时光 2025, 1 月

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工程大队长
工程大队长@gcddzv

2025年1月7日

居间费怎么弄才最省费用?

今天这篇文章,回答一个问题:

我是个人(自然人),乙方说居间费只能打到对公账户,让我自己找靠谱的公司接收。

或者他们给我现金,但是会扣24%的费用。

问题是,打到对公账户,搞出来也要交税啊!

所以请问:居间费怎么弄,才最省费用?

这个问题呢,是我刷抖音的时候,在一条视频下方看到的留言。

看到这个留言,我的第一反应就是:这种居间人,太失败了!

话说,你做工程居间,能否做成功、怎么做成功,才是关键啊!只要做成了,税金这一块,需要这么费劲么?

你随便找个会计,给她甩个几万块钱,就什么都不用管了,她全程给你搞定,你就等着拿钱就行了……

然后,他的问题里面,还有一个“最”字:怎么样,最省费用?

钱是赚出来的,不是省出来的,这个道理,大家应该都明白吧?

你倒是把利益最大化了,问题是,少交的税,是给谁少交的呢?

是国家啊!

你个人跟国家玩,你玩得过么?这不是开玩笑呢嘛!

别最后,钱没赚到多少,把自己给弄进去了……

上面的几段话,大家当成是我发的牢骚吧,因为我每天都能收到这样的问题,牢骚发出来,心情会好多。

当然了,我也相信,我的这些牢骚,可以帮大家,对居间费税金的问题,认识得更深刻一些。

好了,我正儿八经地回答一下上文中的问题。

首先,下游告诉居间人,只能用公户去收居间费,这个说法,一点问题都没有。

因为,大额的工程居间费,只能是公对公打款,或者说,公对公打款,是最安全的。

至于居间费打到靠谱的公户(他朋友公司的公户)以后,具体该怎么走出来,才能到他的私户,我是觉得,他没必要操这个心。

他把钱给到位,他的朋友绝对可以把事情,给他办得漂漂亮亮的。

比如说,1000万的工程居间费,公对公打到了他朋友公司的公户以后。

他直接告诉他的朋友:留下15个点,算是给你的服务费,剩下的85%,850万,你找几个私人卡,打到我给你的几张私人卡上。

这个问题,就解决了。

至于那15个点,都包含什么费用,我就不细说了,反正,这几种费用都包括了:

朋友公司给下游公司开发票的税金、朋友公司把钱从公户倒出来的税金。

还有,他不能免费让朋友给他帮忙吧?

朋友给他帮忙的费用,也包含在15个点里面了。

其次,上文中的问题,还提到了:下游也可以直接给他现金,但是,要扣掉24个点的费用。

24个点,我觉得一点都不多,合情合理。

原因也不复杂:

按照我刚才写的思路,如果是15个点的费用。

需要他自己找靠谱的公户,然后,下游打到他朋友的公户,他的朋友,倒出来,打到他的个人卡上。

24个点的费用,其实就是在15个点的基础上,再加9个点。

那这9个点,是什么费用呢?

1、不需要他自己去找靠谱的公户,而是下游去找。

找到以后,下游怎么操作,我们也不必关心,因为跟我们没啥关系,大概就是上文中提到的各种税金,以及借公户的服务费等。

2、最后下游给他的,是现金!

现在去银行大额取现,非常麻烦,如果没有特殊的渠道,大额的现金,很难弄出来。

多出来的那9个点的费用,包含现金的特殊渠道费。

所以说,下游给他的两个解决方案,一点问题都没有。

也就是说,如果他自己没有公司的话,这两个方案,都是最优解。

看到这里,肯定有人会问:如果是我自己的公司,去接收居间费,是不是更省钱?

是的,你自己的公司,肯定最省钱。

理由有三个:

1、用你自己的公司去收款,你就不用给朋友服务费了。

2、居间费到了公户以后,你可以让钱就趴在公户上,用不着倒出来。

出去消费的话,都是公款买单就行,最后记得把发票拿回来,给了报税的会计。

3、如果你实在想把公户的钱,倒到自己的公户,也不是不可以,就是会涉及到一个,虚开发票、虚假合同的事情。

这个事情,可大可小,看你自己怎么考虑了。

这篇文章,我就不写那么详细了,毕竟也不是什么见得了光的事情。

随便找一个自己身边的会计,请她吃顿饭,她会一步一步地告诉你,该怎么做—非常简单!

这篇文章,到这里就写完了,最后呢,再跟大家啰嗦两句:

工程居间费的交税,没有怎么操作,“最”节省一说。

只有怎么操作,更适合你、你更安全……

因为偷税漏税,而被罚款、被抓的明星艺人,还少么?

不要有任何侥幸心理,觉得自己的费用不多,跟明星比起来,九牛一毛。

如果你真的因为居间费,暴富了,你周围眼红的人、内心阴暗的人,他们一定会去举报你。

到那个时候,就不是侥幸不侥幸的事了。

到那个时候,只能是就事论事了……

你们,懂我的意思吧?

2025年1月7日 420

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工程大队长
工程大队长@gcddzv

2025年1月6日

甩不掉的工程居间人。

昨天晚上,接了后台一个粉丝的咨询,他这个问题,有点意思。

他遇到的工程居间人,虽然比较特殊,但是,却足够强势。

老样子,我以对话的形式,给大家简单写写。

他:大队长您好,我人在广州,目前主要做广州这边工厂的一些工程。

我:嗯,说你的问题吧。

他:我有个朋友,他是60后,我们的关系非常好。

这位老大哥呢,目前在惠州一家日本的工厂里面,做运行代维的服务。

我:运行代维?什么意思?外协的厂务服务,对么?

他:对,这种日本的小工厂,他们不想养那么多维修的工人和技师,全部外包给了我这个老大哥。

我:老大哥用自己的公司,签的合同么?还是,挂靠在一家施工企业里面?

