 工程大队长

项目经理的工程居间玩法。

昨晚跟一个建筑央企的项目经理吃饭。

他：下个月我打算请一个月的假，下周你把这个工程的结算资料赶紧报上来，我先给你签了。

我：领导，请假是有什么事么，这么长时间？有需要我帮忙的地方，您尽管说。

他：也不是什么大事，外地有个1000多万的钢结构工程，我打算自己干，下个月需要在郑州待一个月。

我：这是好事啊，靠工资，肯定发不了财，现在央国企的项目经理，都是这么赚钱的。

他：是啊，我每个月就一万多的工资，根本不够花，现在孩子的补课费，一个月都得8000多。

我：您请假这么长时间，工作不受影响吧？请假好请么？

他：工作不是问题，我这个岁数了，公司没人敢说什么，而且，我还有很多年假没用，请假一个月，工资照常发。

我：需要我帮忙么？我的时间比较自由。

他：想跟你借点钱，你有么？哈哈！

我：1000多万的钢构工程，需要垫资多少？

他：前期的垫资，至少得300万，放心，不跟你借钱，我手里大概有200万，再跟朋友借100万，就够了。

我：领导，您也借钱，去垫资干工程？

他：不都是这样么？现在哪还有不垫资的工程？

我：目前的大环境，不管是什么生意，最忌讳的就是，借钱投资。

他：全是自有资金，才可以投资，对吧？

我：自有资金也要看情况：如果都是自己的工资攒出来的，同样也不能投资，除非，是之前做生意，赚到了300万，拿这300万去投资，那倒是可以。

他：按照你的说法，我是踩了两条红线：用自己的血汗钱去投资，同时，不够的地方还要借钱。

我：您没必要把自己搞得那么累，又请假、又借钱的，还得去外地。

他：我知道你的意思，你是想让我把这个工程，卖给别人。

他：我也知道您的意思，您是觉得，卖给别人以后，居间费太少了。

他：1000多万的工程，居间费最多30万，我自己干的话，至少赚150万，差太多了。

我：如果这个工程最后赔钱，你肯定就觉得，30万不少。

他：怎么可能会赔钱？只会少赚钱，根本不会赔钱。

我：领导，您别嫌我说话难听，这个工程，如果工地摔一个人，您肯定会赔钱。

他：你说得没错，看样子，还是居间出去比较好。

我：工程居间出去以后，您根本不用请假，也不用垫资，周末的时候，去郑州的工地转一圈，然后，稳稳的30万居间费，直接到手，一点压力都没有。

他：30万，要说也不少了，对吧？

我：不少了，您一年的工资，不也才20万嘛！现在我们这些包工头，遇到大一点的工程，都这么操作。

他：大环境不好，建筑市场一片萧条，垫资也是投资，投资要谨慎啊！

我：傻子多，忽悠傻子去垫资干，您坐收渔翁之利，这是顶级的商人思维。

他：我在公司上班时间太长，都待傻了，做生意，还是你们擅长。

我：您谦虚了，我也是一点一点摸索出来的，赔了很多钱，才醒悟。

他：这样吧，我干脆就不请假了，下个月你有时间没？你去一趟郑州，把这个工程，帮我对接一下，方便么？

我：没问题，您只管吩咐，能给您帮忙，是您看得起我，以后您公司的工程，还得您多照顾。

他：不是帮忙，这个事，我拿到居间费以后，给你两万块钱，不多，算是辛苦费吧。

我：领导，您这是看不起我啊？您要是给钱，我就不去了。

他：哈哈，行吧，那你就辛苦几趟，我估计你去一趟，搞不定。

我：这个季节，秋高气爽的，特别适合旅游，我就当去河南旅游了，在那边多待几天。

他：下周你把结算资料报过来，我再给你做点增项……

粉丝咨询：大队长，做工程居间，技巧重要呢，还是跟甲方的关系重要？

我：都重要，两条腿走路，才能走得稳啊！

他：我觉得不是，关系如果到位，没有技巧，一样能赚到居间费。只有跟甲方关系一般的时候，才需要用到技巧。

我：你跟甲方的关系确实很到位，但是，甲方被下游搞定了，你怎么办？

他：关系到位的意思就是，甲方不可能被下游搞定。

我：这个世界上，有绝对的事情么？下游如果把工程利润，都给了甲方，他一分钱都不赚，你的居间费从哪里来？甲方拿到手的分红，会把一部分拿出来，当作居间费给你么？开玩笑！

