 工程大队长

一夜暴富的工程居间人。

上午的时候，跟后台的一位老总，聊了聊，他这两年，做工程居间的一点心得。

他：大队长，总看您的文章，写得真棒。

我：唉，你们这么恭维我，我会飘的，哈哈！

他：不瞒您说，我就是按照您文章的思路，做了几单工程居间，目前到手，650万。

还有200多万，得过完春节，才能给我。

我：卧槽，这么牛逼的么？

你的关系，是个什么级别的领导？没有领导的支持，恐怕，你赚不了这么多。

他：就是个远房亲戚，过年过节的时候，给他送点礼，告诉他，我想运作工程。

过了大概半年吧，他让我去他的办公室，我当时有事，就没去。

结果，第二天，他又让我去，去了以后才知道，他想让我操作一个医院的工程。

工程不小，2.9亿左右，居间费800多万。

我：呵呵，没想到会，天上掉馅饼，对吧？

他：这玩意吧，心态得好：你越不把它当回事，就越有可能成功。

如果，像我之前那样，天天没别的事，就想运作工程，那没戏，肯定不行的。

我：你说得太对了。

我身边好几个玩居间的朋友，也给我分享过，类似的心得。

就是，千万别把，正在运作的工程，当回事，自己该干嘛干嘛。

那个机会，总会出现的。

一旦机会出现，那些钱，你不想赚，都不行。

他：我现在又遇到了一个，1.5亿的工程，明年春节动工。

我想趁年底这段时间，把关系好好培养一下。

我：这个工程，甲方换人了？不是那个当领导的亲戚了？

他：不是，是一个朋友介绍的，也是个领导，级别也不低。

我：呵呵，有没有一种感觉：第一单工程居间做成了，后面的工程，也就来了？

他：是是是，就是很神奇。

我身边的朋友，知道我一把就赚了几百万以后，都想跟我吃饭。

去了以后才发现，他们还都带着别的朋友。

朋友带朋友，慢慢的，别的领导，也就认识了。

我：有一句话，是这么说的：

爱，只会流向，不缺爱的人；

钱，也只会流向，不缺钱的人。

当你赚到第一桶金以后，后面的钱，就会非常简单。

否则的话，每一次做居间，都那么痛苦，那就没意思了。

只能是，越做越顺。

最后，你能达到一种状态：给别人介绍工程，两个电话，几百万就来了。

他：钱是男人的胆。

卡上有钱以后，我出去跟别人谈工程，都特别自信。

我：没错，要的就是这种感觉。

做工程居间，虽然玩的是，空手套白狼：一分钱不花，就要赚到钱。

但是，不花钱，不代表，你手里，可以没有钱。

当你手里，已经有几百万的时候，你再去跟下游和上游谈判，气场都不一样。

别小看这种气场，非常关键。

他：大队长，您真是过来人，每句话，都能说到我心里。

我：唉，什么过来人啊？

那都是，我吃过的亏，和上过的当。

那些，都是我，来时的路啊！……

双向收费的工程居间人。

大概是2019年的时候，我闲来无事，注册了一个，叫“脉脉”的软件。

我是用我的，手机号注册的，登陆以后，发现里面，已经有不少朋友了。

这些朋友，都是我手机号关联过来的，而且，这个软件，还会贴心地提示，哪些人，是我可能认识的……

晚上没事的时候，我就会打开这个软件，仔细地查看，那些，我曾经有过短暂接触，但是，早已遗忘的人。

看着看着，突然发现，有一个王总，他的名字我很熟悉，但是，怎么都想不起来，在什么时候、什么场合下，留下了他的电话。

反正闲着也是闲着，我尝试用那个软件，给他发了一条私信。

我：王总，最近忙么？

他：还好，有点忙，我最近刚换个家公司，新公司的事情，比较多。

我：我现在自己单干了，公司也注册完了，手边的资质也不少，您有用得着我的地方，随时联系。

他：行，没问题。

我：王总，您的新公司，没有合适的，我能干的工程么？

他：最近有一个消防改造的小活，你干得了么？

我：您如果没找到合适的施工单位，我给您对接一个吧。

他：可以，你加我的微信吧，这几天有时间，来我的公司，先看看活。

跟他聊完，我笑了笑，对自己说：

有点意思，随便聊一聊，就有工程。

唉，别想了，这种场合弄到的工程，能成的概率，不大……

这是个小活，又是不太熟的甲方，我根本也没当回事，想的是，随便弄一弄，就行了。

第二天，我就带着朋友介绍的，一家消防公司的负责人，去了王总的公司。

王总很热情地招待了我们，给我们两个人，仔细介绍了一下，他们公司，要进行改造的消防工程。

那个工程不大，50多万吧，工程也不难干。

他们想改造的原因呢，是因为，消防部门来检查，给他们下了好几张整改通知单，他们不改不行。

我带去的消防韩总，非常专业，在查看现场的过程中，对甲方王总提出的问题，有问必答。

看得出来，王总对这个韩总，也非常满意，他们两个人，越聊越投机。

毕竟，都是技术出身，有点惺惺相惜的那种感觉。

