 工程大队长

屌丝年年都上当，当当上的不一样。

前几年，我刚开始做自媒体的时候，流行的骗局是：珠海土石方工程。

我记得是2021年的时候，一个南方的姐姐，付费咨询我。

聊着聊着，就说她想让我跟她，一起去做那个珠海的土石方工程，工程量很大，很吓人！

而这个姐姐，她的身份，居然是一个医生，然后想做工程居间人。

她的身份是真是假，我不得而知，反正，我知道，那个珠海的土石方工程。

绝对不会漂洋过海，来到我这里……

到了2025年，今年的经典工程骗局呢，是山东的文旅工程。

这也是后台一个粉丝，付费跟我咨询，然后，说他是甲方，想让我做他的工程居间人。

刚才下播后，会员群里的一个老总，发出来一个大型的项目，想找人合作。

我看了一下，没错，还是山东的文旅项目……

唉，怎么说呢？

骗子都在与时俱进，而屌丝呢，却在原地踏步。

所以，屌丝不被坑、不被骗，才怪呢！……

上午跟一个干工程的朋友，聊了聊他遇到的问题。

具体什么问题，我就不写了，怕对号入座。

写写我的感受吧。

两点：

1、一个工程居间人，给你介绍工程。

如果，两次都没成，我的个人建议是，就别折腾了。

他没那两下子。

朋友也很赞同我的观点：

他告诉我，前期的投标，花点钱都是小事。

关键是，借资质去投标，投标之前，说的信誓旦旦。

但最后没成，脸上实在挂不住。

这种事，跟“狼来了”的故事，一模一样。

第一次狼来了，有人信；

第二次，还有人信；

第三次呢，大概率就没人搭理你了。

当然了，我这个朋友，实力还可以，他也确实不在乎花点小钱。

他就是觉得，以后真有不错的工程，再跟央国企借资质，就不那么痛快了……

我的观点是，两次都没成的话，小钱也别不在乎。

有些居间人，或许就是冲着小钱来的—对于他们来说，吃吃喝喝，也不错啊！

2、关于伴手礼这个事情。

我的个人看法是，见甲方之前，如果居间人让你带个伴手礼，这个没啥问题。

但是，伴手礼的意思是什么？别空着手去，不好看……

如果，居间人告诉你，得带一箱茅台或者贵重礼品，那就算了。

第一次见面，我只是想跟你交流一下，看看大家有没有眼缘、有没有合作的可能。

见面后，愿意合作的话，你提要求，我看看能不能满足。

而不是，咱俩都没见过面呢，第一次见面，就得上两万块钱的礼物……

不是我抠门，是我不抠门的前提，应该是，你先让我赚了几十万，我才能大方啊！

第一次见面的伴手礼，我个人觉得，想贵重一点的话，两瓶五粮液或者茅台，足够了。

如果你还觉得寒酸，那就再加两条好烟，一共3000-5000元，足够了。

不要跟我说，你见的这个人，是多么大的一个领导。

再大的领导，五粮液、茅台，也配得上他。

见面后，如果真聊得开心、有合作的可能，那天晚上去商K，花个五万，我都愿意。

毕竟，你这么大的领导，愿意跟我一起玩，就已经说明了一切……

99%的工程居间做不成功很正常。

刚下播，直播的时候，给大家讲，工程居间费支付的时间节点：

532的模式。

第一笔，预付款到账，支付50%；

第二笔，第一笔进度款到账，支付30%；

第三笔，第二笔进度款到账，支付20%。

讲到这里，公屏上有人问：那工程没有预付款，怎么办？

看到这个问题，说实话。

一来呢，我是比较心酸的：因为，这种人，他做工程居间，这辈子都不可能成了。

二来呢，是我终于明白，为什么很多居间人，努力了好几年，一单工程居间，都做不成。

首先，大型的工程，多少都会有一点预付款—可以很少，但是绝对不会没有。

这是甲方给施工单位的，一个诚意，或者说，是一个暗示，暗示施工单位，甲方是有钱的。

一个亿的工程，哪怕只给100万预付款，这也能很好地调动，施工单位的积极性啊！

你一个甲方，一分钱预付款到不支付，一个亿的工程，让施工单位，直接大额垫资进场，大概率，是不会有人搭理你的。

