专注工程居间

工程大队长
工程大队长@gcddzv

2025年9月19日

操盘评标专家(来达到控标)的方式也在迭代和升级。

前段时间爆出的,85万元,中标了一台299元路由器的事情,大家都看到了吧?

是不是觉得很不可思议呢?

其实吧,看完我今天这篇文章,你就会觉得,真的是,太阳底下,没有新鲜事……

关于操盘评标专家这个事情,本来我是没啥思路可写的,直到我昨天看了一篇晦涩难懂的文章。

那篇文章,确实很不错,只不过码字的人,太专业了,写的很不接地气,所以曝光度不够。

希望我这篇文章,能给大家写清楚。

好了,进入正题。

众所周知,目前公开招投标的流程是,评标的时候,采取的都是专家打分的方式。

得分最高的前三名,进入第二轮评选,或者干脆,第一名直接就中标了。

绝大多数城市的评标,采取的都是“5+2”模式:

其中的两个评标专家,由业主指定;另外五个专家,由电脑上的一个软件决定。

所以,如果想要控标的话。

业主指定的两个专家好办,搞定业主就行。

另外五个专家,就比较麻烦了:他们是开标的当天,从电脑上随机抽取的。

随便一个二线城市,评标的专家库里面,都至少有一万名候选的专家。

想要通过火力全面覆盖(全部搞定)的方式,来绕开电脑软件的随机性,显然不可能。

那么,该怎么搞定另外一个人数比较多(五个人)的评标专家团队呢?

所谓,风浪越大鱼越贵,这么难的事情,只要能摆平,那费用必然不会少。

据说是,这样的事情一旦圆满结束,报酬是中标合同价的两个点……

为了能赚到这两个点,市场上就出现了一种职业:评标专家的操盘手。

他们是怎么操作的呢?

方式一:街头搭讪。

这种土办法比较老套,2017年以前,用得比较多。

大概意思是,开标当天,操盘手提前到开标的地方去蹲点。

只要看到一个人,形态举止像专家,就上去搭讪。

当然了,只是搭讪的话,大概率没人搭理他,要拿着信封去示好才行。

信封大概是一个达不溜,并承诺对方,不管成不成,这个信封都不用退。

开标结束后,中标单位通过关系拿到打分的名单。

如果那个收信封的专家,确实打了高分,那就再给他补个几万块……

这种方式的缺点很明显:

有可能,一个专家同时收了好几个操盘手的信封。

甚至还发生过乌龙的事情:

操盘手A在等专家,操盘手B前去搭讪A,问A是不是过来评标的。

A正在支支吾吾呢,B已经把信封塞到了A的口袋里,并说:成不成没事,交个朋友……

随着移动互联网的崛起,操盘的方式,升级到了第二种。

方式二:群内暗语。

很多操盘手,平时的时候,就很注重跟那些库里的专家搞好关系。

差不多了以后,把他们拉到群里。

也就是说,每个操盘手的手机里,都有三五个专家的群,大概2000人左右吧。

当然了,操盘手之间,私下里肯定也是有联系的,有时会通过协同运作,来控标……

开标的前两天,这些操盘手就开始在群里吆喝:

后天去某某地方开会的人,那天上午,我会在哪个地方等你。

如果想跟我见一面,后天可以来找我,我穿什么颜色的衣服……

专家们的工资普遍都不高,遇到了能捞外快,又很安全的方式,自然不会放过。

操盘手们带的信封,绝对不会让专家失望,并承诺,事成之后,还有额外的。

还有,如果这个专家,能在走廊、卫生间、吸烟室等地方,搞定别的专家。

好处会更多……

这种操盘方式,虽说比方式一效率提高了不少,但是,也还是有漏洞。

比如,一个专家,面临着两个或者三个操盘手的诱惑。

而这两三个操盘手,又对应着不同的施工单位……

随着时间的推移,操盘手们的运作方式,也在与时俱进。

他们开发出了方式三:黑客入侵。

这就是科技与狠活的结合了。

找到一个IT高手,想办法破解那台,抽取专家的电脑和软件。

这样一来,效率更高了:

五个随机抽取的专家,就变成了指定的。

操盘手们想让软件抽到谁,谁就一定能被抽到。

当然了,也有可能是,操盘手买通了抽签软件的工程师。

工程师远程给抽签软件做个升级,顺便把一个远程入侵的漏洞,也做到升级包里面。

那么,工程师就可以在操盘手的指示下,远程决定抽签软件,抽哪个专家去评标……

所谓,上有政策,下有对策。

这句话,在工程招投标领域,得到了最好的印证。

工程行业体量巨大,随便一个操作,哪怕只能赚一个点,10个亿的工程,都1000万了。

在人性面前,人品不堪一击……

2025年9月19日 95

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工程大队长
工程大队长@gcddzv

2025年9月18日

真项目假居间人的工程骗局。

工程行业不景气,于是,这个行业的骗子(自称工程居间人)就越来越猖狂。

因为他们知道,越是不景气,你们手里的工程就越少且不优质,都在想方设法地寻找优质的工程。

研究透了你们的心理,骗子们,也就知道该怎么设套了。

首先是因地制宜,靠山吃山、靠水吃水。

比如,重庆的骗子,用水利工程行骗;

山东的骗子,用文旅工程行骗;

广东海南的骗子,用填海造岛或者土石方工程来行骗,等等……

其次,骗子们采用的是筛选机制。

给你发点伪造的,或者一大堆不知道有什么意义的粗糙资料。

只要你愿意跟他们继续沟通,而且有去施工现场考察的意愿,他们就知道,你应该是条大鱼。

这就好比,前两年非常流行的电信诈骗,给你打电话的人,操的是一口非常不标准的南方普通话。

这种骗术,给人的感觉非常低级。

但是,不好意思,人家就没打算骗你这种,一眼假的“聪明人”,因为,骗你的性价比不高……

他们的本质是,用这种极其Low的口音,来筛选那些真正智商不够用的人。

毕竟,跟每个人都聊半个小时,太浪费时间了。

如果一开口,就能判断你的智商在不在线,那效率可太高了……

最后,到了现场考察的环节。

你的想法是,如果是骗子,那他肯定会出错,因为你觉得:话术好骗人,施工现场骗不了人。

但是,不好意思,你的那两下子,早就被骗子们预判。

他们带你去的施工现场,绝对是真实存在的。

不仅施工现场真实存在,就连跟你对接的项目部管理人员,也都是看起来有板有眼的。

至于骗子们,用的是什么办法,带你进施工现场;跟你对接的人,是不是总包真正的管理人员。

尽管我不得而知,但是,我觉得这个不难,花点小钱就能办到。

接下来就是,你回去以后,考虑了几天,开始给骗子打工程保证金。

再然后,大概率那个工程,永远也开不了工……

2025年9月18日 96
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2025年9月16日

工程居间人的保质期只有半年。

上面这句话,是我昨天直播时,一个粉丝在公屏上打出来的,我觉得非常有道理。

确实,工程居间人是有保质期的。

这个保质期的开始时间,是工程中标以后。

结束时间,是下游的施工单位,跟甲方已经混熟。

工程居间人没有任何利用价值,成了累赘的那一刻。

这个过程,差不多是6个月的时间。

也就是说,工程居间人,一定要在自己还没有过期之前,把居间费全部拿到手。

否则,没有人会为一个没有价值的人,继续付费。

这也是,就算你有工程居间合同,还是一样拿不到全部居间费的核心原因。

再完美的工程居间合同,也会有漏洞,只要下游愿意去找这个漏洞,就一定能找到。

更何况,工程居间这个事,本身就是个擦边的交易,上不了台面。

漏洞加上擦边,下游如果不想给你居间费,真的不要太容易。

所以,要想让下游的施工单位,积极主动且心甘情愿地,全额地给你支付工程居间费。

就一定要把握好6个月(左右)质保期这个窗口。

在质保期内,他们还没有搞定你的甲方关系,对你这个居间人,还比较上头。

自然也就不会去思考,你这个居间人的漏洞和把柄。

等质保期一过,他们跟甲方成了铁哥们,也就对你去魅(下头)了。

然后,就该让你滚蛋了……

2025年9月16日 96
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2025年9月15日

没有利益共同体的工程居间人。

头条上看到一个工程居间失败的案例,我觉得很经典,跟大家聊聊我的看法。

一个工程居间人,跟甲方的二把手有关系,帮甲方运作了一个大型工程。

下游的施工单位不必多说,肯定是建筑央国企。

这哥们为这个工程,可以说是下了血本,前期花了30个达不溜。

总算,功夫不负有心人,通过他的努力,那家建筑央国企顺利中标。

好巧不巧的是,央国企中标后没多久,央国企里面当初跟他对接的领导,被调走了。

新来的领导,不认可之前给他承诺的多少多少工程居间费。

跟央国企签不了工程居间合同(这是常识),这哥们呢,就没签,所以,他连个书面的东西都拿不出来。

央国企那边不认可他的居间费,自然也就说得过去……

说说我的看法:

1、做工程居间,本质就是空手套白狼。

卧槽,工程还没成呢,你就花钱,你这不是自己给自己挖坑嘛!