我一看，人家两个人，都聊到这份上了，心里就有点凉。

而且，当我把名片拿出来，递给王总的时候，我还发现了一个细节：

韩总脸上的表情，有些不太自然……

趁着韩总拍照的功夫，我把王总拉到边上，跟他说了几句话。

我：王总，您这个工程，也不大。

我看那个韩总，非常专业，咱们这样吧：

明天不是还得过来，见一下你们的安全负责人吗？

明天我就不过来了，这个事，全部交给韩总就行，他自己就能搞定。

我的任务已经完成，如果此时，我还在里面不出来，您这单业务，不容易做成。

王总：也行吧，等于说，明天你确定不过来了，对吧？

我：对，明天刚好我还有一个，新的工地开工，我去忙那边了。

王总：这个工程，你想要多少钱？回头，韩总给完我以后，我拿出来一部分给你。

我：唉，我还赚啥钱啊？工程又不大。

王总：那不行，不能让你白忙活，这样，等工程开始施工了以后，你来找我一趟……

跟韩总在现场看完活，出来的时候，我跟韩总，又私下聊了聊。

我：韩总，明天我就不过来了，这个事，就看你的能力了。

韩总：你不来，我一个人，行么？

我：有啥不行的？你那么专业。

再说了，我如果一直在里面，你跟王总，就不好直接接触，这单工程，不容易弄成啊！

他：你说吧，成了以后，怎么感谢你？

我：呵呵，不急，你先谈，签好施工合同以后，再说。

他：您放心，不会亏待您。

过了大概三个月吧，王总主动联系我，让我去公司，找他一趟。

那一趟，我带回来，一万块钱。

拿到一万块钱后，我又给韩总，打了个电话。

那个电话，价值也是，一万块钱……

不知道甲方想要什么的居间人。

上午的时候，接了一个后台粉丝的咨询，他这个问题，非常普遍。

写出来，希望对大家有启发。

他：大队长您好，我目前在操作一个，6.5亿的某某修复工程。

想问一下您，这种工程，一般收几个点的居间费，比较合适？

我：单说你这个工程，有没有预付款？

进度款的比例，能给到多少？还有，工程的利润，大概是几个点？

他：甲方资金很好，预付款在十个点左右。

利润的话，我不知道，我对这种工程，也不是很熟悉。

我：唉，你不知道利润的点数，我也不好回答啊！你这种工程，我也没干过。

如果，你非要让我拍脑袋，给你说居间费几个点的话。

我直接告诉你个数字吧：你这个工程，居间费800万-900万，就差不多了。

他：6.5亿的工程，居间费800万-900万，会不会有点少？

我：呵呵，少不少我不知道，我问你的问题，你又答不上来，我怎么给你详细地分析呢？

哦，对了，我多问一句：这个工程的甲方，他想赚多少钱，你知道么？

他：甲方说了，他什么都不需要，我把工程给他运作好，就行。

我：甲方不赚钱，他图什么呢？

冒着那么大的风险，拍板帮你把这个工程搞定，他总得图点啥吧？

否则，这个事，对于他来说，明显的风险与收益，不成比例啊！

他：大队长，您是没有见过，不要钱的甲方吧？

我：哈哈，你也太小看我了。

我见过的，不收钱的甲方，都是，不直接收钱。

他们会告诉我，钱先放到某个人手里，或者，直接放在居间人公司的公户上。

需要用钱的时候，他们自己的心腹、白手套等，直接去花钱就可以了。

他：甲方愿意帮我，是因为我背后的贵人，我这么说，您能理解么？

我：你背后的贵人，免费帮你么？也不要钱？

他：唉，大队长，现在的领导，都是，收了钱以后，晚上睡不着觉的，风险很大。

我：风险大，有风险大的收法。

无非就是，收敛点、低调点，但是，还得收啊！

不收的话，他的工资够花么？开玩笑呢！

他：直接拿钱，真的过时了。

现在的领导，都是交换防区：

比如，烟草局的，安排自己儿子，到交通局；

交通局的，安排自己女儿，到烟草局。

我：你说得没毛病，这种玩法，很高端，也很隐蔽，但是，绝对不新鲜。

领导不收钱，这是好事，说明，他是一个聪明的领导，也说明，他对自己的前途，还有想法。

跟着这样的领导，你肯定也有发财的机会。

但是，领导帮你搞定工程，他的目的是什么，你总得知道吧？

他绝对不可能，平白无故地帮你：

他想要什么，你不知道，他呢，还不告诉你，你如果猜的话，猜错了怎么办？

他不告诉你，只能说，他不信任你。

他：我这个领导，真的啥也不需要。

我：卧槽，我说了半天，白说了？

你一定要知道，他想要什么啊！

他是想通过你，升迁呢？还是，想通过你，帮他儿子安排工作？

再或者，他想通过你，直接拿200万？

在我看来，你根本没想过这样的问题。

他：我不需要知道，领导想要什么，我把事情，给他做好，就足够了。

我：如果你觉得，这个领导，啥都不要，就想帮你。

我劝你，就别浪费时间精力了，别费劲了。

你做不成的……