他:大队长,看起来您很懂啊!

老大哥自己没有公司,他是某个民营施工企业的员工,公司给他上社保。

然后,公司派他去惠州这家日本的工厂驻扎,7*24小时为这家工厂,提供维保的服务。

我:老大哥他一个人就能搞定么?合同是怎么签的?一年多少钱?

他:前几年是三个人,老大哥带两个年轻的工人,费用给得还可以,一年30万。

到了去年,工厂的效益不太好,要求一个人就行,合同也调整到了一年15万。

我:卧槽,这个价格,只能是,对于老大哥个人来说,比较合适。

但是,对于老大哥的公司,可就一点都不划算了。

我估计,你这个老大哥的工资,一年就得12万,再加上社保、开票等杂七杂八的费用,公司可能都不赚钱吧?

他:是的,15万含税的话,公司其实赚不到什么钱。

我:那你想问我什么呢?

他:我前段时间,跟我这个老大哥喝酒,他的意思是,公司可能,不太想跟日本工厂,续签合同了,因为价格不合适。

他跟工厂的经理,关系非常好,所以他想用我的公司,跟工厂签合同,然后,还是他来进行维保的工作。

我:呵呵,如果还是一年15万的话,换成是你的公司,一样不合适啊!

他:对,确实也不合适。

但是,这个工厂,过几年可能有个扩建的工程,如果我能通过这个维保的合同,拉近跟甲方的关系,那以后的事,就好办多了。

我:唉,几年以后的事,谁也说不准。

我倒是觉得,你可以跟老大哥谈一谈,给他一笔费用,算是居间费吧,让他帮你把这份年度的维保合同,签个三年五年的。

然后,你雇一个年轻点的工人,这样工资能低一些。

一年15万的话,你还能赚个5万块钱。

至于后面的扩建工程,你能不能拿到,都不吃亏啊!

他:我也这么想过,但是,工厂的意思是,哪家公司跟他们签合同都行,就是,现场驻扎的人员,必须是这位老大哥。

因为,经过了这么多年的磨合,他们只相信老大哥,别人他们信不过。

我:老大哥快60了吧?有基础病么?

他:大队长,您可真是明白人,我现在发愁的,就是这个问题:

这个老大哥,心脏不太好,如果我按照工厂的要求,继续雇佣这位老大哥。

一年能赚多少钱,先不说,就他这个身体状况,我还真的很担心。

一旦他倒下了,我可赔不起一点。

我:买保险的话,他这个状态,我估计保险公司的任何大病险,都买不了。

他:没错,只能买意外险,身体的基础病,再加上他这个年龄,保险公司直接就拒了。

我:你想问我,这种情况,该怎么办,对吧?

他:是的,这个老大哥,工资又高,年龄还大,身体也不行。

我想甩开他,又甩不开,有点头大。

大队长,不瞒您说,不管您是否看好我,反正我是对这家工厂后期的扩建工程,非常有信心。

只要我能把他们的年度维保承接下来,那么,后面那个3000万的扩建,肯定跑不了。

我:我给你出个主意吧。

他:太好了,我跟您聊了这么久,就是想听听您的建议。

我:你这样。

你让老大哥,带着你,去跟这家工厂的经理谈一下:

首先,你肯定还会用老大哥,但是,因为老大哥年龄大了,还有一些基础病,你不想让他太累,所以,让他做个顾问。

他这个顾问呢,平时不用来工厂,在家等电话就行,随叫随到。

然后,你再雇一个年轻的工人,7*24小时,在工厂驻扎,随时为工厂的维保服务待命。

他:这样谈,工厂的经理,能同意么?

我:放心,肯定会同意,因为,老大哥顾问这个事,你是要写到维保合同里面的。

而且,现场的工人如果解决不了问题,工厂可以直接给老大哥打电话,这样的话,他们也就放心了。

再说了,老大哥基础病这个事,工厂不可能不知道,他们也害怕有闪失啊!

他:有道理,这么签合同的话,他们没有拒绝的理由。

我:至于老大哥顾问的费用,合同里面也可以写出来,比如说,一年两万或者三万。

这两万或者三万的费用,给完就完了,还不用给老大哥交社保,你多省事啊!

他:是的,去掉三万,15万还剩12万,雇一个年轻的工人,一年7万,足够了。

最后,我还能赚个5万,这样我就比较舒服了。

我:老大哥的顾问费,我估计,你最多给个三年,也就不用给了。

他:明白,三年以后,我现场的工人,也就跟甲方混熟了。

我:主要是,之前甲方跟老大哥的配合,太默契了,突然换人的话,他们肯定接受不了,所以才强硬地要求,必须留下老大哥。

你现在让老大哥当顾问,就等于说,给他们的换人,留出了一个过渡的时间。

有了这三年的缓冲,慢慢地,他们也就适应了。

毕竟,地球离开谁,都照样自转公转啊!

更何况,只是一个小工厂,绝对没有说,离开了谁,就不能运转了。

他:大队长,您的解答太到位了,感谢,真心感谢。

我:客气了……

2025年1月6日 437
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2025年1月2日

工程居间人的私房钱。

今天还是没有案例,下午跟星球里的一个粉丝,随便聊了聊。

我把聊天的内容,简单写写,字数估计不多,大家当消遣看吧。

他:大队长,您有私房钱么?

我:卧槽,你这是啥问题啊?哈哈!

他:我做工程居间,说白了就是,给自己弄点私房钱。

我有一份正式的工作,干了20多年了,目前是公司的中层。

但是,工资和奖金,还有绩效,都是打到卡里,老婆知道我每个月能发多少钱。

这个男人吧,您也知道,手里没点活钱,干啥都难受。

我:来,我问问你,你做工程居间,一共攒了多少私房钱?

