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工程大队长
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2024年4月19日

领导身边的工程居间人。

昨天刷抖音,看到有个博主,分享了这么一个工程居间的故事:

有个工程居间人找他,想让他帮忙,提高工程居间的成功率。

这个居间人呢,非常害怕,不敢见施工方。

因为,他觉得,甲方那么有能量,又如此地相信他,把这么大的一个工程,交给他去运作,他不能辜负甲方对他的信任,所以,他害怕见工程公司。

这个案例,一看就是假的:

1、有能量的甲方,能看上的工程居间人,必然是人精中的人精,胆识、魄力、智商、情商,都在普通人之上,基本上任何场合,都能做到游刃有余。

可是这个居间人,连见一下施工方都不敢,不敢见施工方,还做哪门子居间啊?

2、我做工程居间这么多年,见过很多居间人,这些居间人,不敢带着下游,去见甲方,是很正常的,因为怕上下游一旦接触上,自己就被飞单了。

但是,居间人不敢见下游的施工方,还是头一次听说,可能他真的是有别的什么顾虑。

问题是,你居间人再有顾虑,也得把手里的工程,往前推进啊!工程推得越快,居间费就能越早拿到,才能对得起甲方对你的信任,不是么?

这种一眼假的案例,分析太多没啥意义,你们看我的文章,肯定还是想学到干货,所以,干货就来了。

借着这个案例,给大家分享三个,我看到的,领导身边专业的工程居间人,是什么样子的。

1、朋友小李,是某个重量级领导身边的工程居间人,他不是领导的亲戚,是跟领导一起长大的发小。

最近几年,领导的职位,一路高歌猛进,小李也跟着领导,辗转各地,帮领导运作工程。

小李本不是一个内向的人,但是,这几年,话却越来越少,当然了,不是他不想说,是不能说。

我记得有一次,去他的办公室喝茶,期间我们聊到了几个他正在运作的工程,突然,他来了这么一句话:

你要是真想跟我聊工程,也行,晚上十点以后,我们在酒吧门口见,坐在酒吧里,一边喝酒,一边聊吧。

他的目的是:酒吧嘈杂的环境,无法录音。

2、朋友小林,也是某个重量级领导身边的工程居间人。

他能跟那个领导挂上线、获得领导的信任,是因为他的父辈,很多年前,在领导还是个小喽喽的时候,就开始跟着领导干工程。

现在这个领导上去了,但是,他的父辈,却早已干不动,所以,这一棒,就交接到他手里。

小林也比较低调,有一次我在工地见到他,看到他开着一辆GL8,很明显是刚买没多久的。

我:啥情况,买个这玩意?不喜欢奔驰啊?

他:怎么可能不喜欢?只是没办法,奔驰的话,领导不愿意坐啊!

我:呵呵,有道理。对了,问一下你,你去过那个领导的家么?比如,去维修个开关、插座啥的?

他:当然去过,去过很多次,而且领导还特意嘱咐,必须得我亲自去,我安排别人去,不行。

我:大领导的家,我去过不少,我去的时候,见到的都是阿姨,你这个领导,也是吧?

他:哥,你比我有经验,你说呢?

上面的对话,一方面是,能看出小林确实非常懂领导的心思;

另一方面呢,是想告诉各位:一个大领导,他有没有把你当成自己人,有个很重要的指标:你有没有去过他家。

3、朋友老赵,今年60多岁了,身家几千万肯定是有的,这几年以运作工程为主,小活自己干干。

他跟某个重量级的领导,是怎么认识的,我不得而知,我只是知道,他现在每天睡到中午,起床后,早饭和午饭一起吃,然后找几个朋友,开始打牌。

前段时间,我跟他聊过一次。

我:赵总,您每天这么清闲,外面的工程却那么多,小弟我是真心羡慕啊!

他:我年龄大了,领导不喜欢啊,所以,我安排了个司机,专门伺候领导,手机开机就行。

我:领导自己有车吧?他自己开,不是更安全?去个不想让别人知道的地方,更方便。

他:领导那辆帕萨特,他自己都觉得掉价,再说了,他自己的车,停在哪里,都不好看。

我:您用自己的车送领导么?

他:门口那辆埃尔法,就是我专门为领导买的,我那个小张,就是他的司机,随叫随到。

我:我靠,您这个操作,有点牛逼,埃尔法可不便宜。

他:呵呵,随便一个工程,就赚回来了,一个破车,牛逼啥啊?

我:那领导需要用车,不用跟您打招呼吧?直接联系小张?

他:对,直接联系小张,有工程的时候,领导会给我打电话。

以上三个工程居间人的案例,我就分享完了,然后,如果你们想成为领导的头牌、成为领导身边的工程居间人,我觉得,你们应该知道,该怎么做了……

2024年4月19日 252

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工程大队长
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2024年4月17日

工程居间人的确定性和唯一性。

下午的时候,跟群里的老总聊天,有个老总分享的观点,我觉得特别好。

他说:下游的工程老板,找工程居间人承接工程,要的就是确定性和唯一性。

他的话,可能不太好懂,我帮他翻译一下:

1、确定性。

你是这个工程的居间人,那么,你就必须有绝对靠谱的关系—只要这个工程下游,你看上了,那就一定能帮他运作成功。

至于工程居间费有多少个点、分几次给,都好说。

总而言之就是,下游的工程老板,跟着你跑前跑后,最后所有的付出,都会得到回报。

2、唯一性。

你打算把工程居间给某一个工程下游,也跟这个下游签订了工程居间合同,那么,你就不应该跟别的下游,再签订一份工程居间合同,或者,同时跟很多下游,分别签很多份工程居间合同。

把一个工程,同时运作给好几个下游,不是不可以,只是,你不能隐瞒,然后,让每个下游都觉得,只要自己努力,就能中标。

这就好比是渣男渣女,同时跟好几个异性处对象,但是,却让Ta们误以为,自己是对方的唯一。

说实话,这个确定性和唯一性,只能是下游工程老板的一厢情愿,因为,真实的建筑市场中,我们的大部分居间人,往往具备的特质是:不确定性和不唯一性。

1、不确定性。

建筑市场有个不成文的说法:工程居间人里面,99%都是骗子。

能出现这种说法,正是因为,他们给下游对接的工程,不具备确定性。

也就是说,他们根本无法完全掌控这个工程,但是,却告诉下游,他们和甲方的关系,很硬。

可惜的是,这种所谓的关系很硬,很难证伪:有什么证据,能证明,他跟甲方的关系,很硬呢?

没有的。

没有和甲方绝对的关系,也就意味着,如果下游配合他去承接工程,结果大概率会是,所有的付出,竹篮打水一场空。

2、不唯一性。

工程居间人把某个工程,同时居间给好几个下游,这种玩法,就非常高级了。

我身边有个做工程居间的朋友,就曾经有过这样的操作方式:甲方有一个工程,交给他去运作,他给甲方对接了三家下游的工程公司,并且都带着他们,去见了甲方。

当然了,肯定是分开去见的,一次只见一个。

最后,不管谁中标,他都能拿到居间费。

这样的操作,不能说不对,也不能说不好,只是,他在提高自己居间成功率的同时,白白浪费了另外两个下游的时间精力,纯粹的损人利己。

但是,我相信,这种玩法,一点都不新鲜,很多甲方也在这么玩:已经内定了一家,再找两家陪标的,但是,却不告诉你,你是陪标的,让你误以为自己能中标,然后全力以赴……

上面写了这么多,做个总结:

市面上能同时具备确定性和唯一性的工程居间人,太少太少了,大多都是一些扯虎皮做大旗的“串串”,或者是一些,整天想着,如何算计下游老板的工程居间老油条。

所以,如果你想做一个非常专业的工程居间人、想通过工程居间赚到大钱,就必须得打磨自己的确定性、约束自己的唯一性。

毕竟,下游的工程老板,也都是人精,他们最多也就陪你玩一次。

时间长了以后,也就没人搭理你了……

2024年4月17日 265
工程大队长
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2024年4月16日

借别人的公司收居间费。

上午的时候,一个干工程的朋友给我打电话,想借我的公司,帮他收200多万的工程居间费。

他:你手里是不是有个工程咨询公司?借我用一下。

我:啥情况?你开始做工程咨询了?

他:不是。

我有个工程,居间费马上就下来了,我用公司收款,能省点税。

那家建筑央企的意思是,让我找一家工程咨询公司,跟他们签一份工程咨询合同,居间费按照咨询费走账,打给我。

我:我靠,你这是挂羊头卖狗肉啊!悠着点,别出啥事吧。

他:能出啥事啊?

我给建筑央企做了好几版方案,材料报价时,也配合他们询价,投标的时候,还跑前跑后,本来做的就是工程咨询服务。

放心,没问题的。

我:我说的不是那个意思,我的意思是,你借我的公司走账,万一,钱到账了,我给你转不出来,怎么办?

他:咱俩都认识十多年了,你不会也想坑我吧?

放心,又不让你吃亏,到时候,给你留点费用,其他的,你都转给我就行。

我:不是我不帮你,也不是我想坑你。

是到时候,万一我的公司账户,被冻结了,就是给你转不出来,你说,我怎么给你交代?

他:怎么可能被冻结?

我:这可说不好。

如果有人起诉我,然后提供的证据充足,原告怕我转移财产,肯定会要求法院通过财产保全,冻结我的账户,等到官司打完以后,才能解封。

这个道理,你不会不懂吧?

他:快快快,你那个破公司,有个屁的业务,还被起诉?你就说借不借吧?

我:你这是逼着我说实话啊!

他:说吧,有什么顾虑?我帮你解决。

我:你这200多万的居间费,都是你的?没有别人的?

他:还用说么?肯定不都是我的,我的也就100万吧。

我:我是担心,那个幕后的人,拿了100多万的分红以后,将来万一被查,我也切割不了的。

他:卧槽,你这脑回路,是够清奇的。

我:咱就说,有没有这种可能吧?

他:没毛病。

他将来被查,先不说是否真的会违法,就是他被叫过去审问,你也难受,对吧?

我:呵呵,现在轮到你的理解出了问题。

他:放心,他的分红,是经我手给的,不会连累到你,大概率也不会把你叫过去配合调查。

我:我知道。

只是,有一件事情,你忽略了:

刚才我说过了,你这单居间业务,本质是挂羊头卖狗肉。

你用我的公司走账,那我的公司,也是在做虚假交易。

到时候如果被查,分红的事情,肯定跟我没关系,本来我也什么都不知道。

但是,这笔交易,我说不清啊!

