 工程大队长

工程居间人的保质期只有半年。

上面这句话，是我昨天直播时，一个粉丝在公屏上打出来的，我觉得非常有道理。

确实，工程居间人是有保质期的。

这个保质期的开始时间，是工程中标以后。

结束时间，是下游的施工单位，跟甲方已经混熟。

工程居间人没有任何利用价值，成了累赘的那一刻。

这个过程，差不多是6个月的时间。

也就是说，工程居间人，一定要在自己还没有过期之前，把居间费全部拿到手。

否则，没有人会为一个没有价值的人，继续付费。

这也是，就算你有工程居间合同，还是一样拿不到全部居间费的核心原因。

再完美的工程居间合同，也会有漏洞，只要下游愿意去找这个漏洞，就一定能找到。

更何况，工程居间这个事，本身就是个擦边的交易，上不了台面。

漏洞加上擦边，下游如果不想给你居间费，真的不要太容易。

所以，要想让下游的施工单位，积极主动且心甘情愿地，全额地给你支付工程居间费。

就一定要把握好6个月（左右）质保期这个窗口。

在质保期内，他们还没有搞定你的甲方关系，对你这个居间人，还比较上头。

自然也就不会去思考，你这个居间人的漏洞和把柄。

等质保期一过，他们跟甲方成了铁哥们，也就对你去魅（下头）了。

然后，就该让你滚蛋了……

没有利益共同体的工程居间人。

头条上看到一个工程居间失败的案例，我觉得很经典，跟大家聊聊我的看法。

一个工程居间人，跟甲方的二把手有关系，帮甲方运作了一个大型工程。

下游的施工单位不必多说，肯定是建筑央国企。

这哥们为这个工程，可以说是下了血本，前期花了30个达不溜。

总算，功夫不负有心人，通过他的努力，那家建筑央国企顺利中标。

好巧不巧的是，央国企中标后没多久，央国企里面当初跟他对接的领导，被调走了。

新来的领导，不认可之前给他承诺的多少多少工程居间费。

跟央国企签不了工程居间合同（这是常识），这哥们呢，就没签，所以，他连个书面的东西都拿不出来。

央国企那边不认可他的居间费，自然也就说得过去……

说说我的看法：

1、做工程居间，本质就是空手套白狼。

卧槽，工程还没成呢，你就花钱，你这不是自己给自己挖坑嘛！

我承认，居间人在前期运作的时候，确实有需要花钱的地方。

但是，你可以不用花自己的钱啊！让央国企出钱，完全可以，也说得通。

毕竟，将来中标以后，他们赚到的，比你赚到的，那可多太多了。

谁将来赚钱多，谁就应该在前期花钱，这个道理，不难懂吧？

至于央国企不愿意在前期给你花钱，那就是另外一回事了。

他不愿意，你可以换人，也可以想别的办法，总之，你不能花这个钱。

2、做工程居间，一定要有利益共同体。

这个利益共同体，可以是上游的甲方，也可以是下游的施工单位。

但是，我不建议选择下游的施工单位，来做你的利益共同体。

因为，不管是什么性质的施工单位，在目前的建筑市场来看，都没有任何信用可言。

也就是说，你必须绑定上游的甲方关系。

当然了，做工程居间，其实做的也就是和甲方的关系。

实在没办法的时候，才考虑绑定下游的施工单位。

上面的案例中，如果居间人跟甲方有绝对的关系。

他拿不到居间费的时候，甲方直接在施工现场和工程款上，给施工单位施压。

那么，不管施工单位怎么换人，面对甲方的刁难，他都知道哪里做错了，该怎么改正……

还有一种情况是，央国企换领导，只是为他们不想支付居间费，找了个说辞。

因为他们很清楚，即使这么做，居间人拿他们也没办法……

建筑央国企的组合拳。

众所周知，现在很多建筑央国企员工的工资，都在下调。

这种下调呢，一方面是他们的资金太紧张。

外面的应收账款太多，正常足额发放工资和奖金的话，他们确实入不敷出。

二来呢，是为了变相地逼走，那些边缘的管理人员。

毕竟，建筑市场的行情，一年不如一年、下半年不如上半年。

不裁员的话，他们养不起那么多人；

可是裁员的话，按照劳动法的规定，又面临高额的赔偿。

