 工程大队长

付款不留痕迹。

前两天滴滴打车，打到了一辆出租车，当然了，也是电车。

司机是位淳朴的大姐，我们聊了一路。

我问大姐，现在路边招手打出租车的人，还多么？

她说不多，目前的网络环境，出租车非常不好干，不上软件的话，也没啥单子。

我：那招手打出租的人，应该都是为了发票吧？软件开发票比较麻烦。

她：软件也不麻烦，一样的。

我：哦，我明白了，他们是为了不留痕迹，都是现金结账，对么？

她：应该是吧，反正，我上回扫街时，路边拉了一个人，从北京来的，他给我的就是现金。

我：北京？呵呵，那应该是位领导了。

她：唉，我也不问，反正就知道，他是从北京过来的。

我：大姐，我现在如果给你100元现金，车费22元，你给我找78，能找开么？

她：哈哈，必须能啊，我们这种服务行业，每天都要备着零钱啊！……

不得不说，手机APP的兴起，让现在的所有人，生活轨迹都没有了秘密。

而付款记录，又绝对是秘密中的秘密。

这让我想起了，后台咨询我的一个粉丝。

他的问题很简单：

他上游的甲方关系，不让他跟下游的施工单位，签工程居间合同。

是的，你没有看错：

是上游的甲方，不让他跟下游签；

而不是，下游的施工单位，不愿意跟他签。

为什么会这样呢？

因为，那份工程居间合同，将来如果传出去，就成了甲方。

收受某些东西的一个证据……

最后呢，我跟他一起探讨了两个，可行的方案：

1、下游的施工单位，以高工资的形式，给他发一部分居间费。

2、施工过程中的一些主材，他找个商贸公司，来供货。

这两个步骤，可以完美地解决掉，居间费留痕的痛点。

缺点就是，居间费拿起来，可能会比较慢，不可能一把或者两把，就全部结清。

不过，他跟甲方的关系，已经到了那么一个高度。

我相信，他拿不到高工资、材料款，甲方直接就把施工单位的工程款付款，给拦下了。

最后，多说一句。

在我看来，不让居间人跟施工单位，签工程居间合同的甲方。

或者说，不愿意在工程运作中，留下痕迹的甲方。

才是真正有实力、有实权的甲方……

昨天参加了一个朋友孩子的升学宴。

酒局上，认识了几个新的朋友。

一个哥们问我是做什么生意的，我告诉他，我做工程。

他撇了撇嘴：兄弟，今天喝酒了，我不知道你说的是真话还是假话。

如果是真话，我劝你，还是赶紧改行……

他说完后，我没有接话。

我当然知道，他没有恶意。

也当然知道，现在的工程行业，是个什么球样子。

这不，还有20天，就到九月份了。

从下个月一号开始，新的政策要求，所有的小微企业，包括个体工商户，都得给自己的员工交社保。

这是硬性要求，也是强制性规定。

这个规定，对各行各业的影响都很大，包括工程行业的一些私人小老板。

那些养了十几个人的包工头，这下没的选择了：

自己的每个工人，每个月，还得增加2000元左右的成本。

这个2000元，让工人承担，那绝对是不可能的，想都不用想……

这样算下来，如果是10个工人的话，2000*10*12=24万。

24万，就这么没了。

没错，他们可以选择不交、可以继续按照原来的方式，给工人发工资。

这种事，民不告官不究的，只要大家都没事，那就是没事。

但问题是，只要有一个工人，离职的时候，跟他闹了一点别扭。

那这个强制性规定，对他们（包工头）的处罚力度，我相信，绝大多数人，都难以承受。

所以，我的建议是，如果你在工程行业，还有一定的人脉关系，不舍得扔掉，又不知道该怎么变现。

那不妨尝试一下，做工程居间。

这样一来，养人的压力、垫资的压力，包括回款的压力，就都没有了。