他:呵呵,你想得太复杂了。

我:不复杂,一点都不复杂,是有些事情,你没有经历过,所以觉得我是在钻牛角尖。

他:那个幕后的人,被查的概率,很小,你真的想多了。

我:醒醒吧,老弟,没事多看看新闻,就什么都明白了。

他:那你说,我现在该怎么办?

我:钱是你赚的,100万也不少了。

富贵险中求,自己承担风险吧。

现在注册一个公司,非常简单,而且也很快,赶紧去弄一个。

如果实在想省事,可以找一家代办的公司,两天就能搞定,不会耽误你收款。

他:没想到你做事还这么谨慎!

我:打江山容易,守江山才考验真功夫。

做生意,守法,是第一要务……

2024年4月16日 220
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年4月14日

被牵连的工程居间人。

昨天下午,一个干工程的朋友,来我的办公室喝茶。

他:有个事,电话里说不方便,过来跟你聊聊。

我:咱俩有啥事,还电话里不方便?你又不是什么名人,录音我也不录你的。

他:你最近有老张的消息没?

我:没有。前两天打电话,总是没人接,我就没再打,老张咋了?

他:老张这段时间,三番五次地被调查,不是不接你的电话,他现在是谁的电话,都不接。

我:被调查?被谁调查?

他:你说呢?

我:不对吧?老张能有啥事?哦哦,被牵连了,对吧?

他:老张去年,帮某个甲方对接了一个下游的工程公司,赚了100多万居间费。

那个甲方现在出事了,有关部门顺藤摸瓜,找到了老张,开始调查老张跟那个甲方,有没有利益往来。

我:老张的居间费里面,只要不包含甲方的分红,就没事。

他:呵呵,你觉得可能不包含么?

我:放心,老张是聪明人,他的智商情商,在你我之上,他不会做违法的事。

再说了,就算被调查,他也知道,哪些话能说、哪些话不能说。

他:也是,我也觉得老张,不会那么傻,他知道哪些事能做,哪些事一碰就会完蛋。

我:做工程居间,本来就合法合规,只是,有些居间小白,在操作的过程中,不太懂,容易碰到红线。

那样的话,进去踩缝纫机,是迟早的事。

他:说得容易,实际操作的时候,就完全不一样了:

居间费里面,如果不包含甲方的分红,就无法把甲方绑定,甲方不跟你穿一条裤子,你被飞单,就是个分分钟的事。

我:居间费里面,既不包含甲方的分红,还不想被飞单,其实很简单。

他:吹牛逼谁不会,没调查到你身上,你当然是站着说话不腰疼。

等哪一天,真的请你去喝茶,估计你会吓得大小便失禁,走路都不利索。

我:哈哈,你也太小看我了,我绝对不会做那些违法乱纪的事,放心。

我现在做工程居间,有这么三种方式:

1、居间费我只要一个点,预付款到账,或者,第一笔进度款到账,一把给我付清。

至于甲方的分红,有还是没有、有多少,都与我无关,我让下游直接去跟甲方沟通。

2、如果甲方的分红,必须过我的手,我会想办法,不让它过我的手:

比如,一个很大的工程,甲方让我帮忙对接一家建筑央国企,我会告诉甲方,让他再指派一个人,配合一下我。

这个时候,甲方一般都会让他的亲戚出面,跟我对接。

然后,形成的局面就是:我负责处理好下游建筑央国企的关系,甲方的亲戚,配合我,跟甲方沟通。

最后的居间费,建筑央国企直接给到甲方的亲戚,这个亲戚,给我一部分辛苦费。

其他的事情,自然与我无关,当然了,也不应该与我有任何关系。

3、还有一些甲方,本身不负责某个工程,是他的同学或者朋友,有这方面的权力,那就更简单了:

居间费到我手里后,我把该给他的分红,给了他就行,至于他再怎么分配,那是他的事情。

我不参与,也不能参与,更不应该参与。

他:第一种和第三种方式,比较好理解,就是第二种方式,你说让甲方再指派一个亲戚,跟你对接,不大现实吧?

人家有亲戚能做工程居间,为什么还要找你?

我:第二种方式,我说得有点绕。

其实吧,很多大型的工程,里面都有两个居间人:一个是甲方信得过的人,另外一个,是手里有靠谱下游资源的人。

他:你就是那个手里有靠谱下游资源的人,对吧?

我:没错。

现实中的情况是:

很多甲方的亲戚,不懂工程,但是,他是甲方信得过的人,甲方必须让他参与进来。

然后,甲方再找一个懂工程、懂居间的人,配合他,一起去运作这个工程。

他:这样的话,甲方的分红,就不用过你的手了。

我:什么叫不用过我的手?甲方有没有分红,我都不知道啊!别瞎说。

他:我又不会录音,你也不是啥名人,你怕啥?

我:卧槽,我怕你个球啊,我是守法公民,别他妈套我话。

他:哈哈,厉害厉害,知法、懂法、守法、用法……

2024年4月14日 206
工程大队长
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2024年4月13日

外地的工程做居间。

昨晚一个做工程居间的朋友,叫我一起吃饭,他刚从郑州回来,在那边运作了一个工程。

我:多大的工程?有戏没?

