 工程大队长

央国企的领导玩工程居间。

昨天下午，一个干工程的朋友，给我打电话。

让我无论如何，去找他一趟，说有一个重要的消息，想跟我聊聊。

去了以后，茶都喝到第二壶了，他却始终不提，那个重要的消息。

我：说吧，叫我过来，有啥重要的消息，还搞得这么神秘？

他：我昨晚吃饭的时候，才知道，张总的人，已经去了南通。

我：南通？是那个外企的汽车工厂项目么？

是在南通的如皋，对吧？

他：对，瑞典的，欧洲非常有名的一家重卡汽车制造商。

我：不对啊！

那个新建的工厂项目，是我原来工作过的央国企在干，他们是总包。

这个张总，之前跟我是同事，也是那家央国企的员工，后来自己单干了。

央国企能把里面的分包，再包给已经离职的人么？

我觉得不大可能。

他：害，这有什么难度？

张总不用他自己的公司去干，不就完了嘛！

我得到的消息是，张总用别人的公司，去里面干机电安装的分包。

张总只要不露面就行，他手下的人，随便露面。

反正，别人如果问的话，他手下的人说，自己跳槽了，就啥问题都没有了。

我：卧槽，牛逼啊！这下张总，又能发笔横财。

他：张总能发财，还是跟对了人。

央国企里面那个一把手史总，跟张总，从进单位的第一天，就成了好朋友。

而且，这两个人，能力都很强，分别在各自的领域，做到了极致。

我：是的，他们两个人，我是真心佩服。

张总的施工组织能力，我在天津，还真没见过，哪个工程老板，能超过他的。

毕竟，人家是从施工现场，一点一点干起来的。

那个史总，承接工程的能力，也绝对是高手中的高手。

关键是，人家就喜欢商务这一块，愿意砸时间去研究。

有时，为了能中一个标，他可以三天三夜不睡觉，投标团队轮流休息，他却不休息。

他：你觉得这次，张总能赚到大钱么？

我觉得，赚点小钱倒是可以，大钱的话，他也赚不到。

毕竟，他是分包，上面还有总包，他得给总包留出合理的利润，还得给史总走账。

最后都算完，我估计，他也就赚个辛苦钱。

我：呵呵，你的眼光太短浅了。

他：你指的是以后，工程竣工，央国企撤场之后，张总就可以发挥了，对吧？

我：史总这个做法，其实很高明。

一来呢，他把张总运作进去干分包，就相当于，在分包队伍里面，安排了一个自己人。

分包的利润再低，也是有利润的，只是多少的问题。

史总呢，倒也未必能看上，分包的那点利润。

他让张总进去，主要是为了，将来从总包的利润里面拿钱的话，可以让张总给自己走账。

毕竟，通过张总走账，这是自己人，而且，张总为了报答史总，给他这个分包的利润，也愿意给史总走账。

二来呢，就是史总的工程居间运作了。

他：工程居间？这总包和分包，都定完了，还怎么做居间呢？

我：这个工厂建成以后，里面肯定有很多工艺和生产型设备要安装，这可是张总的强项。

史总现在等于说，提前让张总介入，先跟里面的甲方业主，混熟了。

等央国企干完工程，全部撤场后，后面的工程，就都是张总的了。

再说了，你也知道，一个工厂，刚刚建成，准备投入使用的时候，会发现哪哪都需要增加一些东西。

增加的那些东西，零零散散加起来，可不少的，怎么着也得几百万，甚至几千万。

到那个时候，这些可都是，张总的一手活啊！

史总的工程居间费，张总能亏待他么？必然也让他，赚得盆满钵满。

他：卧槽，人家玩工程居间，这么早就介入了？厉害了！

我：真正的工程居间高手，都是三年前，就开始筹备了。

这个重卡汽车新建项目，据我所知，加上后面的增项，央国企怎么着也得，再干三年。

三年以后，所有的参建单位都撤场了，张总在里面，从上到下，也都混熟了。

到那个时候，就比较好玩了。

他：那如果，三年以后，央国企没有撤场呢？还在里面，小活也想干呢？

现在的央国企，小活也能看上了，不像以前，三个亿以下的项目，不考虑。

现在都难，央国企更难，他们开始，跟民营企业抢饭吃。

网上不是有个段子嘛：一句话证明，现在的工程行业不行了。

有个神回复：我老公，从去年开始，愿意碰我了，哈哈！

我：这个难不倒史总的，并驾齐驱就行。

他：史总的央国企，跟张总的小公司，一起干么？

那还怎么干啊？一共就那么点工程，还分两家，利润就没多少了。

我：呵呵，两家才更好玩。

好干的工程，史总用央国企的资质，给张总陪一下，张总给史总陪标费和居间费。

不好干的工程，张总用他的小公司，给史总陪一下，央国企来干。

反正，央国企又不是史总他自己家的，怎么折腾，他都不会心疼。

多出来的利润，史总自己想办法，从分包走出来。

他：这样配合，一点破绽都没有啊！

我：服气么？

他：不服也得服啊！人家这是强强联合、比翼双飞！

我：这种玩法，都他妈多少人在玩了，一点都不新鲜。

