 工程大队长

工程居间人的基本常识—招投标那点潜规则。

1、投标之前还不知道中没中标，那就是没中。

如果你给甲方介绍了一家工程公司，在投标之前甲方让你感觉捉摸不定，且没有明确地表示将来是你那家公司中标，那不好意思，你带去的工程公司就是陪标的角色。

这就好比公司的人事任免，开大会之前，你还不知道自己有没有被提拔，那也不好意思，这次的大会通知，跟你一点儿关系都没有……

2、买标书的时候如果不知道结果，标书其实可以不买。

写一个案例。大概是2012年的时候，我的一个朋友给甲方运作了一个大型工程，整个投标流程都是他来操作的，他让我以另外一家公司的名义去报名投标，并且买了标书。

买完标书后，我在抽烟区遇到了另外两个人，他们看我进去了就不说话了。但是在进去之前，我先把烟点着了，门口站了几分钟，听到了几句关键的话。

A：这个工程我是真想拿下，因为我们公司就是专门干这种工程的。

B：能拿下这个工程的人，我刚才见到了，那是一个团队，非常神秘，明显是地下车库一块上来的，但是装的根本不认识。

A：唉，咱倆这个标书要不退了吧，投也是白投……

3、为什么很多有实力的工程公司，从不看招投标网站上的信息？因为，如果招标信息发了出来，就说明已经谈妥了。

还是写个案例。2018年的时候，我给某个甲方公司介绍了一个下游的施工单位，第一轮其实谈得挺好，网上招标信息都已经发布了，甲方又给我打电话，告诉我回头找他一趟，他要把我给他的东西退回来。

我：领导，为啥要退呢？您如果觉得少，工程干完还有呢！

领导：不是，这个事现在不归我负责了，集团公司总部直接负责，你得跟他们去谈，我可以帮你引荐一下。

我：啊？那我现在去找总部的领导谈，时间来不及啊，离投标的截止日期还有三天。

领导：这个没事，我下午就让IT部门把那个招标信息撤下来，什么时候谈好了，再放上去，这个不叫事，关键是你得先谈好……

4、一个正常的投标流程，应该是：投标之前，所有参与投标的公司，都能做到心中有数，哪些是陪标的，哪个是内定的。

这条不写案例了，说一下我知道的很多外资企业的改扩建工程的招投标流程：他们已经形成了共识，或者说一种习惯，每次开始做标书之前，合格供应商就会给厂务或者维修经理打电话，问一下这个工程是怎么安排的。

如果是他干呢，他就把标书认真做一下；不是他干的话，他就忙别的事情了，等到快要投标的时候，给那家内定的乙方打个电话，要点做好的资料，简单调一下，去投标就可以了。

甚至我跟某个外资的厂务经理聊天的时候，他还跟我说过这样的一句原话：我把你运作到我们公司的合格供应商名录里面后，哪怕你一年一个活都不干，只要跟着报价，都可以赚个十万八万的……

最后，用我在网上看到的一段话，为这篇文章做个总结：

招投标的本质是：

1、用过程的理性来确保结果的正确；

2、用程序的合法来保证内定的合情；

3、用竞争的激烈来保证价格的合理；

4、用博弈的复杂来确保权力的稳定。

最后的最后，建议各位工程居间人，一定要深谙国内的招投标潜规则，因为对于工程掮客来说，我们的主战场就是招投标阶段，这个阶段你成功了，你这单工程居间的业务，99%也就做成了……

