九月的第一天。
好快，已经到了九月份，然后就是十一，再然后是冬天。
接下来，2026年就来了……
身边很多做居间的朋友，这几天都在忙着收居间费的尾款。
好消息是，据我所知，绝大多数朋友，今年都开单了。
赚得最少的一个，目前也到账了50万居间费。
怎么说呢？
现在的工程实在不好干，能做居间，还是尽量做居间吧。
至于工程的施工，真的不是一般人能干得起的。
工程的垫资，已经不叫垫资了。
那叫投资。
投资的话，没有个几百万，工程行业，与你无缘……
人总是以他最讨厌的方式来成熟和成长。
昨天下午，跟一个专门做居间的朋友喝茶，他刚拿到200多万工程居间费，非常开心。
但是，经过我对他的一番打压后，他却怎么都开心不起来。
我：你这200万居间费，看起来不少，但是，其实也不多。
他：呵呵，现在房价这么便宜，我这200万，可以全款两套了。
我：如果我没记错的话，你从2022年开始做居间，这是你做成的第一单，对吧？
他：是的，之前做了七八单，没有一个成功的。
我：那之前失败的七八单，你一分钱没赔么？
他：怎么可能？我算过，大概赔了80多万。
我：所以我说，你这200万，去掉之前赔掉的80万，也就100来万，牛逼啥啊？
他：你这话说的，没有之前赔掉的80万，我怎么可能赚200万？
我：道理是没问题，但是，很多人想不通的。
他们总想的是，首战即决战，没事的时候先意淫一下。
等到有了工程，一把就运作成功。
这怎么可能嘛！
他：你说得很对，我之前跟你说的一样。
2019年开始，天天幻想，一把暴富。
后来做了第一单，没做成，赔了10多万，才发现这个事，根本不是意淫的那样。
我：唉，我做工程居间的直播，早就发现了这么一个现象。
网上意淫的居间人，太多太多了。
他：人啊，想要成长，都是通过他最不喜欢的方式。
而不是，躺在床上，刷刷短视频、看看直播，就能规避掉所有的错误。
我：所以说啊，这个世界，根本就没有捷径。
如果非要说一条捷径，最难的那条路，就是捷径……
刚才在某个不能说名字的app，看到了这么一段话，我觉得很有道理，送给广大的工程居间人。
如果你遇到了一个有权有势的人渣，一定要马上逃离，千万不要指望通过跟他合作，捞点好处。
因为，他能拥有今天的权势，恰恰是因为，他出卖了足够多的合作者。
这段话，从工程居间的角度，我的理解是：
做工程居间，不单单是下游的施工单位，想把你从中间踹开，直接跟甲方联系。
更可怕的是，你上游的甲方关系，或许从一开始，就没打算让你赚到钱。
你赚到的钱，他直接掠夺过来，不行么？
不香么？……
主动找上门来的，就没有好事。
抖音上有个博主，发了个十几秒的视频，说了一句很短的话。
他这句话，评论区有人说，胜过所有的鸡汤：
“50年来，我就靠这么一个认知，幸运地活了大半辈子：
所有的好事，都轮不到我；
但凡是找上门来的，就绝对不是好事。
靠着这条铁律，我至今都没有被骗过……一次，都没有！”
他的这句话，我也觉得非常经典，如果放在我们工程居间人身上，同样适用。
比如，甲方主动联系你，说有一个工程，想让你给他介绍点施工资源。
这个时候，你当然会很开心，因为，你觉得是，甲方已经默认了，让你来居间这个工程。
只要施工资源对接成功，那你就绝对能赚到一笔，或多或少的工程居间费。
只是，你不知道的是，甲方大概率有其他的想法：
1、让你介绍的施工资源，来给他内定的施工单位陪标。
2、用你介绍来的报价，来压低他内定施工单位的报价。