不能及时止损的工程居间人。

早晨刚到办公室，后台就有个粉丝，想咨询一个土石方工程的问题。

他：大队长，我跟踪一个，几百亿的土石方工程，都跟踪两年了。

现在每天还是让我等，对方给我发了一堆资料，让我慢慢看。

我是不是被骗了？

我：呵呵，肯定被骗了啊，这还用咨询我么？你自己不知道啊？

他：我就是不甘心，时间精力都花在这个项目上了，钱也花出去了不少。

我：还不甘心啊？得止损了，兄弟。

他：大队长，您说，怎么能快速判断，一个工程项目的真假呢？有办法没？

我：我们哪有时间，去判断啊？一个项目一个项目地判断，那不得累死？

你看过我之前的文章吧？之前我分享了一个，比较偏门的方法。

他：没看，麻烦您给说一下。

我：很简单。

对方给你一个，很大的项目的时候，你告诉对方，这个项目，先不着急合作。

你先让他，给你弄个小活干干，200万-300万就行。

等这个小活干完，你确实也赚到了20多万，再说后面大活的合作。

他：这样操作，不就错过机会了么？

我：呵呵，机会有的是，就算这次错过了，下次肯定还有啊！

再说了，如果他真能给你弄个小活，你赚个几十万，也不亏啊！

他：小活也有假的吧？

我：你如果是骗子，拿工程出去骗人，你会用小活去骗么？

你如果是骗子，网上骗屌丝，你会用一个丑女的头像，去骗么？

一个道理嘛！

他：唉，我就是太想发财了。

我：我也想发财，但是，发财得有方法啊！

不见兔子不撒鹰，这是底线，跟任何人合作都是，底线不能碰。

对方啥好处，都没让你摸着呢，你就先花钱，你说，你是不是太傻了？

他：问题是，我现在想止损，太难了。

我：止损难的原因是，你之前付出的，太多了。

沉没成本太大，大到你无法承受，所以，你才不甘心。

你现在需要做的是，再也不想这个工程。

不管对方，怎么联系你，就是不搭理他，就对了。

他：大队长，您之前，遇到过这种事情么？付出太多，无法止损。

我：止损其实不难，最难的是，止盈。

他：止盈？能赚的钱，不赚？是这个意思么？

我：差不多。

拿我们做工程居间来说，你的居间费，不是你想要多少，就要多少的。

比如，一个亿的工程，居间费三个点，300万，就到头了。

如果你就是想赚500万，那不好意思，下游不飞你的单，才怪。

退一步说，就算你能赚到500万居间费，但是，如果下游最后结算的时候，发现他们吃亏了。

他们能不找你要么？当他们让你返还一部分费用的时候，你怎么办？

他：肯定不返还啊，到手的东西，还有要回去一说么？

我：呵呵，你不返还，他们就去举报你，和你上游的甲方。

甲方在这个工程里面，肯定也要赚钱，这是什么钱，不用我多说了吧？

他：唉，止盈太难了，真的是，没几个人能做到。

我：这就跟贩毒一样。

你做了一单，赚了1000万，想的是，赶紧收手，再做下去，风险很大。

但是，有几个人，能忍住不做第二单呢？

他：赌博也一样。

输的人，不想止损，只想赢回来；

而赢的人呢，也不想止盈，只想赚更多。

我：说得真棒。

历史上，我觉得，止盈这件事，做得最好的人，是曹操。

他：三国的曹操么？怎么讲？

我：三国时期，刘备和孙权，最后都称帝了，但是，唯独曹操，他没有称帝。

最后是曹操的儿子，称帝了。

曹操不称帝的原因是，他认为，他当了皇帝，就相当于，把他放在了火上烤。

他：曹操绝对是聪明人，非常聪明，他知道那样做的话，他的压力，会很大。

我：这就是止盈的好处，但是又非常难做到，因为，这是与人性做斗争。

他：能对抗人性的人，都不是人。

我：对，都不是人，半人半鬼了，哈哈……

“好人难做”的介绍人。

昨天上午，刚到办公室，就接到一个干工程朋友的电话。

他：有个事，你给我帮个忙。

我：卧槽，你跟我啥时候这么客气了？说吧，帮什么忙？

他：我这边的客户，想要设计一个图纸，你有设计院的朋友没？

我：不是，设计院的朋友，你都没有一个啊？

他：唉，你就说有没有吧？要靠谱的，之前跟你合作过的。

我：呵呵，有好几个，还有一个，现在都是副院长了。

他：不用副院长，这就是个私活，一个工厂的厂区，里面做一个坡道。

长度大概是25米，宽度8米左右，要能承重。

我：你确定要设计，对吧？打算给多少设计费？蓝图还需要盖章么？

他：2000块钱吧，不需要盖章，就是得把承重计算好，看看需要多大强度的混凝土和钢筋。

我：你稍等，我帮你联系一下。

挂完他的电话，我马上给我一个设计院的朋友，打了个电话。

这个设计院的朋友，之前跟我有过很多次合作，我也让他赚到了不少钱。

听完我的诉求，他马上答应了我。

他告诉我，让我的朋友，直接联系他就行。

我又给我上文中的朋友，打了个电话。

