 工程大队长

工程居间人的送礼。

这个世界我是真心看不懂了，越来越魔幻。

最近抖音上有个非常流行的金句，大名鼎鼎的小米创始人雷军说：小米汽车的靠背可调节角度能达到135度，比迈巴赫还多一度。

刚开始我还以为是AI合成的，搜索了一番发现真是雷总说的，无语。

这么一个千亿级别的大佬发言竟然是这么的Low，我也算是开了眼了。果然那句话诚不欺我：这个世界就是个草台班子……

于是很多网友开始拿雷总的话玩梗：我今天喝的温水是54度，比茅台还多一度……

说起茅台自然会联想到送礼，这不马上就到中秋节了，工程老板又开始蠢蠢欲动：终于找到一个给心仪的甲方送点干货的借口，让他照顾一下自己。

昨天早晨出门的时候，我还看到一个领导模样的人，在我家小区的小门接了两盒海鲜，我路过的时候听到这么一句话：领导，回头那个工程有消息了，您随时通知我……

怎么说呢？这种送礼的乙方真的是一点经验都没有啊！送礼的时候不谈事，这点道理都不懂么？

还有，给客户送礼一定要短平快，简单寒暄几句就得赶紧离开，否则客户跟你聊得时间越长他就会越尴尬。因为客户在收你礼物的时候，都会有一种羞耻感。

为什么会有羞耻感，不用我多说了吧？相信你们明白我的意思……

好了，我们扯到工程居间人给甲方的送礼吧，毕竟这是我的本职工作，简单给大家写几条居间人送礼的注意事项：

1、你拿到的居间费里面，一般情况下是包含了甲方茶水的，这个茶水费正常来说也是你们之前商量好的。但是希望你明白，给了茶水费后，剩下的还不能全是你的费用。

如果这个甲方将来还有用，你得从剩下的居间费里面，至少再留出来两三万的过节费，用于接下来一两年维护关系使用。

2、如果是为了让甲方给你一个工程来运作，给他送礼的时候我不建议送实物，而应该是直接送信封。实物送出去，不管是否能成都没有退还一说，这是常识。但是信封送出去，有时是可以退的。

什么叫“有时可以退”呢？当你信封的份量，达到5个达不溜那么厚的时候，如果甲方最终没有把工程交给你去运作，或者说答应你的事没有办到，你可以要求他退。

现在的甲方脸皮都比一般人厚，对于他们来说，一两个达不溜的信封不退是说得过去的，但五个达不溜以上，基本上都会碰到他们的红线，相信你们也懂我的意思。

3、逢年过节的送礼是必要的，但是要送硬通货，也就是烟酒茶，别搞什么土特产或者海鲜，那玩意一眼是看不出值多少钱的……

央国企的包工头才是真正的工程居间人。

穷人看起来很忙，实际上很穷；富人看起来很闲，实际上很忙。

上面这句话，如果用到工程的承接领域，简直不要太正确。

我在直播的时候包括之前写文章，总会跟大家分享这么一个观点：现在很多的建筑央国企，给他们承接工程的，不是自己的经营副总，而是第一梯队分包的包工头。

1、央国企的副总实在是太忙了：上午公司开会、下午工地开会，公司内部各种大事小情的，根本没有时间出去跑客户、陪客户；包工头不用开会，有钱、有闲，而且能做到央国企第一梯队的分包，他们的智商情商必然不会低。

2、央国企的副总比普通人有钱，但是跟有实力的包工头比起来差太多了。副总陪甲方吃喝玩乐，想的都是开销如何能不超标、发票抬头该怎么开、明天到公司怎么报销；包工头陪甲方玩，根本不考虑也不算计，花钱如流水，开心最重要。

3、央国企的副总觉得自己大小是个领导，商务宴请甲方的时候，喜欢端着、要装逼、没有服务意识；包工头不是领导，不端着、不装逼、下位者姿态、有服务意识，玩的时候也放得开……

这样对比出来的结果就是：不如包工头有钱的副总，每天在公司忙得跟狗一样，但是一年到头承接不到两个像样的工程；但是包工头每天悠哉悠哉的，却总能隔三差五地带着新的甲方客户，到央国企一把手的办公室……