当然了，如果是总包的分包工程，总包不给分包预付款，这个是有可能的。

因为，很多央国企的分包工程，包工头是被央国企压着走—你不干也得干。

否则，之前的工程款，继续给你拖……

其次，我们退一步说，如果你居间的这个工程，就是没有预付款。

那我可以很肯定地告诉你，你这个工程，很难居间出去—没人陪你玩！

施工单位，包括包工头，都是人精，他们很明白，一个大型工程，如果连预付款都没有的话，意味着什么。

意味着，甲方的资金，大概率有问题。

资金有问题的工程，别说现在了，就是放在以前，也没人敢碰啊！

以上，我的想法是：这么简单的道理，都不懂的居间人，做居间能做成，才见了鬼了。

工程居间，大家都想做，但是，你凭什么能做成呢？

别的咱不说，至少，你的智商情商，得比普通人，强那么一点点吧？

你们说，我说得对么？……

第一梯队的分包做工程居间。

说句到家的话：

建筑央国企里面，第一梯队的分包，都有独自接活的能力—给建筑央国企接活。

没有这两下子，想在央国企里面，站住脚、赚到钱，几乎是不可能的。

毕竟，干活谁都会，但是接活呢，必须得是万里挑一的人精，才能做到。

其实，建筑央国企承接到的很多工程，都是他们内部的合格供应商，也就是包工头，在打头阵。

或者用接力赛跑的方式形容：分包的包工头，负责第一棒，跟甲方沟通协调，陪着甲方吃喝玩乐……

等甲方的工程，前期进展得差不多以后，第二棒，才是建筑央国企的经营副总，来介入。

这种能接活的包工头，就必然可以在，建筑央国企的办公室里面，横着走。

也才可以，直接进董事长、总经理的办公室……

在施工现场，对于这样的包工头，央国企的项目经理，也不敢太刁难。

毕竟，没有包工头给央国企搞定的这个工程，这个项目经理，现在在哪，他自己也不知道……

央国企的包工头，给央国企跑活、接活这种模式。

就完美地契合了，我之前文章写过的，标前协议：我给你接活，你给我分包。

最后，包工头除了能赚到分包的利润以外，还能赚到一笔工程介绍费。

这是一个闭环，或者可以说，是一个完美的闭环：

央国企自己的包工头，给他接活。

接到活以后，央国企再把总包里面的一个或者几个分包，给包工头干。

然后，这样完美的闭环，谁来检查，都查不出问题。

这是当下做工程居间，最主流的方式，没有之一……

工程居间技巧只能锦上添花。

关于建筑央国企给居间人走账居间费这个事情，我之前写过很多文章。

文章里面，提到过一个主流的走账方式：标前协议。

大概意思是，居间人跟央国企提前签一份协议，约定：中标以后，里面的某一个分包，给他干。

然后，央国企想办法把居间人的费用，做到分包的利润里面。

最后，居间费跟着分包的工程款，一块就带出来了。

前两天，后台有个粉丝，咨询我：央国企有什么办法，把居间费，做到分包的利润里面？

毕竟，央国企都有审计，而且，分包的单价，又调不了……

这个问题，我之前其实写过文章，我也不知道关注我公众号的粉丝，不看我的文章，关注我干嘛？

既然你们都不看我写的文章，那我就再回答一次，但是，回答可能不会让你们满意。

因为，我也不知道，具体的方法是什么，我能给你的，只是一个思路：

1、给分包加居间费这个事情，不是你居间人要操心的事情。

你知道怎么加，又能怎么样？你去指导央国企的领导，该怎么做么？呵呵……

他们需要你的指导么？他们能爬到那个位置，自然都是人精，他们比你我聪明得多的多。

2、我能明白你的那点小心思：在我这里，学一个思路，然后立马赚几百万居间费。

我只能说：你想多了。

想把工程居间做成，跟技巧大概率没啥关系，它只决定于，你跟甲方的关系，到底如何。

也就是说，你关注的重点不对。

你的重点，一定是围绕着甲方的需求，来展开，而不是技巧。

技巧对你做工程居间，只能是锦上添花，绝不可能是，雪中送炭。

3、看到这里，如果你说，央国企不可能把几百万居间费，给居间人加到分包的利润里面。

