 工程大队长

自己都混得不行的工程甲方。

我现在跟工程甲方第一次接触，特别喜欢留意他的生活质量。比如说，他的穿着打扮、经常抽的是什么烟、开的是什么车，住的小区均价多少等。

原因很简单：他自己都没赚到钱呢，我还能指望着他带着我赚钱？或者说，如果他手里真有核心权力的话，他应该早都已经赚过大钱，既然赚到过大钱，那他的生活质量一定比普通人强太多。

如果他都没赚过大钱，那只能说明他手里的权力还是不到位，我跟着他混，自然也就赚不到什么钱，更不用说大钱了。

跟着这种一眼普通人的工程甲方混，还有一个点：就算他手里真的有权力，能拍板把工程给我干，那我跟着他，也尝不到多少甜头。

他还没发财呢，那他的权力得首先保证他能发财，剩下的才是我的。也就是说，跟着他混，我得先给他买房买车、换房换车，如果还有结余，才能解决我的房车问题。

当然了，我也见过不要钱的甲方，但那次真的是特殊情况。对方是个老外，他想通过我给他干出优质的工程，让他得到上级的认可后，就可以调回欧洲总部。那样的话，他每天下班后，就可以回家了，孩子也不用上这边的国际学校了……

以上，跟甲方第一次见面，要不要给他报价、要不要干他的工程，其实五分钟就知道了……

都在运作大型工程。

12月了，好快，今年真的马上就要结束了。

上午到公司想找个人说说话，于是给一个干工程的朋友打了个电话。

我：最近忙啥呢？给你打电话好几次都不接，也不说回个电话。

他：没忙啥，瞎忙。我哪次没接你电话啊？这不扯淡嘛！

我：呵呵，2025年最后一个月了，今年收成如何？

他：唉，别说了，没意思。

我：别干了，还干球呢。

他：卧槽，不干这个干啥啊？我又没你那两下子，又会写文章，还会直播。

我：大街上捡瓶子一天都能赚个50块钱，只要你想赚钱，干啥都可以。

他：那倒也是，我租的别墅门口，那个垃圾箱一天要被人翻八遍。

我：正儿八经问你，今年到底干得如何？

他：今年就这样了，不过元月份倒是有一个大活，估计问题不大。

我：大活轮不到你，别想了。

他：也不算很大，五百多万吧，甲方领导的心腹在运作，我就是个干活的。

我：呵呵，如果这个工程，净利润是100万，你得拿出70万给甲方，我觉得可以考虑运作一下。

否则，人家凭啥把工程给你干？

他：甲方的茶水不是这么计算的，是我先把报价发过去，对方觉得合适，他想赚多少钱，自己往上加就行。

我：哈哈，你的意思是，你的施工利润，甲方不惦记，对么？

他：是的，我就赚个辛苦钱。

我：你干工程这么多年了，怎么还是这么糊涂呢？

思路不对啊！你这个工程，正确的流程应该是，对方直接把工程量清单和蓝图发给你，问你这个工程，480万能不能干下来。

如果能干下来，他再把他的茶水加进去，就是你的最终报价。

他：唉，里面的很多事情，你不懂啊！

我：里面的事情你不用跟我说，说了也没用，现在碰到工程，都是这么一个操作的思路。

否则的话，躺床上睡大觉，才是最正确的选择。

他：我进来个电话，一会儿给你打过去。

我：不用打了，你忙吧……

工程行业真没必要坚持了。

这篇文章呢，给大家扎扎心。

我相信，看我文章的绝大多数工程老板，都已经在工程行业摸爬滚打了很多年 ，即使现在工程行业这么的不景气，他们还是不愿意离开，想着还是能遇到一个特别优质的工程，一把暴富、一把翻身。