他：下游怎么可能一分钱不赚，利润都给了甲方？

我：你还真别说，我就遇到过这样的事情，因为，下游看上了甲方后面的工程，所以，他打算利用第一次合作，先把甲方喂饱，同时呢，让我拿不到居间费，然后，我就自己退出了。后面的工程，他才可以跟甲方无缝衔接……

他：按照您的意思，跟甲方的关系不管多好，都需要掌握一定的工程居间技巧，对吧？

我：是的。工程居间这个事，我觉得，如果满分是100分的话，关系占到60分，技巧占到40分，关系还是很重要的，但是，忽略技巧，只想着靠关系把居间做成功，很难很难。

他：工程居间技巧，可以学习，可是跟甲方的关系，如何维护呢？

我：还用说么？送礼搞定一切……

工程居间费“三个点”的红线。

粉丝咨询：大队长，听说工程居间费的比例，不能高于工程造价的三个点，有这样的说法么？

我：这个说法确实是有的，但是也不绝对，我居间过的很多工程，居间费都高于三个点。

他：那这个说法，是哪里来的？有什么讲究么？

我：居间费不能高于三个点的说法，来源于，如果将来下游和居间人之间，因为居间费的问题，需要打官司。

到了法院，法官只支持最多三个点的居间费，超过三个点的部分，就算你胜诉了，法官也不会帮你索要。

他：下游和居间人把合同都签了，然后，居间人的义务全部履行到位，而且，官司也胜诉了，法官为什么不支持超过三个点的居间费？

这不符合正常的逻辑啊！

我：主要是你没有因为居间费的事情，打过官司。

如果居间人和下游有了矛盾，到了法院，法官在裁定居间费的时候，会考虑居间人，在整个工程的承接过程中，都做了什么。

比如，大部分工程居间业务，居间人只是打几个电话，然后，带着下游见一下甲方，就没事了。

这样的付出，如果想拿到五个点的居间费，法官就会认为，居间人的权利和义务，不对等。

说得直白点就是：居间人付出太少，却索要很多，法院当然不会支持。

他：那当初白纸黑字签一份居间合同，有什么用呢？超过三个点的居间费，又要不回来。

我：你跟某贷款机构，贷了一百万，使用一个月，利息却高达80万，贷款合同是你自愿签订的，因为，当时你认为很合适。

事后你觉得不公平，然后走了诉讼的程序，你觉得，法官会不会保护你？肯定会的啊！

因为，我们国家有规定，贷款的利率，不能高于某一个数值，具体是多少数值，你可以自己查一下，总之，你能明白我的意思就行。

他：我听懂了。看样子，签订工程居间合同的时候，居间费还真的不能高于三个点啊！那您之前居间费超过三个点的工程，都是怎么做的？

我：很简单，不打官司就行。

他：不是很明白，能具体讲讲么？

我：做工程居间，我从来就没想过将来要打官司，尽管我依然会跟下游签一份居间合同，但是，那份合同，如果不打官司，就只是一张纸；

就算打官司，我的居间费，那张纸也只能保护到三个点，再多，就只能靠工程居间技巧来保护。

也就是说，一个工程居间，如果我想要高额的工程居间费，那么，法院帮不了我，我只能通过自己搞定；

否则的话，如果我感觉自己无法搞定，那么，我就不要那么多的居间费，可能，我只要一个点的居间费。

这样的话，走投无路时，居间合同那几张纸，才会成为我最后的依靠。

当然了，如果我只要一个点的居间费，也不至于跟下游走到诉讼那一步，下游就算赚得再少，一个点的费用，他的利润还是能覆盖的。

甚至，这么少的居间费，我都可以直接跟下游谈：进场施工的第一天，一把给我结清……

他：明白了。做工程居间，有把握的话，当然可以多要一些居间费；