他:不多,目前股票账户里有60多万,个人卡上,还有80多万。

我:可以啊,不错!

他:这还是给完我老婆以后,剩下的钱,如果不给她,我个人卡上,应该能有200万。

我:你做工程居间的事,跟你老婆说了?

他:没说那么直接,就说是给朋友帮了个忙,朋友给了我一点感谢费。

我:这就对了。

以后你再运作工程,同样别跟老婆说,那样不好。

他:您的意思是,私房钱得多留一点,对么?

我:呵呵,私房钱你想留多少,你自己拿主意。

我想说的是,运作工程的事,不要告诉任何人,包括每天跟你朝夕相处的那位。

他:如果没运作成功,压力会很大,对吧?

我:是的。

你做工程居间,我估计也很多年了。

你肯定知道,这玩意的成功率,真的不高,还特别容易被飞单、撬单。

一个大型工程,如果弄成了,居间费几百万,你提前告诉了她。

但是,最后你却功亏一篑……

这样的结果,可能你能接受,毕竟,你玩居间这么多年,啥情况都遇到过了。

她不一样,她大概率不懂这个行业,在她眼里就是,到手的几百万,突然飞走了。

那种落差,对她的打击,可不小。

她的状态不好,然后,必然每天数落你,你的情绪,也不会稳定到哪里去。

再说了,就算你运作的工程,没有失败,还在进行当中。

但是,她每天的追问,你也受不了啊!

女人嘛,眼瞅着即将到手的几百万,肯定心花怒放,每天想。

在这一点上,男人女人都一样:还没有到手呢,就开始想着怎么花了。

他:大队长,您可真有心得啊!说得太有道理了!

我:哈哈,我没啥心得,随便跟你聊聊,你就别给我对号入座了。

他:春节以后,我有个学校的项目,想跟您合作,不知道您有没有兴趣?

我:到时有消息了,联系我吧,如果确实靠谱,我们可以合作一把。

他:好嘞,那先不打扰您了,新年快乐……

2025年1月2日 333
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2025年1月1日

韭菜型的工程居间人。

下午的时候,跟后台一个粉丝,聊了聊他正在运作的一个工程,遇到的问题。

他:大队长,我过几天要去跟某个央国企谈居间合同,但是,他们提出了一个条件,我觉得风险不小,想听听您的看法。

我:嗯,说吧,什么条件?

他:在中标之前,甲方,也就是业主,有个环境检测的费用,大概50万。

因为甲方的工程,还没有中标单位,所以,他们这笔费用,不知道从哪出比较合适。

甲方自己出的话,可能不太好走账,50万的费用,也得上会讨论,太麻烦了。

甲方想让总包出,总包呢,找到了我,想让我先把这50万的费用支付了。

然后,将来如果总包中标呢,他们拿出一个分包,让我支配。

如果将来没中标呢,那50万的费用,一分不扣,原路返回。

大队长您觉得,我签一个什么样的合同,能让我这50万,更保险一些呢?

我:签什么样的合同,都保险不了啊!

我的看法是,央国企中标的话,给你一个分包,问题不大;

就怕他们没有中标,然后,你那50万,大概率会给你退,但是,什么时候退,就不好说了。

肯定会让你等,一直等,等到猴年马月呢?

这方面的退款,我认识的大多数建筑央国企,都没多少诚信可言:

要么在走流程;要么,差一个领导签字,那个领导,出差还没回来……

他:唉,我现在就卡在这里了。

我:你可以找一个金主,帮你把那50万出了。

然后,将来如果中标了,你把分包干完,给他一点感谢费。

这样的话,相当于是,把风险转移了。

他:不瞒您说,我就是被居间人找来,出那50万费用的金主。

这个工程,里面已经有一个居间人,是我的同学,是他给央国企介绍的工程。

我:卧槽,你的同学挺狠啊!

那将来如果中标,给你一个分包,你是自己干,还是让别人干?

他:我干不了,分包给了我以后,我再找别人干,分包给我点居间费就行。

我:你这就是纯纯的韭菜嘛!看不出来么?

他:跟您聊完,我现在清醒多了,确实,他们谁也不想出那50万,然后忽悠我出,风险由我承担。

我:现在的人啊,都想空手套白狼,一丁点风险都不想扛,还想赚大钱。

他:那我现在,该怎么办呢?

我:如果是我,我不会出那50万的费用。

他:可是,我真的想赚钱啊!不能签个什么合同么?签完以后,他们不敢欺负我。

我:跟合同没关系,他们就是在找傻逼,然后,找到了你。

我说话难听,你别介意。

他:您跟我说,我不介意的,随便说。我是过来请教的,没那么多事。

我:这个工程,如果你实在想参与,试试我这个方法:

你告诉你的同学,或者总包:

那50万的费用,本来是应该甲方出,但是,现在由于种种原因,甲方不好走账。

然后,既然找到你了,你手里又确实有一点流动资金,你可以帮忙先行垫付。

只是,垫付的前提是:你是给甲方垫付的,而不是给总包垫付。

也就是说,甲方做前期环境检测的时候,需要花钱的地方,你出面付款就行。

付款后,检测机构肯定要给你开发票,发票的抬头,必须写甲方公司的名字。

当然了,也应该写甲方公司的名字,因为,这个事,本来也就是甲方的事。

他:没听懂,发票抬头写甲方公司,我就没风险了么?

我:当然。

将来如果中标,总包不给你一个分包干的话,你带着发票去找甲方,甲方不敢不管。

同样,将来如果总包没中标,你这个费用,肯定得找人报销。

那找谁报销呢?必然也是找甲方啊!

刚才说过了,这本来就是甲方的事情,而且,你又有甲方名字抬头的发票。

他们就是想往总包身上推,也推不出去啊!

他:大队长,真高明啊!

