 工程大队长

工程行业越来越离不开工程居间人。

开始之前，先说说房地产行业。

这个行业呢，十几年前行情好的时候，发财了很多房地产中介的销售。

那段时间，随便一个中介，每年都能赚个三五十万。

因为，房子太好卖了，大家都在抢。

这几年房地产不行了，都以为房地产中介不好干了，但是，未必。

确实，中介的从业人员少了，可是留下来还在坚持的中介，却依然能赚到钱。

为什么呢？

因为，很多人想赶快把自己手里多余的房子，卖出去。

否则，多持有一年，就得多赔个10万，甚至更多。

现在的情况是，多房业主们，为了让中介推自己的房子，得讨好这些中介。

不然的话，业主们只能继续降价，才有优势……

我们说回工程居间行业。

现在的工程确实少了很多，但少不代表没有，优质的工程还是有的。

正常来说，工程少了，从业人员也应该逐渐减少才对。

可惜的是，这个行业的包工头们，大多没有转型、转行的能力。

毕竟，都是四五十岁的大老爷们，哪有重新创业的激情？

都在死扛。

死扛的结果就是，之前赚到过钱的包工头，这几年也都赔得差不多了。

都在幻想着，再干一两个优质的工程，直接退休。

可优质的工程，哪里去找呢？

之前的人脉关系，能给你工程的，早都给过你了；

之前没给过你机会的，将来大概率也不会给你。

所以，想一上来就有优质的工程，只能靠工程居间人。

也只有工程居间人手里，或许还有那么一点点希望。

四五十岁的工程老板，再去拓展优质的客户，几乎不大可能了：

人与人之间的信任，是需要时间精力来培养的。

没有个三五年感情和信任的积淀。

一上来就有优质工程的客户，大概率是个坑……

甲方客户的真实嘴脸。

网上看到一句话，特别有意思：

如果，你发现身边的女人，都很正经，那只能说明，你不仅丑，还很穷。

仔细砸么一下，好像还真是那么回事。

不过，我的品味可没那么低俗，今天不是来跟大家，扯什么风花雪月的事情。

我只是想用这句话，告诉各位居间人：

做工程居间，如果，你没有见到过甲方，跟你开口谈钱的丑恶嘴脸。

那你这单居间，绝对不可能做成。

道理很简单：

只有他把你当成了自己人，才不会掩饰自己的原始欲望。

或者说，只有跟女人一样，他看上你了，才会对你“动手动脚、谈情说爱”……

九月的第一天。

好快，已经到了九月份，然后就是十一，再然后是冬天。

接下来，2026年就来了……

身边很多做居间的朋友，这几天都在忙着收居间费的尾款。

好消息是，据我所知，绝大多数朋友，今年都开单了。

赚得最少的一个，目前也到账了50万居间费。

怎么说呢？

现在的工程实在不好干，能做居间，还是尽量做居间吧。

至于工程的施工，真的不是一般人能干得起的。

工程的垫资，已经不叫垫资了。

那叫投资。

投资的话，没有个几百万，工程行业，与你无缘……

人总是以他最讨厌的方式来成熟和成长。

昨天下午，跟一个专门做居间的朋友喝茶，他刚拿到200多万工程居间费，非常开心。

但是，经过我对他的一番打压后，他却怎么都开心不起来。

我：你这200万居间费，看起来不少，但是，其实也不多。

他：呵呵，现在房价这么便宜，我这200万，可以全款两套了。

我：如果我没记错的话，你从2022年开始做居间，这是你做成的第一单，对吧？

他：是的，之前做了七八单，没有一个成功的。

我：那之前失败的七八单，你一分钱没赔么？

他：怎么可能？我算过，大概赔了80多万。

我：所以我说，你这200万，去掉之前赔掉的80万，也就100来万，牛逼啥啊？

他：你这话说的，没有之前赔掉的80万，我怎么可能赚200万？

我：道理是没问题，但是，很多人想不通的。

他们总想的是，首战即决战，没事的时候先意淫一下。

等到有了工程，一把就运作成功。

这怎么可能嘛！

他：你说得很对，我之前跟你说的一样。

2019年开始，天天幻想，一把暴富。

后来做了第一单，没做成，赔了10多万，才发现这个事，根本不是意淫的那样。

我：唉，我做工程居间的直播，早就发现了这么一个现象。

网上意淫的居间人，太多太多了。

他：人啊，想要成长，都是通过他最不喜欢的方式。

而不是，躺在床上，刷刷短视频、看看直播，就能规避掉所有的错误。

我：所以说啊，这个世界，根本就没有捷径。

如果非要说一条捷径，最难的那条路，就是捷径……

刚才在某个不能说名字的app，看到了这么一段话，我觉得很有道理，送给广大的工程居间人。

如果你遇到了一个有权有势的人渣，一定要马上逃离，千万不要指望通过跟他合作，捞点好处。

因为，他能拥有今天的权势，恰恰是因为，他出卖了足够多的合作者。

这段话，从工程居间的角度，我的理解是：

做工程居间，不单单是下游的施工单位，想把你从中间踹开，直接跟甲方联系。

更可怕的是，你上游的甲方关系，或许从一开始，就没打算让你赚到钱。

你赚到的钱，他直接掠夺过来，不行么？

不香么？……

主动找上门来的，就没有好事。

抖音上有个博主，发了个十几秒的视频，说了一句很短的话。

他这句话，评论区有人说，胜过所有的鸡汤：

“50年来，我就靠这么一个认知，幸运地活了大半辈子：

所有的好事，都轮不到我；

但凡是找上门来的，就绝对不是好事。

靠着这条铁律，我至今都没有被骗过……一次，都没有！”