没有把握的话，那就少要一点，这样一来，自己的居间费，反而有了把握：

一来呢，工程居间合同，法院会支持；二来呢，下游大概率不会因为这么少的费用，去浪费时间精力陪居间人打官司。

我：就这么简单的一个道理，抖音上那些工程居间讲师，永远也悟不到，因为，他们根本就没有做过工程居间。

他：哈哈，大队长甩他们N条街……

粉丝咨询：大队长，做工程居间，需要贵人么？

我：工程居间，核心就是贵人，贵人在后面挺你，你在前面冲杀，想不发财都难。

他：这样的贵人，去哪里找呢？

我：不是找来的，是等来的。

他：干等啊？

我：当然不是，你得送礼。

他：送礼能等到贵人？

我：这么说吧，我身边那几个靠做工程居间发财的朋友，啥本事都没有，只会送礼……

粉丝咨询：大队长，跟下游签工程居间合同的时候，用一个有业绩的旧公司好呢，还是用一个新注册的公司也行？

我：都可以，工程居间业务，不需要资质，更不看什么业绩，只要你这个公司的营业范围中，包含工程管理或者工程咨询，就行。

他：我是觉得，用一个旧公司的话，有之前的流水和报税，更稳妥一些。

我：新注册的公司，第二天就有业务，不正常么？否则的话，你注册公司干什么？

你不要有顾虑，好像觉得做工程居间，是什么见不得人的事，不是的，这个居间业务，完全是合法的，当然了，前提是你的操作也要守法。

他：我是想新注册一个公司，专门做工程居间，但是，又怕甲方觉得有问题。

我：工程居间合同，是你跟下游来签，与甲方没有任何关系，只要下游认为你的公司没问题，那么就不要要顾虑。

再说了，下游也不可能对你的公司提出任何质疑，还是那句话，你的公司，营业范围直接就包括工程咨询和工程管理，他能有什么意见？

他：明白了，那我还是注册一个新的公司，做居间业务吧。

我：新注册一个自己的公司，肯定是比较有利的，毕竟，账户在你手里，资金完全可控。

他：我看抖音上都在说，去某些地方注册居间公司，税收方面，有一些优惠政策。

我：除非你居间的是十几亿，甚至更大的工程，否则的话，真没必要跑到海南或者新疆等一些人生地不熟的地方，注册一个公司。

在那些税收洼地注册公司，就算你再怎么不用去，每年也得跑个一两趟，两万块钱的差旅费，肯定少不了。

问题是，如果你居间的工程不大的话，税收优惠的政策，对你来说，性价比反而不高，你能懂我的意思么？

他：我懂您的意思。

我：所以啊，你就在自己的城市，注册一个公司吧，把营业范围选对，然后，全国通用。

他：明白，感谢大队长……

粉丝咨询：大队长，做工程居间，能发财么？

我：你对发财的定义是什么？

他：我要求不高，每年做一单工程居间，然后，赚个一百万就行。

我：五年做一单居间，一把赚五百万，这样可以么？

他：五年赚五百万，也可以，就是，前四年赚不到钱，会很煎熬。

我：煎熬也没办法，大型的工程，绝对不是每年都有的，大多数情况下是，等上个好几年，然后，一把赚几百万。

他：等待的过程，吃啥喝啥？

我：就说我吧，可能三五年的时间，才能遇到一个过亿的工程，但是，在这三五年的等待中，小型工程是一直有的。

比如，我每年都会遇到很多几十万的小工程，我把这些工程居间一下，赚个养家的钱，一点问题都没有。

他：几十万的工程做居间，还有啥意思？赚不了一两千块钱。

我：呵呵，外行了吧？

几十万的工程，我都是用自己的公司，把它先接下来，然后，大包给一个施工队，这样的话，就算是十万块钱的工程，我也能赚一万块钱，还非常轻松。

