告诉他。

后来，他的钱被冻结了，他才反应过来，而这个时候，他又着急用钱……

当然了，他这么一举报，除了我的朋友会难受，央国企也得跟着难受。

但是，不好意思，人家央国企，是一个实力雄厚的建筑集团。

这个事情，对于我的朋友来说，可能是一件很大的事情；

但是，对于央国企来说，那就不叫事—打了几个电话，纪委那边，就摆平了。

最后，我的朋友，一分钱都没拿到，那个共管账户呢，他为了自保，只能乖乖地签字解冻，里面的300万资金。

至于那个甲方嘛，据说也是啥事都没有，因为，他死死地咬住了我的朋友：是我的朋友，自己在操作，他完全不知情……

所以，大家应该能看出来，这个案例中，谁才是最后接盘、最后背锅的人吧？

好了，共管账户的可行性，以及弊端，我认为我写清楚了。

最后，做个总结。

我对共管账户的看法，跟对工程居间合同的看法一样：这些个玩意，就是个心理安慰。

或者说，这两样东西，都是，防君子，但是不防小人的。

因为，下游如果不想给你居间费，工程居间合同和共管账户，根本限制不了他们。

更何况，大型工程的下游，还只能是建筑央国企。

居间人作为一个个人，跟大型的中字头企业斗，谁会赢、谁会输，结局在一开始，就已经注定了。

所以，工程居间人，要想安安全全地拿到全部的居间费，只能依靠背后的关系，也就是甲方。

拿不到居间费的时候，也只有甲方出面，给下游的施工单位，在施工现场，或者在工程款方面，施加压力。

才是唯一可行的方法。

除此之外，其他的任何方法，在我看来，都是意淫……

你们，同意么？