他：看来，如果想通过干工程发财，还是得搞定，央国企的领导。

我以前认为，干央国企的分包，垫资不说，付款还慢，都不想干了。

跟你聊完我觉得，其实还能干，就看你怎么干了。

只要央国企的领导，足够信任你，那就是随便玩了。

怎么玩赚钱，就怎么玩。

因为人家手里，有能变现的东西：资源。

我：央国企里面的领导，玩居间的，大有人在，但是，他们却很低调。

如果你不是他的身边人，根本不知道里面的猫腻。

都在闷声发大财！

他：行了，今晚喝点去？完事后，我请你做足疗。

我：唱歌吧，我好久没喊了，今晚去排排毒……

工程甲方对居间人的知恩图报。

上午的时候，后台一个粉丝，跟我分享了，他最近遇到的一个工程居间案例。

他：大队长，我这个案例，工程不大，2000多万。

我：不大就对了，工程越大，越难居间成功。

你一上来，就这么跟我说，我倒是觉得，你这个工程，肯定是真的。

他：是真的，这个您放心，我能居间这个工程，是因为，我跟甲方之间，有一段故事。

我：呵呵，还有故事？你跟甲方，是生死之交啊？

他：谈不上生死之交。

就是，2020年口罩的时候，这个甲方，遇到了点困难，跟我借了30万块钱。

我：卧槽，这属于变相索贿啊！你借给他了吧？

他：嗯，借了。

那个时候，大家都难，他跟我借30万呢，是他的父亲生病，需要住院做手术。

而且，那段时间，我刚好到账100多万的工程款，手里面也比较富裕。

再加上，我对他这个人，还是比较认可的：他办事很靠谱，我相信，他将来肯定会还我。

我：现在呢？还了没？还是说，他有工程了，让你做居间，直接赚居间费，顶账？

他：他的工程，总包已经定完了，我想拿出来一部分分包，找别人干，2000多万的装修工程。

我大概算了一下，分包的净利润，能有12个点，我要三个点的居间费，也就是60万。

当初我借给甲方30万，现在能赚60万，我觉得，也可以了。

我：总包都定完了，就没啥意思了。

做工程居间，最好呢，还是要居间一手工程，那样的话，工程体量大，你赚的居间费，也会比较多。

他：我的问题是，这个甲方，他认为，我居间分包，太麻烦了，吃力不讨好。

他的意思是，我也不用给总包对接分包了。

他直接跟其中一个分包说，工程干完后，从利润里面，拿出50万，给我。

大队长，您觉得，这样保险么？

还是说，最好是我自己找分包，找一个靠谱的，我信得过的分包，将来给我居间费？

我：我觉得都可以。

甲方如果有绝对的拍板权，他让总包给你50万。

或者，给总包直接指定一个分包，让这个分包，给你50万，效果是一样的。

看你怎么考虑了。

他：万一，总包或者分包，不给我呢？

我还是觉得，自己找分包，比较靠谱，也保险一些。

我：唉，我建议，你听甲方的吧。

但是呢，我给你一个更好的方法。

他：什么方法？

我：这个甲方，多大年龄？超过40了么？

他：没，人家还很年轻，今年也就36周岁。

我：那就好办了。

你告诉甲方，你的费用，让总包给你，或者分包给你，都行，这个工程，你就不参与了。

但是呢，不用给那么多，把你当初借给他那30万，给了就行。

你也不缺钱，甲方正是用钱的时候，先不考虑你赚不赚钱。

他：这么做，是为了以后，对吧？

我：对啊！

你借给他30万，过了几年以后，他还给了你，还没有利息。

就等于说，你们之间，已经是非常好的朋友。

为什么不让他多还你呢？

因为，借钱这个事，钱可以还清，但是，人情还不清。

借30万，还30万，借钱的事，就算结清了，可是，他还欠你一个人情。

如果他再多还一些，他就连人情，都不欠你的了。

你要做的是，把他欠你人情这个事，留住了。

留住了以后，等待大鱼。

刚才我问你，他是不是还很年轻。

因为，只要他还年轻，他就还有上升空间，或者，手里的权力，他还能掌控很久。

他以后，大概率，还会再有大型的工程，到那个时候，你的机会，也就来了。

他还欠你一个人情，必然想还，那怎么还呢？

把这个大型的一手工程，交给你去运作，就是还人情。

而你呢，通过运作这个大型工程，如果一把就能赚大几百万，它是不是很香？

他：有道理。

当初我投资的那30万，如果只能赚20-30万，确实有点少。

我：对啊！

你跟他非亲非故，直接借给他30万，这个事，对于你来说，风险也不小。

高风险，就必须是高收益，只赚二三十万，太少了。

怎么着，也得再赚个100万，才能对得起，你当时的付出啊！

他：大队长，您这个说法，我非常认可。

对于一般人来说，甲方莫名其妙地借30万，都会拒绝的。

我：你现在，已经把这个甲方，拿下了，后面的发财，就是时间问题。

他：哈哈，跟您聊完，心情特别好。

我：那你将来，有了大型工程，是不是也得，让我也参与一下，分一杯羹啊？哈哈！