我：看一下你的微信，电话我发给你了，你直接跟他联系就行。

他：这也太麻烦了吧？

我把这个坡道的技术要求，发给你，你直接发给设计院的朋友，不行么？

我：你没事吧？

我这就是帮个忙，又不是跟你一起弄，我还参和啥啊？

你跟他直接联系，加上微信后，发给他吧。

他：你没他的微信么？你发给他吧，技术要求，我已经发给你了。

我：我说兄弟，你要这么做事，以后这种事，就别找我了，没意思。

他：怎么了？不至于吧？帮忙你也帮到底啊！

我：卧槽，我又不赚你一分钱，还给你帮到底啊？

他：唉，行吧，我自己联系。

挂完他的电话，我心里特别不舒服，越想越来气：

这种事吧，真的是，好人难做。

这个忙，我能参与过多么？肯定不能！

只要，我把设计要求，通过我的微信，发给了设计院的人，那这个事情，就很微妙了：

万一，将来我的朋友，不给设计院的人付费的话，那设计院的人，肯定找的是我，而不是我的朋友。

想到这里，我马上给设计院的朋友，又打了个电话。

我：王总，我的朋友，跟您联系过了没？

他：联系过了，技术要求也发给我了，我先看一下，看完以后，有什么情况，我跟你说。

我：别，千万别跟我说，您直接跟我的朋友，联系就行。

我给您打这个电话，就是怕您误会。

他：什么意思？误会啥？

我：您也知道，现在干工程的老板，都没啥钱，这个事，您别吃了亏。

他：哦，明白了，明白你的意思了……

这个案例呢，就写完了。

文章的末尾，再一次，跟大家聊聊，我的观点：

给朋友对接业务，如果只是纯帮忙的话，你一定不能帮到底，甚至，都不能参与过多。

给双方打个电话，双方都觉得，可以接触一下的话，你就得留好联系方式，赶紧撤出来了。

否则，你一分钱都不赚，最后，还极有可能，落一身骚……

万物皆可居间。

上午的时候，后台一个粉丝，跟我聊了聊，他做工程居间的困惑。

他：大队长您好，总看您的文章，您可真是，太敢说真话了，佩服！

我：呵呵，你这夸我，也没夸到点上啊！

你的意思是，我的文章写得不行，就是敢说真话，对么？

他：不是，真不是，您的文章，写得也很棒！

我：说吧，想咨询什么问题？

他：我今年操作了几单工程居间的业务，就成了一单，赚了100多万。

我：可以了，相当可以了，工程居间的成功率，本身就很低，你能赚100多万，已经是人中龙凤。

他：我的打算是，明年辞职，然后专门做工程居间。

我：为什么非要辞职做呢？在职也一样做的啊！

没必要特意去辞职，有一份稳定的工作和收入，其实对你做工程居间，是有帮助的。

最起码，你的心态能好很多：就算做失败了，你还有工资保底，可以养家。

他：我也不想辞职啊，是公司不行了，想逼我走。

我：那就是另外一码事了：如果你辞职呢，就没有赔偿；被裁呢，多少能有点赔偿什么的。

他：我就是想咨询一下您：专职做工程居间，会被人看不起么？

我：卧槽，你这问题问的，啥叫被人看不起啊？

你一年能赚100多万，为啥别人会看不起你呢？

他：我身边一些朋友，都劝我，再找一份工作。

他们的意思是，做工程居间，不是正道，就是个二道贩子，没啥前途的。

我：你如果跟某个甲方的关系，足够到位。

而且，这个甲方在未来几年，可以源源不断地，给你提供工程业务，让你去运作的话。

我倒觉得，你不妨先别着急找工作，先把这几年的居间费，赚到手再说。

他：现在去了工地，大家知道我是居间人以后，看我的眼光，都很奇怪。

这个身份，我是觉得，真心不光彩。

我：工程居间不光彩，别的居间，就光彩么？

他：别的行业，也有居间么？

我：太多了，居间业务，无处不在啊！

咱这么说吧，淘宝和京东，是不是做的居间业务？

淘宝公司，没有产品，就是一个平台，商家卖出去产品以后，淘宝赚个抽成，是这么回事吧？

京东不也是么？他们有啥啊？他就是弄个仓库，他也没产品啊！不还得靠抽成赚钱么？

还有那个，瓜子二手车软件，他们的广告语是：没有中间商，赚差价。

卧槽，中间商是没有了，可是，瓜子二手车App，却成了最大的中间商，赚得盆满钵满。

他：有道理。

那个滴滴打车平台，也是一样的。

滴滴公司，没有一辆车，也没有养一个司机。

他们帮司机，找顾客，找到以后，按照路程和时间，抽成就行。

我：哈哈！最后变成了，司机没赚到钱，滴滴公司，发财了。

他：这些都是大公司，人家平台化运营，我这一个人做居间，比不了。

我：个人做居间，怎么了？

我给你举个例子。

前几年，我把我的车，卖给了一个朋友，我们去大厅办理过户手续。

我把资料都带齐了，大厅的工作人员，态度还特别不好。

态度不好也无所谓，关键是，好长时间，手续就是办不完，特别慢。

我身边刚好有一个黄牛，我看他办事的效率，就特别高。