我:谈不上高明吧,我之前遇到过类似的事情,当时也是这么处理的。

你只要把握住一个原则就行:你得把甲方跟你绑定在一起,而不是绑定总包。

现在的很多央国企总包,或者民营总包,一来呢,确实没什么诚信;

二来呢,他们大部分都是一个空壳公司;

三来呢,他们最不害怕的,就是拖欠别人的钱,打官司他们跟你耗得起。

但是,甲方就不一样了—甲方有自己的产业、资产,他们也不愿意去打官司。

只要是合理的费用,再加上他们有钱的话,绝对不会拖欠。

他:明白了。您这么几句话,就把我这个问题的痛点找到了,佩服!

我:你还挺有实力,50万资金,现成的?账上直接就有么?

他:害,辛苦钱,50万也不多,大队长您见笑了。

我:可以可以,一会儿我加你微信吧,回头这个工程中标了,需要帮助,可以找我。

他:没问题……

2025年1月1日 405
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年12月31日

2024年终工程居间总结。

好快,2024年,就要结束了。

这忙忙碌碌的一年,好像做了很多事情,但是,又好像什么事情都没做,然后,就到了这最后一天。

想起了十多年前,我刚参加工作的时候,每年的这一天,都很痛苦,因为要写年终总结。

看到公司的一些老同志,在键盘上噼里啪啦地敲击,就很羡慕。

因为他们有的写,而我,不知道写什么,似乎也没什么可写的。

我当时觉得,我做的那些鸡毛蒜皮的工作,都不值得写……

2024年的最后一天,此刻的我,依旧像十多年前那样,脑袋空空地坐在了电脑面前。
写点什么呢?

倒不是没有可写的:我想写的东西,不能发出来;可以发出来的东西,可能大家又不愿意看……

思来想去,还是写写我这一年,做工程居间的成果吧,这个你们应该愿意看。

先说线上的项目。

线上找我一起运作工程的人比较多,自然,接触到的工程就很多。

大大小小的工程加到一起,大概有50个。

经过最终的分析和研判,我真正参与的工程,有两个,造价分别是:1.2亿和3500万。

具体是什么类型的工程,我就不写了,怕别有用心的人,对号入座。

居间费赚了多少钱,倒是可以写一写:

1.2亿的工程,居间人有三个,我的居间费是80万,目前已经到账50万,剩下的30万,春节后应该能到账;

3500万的工程,居间人有两个,我的居间费是20万,目前已经全部到账。

然后是线下的项目。

线下的工程,全部来自朋友的介绍,和一些老客户的关照。

2024年,我通过线下的人脉,大概接触了十几个工程,也是经过研判和分析,最后真正参与的,就一个,造价7800万。

这个工程比较特殊,里面的居间人,加上我,一共有五个,所以,我的居间费不多,10万,目前也是全部到账。

最后是自媒体。

2024年,我大概一共做了150场抖音直播,抖音会员的收入,惨不忍睹,不写也罢,写出来怕大家笑话。

写文章呢,具体写了多少篇,我没统计,也懒得去计算了,如果只说字数的话,大概写了30万字。

写文章是有流量收入的,也有打赏的收入,而且,大家都能看到,我文章的最后,会挂一个“知识星球”,也是以会员的形式售卖。

还有,后台有很多咨询我,工程和居间问题的粉丝—我只接付费咨询。

这些所有的自媒体收入,加起来,大概有十万吧,可能还不到。

我这个个人IP的赛道,太垂直了,也太窄了,赚到的钱少,是意料之中的事情……

以上,我2024年零零散散的收入,加到一起,不到100万,肯定不如某些粉丝,一个工程赚到的钱多。

所以,我写这些收入,绝对不是吹嘘自己,我也没有吹嘘的资本,只是想给我的2024年,做个总结。

好了,看完我的收入,不知道各位打算做和正在做工程居间的老总,接下来的2025年,怎么规划呢?

我的看法是:

工程居间,赚钱确实容易,属于空手套白狼的玩法,所以,千万不要想着,一口气吃成胖子。

因为,容易的大钱,轮不到我们普通人。

你得首先保证,你上游的关系,他先赚到钱,然后,还得保证,你下游的施工单位,也能赚到合理的利润。

剩下的,才是你居间人的居间费……

最后,祝愿所有看到我这篇总结的老总们,2025年,赚得盆满钵满,数钱到手软!

2024年12月31日 406
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年12月30日

小活自己干&大活做居间。

今天这篇文章,也不写案例了,因为我手里没有太好的案例,所以只能是,给大家写点纯理论。

说是纯理论,其实也没那么枯燥,我想到哪就写到哪,你们随便看看就好。

还有,我也不是什么商业导师,只是没事的时候,喜欢写点东西而已。

用写作来深入思考,效果很棒,你们也可以试一试……

大家看标题也应该知道,我想写什么,那我们就直接进入主题。

首先,我们说垫资。

现在的工程,没有不垫资的,大小工程都得垫资。

有预付款、有进度款,也得垫资,只是多垫少垫的问题。

大型工程的垫资,不是我们普通工程老板,能垫得起的。

当然了,你可以说:贷款垫资干工程,现在很多人都在这么做。

但是我想说的是:

对于包工头来说,贷款干工程,跟赌博没啥区别,甚至有时还不如赌博。

最后的结局,大概率是倾家荡产……

小型工程就舒服多了:尽管也得垫资,但是,几百万的小活,垫个几十万,最多一百万,也就干下来了。

所以,遇到了小活,垫资不多,可以自己干一下;

大活呢,还是介绍给别人,让有实力的大老板,或者建筑央国企,他们去干吧,他们垫资垫得起。

其次,我们说工程款的回款。

现在的工程,回款难也是众所周知的,原因也很简单:业主没钱。

大活回款难,小活也不例外,但是,小活本身就没多少钱,可能连一个大活的零头,都赶不上。

所以,索要工程款的时候,小活的钱,其实要比大活好要。

看到这里,可能大家还是不太好理解:

怎么小活的钱,就比大活的钱好要呢?业主只要没钱,小活他也付不了款啊!