现在90后的包工头有多疯狂呢？今晚我算是见识到了。

没有他们不敢做的事，也确实应了那句话：清华大北大不如胆子大。80后的工程老板跟这帮年轻人比起来，简直弱爆了……

晚上跟一个包工头朋友吃饭，觥筹交错的时候，隔壁桌过来一个人，跟我的朋友打招呼—他遇到熟人了。

我一看比较年轻也就没当回事，直接拉到我们这桌一块吃，没想到这哥们一落座就把他路虎的车钥匙放到了酒杯旁边。

我：哥们，工程干得可以啊，路虎也配上了。

他：不敢当，这也是分期买的，用来撑撑面子。

我：你是自己包活呢，还是跟着央国企后面干？

他：上个月借了一家央国企的资质承接了一个3.5亿的工程，后来我掉链子说干不了，让他们自己干。

我：啥情况？你接下来一个大活，又不干？什么意思？

他：害，当初我就没打算干，但是我说我自己不干，又怕央国企撬活，所以只能说是借照。

我：哦哦，那你后来说不干，他们愿意啊？

他：不愿意也得愿意啊，甲方的施工合同是跟他们签的，跟我有啥关系？

我：那你的费用怎么办？

他：一次性要了500万，说甲方这么要求的。

我：卧槽，真牛逼，还是你们年轻人会玩。

他：不是，现在不都这么玩么？

我：唉，我们80后真没你们那么狠啊！……

建筑央国企内部优秀的70后包工头。

都说抖音是一个娱乐平台，但我却喜欢用它来刷鸡汤，这不，抖音上最近又有一段话非常的火：

“要远离同龄人的财富体量，你就要远离他们的一切。一样的行为路径、一样的思维、一样的话题、一样的娱乐，导致趋同的财富。严格意义上讲，你和很多身边人，话题都不该有”……

通过后台的数据能看到，我这个公众号的粉丝画像，是80后最多，其次是75后和95前，剩下的年龄阶层就比较少了。

作为80后，不知道大家有没有这么一种感觉，真正能教我们成长的，是70后。当然了，现在社会上的绝大多数财富，也确实掌握在70后手里。

写两个70后工程老板，对我认知影响比较大的事情。

事情1，大概是2010年的时候，我还在某建筑央国企上班，有一天也是个周一，上午一个工程老板来公司找我，问我上个月他给我干完的那个工程，工程款的审批流程走到哪里了，让我在OA系统里帮他看一下。

我告诉他，看不看意义不大，领导想给他审批，那就是几分钟的事情，他还得去找领导。而且，从我的角度能清楚地看到，领导当时就在办公室里坐着，办公室除了领导没有别人，我让他过去跟领导打个招呼，顺便聊上几句。他没再说话，而是找别的项目经理聊天去了。

这个包工头呢，不光是我觉得他“胆小”，不敢跟大领导接触，我身边的很多项目经理也说过同样的话。我们都不知道他是怎么想的，因为，我们接触过的很多包工头，只要来到公司，都会想方设法地在大领导办公室多坐一会，甚至直接坐到下班，带着大领导去吃饭了……

时间过得很快，转眼就来到了2025年，这个包工头还在我那家央国企干分包，据说已经赚到了5000万，而且公司账上给他的应付账款，还有3000多万，他已经从当初最不入流的一个小包工头，成长为公司第一梯队的优秀合格供应商。

当初他不敢或者说不愿意跟大领导接触，现在却每天被公司的一把手主动打电话，指挥着去做一些事情，因为，之前那位公司的大领导已经退休，而现在公司的一把手，就是他原来努力维护的项目经理人脉中的一员。

这个包工头他很清楚，他无法像别的包工头那样，给公司带来甲方资源的同时，顺手承接点分包工程来变现。他没有资源，只会干工程，所以走了一条少有人走的路：

把自己的关系网络，定在项目经理这个级别，把项目经理整体都维护好了，从下往上突破，虽然慢一点，但是却很稳—随便一个项目经理离职，对他几乎没有任何影响；而随便一个项目经理上去了，他也就能跟着往上走一步……

事情2，这个70后的包工头玩得就比较高端了，他只玩顺风局。

当时我跟身边的很多项目经理也聊起过他，我们都觉得这个人看不起项目经理，从来没带过我们吃一顿饭。不吃饭也无所谓，毕竟作为央国企的项目经理，谁还能看得上那一顿饭呢？关键是，他很少去工地，去公司也只有一件事：跟副总聊天，顺便要点工程款。

