 工程大队长

不能及时止损的工程居间人。

早晨刚到办公室，后台就有个粉丝，想咨询一个土石方工程的问题。

他：大队长，我跟踪一个，几百亿的土石方工程，都跟踪两年了。

现在每天还是让我等，对方给我发了一堆资料，让我慢慢看。

我是不是被骗了？

我：呵呵，肯定被骗了啊，这还用咨询我么？你自己不知道啊？

他：我就是不甘心，时间精力都花在这个项目上了，钱也花出去了不少。

我：还不甘心啊？得止损了，兄弟。

他：大队长，您说，怎么能快速判断，一个工程项目的真假呢？有办法没？

我：我们哪有时间，去判断啊？一个项目一个项目地判断，那不得累死？

你看过我之前的文章吧？之前我分享了一个，比较偏门的方法。

他：没看，麻烦您给说一下。

我：很简单。

对方给你一个，很大的项目的时候，你告诉对方，这个项目，先不着急合作。

你先让他，给你弄个小活干干，200万-300万就行。

等这个小活干完，你确实也赚到了20多万，再说后面大活的合作。

他：这样操作，不就错过机会了么？

我：呵呵，机会有的是，就算这次错过了，下次肯定还有啊！

再说了，如果他真能给你弄个小活，你赚个几十万，也不亏啊！

他：小活也有假的吧？

我：你如果是骗子，拿工程出去骗人，你会用小活去骗么？

你如果是骗子，网上骗屌丝，你会用一个丑女的头像，去骗么？

一个道理嘛！

他：唉，我就是太想发财了。

我：我也想发财，但是，发财得有方法啊！

不见兔子不撒鹰，这是底线，跟任何人合作都是，底线不能碰。

对方啥好处，都没让你摸着呢，你就先花钱，你说，你是不是太傻了？

他：问题是，我现在想止损，太难了。

我：止损难的原因是，你之前付出的，太多了。

沉没成本太大，大到你无法承受，所以，你才不甘心。

你现在需要做的是，再也不想这个工程。

不管对方，怎么联系你，就是不搭理他，就对了。

他：大队长，您之前，遇到过这种事情么？付出太多，无法止损。

我：止损其实不难，最难的是，止盈。

他：止盈？能赚的钱，不赚？是这个意思么？

我：差不多。

拿我们做工程居间来说，你的居间费，不是你想要多少，就要多少的。

比如，一个亿的工程，居间费三个点，300万，就到头了。

如果你就是想赚500万，那不好意思，下游不飞你的单，才怪。

退一步说，就算你能赚到500万居间费，但是，如果下游最后结算的时候，发现他们吃亏了。

他们能不找你要么？当他们让你返还一部分费用的时候，你怎么办？

他：肯定不返还啊，到手的东西，还有要回去一说么？

我：呵呵，你不返还，他们就去举报你，和你上游的甲方。

甲方在这个工程里面，肯定也要赚钱，这是什么钱，不用我多说了吧？

他：唉，止盈太难了，真的是，没几个人能做到。

我：这就跟贩毒一样。

你做了一单，赚了1000万，想的是，赶紧收手，再做下去，风险很大。

但是，有几个人，能忍住不做第二单呢？

他：赌博也一样。

输的人，不想止损，只想赢回来；

而赢的人呢，也不想止盈，只想赚更多。

我：说得真棒。

历史上，我觉得，止盈这件事，做得最好的人，是曹操。

他：三国的曹操么？怎么讲？

我：三国时期，刘备和孙权，最后都称帝了，但是，唯独曹操，他没有称帝。

最后是曹操的儿子，称帝了。

曹操不称帝的原因是，他认为，他当了皇帝，就相当于，把他放在了火上烤。

他：曹操绝对是聪明人，非常聪明，他知道那样做的话，他的压力，会很大。

我：这就是止盈的好处，但是又非常难做到，因为，这是与人性做斗争。

他：能对抗人性的人，都不是人。

我：对，都不是人，半人半鬼了，哈哈……

“好人难做”的介绍人。

昨天上午，刚到办公室，就接到一个干工程朋友的电话。

他：有个事，你给我帮个忙。

我：卧槽，你跟我啥时候这么客气了？说吧，帮什么忙？

他：我这边的客户，想要设计一个图纸，你有设计院的朋友没？

我：不是，设计院的朋友，你都没有一个啊？

他：唉，你就说有没有吧？要靠谱的，之前跟你合作过的。

我：呵呵，有好几个，还有一个，现在都是副院长了。

他：不用副院长，这就是个私活，一个工厂的厂区，里面做一个坡道。

长度大概是25米，宽度8米左右，要能承重。

我：你确定要设计，对吧？打算给多少设计费？蓝图还需要盖章么？

他：2000块钱吧，不需要盖章，就是得把承重计算好，看看需要多大强度的混凝土和钢筋。

我：你稍等，我帮你联系一下。

挂完他的电话，我马上给我一个设计院的朋友，打了个电话。

这个设计院的朋友，之前跟我有过很多次合作，我也让他赚到了不少钱。

听完我的诉求，他马上答应了我。

他告诉我，让我的朋友，直接联系他就行。

我又给我上文中的朋友，打了个电话。

我：看一下你的微信，电话我发给你了，你直接跟他联系就行。

他：这也太麻烦了吧？

我把这个坡道的技术要求，发给你，你直接发给设计院的朋友，不行么？

我：你没事吧？

我这就是帮个忙，又不是跟你一起弄，我还参和啥啊？

你跟他直接联系，加上微信后，发给他吧。

他：你没他的微信么？你发给他吧，技术要求，我已经发给你了。

我：我说兄弟，你要这么做事，以后这种事，就别找我了，没意思。