他:没多大,一个机加工的工厂,二期的扩建工程,3000多万吧,小活。

我:小活你也能赚不少啊,三个点就是90万,相当可以了。

他:我在当地找了一家工程公司,配合度还可以,他们明天开始做报价。

我:外地的工程,给外地的公司做?你这居间人,心也够大的。

他:咋了?容易被飞单,对吧?

我这样做,是考虑成本,如果交给天津的公司做,不是不可以,就是人员、机械来回转运,损耗可不少。

我:我理解你的意思,但是,你不能总考虑下游的利益啊,你自己的利益,谁给你考虑?

万一被飞单,你是一分钱都拿不到的。

他:应该不大可能被飞单。

上游的甲方,就在天津,他是我多年经营的关系,这是他们郑州的工厂。

甲方这边没问题,我的居间费就没问题,除非,这个甲方突然离职,或者下岗,那我就没辙了。

我:不用这个甲方离职,你都非常有可能被飞单。

他:现场的人,比天津这边的人,更有权力,对吧?

我:县官不如现管,从古至今,都是如此。

天津的甲方权力再大,也是鞭长莫及,现场的一些小动作,他不可能全部都知道。

他:我有居间合同,放心,没事的。

再说了,一百多万的居间费,又不全是我的,里面还有甲方的分红,甲方知道该怎么做。

我:呵呵。

如果,最后你居间的那家工程公司没有中标,别人中标了,你的居间费,是不是就没有了?

他:那肯定,没中标,还有哪门子居间费?

我:可是,中标的那家公司,跟你居间的公司,是朋友,你怎么说?

他:我靠,还能这么玩?

我:新鲜么?我都被人这么玩过很多次了。

最后,甲方的分红,该给多少,还给多少,只是,不过你的手了,谁中标,谁给甲方。

他:你他妈的别吓唬我,我怎么越听越害怕,我还等着那几十万的居间费,换车呢。

我:居间外地的工程,如果你想做成功,就必须得完全地掌控下游的工程公司。

他:怎么掌控?我又没他的把柄,也控制不了他的财务,他凭什么都听我的?

我:你用自己的公司去投标,自己的公司,你当然可以完全掌控?

他:你这是扯淡,我的公司没有资质,根本没有投标的资格。

我:你去借个资质,不难吧?现在的资质都烂大街了,是个人,手里都有资质。

他:两个问题:

1、借个资质去投标,中标后再分包给当地的工程公司,他们能愿意么?

2、借资质施工,就必然有管理费,又得损失两个点的利润。

我:这些都不是问题,很好解决。

1、你去借个郑州当地的资质公司,下游自然会更放心。

然后,告诉资质的公司,将来进度款到账,直接给下游支付,不用经过你的同意,这样,下游就没有顾虑了。

2、损失的管理费,你帮忙承担一小部分,三五万块钱吧,你少赚一点。

下游如果不同意,直接告诉他们,不同意也得同意,不行就换人。

他:这样操作,甲方会不会觉得,我有点多此一举?会不会觉得我太折腾了?

我:不会,刚好相反,甲方会认为,你很专业,知道如何保护自己的居间费。

他:然后,我带着借的资质,去投标?

我:肯定的,你还想当甩手掌柜啊?想赚钱,还想省事,呵呵,买彩票更适合你。

他:明白了,我用自己借的资质去投标,再加上甲方背后的保驾护航,就一定能保证,最后是我这边中标,而不是别的公司中标。

我:没错,如果你无法控标,那么,将来谁中标,可就真的不一定了。

只要不是居间合同里,那个下游的工程公司中标,你的那份居间合同,也就没用了,废纸一张。

他:你这个操作方式,确实很高级。

我:很累,也很麻烦,但是一想到马上就能到手的几十万、几百万居间费,就会觉得,这么操作,是值得的……

2024年4月13日 211
工程大队长
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2024年4月11日

如何做一个专业的工程居间人?

开始之前,先给大家分享三个案例,都是我遇到的,非常奇葩的工程居间人。

1、我想干什么工程,他手里就有什么样的工程。

这是一个粉丝,咨询我问题,问题咨询完以后,开始了他的奇葩言论。

他:大队长,我在海南有不少工程,体量都比较大。

我:唉,体量太大的工程,我还真吃不消,我现在就想干点小活,几百万、一两百万的工程,最合我的胃口。

他:行啊,没问题,我在新疆就有几个三五百万的工程,要不,你跟着我去新疆干吧。

我:呵呵,刚才我没说完。

我的优势是,英语还可以,所以,我现在主要还是想干老外的工程,外资制造业工厂的改扩建工程,我比较擅长,也很愿意干,他们的付款还非常好。

他:你早说嘛,我在苏州,有几个客户,都是外资制造业工厂的部门经理,我可以带你认识一下。

我:好的,回头有机会吧。

2、他给我提供的工程,他却对工程信息一无所知。

这是很多年前认识的一个客户,他不算是干工程的,这几年下海以后,开始玩工程居间。

他:这个工程,你看一下,干得了么?(给我发过来一份资料)

我:工地在哪?工期多长时间?进度款支付的比例是多少?