所以，能想办法（低工资）让员工主动提出离职，对他们来说，是最好的结果。

三来呢，工资下调以后，将来打算辞退某些员工的时候。

给他们的赔偿，是按照最近一年的平均工资来计算。

下调后的平均工资，自然少得可怜，赔也赔不了多少，他们也能接受。

不得不说，建筑央国企在维护企业发展这一块，眼光还是非常长远的……

写到这里，就引出今天我想跟大家聊的话题：

现在还有多少建筑央国企，愿意给工程居间人支付居间费呢？

昨天跟一个包工头朋友聊天，他告诉我：

现在给央国企介绍工程，居间费必须一次性支付完毕。

哪怕少要一点，也得一次拿完。

如果按照进度款的比例给，或者分三五次给，那也只能拿到前一两次的费用，后面的根本拿不到。

因为，建筑央国企连他们自己的员工，都这么对待了。

你还指望他们，能优待你这个工程居间“外人”么？

他们都在断臂求生存了，还怕得罪你这么一个，无足轻重的工程居间人么？……

没有诚意的工程居间人。

昨天晚上下播以后，后台一个粉丝，给我发过来一份工程的资料。

我：学校的工程，还是非常不错的，付款一般都没啥问题。

他：大队长您看看，有没有兴趣？

我：你是什么身份？是想让我给你介绍一些下游的施工资源么？

他：差不多吧，我跟这个工程的甲方，关系非常不错。

我：明白了，你是想做这个工程的居间人，对吧？

他：是的，想让您跟我一起运作一下，事成了居间费跟您对半分。

我：你找身边的人比我更合适，我去一趟黄山，来回三五趟的差旅费可不少。

他：您不来都行，电话指挥就可以啊！

我：你可能没做过居间，这种工程的运作，我不去的话，肯定成不了。

有些事，必须得见面谈，才有效果。

他：大队长，那您就来一趟吧，我这个工程，绝对靠谱。

我：我从天津去黄山，来回的高铁和两天的住宿，5000元应该够了。

如果你真想跟我合作，得先把差旅费打给我。

去了以后，如果真像你说的那样，5000元我退给你，咱俩好好合作一把。

如果跟你说的差太多，那差旅费肯定不会退，我就当白跑一趟。

反正我现在，被粉丝邀请去外地考察项目，都是这么个流程。

他：您还是不相信我。

我：呵呵，咱俩都不认识，你让我怎么相信你？

他：这个工程弄成了，您至少能赚300万居间费。

我：行了，我的想法也跟你说完了，网上我们聊到这个程度，也就可以了。

你考虑一下，如果确实想让我去一趟，那就打差旅费吧。

他：唉，行吧，我先跟甲方沟通一下……

工程行业最难的人。

网上看到一个案例。

说是一个工程老板，跟建筑央国企要工程款，大概是200万。

央国企的意思是，见不到发票，没办法付款。

工程老板都快哭了：开200万工程款的发票，要先交大概20万的税金。

问题是，这20万，他也拿不出来—穷途末路了，借也借不到……

他的意思是，看央国企能不能先给他支付20万的工程款，让他先把发票赶紧弄出来。

央国企的意思是，他们本来就没钱支付工程款，更别说在没有发票的前提下，预支20万……

我倒是觉得，工程行业这么难，最难的不是工程老板，而是从业人员。

不得不承认，十几二十年前，工程行业好的时候，确实发财了很多工程老板。

当然了，也确实让很多建筑央国企的领导，一夜暴富。

也就是说，行情好的时候，能发财的，只能是央国企的领导和包工头。

那些从业人员、管理人员，最多也就是拿个高工资。

现在行情不行了，从业人员的工资立刻下降，甚至被裁。

而领导呢，工资只是象征性地降低了一些，最不济也就是茶水没有了，基本上不会影响到他们的生活质量。

至于包工头嘛，别看他们整天喊穷。

实际上，他们在央国企账户上趴着的应收账款，可都是他们的利润。

只要有合同，这些应付账款就绝对跑不了，无非就是个早晚的问题……

以上，包工头面临的困难，不是没钱，而是现金流跟不上。

工程行业的从业人员，才是真的没钱，甚至都要丢掉饭碗……