因为，审计就是过不了，单价呢，也绝对调不了……

我想说的是，我们换个思路，来看这个问题：

央国企的领导，想给自己的小金库，弄点费用的话，他会怎么做呢？

一样的嘛！也是把费用，加到分包的工程款里，最后，跟着分包款走出来。

然后，分包取出来，给领导送过去。

那既然，领导能给自己加费用，给你这个居间人，就加不了了么？

必然也是可以的！

退一步说，他如果给自己都加不了费用，他当央国企的领导，还有什么意义呢？……

4、分包工程款里面，加费用这个事，需要天时地利人和。

同样的一个方法，一段时间内有用，另外一段时间，可能就不好用了。

没有一个绝对的方法，可以，一招鲜吃遍天。

央国企的领导，也在与时俱进。

来绕开审计，同时，变相地调整单价……

工程居间人的关系问题。

做工程居间，玩的就是关系，没关系，工程居间很难做成；就算能做成，大概率也是，拿不到居间费。

既然关系这么重要，那么，我们居间人，是不是就应该，听关系的话，他让你干什么，你就干什么？

当然了，听话是必须的。

但是，总有一些居间人，喜欢自作聪明，觉得自己的关系，啥都不懂，死脑筋。

比如，我常会遇到居间人，这么问我：

大队长，我的关系，很有实力，他手里的工程很多，想问一下您，我从他手里，弄点什么工程来运作，比较合适？赚钱比较多？

我的回答：这个问题，你不应该来问我，你应该去问你的关系：他想让你，运作什么工程，你帮他去运作就好了。

他：我肯定是想，运作一些容易的、好干的工程，我直接去跟关系这么说，可是他不懂工程，怎么办？

我：呵呵，关系再不懂工程，他也知道，哪个类型的活，赚钱多；他还会知道，哪几个工程，他能直接拍板。

没有哪个领导，喜欢不听话的居间人……

工程居间骗局点评。

这是后台粉丝发给我的一条新闻，想让我点评一下。

原文如下：

为了能够早日承接到项目，2023年2月18日，心急如焚的唐某约廖某在谷城县城关镇某酒店见面。

廖某表示，可以提供排水工程的图纸和工程清单及相关数据给唐某。

让唐某根据图纸核算决定做不做这个项目，但是需要支付2万元居间费。

廖某还向唐某保证，此项目在2023年3月31日前签约成功并进场施工，否则将退还唐某2万元。

唐某被这“专业架势”唬住，当场签合同转账，此后两人再未见过面。

廖某“空手套白狼”的行为已构成诈骗罪。

2024年10月14日，谷城县检察院以诈骗罪对廖某提起公诉。

最终廖某被法院判处有期徒刑六个月，缓刑一年，并处罚金人民币3000元。

说说我的对这个事情的看法。

1、能被居间人骗两万块钱的包工头，本身就不是合格的包工头。

你干工程那么多年，不见兔子不撒的道理，都不懂么？

这种能被居间人骗钱的包工头，我个人觉得，就不适合干工程，还是换个赛道比较合适。

工程行业博大精深，里面的骗术层出不穷，这才哪到哪啊？

这种包工头，如果继续干工程，后续被骗的钱，应该海了去了……

2、上文中提到了“心急如焚”四个字，这也是现在很多包工头的通病。

没活干的时候，非常焦虑，总想着赶紧弄点工程，先干起来。

他们不知道的是，现在的建筑市场，你有活干，跟你能不能赚到钱，是两码事。

或者，我们可以这么说：就算你这个工程，是赚钱的，你也保质保量地干完了。

但是，最后在索要工程款的时候，甲方给你打个折，那大概率，你就一分钱利润都没有了。

如果，工程款再给你拖上个一年半载的，你不仅赚不到钱，还会赔钱。

没活干，虽然赚不到钱，但是，绝对不会赔钱，这个道理，不难懂吧？

3、上文中，包工头给居间人支付的两万块钱居间费。

我个人分析，大概率是，居间人告诉包工头，他要拿着这两万块钱，去找甲方运作。

毕竟，居间人去找甲方，总不能空着手去吧？

道理没问题，但是，你给这两万块钱之前，一定要思考一下：

如果，两万块钱，没给到甲方手里，你怎么办？