他：以大包的方式做居间，对吧？

我：没错，做工程居间，不要拘泥于形式，只要一个工程，你不出钱，就能赚到钱，都属于在玩居间。

他：听您这么一说，我有点后悔，今年年初，我有好几个工程，都因为太小，放弃了。

我：这么跟你说吧，我曾经大包给朋友一个三万块钱的工程，净赚了6500块钱，两天的活，朋友一天就全部干完，全程我没出一分钱，只打了一个电话。

他：感谢大队长，我知道该怎么做了……

工程开始施工以后，居间人需要做些什么？

粉丝提问：大队长，做工程居间，平时工作太忙，没时间去工地，怎么办？

我：没时间完全可以不去，没有规定说，工程居间人，必须在工地盯着。

他：我是看您之前写过文章，说工程居间人，没事的时候，也应该去工地看看，了解一下现场的施工进度，或者，派一个管理人员过去，每天给居间人汇报现场的情况。

我：如果居间的工程比较大，几个亿甚至十几亿，我还是建议居间人，周末的时候，去施工现场看看；

如果是比较小的工程，那就无所谓了，有时间就去，没时间也可以不去，毕竟，几千万的工程，工期可能也就几个月，等到你有时间再去，或许工程都已经快干完了。

他：我目前正在居间一个7.5亿的工程，工期两年，我打算每周的周末，去现场看看，但是我不懂工程，请问大队长，如果我去施工现场的话，主要关注哪些情况？

我：根据我的经验，你需要关注三个情况：

1、工程下游，跟你的核心关系，是否互动很多。

一般情况下，甲方的核心人物，是不会总在工地的，但是，如果他去了工地，而下游又能与他紧密地互动，你作为居间人，就要非常小心了。

因为，他们两个走得越近，你被飞单的风险，也就越大，或者换句话说，下游不给你支付后续居间费的可能性，也就越大。

一旦发现他们两个走得很近，其实没有太好的办法，我一般的做法是：告诉下游，我最近用钱的地方比较多，也比较急，后续的工程居间费，打个对折或者三折给我，我跟他之间，就算清了。

这样的操作，可以防止下游跟甲方越走越近以后，我后面的居间费，一分钱都拿不到。

2、正在施工的工程，是否有增项产生。

绝大多数工程，都会有增项，没有增项的工程很少，特别是一些大型的工程，没有增项反而不正常。但是，如果增项特别多，你作为居间人又不去工地的话，下游是不可能告诉你的。

因为，增项不是白干的，甲方同样需要给下游支付费用，甚至，有些时候，增项的单价，比大合同里的单价，都要高。

所以，如果你能经常去工地看一看，增项这种事情，就算你再怎么不懂工程，也多少能看出来一点，然后，再询问一下甲方和下游，你大概就会知道，这个工程，到底有多少产值的增项。

知道工程增加了多少项目，你再根据情况，跟下游索要增项的居间费，就变得顺理成章。

当然了，你可以出于各种考虑，不打算向下游索要增项的居间费，但是，这个事情，你知道而不要，跟你不知道所以没要，是两码事。

3、工程是否进展到可以支付进度款的节点。

作为居间人，你不去工地，只能通过给下游打电话，了解工程的施工进度，这个时候，下游完全可以对你含糊其辞，或者，干脆骗你：还没干到付款的那个节点。下游这样做，就可以在收到进度款后，拖欠你的居间费，而你却不知道。

当然了，你完全可以跟甲方沟通，了解施工现场的进度，但是，一次两次可以，时间长了以后，如果你还要继续询问甲方，甲方也会不耐烦，甚至，他会觉得，你不懂工程，又特别懒，不自己去工地了解情况，后悔把工程交给你去居间。