后来据说他在外地承接了一个大型工程，也是从我们公司承接的，负责那个工程的项目经理告诉我，这个包工头即使这么大的工程，也从来都不去施工现场，临时雇了三个管理人员，给他管理现场。但是，只要集团公司总部的领导来工地检查，他是必然会出现的……

你们以为他去施工现场，是想跟总部的领导混个脸熟么？大错特错！总部的领导正眼都不会看他一眼，更不知道他是谁，他去了也没用，还是小卡拉米一枚。他去施工现场，实际上是看他跟的那位央国企的副总，有什么需求，他来解决。

毕竟总部的领导来了，各种接待、开销都不会少，有些费用呢从财务直接走账不好看，或者说审计那一关过不了，都是直接让分包先出，后续在工程款里面，再给分包补上。

这个包工头，实际上就承担起了央国企副总招待领导的费用。到了晚上，副总会把每个领导都住在哪个酒店的哪个房间，提前写到一张纸上给了这个包工头，而这个包工头呢，就扮演起了快递员的角色：把一个又一个炸药包，按照纸条上的房间号，一个又一个送到位……

看到这里，相信大家也看明白了，没错，这个包工头说白了，就是那位央国企副总的白手套，副总负责的工地在哪里，他就去哪里。他在建筑央国企里面，只对那位副总负责，自然不会搭理我们这种，实权不是很大的项目经理。

这个包工头没有养人，就玩他一个人，每次都是有了工程才去找人。他给央国企的贡献，除了给副总当手套以外，就是承接到工程以后，垫资这一块能帮着想想办法，但是现在央国企的工程，哪个不需要垫资呢？这是常规操作，也算不上什么贡献。

就这种央国企副总的好帮手、白手套角色的包工头，跟着央国企干分包，通过三年的时间，也赚到了1000万，后面越干越顺，据说现在身家也超过5000万了……

以上，你跟同龄人之间有很多共同的话题，还可以相互理解，所以他们一年能赚多少，你也差不多；而那些你看不懂的70后、60后，他们的操作方式，才是让你跟同龄人把财富拉开差距的唯一方式。

财富是认知的补偿，而不是勤奋的奖赏……

注定赚不到钱的工程居间人。

抖音看到一条评论，非常经典，分享给大家：

“介绍工程给你的人，不需要你先签居间合同，只有这种才有成功的希望。一上来就要签居间合同的，说明他搞不定甲方，才怕乙方不给钱”……

我的看法：做工程居间玩的就是跟甲方的关系，他连甲方都没搞定呢，却先想来搞定乙方，这不是南辕北辙么？

再说了，他想用居间合同来强行捆绑乙方，这也是最低端的手法。将来真闹掰了的话，没等他起诉乙方呢，乙方先直接拿着居间合同，把甲方举报了：甲方把这个工程，交给一个居间人去操作，这个甲方是什么想法，需要甲方公司的领导，查明一下……

不过话说回来，这种不管不顾甲方死活的居间人，甲方大概率也没把他当回事，所以，他给你介绍的工程，能成才见了鬼了。如果你不想得罪他，简单陪他玩两天也行；如果你觉得他啥也不是，直接电话不接也不是不可以。

这种工程居间人，在建筑市场的居间圈里，至少占到90%，可能我还说少了。他们的这种行为，也就是安慰一下自己，让他自己觉得，他也没有无所事事、也在赚钱，赚不到钱的时候，看着自己的努力，或许还挺感动的……

开头分享的那句话，我给它后面再加一条：真正有实力的居间人，也不会一上来就跟你谈多少多少的工程居间费，他得先向你证明，这个工程是真实存在的，他跟甲方的关系是到位的。等你认可了他、认可了这个工程，对这个工程真的感兴趣了，再往下谈。