我给大家举个例子,来帮助我阐述上面的观点:

比如,业主张三,今年年初有三个工程,造价分别是:120万,2300万,8600万。

这三个工程,都已经干完,而且,基本上都没给过任何预付款和进度款。

年底了,张三想去借钱给这三个工程付款,但是,只借到了500万。

大家说,张三会优先给哪个工程,付款呢?

不用想也知道,张三会首先把那个120万的工程,打发掉,不让它的老板,一直找他、烦他。

然后才是,有耐心地,与剩下两个大型工程的老板,慢慢周旋……

所以,从这个角度分析的话,小型工程的回款,终究还是要比大型工程,强一点。

那么,遇到了小活,当然可以自己干,干完去要钱的话,只要你懂得用点技巧,应该不会特别难;

大活的话,谁有实力,能等得起工程款,就介绍给谁干吧,他们可以等三年、五年,甚至更久。

最后,我们说一下小活和大活的风险。

几百万的小活,高峰时期的人工,可以达到每天30人;

大活的话,施工现场的人数,没有上限。

如果遇到了抢工期、抢节点的时候,同时1000人施工,可能都是少的。

同时施工的人数越多,风险也就越大,这个道理,大家应该都明白吧?

至于是什么风险,我就不细说了,反正现在抖音上,经常能刷到这样的视频:

开工动土之前,项目部所有的管理人员,得先祭拜一轮……

个人认为,施工人数不多的小活,它潜在的风险,包工头完全可以通过个人能力,把它消灭掉。

但是,大型工程的高风险,单靠一个工程老板,就很难对抗了,它需要一个管理团队,并肩作战。

所以,小活的话,包工头可以从头盯到尾,把风险消灭在萌芽状态;

大活的话,还是介绍给管理能力更强的建筑央国企吧,他们的团队,确实很优秀……

最后的最后,再跟大家啰嗦两句。

干小活和居间大活,这两个事,是可以相辅相成的。

干小活,赚点小钱,只是其中一个方面;

另外一个方面是,小活才更容易培养信任,而相互之间的信任,才是一起运作大活的基础。

说得再直白一点就是:

你在施工现场干小活的时候,很多人,特别是一些能量比较高的人,他们会在暗中默默观察你。

可能你这个小活都没干完,就有人会找你,说某个地方,有个大活,想跟你合作……

好了,这篇文章总算写完,希望对你们有帮助。

2024年12月30日 136
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年12月29日

纠结前期费用的工程居间人。

上午的时候,后台一个粉丝,咨询了我一个,他在运作工程的时候,遇到的前期费用的问题。

他:大队长您好,您写的每篇文章,我都没落下,确实都是干货。

我:都是干货也没见过你打赏啊,哈哈!

他:您稍等,我现在就给您打赏。

我:唉,不用,真不用,跟你开玩笑呢,说你的问题吧。

他:我目前操作的一个工程,造价大概是3000万,居间费我打算要三个点,90万。

我:嗯,继续说。

他:现在的问题是,甲方是邀请招投标,一共邀请了五家。

我带了一家,其余四家呢,是甲方公司的高层领导,他们随机邀请的。

我上游的关系,已经跟另外四家打过招呼了,他们来陪标。

陪标的费用是,一家10万,一共40万。

我:这个做法没毛病,就应该这么做。

这个工程,让另外四家多少也都赚一点,是必须的。

再说了,40万也不多。

他:是的,40万不算多。

但是,我跟我带的下游,也就是施工单位商量,让他们出这40万,他们不愿意。

我:40万肯定是要在,投标前,就给到位,对吧?

他:没错,投标前先给,给了以后,另外四家才会开始改标书。

我:那你想咨询我什么呢?

他:大队长您觉得,前期那40万陪标的费用,是应该我出呢,还是下游出?

我:肯定是下游出啊!

这个事情是这样:这个40万,到底该谁出,要看以后。

以后如果中标了,谁赚到的钱多,那必然是,谁冒这个风险、出这个费用。

将来必然是下游的施工单位,他们赚到的钱多啊!

3000万的工程,去掉杂七杂八额外的费用,他们的净利润,大概率在10个点左右,300万。

他们能赚300万,是你90万居间费的三倍都不止,当然是,他们出前期的40万费用。

他:您说得特别有道理,我也是这么想的。

但是,现在无论我怎么跟下游谈,他们都不同意,先出那40万的费用。

我:他们是觉得,有风险,对吧?

他:对,他们不想承担任何风险。

他们的意思是:如果,40万提前给了,在投标的时候,出现任何意外,他们就麻烦了。

到那个时候,工程没有中标,还白白损失了40万,赔了夫人又折兵……

我:他们的担心,也不是没有道理。

我身边就有朋友,遇到过这种情况。

也是,前期的费用,提前给完了,等到开标的时候,才发现,有一家没有按照预先留好的数字,做标书。

问他们,他们给的说辞是:报价员调标书的时候,弄错了……

他:唉,投标前,您的朋友,不检查一下对方的标书么?

我:我的朋友大意了,他认为是,钱都给到位了,怎么可能出错?谁会跟钱过不去呢?

再加上,那个工程,跟你这个工程一样,也是不大,标书很简单,他也就没当回事。

他:那最后,肯定要退前期的费用吧?

我:退也是,那家标书做错的施工单位退,别的陪标公司,人家没做错,为什么要退?

他:也是,别人没做错,不会退的。

我:你这个工程,就算提前把标书都检查一遍,也不能保证,内定的下游,一定能中标。

你能懂我的意思么?