他:等一下哈,我问一下。

过了大概半个小时,他给我发过来一张截图,是某个群里的聊天记录。他先把我发给他的问题,截图发在了群里,然后,群里有个人给他做了回复,他再截图发给我。

看到这里,我大概就知道是什么情况了,我说考虑一下,然后就没再联系他,过了没几天,我把他的微信删除了。

但是,让我没想到的是,他竟然开始疯狂加我,同时,不停地给我打电话,骚扰了我好几天。

3、故弄玄虚,让我相信他的工程居间人。

这也是一个粉丝,咨询完问题以后,开始忽悠我相信他。

他:我这边有个15亿左右的高铁工程,你有兴趣没?

我:15亿的工程,不小了,你后台的关系,怎么样?

他:这个你就别问了,这能说么?

我:呵呵,也对,怪我,不会来事。

他:大队长,你要是不相信我,可以来青岛考察一下,青岛离天津也没多远。

我:有时间会去的,感谢你的好意。

他:来吧,过来看看,我郑重向你发出邀请。

我:既然是你邀请我,那高铁票和住宿费,能先打过来么?500元就够了。

他:你先过来看看再说。

然后,我就没有再搭理他。

这三个奇葩案例,我就分享完了,我们回到今天的主题:如何做一个专业的工程居间人?

1、一次只能居间一个工程。

就算你能量再大,一次也只能居间一个工程。

你告诉下游,全国好几个地方,你都有关系,你觉得可能么?或者说,你觉得,下游能相信么?

稍微敏感的下游,必然会把你当成骗子对待。

当然了,如果你就是个骗子,当我没说。

但是,如果你手里确实有靠谱的关系、有很多工程,那么,希望你明白:

一个大型工程,就算你的关系绝对靠谱,它的承接过程,也是非常艰辛的,需要消耗你大量的时间精力。

同时操作好几个大型工程,结果就是,哪一个,你都弄不成功。

既要、又要、还要,最后必然是,什么都要不到。

2、对下游提出的问题,对答如流。

这是我曾经居间成功的一个案例。

下游:这个工程信息,我了解的差不多了,就是总感觉,哪里有点奇怪。

我:我明白你的意思,你是看我非常着急,对吧?

下游:不是,我就是在想,这个工程,你怎么会找到我?

我:我之前找了一个朋友,谈得都挺好,只是税金这一块,他的公司,有点问题。

下游:你想在税金部分,省点钱,对吧?

我:对啊。我知道,你的公司,是个小规模公司,能开3个点的发票。

下游:那你为什么那么着急呢?市面上的小规模公司,很多啊!

我:甲方的分红,我已经送过去一部分,你说,我能不着急么?

下游:这样啊,那我明白了。行,下周我去跟甲方签合同。

3、为了取得下游的信任,工程居间人可以花点小钱。

这也是我曾经居间过的一个成功案例,马上就要去投标了,下游有些犹豫。

下游:这个投标,需要找三家陪标,是我找呢,还是你找?

我:你找吧,投标我还参与啥?你直接操作,无缝对接,不容易出错。

下游:陪标是有费用的啊!

我:一家1000够了吧?我给你打3000块钱,这不就行了?你不就是担心,最后花了钱,却没有中标嘛!

下游:陪标的费用是够了,但是,我还得去趟北京,而且,我投标,也有费用啊!

我:呵呵,小意思,我给你打5000块钱,够了吧?

下游:应该是够了。

过了五分钟,下游给我打来电话:

下游:钱收到了哈,够意思,5000块钱。

我:现在没有顾虑了吧?相信我,没问题的。

下游:放心,你的居间费,一分都少不了。

我:我的居间费好说,我不怕你跑,但是,我这5000块钱,你得早点给我。

下游:什么时候给你?

我:后天你去投标,投标完,只要通知书下来,立刻给我,不能耽搁。

下游:没问题,小意思,感谢!

以上,一个专业的工程居间人,首先是获得下游的信任,然后是获得下游的尊重,最后,才能完全地掌控整个工程……

2024年4月11日 224
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年4月10日

谈工程居间费的经典案例。

2018年的某一天,我在大学群里跟同学们扯淡,有个同学,知道我单干了,于是给我介绍了一个工程:老旧小区加装外挂电梯。

工程在北京,大概有30个单元,也就是30部电梯,工程不包括电梯的采购,只负责电梯的钢结构框架和电梯的安装。

这是个民生工程,前几年非常火,大概意思是,这些老旧小区,在当初建设的时候,因为楼层比较低,就没有设计电梯。

现在为了方便这些老旧小区的老人们出行以及安全,居民们众筹一部分资金,国家再补贴一部分,为每个单元,安装一部外挂的电梯。

我的同学是居间人,给他帮忙的,还有个亲戚,也是居间人,这就是两个居间人了,这两个居间人,是真的想把这个工程居间成功。

可惜的是,这个工程里面,还有一个居间人,这是我后来才知道的,之前我一直以为,同学让我去现场见面的,是工程的总包方。

我带着我的一个小兄弟,去了一趟北京,我的同学在那里跟我们汇合,我们三个人,见到了那个所谓的总包方。

跟我当初预想的一样,他也是个居间人,而且是个骗子。

他带着我们去了一个小区,那个小区,确实有外挂的电梯在施工,他想居间给我的工程,是这个小区的二期工程,在隔壁,也是打算为每个单元,安装一部一模一样的电梯。

我让他拿出实质性的中标文件,或者施工合同,关键的地方打码就行,他说回去后发给我,回去后就一直没有消息。

因为我的朋友和他的亲戚,对这个工程都比较上心,三番五次地催我,让我尽快出报价;