专业的人做专业的事，工程的施工，还是交给那些，真正有能力的人，去干吧……

写写这两天发生的一件事。

直播的时候，有个同城的律师，说想跟我单独联系一下。

我告诉他，公众号后台私信一下我。

下播后，他果然私信了我，说想加我的微信，跟我聊聊。

我给他发了个链接，是一篇文章，里面写了加我微信、一对一沟通的流程。

他马上回复我，不是那个意思，他是想跟我合作。

我就没有再搭理他。

然后，他又给我发了十几条消息，都是小作文，大概说了一下，他想怎么跟我合作。

我没时间看他发的那些东西，也就没再回复。

本来这个事，到这里就应该结束了。

让我万万没想到的是，在我第二天直播的时候，这个律师，又来到了我的直播间。

这次，他开始攻击我……

当然了，他没有说脏话，但是，攻击我的语言，非常不友好，我把他拉黑了……

事实证明，当初我没有搭理他，是对的—不合作就攻击我，什么道理嘛！

怎么说呢？

我已经明确地告诉他，想跟我语音沟通的流程，但是，他却自认为不需要。

他从来不会换位思考：我是怎么考虑问题的？

他是不是骗子？

他手里真的有我想要的东西么？

我为什么非要跟他合作，而不是跟别人合作？

这些问题，公众号后台的简单交流，当然说不清楚，需要语音沟通。

而跟我语音沟通的前提，是他购买我的私董会，或者知识星球。

这是他想跟我合作的一个诚意。

这点诚意都没有，我为什么要搭理你？……

包括后台找我的很多工程居间人，也是一样。

上来直接给我发工程信息，说想跟我合作。

咱就是说，你光给我发资料，没用啊！

那些资料，证明不了你对这个工程，有着绝对的控制权。

也证明不了，你是不是骗子。

网络世界，真真假假，人与人的信任度很低。

你随便发个东西，就得让我相信你，是你傻，还是我傻？

如果你真想跟我合作、认为自己跟甲方的关系没问题的话。

购买完我的知识星球，加上我的微信，语音沟通一下，你是绝对不会犹豫的。

因为，全网讲工程居间的博主里面，我是顶流，第一名……

很多工程居间人，其实根本不会花钱。

不会花钱的原因，是他们总是想通过送礼，来搞定一些事情。

而不是，直接以交换的方式，跟上游的甲方谈。

比如，你去跟甲方要一个工程，想让他交给你去运作。

第一次见面，吃完饭后，你从车的后备箱里，拿出一箱五粮液：

领导，请您多关照……

这个时候，他收下你这箱五粮液，可是一点压力都没有啊！

他的潜台词是：收下的话，不代表就一定能帮你办成。

可你的理解却是：领导收下了，那就问题不大了。

于是，你开始满怀期待地等……

煎熬地等了一个多月，还是没有任何消息，你又主动联系了甲方。

还是吃饭，也还是饭后的一箱酒—这次是一箱茅台。

甲方也依然是，笑嘻嘻地收入囊中……

但是，最后如果还是没办成呢？

你的那两箱，价值三万元左右的酒，有退还的可能么？

绝逼没有！……

这种情况下的送礼，我身边的高手，都是怎么做的呢？

我有一个“朋友”。

跟甲方酒过三巡后，他会直接从包里拿出一个信封。

大概有5个达不溜那么厚吧。

然后跟甲方说：

领导，这个工程呢，如果您能交给我去运作，这是前期的一小部分费用。

后面成了，您的费用，我们再详细谈……

面对这样的送礼，已经微醺的甲方，也该酒醒了。

他不醒也不行啊！他要计算的：

收还是不收？

不收的话，这么好的机会，下次可就没有了啊！

可是收下的话，那个内定的施工单位，我该怎么跟他说呢？

如果收下却不办事，好像也不行吧？

卧槽，这不是烟酒茶，这是厚厚的信封啊！……

