 工程大队长

工程居间的阴阳合同玩法。

昨天晚上，后台一个粉丝，给我分享了，他刚刚承接到的一个工程，是如何，巧妙地，跟居间人签合同的。

是的，大家看标题也知道，在正式运作之前，他跟居间人，签了两份合同。

总看我文章的老总，应该都知道，我喜欢写对话。

那么，今天也不例外，我就用对话的方式，来分享这条干货。

他：大队长，今天有点激动。

我：看来，又弄了一个大活。恭喜啊，同时呢，我也羡慕啊！

他：也不算什么大活，1500万的一个中小型工程，刚签完施工的大合同。

我：自己搞定的么？还是通过居间人搞定的？

他：里面有一个居间人，不过，我这个居间人，特别靠谱。

所以，之前的所有运作，都是我来花钱，没让他出一分钱。

我：害，其实吧，前期如果不牵涉，直接给甲方费用的话，也花不了多少钱。

请客吃饭，再加上买点伴手礼，几万块钱，足够了。

干工程的老板，如果连前期的几万块钱，都想省，那他搞不定大活的。

他：是的，说实话，对于我们来说，几万块钱，吃吃喝喝，无所谓的。

就算拿不到工程，也能交几个朋友，朋友多了，以后的路才好走。

我：1500万的工程，你给他多少居间费？这个我比较关心。

他：我这个工程，比较特殊，具体是什么类型的工程，我现在还不能说。

大队长，您别误会啊，这是工程老板的规矩，没干完的工程，对谁也不能说，不是我不相信您。

我：没事，能理解，我干工程，也是这样，都是等工程干完，几年以后，才能跟朋友吹牛逼。

他：这个1500万的工程，毛利能达到55%，净利润的话，至少也有40%。

我答应给居间人，100万的工程居间费。

我：可以。给他的，也不少了，将近7个点。

他：如果工程能顺利干完，工程款拿得还比较痛快的话，我还可以再给他，加个10万块钱。

给他一点激励吧，毕竟，他跟甲方的关系很好，施工过程中，说不定还有用得着他的地方。

我：100万的居间费，也不是小数字了，你们签居间合同了么？

他：签了，签了两份。

我：一式两份？还是，签了两份不同的合同？

他：签了两份不同的。

一个是居间合同，另外一个，是工程咨询服务合同。

居间合同很简单：我是甲方，居间人是乙方。

甲方负责提供相关的信息、提供投标单位的资料等；

乙方负责协调关系，帮甲方的公司中标。

接到中标通知书，双方签订的工程咨询服务合同，自动生效；反之，双方签署的所有文件，全部作废。

整个居间合同里面，不体现一分钱，也不体现任何一丁点的，利益往来！

我：干得漂亮！

那工程咨询服务合同，是怎么签的？

他：工程咨询合同，我是甲方，居间人是乙方，我委托乙方，为这个项目，提供全过程的咨询服务。

咨询服务包括，设计优化、管理优化等，其实根本用不着他，哈哈！

我：咨询服务合同里面，肯定就约定了，如何给咨询费，也就是居间费，对吧？

他：对。怎么给钱，都写在了咨询合同里面。

拿到中标通知书，并签订施工大合同后，三日内付50%。

施工过程中付30%，竣工决算后十五日内，结清剩余的尾款。

我：其实吧，你这种玩法，属于签了两份，阴阳合同。

居间合同，是暗处的合同，负责打头阵，让居间人，帮你搞定工程。

工程搞定以后，明面上的，咨询服务合同，也就生效了，同时，居间合同，作废。

然后，咨询服务合同，伴随着整个施工周期，保证居间人，能顺利地拿到，工程居间费。

还有，咨询服务合同，也方便开票和走账，因为，开的是咨询和服务类发票，没有“居间”这两个字眼。

他：这种玩法，是我自己想出来的，居间人也非常认可，所以，这次我们合作成功了。

大队长，我这个案例，如果您想写成文章，我还可以再提供一些细节，您到时问我就行。

我：你给我的信息，已经够详尽了，感谢你的分享。

但是，我想说的是，这种玩法，还真不是你的原创啊，哈哈！

我早在七八年前，就这么玩了。

他：是么？您是怎么操作的？跟我的操作，一模一样么？

我：差不多，大同小异。但我觉得，我的玩法，更高明。

他：请大队长，不吝赐教。

我：我之前公众号的文章，其实都写过了，就是建筑央国企，怎么给居间人走账居间费那篇。

这里再简单给你说一下。

首先，跟央国企，签一份标前协议。

协议里面约定：将来中标以后，央国企必须把里面的某一个分包，给某某某（居间人）来干。

然后，如果央国企真的中标了，那居间人就可以，拿着标前协议，找央国企，签分包合同。

工程居间费呢，就藏在了分包的利润里面。

比如，央国企可以，把那个分包的单价，提上去；把分包的工程量，在合理范围内，增加一点。

实在不行，央国企还可以，单独在居间人的这个分包外面，做两个空头增项，居间费就增出来了。

他：大队长，您这种方式，标前协议和分包合同，也是阴阳合同。

我：对啊！标前协议里面，也是，不写任何费用和付款方式， 也没有任何的利益往来。

等分包合同签完，标前协议，也就作废了。

标前协议，其实非常敏感，所以，它的有效期非常短：从开始运作，到签完分包合同，这么一段时间内，有效。

拿到分包合同，那居间人跟央国企之间的走账，就可以光明正大地玩了。

标前协议，上不了台面，但是，分包合同，到哪也说得通。

哪怕就是打官司，这份分包合同，也一点问题都没有。

他：标前协议，居间人必须得自己干分包么？如果，他干不了，怎么办？

我：呵呵，干不了就不干呗，把他拿到手的分包，卖出去就行。

不管卖给谁，他都能赚钱啊！

他想赚多少居间费，告诉央国企就行。

央国企给这个分包，想办法，单独额外地，走个几百万费用，一点问题都没有。

如果确实不好走，那居间人就多拿几个分包出来，让两个分包，或者三个分包，一起给他走账，居间费。

他：现在的央国企，很多上不了台面的费用，其实都是通过分包走账的。

我：没错。很多领导的私人费用，也是通过分包来完成的。

这是央国企里面的钱，走出来的，最好，也最安全的方式……

工程居间合同就是个心理安慰。

再跟大家聊聊工程居间合同吧。