我们的央国企不傻，他们知道这帮包工头是怎么想的，也知道他们每天都在忙些什么：既然你包工头这么牛逼，能接到大活，那干脆咱们全民皆兵吧，我就（默许）让你去给我接活。

接不到活你别来找我，前期花了多少钱也别告诉我，那些事跟我没啥关系。但凡你能接到一个大活，再来看我怎么感谢你：分包你随便挑，哪个好干、哪个肥，我就给你哪个，绝对让你赚得盆满钵满，也绝对能让你前期的辛苦运作物超所值……

其实吧，这帮央国企内部第一梯队的包工头，央国企的一把手是不把他们当包工头看的，毕竟就算有工程，这帮包工头一年也去不了两次施工现场。他们每天的工作要么是深度思考甲方的需求，要么是想方设法地把甲方约出来，喝好、玩好、纸醉金迷。

包工头看起来不忙，那是因为他们忙的时候大家看不到；央国企的副总每天忙得焦头烂额，大家虽然都能看到，但是呢，接不到大活的话，死工资也就那么多……

所以，如果你真想把一个大型工程介绍给一家有实力的建筑央国企，除了一二把手以外，不妨接触一下他们内部第一梯队的分包老板。

他们说不定能给你更好的体验……

工程居间的本质是帮甲方赚钱。

前两天又一个网红被封了：户晨风。

这哥们年龄不大，学历也只有高中，但是他说的很多话精英们喜欢听，比如：

1、国内最好的生活方式就是用着最新款的苹果手机，开着特斯拉去山姆购物。

2、全球五大城市排行，顺序依次是：纽约、洛杉矶、伦敦、东京、新加坡。

3、普通人想要快速翻身一定要考雅思，雅思6.5分＋电焊或者电工技术，吊打国内985毕业生。

他还有很多经典的言论，上面的三句话是我比较认可的，特别是最后一句。

既然是牛马，那去哪里当牛马其实并不重要，关键是哪里给牛马的工资高就要去哪里。国外特别是欧美发达国家给蓝领工人的待遇非常高—工资比国内高个七八倍，一点问题都没有。

当然了，国外的高工资我并不认为是因为他们的综合实力有多强（他们确实很强不否认），而是国外本身人口就不多，蓝领工人自然少得可怜，没有国内那么卷。再加上美元、欧元的汇率，能拿到高薪就是一件再正常不过的事情。

所以去国外打工确实能赚到钱，但那是你应得的，没必要上升到国家层面……

既然大家都知道去国外打工能赚到钱，因此就诞生了一个新兴的赛道：介绍你去国外打工。

抖音上随便搜索了一下，这个破软件就开始疯狂地给我推送相关的信息，看样子这样的中介还挺多。他们的分工非常明确，有专门帮你拿打工身份的，也有专门给你对接工种的，比如：木工、钢筋工、瓦工等……

这种介绍工作的赛道国内其实早就有了，2015年左右遍地都是劳务派遣公司，据说一个劳务公司下面能有几千甚至上万人，这些工人被派到了工厂、工地，以及物流仓储中心。

劳务公司一天从一个人身上扒20块钱，1000个人就是两万，每天两万一年就是七八百万，规模大一点的劳务公司，一年几千万肯定是有的。

关键是这些劳务公司还啥都不干，隔两三个月给甲方公司的人事经理和副总送点干货，然后再找两个会计把账做平就行了……

虽然这是个网络极度发达的时代，但是真正有价值、能快速变现的信息，却只掌握在那些有权力和资源的人手里。

用人单位的副总和人事经理有权力也有资源，但是自己不方便去变现，他们需要一个人在外面配合一下，里应外合地攫取财富—这个就是To B生意的本质。现在市面上能发财的老板都是这么玩的……