3、反复吊你胃口，拖着拖着，你自己也就想送礼了……
工程居间的成功率，非常低，不单单是下游的施工单位，会飞单撬单。
就连你上游的甲方关系，或许，都惦记着怎么玩你，来实现他的利益最大化……
咨询队长一个问题：
如果一个项目是由一个中间人介绍的，中间人后面还有一个中间人，这样的项目是不是没必要跟了？
我的回答：
没错，反正我碰到这样的工程，直接就放弃了。
我要的是，通过中间人间接地分享甲方手里的权力，而不是跟几个傻逼一起，天天扯来扯去……
直到现在，还是有很多工程居间人认为：
按照进度款的比例，支付居间费非常合理。
卧槽，你就对下游的施工单位，那么有信心啊？
他活干得不行，拿不到进度款，你的居间费跟着等，你愿意啊？
他跟甲方吵起来了，甲方拖着不给他进度款，你也愿意跟着等啊？
他收到了进度款，却告诉你还没有到账，你怎么核实呢？
他收到了进度款，却拿去填别的窟窿，你拿他有什么办法呢？
不管什么原因，他就是没收到进度款，要求你出面协调甲方。
你不出面的话，你的居间费也拿不到。
但问题是，他拿不到进度款是因为，他的活质量不过关，验收不合格。
怎么滴，你是能帮他把工程质量搞合格啊？
你那么牛逼的么？
你真那么牛逼的话，这个工程，你自己干得了，还找他干嘛啊？……
工程居间人的小秘密。
我有一个专门玩工程运作的朋友，前段时间，据说赚了300多万工程居间费。
当然了，他不会跟我说实话，具体赚了多少，我不得而知，只是听别人说，是上面那个数字。
昨晚跟他一起喝酒，酒后把他吹捧了一番，他很兴奋，给我分享了一个秘密。
具体的对话我就不写了，直接写干货吧。
大概意思是，某个甲方的领导，是一个非常有分量的人物。
甲方让我的朋友，买了一个新的手机。
然后，我朋友用自己的身份证，办理了一个手机号码。
再用这个手机号码，注册了一个微信，同时，实名捆绑了我朋友的一张，空白的银行卡。
平时甲方与我朋友的联系，就用那个新的手机，语音通话。
不过，一般都是甲方与我朋友单线联系，朋友主动打给甲方，大概率没人接。
毕竟，那是个备用机。
至于微信的用途，自然是为了甲方的付款，能隐蔽一些。
朋友赚到的居间费里面，肯定包含了甲方的费用。
甲方呢，也不着急要，让我的朋友，放一部分到微信实名的银行卡里。
花完了，朋友再转点，每次也就转个几万块钱吧。
这样一来，甲方就绝对安全了。
据我的朋友说，现在这么玩的甲方领导，似乎还挺多……
工程居间人很不容易，因为甲方看不起他们。
上面这句话，是我昨天刷抖音时，看到一个博主这么说。
说实话，看了就想笑，真他妈扯淡！
看不起居间人的，是下游的施工单位，好么？甲方怎么会看不起居间人？
居间人拿到的居间费，来自于施工单位的利润，他们当然不愿意。
再加上，居间人大多是一些无业游民，也没个正式的工作。
被下游的施工单位看不起，很正常。
但是，甲方却不一样：因为，居间人本质上，是和甲方在一条船上。
或者说，是甲方想带着你赚钱，你才能赚到钱。
甲方看不起你，不想带着你发财，你还做个锤子居间啊！
他如果死活都不想让你赚到钱，你是无论如何，都不可能把工程居间，做成功的。
写到这里，我想起了很多工程居间人的通病：
他们只考虑自己能赚多少。
每天跑过来问我，什么样的工程、多大的工程，收几个点的居间费合适？
他们从来不思考，这个工程，如果运作成功，甲方能赚多少？
卧槽，没有甲方给你支持，你算个球啊！
这个道理，就这么难懂么？
既然甲方这么重要，那你应该考虑的是，甲方能赚多少啊！