咱就这么说吧，如果工程行业最好的那些年，你都没赚到过大钱，那现在工程行业都已经成这样了，你还想通过干工程暴富，你觉得可能么？

当然了，如果工程行业最好的那几年，你没有赶上，你是后来才进入的这个行业，那也一样啊！没有只升不降的波浪，工程行业下坡路走得这么急，你还进来凑什么热闹呢？

人不可能对抗形势的，你让马云重新来过，他也再做不出来第二个阿里巴巴，甚至可能没有名气的话，他连一个自媒体账号都做不起来……

那现在的工程行业，适合哪些人呢？

我觉得，如果你在工程行业，赚到过大钱，或者我们说得准确一点，单个工程，净利润一把你赚过100万以上，那这个行业，你可以继续坚持下去。

否则，你的坚持没有任何意义。

别白日做梦了……

干工程其实赚不到大钱。

我在工程行业浸淫了20多年，说句到家的话，哪怕就是工程行业最火的2008年（网上大家公认的），那些干工程能发财的老板，也绝对不是通过工程利润来发财的。

一个1000万的工程，净利润30个点可以了吧？那不也不才300万嘛！三年连续干三个这样的工程，你也只能赚1000万。

问题就来了：那些三年赚3000万的工程老板，都是怎么赚到的呢？难不成是三年干了一个三亿多的工程，10个点的净利润，3000万就赚到了么？

账可以这么算，但是现实当中，一个工程老板想承接三个亿的工程，那他的公司得多大啊？他面临的竞争对手得多强啊？这种大型的工程，你背后没有绝对的权力坐镇，20年前不可能搞定，现在更不可能搞定。

干工程想三年赚3000万，该怎么操作呢？

如果，我说如果哈，一个800万的工程，干完以后，净利润是30个点，就是240万。可是甲方付款付错了，又多给你付了一次800万，这样一来，是不是1000万就到手了？

这种事在工程行业其实很常见，至于是不是甲方在也里面帮了一把，不一定，有可能有甲方的功劳，也有可能甲方也不知道……

至于多付了800万，将来甲方是否会追回，我也只能说，这个世界就是个草台班子，很多甲方公司的财务有多乱，你们根本想象不到。

我还有个朋友，更夸张。4*185+1*95的电缆，报价报了1200多米。结算的时候，甲方工程师说现场量过了，只有300多米的距离，但是我的朋友说，这个电缆是五芯的，距离得乘以五才行，甲方竟然也给过了……

继续写。我还有一个朋友，干了一个外资工厂的改扩建工程，2300万的工程，你们猜一下，他的成本有多少？只有600万。呵呵，你们敢想么？现实就是这么的狗血……

刚才我写的几个案例，如果你百思不得其解，怀疑它们的真实性，那我只能建议你，工程还是别干了，工程行业，你连门都没入呢，还干它干嘛啊？现在工程行业这么的不景气。

以上，干工程20年前就赚不到什么大钱，现在更赚不到什么大钱。工程行业的暴利，永远不在施工现场……

90后的工程居间高手给我做局。

上周的时候线下见了一位工程居间人，他是个90后的设计师，之前付费咨询了我一个问题，咨询完以后说有个工程，不知道我是否感兴趣，能否给他对接一个比较靠谱的工程下游。

听完工程的介绍我告诉他可以试试，工程有进展的时候随时联系我。上周六他突然给我打电话，说想从北京来找我谈一下那个工程的细节。我告诉他见面没问题，但是我想带上一个专门做装修工程的朋友，他也同意了。

我们约到了一个茶馆聊了两个多小时，看得出来我朋友对这位设计师的设计水平非常认可，所以丝毫不怀疑甲方把工程交给他运作的动机—设计和施工如果捆绑的话甲方会非常省事，施工质量也有保证……

他把施工蓝图发给了我的朋友，并告诉我们没有工程量清单，需要我们自己扒量，同时得尽快出报价，因为这个办公楼的装修工程工期非常紧张。

喝茶的时候有一个细节：我告诉他我总能遇到那种，明面上找我报价，实际上是想拿着我的价格，去打压内定的施工单位。说到这里的时候，他有一个非常消极的肢体语言—双手抱胸。

可能是因为他太专业了，又或者是因为他年龄不大，再或者是因为朋友已经被他聊上了头，我跟朋友对他这个肢体语言视而不见，答应这周一给他出报价。

工程确实比较大，而且又是总价包干的工程，再加上没有工程量清单，周一朋友的报价没做出来。他告诉我报价继续做，但是得抓紧时间去看一下现场了，这样能节省一些时间：报价出来后直接去见甲方，谈得差不多以后直接签合同进场施工。