跟他简单聊了聊后，单独给他加了100块钱，我的过户手续，五分钟就搞定了。

你能明白我的意思么？

他：大队长，明白。

那个黄牛，肯定是，平时就把大厅的那些人，喂饱了。

但是，如果您直接把100块钱，给大厅的人，他们又不敢要。

只能从黄牛手里，去拿好处。

我：对啊！那个黄牛，可能确实也被人看不起，但是，人家赚钱啊！

他：这种黄牛，不少赚钱的，一年赚个十几万，轻轻松松。

我：我再给你举个例子。

所有的银行，做的也是居间业务。

比如，你想存款，而我呢，想贷款。

银行就把，你存进去的钱，贷款给我，他们在中间赚个利率的差价。

只要存款的利率，一直低于贷款的利率，银行就永远有钱赚。

他：听您这么一说，生活中居间的事情，太多了。

我：你刚才说，个人做居间，被人看不起。

那我就再给你说一个，个人做居间的案例。

比如，你想去医院看病，但是，那个心仪的主任医师的号，你怎么都挂不上。

怎么办呢？我来帮你。

我带着你，去找那个主任医师，直接插队看病，你挂个普通号，能开药、能做检查，就行了。

事后呢，你给我1000块钱红包，我给主任医师买包烟，就可以了。

如果需要做手术，也很简单。

你给我5000，我帮你安排主任医师亲自操刀，5000里面，我拿出来3000，给了主任医师。

剩下的2000，是不是，就是我的居间费了？

他：现在这种，医院的黄牛，也是特别多。

北京有名的三甲医院门口，每天都有黄牛，外地人来看病，没有黄牛，还真的就得等好长时间。

我：对啊，黄牛做的，其实也是居间，赚的也是居间费。

他：大队长，居间这个事，您算是给我聊透了。

我：呵呵，这才哪到哪啊？

我还没跟你聊，职场找工作、职场升迁的居间。

他：唉，太多了。

我想找工作，但是不认识直接的主管领导。

您帮我对接一下领导，把红包给过去，就搞定了嘛！

我：行了，聊了这么多，你还觉得，做工程居间，丢人么？

我：丢不丢人，无所谓了，能赚到钱，才是王道……

被总包玩弄的工程居间人。

这是我做工程居间，亲身经历的一个案例。

大家看标题也应该知道，这又是一个，失败的案例。

一、案例背景：

2018年，有个南方的建筑央国企，在天津承接了一个大型工程，总造价约为3.2亿。

这家央国企，派了他们的一个工程副总，来天津的工地，驻场并组织施工。

我经一个朋友的介绍，认识了这个，南方建筑央国企的工程副总。

副总跟我，以及我的朋友，一起吃了顿饭。

饭局上，这个副总告诉我，他们需要一家，天津当地的施工单位，来干这个工程里面的，某个一分包。

总造价约为，7800万。

吃完饭后，我就开始，满怀憧憬并紧锣密鼓地，给他们找合适的分包单位。

因为我之前，已经做成过，很多工程的居间，积攒了不少人脉。

而且，我这些人脉，还都是有过利益捆绑的下游，都有着比较深的信任基础。

所以，给这家建筑央国企，对接一个合适的下游，对于我来说，根本不叫事。

没过几天，我就带着一个，很有实力的工程老板，去见了这家，建筑央国企的工程副总。

二、关键细节：

1、证明工程的真实性。

央国企的副总，跟我们的第一次见面，直接约到了施工现场。

现场已经开始施工，并且，副总带着，整个项目经理部，跟我们开会。

都已经这样了，那就一点问题都没有了：这个工程，绝对是真实的。

2、跟我们砍价的策略。

报价做出来后，下游发给了我，我简单看了一下，觉得没啥问题，就发给了副总。

副总给我打电话，说到看到报价了，觉得稍微有点高，想再见一次面，谈谈价格。

我很开心，因为，我觉得，副总还愿意继续跟我见面，就说明，他对我们，多少还是有点兴趣的。

我们约的是吃饭，时间是，晚上的六点半左右。

可是，当我到了饭店，副总却告诉我，他有点堵车，得晚一点到。

这里，重点就来了：这个副总，竟然一直让我等到了，晚上的九点，他才到。

当然了，中间我们一直在用微信沟通。

反正，不是堵车，就是出租车司机，走错了路，总之就是，得很晚才能到。

最后，总算见面，并开始吃饭。

吃饭的过程中，副总一直在跟我砍价，而我呢，只能不停地出去打电话，跟下游沟通。

晚上十点半，副总把我们的报价，又砍下去600多万。

副总把饭局，硬生生地拖到了九点，他的用意，也很简单：

越晚，我的耐心就越少，他砍价的时候，就可以，直接拿到一个，合理的最低价。

3、正式的报价盖章后发给副总。

当初第一次见面的时候，副总就说好了，大几千万的分包工程，也得有资质。

而下游呢，是一个私人老板，他没有资质。

所以，下游就借了一个，民营建筑公司的资质，来报价。

跟副总吃完饭，副总告诉我，第二天，把报价重新做一下，发给他。