再加上,这个工程的报价很简单,一共就30部电梯,蓝图都发给我了,基本上大差不差,我只要做出一部电梯的报价,整体的报价也就出来了。

所以,我就没有拆穿那个骗子居间人。

再说了,我的朋友不懂工程,跟他说也没用,我当时的想法是,陪着他们玩一次吧,无所谓了。

在做报价的过程中,那个骗子居间人的做法,进一步印证了我的想法:他是个骗子。

因为,我的报价还没做完的时候,上文中提到了,我让骗子发一些实质性的中标文件给我,他没有发。

但是,他却给我发了一份工程居间合同的模版,并且跟我说:这个居间合同,你看一下,没问题的话,我们抽空签了吧。

话说,这个工程,八字都还没一撇呢,签什么居间合同?

见面的时候,只是看了一下施工现场,还是别人的工地,你凭什么让我相信,这个工程,就是真的?

他这么做的目的,无非就是,他拿不出工程的实质性文件,但是,又想让我相信,这个工程,是真的。

然后,他就可以进行下一步的行骗,比如说,骗点礼物,或者,骗个投标保证金什么的。

骗子的伎俩太拙劣,这里不提也罢,说说我的朋友,和他的亲戚。

朋友:你这个工程,打算给我们多少介绍费?

我:一共30部电梯,一部电梯给你们两万,可以吧?

朋友:有你这么办事的么?

我:咋了?两万不少了啊!

朋友:你别忽悠我,你还真以为我不懂呢?

我找人算完了,这个工程,一部电梯,你至少能赚30万,才给我们两万,太少了,至少给五万,你看着办吧,不答应的话,我找别人干。

我:可以,只要这个工程是真的,没问题。

再说说我朋友的亲戚。

亲戚:我听小刘说了,一部电梯,给我们五万的介绍费,对吧?

我:是的,一部五万。

亲戚:什么时候给?开始施工以后,就给我们结清吧。

我:呵呵,不可能,我都没赚到钱呢,怎么给你?

亲戚:那倒也是。

这样吧,我问过了,安装完一部电梯,总包给你们结算一部电梯的工程款,然后,理论上来说呢,你就该给我们支付一部电梯的介绍费。

我:没错,这样支付居间费,最合适,对大家都公平。

亲戚:前期这样支付,是可以的,但是,15部电梯安装完,你就得把后面15部电梯的介绍费,提前给我们结清,否则,我们怕后面拿不到介绍费。

我:肯定不行,万一,后面15部电梯的安装,取消了,怎么办?

亲戚:那这样吧,28部电梯安装完,除了把28部电梯的介绍费给我们以外,剩下两部电梯的介绍费,也一并给我们提前付清,可以吧?

我:没问题,最后的两部电梯,可以提前支付介绍费。

案例就分享完了,说说我对这个案例的看法:

这个工程,可能是真的,但是,现场的那个居间人,肯定是个假的。

只是,我的朋友和他的亲戚,当真了,所以,他们两个人的做法,有我们居间人可以借鉴的地方。

1、谈居间费的多少,一定要抛弃感情的因素,否则,吃亏的肯定是居间人,毕竟,感情不值钱,真金白银,才是最靠谱的东西。

2、理论上来说,做工程居间,居间人不需要考虑工程的利润是多少,只要考虑,自己能拿到多少个点的居间费就行了。

但是,一个工程,如果净利润是30个点,而你却只要3个点的居间费,那么,是不是你就吃亏了?最少也得要5个点的居间费吧?

所以说,一个专业的工程居间人,必须是,既能帮下游,顺利地拿到这个工程,还能做到,对这个工程的利润,心中有数。

这样,才能在谈居间费的时候,游刃有余,不被下游忽悠。

3、居间费的支付时间,对于下游来说,肯定是越晚越好。

因为,下游不知道,后面会发生哪些不可控的事情,而一旦那些不可控的事情发生,居间费如果还提前给了,那么,是肯定要不回来的。

但是,对于居间人来说,居间费肯定是越早支付完越好。

同样的,如果居间费提前结清,后面就算发生了一些意料之外的事情,也跟居间人没有关系,理论上来说,没有退还居间费这样的说法。

所以,居间费的支付时间和支付次数,本质是,居间人和下游之间的博弈,就看谁的话术更精妙、手段更高明了。

如果单纯站在居间人的立场,那必然是,居间费的支付,需要快刀斩乱麻,不能拖,早一天拿到,就早一天安全。

否则的话,越往后拖,越危险,大概率是,拖着拖着,就拖没了……

以上这个案例,希望对你们有帮助。

2024年4月10日 341
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年4月8日

做工程居间的监理老头。

十多年前,我还在某建筑央企上班,当时还不是项目经理,算是主任工程师这么一个职位。

有一次,项目经理让我去外地,负责一个小型工程。虽说工程比较小,但是,业主比较正规,至于什么叫“比较正规”,我就不写了,你们应该能猜到。

因为业主比较正规,所以,即便是小型工程,他们也聘请了一家监理公司。

施工现场,我带着几个管理人员,管理分包施工,然后,有一个老头监理,监督我们的施工过程。

开始施工的第三天,老头才来,来了以后,已经到中午了。

老头:你们这个项目部,有食堂没?中午我去你们食堂吃吧。

我:这么小的工程,怎么可能配食堂?我们都是自己买饭吃,每个月公司给点补助。

老头:那我中午去哪吃啊?