也就是说，你凭什么能保证，两万块钱，甲方一定能收到，而不是居间人自己昧起来呢？

遇到这种事情，我的建议是：

钱可以给，但是，得居间人当着你的面，给甲方。

或者，居间人带着你去甲方的办公室，你来给甲方。

当然了，有人会说：你的钱，甲方不会收，也不可能当着你的面收。

呵呵，不收就不收吧，这个事，既然进行不下去，要不，就算了……

4、上文中形容居间人，还用了个词：专业架势。

我觉得，这个点，才是让包工头上头、心甘情愿提前给两块钱的关键。

不得不说，现在的有些工程居间骗子，确实很专业：

他得让你相信，他已经通过居间这个事，赚到过很多钱。

而且呢，他的级别，是跟甲方一个层次，所以，他才能跟甲方无话不谈……

道理确实是这么个道理，但是，只有底层人，才看人下菜啊！

网上都说，先敬罗衣后敬人，先敬皮囊后敬魂。

这句话看起来很高大上，但是不好意思，这是说给底层人听的。

因为，只有底层人，才懒得去思考：这身衣服，他经常穿么？这个车，是不是他租的？

就算他经常这么穿，常年开着A6，也不能代表，他没有几百万负债吧？

不要相信你看到的、听到的，只相信自己的判断、自己的思考。

你要做试探，来完成对他这个人的评价，而不是，通过一时的上头，就觉得他怎么怎么样。

抖音上，还有一段话，我觉得说得特别好：

你一定要把，每个刚认识的人，都想象成坏人，然后再一个一个，通过事情，去判断，哪个是好人。

而不是，一上来就把他想象成好人，然后通过一个又一个的亏，来告诉自己，这个人，是坏人……

5、现在还有一种工程居间人，前期不要你的一分钱。

而且，他的居间费，要得也不多，让你感觉很舒服。

但是呢，最后你没中标，你就不能多说什么—投标的费用，你好意思跟他要么？

这种居间人，可以说是，非常高级了：

他不是只找了你一家去投标，他应该是找了很多家。

因为他开出的条件，下游基本上都能接受，所以，大家都不会拒绝这么一次机会—试试看呗！

可惜的是，他的真正目的，却没有告诉你：

他找了10家施工单位去投标，最后不管谁中标，他都能拿到一部分居间费。

就算10家都没有中标，甲方不能不领他的情吧？

甲方肯定是赚到钱了，而甲方能赚到钱，肯定有他的功劳—带着10家，去陪标。

后续甲方再有工程，可能就是，直接给他干，或者，让他直接去操作了……

所以，配合居间人去投标之前，还是要反复确认，凭什么这个居间人，能让你中标？

如果找不到原因，干脆，连投标都别投。

你的时间精力，不能用钱来衡量，那是你最宝贵的财富……

好了，这篇文章就写到这里，希望给你们一些启发……

刚才刷抖音，看到一句话，我觉得非常有道理：

真正有能力、有实力的工程居间人，根本不跟你谈什么工程居间合同。

你只要在给居间费的时候，稍微晚上个几天，你就知道，自己摊上大事了……

所以，我的个人看法是：

那些整天研究工程居间合同该怎么签、居间费怎么给的居间人，基本上都是没啥实力的工程居间人。

有能力的居间人，没有合同，也不怕你不给居间费。

反正，你不给、不提前给、不按照他要求的时间和方式给，你损失的，是他的几十倍，甚至上百倍。

人嘛，都是趋利避害的，孰重孰轻，你自己心里有数……

建筑央国企根本没有居间费一说。

这篇文章的灵感，来自于昨天刷抖音，在评论区看到的一句话：

所有的建筑央国企，都没有居间费这样的说法，只能分点工程量给你……

这句话，我是非常赞成的。

我相信，大家都知道，建筑央国企跟居间人，签不了工程居间合同。

签不了的原因，也很简单：那份正式的，白纸黑字带红章的工程居间合同，根本上不了台面。

那是一颗炸弹，什么时候爆炸，不知道。

将来，只要有一个人倒下了，连累到建筑央国企，那份居间合同，就是铁证……

所以，建筑央国企，在跟居间人接触时，会非常刻意地回避，或者说绕开，工程居间这样的东西。

怎么回避、怎么绕开呢？