他:我懂。

如果,标书没做错,但是,投标以后,再议标的话,那就说不好了。

而将来是否会议标,谁也不知道,我上游的关系,他也保证不了。

所以,我带去的施工单位,害怕就害怕在这里。

我:反正我是不建议,你来出那40万。

他:钱我倒是准备好了,但是总害怕有意外,所以才想再咨询一下您。

看您的意思,您也给不了我太好的解决办法。

我:解决办法,只有一个,就是说服下游。

他:怎么说服呢?

我:你可以这么去问他们:

如果,这个工程,没有你这个居间人,他们自己跟甲方对接上了。

然后,想操作的话,是不是也得买通另外四家?

是不是也得,提前出40万的陪标费?

那样的话,40万不是他们来出,还能是谁来出呢?

他:是的,如果没有居间人的话,肯定是他们来出那40万。

可是,现在有了我,他们就甩给我了,唉……

我:你太被动了、太想赚钱了,被下游拿捏得死死的。

他:没办法,等了快一年了,总算等到这个工程,没想到,会是这么难。

我:你刚才说,你手里有40万,对吧?

他:是的,我有,已经准备好了。

我:不行你这样吧。

你跟下游谈一下,告诉他们,那40万,你可以先出。

但是,有个前提:那40万,是你借给他们的,而不是投资。

让他们给你打个欠条:40万到账指定账户,欠条才生效。

到时候,如果真的没中标,你手里,多少还能有点东西。

他:有个欠条,也没啥意义吧?

人家就说,没中标不是他们的原因,或者,也不是没有可能,真的不是他们的原因,我能有什么办法?

我:你的格局小了。

他:怎么讲?

我:那个40万的欠条,就不是给下游看的,是给甲方看的。

他:哦哦,明白了,让甲方欠我一个人情,对么?

我:我估计,你这个上游的甲方,手里的权力不会小。

他如果能欠你一个人情的话,想还你,可太容易了。

下次他还你人情的时候,可能就不是3000万的工程了,有可能是,5000万,甚至8000万。

你能懂我的意思么?

他:听您这么一说,我的心情好多了。

确实是这么回事:万一我的40万打了水漂,也不能白打,我得从以后的工程里面,找回来。

我:其实,可能你都用不着,从以后的工程里面去找。

这个3000万的工程,将来不管谁干,甲方都能赚到钱。

他赚到钱以后,看你赔了40万,而且还有个欠条,他不会不管你的。

他不管你,他也怕你去闹事啊,毕竟,书面的东西,到哪都能说得通。

他:大队长,您分析得真棒啊!厉害!

我:所以,解决的方法,就出来了:借钱给下游,再打个欠条。

他:我先按照您教我的方法,去说服下游,如果实在说不动,那就只能用“欠条”这种方式了。

我:我跟你强调一下哈:

我给你说的方法,仅供参考,别到时候出了什么事,你又过来找我,让我赔偿,我可赔不了一点。

他:哈哈,大队长您多虑了,不会的……

2024年12月29日 121
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年12月28日

心里没谱的工程居间人。

昨天下午,快下班的时候,一个干工程的朋友给我打电话。

电话一响,看到是他,我就知道,他一定是有事找我,而不是闲聊。

毕竟,我这个朋友,是一个无事不登三宝殿的主。

我:哎呦,好久不见。

他:有个事,需要你帮忙。

我:说吧,啥事?

他:下周你出趟差吧,去趟深圳,能走开么?

我:说具体的事,我得看是什么事,才能决定能不能走开。

他:一个工程,甲方下周二,要开一个标前的招标说明会。

我实在走不开,所以,想让你代替我,去一趟。

我:多大的工程?

他:不大,一个800多万的改造小活,甲方是我的铁哥们。

我:看这意思,你一定能中标,对吧?

他:我们都定完了,肯定是给我做。

我:呵呵,你一直在河北干工程,现在突然跑到深圳去?

深圳那边,别的施工队都不行,这个工程只有你能干得了,对么?

这种大跨度的异地组织施工,你吃过的亏,还少啊?

他:唉,我明白你的意思,这个工程,不是我亲自组织施工。

我打算是先承接下来,然后,再卖出去。

当地找一家施工单位,让他们去干,我赚个居间费就行。

我:那就简单多了啊!

你将来打算让谁干,下周二的时候,就让谁去开会吧。

让真正的下游去开会,比我去强啊!

我又不赚钱,就算去了,也是走个形式,效果不好。

他:让下游去,万一说错话,怎么办?

你的商务能力,在我之上,我觉得,你是最佳人选。

我:你是还没找到合适的下游吧?

他:对,还没找呢,中标以后再找,也来得及。

我:你还是打算借那个资质,去承接么?

他:肯定的,我自己的公司,没资质。

再加上这又是外地的工程,我的公司注册地在河北,不好看。

弄个一级资质去承接这个工程,谁也不能说什么,合情合理。

我:害,那就更简单了。

你跟那个资质公司的老总沟通一下,让他去安排这个事。

你告诉他,工程中标以后,你就不管了,资质公司安排施工,最后给你多少居间费就完了呗。

他:没你想得那么简单。

我:这本来就是一个很简单的事。

据我所知,那个资质公司,他们在深圳也有人在施工,给你安排当地一个人,去开个会,一点问题都没有。

他:卧槽,你就说你,能不能去吧?

我:你他妈的急啥?你让我去,你得把你的诚意亮出来啊!

我这一趟,来回至少三天,而且,我还不喜欢坐飞机,只能是高铁。

你直接带着报价找我,你说,我好意思拒绝么?

他:会给你报销的,放心,回来后实报实销。

我:呵呵,你给我卡上直接打5000,我都不见得愿意去。

他:你这人啊,怎么说你好呢?