他：怎么了？不至于吧？帮忙你也帮到底啊！

我：卧槽，我又不赚你一分钱，还给你帮到底啊？

他：唉，行吧，我自己联系。

挂完他的电话，我心里特别不舒服，越想越来气：

这种事吧，真的是，好人难做。

这个忙，我能参与过多么？肯定不能！

只要，我把设计要求，通过我的微信，发给了设计院的人，那这个事情，就很微妙了：

万一，将来我的朋友，不给设计院的人付费的话，那设计院的人，肯定找的是我，而不是我的朋友。

想到这里，我马上给设计院的朋友，又打了个电话。

我：王总，我的朋友，跟您联系过了没？

他：联系过了，技术要求也发给我了，我先看一下，看完以后，有什么情况，我跟你说。

我：别，千万别跟我说，您直接跟我的朋友，联系就行。

我给您打这个电话，就是怕您误会。

他：什么意思？误会啥？

我：您也知道，现在干工程的老板，都没啥钱，这个事，您别吃了亏。

他：哦，明白了，明白你的意思了……

这个案例呢，就写完了。

文章的末尾，再一次，跟大家聊聊，我的观点：

给朋友对接业务，如果只是纯帮忙的话，你一定不能帮到底，甚至，都不能参与过多。

给双方打个电话，双方都觉得，可以接触一下的话，你就得留好联系方式，赶紧撤出来了。

否则，你一分钱都不赚，最后，还极有可能，落一身骚……

万物皆可居间。

上午的时候，后台一个粉丝，跟我聊了聊，他做工程居间的困惑。

他：大队长您好，总看您的文章，您可真是，太敢说真话了，佩服！

我：呵呵，你这夸我，也没夸到点上啊！

你的意思是，我的文章写得不行，就是敢说真话，对么？

他：不是，真不是，您的文章，写得也很棒！

我：说吧，想咨询什么问题？

他：我今年操作了几单工程居间的业务，就成了一单，赚了100多万。

我：可以了，相当可以了，工程居间的成功率，本身就很低，你能赚100多万，已经是人中龙凤。

他：我的打算是，明年辞职，然后专门做工程居间。

我：为什么非要辞职做呢？在职也一样做的啊！

没必要特意去辞职，有一份稳定的工作和收入，其实对你做工程居间，是有帮助的。

最起码，你的心态能好很多：就算做失败了，你还有工资保底，可以养家。

他：我也不想辞职啊，是公司不行了，想逼我走。

我：那就是另外一码事了：如果你辞职呢，就没有赔偿；被裁呢，多少能有点赔偿什么的。

他：我就是想咨询一下您：专职做工程居间，会被人看不起么？

我：卧槽，你这问题问的，啥叫被人看不起啊？

你一年能赚100多万，为啥别人会看不起你呢？

他：我身边一些朋友，都劝我，再找一份工作。

他们的意思是，做工程居间，不是正道，就是个二道贩子，没啥前途的。

我：你如果跟某个甲方的关系，足够到位。

而且，这个甲方在未来几年，可以源源不断地，给你提供工程业务，让你去运作的话。

我倒觉得，你不妨先别着急找工作，先把这几年的居间费，赚到手再说。

他：现在去了工地，大家知道我是居间人以后，看我的眼光，都很奇怪。

这个身份，我是觉得，真心不光彩。

我：工程居间不光彩，别的居间，就光彩么？

他：别的行业，也有居间么？

我：太多了，居间业务，无处不在啊！

咱这么说吧，淘宝和京东，是不是做的居间业务？

淘宝公司，没有产品，就是一个平台，商家卖出去产品以后，淘宝赚个抽成，是这么回事吧？

京东不也是么？他们有啥啊？他就是弄个仓库，他也没产品啊！不还得靠抽成赚钱么？

还有那个，瓜子二手车软件，他们的广告语是：没有中间商，赚差价。

卧槽，中间商是没有了，可是，瓜子二手车App，却成了最大的中间商，赚得盆满钵满。

他：有道理。

那个滴滴打车平台，也是一样的。

滴滴公司，没有一辆车，也没有养一个司机。

他们帮司机，找顾客，找到以后，按照路程和时间，抽成就行。

我：哈哈！最后变成了，司机没赚到钱，滴滴公司，发财了。

他：这些都是大公司，人家平台化运营，我这一个人做居间，比不了。

我：个人做居间，怎么了？

我给你举个例子。

前几年，我把我的车，卖给了一个朋友，我们去大厅办理过户手续。

我把资料都带齐了，大厅的工作人员，态度还特别不好。

态度不好也无所谓，关键是，好长时间，手续就是办不完，特别慢。

我身边刚好有一个黄牛，我看他办事的效率，就特别高。

跟他简单聊了聊后，单独给他加了100块钱，我的过户手续，五分钟就搞定了。

你能明白我的意思么？

他：大队长，明白。

那个黄牛，肯定是，平时就把大厅的那些人，喂饱了。

但是，如果您直接把100块钱，给大厅的人，他们又不敢要。

只能从黄牛手里，去拿好处。

我：对啊！那个黄牛，可能确实也被人看不起，但是，人家赚钱啊！

他：这种黄牛，不少赚钱的，一年赚个十几万，轻轻松松。

我：我再给你举个例子。

所有的银行，做的也是居间业务。

比如，你想存款，而我呢，想贷款。

银行就把，你存进去的钱，贷款给我，他们在中间赚个利率的差价。

只要存款的利率，一直低于贷款的利率，银行就永远有钱赚。

他：听您这么一说，生活中居间的事情，太多了。

我：你刚才说，个人做居间，被人看不起。

那我就再给你说一个，个人做居间的案例。

比如，你想去医院看病，但是，那个心仪的主任医师的号，你怎么都挂不上。