通过分包（合同），把居间费倒出来，给居间人。

其实，所有的建筑央国企，都是这样：

他们里面，所有上不了台面的费用，最后的出口，都是分包。

建筑央国企里面，上不了台面的费用非常多，不单单只有工程居间费，还有很多别的费用。

比如说：上级领导来工地检查，你总不能让领导，空着手回去吧？

那怎么做，就可以不让领导空着手回去呢？

大概率，这些领导晚上都不在一起住，而是分开住在不同的酒店。

下级施工单位的副总，会把每个领导，都住在哪个酒店的哪个房间，提前写到一张纸上。

然后，给到某个信得过的包工头手里，这个包工头呢，那天晚上，就成了快递员：

挨家挨户地，把重量不同的炸药包，分别送过去。

炸药包是哪里来的呢？央国企后期会给包工头，在分包合同里面，补上的……

上面的内容，是我编的，大家当个笑话看就行。

我们接着聊。

哦对了，我还想给大家写写，什么叫：上不了台面的费用。

我直接写出来，这篇文章可能会发不出去，所以，只能换个角度写：

所有，建筑央国企的财务，不能直接打款的费用；

发票拿到财务，报销不了的费用；

或者，说得再直白一点：不能在建筑央国企的财务，留下痕迹的费用……

写了这么多，我是想让大家明白：

对于建筑央国企来说，居间费的出口，一定是分包，且有且只有这么一个出口。

所以，对于我们居间人来说，你如果想控制你的居间费，就得控制分包，或者说，控制工程量。

控制工程量这个说法，就绕回了这篇文章开头的那句话：

建筑央国企，只能给居间人，分点工程量，仅此而已……

好了，从央国企拿到工程量以后，又该怎么操作呢？

毕竟，工程量，又不是现金，对于我们居间人来说，得把它们变成现金才行！

变现的路径，大概有这么两种：

1、你自己来完成这些工程量。

这种做法，比较主流。

因为，你自己来干分包的话，除了能赚到分包的利润以外，还能再赚一笔，工程居间费。

央国企会把你的居间费，直接做到利润里面。

当然了，你不必纠结他们是怎么操作的，你只要知道，这个事，能操作，就行了。

什么单价调不了、审计过不了这些事情，对于他们来说，都有至少一百种办法去解决。

自己干分包的优点是，不容易被飞单、撬单，适合拿大额、超大额的工程居间费。

写个例子吧。

我身边有个朋友，他是某家外资管理公司的项目经理。

大概是2015年的时候，他给某家建筑央国企，介绍了一个外资的新建工厂项目。

他的居间费，是怎么出来的呢？

我不是局内人，自然看得不是很清楚。

但是，我知道的，有一个点，或者说，他一部分居间费倒出来的方式：

他让他的老婆，注册了一个贸易公司，专门给这家央国企的这个总包工程，供货—大宗材料的采购。

这也是他自己干一部分工程量，对吧？

工程的材料，当然也是，工程量的一部分……

2、你找别人，来完成这些工程量。

如果你干不了工程，或者说没有时间干，那就只能，找别人，来帮你干。

拿到几个或者一个大型的分包后，把这些分包，再做一次居间。

然后，你的居间费，你找的分包来给你支付。

这么做，说实话，变现的效率有点低。

而且呢，你还赚不到，分包施工的利润—那部分利润，必然是，谁来组织施工，谁赚走。

但是，市面上这么做的人，也不少，毕竟，它也是有优点的：

不用你自己组织施工，不用你去施工现场，也不需要你垫资、索要工程款等……

也是写个例子吧。

这是我身边一个朋友的朋友，他自己的案例，不过，他做失败了。

大概是2020年，一家建筑央国企，找到我这个朋友的朋友，老王，想让他帮帮忙。

他们都知道，老王比较有钱，所以，打算让老王帮他们，先出100万。

什么叫先出100万呢？

是某个甲方的工程，打算交给他们干。

但是，甲方的胃口比较大、要求比较苛刻：几百万的茶水费，甲方要求，签订施工合同之前，先给他支付100万。

当时那家央国企，自己的窟窿比较多，外面有十几个亿都没有收回来。