再往下谈，也不意味着他会跟你谈居间费，因为他很清楚，你也不傻，这个工程的居间费你给的少了，你的施工进展必然不顺，或者退一步说，就算这次我吃亏了，那下个工程、下个甲方客户，哥们我就不搭理你了，你哪凉快哪待着去吧……

写到这里，给大家分享一个案例。前段时间，后台一个粉丝付费找我咨询。

他：大队长，我给一个包工头介绍了一个1500万的装修工程，工程已经干完了，他只给了我20万的介绍费，是不是给的少了？

我：肯定少了啊，1500万的两个点就是30万，装修工程的利润还是可以的，最少也得给到你30万。如果是我的话，可能我会跟他要50万。

他：唉，这个包工头确实差点意思，不会做人，连甲方都跟我反馈，他比较小气。

我：甲方的费用是多少？

他：甲方没有费用，人家是民营企业的老总，他们公司的装修效果图和施工图是我给设计的，比较信任我，所以施工这一块也交给我来运作。

我：你跟那个包工头再要个10万，我觉得问题不大，赶紧去要吧。

他：不要了，我不跟他费那个劲，后面还有一个工程，肯定不会再找他了。

我：卧槽，吃亏了就过去了？你可真大度。

他：无所谓啊，他占便宜不也就占这么一次嘛，后面还有个大活，肯定不会给他干。

我：你们当初也没有签居间合同，对吧？

他：没签，我也不敢签。签了的话，居间合同如果传到甲方老总手里，老总怎么看我啊？我跟这个老总的关系，不是一两年了，这么多年下来，他一直很信任我，我不想因为这个事，让老总觉得我这个人能力不行，赚点介绍费还搞得那么上纲上线、神经兮兮。

我：好吧，你找我咨询，就问这么个事啊？哈哈！

他：不是，我是想问一下您，您身边有没有干装修工程比较专业的朋友，后面那个大活在青岛，大概3000多万吧，也是办公楼的装修工程。

我：我可以给你介绍，问题是，你这次的居间费打算要多少？

他：先做事吧，居间费多少都好说，只要不吃亏就行。

我：先说好哈，将来你介绍费拿的少了，自己解决，别来找我。

他：放心，肯定不会……

挂完他的电话，我把我一个专门干装修的朋友的微信名片，发给了他，并给我那个朋友打了个电话，简单嘱咐了几句。

昨天晚上朋友给我打电话，第二轮的报价，都已经给他发了过去，看看还有没有第三轮的报价……

以上，这个案例中的居间人，才是真正能赚到钱的居间人，市面上绝大多数居间人，注定一辈子都赚不到钱……

工程居间人很多时候得“求着”下游的施工单位。

这篇文章的标题可能很多人看不懂：卧槽，是我给你介绍工程，怎么还得我求着你呢？

说实话，如果你确实是这么想的，那我只能说，你做工程居间还没入门，或者说，压根就没有做成过一单工程居间的业务。

我们先不说把工程介绍给建筑央国企，那种工程太大了，有时不好操作（其实介绍给建筑央国企的大型工程也一样）。我们就说中小型的工程项目吧，比如说3000万的一个工程，居间费你想要三个点，90万。

这种中小型工程肯定是介绍给私人老板，或者民营的建筑公司，当然了，民营的建筑公司你也是直接跟他们的老板来对接。

你要知道，这种工程老板他们干工程少说20年，多说的话都是30年起步，你的工程但凡有一点让他们怀疑的地方，他们马上就会对你爱答不理。因为，在他们看来，天上不会掉馅饼，只要是一件好事，就绝对不会平白无故地落到他们身上。

一个3000万的工程，正常来说干完就能赚300万，去掉给你的90万居间费他还能赚210万。这种工程在激烈的市场竞争中，抢破头皮都未必能承接到，怎么可能你一句话就可以帮他们搞定呢？