并且要求，得是非常正式的，盖过公章的报价，因为，他要发给集团总部，上会审核。

下游很快就把报价改好，并去借用资质的公司，盖了公章，发给了我，我又发给了副总。

过了一周的时间，副总那边一直没消息。

我打电话给他，他的原话，是这么说的：

我们公司总部，经过集体开会讨论，还是一致认为，这个单项，交给我们公司，长期合作的分包商，比较合适。

这次实在不好意思，没能一起做事，希望下次有机会，我们可以合作……

三、细节分析：

1、副总也知道，我们害怕遇到骗子，所以，他就直接，带我们去了施工现场。

看过了施工现场，也看到了副总的职位，副总的用意，也就达到了：

回去以后做报价，你们可要认真对待，别随便报一下，就完事了。

2、副总通过拖延吃饭的时间，来消磨我的耐心。

我的耐心没了，他就能在，最短的时间之内，拿到真实的、合理的、最低价。

当然了，他的目的，也就是想知道：到底这个分包工程，去掉全部的水分以后，价格是多少？

3、副总拿到了底价，还不行，他还要一份，正式的盖章报价。

看到这里，肯定有很多人会问：他要正式盖章的报价，干什么呢？

整篇文章的重点，就来了：副总想用我们的正式版报价，去砍价，砍那个，他们已经内定的，分包的价格。

毕竟，底价已经有了，而且，不是口头的底价，是盖过公章的，正式报价。

副总拿着这样的东西，去找那家内定的分包，他们无话可说：要么不干，要干的话，只能降价。

这篇文章，写到这里，也就写完了。

但是，我还想跟大家聊聊。

做工程居间，给业主居间总包，或者，给总包居间分包。

有些时候，他们并不是，真的想，让你去运作这个工程。

因为，或许，他们早已内定完，只是还没签，最后的施工合同。

他们找你的真实目的，只是想通过，你找的下游的报价，来压低，他们内定施工单位的价格。

毕竟，内定的施工单位，都是有背景、比较傲的包工头，他们直接去打压价格，不好操作。

如果能拿到，另外一家，合理且比较低，并且是正式的报价，很多话，就不用他们自己说了。

这就省去了很多麻烦。

但是，怎么找到，合理低价、盖公章，且不用花钱的，分包报价呢？

上面的操作，就是教科书级别的……

看不起工程居间人的老外。

这篇文章呢，不是为了挑起矛盾，或者激发起什么敌对态度，只是就事论事。

大家看完以后呢，也不要觉得我是在针对谁，因为，这样的事情，在国人身上，也时有发生。

好了，以下是正文。

熟悉我的老粉，应该都知道，我的英文，还算不错。

而且，我又喜欢干一些，外资制造业工厂的改扩建工程。

所以，我会刻意地去接近那些，在国内的老外群体，想着从他们身上，寻找一些机会。

文章中的主角，就是一个在国内的老外。

他在上海，我在天津，至于我们是，通过什么渠道认识的，这里就不写了。

这个老外很特别：

他的中文非常溜，我跟他交流的时候，甚至都不需要考虑，语速的问题，正常说话，他都能听懂。

按照我们国人的习惯，大家认识以后，肯定是要，互相加微信的，我跟他，也不例外。

微信加上后，过了很久，突然有一天，他在微信上找我。

他：山东济南市，你有没有认识的人，能干工程的？

我：呵呵，必须有啊！您就直接说吧，想让我怎么帮您？

他：一个3T的叉车，用三天，包括司机，然后，再配两个装卸工。

我：小意思。这个事，您找我就对了，稍等几分钟，我帮您联系一下。

过了一会儿，我就通过一个朋友，联系到了，济南的一个工程老板。

我把这个老板的电话，发给了他，让他自己联系。

大概过了三天，我想跟踪一下这个事情，所以，我给那个工程老板，打了个电话。

我：那个老外，联系你了没？

他：联系了，我把报价，已经发给他了。

我：你没问他，对价格满意么？打算什么时候，用人和机械？

他：问了，老外一直没回复我。

听到这里，我就有点不高兴了：不回复，是什么意思呢？

行或者不行，哪怕就是敷衍一下，也应该回个信啊！

所以，挂了电话，我马上用微信，联系这个老外。

我：我的朋友，报价发给您了吧？

他：一直没回复。

过了两个小时，我又给他发信息：您再忙，也得说句话啊！

他：还是没有回复。

我：给他发了一张截图。

截图中，是我让我的朋友，帮我联系济南的工程老板时，我给我的朋友，发的红包。

这时，他终于回话了：不好意思，刚才有点忙。

我：报价给你发过去了，你不给我济南的朋友回复，也不给我回复，不合适吧？

我给你办事，是尽心尽力地去办，都发了红包的，相信你也看到了。

他：不要这样，我们还是朋友。

我：直接把他删除了……

这个事情，按照我的理解，就过去了。

反正，对于这种，不尊重居间人劳动果实的人，我是不会合作第二次的。