我:没事,我让小刘出去买饭的时候,给你带一份吧,15元一份,你把钱给小刘就行。

老头:卧槽,我们监理在工地吃饭,还需要花钱?

我:这不是特殊情况嘛,如果我们有食堂,你随便吃,现在没有啊!我们都是自己花钱。

老头:算了,这样吧,你给我20块钱,我自己出去吃。

我:唉,张工,你这是为难我啊!20块钱,我回去怎么报销?

老头:行了,20块钱还报销啥啊?给我拿20就完事了。

实在没办法,我给了老头20块钱。

后来,这个老头就再也没来过工地,直到验收的时候,他给我打了个电话,让我给他发了几张照片,这个工程,就算验收了。

拿到工程验收单,我回公司给项目经理汇报:监理工程师,跟我要了20块午饭钱,没有收据,你看怎么给我报销?

他说:我知道了。

然后,一直没有消息,当然了,他不可能给我报的,因为,我跟他是职场死对头。

又过了一周的时间,上文中提到的那个监理公司的总监,给我打电话。

总监:你给甲方反映,我们的监理工程师吃拿卡要了,对么?

我:我没说吃拿卡要啊,我就是跟我们项目经理,要20块钱的报销。

总监:那甲方怎么说,是你反映的,我们的监理工程师,在现场吃拿卡要?

我:唉,庞总,实话跟您说吧,这个事,是我的项目经理,在中间使坏,他挑拨的。

总监:什么意思?

我:正常来说,我们公司给张工报销20块午饭钱,是应该的,项目经理给我报销后,就没事了,但是,他偏要拿这个事做文章,告到了甲方那里,他这明显就是要让我难堪。

总监:你给张工20块钱,跟项目经理说什么?

我:呵呵,庞总,您是跟我开玩笑么?公家的买卖,凭什么让我出这20块钱?

总监:行了,我知道了。

我:这事我跟您说清楚啊,跟我没有任何关系。

挂完电话,我想的是,那个监理工程师张工,应该也会给我打个电话,可惜他没打。

就在两个小时前,很久没联系的张工,给我打了个电话。

我:张工,你好,好久不见。

他:在哪忙呢?还在那家公司上班么?

我:不在了,早都辞职了,现在自己单干。

他:我这边有个消防工程,600多万,你有兴趣没?

我:我干不了消防啊,再说了,肯定得垫资,我也不愿意垫,垫不动了。

他:这样吧,你帮我找一家靠谱的专业消防公司,这总可以吧?

我:工程靠谱么?靠谱的话,我手里的资源还是挺多的。

他:我都72了,能跟你闹着玩么?

我:行,我联系一下我的朋友,一会给你打过去。

他:还联系啥啊,你就让你的朋友,直接给我打电话吧。这个工程也不大,你在里面就别赚钱了,再说了,上次那个事,我还没找你,你把我坑得够惨的。

我:不是,张工,上次那个事,都过去多久了,不提了,我都忘了。就说这个工程,我帮你对接成功,多少你得让我赚点吧?

他:最低价中标,我得赚钱,你的朋友也要赚钱,你还要赚钱,还怎么中标?

我:这个简单,我也没那么大胃口,我就不跟我的朋友要钱了,让他跟你无缝对接,将来工程干完后,你拿到了居间费,您老给我弄个一万块钱,这总行吧?

他:你一点都没变,还是算得那么细。

我:哈哈。

他:行吧,你上点心,这个工程,我跟踪都跟踪了一年多,是肯定要弄成的。

我:谢谢张工还能想到我,放心吧,我给你对接的朋友,绝对靠谱……

2024年4月8日 217
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年4月7日

网上给我介绍工程的居间人。

做自媒体三年多了,文章也写了三年多,这三年多以来,不管是在哪个平台,后台私信的我粉丝都不少,除了咨询问题,就是想给我介绍工程。

昨天下午,在我新写的文章发出去以后,有个粉丝私信我:

大队长,我这边有个工程,两个亿左右,想让您帮忙对接一家有实力的工程公司,我的电话是多少多少。

我给他的回复:

没问题,给我交1000元保证金后,我给你对接,最后不管是否对接成功,这1000元保证金,我都给你退回去,能接受么?

然后,他就没有再回复。

说说我这么做的三点用意:

1、我跟他都不认识,他上来就让我帮他对接工程公司,如果,他是个骗子,而且是个非常高明的骗子,最后他把我给他对接的工程公司骗了,我该如何面对我的工程朋友?

我给他对接的工程公司,肯定是我的朋友,陌生人我肯定是不相信的,就算我给他对接的是个陌生人,那么,陌生人被骗了,我一样跑不了啊!我不可能给自己找麻烦。

2、他让我帮忙对接工程资源,还有一种可能:

他这个人本身不是骗子,但是,他自己都不知道这个工程是真是假,他只是从别人那里,或者从网上的某个社群,得到了一个工程信息,然后找到我,看看能不能通过我的帮助,让他发财。

这种情况,说实话,我是真的没有时间去辨别:

两个亿左右的工程,里面的资料非常多,如果他再给我发来一堆资料,没有两三天,我是看不完的。

就算能看完,最后发现,这个工程早都干完了,或者,已经内定完,马上就要进场施工了,那么,我这两三天的时间,是不是就白白浪费掉了?