以上，我想表达的意思是：

他不收，这个事呢，也就到此为止了，你再做任何努力，都是多余的；

而如果他收下了，那才是真正的问题不大，回去后安心等消息吧！

看到这里，有人会说：我就遇到过，和你一样的信封，对方收下后，却不办事的。

我只能说：做生意，如果你连个翻脸的勇气都没有，那么大钱与你无缘。

每个能做成大生意的人，都具备这样的能力：既能忍辱负重，也能翻脸不认人……

几个达不溜，跟他后续的职业生涯比起来，得不偿失。

退一步说，就算他不退，他也得给你个合适的理由。

比如：帮你运作的时候，花完了。

这个时候，你直接让他把每次吃饭、送礼、商K的付款记录拿出来。

也就是说，你的信封，到底用到哪里了，你得知道，而且得看到证据。

放一万个心，他拿不出证据的，因为，他大概率都花在自己的私事上了……

兵马未动，先想败局。

打仗的时候，真正的谋士，首先想的，肯定是：如果失败了，该怎么撤退？

而不是，赢了以后，要怎么庆祝？……

在和平年代，没有打仗，但是，商场如战场，做生意赚钱，也是打仗。

因此，做工程居间，也必然是在打一场没有硝烟的战役。

但是，很多工程居间人，在实际操作一个工程的时候。

他们可从来都不会，首先去思考：这单工程居间，如果做失败了，该怎么办？

没有这样先见之明的思考，他们在前期花钱的时候，自然也就没有了规划。

最后，大概率是，前期花了多少，他们就得赔多少（工程居间的成功率非常低）……

当然了，做工程居间，虽说是空手套白狼：一分钱都不花，就要赚到钱。

可是，真的一分钱都不花，又不大可能：

吃饭、伴手礼之类的东西，花个几万，是正常的，也是应该的。

但是，绝大多数居间人，首先想到的是：

将来赚到了几百万居间费，该怎么花？

有了期待，花起钱来，那自然就没有了约束—为了以后的几百万，现在花个几万，还叫钱么？……

以上，给各位工程居间人的建议是：

做工程居间，多想想做不成的话，结果你能不能接受。

如果接受不了，那你现在还敢，这么没底线地往外花钱么？

省省吧还是，现在花多少，可能，你将来就得赔多少！

那可都是，你自己攒的血汗钱啊！……

屌丝年年都上当，当当上的不一样。

前几年，我刚开始做自媒体的时候，流行的骗局是：珠海土石方工程。

我记得是2021年的时候，一个南方的姐姐，付费咨询我。

聊着聊着，就说她想让我跟她，一起去做那个珠海的土石方工程，工程量很大，很吓人！

而这个姐姐，她的身份，居然是一个医生，然后想做工程居间人。

她的身份是真是假，我不得而知，反正，我知道，那个珠海的土石方工程。

绝对不会漂洋过海，来到我这里……

到了2025年，今年的经典工程骗局呢，是山东的文旅工程。

这也是后台一个粉丝，付费跟我咨询，然后，说他是甲方，想让我做他的工程居间人。

刚才下播后，会员群里的一个老总，发出来一个大型的项目，想找人合作。

我看了一下，没错，还是山东的文旅项目……

唉，怎么说呢？

骗子都在与时俱进，而屌丝呢，却在原地踏步。

所以，屌丝不被坑、不被骗，才怪呢！……

上午跟一个干工程的朋友，聊了聊他遇到的问题。

具体什么问题，我就不写了，怕对号入座。

写写我的感受吧。

两点：

1、一个工程居间人，给你介绍工程。

如果，两次都没成，我的个人建议是，就别折腾了。

他没那两下子。

朋友也很赞同我的观点：

他告诉我，前期的投标，花点钱都是小事。

关键是，借资质去投标，投标之前，说的信誓旦旦。

但最后没成，脸上实在挂不住。

这种事，跟“狼来了”的故事，一模一样。