怎么办呢？我来帮你。

我带着你，去找那个主任医师，直接插队看病，你挂个普通号，能开药、能做检查，就行了。

事后呢，你给我1000块钱红包，我给主任医师买包烟，就可以了。

如果需要做手术，也很简单。

你给我5000，我帮你安排主任医师亲自操刀，5000里面，我拿出来3000，给了主任医师。

剩下的2000，是不是，就是我的居间费了？

他：现在这种，医院的黄牛，也是特别多。

北京有名的三甲医院门口，每天都有黄牛，外地人来看病，没有黄牛，还真的就得等好长时间。

我：对啊，黄牛做的，其实也是居间，赚的也是居间费。

他：大队长，居间这个事，您算是给我聊透了。

我：呵呵，这才哪到哪啊？

我还没跟你聊，职场找工作、职场升迁的居间。

他：唉，太多了。

我想找工作，但是不认识直接的主管领导。

您帮我对接一下领导，把红包给过去，就搞定了嘛！

我：行了，聊了这么多，你还觉得，做工程居间，丢人么？

我：丢不丢人，无所谓了，能赚到钱，才是王道……

被总包玩弄的工程居间人。

这是我做工程居间，亲身经历的一个案例。

大家看标题也应该知道，这又是一个，失败的案例。

一、案例背景：

2018年，有个南方的建筑央国企，在天津承接了一个大型工程，总造价约为3.2亿。

这家央国企，派了他们的一个工程副总，来天津的工地，驻场并组织施工。

我经一个朋友的介绍，认识了这个，南方建筑央国企的工程副总。

副总跟我，以及我的朋友，一起吃了顿饭。

饭局上，这个副总告诉我，他们需要一家，天津当地的施工单位，来干这个工程里面的，某个一分包。

总造价约为，7800万。

吃完饭后，我就开始，满怀憧憬并紧锣密鼓地，给他们找合适的分包单位。

因为我之前，已经做成过，很多工程的居间，积攒了不少人脉。

而且，我这些人脉，还都是有过利益捆绑的下游，都有着比较深的信任基础。

所以，给这家建筑央国企，对接一个合适的下游，对于我来说，根本不叫事。

没过几天，我就带着一个，很有实力的工程老板，去见了这家，建筑央国企的工程副总。

二、关键细节：

1、证明工程的真实性。

央国企的副总，跟我们的第一次见面，直接约到了施工现场。

现场已经开始施工，并且，副总带着，整个项目经理部，跟我们开会。

都已经这样了，那就一点问题都没有了：这个工程，绝对是真实的。

2、跟我们砍价的策略。

报价做出来后，下游发给了我，我简单看了一下，觉得没啥问题，就发给了副总。

副总给我打电话，说到看到报价了，觉得稍微有点高，想再见一次面，谈谈价格。

我很开心，因为，我觉得，副总还愿意继续跟我见面，就说明，他对我们，多少还是有点兴趣的。

我们约的是吃饭，时间是，晚上的六点半左右。

可是，当我到了饭店，副总却告诉我，他有点堵车，得晚一点到。

这里，重点就来了：这个副总，竟然一直让我等到了，晚上的九点，他才到。

当然了，中间我们一直在用微信沟通。

反正，不是堵车，就是出租车司机，走错了路，总之就是，得很晚才能到。

最后，总算见面，并开始吃饭。

吃饭的过程中，副总一直在跟我砍价，而我呢，只能不停地出去打电话，跟下游沟通。

晚上十点半，副总把我们的报价，又砍下去600多万。

副总把饭局，硬生生地拖到了九点，他的用意，也很简单：

越晚，我的耐心就越少，他砍价的时候，就可以，直接拿到一个，合理的最低价。

3、正式的报价盖章后发给副总。

当初第一次见面的时候，副总就说好了，大几千万的分包工程，也得有资质。

而下游呢，是一个私人老板，他没有资质。

所以，下游就借了一个，民营建筑公司的资质，来报价。

跟副总吃完饭，副总告诉我，第二天，把报价重新做一下，发给他。

并且要求，得是非常正式的，盖过公章的报价，因为，他要发给集团总部，上会审核。

下游很快就把报价改好，并去借用资质的公司，盖了公章，发给了我，我又发给了副总。

过了一周的时间，副总那边一直没消息。

我打电话给他，他的原话，是这么说的：

我们公司总部，经过集体开会讨论，还是一致认为，这个单项，交给我们公司，长期合作的分包商，比较合适。

这次实在不好意思，没能一起做事，希望下次有机会，我们可以合作……

三、细节分析：

1、副总也知道，我们害怕遇到骗子，所以，他就直接，带我们去了施工现场。

看过了施工现场，也看到了副总的职位，副总的用意，也就达到了：

回去以后做报价，你们可要认真对待，别随便报一下，就完事了。

2、副总通过拖延吃饭的时间，来消磨我的耐心。

我的耐心没了，他就能在，最短的时间之内，拿到真实的、合理的、最低价。

当然了，他的目的，也就是想知道：到底这个分包工程，去掉全部的水分以后，价格是多少？

3、副总拿到了底价，还不行，他还要一份，正式的盖章报价。

看到这里，肯定有很多人会问：他要正式盖章的报价，干什么呢？

整篇文章的重点，就来了：副总想用我们的正式版报价，去砍价，砍那个，他们已经内定的，分包的价格。

毕竟，底价已经有了，而且，不是口头的底价，是盖过公章的，正式报价。

副总拿着这样的东西，去找那家内定的分包，他们无话可说：要么不干，要干的话，只能降价。

这篇文章，写到这里，也就写完了。