施工现场在外地，好在离天津不算远，400多公里，我让朋友跟他去，我就不去了—将来这个工程如果能中标肯定是我的朋友来干，我赚点介绍费就行。

去外地的时候还有一个细节，这是朋友事后告诉我的：朋友带了一个现场的管理人员一起去外地考察那个项目，来回的高铁票是这位设计师给买的—这也是他高明的地方：最后没中标，我们也不好说什么……

朋友当天就回来了，晚上给我打电话：现场已经有人在拆除。我：卧槽，这人办事真不行啊！这不明摆着把我们当枪使嘛！朋友：唉，都走到这一步了，继续往下走吧，报价我都已经快做完了。

周三他带着朋友去见甲方，甲方看完报价直接给出了一个劝退的条件：价格再往下降600万，而且没有预付款（之前他说肯定能申请到预付款），全额垫资，能干的话直接签合同……

以上，说句到家的话：当初他带着我朋友去施工现场，说白了就是给那家（他介绍的）已经中标的施工单位看的：价格不降，我随时可以把你们换掉……

越来越不要脸的工程甲方。

很多人对现在的工程行业还存在滤镜，认为只要自己跟甲方关系好，甲方给自己一个工程，自己干或者运作给别人干，最后就能赚到钱。

确实，20年前的工程行业，就是这么的短平快，但是现在已经完全不一样了。甲方找你来报价，他的想法绝对没有那么简单。

接下来的三种情况，都是我亲身经历过的：

1、工程已经干完，甲方觉得自己吃亏了，想通过我的报价，来看看施工单位给他的那个报价，水分有多少，然后想办法再榨一点出来。

2、甲方已经有了自己心仪的施工单位，现场大概率已经开始施工，甲方想通过我的报价，来继续压低施工单位的报价，这叫被人当枪使。毕竟如果我是第一次跟他合作，肯定想获得他的好感，所以我的价格就绝对不会高。

3、甲方找我给他报价，同时主动邀请我去施工现场实地勘测一下—这个也很正常，没看过现场的报价，本身也靠不住。但是只要甲方带着我去了施工现场，这个事就绝对藏不住，传到了内定的那家施工单位耳朵里后，甲方再跟他们谈茶水或者进度款的付款条件，就比较好谈了。这个也叫，被人当枪使……

至于甲方明面上找我报价，实际上是想让我给他陪标；或者，平时没有工程，只有快过年过节的时候，才告诉我有一个大型工程，想让我报个价等这些情况，相信大家一眼都能看出来他是什么意思，我就不单独写了。

以上，现在的甲方越来越不要脸，他们找你报价的时候，一定要多留个心眼，他们大多数时候，都没你们想得那么单纯……

承接工程的正确流程。

说实话，我倒是觉得，现在的建筑市场，想承接工程，流程其实非常简单。

找你的甲方，或者给你介绍工程的人，只要把以下信息告诉（或者直接给）你就行：

1、竞争对手有几家，每家公司的名字是什么。

2、每家的报价大概是多少，最有竞争力的报价是哪家公司，具体的数字是多少。

3、你报到哪个数字就能中标，别家做的最好的工程量清单（包括蓝图）发给你，填数字就行。

4、报价发过去以后，对方对你报价的某几项提出质疑，你改一下，就是最终报价。

5、双方见面，探讨一下工程细节方面的东西，再探讨一下工程款怎么支付，还有，中间人的费用和甲方的茶水是多少，一定要谈，且具体到数字。

6、回去准备合同，网上发送合同，双方再把合同的关键条款探讨一下，修改完毕。

7、签合同后，进场施工。

以上才是正确的流程，而且是当下包工头承接工程唯一正确的流程，只要与这个流程有出入、有矛盾，哪怕就是再小的不一致，工程都不用看了，你中不了标的。扯淡的工程，多看一眼都是浪费时间……

不用跟我反驳，你才干过几个工程，我不说我干过多少工程，就是我写的这150多万字的文章，都可以编成教科书了。市面上99%的包工头，没有这样的综合素养，他们连3000字的施工方案都写不明白……