给别人介绍工程也不例外：你只要跟有资源、有权力的甲方搞好关系，帮他把手里的资源变现，他发财了，你跟着喝点汤也能赚得盆满钵满……

安全地赚工程居间费。

一觉醒来，又一个网红塌房了：张雪峰。

都说人怕出名猪怕壮，但这事也不能全怪他，所有的人都这样，飘了以后，啥话都听不进去了……

其实吧，世间万物都是这样的规律：没有只升不降的波浪……

你可以有钱，但是不能太有钱；你也可以有名，但是不能太有名。名利双收的时候，你的优点就会被无限放大，同时缺点呢，也会成比例地被放大，随便说错一句话，都可能让自己万劫不复。

网上有人说，张雪峰早把钱赚够了，你们在这里幸灾乐祸，纯属小人得志，他就算躺平，也比99%的人舒服很多。

而且，张雪峰早就预料到会有这么一天，他在给公司做股权设计的时候，已经把自己的影响力做到了最低。就算他不能出镜，公司旗下的主播，也照样可以为他赚钱。

怎么说呢？反正我不是幸灾乐祸，我只是想就事论事地蹭个热点，写一篇文章罢了……

说一个热知识，对于张雪峰这种身家好几亿的老总来说，能不能继续赚钱，并不重要，他早已财富自由。能让他难受的，其实是没有了前呼后拥、每天在吹捧中醒来的感觉。

有钱的人都这样，你们觉得钱很重要，但是对于他们来说，名气和仰慕，比金钱更为宝贵。

我们不说张雪峰，就单说那些处级的领导，他们退休以后，退休金一两万肯定是有的。他们缺钱么？必然不缺，但为什么很多老干部退休以后，不愿意出门呢？因为没有了权力，觉得丢人。

几十年权力的浸染，他们骨子里会觉得，那些权力就是自己与生俱来的。等到下台后发现没有人再鸟他，才恍然大悟：原来的权力，只是短暂地被他曾经拥有过，而一旦没有了权力，自己啥也不是……