但是，我还想跟大家聊聊。

做工程居间，给业主居间总包，或者，给总包居间分包。

有些时候，他们并不是，真的想，让你去运作这个工程。

因为，或许，他们早已内定完，只是还没签，最后的施工合同。

他们找你的真实目的，只是想通过，你找的下游的报价，来压低，他们内定施工单位的价格。

毕竟，内定的施工单位，都是有背景、比较傲的包工头，他们直接去打压价格，不好操作。

如果能拿到，另外一家，合理且比较低，并且是正式的报价，很多话，就不用他们自己说了。

这就省去了很多麻烦。

但是，怎么找到，合理低价、盖公章，且不用花钱的，分包报价呢？

上面的操作，就是教科书级别的……

看不起工程居间人的老外。

这篇文章呢，不是为了挑起矛盾，或者激发起什么敌对态度，只是就事论事。

大家看完以后呢，也不要觉得我是在针对谁，因为，这样的事情，在国人身上，也时有发生。

好了，以下是正文。

熟悉我的老粉，应该都知道，我的英文，还算不错。

而且，我又喜欢干一些，外资制造业工厂的改扩建工程。

所以，我会刻意地去接近那些，在国内的老外群体，想着从他们身上，寻找一些机会。

文章中的主角，就是一个在国内的老外。

他在上海，我在天津，至于我们是，通过什么渠道认识的，这里就不写了。

这个老外很特别：

他的中文非常溜，我跟他交流的时候，甚至都不需要考虑，语速的问题，正常说话，他都能听懂。

按照我们国人的习惯，大家认识以后，肯定是要，互相加微信的，我跟他，也不例外。

微信加上后，过了很久，突然有一天，他在微信上找我。

他：山东济南市，你有没有认识的人，能干工程的？

我：呵呵，必须有啊！您就直接说吧，想让我怎么帮您？

他：一个3T的叉车，用三天，包括司机，然后，再配两个装卸工。

我：小意思。这个事，您找我就对了，稍等几分钟，我帮您联系一下。

过了一会儿，我就通过一个朋友，联系到了，济南的一个工程老板。

我把这个老板的电话，发给了他，让他自己联系。

大概过了三天，我想跟踪一下这个事情，所以，我给那个工程老板，打了个电话。

我：那个老外，联系你了没？

他：联系了，我把报价，已经发给他了。

我：你没问他，对价格满意么？打算什么时候，用人和机械？

他：问了，老外一直没回复我。

听到这里，我就有点不高兴了：不回复，是什么意思呢？

行或者不行，哪怕就是敷衍一下，也应该回个信啊！

所以，挂了电话，我马上用微信，联系这个老外。

我：我的朋友，报价发给您了吧？

他：一直没回复。

过了两个小时，我又给他发信息：您再忙，也得说句话啊！

他：还是没有回复。

我：给他发了一张截图。

截图中，是我让我的朋友，帮我联系济南的工程老板时，我给我的朋友，发的红包。

这时，他终于回话了：不好意思，刚才有点忙。

我：报价给你发过去了，你不给我济南的朋友回复，也不给我回复，不合适吧？

我给你办事，是尽心尽力地去办，都发了红包的，相信你也看到了。

他：不要这样，我们还是朋友。

我：直接把他删除了……

这个事情，按照我的理解，就过去了。

反正，对于这种，不尊重居间人劳动果实的人，我是不会合作第二次的。

没想到的是，我跟这个老外，还有后续。

大概过了一年多，到了今年的九月份，这个老外，又在微信上加我。

我一看是他，天真地以为，他手里可能有大活了，想跟我合作。

所以，我通过了他的好友申请。

我：老总，您怎么又加我？

他：唉，没啥事，过去的事，就过去吧。

我：您直接说吧，这次又想让我，怎么帮您？

他：在秦皇岛，能帮我找一台，比较新的，5T叉车么？

我：可以是可以，但是，您别像上次那样，不回复啊！

他：放心，不会的，我们还是朋友。

挂完电话，我就联系了一个，刚好在秦皇岛干活的朋友。

我这个朋友，那几天，又恰好买了一台，新的5T叉车。

我把我朋友的电话，发给了这个老外，就没再想这个事。

因为我觉得，他这种人吧……唉，算了，不写了。

过了一周多，我那个秦皇岛的朋友，给我打电话。

他：老外没用我的叉车啊，什么情况？

我：没用就没用呗，是不是你给他的报价，太高了？

他：不知道，我就报了个市场价。

哦，对了，那个老外，挺有实力啊！他那个工程，据说挺大。

我：卧槽，多大？

他：肯定在2000万以上。

我：人家就用个叉车，你可能想多了。

他：你跟老外联系联系呗，看看里面，有没有我们能干的工程。

事成之后，又不会亏待你。

我：也行，我问问吧。

挂完电话，我在微信上，联系这个老外。

我：老总好，今天方便么？想跟您通个电话。

过了五个多小时，他才回复：今天有事，明天吧，明天我联系你。

我：好的。

不用想都知道，这个老外，第二天根本没联系我。

他再联系我时，已经是第四天，没有直接打电话，发的是微信消息。

他：不好意思，这几天忙，刚忙完。你想跟我通电话，有什么事么？

我：没事了，我们以后，还是不用联系了。

他：怎么了这是？别这样，大家还是朋友。

我：这次，我还是把他删除了……

文章写完了，末尾我不想写太多，相信你们，能看懂我的意思。

如果没看懂，那就看我这句，最后的总结：

伤害过你的人，还会伤害你第二次，所以，不要给他，第二次伤害你的机会……