因为我发现，最近好多关注我的粉丝，都是来跟我索要，居间合同模板的。

说实话，模板这个东西，真心不值钱，抖音上有很多人，包括律师，都在售卖。

不贵，十九块九能买十份，淘宝上还有一块钱就能买到几十份的，更便宜。

但是，那些模板，首先，它没有针对性。

它不是针对你这个工程，单独写的，全是泛泛而谈。

或者，它是别的工程的居间合同，套用你这个工程，就驴头不对马嘴了。

其次，那些模板里面，错别字一堆，还有很多语法的错误。

如果拿着这样的模板，简单修改一下，去找央国企签，我们先不说，央国企是否能跟你签。

我们只说你手里那份，破绽百出的模板合同，你觉得，不掉价么？

你的居间费，可是几百万啊！你却拿着这么一个廉价的模板去签，你觉得合适么？

央国企会怎么看你？

他们都看不起你，那必然想的是，如何飞单撬单，或者，认为你压根，就是个骗子。

好，看到这里，我估计，你们要动真格的了。

总看我文章的老总，都知道，我的建议是，工程居间合同，必须得找一个专业的律师，针对性地写。

你把你这个工程的基本信息，告诉律师，再告诉他，你想达到什么样的效果，就可以了。

剩下的事情，就是他来写，你来提修改意见，毕竟，你是要给他付费的，对于律师来说，你就是甲方。

但是，这里要但是了。

工程居间合同，律师写好以后，你要签字的，对吧？

下游的工程老板，或者央国企，也是要签字盖章的，没问题吧？

我想请大家，跟着我思考一下：这么一份，非常正式的工程居间合同，必然是一式两份，或者三份。

假设啊，我们只是假设：如果，这份工程居间合同，被别有用心的人，发到了网上、发到了抖音里面。

抖音的推荐机制，大家应该都知道，非常厉害。

那么，一天之内，就会传到世界各地，当然了，也会传到甲方公司的领导手机里。

到那个时候，这份工程居间合同，就不单单是一份居间协议了，它还是，某些人，某行某受的证据。

你当然可以说，这只是收个居间费，跟那个“行受”没有关系。

但是，你说的话，得有人相信啊！

你说得清楚么？……

做工程居间，不是一点风险都没有，一点风险都没有，还能赚到大钱的事情，这个世界上，根本不存在。

那么，问题就来了：工程居间合同，到底要不要签呢？

我的建议是：如果你对，你跟甲方的关系，没有绝对的信心，或者说，对下游的工程公司，没有绝对的掌控。

居间合同，可以考虑签一份。

但是，签完就完了，签完就把它锁到办公室，别让它流出去。

同时告诉下游，他也要好好保护这份居间合同，保护不好的话，你跟他，都得玩完。

接下来呢，好好研究上游甲方的心理，想想如何，才能把他伺候舒服了，然后，你才能赚到，属于你的居间费。

因为，你拿不到居间费的时候，只能找甲方帮忙，让他来帮你索要，而不是去打官司。

那为什么不能去打官司呢？

理由也非常简单：

打官司的话，能否胜诉，我们不谈，我们只说合同暴露的事情。

毕竟，你去打官司的话，不可能不给法官，看你的居间合同吧？

那样的话，这份“很脏”的居间合同，就又流出去了。

工程居间这个事，只能做，不能说，居间合同流出去了，也就等于说，把居间这个事，说出去了。

以上，工程居间合同，就是个心理安慰，别赋予它太多的价值……

央国企的领导玩工程居间。

昨天下午，一个干工程的朋友，给我打电话。

让我无论如何，去找他一趟，说有一个重要的消息，想跟我聊聊。

去了以后，茶都喝到第二壶了，他却始终不提，那个重要的消息。

我：说吧，叫我过来，有啥重要的消息，还搞得这么神秘？

他：我昨晚吃饭的时候，才知道，张总的人，已经去了南通。

我：南通？是那个外企的汽车工厂项目么？

是在南通的如皋，对吧？

他：对，瑞典的，欧洲非常有名的一家重卡汽车制造商。

我：不对啊！

那个新建的工厂项目，是我原来工作过的央国企在干，他们是总包。

这个张总，之前跟我是同事，也是那家央国企的员工，后来自己单干了。

央国企能把里面的分包，再包给已经离职的人么？

我觉得不大可能。

他：害，这有什么难度？

张总不用他自己的公司去干，不就完了嘛！

我得到的消息是，张总用别人的公司，去里面干机电安装的分包。

张总只要不露面就行，他手下的人，随便露面。

反正，别人如果问的话，他手下的人说，自己跳槽了，就啥问题都没有了。

我：卧槽，牛逼啊！这下张总，又能发笔横财。

他：张总能发财，还是跟对了人。

央国企里面那个一把手史总，跟张总，从进单位的第一天，就成了好朋友。

而且，这两个人，能力都很强，分别在各自的领域，做到了极致。

我：是的，他们两个人，我是真心佩服。

张总的施工组织能力，我在天津，还真没见过，哪个工程老板，能超过他的。

毕竟，人家是从施工现场，一点一点干起来的。

那个史总，承接工程的能力，也绝对是高手中的高手。

关键是，人家就喜欢商务这一块，愿意砸时间去研究。

有时，为了能中一个标，他可以三天三夜不睡觉，投标团队轮流休息，他却不休息。

他：你觉得这次，张总能赚到大钱么？

我觉得，赚点小钱倒是可以，大钱的话，他也赚不到。

毕竟，他是分包，上面还有总包，他得给总包留出合理的利润，还得给史总走账。

最后都算完，我估计，他也就赚个辛苦钱。

我：呵呵，你的眼光太短浅了。

他：你指的是以后，工程竣工，央国企撤场之后，张总就可以发挥了，对吧？

我：史总这个做法，其实很高明。

一来呢，他把张总运作进去干分包，就相当于，在分包队伍里面，安排了一个自己人。

分包的利润再低，也是有利润的，只是多少的问题。

史总呢，倒也未必能看上，分包的那点利润。

他让张总进去，主要是为了，将来从总包的利润里面拿钱的话，可以让张总给自己走账。

毕竟，通过张总走账，这是自己人，而且，张总为了报答史总，给他这个分包的利润，也愿意给史总走账。

二来呢，就是史总的工程居间运作了。

他：工程居间？这总包和分包，都定完了，还怎么做居间呢？