没想到的是，我跟这个老外，还有后续。

大概过了一年多，到了今年的九月份，这个老外，又在微信上加我。

我一看是他，天真地以为，他手里可能有大活了，想跟我合作。

所以，我通过了他的好友申请。

我：老总，您怎么又加我？

他：唉，没啥事，过去的事，就过去吧。

我：您直接说吧，这次又想让我，怎么帮您？

他：在秦皇岛，能帮我找一台，比较新的，5T叉车么？

我：可以是可以，但是，您别像上次那样，不回复啊！

他：放心，不会的，我们还是朋友。

挂完电话，我就联系了一个，刚好在秦皇岛干活的朋友。

我这个朋友，那几天，又恰好买了一台，新的5T叉车。

我把我朋友的电话，发给了这个老外，就没再想这个事。

因为我觉得，他这种人吧……唉，算了，不写了。

过了一周多，我那个秦皇岛的朋友，给我打电话。

他：老外没用我的叉车啊，什么情况？

我：没用就没用呗，是不是你给他的报价，太高了？

他：不知道，我就报了个市场价。

哦，对了，那个老外，挺有实力啊！他那个工程，据说挺大。

我：卧槽，多大？

他：肯定在2000万以上。

我：人家就用个叉车，你可能想多了。

他：你跟老外联系联系呗，看看里面，有没有我们能干的工程。

事成之后，又不会亏待你。

我：也行，我问问吧。

挂完电话，我在微信上，联系这个老外。

我：老总好，今天方便么？想跟您通个电话。

过了五个多小时，他才回复：今天有事，明天吧，明天我联系你。

我：好的。

不用想都知道，这个老外，第二天根本没联系我。

他再联系我时，已经是第四天，没有直接打电话，发的是微信消息。

他：不好意思，这几天忙，刚忙完。你想跟我通电话，有什么事么？

我：没事了，我们以后，还是不用联系了。

他：怎么了这是？别这样，大家还是朋友。

我：这次，我还是把他删除了……

文章写完了，末尾我不想写太多，相信你们，能看懂我的意思。

如果没看懂，那就看我这句，最后的总结：

伤害过你的人，还会伤害你第二次，所以，不要给他，第二次伤害你的机会……

工程居间费的多次转化。

昨天晚上，我的一个群里，有位老总，发了一个广告：

天然气管道工程，有人做么？ 一个标段100亿！

俄罗斯的天然气要引到中国来，施工地点在蒙古。

账户上要有3000万以上的自有资金，而且，必须是，天燃气施工一级资质。

因为这个广告，我跟群里的几位老总，有了下面的对话。

我：这种项目，群里以后就不要发了，咱先不说它，是不是真的。

就算它是真的，那它也不会是，我们普通人的机会。

老总A：十个亿以上的真实业务，漏不到凡间的，哈哈！

我：你们都不想一想，这样的工程，背后需要一个，什么样级别的领导，来坐镇么？

这么说吧，省部级的，实权一把手，都未必能操控这样的项目。

如果你的关系，不是实权厅局级，或者以上，就别考虑几十亿的工程了。

老总B：大队长说得没错，工程居间，就是权力的游戏。

多大的工程，就一定是相应级别的领导，来出面。

否则，浪费时间精力不说，最后呢，还会赔得倾家荡产。

老总C：大队长，如果我们不操作这样的项目，那怎么能赚到，几千万的居间费呢？

我身边，有几个身家千万的大老板，他们也不干工程，只运作工程。

我看他们，几年时间，就赚到了1000万。

他们操作的，不是大型工程么？

我：如果有机会，你可以请他们吃顿饭、喝点酒，酒后再把他们吹捧一番，他们会给你透露一点，秘密的。

老总C：人家都不搭理我，怎么可能跟我吃饭喝酒啊？

我：对嘛，你都不知道，他们是怎么运作工程的，你就敢说，他们是操作了几十个亿的工程么？

老总C：麻烦大队长给说说，他们是怎么运作的。

我：卧槽，你这个问题问的，我都不认识他们，我怎么知道？

我只能跟你们说说，我身边身家几千万的朋友，是怎么运作工程的。

老总D：您就别藏着掖着了，都在等您的干货。

我：首先，做工程居间，一个关系，就可以让你起飞。

也就是说，你用不着去维护，那么多关系，用心钻研好一个关系，就足够了。

我有一个干工程的朋友，他平时只干点小活，养了十几个工人。

因为干小活，认识了一个甲方公司的领导，他跟这个领导，把关系处成了哥们。

随着这个领导，不断地高升，领导给他的工程，越来越大，也越来越多，他干不了了。

几千万的工程，一来呢，是他垫资垫不起；二来呢，他的施工能力，也跟不上。

所以，他只能是，把工程介绍给别人干。

在外人看来，那些那些工程，都是他跟某个有实力的老板，在合伙干。

只有领导，和少数几个人知道，他完全就是在，居间工程。

后来，那个领导，被调到了武汉的分公司，担任一把手。

我这个朋友，也跟着那个领导，去了武汉，继续做工程居间。