甲方吃饱了，你才能吃剩下的，然后喝汤嘛！
还有一些工程居间人，更搞笑：他们觉得，自己比甲方赚得多，很正常。
呵呵，网络世界真的让我开了眼，啥屌丝都有。
确实，林子大了，什么鸟都有了……
工程居间人卖的也是服务。
昨天去理发。
因为我的白发比较多，所以，理完后，我一般都会直接在理发店染一遍。
染发的话，需要的时间自然就会长一些，我跟理发店的老板，聊了起来。
我：老板，我认真问你哈！
你说，你这给我剪个头，25块钱。
你给我剪的，跟那些300元剪一个的，有区别么？
他：害，当然有区别啦！人家卖的是服务啊！
我：没说服务，我就说，剪出来的发型，有啥区别？
他：嗯，反正就是有区别，有些人，就是喜欢那样的一种服务、一种感觉……
跟他聊到这里，我想起了我们工程居间人，好像卖的也是服务。
否则，几百万居间费，你凭什么能赚到呢？
那居间人卖的是什么服务呢？
我觉得，有这么两种：
1、保险丝的服务。
当下游出现了问题（电流过载），保险丝即刻熔断，保护了上游的安全。
具体怎么保护，我就不展开写了，我相信，如果你总看我的文章，一定懂我的意思。
2、资金代持的服务。
很多甲方，他们的个人账户上，不喜欢放太多的现金，怕被查。
所以，大额的资金，干脆就放到那个，替他们赚钱的居间人账户上。
居间人与他没有任何血缘关系，甚至，生活中都没有交集。
自然，将来万一被查，也不可能查到居间人身上。
他需要花钱的时候，居间人去买单就可以了。
这里多说一句，之前有人问：甲方出去买瓶水，也需要居间人买单么？
那么多资金，啥时候能花完啊？
呵呵，这种问题，太屌丝了，我不回答屌丝问题……
屌丝都喜欢研究工程居间合同。
昨天晚上下播后，抖音群新来的一位老总，群内咨询问题。
大概意思是，他和他的领导，一起做了一单工程居间。
甲方要求，下游的施工单位，必须是建筑央国企。
但是，央国企不想跟他们签工程居间合同。
只同意，央国企下面的分包队伍，跟他们签。
他问我，这种情况，如何签居间合同？
他的意思是，他的领导还是想跟，建筑央国企签，正式的工程居间合同……
说实话，每次看到这样的问题，我都头大。
这就是明显的，屌丝问题嘛！
他们的想法很简单：
因为我找到了一个，签居间合同完美的方式。
所以，我就能通过这样一个书面的东西，来让下游的施工单位，不得不给我居间费。
我问他，如果央国企不给他支付居间费，他领导和甲方的关系，能让甲方，卡住工程款的支付么？
他没有正面回答我，我估计大概率做不到。
我又问他，甲方的茶水，是谁来给？他又开始支支吾吾……
唉，怎么说呢？
工程居间合同，如果有用的话，工程居间的成功率，就不会那么低了。
100个人做居间，有一个人能做成，就已经非常不错了。
那剩下的99个人做不成，都是因为没有签居间合同么？
必然不是！
任何合同，只要不打官司，就是废纸一张。
工程居间合同，也不例外。
下游的施工单位，包括建筑央国企，就算跟你签了居间合同。
他们也敢赌：
赌你不会去打官司；
赌你就算打官司，也大概率打不赢。
因为，工程居间这个事，本身就属于擦边的生意，我这么说，你们能懂吧？
既然都擦边了，那谁怕谁啊？
想要拿到工程居间费，必然得有权力的加持。
而这个权力，当然只能来自于甲方。
甲方想让你赚到钱，你就一定能赚到。
甲方对你能不能赚到钱，持无所谓的态度，那你这单居间，大概率就没戏了……
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