我：这个工厂建成以后，里面肯定有很多工艺和生产型设备要安装，这可是张总的强项。

史总现在等于说，提前让张总介入，先跟里面的甲方业主，混熟了。

等央国企干完工程，全部撤场后，后面的工程，就都是张总的了。

再说了，你也知道，一个工厂，刚刚建成，准备投入使用的时候，会发现哪哪都需要增加一些东西。

增加的那些东西，零零散散加起来，可不少的，怎么着也得几百万，甚至几千万。

到那个时候，这些可都是，张总的一手活啊！

史总的工程居间费，张总能亏待他么？必然也让他，赚得盆满钵满。

他：卧槽，人家玩工程居间，这么早就介入了？厉害了！

我：真正的工程居间高手，都是三年前，就开始筹备了。

这个重卡汽车新建项目，据我所知，加上后面的增项，央国企怎么着也得，再干三年。

三年以后，所有的参建单位都撤场了，张总在里面，从上到下，也都混熟了。

到那个时候，就比较好玩了。

他：那如果，三年以后，央国企没有撤场呢？还在里面，小活也想干呢？

现在的央国企，小活也能看上了，不像以前，三个亿以下的项目，不考虑。

现在都难，央国企更难，他们开始，跟民营企业抢饭吃。

网上不是有个段子嘛：一句话证明，现在的工程行业不行了。

有个神回复：我老公，从去年开始，愿意碰我了，哈哈！

我：这个难不倒史总的，并驾齐驱就行。

他：史总的央国企，跟张总的小公司，一起干么？

那还怎么干啊？一共就那么点工程，还分两家，利润就没多少了。

我：呵呵，两家才更好玩。

好干的工程，史总用央国企的资质，给张总陪一下，张总给史总陪标费和居间费。

不好干的工程，张总用他的小公司，给史总陪一下，央国企来干。

反正，央国企又不是史总他自己家的，怎么折腾，他都不会心疼。

多出来的利润，史总自己想办法，从分包走出来。

他：这样配合，一点破绽都没有啊！

我：服气么？

他：不服也得服啊！人家这是强强联合、比翼双飞！

我：这种玩法，都他妈多少人在玩了，一点都不新鲜。

他：看来，如果想通过干工程发财，还是得搞定，央国企的领导。

我以前认为，干央国企的分包，垫资不说，付款还慢，都不想干了。

跟你聊完我觉得，其实还能干，就看你怎么干了。

只要央国企的领导，足够信任你，那就是随便玩了。

怎么玩赚钱，就怎么玩。

因为人家手里，有能变现的东西：资源。

我：央国企里面的领导，玩居间的，大有人在，但是，他们却很低调。

如果你不是他的身边人，根本不知道里面的猫腻。

都在闷声发大财！

他：行了，今晚喝点去？完事后，我请你做足疗。

我：唱歌吧，我好久没喊了，今晚去排排毒……

工程甲方对居间人的知恩图报。

上午的时候，后台一个粉丝，跟我分享了，他最近遇到的一个工程居间案例。

他：大队长，我这个案例，工程不大，2000多万。

我：不大就对了，工程越大，越难居间成功。

你一上来，就这么跟我说，我倒是觉得，你这个工程，肯定是真的。

他：是真的，这个您放心，我能居间这个工程，是因为，我跟甲方之间，有一段故事。

我：呵呵，还有故事？你跟甲方，是生死之交啊？

他：谈不上生死之交。

就是，2020年口罩的时候，这个甲方，遇到了点困难，跟我借了30万块钱。

我：卧槽，这属于变相索贿啊！你借给他了吧？

他：嗯，借了。

那个时候，大家都难，他跟我借30万呢，是他的父亲生病，需要住院做手术。

而且，那段时间，我刚好到账100多万的工程款，手里面也比较富裕。

再加上，我对他这个人，还是比较认可的：他办事很靠谱，我相信，他将来肯定会还我。

我：现在呢？还了没？还是说，他有工程了，让你做居间，直接赚居间费，顶账？

他：他的工程，总包已经定完了，我想拿出来一部分分包，找别人干，2000多万的装修工程。

我大概算了一下，分包的净利润，能有12个点，我要三个点的居间费，也就是60万。

当初我借给甲方30万，现在能赚60万，我觉得，也可以了。

我：总包都定完了，就没啥意思了。

做工程居间，最好呢，还是要居间一手工程，那样的话，工程体量大，你赚的居间费，也会比较多。

他：我的问题是，这个甲方，他认为，我居间分包，太麻烦了，吃力不讨好。

他的意思是，我也不用给总包对接分包了。

他直接跟其中一个分包说，工程干完后，从利润里面，拿出50万，给我。

大队长，您觉得，这样保险么？

还是说，最好是我自己找分包，找一个靠谱的，我信得过的分包，将来给我居间费？

我：我觉得都可以。

甲方如果有绝对的拍板权，他让总包给你50万。

或者，给总包直接指定一个分包，让这个分包，给你50万，效果是一样的。

看你怎么考虑了。

他：万一，总包或者分包，不给我呢？

我还是觉得，自己找分包，比较靠谱，也保险一些。

我：唉，我建议，你听甲方的吧。

但是呢，我给你一个更好的方法。

他：什么方法？

我：这个甲方，多大年龄？超过40了么？

他：没，人家还很年轻，今年也就36周岁。

我：那就好办了。

你告诉甲方，你的费用，让总包给你，或者分包给你，都行，这个工程，你就不参与了。

但是呢，不用给那么多，把你当初借给他那30万，给了就行。

你也不缺钱，甲方正是用钱的时候，先不考虑你赚不赚钱。

他：这么做，是为了以后，对吧？

我：对啊！

你借给他30万，过了几年以后，他还给了你，还没有利息。

就等于说，你们之间，已经是非常好的朋友。

为什么不让他多还你呢？

因为，借钱这个事，钱可以还清，但是，人情还不清。

借30万，还30万，借钱的事，就算结清了，可是，他还欠你一个人情。

如果他再多还一些，他就连人情，都不欠你的了。

你要做的是，把他欠你人情这个事，留住了。

留住了以后，等待大鱼。

刚才我问你，他是不是还很年轻。

因为，只要他还年轻，他就还有上升空间，或者，手里的权力，他还能掌控很久。

他以后，大概率，还会再有大型的工程，到那个时候，你的机会，也就来了。

他还欠你一个人情，必然想还，那怎么还呢？