工程居间费的多次转化。

昨天晚上，我的一个群里，有位老总，发了一个广告：

天然气管道工程，有人做么？ 一个标段100亿！

俄罗斯的天然气要引到中国来，施工地点在蒙古。

账户上要有3000万以上的自有资金，而且，必须是，天燃气施工一级资质。

因为这个广告，我跟群里的几位老总，有了下面的对话。

我：这种项目，群里以后就不要发了，咱先不说它，是不是真的。

就算它是真的，那它也不会是，我们普通人的机会。

老总A：十个亿以上的真实业务，漏不到凡间的，哈哈！

我：你们都不想一想，这样的工程，背后需要一个，什么样级别的领导，来坐镇么？

这么说吧，省部级的，实权一把手，都未必能操控这样的项目。

如果你的关系，不是实权厅局级，或者以上，就别考虑几十亿的工程了。

老总B：大队长说得没错，工程居间，就是权力的游戏。

多大的工程，就一定是相应级别的领导，来出面。

否则，浪费时间精力不说，最后呢，还会赔得倾家荡产。

老总C：大队长，如果我们不操作这样的项目，那怎么能赚到，几千万的居间费呢？

我身边，有几个身家千万的大老板，他们也不干工程，只运作工程。

我看他们，几年时间，就赚到了1000万。

他们操作的，不是大型工程么？

我：如果有机会，你可以请他们吃顿饭、喝点酒，酒后再把他们吹捧一番，他们会给你透露一点，秘密的。

老总C：人家都不搭理我，怎么可能跟我吃饭喝酒啊？

我：对嘛，你都不知道，他们是怎么运作工程的，你就敢说，他们是操作了几十个亿的工程么？

老总C：麻烦大队长给说说，他们是怎么运作的。

我：卧槽，你这个问题问的，我都不认识他们，我怎么知道？

我只能跟你们说说，我身边身家几千万的朋友，是怎么运作工程的。

老总D：您就别藏着掖着了，都在等您的干货。

我：首先，做工程居间，一个关系，就可以让你起飞。

也就是说，你用不着去维护，那么多关系，用心钻研好一个关系，就足够了。

我有一个干工程的朋友，他平时只干点小活，养了十几个工人。

因为干小活，认识了一个甲方公司的领导，他跟这个领导，把关系处成了哥们。

随着这个领导，不断地高升，领导给他的工程，越来越大，也越来越多，他干不了了。

几千万的工程，一来呢，是他垫资垫不起；二来呢，他的施工能力，也跟不上。

所以，他只能是，把工程介绍给别人干。

在外人看来，那些那些工程，都是他跟某个有实力的老板，在合伙干。

只有领导，和少数几个人知道，他完全就是在，居间工程。

后来，那个领导，被调到了武汉的分公司，担任一把手。

我这个朋友，也跟着那个领导，去了武汉，继续做工程居间。

再后来呢，那个领导，曾经的一个下属，跳槽了，去了另外一个公司，担任高管。

这个下属呢，因为跟我的朋友，之前有过合作，交情还不错。

所以，这个下属高管的工程，也交给我的朋友，去操作。

操作方式还是一样的：以跟别人合伙干工程的幌子，做工程居间。

这个事情，还没结束。

那个高升的领导，周围的同学，也是甲方，而且，也是一把手。

随着我的朋友，跟领导的关系越来越好，领导把我的朋友，又介绍给了，他的同学。

就这样，我的朋友，只是因为，认识了这么一个领导，就操作了很多工程。

几千万的工程，就不说了，不计其数。

三五个亿的工程，那几年工程行业景气的时候，他基本上，每年运作一个。

然后，几千万居间费，就到手了。

老总D：他靠着一个关系，就可以辐射出来，很多关系，牛逼！

老总C：多次转化一个关系，然后，几百万加几百万，才能累积出，几千万的资产啊！

我：你们说得都很棒，我分享这个案例，想表达的，就是这个意思：

首先，我们的时间精力和资金，都非常有限，毕竟，我们大部分人，都还没赚到第一桶金。

所以，我们就一定，要利用好手里，仅有的资源，在一个点上、一个人身上，找到突破。

把一个能量很大的人，突破了，其他的点，其实也就，不攻自破了。

老总D：我也觉得，真没必要，去维护那么多人脉，都是无用功。

把一个人搞定了，这个世界，也就被你搞定了。

我：总结得真棒：做工程居间，搞定了一个人，也就搞定了整个世界……

“无所不能”的工程居间人。

上午的时候，后台一个粉丝，说要给我介绍一个工程。

他：大队长，我给您发的表格，您看了没？

我：我还没看，刚才有点事。

你就直接说吧：想跟我合作一个，什么样的工程？

他：那张表格，您还是先看一下，里面大概有十几个工程，您看上哪个，直接跟我说就行。

我：卧槽，你这么牛逼的么？十几个工程，哪个你都能搞定？

他：我这些工程，都是领导能定标的。

您就放心选吧，看上哪个，告诉我，我给您努力。

我：你这一句话，就把领导卖了。

你知道现在的工程行业，领导最忌讳的话，是什么吗？

他：什么？

我：现在不管哪个领导，都不敢说：这个工程，我能定标。

就算他真的能拍板，他也不敢那么说。

现在的环境，多严峻啊！

他：唉，我想表达的，就是您说的那个意思：领导不会说的，但是他确实有权力，能直接拍板。

我：我在看你这些工程，这些工程，可都不小啊，最小的，也是5000万起步。

他：我后面的领导，能量很大，太小的工程，也用不着他出面。