说到领导，再加上张雪峰的翻车，我又该跟大家扯一扯工程居间那点事了。

之前我真的没想到，网上很多居间人对于居间费的执念是，一单工程运作成功，可以赚个几千万甚至更多。这种居间人，真的是一点常识都没有。

好吧，就算你能赚到那么多居间费，又能怎么样呢？能让你赚到几千万居间费的甲方领导，必然级别非常高，这么高级别的领导，其实是非常危险的。

上面写过了，大家的眼睛都会只盯着那几个山顶的人物，稍有风吹草动，这些金字塔顶尖的精英，就得挪位置。等到他倒台的那一天，你觉得你能幸免于难么？

所以我个人觉得，如果你真的想赚点安全的居间费，还是务实一点，踏实地把一个不是很大的工程运作成功，赚个两三百万，也就差不多了。

甲方的级别不高，自然没有多少人关注，他安全，你也会安全……

工程居间人暴富后的矜持。

是的，你没有看错，我已经在跟各位分享，赚到大额居间费以后，该怎么做了。

因为我知道，如果你关注我的公众号三年以上，我的每一篇文章都没有落下的话，你的暴富是迟早的事，我有这个信心。

毕竟干工程的人里面，能做到我这样，每天持续用文字输出干货的，凤毛麟角……

刚才看到一段话，颇有同感，分享一下：

财富到了一定级别的人，都有问题。

谁没问题呢？在地里面挥汗如雨的庄稼汉，他没问题。他一年总共挣不了2000块钱，他能有啥问题啊？

有问题这个事，必然只能发生在那些财富积累到一定级别的人身上。无非是有的出了事，有的没出事，这就看谁的平衡能力、走钢丝的能力更强一些……

写到这里，我又想起了前两天看到的一段文字：做人，要像富人一样去赚钱，像穷人一样去生活……

做人要低调这样的陈词滥调，相信大家已经看腻了，我给大家写个案例吧。

很多年前，我一个干工程的朋友，让我陪他去给领导的家里修马桶，本来我是不愿意去的，但是得知这位领导的名字后，我马上就同意了。

是的，这位领导的级别非常高，据说他能拍板的工程非常多……

去了以后，领导本人没在家，朋友在卫生间修马桶，我在客厅坐着，跟另外一个等领导的人，交谈了几句。

这个陌生人我当然不认识，一开始我以为，他是领导的亲戚，但是聊着聊着，越来越觉得不对劲，因为，这个陌生人似乎总在回避我，好像他偷了我一个什么东西似的。

我问他的问题，都不涉及隐私，他却总是支支吾吾，从不正面回答，我们就这样尬聊了十多分钟后，朋友已经把马桶修好，在领导还没回来之前，我们就离开了。

回去的路上，我问朋友：

我：刚才那个人，是领导的亲戚吧？

朋友：呵呵，什么亲戚啊？那是领导的心腹，工程上的白手套。

我：卧槽，领导能要他这样的心腹啊？话都说不明白，看我的眼神又躲躲闪闪，跟个贼似的，领导选人可能选这样的吗？

朋友：你他妈的跟他聊啥了？别瞎聊啊！别把我害了！

我：他真的是心腹啊？

朋友：唉，岂止是心腹，他应该是领导身边最信任的人，领导被调到哪里，他就跟着领导去哪里，但是呢，他又不干工程，只玩运作。

我：哦哦，明白了。我说嘛，他怎么那么不愿意跟我聊天呢！原来是怕嘴风不紧，把领导卖了。

朋友：除了白手套，他应该还是领导资金的代持人，领导需要花钱的地方一般都能见到他。

我：看来领导还是挺会选人的。

朋友：废话，领导能选不矜持的人么？他是不想干了……

工程居间是工程界最好的生意。

抖音上看到一段话，非常有感触，分享给大家：

世界上最牛的商业模式就是黄牛思维，放眼中国乃至整个世界，近70年所有的福布斯排行榜都是中间商、黄牛党。

中国的腾讯、字节、滴滴、京东、淘宝、美团、携程；美国的谷歌、Facebook、亚马逊等，有一个算一个，他们赚钱的本质都是黄牛生意。

这些生意现在又有了一个比较好听的名字：资源整合……

工程居间又何尝不是资源整合呢？甲方想找合适的下游施工单位，下游的施工单位，也在找优质的甲方客户，而如果你能把他们两个对接到一起，居间费就赚到了。

当然了，这种工程类的资源整合，说起来简单，但是操作的时候，却困难重重。单就说一个飞单、撬单的问题，就让很多居间人头痛不已。

头痛的原因是，工程居间这个事，涉及到甲方的利益，而甲方利益又上不了台面，这就让居间人在拿不到居间费的时候，不大可能去通过打官司，来争取自己的权利。

还有，工程的施工环节、付款环节变数很多，施工单位随便找一个理由，都可以不支付居间费。居间人呢，没办法掌握工程里面的真实信息，只能是下游说什么，他就信什么，最后居间费一拖再拖、不了了之……

但是，这里又要但是了：工程庞大的体量，意味着随便一两个点甚至半个点的费用，都是几百万起步，面对着高额回报的诱惑，即使困难重重，大家也都想尝试一下、放手一搏。

我知道，很多人对工程居间这个事嗤之以鼻，认为居间人都是在白日做梦。我不这么认为，因为，建筑央国企的很多副总，其实也是工程居间人，只不过他们手里有权力，看起来高大上罢了。