把这个大型的一手工程，交给你去运作，就是还人情。

而你呢，通过运作这个大型工程，如果一把就能赚大几百万，它是不是很香？

他：有道理。

当初我投资的那30万，如果只能赚20-30万，确实有点少。

我：对啊！

你跟他非亲非故，直接借给他30万，这个事，对于你来说，风险也不小。

高风险，就必须是高收益，只赚二三十万，太少了。

怎么着，也得再赚个100万，才能对得起，你当时的付出啊！

他：大队长，您这个说法，我非常认可。

对于一般人来说，甲方莫名其妙地借30万，都会拒绝的。

我：你现在，已经把这个甲方，拿下了，后面的发财，就是时间问题。

他：哈哈，跟您聊完，心情特别好。

我：那你将来，有了大型工程，是不是也得，让我也参与一下，分一杯羹啊？哈哈！

他：没问题，我们保持联系。

我：有机会，来天津或者北京出差，我们一起吃顿饭吧！

他：好的，大队长，到时我请您……

工程居间人的报复。

昨天晚上，很晚了，后台一个粉丝，说要付费咨询一个问题。

本来我想约到今天上午的，但是，他说比较着急，特别想看看，我有没有解决的方法。

他这个案例，比较特殊：他是下游，他被工程居间人，起诉了。

他名下所有的银行卡，被法院以财产保全的方式，全部冻结，包括他的公户。

因为，那个公户，他是法人。

他：大队长，这么晚了，我长话短说。

我：没事，时间我留给你，毕竟，你给我付费了。

不着急，慢慢说你的问题。

他：我通过居间人，承接了一个工程，工程不是很大，第一个标段，3500万。

后面还有两个标段，都是几千万的，一共加起来，大概两个亿吧。

因为我这种类型的工程，利润比较高，毛利能达到50%。

所以，我们当初谈的居间费呢，也比较多，10个点，按照进度支付。

居间协议，按照我们的口头约定，一式两份，也都签好了。

工程中标前，我先给居间费人一把支付了，50万的居间费。

中标以后，在进场施工之前，又给了他50万，这一共就已经给了100万。

拿到50%的进度款后，居间人又来找我，这次，给了他150万居间费。

到目前为止，一共给了他250万的居间费。

我：3500万的工程，居间费10个点的话，就是350万。

你已经给了他250万，还剩100万没给，对吧？

他：对，是这样的。

但是呢，这个时候，发生了一件事情：

这个工程的甲方，主动找到我，说居间人拿到居间费以后，一分钱都没给他。

我：啥？一份钱都没给？呵呵，这怎么可能？

你问居间人了没？他是怎么说的？

他：我问了，居间人的意思是，他给了甲方的一个表妹，表妹是甲方的白手套。

我：这里面，肯定有人在说假话，但是，到底谁说了假话，我不太清楚。

他：我跟甲方在一起喝酒，喝高兴了以后，甲方让我，直接给他拿50万。

因为刚才说了，甲方自己说的，他一分钱都没拿到呢！

我：卧槽，你给了没？

他：给了。

我：那这50万，算啥钱啊？

他：唉，50万也不多，当时又喝得那么上头。

再加上，这个甲方，我当时的工程，正在跟他合作，我没有理由拒绝啊！

我：直接给甲方50万这个事，你给的时候，没跟居间人说，对吧？

他：跟他提过一句，因为那个时候，我跟他，已经有矛盾了。

我觉得，这个居间人实在是不行，进度款让他帮忙问一问，他都不问。

我：你先回答我的问题：你给甲方50万之前，跟居间人打招呼了没？

他：算是打过了吧？

我：行了，我也不问你这个问题了，问你，你也不承认呗。

你现在是，后续的100万居间费，其中的50万，你直接给了甲方，我这么理解，可以么？

他：是的，可以这么理解。

我：你直接给了甲方，而没有给居间人，那你这50万，等于没给啊！

居间协议里面，肯定写的是，所有的居间费，要给到居间人，而不是给甲方，对吧？

他：我现在也不知道，该怎么算了。

我：说你找我，想问什么吧？你这个案例的大概情况，我已经了解了。

他：居间人把我起诉了。

昨天晚上，我跟朋友吃饭，结账的时候，发现我微信绑定的银行卡，全部不能支付。

我这些银行卡，里面的钱，加起来，得有小100万。

今天早晨，我问了一下银行，原来是，法院以财产保全的名义，冻结了我的资产。

这个居间人，真不是东西。

我：居间人起诉你，他的诉求是什么？

他：他就想，现在就把那后续的100万费用，拿走。

我：后续的100万居间费，不得按照进度款拿么？

现在进度款，不才给了一半嘛，他那么着急干嘛？

他：不知道。所以我说，这个居间人，不是东西。

我：呵呵，你来找我咨询，都不说实话，你让我，怎么帮你？

他：大队长，我跟您说了99%的事情，剩下的1%，都是一些鸡毛蒜皮的小事。

我：唉，我的意思是，你肯定做了一些，对你不利的事情，但是你没说。

没说你说的事情，不是真的。

你只是，把对你有利的事情，告诉了我，那对你不利的事情呢？你是一句都不说啊！

我这么问你吧：居间人起诉你，最后的结果，大概率是他败诉。

因为，如果按照进度款拿居间费的话，现在他想让你给他结清，不符合合同的约定。

那你说，他打官司，最后必输，他为了什么呢？

他：我就是觉得，这个居间人，不是东西。

我：其实，你应该是有一些操作，把这个居间人，得罪了、弄急了。

他：我觉得，我做得没啥问题，也挺到位的，提前给了他250万居间费，他还要我怎么样？

我：谁让你跟甲方，直接接触的？

直接接触还不行，还直接给了甲方，50万。

你还有别的事，没跟我说，也不用说了。

我们就单说这个给甲方50万的事，你做的，绝对过分了，也太越界了。

他：大队长，我找您咨询呢，是想看看您，有没有好的方法，来扳回一局？

我：你是想让我教你，如何不给居间人，后续的100万居间费么？

他：不是，后续的100万，按照进度款，我肯定还会给他。

我就是，想出这口气。

我：我看啊，你不是想出这口气，你是想，独吞后面的两个标段。

你现在，已经跟甲方打得火热，已经跟甲方，做到了无缝衔接。