我承认,居间人在前期运作的时候,确实有需要花钱的地方。

但是,你可以不用花自己的钱啊!让央国企出钱,完全可以,也说得通。

毕竟,将来中标以后,他们赚到的,比你赚到的,那可多太多了。

谁将来赚钱多,谁就应该在前期花钱,这个道理,不难懂吧?

至于央国企不愿意在前期给你花钱,那就是另外一回事了。

他不愿意,你可以换人,也可以想别的办法,总之,你不能花这个钱。

2、做工程居间,一定要有利益共同体。

这个利益共同体,可以是上游的甲方,也可以是下游的施工单位。

但是,我不建议选择下游的施工单位,来做你的利益共同体。

因为,不管是什么性质的施工单位,在目前的建筑市场来看,都没有任何信用可言。

也就是说,你必须绑定上游的甲方关系。

当然了,做工程居间,其实做的也就是和甲方的关系。

实在没办法的时候,才考虑绑定下游的施工单位。

上面的案例中,如果居间人跟甲方有绝对的关系。

他拿不到居间费的时候,甲方直接在施工现场和工程款上,给施工单位施压。

那么,不管施工单位怎么换人,面对甲方的刁难,他都知道哪里做错了,该怎么改正……

还有一种情况是,央国企换领导,只是为他们不想支付居间费,找了个说辞。

因为他们很清楚,即使这么做,居间人拿他们也没办法……

2025年9月15日 105
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2025年9月14日

建筑央国企的组合拳。

众所周知,现在很多建筑央国企员工的工资,都在下调。

这种下调呢,一方面是他们的资金太紧张。

外面的应收账款太多,正常足额发放工资和奖金的话,他们确实入不敷出。

二来呢,是为了变相地逼走,那些边缘的管理人员。

毕竟,建筑市场的行情,一年不如一年、下半年不如上半年。

不裁员的话,他们养不起那么多人;

可是裁员的话,按照劳动法的规定,又面临高额的赔偿。

所以,能想办法(低工资)让员工主动提出离职,对他们来说,是最好的结果。

三来呢,工资下调以后,将来打算辞退某些员工的时候。

给他们的赔偿,是按照最近一年的平均工资来计算。

下调后的平均工资,自然少得可怜,赔也赔不了多少,他们也能接受。

不得不说,建筑央国企在维护企业发展这一块,眼光还是非常长远的……

写到这里,就引出今天我想跟大家聊的话题:

现在还有多少建筑央国企,愿意给工程居间人支付居间费呢?

昨天跟一个包工头朋友聊天,他告诉我:

现在给央国企介绍工程,居间费必须一次性支付完毕。

哪怕少要一点,也得一次拿完。

如果按照进度款的比例给,或者分三五次给,那也只能拿到前一两次的费用,后面的根本拿不到。

因为,建筑央国企连他们自己的员工,都这么对待了。

你还指望他们,能优待你这个工程居间“外人”么?

他们都在断臂求生存了,还怕得罪你这么一个,无足轻重的工程居间人么?……

2025年9月14日 105
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2025年9月12日

没有诚意的工程居间人。

昨天晚上下播以后,后台一个粉丝,给我发过来一份工程的资料。

我:学校的工程,还是非常不错的,付款一般都没啥问题。

他:大队长您看看,有没有兴趣?

我:你是什么身份?是想让我给你介绍一些下游的施工资源么?

他:差不多吧,我跟这个工程的甲方,关系非常不错。

我:明白了,你是想做这个工程的居间人,对吧?

他:是的,想让您跟我一起运作一下,事成了居间费跟您对半分。

我:你找身边的人比我更合适,我去一趟黄山,来回三五趟的差旅费可不少。

他:您不来都行,电话指挥就可以啊!