央国企的副总，用央国企的资质给公司承接到工程以后，工程的施工和回款，需要他操心么？当然不需要，央国企有自己的管理团队和分包队伍。

副总只负责拿到中标通知书，工程还没施工呢，央国企就得给他支付一定的经营奖励。这个奖励嘛，我们可以理解成工程居间费，只不过相比于工程庞大的体量来说，太少了。

副总当然不会甘心，他还要继续赚到属于自己应有的费用，也就是他给央国企拿到工程后真正的居间费。

那副总会怎么做呢？他手里有权力，给分包付进度款的时候，跟分包简单聊一聊，就搞定了。就算分包的付款跟他没有关系，他也有的是办法，让分包主动找他。

央国企的一把手，对这样的事，绝对会睁一只眼闭一只眼，因为，公司从上到下都会觉得，副总帮公司承接到了工程，让他多赚一点，总是应该的……

以上，央国企副总都在做的生意，能不是好生意么？

真正能赚到钱的工程居间人1%都不到。

前两天下播以后，抖音后台一个粉丝，付费咨询了我一个问题。

他：大队长，我打算借一个民营的资质，去承接工程。居间费这一块，他们的意思是，可以跟我签标前协议。

但我还是有些担心：如果他们到时候不给我居间费，我有标前协议，也拿他们没办法。毕竟打官司的话，标前协议我觉得还是有些敏感，对我上游的甲方不利。

您除了标前协议，还有更好更保险的方式么？

我：跟这个资质公司，直接签分包合同吧，你签标前协议，也是为了捆绑他将来跟你签分包合同。

既然你这么不放心资质公司，那就直接签分包合同。分包合同见得了光，将来你去打官司，分包合同比标前协议，对你来说更有利，当然了，也能跟你上游的甲方，彻底撇清关系。

他：签分包的话，我之前查过，中标之前就签分包合同，属于违法的啊！

我：呵呵，变通一下，把分包合同的签订日期，写到半年以后，这不就解决了嘛！

他：嗯嗯，有道理。

我：我倒是觉得，你这么纠结分包合同、居间合同，说明你跟甲方的关系，应该还是差点意思。

做工程居间，拿不到居间费，靠的是甲方出面，在施工现场给施工单位制造难题，而不是，那几张没什么意义的纸。

他：确实，我跟这个甲方的关系不是很到位。

我之前也做了几单居间，就成了一单，赚了几十万，那一单我跟甲方绝对地捆绑到了一起。施工单位也能看出来，我跟甲方的关系如何，他们不敢不给我支付居间费。

我：工程居间的成功率，1%不到，剩下99%的居间人，就是为那1%的居间人，做服务的。

他：做服务，什么意思？

我：举个例子。

抖音这个软件非常火，但是上面能赚到钱的主播，也只有1%，其余99%的主播，其实是赚不到钱的。

但是，把抖音捧红的，却是那99%的主播，精心制作的短视频。

他：这个我明白，99%的主播，靠短视频把人们引到抖音上来，最后能成交的，却是那1%顶流的主播。

我：工程居间也一样，我就见到过这样的甲方：很多居间人都来跟他套近乎，目的是为了运作他手里那个特别优质的工程。

甲方从这些居间人给他提供的施工单位资料里面，挑选出来自己最满意的一家，安排自己的心腹去跟施工单位谈具体的费用……

他：卧槽，还能这么操作啊？

我：哈哈，什么叫还能这么操作？不都是这么操作的嘛！

我还遇到过，一个施工单位把效果图和报价，都给甲方做好后，甲方却主动找我，拿着对方的报价和资料，问我这个价，能干么？

他：唉，这个世界太疯狂了……

给你介绍小活的工程居间人。

昨天是2025年一级建造师考试的第一天。

看了抖音上关于这个考试，考场外的情况介绍，挺感慨的。

我参加过2012和2013两年的一建考试，当时的情况与现在完全不同。

当年，人山人海的大龄考生，以及各种培训机构的场外宣传和广告。

与现在，冷冷清清，没有了任何培训机构的造势，还有出勤（考）率不到一半的情况。

形成了鲜明的对比。

不管你愿不愿意承认，事实就是如此：建筑市场的红利，大势已去……

建筑市场的从业人员，该何去何从，我判断不了，当然了，这个事也轮不到我操心。

我更关心的是，那些70后、80后的工程老板，接下来该怎么办？

毕竟，这些人的年龄，大多在36-56之间。