后面的两个标段，你是想，甩开居间人，对吧？

他：后面的两个标段，我不想干了，没啥意思，付款太慢。

我：50%的毛利，付款慢一点，很正常。

我不管你，是否想干后面的工程。

单说你现在的情况，你首先，得解冻你的资产，这是大事。

明天，我建议你，去找一下居间人，跟他好好沟通一下。

如果可以的话，我个人建议，他那100万后续的费用，你可以再给他一点，或者，直接结清算了。

他：那我这个工程，就没啥意思了。

我：怎么没意思了？无非就是，你少赚一点而已。

少赚的话，也是你自己作的，不要怪居间人。

他：大队长，您说，这个居间人直接起诉我，他不怕，把甲方也卖了么？

我：人家还真不怕。

他拿你250万居间费，这个费用，有协议、有发票，合法合规。

他又没承认，他给了甲方，一部分。

倒是你给甲方的那50万，问题很大。

那50万，可是行贿啊，你能懂么？

他：是的，我懂。

我：所以，如果你直接去应诉，到了法院，你那50万，你怎么解释？

你只能是，哑巴吃黄连，有苦说不清。

他：您的意思是，我不能打这个官司？

我：中国裁判文书网，了解一下。

如果这个官司开打，网上会永远地留下痕迹。

这个痕迹，我估计，对你将来承接别的工程，很不利。

他：我是真没想到，能遇到这么愣的居间人，敢直接去打官司。

我：你说得没错，确实，很多居间人，就算自己吃亏，也不愿意去打官司，因为要保护甲方。

但是，凡事都有例外：你遇到的这个居间人，他就不是一般人。

人家豁得出去，以后呢，可能也不打算混工程圈了，所以，也就无所谓了。

再说了，还有一种可能：甲方跟这个居间人，合起伙来，玩你。

你刚才也说了，甲方说他没收到一分钱。

也就是说，你没有居间人的把柄：他没有给甲方行贿。

但是，不好意思，你却给甲方，行贿了50万。

如果这是个局的话，那这个局，设计得，可太巧妙了。

他：您的意思是，我只能吃亏了？

我：你没辙，一点办法都没有，自认倒霉吧……

身不由己的中年工程男人。

一个干工程的朋友，脑梗了。

前段时间，身边一个干工程的朋友，早晨开车的时候，突然，左边的胳膊，就不能动了。

他应该早就发现，自己的身体，有些不对劲，但是，这次的“不对劲”，有点严重。

网上，医学专家的说法是：在你猝死之前，你的身体，会反复给你信号，而不是，直接要你的命。

扯远了，我们说回来。

我的朋友，发现不对劲了以后，马上停车，打电话给我，让我陪他，去一趟医院。

去了医院以后，就是各种检查，包括CT、MRI（核磁）等，最后开了点药，并挂了两瓶水。

医生的意思是，他这个算轻度的，回去以后，注意饮食和作息就行，还有，戒烟限酒。

让我万万没有想到的是，在医院的时候，我竟然遇到了，另外一个，我的朋友，也是干工程的。

他不是脑梗，但是，他是心梗，也是突然觉得，心脏有些不舒服。

我这两个朋友，居然是同一天发病……

怎么说呢？

人到中年，特别是到了40岁这个门槛，年轻时的各种放纵，就都来找你补偿了。

所以，过了40岁的男人，一定要好好爱护自己的身体。

我们再也不能像年轻时那样：

肆无忌惮地，跟甲方玩个通宵，然后，早晨跟什么事都没发生一样，照常去上班了……

还有，经过了这次的事情以后，我在心里，默默地告诉自己：

以后再喝酒，绝对不能跟这两个人喝了。

因为，他们随时可能倒下，而我，也随时可能，被他们的家属，找上门来……

好工作都是争取来的。

跟大家聊聊找工作吧，毕竟，不是所有的年轻人，想进体制内，就能进去的。
体制外工作的人，还是占绝大多数，包括曾经的我。

我今年41周岁，一共为两家公司工作过。

第一份，是央国企，工作了八年；

第二份，是zf的合同制雇员（劳务派遣），工作了两年。

这两份工作，没有靠任何关系，全是自己搞定的。

当然了，我作为一个，在天津的外地人，也没有任何关系，可以依靠。

我找这两份工作，如果非要说共同点，那就是：自荐。

是的，投简历只是一方面，关键还是靠“毛遂自荐”。

2006年，我从西安一所高校大学毕业，当初的想法，非常简单：

就不回老家山西了，在这里找一份工作，留在西安。

应届毕业的大学生，在那个年代，找工作比现在的大学生容易。

容易归容易，但是，落到我个人头上，就不那么容易了。

因为，我当时报名了，2006年的研究生考试。

为了专心备研，我没有加入2005年秋季的，找工作大军。

可惜的是，2006年3月，成绩出来以后，我落选了。

没办法，只能被动地、火急火燎地，赶在6月底毕业之前，找一份工作。

那是一家西安本地的央国企，建筑施工行业。

跟我一起去面试的，有好几个同专业的同学，面试我的，是他们公司的一位副总。

他：看你这个成绩，一般啊？

我：嗯，成绩确实一般。

但是，成绩说明不了什么，您还得看我入职后的，具体工作能力。

他：唉，感觉你吃不了苦。

我：啊？吃苦？

他：是的，我们是建筑施工行业，工地现场，很苦的。

我：我能吃苦，您放心。

他：行，回去等通知吧。

我：您的名片，方便给我一张么？

他：呵呵，既然你要，那我就给你来一张吧。

面试回来后，跟我同去的那几个同学，有两个接到了电话，让他们去签三方协议。

我知道，这家公司，大概率我是没戏了。

我还知道，照这样下去，我很难在毕业之前，找到一份像样的工作。

于是，我按照，当初留着那张名片上的电话，打了过去。

我：喂，您好，我是上个月去您那边面试的某某某，恳请您，给我一个机会。

他：我在英国呢，等我回去吧。

我：我看别人，都去签三方了，没通知我。

估计我没戏了，所以，冒昧地给您打这个电话。

他：行，我知道了，我考虑一下。

又过了大概半个月，我终于接到了，他们人事打来的电话：

你是谁谁谁吧？这两天有时间，过来签协议吧……

第一份工作，我一干就是八年。

从入职的第一天开始，我就被他们，派到了天津的分公司。