不被骂的工程居间人赚不到居间费。

做任何生意，本质都是掠夺。

别人有的，你抢过来，就可以了。

只是，我这里所说的“掠夺”，很温和，不涉及到违法和犯罪。

举个例子，阿里巴巴的马云马老板，他赚了那么多钱，会被人骂么？

必须的，骂他的人可太多了：

那些做实体的，幻想着一铺养三代的人，哪个对他不恨之入骨？

我记得十年前，我还在某事业单位上班的时候（那时是马云事业的巅峰期），有个老师傅，对我说过这么一句话：

马云这样的人，真的是太害人，他毁了多少实体的店铺。

这种人，如果放到西方发达国家，是要被枪毙的（西方的很多国家，现在还是以纸币支付为主）……

当然了，时势造英雄，马云的成功，是这个时代的需要，但是，他被骂，也是不争的事实。

我们说回做工程居间。

我身边那些，真正能赚到大额居间费的朋友，背后也都是骂名一片。

被谁骂呢？下游的施工单位。

包工头、建筑民营企业、建筑央国企等，最看不起工程居间人，也最恨工程居间人。

因为，一个工程的利润就那么多，还要分给居间人一部分。

到了施工单位手里，自然也就不多了。

但是，真正有实力的工程居间人，下游的施工单位，又拿他没办法。

不给居间费，他们连工程的本金（工程款）都收不回来。

万般无奈之下，最后只能是，委曲求全地，当面给笑脸、给居间费，背后却咬牙切齿……

写了这么多，我是想告诉各位工程居间人：

想赚到居间费，你心中必须有这么一个观点：你就是来跟下游的施工单位，抢利润的。

你能抢多少，全靠自己的本事，一分钱居间费都赚不到，只能怪自己没能力。

所以，最后的结果，不是你背后骂他，就是他背后骂你。

双赢的结局不是没有，只是太少太少了……

最后的最后，送给各位居间人一句话：

做生意，如果你这辈子没有被那么几个人，恨到骨子里，分分钟想把你弄死的话。

那你这一生，其实没赚到什么钱……

负债后翻身的唯一方式只能靠空手套白狼。

昨晚跟一个干工程的朋友聊天，他告诉我，他有800多万工程款收不回来。

实在没办法，他也打算去做工程居间。

我：800万你将来肯定能要回来，苦也就苦这三五年，坚持一下吧。

他：别想了，不可能要回来了，欠我钱的那家公司，已经申请了破产。

我：那就没辙了，你还是得自己想办法。

他：对于我们这种负债的人，没有资金支持，想快速翻身，是不是只有做居间这一条路？

我：差不多吧，打工太慢了。

钱生钱很快，可是你又没钱，所以，还能怎么办？

只能是玩空手套白狼。

他：现在各个行业玩空手道的人，还挺多，特别是热门行业。

我：呵呵，你才知道啊？

越是热门的行业，做起中介来，业务才越多，提成也越高啊！

他：比如呢？

我：比如现在的自媒体行业。

那些几百万粉丝的网红，都在接广告，但是，他们的广告，是怎么来的呢？

他：中介介绍的。

我：对，一般都是中间人介绍过来的，而不是金主找上门来的。

当然了，金主直接找上门来的也有，只是很少。

他：给网红介绍广告业务，赚钱多么？

我：看网红的流量啊！

100万粉丝的网红，接一单洗发水广告，比如说，是1万。

中间人可以提成10-15个点，就是1000-1500元。

他：大一点的网红，一单广告是5万的话，中间人就能赚5000了。

这个赚钱速度，还是非常可以的。

我：哈哈，即使是这个赚钱速度，也填不了你800万的坑啊！

你如果想快速翻身，只能做那些体量特别大的业务，比如说，介绍工程。

他：没错，我就是这么想的，这不就绕回来了嘛！

刚才我就告诉你，我想跟你一样，只玩工程的运作，不干工程了。

我：做吧，你干工程那么多年，现在改做居间，其实更有优势。

干工程，需要你垫资，而你又垫不起，也只能放弃。

做工程居间，不需要你垫资，对你这种负债的人来说，非常友好。

他：我的胃口不大，一个亿的工程，赚一个点的居间费，都100万了。