再后来呢，那个领导，曾经的一个下属，跳槽了，去了另外一个公司，担任高管。

这个下属呢，因为跟我的朋友，之前有过合作，交情还不错。

所以，这个下属高管的工程，也交给我的朋友，去操作。

操作方式还是一样的：以跟别人合伙干工程的幌子，做工程居间。

这个事情，还没结束。

那个高升的领导，周围的同学，也是甲方，而且，也是一把手。

随着我的朋友，跟领导的关系越来越好，领导把我的朋友，又介绍给了，他的同学。

就这样，我的朋友，只是因为，认识了这么一个领导，就操作了很多工程。

几千万的工程，就不说了，不计其数。

三五个亿的工程，那几年工程行业景气的时候，他基本上，每年运作一个。

然后，几千万居间费，就到手了。

老总D：他靠着一个关系，就可以辐射出来，很多关系，牛逼！

老总C：多次转化一个关系，然后，几百万加几百万，才能累积出，几千万的资产啊！

我：你们说得都很棒，我分享这个案例，想表达的，就是这个意思：

首先，我们的时间精力和资金，都非常有限，毕竟，我们大部分人，都还没赚到第一桶金。

所以，我们就一定，要利用好手里，仅有的资源，在一个点上、一个人身上，找到突破。

把一个能量很大的人，突破了，其他的点，其实也就，不攻自破了。

老总D：我也觉得，真没必要，去维护那么多人脉，都是无用功。

把一个人搞定了，这个世界，也就被你搞定了。

我：总结得真棒：做工程居间，搞定了一个人，也就搞定了整个世界……

“无所不能”的工程居间人。

上午的时候，后台一个粉丝，说要给我介绍一个工程。

他：大队长，我给您发的表格，您看了没？

我：我还没看，刚才有点事。

你就直接说吧：想跟我合作一个，什么样的工程？

他：那张表格，您还是先看一下，里面大概有十几个工程，您看上哪个，直接跟我说就行。

我：卧槽，你这么牛逼的么？十几个工程，哪个你都能搞定？

他：我这些工程，都是领导能定标的。

您就放心选吧，看上哪个，告诉我，我给您努力。

我：你这一句话，就把领导卖了。

你知道现在的工程行业，领导最忌讳的话，是什么吗？

他：什么？

我：现在不管哪个领导，都不敢说：这个工程，我能定标。

就算他真的能拍板，他也不敢那么说。

现在的环境，多严峻啊！

他：唉，我想表达的，就是您说的那个意思：领导不会说的，但是他确实有权力，能直接拍板。

我：我在看你这些工程，这些工程，可都不小啊，最小的，也是5000万起步。

他：我后面的领导，能量很大，太小的工程，也用不着他出面。

我：这十几个工程里面，哪个工程，你最有把握？

他：都有把握，关键是大队长您，看上哪个了？

我：你让我，怎么跟你说呢？

我都看上了，你还都能，给我运作成功啊？

他：关键是运作。

只要我跟您一起努力，那就没问题。

您的实力，现在是全网的顶流，确实很佩服。

我：这不是，我的实力，怎么样的问题。

这是，你背后的那个领导，他的能力的问题。

这么多工程，怎么可能都是，他一个人，说了就算的？

这不是开玩笑呢嘛！

你这个领导，没有跟他同级别的同事啊？

那些同事，都不想通过工程发财么？

他：这个我还真不好说，但是我这个领导，权力真的很大。

我：这个事，应该是这么一个流程：

首先，你不要拿着表格来问我，想干哪个工程。

你应该去问领导，他想让你，去操作哪个工程。

其次，领导如果能直接，挑一个工程出来，让你去运作。

那就说明，对于领导来说，这个工程，他是最有把握的。

因为，没有哪个领导，能做到如此的神通广大：只要是他管辖内的工程，他就说了算。

毕竟，他还要照顾，其他的同事、竞争对手，或者说，上级领导的利益。

我这么说，你能听懂么？

他：大队长，我懂您的意思。

说实话，我没有想着去，忽悠您、坑您，我就是想，跟您合作一次，学点东西。

我：想跟我合作，其实非常简单。

你这样吧，你先想办法，通过你的那个领导，弄一个200万-300万的工程。

总包也好，或者是分包也行，总之，体量就是那么大。

弄到以后，我来干，我亲自组织施工。

等我真的赚了20多万以后，我们之间的信任，也就有了。

然后，你再把这个表格，或者别的，其他什么表格，发给我。

到那个时候，我肯定会认真看。

看完以后，或许就是，我求着你，想跟你合作了。

他：200万-300万的工程，太小了，不好找啊！

我：如果你真的想跟我合作，只有这么一个流程。

通过这个小活，咱俩先把信任建立起来，后面的事情，才好操作。

当然了，你我之间，想建立信任，还有另外一个办法：你直接给我打钱。

但是，我估计你不会那么做，而且，我也不想直接要钱。

毕竟，跟你要个三五万，这算什么钱呢？名不正言不顺的。

他：唉，我想想办法吧……