后来因为跟一个同事，竞争项目经理的岗位，没拼过那个关系户同事，我选择了裸辞。

裸辞需要很大的勇气，当年的我，31岁，觉得自己还有无限可能。

再加上，那个岁数，如果在一家公司，还没混到中层的话，后面的路，基本上，就很难往上走了。

2014年10月份，我开始找第二份工作，这次是在天津，依然是我陌生的城市。

这次面试我的，是一家人才服务公司，他们在为某个管委会，招聘编外人员。

去了以后，我才发现，三分之一的人，都是有备而来：

黑色的西装、西裤，白色的衬衣，还有锃亮的皮鞋。

很明显，他们都是内定好的，参加面试呢，只是走个过场而已。

但是，走过场这个事，我是后来，当我进入管委会工作的时候，才知道的。

面试完以后，一周内没有任何动静，我就知道，这次又没戏了。

我不甘心：

一来呢，是我看到了他们的工作环境，确实很高大上；

二来呢，我知道，如果进入管委会工作，对我的眼界和人脉的提升，有多大。

这一次，我还是打算自荐，争取一下。

那是一个周五的下午。

我穿上了自己最满意的黑色西装，踩上了，擦了好久，黑亮到自己都觉得不好意思的皮鞋，去了管委会。

去了以后，我的打算是，直接找领导，可问题是，我不知道那个部门的领导，在哪办公啊！

没办法，我只能瞎猫碰死耗子，随便来吧。

跟着感觉，我走进了一间办公室，办公室里，坐着一个领导模样的人。

后来我才知道，这个人，就是我将来的大领导：实权正处，那个局的局长。

我：您好，我是上周参加过面试的人，过来想问一下，有没有进一步的通知？

他：哦，上周面试的？

我：嗯，是的，就是那个第三方派遣的岗位。

他：回去等通知吧，有了消息，肯定会通知你的。

我：好的，那麻烦您了，多关注我一下，我的名字是：某某某。

自荐回来以后，我也就死心了：反正我努力过了，是否录用，就交给老天吧。

虽说交给了老天，但是，我不能没有工作啊，还得继续找工作。

很快，又过了一周，我就找到了一份，房地产公司的，电气工程师的工作。

这份工作，我没有自荐，面试完以后，当时人事就告诉我，第二天来上班吧。

一开始，我对这份工作，还抱着很大的信心，觉得自己一定能干好。

可是，等我工作了一个月后，我才发现，我每天的工作，就是看图。

除了坐着看图，基本上没别的什么事。

因为，他们当时，还没有买到合适的土地，来开发经营和建造楼盘。

有工作，总比没工作强，而且，工资还不低，我打算，先这么先混着吧。

就这样，又过了一个多月，突然某一天，我接到了一个电话。

我记得很清楚，那是2014年的，倒数第三天。

对方：你是谁谁谁吧？我是管委会某局的某某某。

你现在，还想来我们这边工作么？

我：想，很想，一直都想去。

对方：那行，你的邮箱告诉我，我给你发一份表格，现在填好，马上发给我，没问题吧？

我：没问题，我现在就填，填好后，马上发给您。

就这样，我在2015年元旦假期过后，顺利进入了，天津某个片区的，管委会工作。

也是后来我才知道，是有一个关系户，去了以后，家里又给安排了另外一个，更好的工作，才空出来一个名额。

尽管这个岗位，只是一个派遣制的第三方合同，但是，我依然很开心。

因为，工资不低，还有补充公积金，而且，我手里的权力，还比较大。

当然了，更重要的是，我上文中提到的：眼界和人脉的提升。

在那种地方工作，我的周围，只有两种人：

1、有编制的，干活很少，不把我这种人当回事的，小领导。

2、跟我一样，没编制，但是，有关系和背景的，纨绔子弟。

所以，我进去上班的第一天，就有人，旁敲侧击地打听，我的关系，是局里面的，哪个领导。

遇到这种人，我肯定不能说实话，只能玩个话术：

我之前没工作，我爸看我在家每天没事，他很烦，于是，他给他一个朋友，打了个电话，我就来这里上班了……

纸里是包不住火的，我的话术，能撑一个月，但是，撑不了一年。

2016年的时候，因为我的工作能力，还算出色，而且，我也不是一个低调的人。

周围的一些，二代和子弟们，抱团排挤我。

没办法，这一次，我又选择了裸辞……

好了，这篇文章，总算写完。

结尾，我就不煽情了，尽管我很想煽情，但是，41岁的男人，在这里煽情，总感觉很矫情。
希望我来时的路，能给公众号上各位，找工作的年轻人，一点启示。

这个启示，就是标题：好工作，都是争取来的。

工程居间人的吃明亏和享暗富。

昨天下午，被一个干工程的朋友，叫到他办公室喝茶。

我这个朋友，是做劳务的，养了十几个工人，干得不大，不过，回款还可以。

喝茶的过程中，他跟我聊了聊，这几天，他正在运作的一个大型工程。

他：唉，我这干劳务的，啥时候才能发财啊？

我：有机会的话，还是得弄几个大活，又不用你干，卖出去就行。

他：不瞒你说，我现在就在操作一个大活，两个多亿的改造工程。

我：那不是挺好嘛！进展怎么样了？弄成的话，能赚个100多万么？

他：100万？呵呵，50万都费劲。

我：卧槽，啥情况？两个亿的工程，卖出去，只能卖50万？

现在的工程行业，真的完蛋了么？

他：工程是个好工程，关键是这个甲方，他妈的，他要得多。

居间费，一共才200万，甲方就要150万，剩下的，不就只有50万了嘛！

我：两个亿的工程，居间费才200万，这么少？这才一个点啊！

他：你也知道，现在的工程，利润都不高。

再加上，下游是建筑央国企，他们的管理成本很高。

基本上，现在的央国企，工程干完，核算一下，净利润也就7-8个点。

我：没错，确实是这样，央国企里面，还有很多领导，喜欢走个账。

动不动，就让分包，给他走个几十万，这个钱，也是成本。

他：你说，我还有必要，赚那50万么？

我：赚啊，有钱为啥不赚？傻子才不赚！

当然了，你得能操作成功啊！别折腾了大半年，最后是，竹篮打水一场空。

他：那倒不会，我跟甲方的关系，还是很不错的。

而且，我们就要一个点的居间费，央国企对这个点数，也比较满意。

不像有些傻逼居间人，上来就要五个点，那才是真有病。