写个案例。

很多年前我从甲方手里搞了一个工程，工程不是很大，我找了身边的一个包工头朋友配合我去承接。前期谈得都挺好，但是因为税金的问题，我要的居间费大打折扣：我得找个小规模的公司去承接，而我那个包工头朋友只能提供一般纳税人的公司。

最后实在没办法，包工头朋友告诉我无所谓，他先退出忙别的事情了，让我再去问问别人。当时我基本上是有病乱求医的状态，身边的朋友问了个遍，总算朋友托朋友，找到了一个比较对口的工程老板，而且他手里有小规模的工程公司。

为什么说我是有病乱求医呢？因为我当时属于骑虎难下：为了绑定甲方，让甲方不再去找别的施工单位，甲方的一部分茶水，我已经提前送了过去。这么做确实有点危险，但那个工程我是势必要拿下的，否则那么久的努力，就白费了……

跟那个工程老板取得了联系，他上来的第一句话就是：你跟甲方什么关系？这个工程你找过别人了吧？为什么别人不干呢？他还问了我很多问题，我都能对答如流，也能看出来他比较满意，这才同意跟我见一面，见完之后，第二天我又带着他去见了甲方。

这么专业的工程老板甲方自然也很喜欢，甲方问他的一些技术方面的问题，他都能给出比较满意的答案，甚至还简单帮甲方做了一些图纸的优化设计……

即使谈得这么好，到了招投标（象征性地走个流程）环节，他跟我说，投标肯定是要花钱的，这个钱他觉得有风险，不想自己出：他的意思就很明显了，需要我帮他垫付投标的费用。

事情已经到了这个份上，而我又对甲方有着绝对的信心，于是同意先行给他垫付一万元的投标费用，但是要求他必须承诺，开标后只要中标，这一万块钱，他得立刻还给我—他同意了。

开标我都没去，全程交给他负责，中标以后他联系我，问我怎么退钱，我告诉他，我准备了一份工程居间合同，马上去找他，他也同意了……

怎么说呢？这个工程老板的整个操作流程都非常的小心翼翼，生怕掉坑里。而他越是这么的小心，我反而越得求着他，因为我知道，只有这样的老板，才能把工程干好，得到甲方的认可。

甲方认可他，工程款自然没问题，我的居间费也就万无一失了……

包工头的进化之路。

十一假期的最后一天，写点东西分享给大家。

这个假期见了一位我很久没见面的包工头朋友，这个朋友跟我一样是80后。十年前我们第一次见面的时候，就发现他干工程非常有天赋，他对工程的理解超过我身边任何一位工程老板。

干工程的人里面年少有为的不多，毕竟这个行业对经验和人脉的要求太高了。但是我这个朋友35岁的时候，根据我的观察（这种事聪明的人不会说）他就已经赚到了第一个1000万。

跟他认识是源于当时给他介绍了一个工程，我们合作得还算愉快，当然了他也没有亏待我。那天晚上给他打电话时，我第一场已经喝多了，想找个地方喝点茶做个足疗。半夜十一点多他接了我的电话，让我发定位他过来接我。

足疗做了几分钟我就睡着了，不过在去足疗店车上的时候，他给我分享了目前工程行业大家都不好看的大环境下，他是如何干工程的：

1、现在不垫资的工程就别想了，肯定是没有的，就算让你碰到了那也绝对是个坑，不要往里面跳，天上不会掉馅饼。

他目前的垫资理念是，最多只能拿出手里资金的一半去垫，这是红线。不管你手里有多少钱，有再多的钱也只能是一半，否则弄不好一个工程就能让你倾家荡产，这辈子你想爬起来，几乎不可能了。

然后，垫资还有一道红线就是1000万。也就是说，对于私人小老板来说，不管你多有钱，垫资的时候既要留一半以防不时之需，还要注意另外一道红线：1000万是上限。

他的意思是，几百万的工程款打官司容易要回来，一旦超过1000万，很多甲方容易破罐子破摔，或者提前就规划好了，人家根本没打算给你。到那个时候，就算官司打赢也执行不了，还不如在一开始就做到防患于未然……