你能亲自到工地了解现场的情况，下游就骗不了你，如果他拿到进度款，却不给你支付居间费，你完全可以通过跟甲方的关系，给他施加压力，这样，你的居间费，才能有保障。

他：明白了，居间人没事了去工地看看，是非常有必要的。

我：反正我做工程居间，刚开始施工的一周，每天都会去工地转一圈。

他：如果工地在外地呢，而且又离得特别远？

我：外地的工程，我也亲自去，现在的高铁非常快，今天去，明天回，一点问题都没有。

他：时间精力，还有差旅费，都是不少的消耗啊！

我：格局打开啊！就当是去旅游了。

他：大队长，最后一个问题：如果我就是没时间去工地，或者，因为太远，就是不想去工地看看，怎么办？

我：很简单，那就在下游签完施工合同、拿到预付款后，让他把居间费，一把给你付清。

他：一把付清，下游能愿意么？

我：按进度支付居间费，你要三个点；一把付清，你只要一个点，下游能不愿意么？

他：一把付清，后续的工程施工，就与我没什么关系了。

我：对啊，跟你没有关系的工程，你还需要没事了去看看么？当然不需要。

他：感谢大队长！

我：客气……

下午跟一个专门做工程居间的粉丝聊天。

他：大队长，我上个月做了一单工程居间，只花了15元，然后赚了320万。

我：320万不多，居间玩得好的人，我见过一个工程，居间人光介绍费，就赚了800多万。

他：我不是跟您炫耀，我就是想让您猜一下，我花的那15元，花在了什么地方。

我：15块钱，喝杯茶都不够，我估计，你是花在了给甲方分红的转账费上。

他：不愧是大队长，就是厉害，我给甲方的分红，是通过银行柜台操作的，转账的手续费，封顶就是15元。

我：没毛病，这种事，我也干过……

被下游怀疑的工程居间人。

昨晚接了一个电话咨询，关于下游对工程居间人不信任的问题。

头条后台的私信：

他：大队长，能电话咨询您一个工程居间的问题么？

我：当然可以，不过，你得先购买我的专栏，购买我的专栏后，送一次免费的电话咨询。

他：您的咨询还收钱啊？

我：我的咨询不收钱，我的专栏收钱。

你购买我的专栏后，我才知道，你是真心过来咨询的，否则，我都遇到好几次了，说是过来咨询，实际上，是想忽悠我干他那个本不存在的工程。

他：我的工程肯定是真的，只要跟您通两分钟电话，您就能听出来。

我：你高看我了，电话里我听不出来你的工程是不是真的，你得证明给我看，你的工程是真的。

怎么证明呢？很简单，购买我的专栏。

他：大队长，您稍等，我这就去买。

我：不急，感觉确实有用再买，我的专栏不便宜。

他：买好了，现在可以咨询了吧？

我：付款截图发一下。

他：发过来一张支付宝的付款图片。

我：这是我的电话，你打过来吧。

我跟他的电话聊天：

他：大队长，您好，事情是这样的：我给一个干工程的朋友，介绍了个工程，1200万左右，居间费谈好了，三个点，36万，朋友一进场施工，就给我结清。

现在的问题是，这个工程，是一个公开招投标的工程，公开招投标是有费用的，需要借资质、做报价、做方案，还有建造师锁卡等，大概需要5000元，这个5000元的投标费，我的朋友不愿意出，该怎么办？