我:你可能没做过居间,这种工程的运作,我不去的话,肯定成不了。

有些事,必须得见面谈,才有效果。

他:大队长,那您就来一趟吧,我这个工程,绝对靠谱。

我:我从天津去黄山,来回的高铁和两天的住宿,5000元应该够了。

如果你真想跟我合作,得先把差旅费打给我。

去了以后,如果真像你说的那样,5000元我退给你,咱俩好好合作一把。

如果跟你说的差太多,那差旅费肯定不会退,我就当白跑一趟。

反正我现在,被粉丝邀请去外地考察项目,都是这么个流程。

他:您还是不相信我。

我:呵呵,咱俩都不认识,你让我怎么相信你?

他:这个工程弄成了,您至少能赚300万居间费。

我:行了,我的想法也跟你说完了,网上我们聊到这个程度,也就可以了。

你考虑一下,如果确实想让我去一趟,那就打差旅费吧。

他:唉,行吧,我先跟甲方沟通一下……

2025年9月12日 111
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2025年9月9日

工程行业最难的人。

网上看到一个案例。

说是一个工程老板,跟建筑央国企要工程款,大概是200万。

央国企的意思是,见不到发票,没办法付款。

工程老板都快哭了:开200万工程款的发票,要先交大概20万的税金。

问题是,这20万,他也拿不出来—穷途末路了,借也借不到……

他的意思是,看央国企能不能先给他支付20万的工程款,让他先把发票赶紧弄出来。

央国企的意思是,他们本来就没钱支付工程款,更别说在没有发票的前提下,预支20万……

我倒是觉得,工程行业这么难,最难的不是工程老板,而是从业人员。

不得不承认,十几二十年前,工程行业好的时候,确实发财了很多工程老板。

当然了,也确实让很多建筑央国企的领导,一夜暴富。

也就是说,行情好的时候,能发财的,只能是央国企的领导和包工头。

那些从业人员、管理人员,最多也就是拿个高工资。

现在行情不行了,从业人员的工资立刻下降,甚至被裁。

而领导呢,工资只是象征性地降低了一些,最不济也就是茶水没有了,基本上不会影响到他们的生活质量。

至于包工头嘛,别看他们整天喊穷。

实际上,他们在央国企账户上趴着的应收账款,可都是他们的利润。

只要有合同,这些应付账款就绝对跑不了,无非就是个早晚的问题……

以上,包工头面临的困难,不是没钱,而是现金流跟不上。

工程行业的从业人员,才是真的没钱,甚至都要丢掉饭碗……

2025年9月9日 126
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2025年9月8日

不被骂的工程居间人赚不到居间费。

做任何生意,本质都是掠夺。

别人有的,你抢过来,就可以了。

只是,我这里所说的“掠夺”,很温和,不涉及到违法和犯罪。

举个例子,阿里巴巴的马云马老板,他赚了那么多钱,会被人骂么?

必须的,骂他的人可太多了:

那些做实体的,幻想着一铺养三代的人,哪个对他不恨之入骨?

我记得十年前,我还在某事业单位上班的时候(那时是马云事业的巅峰期),有个老师傅,对我说过这么一句话:

马云这样的人,真的是太害人,他毁了多少实体的店铺。

这种人,如果放到西方发达国家,是要被枪毙的(西方的很多国家,现在还是以纸币支付为主)……

当然了,时势造英雄,马云的成功,是这个时代的需要,但是,他被骂,也是不争的事实。

我们说回做工程居间。

我身边那些,真正能赚到大额居间费的朋友,背后也都是骂名一片。

被谁骂呢?下游的施工单位。

包工头、建筑民营企业、建筑央国企等,最看不起工程居间人,也最恨工程居间人。

因为,一个工程的利润就那么多,还要分给居间人一部分。

到了施工单位手里,自然也就不多了。

但是,真正有实力的工程居间人,下游的施工单位,又拿他没办法。

不给居间费,他们连工程的本金(工程款)都收不回来。

万般无奈之下,最后只能是,委曲求全地,当面给笑脸、给居间费,背后却咬牙切齿……

写了这么多,我是想告诉各位工程居间人:

想赚到居间费,你心中必须有这么一个观点:你就是来跟下游的施工单位,抢利润的。

你能抢多少,全靠自己的本事,一分钱居间费都赚不到,只能怪自己没能力。

所以,最后的结果,不是你背后骂他,就是他背后骂你。

双赢的结局不是没有,只是太少太少了……

最后的最后,送给各位居间人一句话:

做生意,如果你这辈子没有被那么几个人,恨到骨子里,分分钟想把你弄死的话。

那你这一生,其实没赚到什么钱……

2025年9月8日 100
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2025年9月7日

负债后翻身的唯一方式只能靠空手套白狼。

昨晚跟一个干工程的朋友聊天,他告诉我,他有800多万工程款收不回来。

实在没办法,他也打算去做工程居间。

我:800万你将来肯定能要回来,苦也就苦这三五年,坚持一下吧。

他:别想了,不可能要回来了,欠我钱的那家公司,已经申请了破产。

我:那就没辙了,你还是得自己想办法。

他:对于我们这种负债的人,没有资金支持,想快速翻身,是不是只有做居间这一条路?

我:差不多吧,打工太慢了。

钱生钱很快,可是你又没钱,所以,还能怎么办?

只能是玩空手套白狼。

他:现在各个行业玩空手道的人,还挺多,特别是热门行业。

我:呵呵,你才知道啊?

越是热门的行业,做起中介来,业务才越多,提成也越高啊!

他:比如呢?

我:比如现在的自媒体行业。

那些几百万粉丝的网红,都在接广告,但是,他们的广告,是怎么来的呢?

他:中介介绍的。

我:对,一般都是中间人介绍过来的,而不是金主找上门来的。

当然了,金主直接找上门来的也有,只是很少。

他:给网红介绍广告业务,赚钱多么?

我:看网红的流量啊!

100万粉丝的网红,接一单洗发水广告,比如说,是1万。

中间人可以提成10-15个点,就是1000-1500元。

他:大一点的网红,一单广告是5万的话,中间人就能赚5000了。

这个赚钱速度,还是非常可以的。

我:哈哈,即使是这个赚钱速度,也填不了你800万的坑啊!

你如果想快速翻身,只能做那些体量特别大的业务,比如说,介绍工程。

他:没错,我就是这么想的,这不就绕回来了嘛!

刚才我就告诉你,我想跟你一样,只玩工程的运作,不干工程了。

我:做吧,你干工程那么多年,现在改做居间,其实更有优势。

干工程,需要你垫资,而你又垫不起,也只能放弃。

做工程居间,不需要你垫资,对你这种负债的人来说,非常友好。

他:我的胃口不大,一个亿的工程,赚一个点的居间费,都100万了。

我感觉,运作上两三个过亿的工程,我那800万的坑,就能填上。

我:呵呵,前期先试试水,感受一下。

等你业务熟练以后,大概率你那800万的坑,一单工程居间的业务,就搞定了……

2025年9月7日 124
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2025年9月6日

越来越自信的工程居间人。

昨天在抖音看到一句话,我觉得非常有道理,分享给各位:

人自信的来源,取决于他过去的成功经历。

不自信的根本原因,就是他从来都没有赢过。

所谓社会驯化、他人否定、父母钳制等,都是借口!

自信的本质,是在一次又一次克服逆境的过程中,爱上了自己!……

我们说回做工程居间。

如果一个工程居间人,用了三五年时间,一单居间都没有做成。

那么大概率,他这辈子,也就不会再从介绍工程这件事上,赚到钱了。

因为,他已经没有了当初的激情和昂扬的斗志……

写到这里,简单分享一个,我身边专门做工程居间朋友的案例。

朋友老张,从2020年开始,基本上每年都能做成至少一单的工程居间业务。

他成功的经验,我的感觉就是,他很自信。

引用一下他酒后的原话:我只要运作上三个工程,那么必然会成一个。

三个还成不了的话,第四个必成,毫无疑问的……

他能这么说,我觉得,恰恰是因为,他第一个做成的居间业务(一把赚了65万居间费),给了他足够的信心。

同理,我也一样,只是,我成功的案例,没办法写,也不能写,原因你们懂的。

所以,如果你真的想通过给别人介绍工程,赚个几百万、上千万的居间费。

那就一定要想办法(哪怕千辛万苦、伤痕累累),先弄成一单。

有了这一单成功的经验。

后面的业务,你才会越来越顺,也才会慢慢地爱上,那个从容自信的自己……

2025年9月6日 110

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