最后再强调一遍：不按照我说的去做，你会死得很惨很惨……

工程居间的本质就是“抢钱”。

这两天网上比较火的新闻是一则桃色事件：湖南某医院的副院长与眼科女主任医师的不雅视频流出。

视频我没看，也懒得看，就那么点事确实没啥意思，不过看评论区有人说：女生挺主动的，应该是真爱。

我觉得这个不用多说，肯定是真爱，毕竟这么有能力、颜值又不差的男人，可以说是万里挑一，而女人又是慕强的，爱上这么一个男人，再正常不过。

这就让我想起了不知道哪里看到的一句话：男人没有情感问题，只有竞争问题……

说起男人之间的竞争，就不得不聊回我的老本行—工程居间。我之前的文章分享过这么一个观点：做工程居间，本质上就是权力的游戏。

要么你自己手里有权力，通过跟别的有权力的甲方交换，运作工程，同时拿不到居间费的时候，那个跟你交换权力的甲方，自然会用他的权力来保护你的居间费；

要么你跟那个有权力的甲方关系非常好，他想带着你赚钱，同时也为了自己的安全，把手里的工程交给你去运作。拿不到居间费的时候，他肯定也会出面想办法刁难下游的施工单位……

也就是说，你想一把赚几百万、一两千万居间费，得想想自己凭什么能赚到？这不是躺床上意淫就能做到的，这跟打仗一点区别都没有。

好东西大家都想要，既然都想要，那必然得抢，只不过是合法地抢。什么叫合法地抢？背后有强大的力量在支持你、保护你，这个强大的力量就是权力。

上文中提到的，你有权力或者资源跟甲方交换，甲方自然会用他的权力保护你的居间费；或者你跟有权力的甲方关系很好，拿不到居间费的时候，他也是用手里的权力来保护你。

别说几百万这种大钱了，就是卖个早点，也多少得把城管打点一下，否则你一天想顺利地赚个两三百块钱都费劲。这种权力的保护制度，在我们的国家随处可见，当然了我相信国外也是如此。

权钱不分家，有了权力就可以为赚钱保驾护航；而赚到了钱自然应该给权力相应的报酬，这个道理简单的不能再简单，可绝大多数工程居间人就是不懂……

写到这里，我再提一遍上文中的那句话：男人只有竞争问题。

做工程居间，本质就是跟下游的施工单位竞争，你背后有权力坐镇，那施工单位就只能赚个辛苦钱，甚至可以做到没有利润只是图个业绩—建筑央国企的很多大型工程，其实也就是领导要个业绩。

你背后没有权力坐镇，就算把工程运作成功了又能怎样？下游的施工单位一直拖着不给你居间费，你有办法么？去打官司？呵呵。人家敢不给你居间费，就不怕你去打官司，因为工程居间这个事本身就是擦边的，谁怕谁啊？

工程居间人的“带资进组”。

昨天直播的时候，我讲到给央国企接活的分包才是真正的工程居间人，有个粉丝下面留言：这叫带资进组，或者叫带着项目进组。这个描述我觉得非常到位，确实有一小部分包工头之所以能成为央国企的合格供应商，都是因为给央国企介绍了一个大型工程。

工程介绍成功央国企不能亏待他，怎么感谢他？给他几个他想干的分包就行。要干央国企的分包，先办理入库手续、成为他们的合格供应商，就是顺其自然的一件事情。写到这里，就不得不提一下央国企合格供应商的来源，我觉得大概有这么三种：

1、央国企领导自己带来的包工头。

这种情况大多发生在央国企的早期，那个时候刚开始有合格供应商这个考察制度，央国企领导就把一直跟着他、干得不错的几个包工头，直接带到了名录里面。现在这种考察制度比较严格，没有特别权威的关系，新来的分包很难进入名录。

2、外地的专业工程需要当地找一个专业的包工头。

到了外地自然是人生地不熟，遇到比较专业的大型工程央国企想调自己的分包过去，转运费很高不说，当地的地头蛇得不到好处，施工进展必然处处受限，那还不如在当地找一家比较有实力的，干这种工程非常专业的工程公司来干。