这个年龄的男人，如果从事的又是建筑施工的个体行业（包工头），目前来看，财富（相对）自由的极少，或者说，根本就没有。

就算之前赚到过一些钱的老板，这几年也都加倍赔了进去……

这些人想转行么？那肯定想啊！建筑行业都这样了，再不转，不是等死嘛！

但问题是，他们转得了么？很难，非常难，太难了。

老话怎么说的？人过40不学艺。

都是40大几的人了，你让他们转行，从头开始学起，可能么？早都没有了20几岁时的热情和激情，还有身体也跟不上了……

转行既然转不了，还能怎么办？死扛着吧！这就是我身边很多包工头朋友的心态。

都说工程行业不行了，现在最好的状态是躺平，等待机会。

关键是，他们敢躺平么？有资格躺平么？过去五年干工程，欠下的那么多外债，不得还啊？

还有，这个年龄的男人，孩子都已经上了大学，一年的生活费和学费，五万够么？呵呵……

没办法，只能继续接工程、干工程。

工程行业是不好干了，但工程还是有的，只要自己稍微谨慎一些、风险意识强一些，接一点优质的小活，还是能把日子过得有滋有味的……

优质的小活怎么才能接到呢？

这不是废话嘛！工程老板想接活，不都是从请客送礼开始么？

拜托，都他妈负债几十个、几百个了，还送礼？

送礼这玩意吧，大礼你送不起，小礼送出去，跟没送也没啥区别，所以，你还打算送啊？

我的建议是，在目前的建筑市场，想干点优质的小活，不妨接触一下工程居间人。

注意啊，我这里反复说的是：优质的“小活”，不是大活。

工程居间人手里的大活，可靠的几乎没有，这帮人就是纯粹的骗子。

反而是给你介绍小活的居间人，靠谱的很多，因为，拿小活出来骗钱，说明这个骗子智商有问题……

工程老板转型做居间。

做任何生意都有风险，干工程也不例外。

关于工程的风险，一般的理解，大概有两种：施工过程中的风险，和工程款回款的风险。

但是不好意思，现在承接工程也有风险了。

新闻相信大家都看到了：某些省市，已经开始倒查13年（从2012年开始）招投标领域的违法行为。

甚至，还设置了奖励，提供违法线索的，可以奖励几万块钱……

当然了，这种倒查，查的主要是国家财政拨款的工程，普通民营企业、自筹资金的工程，目前来看，问题不大，这种属于民不告官不究的范畴。

至于以后会变成什么样，不好说……

不过咱们把话说回来，如果工程的招投标阶段，没有了一丁点可操作的空间，我相信，绝大多数工程老板，会加速离开这个行业。

因为，工程的暴利，才是吸引这些工程老板的关键，而一个工程能不能赚到高额的利润，投标报价的时候，就决定了……

所以，将来可能的情况是，工程的全流程（前期中期和后期）都有风险，而暴利又无法实现，这个行业就变成了明显的风险与收益不成正比，工程老板太难了……

根据我的观察，我身边原来干工程的老板，一直在转型。

有一个关系不错的哥们，2015年的时候，养了十几个工人，干得风生水起，赚了不少钱。

2018年以后，把工人全部解散，他的原话是：

现在养工人不合适，操心的地方太多，这些工人呢，时间长了以后，还喜欢出工不出力。

干脆，我就不养他们了，有活的时候，找专业的班组干，只要钱给到位，班组干活效率更高，也更省心……

时间很快来到了2025年，我这个包工头朋友，工程也不干了，玩起了工程的运作。

这时，他的原话变成了：

现在的工程，除非是建筑央国企，或者特别有实力的工程老板，否则，根本玩不转。

垫资就是一大关，回款又是一大关，没有几百万、几千万的家底撑着，分分钟把你干破产。

我手里之前积攒了一些不错的人脉关系，现在每天的工作，就是继续拓展和深挖这些客户背后的资源，有了资源，直接拿资源跟别人交换就行了。

还干什么工程啊？风险大、收益低，出力不讨好！

确实，工程老板本身对工程就很懂，给央国企介绍工程的时候，不会被忽悠。

又因为很懂工程，工程出了问题，还能亲力亲为地帮甲方解决，为甲方解除后顾之忧，成了甲方背后的私人军师。

这不是夹缝中求生存，这是八面玲珑……

操盘评标专家（来达到控标）的方式也在迭代和升级。

前段时间爆出的，85万元，中标了一台299元路由器的事情，大家都看到了吧？