2、现在的领导都不愿意出来吃饭，但是如果换成家宴感觉就不一样了。他这里说的“家宴”不是到谁家去吃饭，而是两个家庭之间的小型聚会。比如说你带着自己的老婆孩子，领导也带着老婆和孩子，找一个高档一点的包间一起吃顿饭，领导还是比较能接受的。

除了领导能接受以外，还有更深一层的含义是告诉领导：你也是有家庭牵绊的，而且家里的关系非常和睦，所以大概率不会做出一些太出格的事情。即使将来跟领导有了一些矛盾，也会以极温柔的态度去解决，不可能跟领导拼个你死我活、鱼死网破。

虽然不可能说，组织一场家宴就跟领导是一个层次的人了，但是两个家庭之间的欢声笑语可以让你跟领导之间的关系更融洽，当领导有了工程也更容易想到你……

工程居间人的爆发。

越是假期早晨就越睡不着，想必大家也跟我一样。早晨起来抖音上看到一句鸡汤，很醒脑，分享给各位：

真正能成就财富的，就是那么几单生意和几个客户。不是所有的单子都能发财，大部分的生意说白了就是在养开销、赚点费用，真正能让你上台阶的是那几个关键的客户、关键的项目。

很多人抱怨：有心去摘花，花却不开；无心插柳呢，柳却成了荫。其实啊，这里面哪有什么无心，你之前所有的努力都是在铺路，只是机会还没有到、你看不见而已。

前期你跑了无数次、见了无数的人，可能都没有结果，但是不要着急，这些积累都不是白费的。有心摘花的过程就是你的修炼、你的提升，哪怕一单都没有成，你也是在提升自己、铺垫未来。等到那几个真正有缘的客户出现的时候你就能抓得住了，那一两单可能就决定了你这一生的财富格局……

大概是20年前我在某建筑央国企上班的时候，某个领导新带来了一个分包，做装修工程的。这个包工头呢当时年龄也不大，30岁出头，干得也不大，当然了也没有养人。反正在我看来他就是一个小打小闹的草台班子，有了工程再去找工人。

时间过得很快，到了2013年这个包工头承接到了一个公寓的翻新工程，他分包的价格应该在1500万左右。我知道这个体量对于大的工程老板来说太小了，但是放到这个包工头身上可真心不算小，要知道他就是一个人在操作，或者我们说得难听点，也许他就是一个给领导洗钱的角色。

那个工程是我负责的，施工进展到差不多第三个月的时候，突然有一天我怎么都打不通那个包工头的电话，问现场的工人，工人告诉我：我们的杨总在河北弄了个大活，8000多万吧，也是你们公司承接的，你不知道么？这边他打算转给别人了……

那个大活干完后包工头杨总再也没干过小活，BBA的汽车换了一辆又一辆……

其实吧，所有跟着央国企干分包的包工头，发财也就是那么一两个工程，别的中小型工程只是用来赚点养家糊口的费用，同时呢给领导倒到账，跟领导培养一下感情，大活出现的时候，想要抓住就变得非常容易。