跟央国企玩心眼，最后怎么死的，都不知道。

我：居间费200万，甲方拿走150万的话，你只能赚50万，甲方知道这个事么？

他：什么叫知道这个事？他肯定知道啊！一个点的居间费，是甲方他自己提出来的。

提出来以后，我去跟央国企谈的。

我：那等于说，你在居间费这个事上，算是吃亏了，对吧？

他：可以这么说。说白了，50万就是我的辛苦钱。

我：挺好的。

他：挺好什么？吃亏了，还挺好？

我：你确实是吃亏了，但是，你这个亏，不白吃啊！你这是在，明处吃亏。

他：甲方知道我吃亏，这是个好事，对么？

我：你不吃亏，还想让甲方吃亏啊？

只有你吃亏，甲方才愿意，把工程交给你去操作，你也才能，当他的手套啊！

如果，你很精明，一点亏都不想吃，那这个事，就肯定得是另外一个人吃亏。

另外一个人是谁呢？只能是甲方。

你放心，下游的建筑央国企，他们不会吃亏的，人家是干啥吃的？

他：你的意思是，吃亏就是福呗。

我：对啊！这叫，明处吃亏，暗处享福。

他：暗处享福？呵呵，我赚那50万居间费，可没赚到暗处，那也在明处啊！大家都知道。

我：唉，你这是死脑筋。

50万太少了，这不叫享福！

再赚50万，才叫真正的，享富，富有的富。

他：怎么赚那50万？我再单独私下，跟央国企要？

搞笑呢吧？我敢要么？再说了，我要的话，他们能给我么？

我：这个工程，两个多亿，你放心，将来绝对有增项。

他：哦哦，明白了，你的意思是，增项上，我跟央国企，再要一点居间费，对吧？

我：你别直接要啊！卧槽，直接要，太掉价了。

你可以这么说：甲方的领导，也知道，这个工程，我只能赚50万。

他的意思呢，是想让我跟你们谈谈，看看将来，如果有增项的话，能不能，再给我多考虑一些费用？

当然了，这个增项的费用，我也不着急要，等到工程全部完工后，再谈，也不迟。

增项多呢，就多考虑一些；增项不多或者没有，也就算了，没事的。

他：你这么说，倒是没啥问题，但是，万一没有增项呢？

我：你干工程，也干了小20年了，你自己说，两个多亿的工程，可能没增项么？

他：也是，增项还不会少。

我：一个工程，大多数情况是，增项才赚钱，这个道理，你明白吧？

他：当然明白。

前期为了中标，大合同被甲方反复砍价，利润都不高的。

真正的利润，都是做到增项里面。

增项的补充合同，藏在了大合同后面，审核审计的时候，也比较容易过关。

我：所以，你在增项上，想想办法。我觉得，应该能，再多赚个50万。

他：甲方知道了，怎么办？

我：呵呵，知道又能怎么样？他的钱，你先帮他搞定了。

现在，你凭自己的本事，想再多赚点，有错么？

再说了，甲方不会管你那么多的。

他把他自己的150万赚到手，就不会再过多地关注这个工程了。

他：为什么，他不会过多地关注了呢？

我：他的150万，是个什么钱，你应该知道吧？

如果继续过多地关注，他给别人，会造成一种什么感觉呢？

他：此地无银三百两……

工程居间费的支付时间。

今天这篇文章，再跟大家聊聊，工程居间费的支付时间。

总看我文章的老总，应该知道，我的个人经验是：

工程居间费，最多支付三次。

第一次，预付款到账，支付40%-50%。

第二次，第一笔进度款到账，支付20%-30%。

第三次，第二笔进度款到账，也是支付20%-30%。

也就是说，第一笔居间费，一定要拿大头，要拿到，整个居间费的一半，或者将近一半。

上午的时候，后台有个粉丝，跟我探讨了一下，他认为的，居间费合理的支付时间。

他：大队长，我这边有个300多万的居间费，马上要签居间合同了。

我的问题是，我想在，工程中标公示出来后，就先给我，第一笔工程居间费。

然后，预付款到账，给第二笔；第一笔进度款到账，给第三笔。

您觉得，这样拿居间费，合适么？

我：公示就给第一笔居间费，下游能同意么？

他：还没跟他们说，我觉得，应该会同意吧？

我：呵呵，得多傻叉的下游，才会同意，中标公示，就给居间费啊？

他：怎么就不行呢？工程都已经中标公示了，那这个工程，就是下游的了，还跑得了么？

我：下游，不管是私人老板，还是建筑央国企，可以肯定的一点是，这帮人，都是人精。

什么叫人精？不见兔子不撒鹰……

他们一分钱都没赚到呢，你就让他先给你钱，你觉得，可能么？

他：他们都很有实力吧？一两百万，都拿不出来么？

我：这是两码事。

他们有没有实力，跟他们，会不会在，工程的中标公示期间，就给你居间费，没有一点关系。

他们得，见到甲方的拨款后，才有可能行动。

不可能说，甲方的钱，他们一分都没看到呢，就给你钱。

他：那我这个事，就有点麻烦了。

我的关系，也就是这个工程的甲方，他要求我，中标公示的第一天，就得把第一笔居间费，收上来。

我：300多万的居间费里面，甲方的费用，有多少？

他：不多，120万。

我：卧槽，你要赚180万啊？赚得比甲方还多？

他：这个事，大队长您就别问那么细了，我跟甲方之间，还有别的事，电话里，不方便跟您说。

我：行吧，不说也没事。

120万，我觉得也不多。

你可以这么操作：工程中标公示，挂网的第一天，你让下游，先把甲方的费用，120万，给你支付完。

剩下的，你的180万居间费，你告诉下游，你可以等一段时间。

比如说，按照预付款和进度款，分三次给你，或者分四次给你。

他：您这个方法，确实不错，我觉得下游能同意。

我担心的是：甲方的费用，我倒是提前给完了。

如果，下游拖欠我后面的180万居间费，或者，干脆不给我，我怎么办？

甲方已经吃饱喝足了，他还会，再管我这个事么？

大队长您也总说，工程居间合同，没啥实质的用途。

我：你的担心，很对，确实有这种可能。

但是，你要知道，甲方那120万，可是通过你的手，给到了甲方手里。

将来，你拿不到居间费的时候，去找甲方帮你，甲方也得掂量一下，那120万的把柄问题。

他：现金啊，怎么会有把柄？