我：这十几个工程里面，哪个工程，你最有把握？

他：都有把握，关键是大队长您，看上哪个了？

我：你让我，怎么跟你说呢？

我都看上了，你还都能，给我运作成功啊？

他：关键是运作。

只要我跟您一起努力，那就没问题。

您的实力，现在是全网的顶流，确实很佩服。

我：这不是，我的实力，怎么样的问题。

这是，你背后的那个领导，他的能力的问题。

这么多工程，怎么可能都是，他一个人，说了就算的？

这不是开玩笑呢嘛！

你这个领导，没有跟他同级别的同事啊？

那些同事，都不想通过工程发财么？

他：这个我还真不好说，但是我这个领导，权力真的很大。

我：这个事，应该是这么一个流程：

首先，你不要拿着表格来问我，想干哪个工程。

你应该去问领导，他想让你，去操作哪个工程。

其次，领导如果能直接，挑一个工程出来，让你去运作。

那就说明，对于领导来说，这个工程，他是最有把握的。

因为，没有哪个领导，能做到如此的神通广大：只要是他管辖内的工程，他就说了算。

毕竟，他还要照顾，其他的同事、竞争对手，或者说，上级领导的利益。

我这么说，你能听懂么？

他：大队长，我懂您的意思。

说实话，我没有想着去，忽悠您、坑您，我就是想，跟您合作一次，学点东西。

我：想跟我合作，其实非常简单。

你这样吧，你先想办法，通过你的那个领导，弄一个200万-300万的工程。

总包也好，或者是分包也行，总之，体量就是那么大。

弄到以后，我来干，我亲自组织施工。

等我真的赚了20多万以后，我们之间的信任，也就有了。

然后，你再把这个表格，或者别的，其他什么表格，发给我。

到那个时候，我肯定会认真看。

看完以后，或许就是，我求着你，想跟你合作了。

他：200万-300万的工程，太小了，不好找啊！

我：如果你真的想跟我合作，只有这么一个流程。

通过这个小活，咱俩先把信任建立起来，后面的事情，才好操作。

当然了，你我之间，想建立信任，还有另外一个办法：你直接给我打钱。

但是，我估计你不会那么做，而且，我也不想直接要钱。

毕竟，跟你要个三五万，这算什么钱呢？名不正言不顺的。

他：唉，我想想办法吧……

不一定非得做“工程类”的居间。

做工程居间，现在大家都知道，很多部门，都没钱。

这里的“部门”是什么意思，相信大家能看懂。

我用引号的用意，也是不想写得太明了。

写得太明，文章发不出去。

所以，如果你真的有关系，不一定非得做，工程类的居间。

那做什么类型的居间呢？

下面这番对话，是昨晚一个粉丝的咨询，我写出来，大家看看就明白了。

他：大队长，我的一个关系，是某个部门的一把手，我想从他手里，弄点工程，做居间。

但是，现在有这么一个问题：关系跟我说，他们现在是，有工程，但是没钱付工程款。

也就是说，工程干完以后，工程款得等到什么时候，不知道。

我见了几个下游，都是有实力的工程老板，或者小型的建筑央国企。

他们一听，我这个工程，付款会拖延，都不愿意干。

我现在就是很愁：这么好的一个关系，白白地浪费掉了。

我：呵呵，业主没钱的工程，就是没办法居间啊，这也是常识。

做工程居间，只能居间那种，业主资金已经到账，或者大部分到账。

有预付款，进度款给的比例，还比较高的工程。

你现在这种情况，我再怎么给你支招，也是，巧妇难为无米之炊啊！

他：我的关系告诉我，别只盯着工程，工程很敏感，盯着的人很多。

有一些资金已经到账的工程，他倒是想操作，就是，想来分一杯羹的领导，太多了，他不方便出面。

我：你的关系，说得没错，现在大家都知道，干工程很赚钱。

而且，工程领域，各种某贪某腐的事情，比较多，这里面很脏。

你可以去看一下，抖音上爆出来的那些，下马的贪官，他们巨额的财产，大多来自于工程领域。

比如说，拿地皮、搞基建等……

他：我的关系，想让我承包他们的食堂，可是我干不了啊！

我：卧槽，食堂可是肥差啊！

这种部门，其实不光光是食堂，后勤服务、通勤服务、绿化服务、保洁服务等，里面的水分，都比较多。

还有一些，集采的东西，也是藏污纳垢的地方，你能懂我的意思吧？

他：我明白，可是我不懂、不会干，怎么办？

我：你都打算做工程居间了，这些东西，还能难倒你？

就说食堂吧，肯定是承包给某个餐饮公司的。

你在中间，做一个介绍人，每年从食堂的利润里面，拿几个点的居间费，不行么？

他：真的可以这么操作么？

我：呵呵，这都是多少人，玩烂的套路，你竟然还在思考，能不能操作的问题！是够天真的。

他：我听说，给这些部门，每天送水的水站，一年都能赚个几十万。

我：没错，说得真棒。

这些部门里面，人很多，每天的喝水量也比较大。

而那些水呢，成本又非常低，弄个过滤器，拿个大桶直接灌满、封装好，就可以送了。

很多领导，都是通过自己的心腹，去联系一家水站，然后，心腹直接变现。

他：大队长，您刚才说的集采，也是需要招投标的，对么？

我：是的，只要是部门采购，都必须走，正规的招投标流程。

但是，所谓的招投标，也都是人来操作的，或者说，也都是可以作弊的。

那些集采，哪个没有猫腻啊？都在作弊！

他：跟您这么一聊，我算是明白了，我的关系，他的真实用意。