我:你说你一定能中标,现在连出个5000都不舍得出,我看你是,对这个工程,心里没谱。

他:放心,我跟我哥们,真的定完了,绝对没问题。

我:定完了?怎么定的?

你哥们想赚多少钱,跟你说了没?

他:说了,利润拿出来,我俩一人一半。

我:800万的工程,有多少净利润?10个点有吧?

他:至少10个点,就是80万,我们一人40万。

我:不对吧?你刚才不是说,打算卖出么?

800万的工程,卖出去的话,居间费可到不了10个点。

最多5个点,也就是40万。

他:最后是卖出去,还是我自己干,我还没想好呢!

我:行了,大概情况我知道了。

说白了,你对这个工程,根本没啥信心,甲方大概率也没说,一定能拍板,运作给你。

你让我去一趟呢,估计是感觉,我不会提前跟你要差旅费。

弄成了,你就给我来点费用;如果没成,这个事就过去了。

总之就是,成或者不成,对你来说,都没啥损失。

我说得对么?

他:算了,我还是自己去吧。

我:呵呵,我劝你啊,也别去了,成不了的。

他:万一成了呢?

我:没有万一。

你这个工程,如果能成,跟你是否去一趟,没啥直接关系。

开会的话,腾讯视频会议软件,就能搞定。

如果甲方,真的是你的铁哥们,他给你安排一个视频的参会资格,一点难度都没有。

正常来说是,视频开完会,开始投标,最后真的是你中标以后,你才能去。

否则,你这一趟,纯属浪费钱,还浪费时间。

他:等一下,我进来个电话,一会聊。

我:就这样吧,还聊啥啊?

他:(您好,请不要挂机)……

2024年12月28日 131
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年12月21日

“积极主动”的工程居间人。

上午的时候,后台一个做工程居间的粉丝,跟我聊了聊,他现在的处境。

他:大队长您好,我这个工程,麻烦您帮我看看。

我:没问题,你说吧。

他:我家在河南,我现在在银川,过来一个多月了。

这边有一个,3个亿左右的工程,我跟踪了两年多。

这次过来呢,是一个老大哥,通知我,可以来签合同了。

我过来以后,又是让我等,但是呢,他也不说让我回去,现在不知道该怎么办了。

我:大老哥是什么身份?

然后,你现在打算是,跟谁签合同?签什么合同?

他:跟某个建筑央国企签分包合同。

这个老大哥,是央国企里面某个副总的亲戚。

我:那等于说,你居间的,是一个分包工程,对吧?分包的工程量,大概有3个亿左右。

他:是的,我是给施工队找活的,找到活以后,施工队给我居间费。

我:3个亿的分包,可不是小分包了,施工队能干得了么?

他:这个我不管的,他们说能干,我就帮他们对接。

反正,对接好以后,我的居间费,他们分几次,提前就给我结清了。

我:嗯,这个怎么给居间费,我觉得对于你来说,不是大问题。

现在的问题是,这家央国企,为什么要拖着你,不跟你签分包呢?

他:我也不知道,老大哥的意思是,资金还没到位,需要再等几天。

我:等也不用着,去当地等吧?我觉得,你可以回去了。

他:我现在回去的话,万一过两天,他们着急,让我再过来,差旅费不说,主要是耽误时间啊!

我:呵呵,你在那边,等得有意义么?你这要等到,猴年马月啊?

他:唉,我也不知道,所以想咨询一下您,您觉得,我这单工程居间,问题出在哪里?

我:害,你这么问我,我怎么回答?

你是想让我帮你分析,这个工程,是不是真的,对吧?

这个,我还真回答不了。

毕竟,我跟你那个老大哥,又没见过面。

如果见过面,聊过这个工程的话,我倒是可以帮你分析分析。

我觉得是这样:

首先,一个工程,对方让你去他们当地签分包,你去了。

去了以后,对方又让你等。

如果换作是我的话,我最多等两天,如果两天都没任何消息,那我就不等了,直接回家。

下次他们让我来,我再过来。

其次,你去当地签分包合同,我不知道那个老大哥,为什么一定要让你过去?

现在网络这么发达,网上就可以签合同,为什么非要见面签呢?

他:签合同之前,肯定还有一些重要的事情,需要跟我沟通。

所以,我只能过来,否则的话,我也就跟您说的一样,在网上对接了。

我:呵呵,沟通一些重要的事情?什么重要的事情?

他:我也不知道,可能跟费用有关吧。

老大哥说,这个事,得见面聊。

我:你把顺序,搞反了。

这种需要见面沟通的事情,是提前先在电话里,就要谈个差不多的。

电话里,双方都没啥意见的话,才会有下一步的见面。

电话里如果都谈不拢,还指望见面能谈好啊?

他:有道理,确实是这么回事。

我:听你刚才说话的意思,你这次去银川,已经不是第一次去了,对吧?

他:这已经是第三次来了,每次都是这样,说可以签了,来了以后,却签不了。

我:我觉得,你有点太主动了。

当然了,你想赚钱的心思,我能理解。

但是,你这么主动,会让别人觉得,你非常廉价。

或者说,你这么做,有点强买强卖的意思:对方不把分包给你,肯定不行,必须得给。

你能明白我的意思么?

他:您的意思是,对方让我来签合同,我不来么?

我:不是,完全不是。

我的意思是,你对这个事情,太上心了。

上心没错,但是,你不要表现出来啊!你得稍微藏着掖着一点。

平时呢,也没必要总打电话,给那位老大哥。

老大哥让你去呢,你就去,去了以后,谈不成,第二天就得走了。

否则的话,你在那边,一待就是一个多月,这叫什么事啊?

他:大队长,您怎么知道,我总给老大哥给打电话?

我:呵呵,来找我咨询的人很多,很多都是你这样的。

而且,我十多年前,刚开始做居间的时候,也像你这样,特别主动。

他:我这次过来,差旅费,已经花了一万多,唉,没辙。

我:刚好说到这儿了,我刚才就想问你:你在这单居间业务里面,前期花了很多钱么?