我：呵呵，这帮孙子，他们怎么知道，你没留下痕迹呢？

他：那我录个音或者偷拍个视频？

我：不用那么麻烦，你什么都不用做。

甲方都是人精，他们不相信任何人。

你只要保证，他那120万，是经过了你的手，那就什么问题都没有。

他：看来，我这个白手套，还有这个作用。

我：没错。

如果，那120万，没经过你的手，而是下游直接给到了甲方手里。

那就不好玩了。

你的居间费，下游说不给你，就不给你，你是一点办法，都没有。

他：这个不会。目前甲方对我，还是比较信任的。

他找我，帮他运作这个工程，就是不想，从下游手里，直接拿钱。

我：白手套这个事，对甲方来说，是把双刃剑。

用好了，甲方他自己，就会很安全；

如果没用好，会把他自己，也拖下水。

他：大队长，您真是高手，跟您请教，能感觉出来，您也遇到过类似的事情。

我：唉，都是吃过的亏罢了……

按照进度款拿工程居间费。

今天这篇文章呢，同样来自于昨晚，后台一个粉丝的咨询。

他：大队长，这么晚了，没打扰您休息吧？

我：没事，说你的问题吧。

他：我给我们当地的一家，建筑央国企，对接了一个工程，工程比较大，12个亿左右。

现在是，马上要签居间合同了。

央国企给我提供的合同条款是：按照进度款到账的比例，支付相应的工程居间费。

您觉得，这样合适么？

我：12个亿的工程，居间费多少钱？这是个什么类型的工程？

他：园区内的新建标准厂房项目，一共三个标段，总计12个亿。

居间费两个点，2400万。

我：你应该总看我的文章吧？

我之前写过：单个工程、单个标段，居间费的上限，就是1000万。

他：我知道。

但是，我这是三个标段啊！每个标段的居间费，也就几百万。

我：关系到位么？这么大的工程，关系不到位，你再怎么努力，也是瞎折腾。

他：大队长，您别嫌我说话直接。

关系这个事，电话里我不能跟您说太多，领导不让我跟别人聊。

我：行，那我们就不聊关系，只聊工程。

首先，这个按照进度款给居间费，我觉得不靠谱，你不要答应他们。

他：我也觉得不太合适，但是，又说不出来什么原因。

我就想问问您，我跟央国企谈的时候，怎么来反驳他们？

我：这个工程的工期，是多久？

他：我不太清楚，但是，那天听他们聊天的时候，有个人带了一句，说是三年。

我：不靠谱的原因，这不就出来了嘛！

三年工期的工程，进度款是不是，也得给三年？

工程的进度款，不可能说，第一年就全部给完了吧？

他：不可能，肯定是给三年。

第一年就把进度款给完的话，那就不叫进度款了，那叫预付款。

我：对啊，进度款的定义是，按照工程的形象进度，支付一定比例的工程款。

也就是说，他干出来多少工程量，甲方就给他多少工程量的钱。

三年工期的工程，进度款必然是给三年。

按照进度款的比例，给居间费，那你的居间费，也必然是，给三年。

三年之内，陆陆续续地给你。

问题是，你等得了么？

他：等不了，三年过后，可能我的关系，都不在那个职位了。

我：呵呵，不在那个职位，是一方面。

就算他还在那个职位，大概率也是，被央国企搞定了。

央国企很有实力的，他们搞定某个领导，只是时间问题。

别说三年了，只要他们想搞定某个领导，半年时间，可能都用不了。

他：是的，一旦搞定了，那我的居间费，也就没有了。

我：还有一个问题。

三年时间里面，你的居间费尾款，会一直在他们手里。

只要工程没完工，进度款就给不完，进度款给不完，你的居间费，也肯定给不完。

所以，你会非常被动：他们可以一直拿着你的居间费，对你发号施令、吆五喝六。

他：发号施令？比如呢？

我：比如，半夜十二点，给你打电话，让你去一趟工地。

他：那么晚？我去不了，说我在外地就行。

我：呵呵，你敢不去么？

第一次可以不去，第二次也可以不去，第三次你还不去么？

你要知道，你的居间费，可是在他们手里，还没给完呢！

他：我去了以后，能解决什么事情？

我：你跟甲方的关系好啊！

有些施工上的事情，他们跟甲方沟通不了，需要你帮忙协调一下，这个很正常。

尤其是，晚上打灰的时候，各个专业交叉施工，特别容易，出现一些矛盾。

他：我去了现场，也是给甲方打电话啊！

我：你敢打么？那可是半夜十二点啊！

再说了，你给甲方打电话，甲方不得把你骂死：

施工上的具体事情，跟你这个居间人，有啥关系？

他：我不去现场，就把央国企得罪了。

我：没错，得罪了他们，你的居间费，他们再给你拖一年，你受得了么？

他：唉，这个按照进度款给居间费，确实是个坑。

我：下游的央国企，肯定是希望，按照进度款给居间费。

因为，这种给居间费的方式，他们占便宜了。

他：大队长，您的意思是，居间费得提前拿完，对吧？

我：肯定的啊，必须提前拿完。

他：那我怎么跟央国企去说呢？我说提前结清，他们肯定不同意。

我：扯虎皮，做大旗，或者，狐假虎威……

你告诉央国企，这个居间费里面，基本上没你个人多少费用，大部分，都是甲方的。

甲方要求，进场施工的三个月内，必须把居间费结清，否则，他就不管这个工程了。

施工现场，出现任何问题，都别去找他。

他：央国企，能相信我说的话么？

我：呵呵，他们如果不相信，你就让他们，尝点苦头。

比如，进场施工地前几天，你通过甲方，给现场制造一点阻力、一些麻烦。

然后，他们就知道怎么回事了。

他：这个事，需要甲方帮我。

我：呵呵，工程居间，赚的就是权力的钱。

甲方，也就是你的关系，他手里有权力，他如果都不帮你，那你没戏。

再说了，他这不单单是在帮你，他也是在帮他自己。

居间费里面，大头都是他的费用，他啥也不做，就想赚钱？可能么？

他：有道理，确实是这么回事。

我：跟你的关系，多沟通吧，我相信，他肯定也是希望，你早点拿到居间费。

那样的话，他的钱，也就落袋为安了。

未来的几年，不管他是，继续在那个职位上，还是高升或者平调，就都没有了顾虑。

他：明白了，感谢大队长……