上文中我提到了，那个杨总没有养人，就玩他一个人，我还提到了，他或许就是给领导洗钱的角色。没错，他就是央国企领导的白手套、居间人……

实际上在过去的十几年里，每家央国企里面都至少有50%杨总这种不养人也很少去施工现场的包工头，他们是在用分包的形式来掩盖自己居间人的角色。

等一两个大型工程出现，直接就爆发了……

工程居间人被飞单的本质。

你想赚几百万工程居间费，别人也想，可是凭什么你能做成而别人做不成呢？这个问题如果你想不清楚，我劝你还是别折腾了，大额的工程居间费这辈子与你无缘。

都知道工程居间玩的就是价值交换：你给甲方对接一个满意的下游施工单位，帮他把工程安全地运作成功，到手的居间费跟甲方一分，就这么简单。

真的有这么简单么？如果这么简单的话，那工程居间的成功率不可能那么低，1%都不到。

我承认做工程居间确实很简单，但绝对不是你想的那么简单，我说的“简单”跟你理解的“简单”根本不是一回事。

我说的“简单”也是价值交换，只不过不是工程居间的价值交换，而是在工程居间这个事以外，你是否还有价值来跟甲方交换。

举个例子：我有个朋友小王，夏天的时候运作了一个工程，一把赚了900万居间费。喝完酒跟他聊天我才知道，他有个叔叔在我们这里的某个局担任一把手。

那个工程的甲方一直想把他的姑娘弄到小王叔叔的局里上班，通过一个酒局认识了小王的叔叔，叔叔等了将近一年的时间，找到一个机会总算把甲方姑娘的工作安排到位。

甲方该怎么感谢小王的叔叔呢？直接给钱么？太俗了。再说了给钱能给多少呢？这种工作的安排可能也就是领导一句话的事，给个几十万也就差不多了，问题是小王的叔叔能看上那几十万么？

给多了甲方不愿意，给少了吧又怕领导刁难甲方的姑娘，所以干脆甲方把他们公司打算新建的园区办公楼项目，交给了小王的叔叔去运作。反正你能赚多少是你的本事，弄好了赚个几百万你总不能不给我来点吧？

这样一来，甲方给叔叔的人情还清了、自己的姑娘不会受罪、甲方他自己还能赚到钱，可谓一箭三雕，你好我好大家都好……

以上，我们回到这篇文章的标题：

工程居间人被飞单的本质是你在工程之外，无法继续给甲方提供价值。既然无法提供别的价值，那我们只能就事论事了。这个工程你能帮我赚钱，但是你的钱也是来自于下游的施工单位，那还不如下游的施工单位直接把茶水给我。

过你这一手我赚到的反而少了很多，何必呢？人多嘴杂，多一个人就多了一份风险，你回头把我卖了怎么办？

所以在你运作工程之前，一定要想明白，你除了能帮甲方赚到钱以外还能给甲方提供什么价值？能提供的话我觉得你可以继续往前推进；如果提供不了，那就先别着急去运作，先想想甲方还需要什么，你能不能做到？

这个问题想不清楚，你这单居间就算做成了也是被飞单的命……

很多工程居间人喜欢意淫。

网上看到了一句很经典的话：不要去看书，看个毛线的书，百战归来再看书。

说实话，我深有同感：看书不是去求知的，而是去寻找共鸣的……

因为，你根本无法通过书本学到知识，真正有用的知识是在实战中慢慢领悟到的，所谓实践出真知，说的就是这个道理。

看别人写的书，实际上是看他对过往经验的总结和感悟，如果你觉得他的东西跟你过去的经验很吻合（确实有一些作者喜欢瞎写），能得到共鸣，那就接着往下看。

越看越有感觉，作者把你心中的想法完美地诠释了出来，甚至比你想的还要全面、还要周到，这个时候，你从实践中学到的知识，才算在你的脑海中根深蒂固。

但是很多看我文章的工程居间人，他们从不实践。为什么我知道他们不实践呢？因为他们问我的问题，就是意淫出来的，比如：

1、工程居间合同应该什么时候签？
2、工程居间费一般收几个点比较合适？
3、能不能分享几份工程居间的合同范本？

说实话，这些问题你随便去实践一下，大概率自己就知道答案了，根本用不着问我。

1、当你打算带着下游的施工单位去见甲方的时候，你难道不担心他们两个一见面，就互相看对眼了，然后把你甩开么？

既然担心的话，那你说应该什么时候签居间合同？必然是在他们见面之前，就得签啊！这个还用我告诉你么？

2、工程居间费应该收几个点，你得先问问下游的施工单位，他打算给你几个点，没毛病吧？

你过来问我的时候，我肯定要先问几个你这个工程的基本信息，然后才能给你准确的答案。不同的工程类型、不同的付款条件，以及不同的施工单位，给你的居间费肯定不一样。

而如果你真的能把我问你的问题，对答如流的话，该收几个点的居间费，其实你心中已经有数了。但是呢，绝大多数拿着这种问题来咨询我的居间人，我问他们的问题，一个都答不上来……