他:没有,就是请客吃饭,吃了几次,不算我的差旅费的话,前后我也就花了两万多。

我:没有给那个老大哥,送过信封什么的吧?

他:没有,这个现在不会给,等工程开始干了以后,才可以那么做。

我:那还行,你现在充其量也就是,浪费了一点时间精力。

如果啊,我说如果,你之前给过老大哥一个信封或者牛皮纸袋子,那你就得特别主动了。

对方让你去,你得马上去,而且,去了以后,事情没给你办成,你都不能走。

但是呢,现在你啥都没付出,却表现得这么着急,给别人的感觉就是,你太想暴富了。

你的这种做法,真的特别让别人厌烦。

他:不能让别人认为,我特别缺钱,对吧?

我:真正的高手,都是让钱追着自己跑啊!

你去追钱,钱就会跑;而如果,你不着急,专心做自己的事情,钱就会追着你跑……
这个道理,你懂么?

他:懂,您说得太对了,我确实是太着急了。

我:听我的,现在去买票,明天就回去吧。

回去以后,那个老大哥不联系你呢,你也别联系他。

如果他再联系你,你告诉他,你只能去最后一次,最多待两天,如果还谈不成,就不谈了,这个事就算了。

他:大队长,以您的经验,我这种分包工程,一般多久能谈下来呢?

我:半年最多了,如果有特殊情况,那一年也足够了,绝对不会像你说的那样,等了两年多,还没动静。

他:我估计,我这单工程居间业务,大概率是没戏了。
我还是回去吧,不想了,我也不会再来了。

我:你刚才说的话,就是我想说的。

好了,醒了就好。

别着急,研究下一个工程吧……

2024年12月21日 137
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年12月20日

有些工程就不适合做居间。

下午的时候,后台一个粉丝,跟我聊了聊,他打算运作的一个工程。

他:大队长,我直接说了啊!

我手里有一个路桥工程,特别小,2800万左右。

某家建筑央国企已经中标,他们的意思是,他们要扣除800万。

然后,剩下的2000万,让我找分包,我从分包那里,赚点介绍费。

我想问您的是:这个工程,我还能拿到,很少的一部分介绍费么?

我:卧槽,哪家央国企啊?这么狠?

一共就2800万,他们就要拿走800万?疯了吧?

他:您也觉得,这个工程,我赚不到居间费,对吧?

我:我给你分析一下啊!

2800万的路桥工程,我们按照3000万算吧。

3000万的百分之二十,就是600万。

800万的管理费,就是20多个点,没错吧?

一个工程,纯利润可能都到不了20个点,他们却直接拿走20多个点。

你觉得,如果有人以2000万的价格,去干这个工程的话,他能赚到钱么?

没有人傻,不会有人去干这种工程的。

退一步说,就算有人愿意干,也不会给你居间费的,因为,他可能也就赚个辛苦钱。

他:那我这个工程,就比较难办了。

我:别纠结了,研究下一个工程在哪吧。

他:大队长,您刚才说,我这个工程,纯利润,最多20个点,这是工程行业的潜规则么?

我:谈不上潜规则。

我们不说工程行业,我们说市面上所有的生意。

如果把这些生意,做一个平均的话,它们的净利润,也就十几个点。

哪怕有一个暴利的生意,一上来能赚到50个点、80个点的利润。

但是,不好意思,这么好的生意,谁都眼红啊!

于是,大家都来做这种生意,然后,这种生意的高利润率,也就被拉平了。

拉平到社会的平均利润率,十几个点。

他:您的意思是,工程行业,也被拉平了呗!

我:早都被拉平了。

工程行业,都出现多少年了。

刚开始的时候,20-30年前,工程的利润确实高,甚至有的工程,成本只占到总造价的20%,80%都是利润。

但是,随着时间的推移,涌入工程行业的公司越来越多,那么高的利润,早都被稀释成,社会的平均利润率。

他:我这个2800万的工程,是不是,如果不是央国企干,是私人老板干的话,利润能多一些?

我:有可能,央国企的施工管理,确实做得很到位,所以,他们的成本就很高。

一个亿的工程,如果是央国企来干,净利润,大概率到不了10个点。

他:这么低?

我:呵呵,央国企里面,还有很多领导,这些领导,都想赚钱啊!

一旦他们发现,某个工程,干完以后,有超过10个点的净利润,他们就开始,蠢蠢欲动了。

你能懂我的意思吧?

他:我懂,开始让分包,给他们自己走账,对吧?

我:所以啊,央国企的大型工程,利润都不会太多,过亿的工程,10个点,一大关。

甚至,十几亿的工程,如果是央国企来干的话,利润率,也就6-7个点。

他:唉,他们太黑了。

我:不过,那些建筑央国企,人家不在乎利润的,他们要的是,产值。

他:对,每年的产值能完成,就圆满结束、大功告成了。

我:我们说回你的问题。

你以后做工程居间的话,自己也要对工程,有个认知。

只有那些,赚钱多的工程,才适合做居间;

也只有那些,赚钱多的工程,你才能卖得出去啊!

工程的利润高,才有给居间费的空间和可能;

没啥利润的话,下游自己都吃不饱呢,怎么可能给居间人,分一杯羹呢?

这跟做生意一模一样:值钱的东西,才能卖上价;不值钱的东西,白送可能都没人要……

他:大队长,您这个比喻,真到位,确实是这么回事。

我:你这个工程,2800万,工程倒是不大,我觉得是个好工程。

越是大型工程,操作起来,难度就越大,因为盯着的人,太多了。

但是,你这个工程,太不正常了,我劝你,还是赶紧放弃吧!

他:明白了,感谢大队长……

2024年12月20日 149

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