第一次狼来了，有人信；

第二次，还有人信；

第三次呢，大概率就没人搭理你了。

当然了，我这个朋友，实力还可以，他也确实不在乎花点小钱。

他就是觉得，以后真有不错的工程，再跟央国企借资质，就不那么痛快了……

我的观点是，两次都没成的话，小钱也别不在乎。

有些居间人，或许就是冲着小钱来的—对于他们来说，吃吃喝喝，也不错啊！

2、关于伴手礼这个事情。

我的个人看法是，见甲方之前，如果居间人让你带个伴手礼，这个没啥问题。

但是，伴手礼的意思是什么？别空着手去，不好看……

如果，居间人告诉你，得带一箱茅台或者贵重礼品，那就算了。

第一次见面，我只是想跟你交流一下，看看大家有没有眼缘、有没有合作的可能。

见面后，愿意合作的话，你提要求，我看看能不能满足。

而不是，咱俩都没见过面呢，第一次见面，就得上两万块钱的礼物……

不是我抠门，是我不抠门的前提，应该是，你先让我赚了几十万，我才能大方啊！

第一次见面的伴手礼，我个人觉得，想贵重一点的话，两瓶五粮液或者茅台，足够了。

如果你还觉得寒酸，那就再加两条好烟，一共3000-5000元，足够了。

不要跟我说，你见的这个人，是多么大的一个领导。

再大的领导，五粮液、茅台，也配得上他。

见面后，如果真聊得开心、有合作的可能，那天晚上去商K，花个五万，我都愿意。

毕竟，你这么大的领导，愿意跟我一起玩，就已经说明了一切……

99%的工程居间做不成功很正常。

刚下播，直播的时候，给大家讲，工程居间费支付的时间节点：

532的模式。

第一笔，预付款到账，支付50%；

第二笔，第一笔进度款到账，支付30%；

第三笔，第二笔进度款到账，支付20%。

讲到这里，公屏上有人问：那工程没有预付款，怎么办？

看到这个问题，说实话。

一来呢，我是比较心酸的：因为，这种人，他做工程居间，这辈子都不可能成了。

二来呢，是我终于明白，为什么很多居间人，努力了好几年，一单工程居间，都做不成。

首先，大型的工程，多少都会有一点预付款—可以很少，但是绝对不会没有。

这是甲方给施工单位的，一个诚意，或者说，是一个暗示，暗示施工单位，甲方是有钱的。

一个亿的工程，哪怕只给100万预付款，这也能很好地调动，施工单位的积极性啊！

你一个甲方，一分钱预付款到不支付，一个亿的工程，让施工单位，直接大额垫资进场，大概率，是不会有人搭理你的。

当然了，如果是总包的分包工程，总包不给分包预付款，这个是有可能的。

因为，很多央国企的分包工程，包工头是被央国企压着走—你不干也得干。

否则，之前的工程款，继续给你拖……

其次，我们退一步说，如果你居间的这个工程，就是没有预付款。

那我可以很肯定地告诉你，你这个工程，很难居间出去—没人陪你玩！

施工单位，包括包工头，都是人精，他们很明白，一个大型工程，如果连预付款都没有的话，意味着什么。

意味着，甲方的资金，大概率有问题。

资金有问题的工程，别说现在了，就是放在以前，也没人敢碰啊！

以上，我的想法是：这么简单的道理，都不懂的居间人，做居间能做成，才见了鬼了。

工程居间，大家都想做，但是，你凭什么能做成呢？

别的咱不说，至少，你的智商情商，得比普通人，强那么一点点吧？

你们说，我说得对么？……

第一梯队的分包做工程居间。

说句到家的话：

建筑央国企里面，第一梯队的分包，都有独自接活的能力—给建筑央国企接活。

没有这两下子，想在央国企里面，站住脚、赚到钱，几乎是不可能的。

毕竟，干活谁都会，但是接活呢，必须得是万里挑一的人精，才能做到。