本来这个事，央国企找自己的分包，就能解决，但是，他们自己的分包，由于口罩的影响，也都哭穷……

没办法，他们找到了老王，给老王开出的条件是：

事成之后，这个总包里面的分包，老王随便挑，自己干也行，或者，交给别人干也可以。

总之，折腾一番后，老王投资100万，至少还能净赚200万。

老王觉得也挺合适，而且呢，这家央国企，虽说比较小，但是，老王跟他们特别熟。

相信他们，不会骗自己。

于是，老王拿出了自己的真金白银，投了进去……

老王万万没想到的是，那个工程，非常难干。

他拿出来的分包，自己干不了，找别人干呢，也没人愿意接盘。

为了不让自己的100万，打了水漂，老王非常努力地在找分包……

最后，快要烂到他手里的时候，央国企迫于工期的压力，只能还是，让他们自己合格供应商库里的分包，直接施工。

否则，再不进场，这个工程，就无法按时完工，要面临高额的赔偿。

最后的最后，老王100万的投资，收回来了没有，我不得而知……

这个案例，虽然失败了，但是，它也是把工程量拿出来，交给别人干的情形。

当然了，这个案例失败的地方，我觉得，不是运作的方式不对。

而是，老王不该提前出那100万。

不出那100万，老王轻装上阵，一点压力都没有，结果应该会是好的。

不过话说回来，没有那100万，老王也不可能从里面，把分包拿出来，自己操作……

这篇文章，我就写完了。

基本上是想到哪，就写到哪，希望能给各位看官，一点启发……

大概率会打水漂的70万工程居间费。

今天分享的案例，来自后台粉丝给我发的一个链接。

点开一看，原来是一篇小作文。

还挺有意思：

一个客户，来我的图文打印店打印材料。

这个客户是附近的村民，平常做一些建筑类的杂活。

他先传给我一份合同，我一看，好大的工程：是最近正火的风电项目，工程总金额：3亿。

然后，又发来一份工程居间合同，居间费：30万（一台风力风电项目）。

我不动声色地说：这么大工程？靠谱吗？

客户用一个，从一声到三声的“哎……”，打断了我的多此一举，于是我就闭嘴了。

到了下午，他又来了。

那个居间合同签错了，那只是个样品，这次发的才是对的。

好么！这次的居间费改成了70万一个。

他努力地睁着自己的老花眼，使劲地控制着手部力量，一笔一画地签署上自己的大名。

又笑着对我说：麻烦你把开户行和账号帮我写一下吧，我不识字。

我帮他写字，然后给他扫描。

他又开始打电话：你到银行了吧？行，你在那儿办理吧。

微信上把钱转给我，你自己留10块钱……

啥？要干3个亿的工程，微信上留10块？

唉，也许，这个客户，只是为了给我的打印社增加点营业额吧。

其实，并没有。

因为他收到了扫描件之后，就打着电话走了，理所当然地没有付钱。

我只怕他真的有70万去打了水漂，竟然也不忍心叫住他，让他付我两块钱扫描费……

对于这个事情，说说我的看法：

1、现在市面上，确实充斥着很多，拿着真真假假的工程资料，骗包工头的案例。

所以，有一种说法：工程居间人，十个里面，有九个是骗子，剩下的一个，关系还不到位。

2、下游的施工单位，特别是包工头，在给付居间费之前。

一定要做到，不见兔子不撒鹰：预付款到账了，才考虑支付，第一笔工程居间费。

而不是，签完施工合同，甚至，都没签施工合同呢，就把居间费，给对方打了过去。

3、在跟居间人接触的时候，多打听，他凭什么，能搞定这个工程？

甲方为什么，要把工程，交给他去运作，而不是甲方自己跟施工单位对接？

这个居间人，之前有没有做成过的，工程居间案例？

基本上，我的判断标准是：你至少得做成过一单，工程居间的业务，我才跟你谈。

否则，我这里，可不是你练手的地方……

当然了，他是否做成过，光听他说，没用，还得从他的言谈举止，来判断。

真正有实力的工程居间人，绝对不可能，看起来非常寒酸。

也绝对不可能，一上来就想着吃吃喝喝，要点小礼物什么的……