他的这句话，我也觉得非常经典，如果放在我们工程居间人身上，同样适用。

比如，甲方主动联系你，说有一个工程，想让你给他介绍点施工资源。

这个时候，你当然会很开心，因为，你觉得是，甲方已经默认了，让你来居间这个工程。

只要施工资源对接成功，那你就绝对能赚到一笔，或多或少的工程居间费。

只是，你不知道的是，甲方大概率有其他的想法：

1、让你介绍的施工资源，来给他内定的施工单位陪标。

2、用你介绍来的报价，来压低他内定施工单位的报价。

3、反复吊你胃口，拖着拖着，你自己也就想送礼了……

工程居间的成功率，非常低，不单单是下游的施工单位，会飞单撬单。

就连你上游的甲方关系，或许，都惦记着怎么玩你，来实现他的利益最大化……

咨询队长一个问题：

如果一个项目是由一个中间人介绍的，中间人后面还有一个中间人，这样的项目是不是没必要跟了？

我的回答：

没错，反正我碰到这样的工程，直接就放弃了。

我要的是，通过中间人间接地分享甲方手里的权力，而不是跟几个傻逼一起，天天扯来扯去……

直到现在，还是有很多工程居间人认为：

按照进度款的比例，支付居间费非常合理。

卧槽，你就对下游的施工单位，那么有信心啊？

他活干得不行，拿不到进度款，你的居间费跟着等，你愿意啊？

他跟甲方吵起来了，甲方拖着不给他进度款，你也愿意跟着等啊？

他收到了进度款，却告诉你还没有到账，你怎么核实呢？

他收到了进度款，却拿去填别的窟窿，你拿他有什么办法呢？

不管什么原因，他就是没收到进度款，要求你出面协调甲方。

你不出面的话，你的居间费也拿不到。

但问题是，他拿不到进度款是因为，他的活质量不过关，验收不合格。

怎么滴，你是能帮他把工程质量搞合格啊？

你那么牛逼的么？

你真那么牛逼的话，这个工程，你自己干得了，还找他干嘛啊？……

工程居间人的小秘密。

我有一个专门玩工程运作的朋友，前段时间，据说赚了300多万工程居间费。

当然了，他不会跟我说实话，具体赚了多少，我不得而知，只是听别人说，是上面那个数字。

昨晚跟他一起喝酒，酒后把他吹捧了一番，他很兴奋，给我分享了一个秘密。

具体的对话我就不写了，直接写干货吧。

大概意思是，某个甲方的领导，是一个非常有分量的人物。

甲方让我的朋友，买了一个新的手机。

然后，我朋友用自己的身份证，办理了一个手机号码。

再用这个手机号码，注册了一个微信，同时，实名捆绑了我朋友的一张，空白的银行卡。

平时甲方与我朋友的联系，就用那个新的手机，语音通话。

不过，一般都是甲方与我朋友单线联系，朋友主动打给甲方，大概率没人接。

毕竟，那是个备用机。

至于微信的用途，自然是为了甲方的付款，能隐蔽一些。

朋友赚到的居间费里面，肯定包含了甲方的费用。

甲方呢，也不着急要，让我的朋友，放一部分到微信实名的银行卡里。

花完了，朋友再转点，每次也就转个几万块钱吧。

这样一来，甲方就绝对安全了。

据我的朋友说，现在这么玩的甲方领导，似乎还挺多……

工程居间人很不容易，因为甲方看不起他们。

上面这句话，是我昨天刷抖音时，看到一个博主这么说。

说实话，看了就想笑，真他妈扯淡！

看不起居间人的，是下游的施工单位，好么？甲方怎么会看不起居间人？

居间人拿到的居间费，来自于施工单位的利润，他们当然不愿意。

再加上，居间人大多是一些无业游民，也没个正式的工作。

被下游的施工单位看不起，很正常。

但是，甲方却不一样：因为，居间人本质上，是和甲方在一条船上。

或者说，是甲方想带着你赚钱，你才能赚到钱。

甲方看不起你，不想带着你发财，你还做个锤子居间啊！

他如果死活都不想让你赚到钱，你是无论如何，都不可能把工程居间，做成功的。

写到这里，我想起了很多工程居间人的通病：

他们只考虑自己能赚多少。

每天跑过来问我，什么样的工程、多大的工程，收几个点的居间费合适？

他们从来不思考，这个工程，如果运作成功，甲方能赚多少？

卧槽，没有甲方给你支持，你算个球啊！

这个道理，就这么难懂么？

既然甲方这么重要，那你应该考虑的是，甲方能赚多少啊！

甲方吃饱了，你才能吃剩下的，然后喝汤嘛！

还有一些工程居间人，更搞笑：他们觉得，自己比甲方赚得多，很正常。

呵呵，网络世界真的让我开了眼，啥屌丝都有。

确实，林子大了，什么鸟都有了……