我：我觉得，你的眼光，也没必要，都放在这些部门身上。

你的关系，不是某个部门的一把手么？他接触的区内企业，肯定比较多。

那些大型的企业，需要的集采、服务，也是一样的，非常多。

企业内的集采和服务，不仅付款好，还不要公开招投标。

都是走一个内部的邀请招标程序，就搞定了。

他：企业里面？企业没那么大集采量吧？

我：我给你说个例子吧。

我有一个干工程的朋友，在我们当地一家，大型的制造业工厂，干工程。

一干就是20年，赚了不少钱。

这几年，工程不好干了，但是，他因为干工程，跟这个工厂的总经理，关系处得特别好。

现在是，他把干工程，当成了副业。

他的主业呢，是给工厂里面的一些集采、外围服务等，对接资源。

比如说，工厂里面，每天都有很多废料，需要处理。

他就帮工厂，找了一家收铁渣的回收厂，每天都是十几车、十几车地，往外拉废料。

回收废料的利润，有多大，不用我多说了吧？

还有，那个工厂很大，几万个平方，每天都得有人打扫卫生，工作量也很大。

他干脆，注册了一个保洁公司，让自己的三儿，担任法人和总经理。

接下来的话，我就不说了，你应该明白我的意思了。

他：卧槽，还能这么玩？小三当总经理？

我：这么玩，他就啥事都没有了啊！

他每年，帮这个保洁公司，跟工厂签一份年度的保洁协议，就没事了。

然后，拿到服务款后，他再给工厂的经理，分一分，就可以了。

他：您这个朋友，玩得确实高明，佩服。

我：呵呵，这都是最基础的玩法，基础的不能再基础了……

如履薄冰的工程居间人。

前天晚上，一个干工程的朋友，从外地回来，我们几个朋友，给他接风。

因为，另外一个朋友，厨艺不错，还有一个朋友，租了套别墅做办公室。

于是，我们哥几个，就去了别墅，做了几个硬菜，弄了两瓶好酒。

期间，大家都喝大了，开始吹牛逼。

那个从外地回来的朋友，正吹着天花乱坠、口沫横飞之时，突然停住了。

他：你们这个别墅，没有摄像头吧？

我：卧槽，你又不是啥公职人员，怕个球啊！

他：唉，你是不知道，我现在搭上了一个，级别很高的领导，说话办事，得谨慎了。

我：那你还敢，随便出来喝酒啊？让领导知道了，他会马上不信任你。

他：行了，今天喝就喝了，以后不这样了。

我：不是我说你，你确实需要注意，现在的领导，最忌讳的就是，身边的心腹，喝完酒以后，到处吹牛。

这几年跟以前不一样了，哪哪都是风声鹤唳的，领导随时都有可能，被带走，他们也害怕啊！

他：也没多少酒了，你们喝吧，我叫个外卖，送点饮料和酸奶过来。

我：再叫一条华子吧，哥几个给你保守秘密，你不得感谢一下我们啊？哈哈！

他：他妈的，真有你们的。

没问题，再给你们来条华子，软包的，可以了吧？

我：咱就是说，这个领导，已经给你工程了么？还是说，拿你陪着玩？

我看你这么小心，怕不是被洗脑了吧？事成之前，可千万别上头啊！

他：1.5亿的道路改造工程，够可以了吧？我们已经开始运作了。

我：你这不是扯淡嘛！

你一个干工装的小老板，干过最大的工程，也就3000万左右。

现在要玩道路了？你会干么？干得了么？还有，垫资你垫得起啊？

他：这不是跟你学的，我把工程，弄得差不多了以后，卖出去就行。

我做工程居间，总可以吧？

我：呵呵，牛逼，这么一个工程，你就起飞了。

如果弄成了，你能赚多少？

他：不说了，再说，又得买华子了。

我：几百万肯定是有的，羡慕。

他：今天说到这里了，刚好问你个事。

你之前，搭上的那些领导，他们让你加微信么？你们都是怎么联系的？

我：别别别，别给我挖坑，我可从来没搭上过，什么领导。

他：我这个领导吧，不让我给他打电话，也不加微信。

每次都是，他主动联系我，我有事情，需要汇报的时候，只能等他给我打电话。

问题是，有些事情，比较着急，我得马上给他反馈，但是，又不能直接联系他。

所以，很多时候，只能猜他的心思，跟着感觉去做，这就很难受。

我：可以试试国外的通讯软件。

有几款国外的软件，设计非常的人性化，他那边把消息删掉以后，你这边的消息，也就没了。

他：我知道你说的是哪些软件，但是，那些软件的使用门槛，很高，得会科学上网。

而且，领导的手机里面，怎么可能装一些，科学上网的工具？这也是大忌啊！

我：来吧，哥再给你指点一招，想听么？

他：赶紧说吧，快点的，有什么办法？

我：等华子到了，你给我点上，我慢慢给你说，哈哈！

他：你说还是不说？不说的话，华子我退了啊！

我：你这样。

你再去注册一个手机号，用你的身份证去开户。

拿到新的手机号以后，重新注册一个微信号，也是实名绑定，你的身份证。

然后，把这个手机号的SIM卡，给了领导。

领导装上SIM卡后，登陆你的微信。

以后，领导跟你的沟通，用这个微信就可以了。

一分钱不花，就把你跟领导之间，沟通的工具问题，解决了。

他：卧槽，这么牛逼的么？

我：这个方法，配得上，你给我点一根，华子么？

他：我给你拿两包……

让下游害怕的工程居间人。

昨天晚上，后台一个干工程的老板，给我打电话，想让我帮他看看，他手里的一个工程，能不能干。

他：大队长，我有个朋友，给我发过来一份资料。

是山东的一个，化工厂的新建项目，他想跟我合作。