3、来找我要居间合同范本的居间人也不少，我问他们是不是已经有了正在运作的工程，他们告诉我还没有，只是想先找一个模板备着，以后肯定会用得着。

我说没必要提前准备，等你真的有了一个不错的工程，想交给某个施工单位去干的时候，为了防止拿不到居间费，模板你是不敢用的，因为你也不知道那个模板是否有法律效力，你会主动去联系一个当地的律师，让他现场给你写一份……

能把工程居间做成功的人，从来不会看我的文章意淫，我的文章对于他们来说，只是居间做成或者没做成后，帮他们理清思路的一个工具，而已……

工程居间费的计算方式。

这两天网上的新闻一个接一个，这不，我们的首富王健林也被限制高消费了。

吃瓜的群众很多，但是我倒是觉得，这点小事应该在王总的意料之内，他早已做好了准备。而且这玩意对千亿万亿的大佬来说也确实不叫啥事，他们的世界跟普通人的世界绝对不一样……

王健林这个事网上还有人说，意味着房地产行业的彻底结束。确实，一个时代有一个时代的红利，房地产行业的红利随着这些大佬们逐渐地退出舞台也该结束了。

说起房地产我们就不得不聊一下炒房。那几年限购最厉害的时候，大家都在疯狂抢房，所有人的想法都是：现在买了将来肯定能涨，我再卖出去狠狠地赚它一笔。

可是到了房价暴跌的时候呢，又不舍得卖，总觉得如果去年卖的话能比今年多十几万，现在卖有点亏。可是你真让他去年就出手他肯定不愿意：别人一个操作能赚大几十万，自己却赚个几万，肯定不行……

赚钱这个事吧，人们总喜欢攀比：别人赚了30万，你赚10万就不行，这是啥逻辑啊？脑子有病的逻辑。你只算自己的账就行了，别人赚了多少不会给你一分钱；你赚了很多也不会分给别人一毛钱，这有啥可比的？自己舒服就行了。

炒股也一样，算好自己的账就好，不要管别人。你买的那支股票如果是一个开口向下的抛物线，你只需要在抛物线左边随便一个低点买入，然后再在左右两边随便找一个你觉得合适的高点卖出就行。至于别人是否买了个最低点、抛了个最高点，跟你有啥关系？

说回工程居间，后台包括直播的时候，我总能遇到这样的问题：工程居间费一般几个点？钢结构工程收几个点合适？这种问题在我看来也都是无脑的攀比问题。

啥叫一般几个点？一般情况下，居间人都能带着甲方去夜总会玩个三五次，你能做到么？你那个工程的甲方愿意跟你出去玩啊？你不要管别人能赚几个点的居间费，你这个工程你觉得赚多少合适，那就是合适，跟任何人都没有关系。

你觉得跟甲方的关系一般，怕将来被飞单，那就收一个点甚至半个点的居间费，预付款到账直接给你付清就行；你觉得跟甲方的关系特别好，下游的施工单位不敢也不能飞单，那你可以要10个点甚至以上的居间费，要求对方按照进度款的比例，一点一点地支付给你……

别人能通过炒房，一套房子赚30万，不代表你也可以；别人能通过炒股，几个涨停赚50万，不代表你也能做到；同理，别人运作工程一把就赚了800万，那是人家跟甲方的关系绝对到位了，你跟甲方的关系是什么样子的呢？