我感觉，运作上两三个过亿的工程，我那800万的坑，就能填上。

我：呵呵，前期先试试水，感受一下。

等你业务熟练以后，大概率你那800万的坑，一单工程居间的业务，就搞定了……

越来越自信的工程居间人。

昨天在抖音看到一句话，我觉得非常有道理，分享给各位：

人自信的来源，取决于他过去的成功经历。

不自信的根本原因，就是他从来都没有赢过。

所谓社会驯化、他人否定、父母钳制等，都是借口！

自信的本质，是在一次又一次克服逆境的过程中，爱上了自己！……

我们说回做工程居间。

如果一个工程居间人，用了三五年时间，一单居间都没有做成。

那么大概率，他这辈子，也就不会再从介绍工程这件事上，赚到钱了。

因为，他已经没有了当初的激情和昂扬的斗志……

写到这里，简单分享一个，我身边专门做工程居间朋友的案例。

朋友老张，从2020年开始，基本上每年都能做成至少一单的工程居间业务。

他成功的经验，我的感觉就是，他很自信。

引用一下他酒后的原话：我只要运作上三个工程，那么必然会成一个。

三个还成不了的话，第四个必成，毫无疑问的……

他能这么说，我觉得，恰恰是因为，他第一个做成的居间业务（一把赚了65万居间费），给了他足够的信心。

同理，我也一样，只是，我成功的案例，没办法写，也不能写，原因你们懂的。

所以，如果你真的想通过给别人介绍工程，赚个几百万、上千万的居间费。

那就一定要想办法（哪怕千辛万苦、伤痕累累），先弄成一单。

有了这一单成功的经验。

后面的业务，你才会越来越顺，也才会慢慢地爱上，那个从容自信的自己……

工程行业越来越离不开工程居间人。

开始之前，先说说房地产行业。

这个行业呢，十几年前行情好的时候，发财了很多房地产中介的销售。

那段时间，随便一个中介，每年都能赚个三五十万。

因为，房子太好卖了，大家都在抢。

这几年房地产不行了，都以为房地产中介不好干了，但是，未必。

确实，中介的从业人员少了，可是留下来还在坚持的中介，却依然能赚到钱。

为什么呢？

因为，很多人想赶快把自己手里多余的房子，卖出去。

否则，多持有一年，就得多赔个10万，甚至更多。

现在的情况是，多房业主们，为了让中介推自己的房子，得讨好这些中介。

不然的话，业主们只能继续降价，才有优势……

我们说回工程居间行业。

现在的工程确实少了很多，但少不代表没有，优质的工程还是有的。

正常来说，工程少了，从业人员也应该逐渐减少才对。

可惜的是，这个行业的包工头们，大多没有转型、转行的能力。

毕竟，都是四五十岁的大老爷们，哪有重新创业的激情？

都在死扛。

死扛的结果就是，之前赚到过钱的包工头，这几年也都赔得差不多了。

都在幻想着，再干一两个优质的工程，直接退休。

可优质的工程，哪里去找呢？

之前的人脉关系，能给你工程的，早都给过你了；

之前没给过你机会的，将来大概率也不会给你。

所以，想一上来就有优质的工程，只能靠工程居间人。

也只有工程居间人手里，或许还有那么一点点希望。

四五十岁的工程老板，再去拓展优质的客户，几乎不大可能了：

人与人之间的信任，是需要时间精力来培养的。

没有个三五年感情和信任的积淀。

一上来就有优质工程的客户，大概率是个坑……

甲方客户的真实嘴脸。

网上看到一句话，特别有意思：

如果，你发现身边的女人，都很正经，那只能说明，你不仅丑，还很穷。

仔细砸么一下，好像还真是那么回事。

不过，我的品味可没那么低俗，今天不是来跟大家，扯什么风花雪月的事情。

我只是想用这句话，告诉各位居间人：

做工程居间，如果，你没有见到过甲方，跟你开口谈钱的丑恶嘴脸。

那你这单居间，绝对不可能做成。

道理很简单：

只有他把你当成了自己人，才不会掩饰自己的原始欲望。

或者说，只有跟女人一样，他看上你了，才会对你“动手动脚、谈情说爱”……