工程的体量，大概在8000万左右，不算小。

我把资料也发给您，您帮我看看，可以么？

我：先不着急发资料，我先问你几个问题。

你这个朋友，是在哪里认识的？现实中的朋友，还是网上认识的？

他：抖音上认识的，是一个专门做工程居间的老总，很有实力。

我：你跟他见过面么？

他：还没见面，我在河北，去一趟山东也没多远。

我就是想着，先跟他在电话里，谈得差不多了以后，再见面。

我知道，见一面是非常有必要的，不见面的话，肯定没戏。

我：8000万左右的工程，你之前干过这么大的活没？

他：2019年，口罩的前一年，干过一个大活，2000多万。

这是我单个工程里面，干过最大的一个。

大队长，我知道您的意思，您是想说，我没干过这么大的工程，就别碰了，对吧？

但是，我觉得，人都是一步一步往前走的。

2000万的工程我可以干的话，再大一点的，应该也没问题。

如果，一直都停留在2000万以下的工程，那我的公司，永远也做不大。

我：你说得很对，做生意，犹如逆水行舟，不进则退。

你想干大一点的工程，一点问题都没有。

但是，你的这个方式，不对。

他：哪里不对？是因为，我跟这个居间人，是网上认识的么？

我：网上认识，也没啥问题。

现在网上交易、网络相亲，都已经很普遍了。

主要是，你跟这个居间人，都没见过面、之前都没合作过。

现在，他一上来，就想跟你，操作这么大的工程，你不害怕啊？

他：这有什么好害怕的？

我一个大老爷们，去一趟山东，他还能把我吃了啊？

前期需要花钱的地方，我小心一点就行，或者说，前期让我花任何钱，我不花就完了。

我就不相信，我一个40多岁的人，去一趟山东，回来后，腰子能没了？哈哈！

我：我不是这个意思。

我知道，你这个年龄的老板，该见的，都已经见过，这一点，我相信你的能力。

我想说的是，你跟这个居间人，合作的方式，不对。

他：麻烦大队长您，说一下，这么合作，怎么不对？

我：你想啊，你跟他，是在网上认识的。

你们之间，还没有任何的信任。

就算你绝对地相信他，问题是，他能绝对地，相信你么？

生意的合作，一定是要有，基本的，相互信任的。

啥信任都没有，怎么做生意呢？

他：您的意思是？

我：你告诉这个居间人，如果他真的有实力，这次的工程，先让他找找别人，先不考虑你。

然后，让他，从他的关系那里，想办法，先弄个几百万的工程，你们合作一下。

如果这几百万的工程，合作成功了，那以后再有大型工程，就好办了。

他：几百万的工程，太小了吧？

我干工程，干了一辈子了，几百万的工程，干过的太多了。

我：这个几百万的小活，用处很大。

首先，几百万的小活，基本上没有假的。

骗子如果想骗你，不可能拿几百万的小活，来忽悠你，因为利润不多，你不会上头。

只要你不上头，那他就骗不了你。

其次，几百万的小活，可以在很短的时间内，把你们之间的信任，培养起来。

你刚才也说了，几百万的小活，闭着眼睛都能干完。

也就是说，这样的小活，整个施工周期不长：从开始谈，到最后干完，快的话，三个月就可以搞定。

当你通过这个，几百万的小活，真正地赚到钱以后，你们之间的信任，才算是有了。

这种，成功合作过一次的信任，远胜于那种，吃饭、喝酒、吹牛逼，建立起来的，虚假的信任。

因为，你得到了实实在在的利益，这个利益，也就直接证明了，这个居间人的实力。

最后，你们两个人，因为这几百万小活的合作，线下的见面，肯定都很多次了。

吃饭、唱歌，甚至一起洗浴，应该也有过了。

你们之间，也就摸清楚了，各自的脾气秉性、办事风格。

当下次，他再有一个，不错的工程的时候，如果还愿意还跟你合作。

而你呢，也想跟他合作。

那么，这个时候，大概率就是一个大型工程。

然后，再加上，你们之前，已经建立起来的信任和默契。

这个大型工程，直接就可以，让你们一把起飞。

他：大队长，您这个分析，真是透彻啊！我之前从来没这么思考过。

我：这不是分析，这是实打实的经验。

我之前在网上，遇到过同样的事情。

但是，对方一上来，就说得很清楚：大队长，我这个活小，150万左右，您有兴趣没？

说实话，我的第一反应就是：这绝对是个真活，150万的活，不可能是假的。

因为这个150万的小活，我去了一趟福建。

我有个大学同学，就是厦门本地人，刚好也是干工程的。

我带着我这个同学，直接去找的居间人。

后续的事情，我就没再管。

过了大概四个月吧，我的同学，给我打过来两万块钱。

还有后续：又过了两年多，突然有一天，我的同学，又说要给我打钱。

这次，他给我打了35万……

他：哈哈，您被您的同学，飞单了！

我：无所谓啊，福建那么远，再加上又是我同宿舍的，四年关系都很好的同学。

据我的同学说，他后来，又干了一个3000多万的工程，还是那个居间人介绍的。

他：我估计，不止3000万，至少5000万。

我：卧槽，你这么一说，把我弄得，心情都不好了。

他：不敢不敢，我就随便说说。

我：行了，我给你讲了这么多，还举了例子。

现在你能明白，我想表达什么了吧？

然后，你的资料，你觉得，还需要发给我看看么？

他：不需要了，我已经明白了。

感谢您，大队长……