40多岁的男人,时间真的很宝贵啊!

3、让他交1000元保证金,实际上就是个测试,测试他对这个工程,是否有着绝对的自信:

如果他对自己手里的工程有信心,又诚心想让我帮他对接工程公司,那么,1000元保证金,一点都不多,也不会有任何风险:

我不会因为1000元,放弃自己经营三年的自媒体账号,毕竟,1000多个日日夜夜的苦心经营,我也非常不容易。

或者,说得难听点,就算我想跑路,也不会因为1000元跑路,1000万还可以考虑。

实际上,我当时的想法是:

如果他把1000元保证金转给了我,我会马上跟他要一个账号,再转给他,因为,我跟他之间的信任已经建立,后面就算这个工程对接不成功,我也认了。

做生意嘛,哪有不走弯路的?

但是,可惜的是,他没有交那1000元保证金,没有通过我的测试。

写了这么多,其实我非常不建议各位按照我的方法去测试网上的工程,只是给各位一个思路:

网上的工程,假的很多,真的也确实有,只是,希望各位,一定要有自己的筛选方法,否则,好的结果是,浪费时间;不好的结果是,既浪费时间,又被别人骗钱……

2024年4月7日 211
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年4月6日

把工程居间给有实力的老板。

上午的时候,一个干工程的朋友,打电话跟我诉苦。

他:你说我现在该怎么办?马上我就要变成老赖了,可是我却一点准备都没有。

我:我去,这是啥意思?怎么你就成老赖了?

他:去年干的那个600多万的工程,尾款还有200多万没付,甲方可能要破产。

我:甲方让你直接去起诉他,对吧?

他:你怎么知道?

我:200多万,不是小数字,甲方肯定怕你闹事,所以,一般遇到这种情况,都会这么说。

他:现在材料供应商也要起诉我了,欠着他们100多万的材料款,他们不会放过我的。

我:我帮不了你,甲方都没钱,给你出的主意再好,都没用,巧妇难为无米之炊啊!

他:那你说我现在该怎么办?先办理离婚么?

我:你去问问律师吧,看看老赖如何跟配偶和子女切断关系。我多问一句啊:你这个工程600多万,其实也不算小工程了,当初你为什么不居间给有实力的老板干?为什么要自己干呢?

他:自己干赚得多,居间给别人,就那么几个点的居间费,没啥意思。

我:几个点的居间费,确实没啥意思,但是,不用你承担风险啊!

现在没有不垫资的工程,你又没有多少资金去垫资,借钱垫资就必然有风险。现在好了,你借着材料供应商的钱,垫资干完了,却拿不到工程款,你说你这个难受,是不是自找的?

他:有实力的老板,当然不怕垫资,但是,现在的建筑市场,就算能垫得起钱的老板,也不大可能拿出个1000万去垫资吧?

就算能回款,三年能全部收回来,都是快的,真的有可能五年才能拿到全部的工程款,所以,你说的那个居间,我觉得不靠谱,找不到愿意垫资干的老板。

我:你这是想当然,完全活在自己的世界里。

他:来来来,就目前建筑市场的付款环境,你给我找一个,自己账上有1000万,并且愿意垫资1000万干工程的老板。

我:别死犟,你压根就不知道,这帮有实力的工程老板,怎么看待付款不好的工程。

他:怎么看待?

我:这帮有实力的老板,前几年建筑行情好的时候,一年能赚几千万,他们可能不是人精么?他们能不知道,现在垫资干工程,回款很慢么?他们当然知道。

只是,对于他们来说,手里的几千万资金,放在银行,肯定不能对抗通货膨胀,而且现在,购房也无法对抗,毕竟,房价掉得那么厉害。所以,他们干脆把资金,投入到工程里去,这样,就可以防止自己的资产缩水。

他:没听明白,垫资干工程,怎么就可以防止资产缩水?

我:给你举个例子:一个工程老板,手里有1000万现金,这1000万现金,就可以撬动5000万的工程,5000万的工程,如果净利润是10个点的话,那么就是500万。

工程回款,现在都很慢,我们就按照五年以后才能全部回款考虑,也就是说,这个老板,用五年的时间,把1000万,变成了1500万。

但是,如果他把这1000万存银行,存五年定期,你觉得,利息可能有500万么?

他:你的意思是,拿1000万垫资干工程,比把这1000万存银行强,对吧?

我:没错,就是这个意思。

他:那也得是这个工程的甲方靠谱才行,不靠谱的甲方,如果破产,那就全完了。

我:呵呵,这帮有实力的老板,你以为他们傻啊?他们只垫资干那种,以Z字母开头的甲方工程。

他:牛,现在工程行业,都可以帮助有钱人,把资产增值保值了。

我:所以啊,现在的情况是,工程越来越不好干,门槛也越来越高,然后,那帮有实力的老板,反而越高兴,因为,他们自有资金充足,可以坐庄了。

他:咱不说这个了,你就告诉我,现在我该怎么办?等着被起诉,然后变成老赖?

我:我帮不了你,赶紧咨询律师吧……

2024年4月6日 215

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