其实，建筑央国企承接到的很多工程，都是他们内部的合格供应商，也就是包工头，在打头阵。

或者用接力赛跑的方式形容：分包的包工头，负责第一棒，跟甲方沟通协调，陪着甲方吃喝玩乐……

等甲方的工程，前期进展得差不多以后，第二棒，才是建筑央国企的经营副总，来介入。

这种能接活的包工头，就必然可以在，建筑央国企的办公室里面，横着走。

也才可以，直接进董事长、总经理的办公室……

在施工现场，对于这样的包工头，央国企的项目经理，也不敢太刁难。

毕竟，没有包工头给央国企搞定的这个工程，这个项目经理，现在在哪，他自己也不知道……

央国企的包工头，给央国企跑活、接活这种模式。

就完美地契合了，我之前文章写过的，标前协议：我给你接活，你给我分包。

最后，包工头除了能赚到分包的利润以外，还能赚到一笔工程介绍费。

这是一个闭环，或者可以说，是一个完美的闭环：

央国企自己的包工头，给他接活。

接到活以后，央国企再把总包里面的一个或者几个分包，给包工头干。

然后，这样完美的闭环，谁来检查，都查不出问题。

这是当下做工程居间，最主流的方式，没有之一……

工程居间技巧只能锦上添花。

关于建筑央国企给居间人走账居间费这个事情，我之前写过很多文章。

文章里面，提到过一个主流的走账方式：标前协议。

大概意思是，居间人跟央国企提前签一份协议，约定：中标以后，里面的某一个分包，给他干。

然后，央国企想办法把居间人的费用，做到分包的利润里面。

最后，居间费跟着分包的工程款，一块就带出来了。

前两天，后台有个粉丝，咨询我：央国企有什么办法，把居间费，做到分包的利润里面？

毕竟，央国企都有审计，而且，分包的单价，又调不了……

这个问题，我之前其实写过文章，我也不知道关注我公众号的粉丝，不看我的文章，关注我干嘛？

既然你们都不看我写的文章，那我就再回答一次，但是，回答可能不会让你们满意。

因为，我也不知道，具体的方法是什么，我能给你的，只是一个思路：

1、给分包加居间费这个事情，不是你居间人要操心的事情。

你知道怎么加，又能怎么样？你去指导央国企的领导，该怎么做么？呵呵……

他们需要你的指导么？他们能爬到那个位置，自然都是人精，他们比你我聪明得多的多。

2、我能明白你的那点小心思：在我这里，学一个思路，然后立马赚几百万居间费。

我只能说：你想多了。

想把工程居间做成，跟技巧大概率没啥关系，它只决定于，你跟甲方的关系，到底如何。

也就是说，你关注的重点不对。

你的重点，一定是围绕着甲方的需求，来展开，而不是技巧。

技巧对你做工程居间，只能是锦上添花，绝不可能是，雪中送炭。

3、看到这里，如果你说，央国企不可能把几百万居间费，给居间人加到分包的利润里面。

因为，审计就是过不了，单价呢，也绝对调不了……

我想说的是，我们换个思路，来看这个问题：

央国企的领导，想给自己的小金库，弄点费用的话，他会怎么做呢？

一样的嘛！也是把费用，加到分包的工程款里，最后，跟着分包款走出来。

然后，分包取出来，给领导送过去。

那既然，领导能给自己加费用，给你这个居间人，就加不了了么？

必然也是可以的！

退一步说，他如果给自己都加不了费用，他当央国企的领导，还有什么意义呢？……

4、分包工程款里面，加费用这个事，需要天时地利人和。

同样的一个方法，一段时间内有用，另外一段时间，可能就不好用了。

没有一个绝对的方法，可以，一招鲜吃遍天。

央国企的领导，也在与时俱进。

来绕开审计，同时，变相地调整单价……