是不是觉得很不可思议呢？

其实吧，看完我今天这篇文章，你就会觉得，真的是，太阳底下，没有新鲜事……

关于操盘评标专家这个事情，本来我是没啥思路可写的，直到我昨天看了一篇晦涩难懂的文章。

那篇文章，确实很不错，只不过码字的人，太专业了，写的很不接地气，所以曝光度不够。

希望我这篇文章，能给大家写清楚。

好了，进入正题。

众所周知，目前公开招投标的流程是，评标的时候，采取的都是专家打分的方式。

得分最高的前三名，进入第二轮评选，或者干脆，第一名直接就中标了。

绝大多数城市的评标，采取的都是“5+2”模式：

其中的两个评标专家，由业主指定；另外五个专家，由电脑上的一个软件决定。

所以，如果想要控标的话。

业主指定的两个专家好办，搞定业主就行。

另外五个专家，就比较麻烦了：他们是开标的当天，从电脑上随机抽取的。

随便一个二线城市，评标的专家库里面，都至少有一万名候选的专家。

想要通过火力全面覆盖（全部搞定）的方式，来绕开电脑软件的随机性，显然不可能。

那么，该怎么搞定另外一个人数比较多（五个人）的评标专家团队呢？

所谓，风浪越大鱼越贵，这么难的事情，只要能摆平，那费用必然不会少。

据说是，这样的事情一旦圆满结束，报酬是中标合同价的两个点……

为了能赚到这两个点，市场上就出现了一种职业：评标专家的操盘手。

他们是怎么操作的呢？

方式一：街头搭讪。

这种土办法比较老套，2017年以前，用得比较多。

大概意思是，开标当天，操盘手提前到开标的地方去蹲点。

只要看到一个人，形态举止像专家，就上去搭讪。

当然了，只是搭讪的话，大概率没人搭理他，要拿着信封去示好才行。

信封大概是一个达不溜，并承诺对方，不管成不成，这个信封都不用退。

开标结束后，中标单位通过关系拿到打分的名单。

如果那个收信封的专家，确实打了高分，那就再给他补个几万块……

这种方式的缺点很明显：

有可能，一个专家同时收了好几个操盘手的信封。

甚至还发生过乌龙的事情：

操盘手A在等专家，操盘手B前去搭讪A，问A是不是过来评标的。

A正在支支吾吾呢，B已经把信封塞到了A的口袋里，并说：成不成没事，交个朋友……

随着移动互联网的崛起，操盘的方式，升级到了第二种。

方式二：群内暗语。

很多操盘手，平时的时候，就很注重跟那些库里的专家搞好关系。

差不多了以后，把他们拉到群里。

也就是说，每个操盘手的手机里，都有三五个专家的群，大概2000人左右吧。

当然了，操盘手之间，私下里肯定也是有联系的，有时会通过协同运作，来控标……

开标的前两天，这些操盘手就开始在群里吆喝：

后天去某某地方开会的人，那天上午，我会在哪个地方等你。

如果想跟我见一面，后天可以来找我，我穿什么颜色的衣服……

专家们的工资普遍都不高，遇到了能捞外快，又很安全的方式，自然不会放过。

操盘手们带的信封，绝对不会让专家失望，并承诺，事成之后，还有额外的。

还有，如果这个专家，能在走廊、卫生间、吸烟室等地方，搞定别的专家。

好处会更多……

这种操盘方式，虽说比方式一效率提高了不少，但是，也还是有漏洞。

比如，一个专家，面临着两个或者三个操盘手的诱惑。

而这两三个操盘手，又对应着不同的施工单位……

随着时间的推移，操盘手们的运作方式，也在与时俱进。

他们开发出了方式三：黑客入侵。

这就是科技与狠活的结合了。

找到一个IT高手，想办法破解那台，抽取专家的电脑和软件。

这样一来，效率更高了：

五个随机抽取的专家，就变成了指定的。

操盘手们想让软件抽到谁，谁就一定能被抽到。

当然了，也有可能是，操盘手买通了抽签软件的工程师。

工程师远程给抽签软件做个升级，顺便把一个远程入侵的漏洞，也做到升级包里面。

那么，工程师就可以在操盘手的指示下，远程决定抽签软件，抽哪个专家去评标……

所谓，上有政策，下有对策。

这句话，在工程招投标领域，得到了最好的印证。

工程行业体量巨大，随便一个操作，哪怕只能赚一个点，10个亿的工程，都1000万了。

在人性面前，人品不堪一击……