我：带你的朋友，见过甲方了没？现场看过了没？

他：见过甲方了，现场也去了，这是一个制造业工程的扩建工程。

我：你的朋友，是对这个工程，不太信任，对吧？

他：我的朋友回来告诉我，他侧面打听了一下这个工程，据说竞争对手很多，在我们当地，至少有十家工程公司，都打算参与投标。

他觉得自己中标的可能性不大，所以，如果最后没中标，他投标的5000块钱，就打了水漂。

我：你的朋友这样思考问题，我觉得很正常，谁的钱，是大风刮来的？

你要想让你的朋友愿意花这5000块钱的投标费，你就必须得证明，经过你的运作，你的朋友，最终一定能中标。

他：怎么证明？

我：这你可就难倒我了，让一个人相信你，是世界上最难的事情，你得自己想办法。

他：我跟甲方的关系非常好，从小一起长大的，而且，前两天我带着朋友去见甲方，甲方也说了，只要别废标，他就一定能让我的朋友中标。

我：干工程的老板，都是人精，甲方说的话，他能放在心上？呵呵……

他：那我就没办法了。

我：你想一下，刚才我是怎么让你证明，你咨询我的工程，是一个真的工程？

他：让我花钱，购买你的专栏。

我：对啊！道理是一样的：

你肯为你的咨询花钱，那我就觉得，你是真心诚意地想来咨询。现在，你想让你的朋友，相信你一定能让他中标，也只能通过花钱来证明。

他：说白了，不还是让我来出那投标的5000块钱嘛！我如果愿意，就不用咨询您了。

我：我们换个思路：

这个工程，将来中标后，施工是你的朋友来操作，你只赚个居间费，但是，在中标前的投标阶段，由你跟他，一起来操作，你们两个合伙来投标。

既然是合伙投标，那投标的费用，就一人一半，你出2500元，他出2500元。

你可以这么跟他约定：

如果将来没有中标，那么，你们两个人都认栽就行，你投资的2500元，就算投资失败，他的也一样；

如果将来中标，那么，拿到中标通知书或者施工合同后，他先把你投资的2500元，退给你，然后再说施工阶段的居间费。

他：我就想赚点居间费、想空手套白狼，不想投入。

我：还有一个办法，你继续找下游，找到一个愿意承担风险，出5000块钱投标费的工程老板。

他：我知道，可是，时间来不及了。

我：这个事其实很简单：

你无法用你的个人能力和个人魅力，让下游愿意承担赔钱的风险，那么，你就只能和下游，一起来承担赔钱的风险。

或者，换句话说：你无法通过言语让下游相信你，对这个工程，有着绝对的把握，那你就只能通过金钱来证明。

他：明白了，目前我也只能通过花钱来证明，感谢大队长！

我：不客气，是我应该感谢你，对我专栏的支持……

真诚的工程居间人。

昨晚跟我原来的一个同事吃饭，之前我们都在某建筑公司上班，现在他还没有离职。

他：最近在运作一个工程，不大，3000多万吧。

我：3000多万的工程，居间费如果是两个点的话，也有60万，够你年底换辆新车，知足吧。

他：我跟下游谈的是50万的居间费，预付款一到账，一把给我结清。

我：50万也行，只要你能按时拿到居间费，其实30万都可以接受。

你一分钱都不出，只是打了几个电话，然后，工程还没进场呢，就赚30万，虽然不多，但是，这钱来得太容易。

他：现在有个麻烦事：马上过中秋了，你说，我需要给上游的甲方，送点礼物么？

我：当然需要，但是，我不建议你去送，看看能不能忽悠一下工程公司，让他们去送。

他：下游去送礼，那我不就被飞单了么？

我：你让下游买好礼物，然后，你跟着他一起去送呗。

他：我昨天问过下游，他的意思是，如果工程没有承接到，礼物的钱，我得退给他。

我：下游这么说，其实也没毛病，毕竟，人家的钱，也不是大风刮来的。

他：工程没承接到，礼物的钱我再退给下游，那我就得赔钱了。

一份礼物，怎么着也得一万起步，我一个月的工资才8000多，这一万多块钱，我是真心赔不起啊！

我：甲方跟你的关系怎么样？你们是怎么认识的？

他：关系一般，公司去年干了他的一个工程，我负责的，然后就认识了。

今年他主动联系我时，我才知道，他已经跳槽到另外一家甲方公司，职位还是工程部经理。

我：他新换的这家公司，工程多么？都是哪种类型的工程？

他：工程不多，都是我不擅长的电气改造工程。

我：那这个事，就好办了。

他：怎么就好办了？

我：你把这个客户，干脆送给下游好了。

这样一来，如果3000多万的工程，运作成功了，你依然能赚到居间费；如果运作不成功，礼物的钱，也不用你出，因为，下游得到了一个新的甲方客户。

他：如果没运作成功，下游用一万多块钱的礼物，买一个新的甲方客户，是这个意思吧？

我：没错，就是这个意思。

你要明白，下游之所以让你给他退礼物的钱，是因为，如果最后没运作成功，他不仅什么都得不到，还会赔掉一万多块钱，他又不傻，这种赔本的生意，他怎么可能会做？

现在你告诉下游，就算最后没成功，他的礼物也不会打水漂，因为，这个甲方，以后就是他的了。

如果将来甲方公司再有别的工程，肯定不会再找你，而是直接联系下游，到时，随便的一个小工程，他送礼的一万多块钱，就可以很轻松地赚回来，他当然觉得这个生意比较划算。

而对于你来说，这个甲方公司的工程，不是你的强项，也就意味着，他不是你的核心客户，所以，还不如干脆送给下游。

他：有道理，这样的话，即使3000多万的工程，最后没有运作成功，我也一分钱都不会损失。

我：尽量运作成功，如果实在不行，也不要勉强，反正你按照我刚才说的，给自己留了后路，两手准备都有，遇到变化，才不会慌嘛！

他：中秋送礼的事，我干脆让下游直接去送吧。

我：没问题，就让他自己去送，在送礼之前，你跟他把居间合同签好。

还有，多说两句，为了提高你这个工程的居间成功率，我建议你把居间费，定得低一些，30万就行。

他：30万有点太少了吧？

我：确实是少了点，但是，你想过没有：

你现在让下游自己去给甲方送礼，而你的居间费，如果要50万的话，下游会不会临时有了一些别的想法？

一旦他有了别的想法，那么，他在单独跟甲方接触的时候，会不会给甲方一些暗示？

他：我有居间合同啊！

我：居间合同是给法官看的，而不是给你看的，听得懂我的意思么？

他：懂了，30万的居间费，下游觉得不多，给就给了，也无所谓。

我：30万就是一个诚意价，如果30万的居间费，下游还不愿意给，或者，还要飞你的单，那没什么好说的，直接起诉吧，因为，他在没有节操地践踏你的底线……