通过各种朋友或者包工头的介绍，外地的那个包工头就顺其自然地进入了央国企的合格供应商名录。

3、有甲方资源的包工头。

这种类型就是我们今天聊的重点。有些包工头干工程比较早，积累了很多财富，凭借着这些财富就可以接触到很多同级别的甲方，或者说甲方也愿意结交这些有实力且大方的工程老板。

大型的工程必须由央国企来承接，否则不好看、闲话非常多，而且央国企的施工质量有保证，于是当甲方有了工程后，就由他们身边关系非常好的包工头来帮他们对接一家建筑央国企。

当然了央国企直接给不了居间费，所以甲方的费用由包工头从总包里面拿一些分包出来，干完后从分包的工程款里面走出来就行。要干央国企的分包，就必须先成为他们的合格供应商，那办理个入库手续，就是一件再正常不过的事情。

这种有甲方资源的包工头是三种包工头里面，最硬气也最有钱的一个群体，因为他们掌握着甲方的资源。没有他们给央国企输送的工程，央国企的领导可能也就没有了业绩，单从央国企领导想保住职位这个角度来说，他们也得成为领导的座上宾。

还有，这种包工头就算成为了央国企的合格供应商，也很少干央国企其他的工程，他们只干自己为央国企承接到的总包里面的分包。因为术业有专攻，他们知道自己到底是干嘛的……

跟央国企的包工头联手做工程居间。

今天回答了一个抖音会员的问题。

问：我这边有个业主单位关系，工程必须跟央国企施工单位签订合同，然后从央国企总包再拿分包项目做。我在河南郑州，有中铁七局、中建七局，不认识施工单位上层领导，怎么运作这个事？

回答：首先得问一下你业主单位的关系，他想把这个工程交给哪家央国企去干？因为只要是中字头的施工企业，如果不是特别高精尖的工程，他们的实力都差不多。工程款能给到位的话，他们的施工质量基本上都能有保证。

然后去那家心仪央国企某个号码公司的总部大楼，给大楼的门卫塞两包烟，打听一下里面哪个分包的实力最强，要个电话号码。

这种实力很强的包工头都比较会来事，不会来事他也干不大，也就是说门卫的大爷他们肯定都打点好了，毕竟每个公司门卫的大爷基本上都是一把手领导的自己人，他们不敢怠慢。

要到电话以后直接打给他，告诉他你是通过朋友拿到他的联系方式，把你找他的目的直接说出来就行，不要拐弯抹角—重点要说出工程的体量、甲方的付款条件等。

这种央国企里面第一梯队的包工头，表面上是干分包的工程老板，实际上他们一年也去不了几次工地，他们真正的身份其实是央国企的编外人员—编外的商务经理。

央国企的领导不把他们当包工头看，而是当成自己人看—领导不方便说的话，他们能说；领导不方便做的事，他们能做；应酬需要现金的时候，也都是这种第一梯队的包工头往上顶……

也就是说，这种包工头本身就肩负着给央国企找活、接活的责任与义务，他们也在寻找你这样靠谱的居间人，你给他打电话大概率是他求之不得的，只要你的工程靠谱。

你想直接去找央国企的领导，领导大概率不会见你—他们见陌生人讲究的是级别对等，你啥级别都都没有，他们是不会见你的，这个是常识。但是，第一梯队的包工头不一样，他们没有级别，你们的见面自然会顺利很多。

你跟他联手做这单工程居间，优势很多：

1、他来搞定央国企，比你太占优势了，因为他们在里面干了十几二十年，太熟了。

2、你的居间费也不用考虑如何走账、如何开发票、如何避税……这种第一梯队的包工头，他们都有自己的会计，将来会计就把这些问题帮你搞定了。

3、央国企中标以后，你跟这个包工头签一份正式的工程居间合同：大概意思是，你给他从央国企里面对接的分包，他按照这个分包，给你多少多少的工程居间费。

当然了，分包不给你居间费，还得靠你的甲方出面，在施工现场刁难一下包工头，这个就看你跟甲方的关系了……