他：没问题，我们保持联系。

我：有机会，来天津或者北京出差，我们一起吃顿饭吧！

他：好的，大队长，到时我请您……

工程居间人的报复。

昨天晚上，很晚了，后台一个粉丝，说要付费咨询一个问题。

本来我想约到今天上午的，但是，他说比较着急，特别想看看，我有没有解决的方法。

他这个案例，比较特殊：他是下游，他被工程居间人，起诉了。

他名下所有的银行卡，被法院以财产保全的方式，全部冻结，包括他的公户。

因为，那个公户，他是法人。

他：大队长，这么晚了，我长话短说。

我：没事，时间我留给你，毕竟，你给我付费了。

不着急，慢慢说你的问题。

他：我通过居间人，承接了一个工程，工程不是很大，第一个标段，3500万。

后面还有两个标段，都是几千万的，一共加起来，大概两个亿吧。

因为我这种类型的工程，利润比较高，毛利能达到50%。

所以，我们当初谈的居间费呢，也比较多，10个点，按照进度支付。

居间协议，按照我们的口头约定，一式两份，也都签好了。

工程中标前，我先给居间费人一把支付了，50万的居间费。

中标以后，在进场施工之前，又给了他50万，这一共就已经给了100万。

拿到50%的进度款后，居间人又来找我，这次，给了他150万居间费。

到目前为止，一共给了他250万的居间费。

我：3500万的工程，居间费10个点的话，就是350万。

你已经给了他250万，还剩100万没给，对吧？

他：对，是这样的。

但是呢，这个时候，发生了一件事情：

这个工程的甲方，主动找到我，说居间人拿到居间费以后，一分钱都没给他。

我：啥？一份钱都没给？呵呵，这怎么可能？

你问居间人了没？他是怎么说的？

他：我问了，居间人的意思是，他给了甲方的一个表妹，表妹是甲方的白手套。

我：这里面，肯定有人在说假话，但是，到底谁说了假话，我不太清楚。

他：我跟甲方在一起喝酒，喝高兴了以后，甲方让我，直接给他拿50万。

因为刚才说了，甲方自己说的，他一分钱都没拿到呢！

我：卧槽，你给了没？

他：给了。

我：那这50万，算啥钱啊？

他：唉，50万也不多，当时又喝得那么上头。

再加上，这个甲方，我当时的工程，正在跟他合作，我没有理由拒绝啊！

我：直接给甲方50万这个事，你给的时候，没跟居间人说，对吧？

他：跟他提过一句，因为那个时候，我跟他，已经有矛盾了。

我觉得，这个居间人实在是不行，进度款让他帮忙问一问，他都不问。

我：你先回答我的问题：你给甲方50万之前，跟居间人打招呼了没？

他：算是打过了吧？

我：行了，我也不问你这个问题了，问你，你也不承认呗。

你现在是，后续的100万居间费，其中的50万，你直接给了甲方，我这么理解，可以么？

他：是的，可以这么理解。

我：你直接给了甲方，而没有给居间人，那你这50万，等于没给啊！

居间协议里面，肯定写的是，所有的居间费，要给到居间人，而不是给甲方，对吧？

他：我现在也不知道，该怎么算了。

我：说你找我，想问什么吧？你这个案例的大概情况，我已经了解了。

他：居间人把我起诉了。

昨天晚上，我跟朋友吃饭，结账的时候，发现我微信绑定的银行卡，全部不能支付。

我这些银行卡，里面的钱，加起来，得有小100万。

今天早晨，我问了一下银行，原来是，法院以财产保全的名义，冻结了我的资产。

这个居间人，真不是东西。

我：居间人起诉你，他的诉求是什么？

他：他就想，现在就把那后续的100万费用，拿走。

我：后续的100万居间费，不得按照进度款拿么？

现在进度款，不才给了一半嘛，他那么着急干嘛？

他：不知道。所以我说，这个居间人，不是东西。

我：呵呵，你来找我咨询，都不说实话，你让我，怎么帮你？

他：大队长，我跟您说了99%的事情，剩下的1%，都是一些鸡毛蒜皮的小事。

我：唉，我的意思是，你肯定做了一些，对你不利的事情，但是你没说。

没说你说的事情，不是真的。

你只是，把对你有利的事情，告诉了我，那对你不利的事情呢？你是一句都不说啊！

我这么问你吧：居间人起诉你，最后的结果，大概率是他败诉。

因为，如果按照进度款拿居间费的话，现在他想让你给他结清，不符合合同的约定。

那你说，他打官司，最后必输，他为了什么呢？

他：我就是觉得，这个居间人，不是东西。

我：其实，你应该是有一些操作，把这个居间人，得罪了、弄急了。

他：我觉得，我做得没啥问题，也挺到位的，提前给了他250万居间费，他还要我怎么样？

我：谁让你跟甲方，直接接触的？

直接接触还不行，还直接给了甲方，50万。

你还有别的事，没跟我说，也不用说了。

我们就单说这个给甲方50万的事，你做的，绝对过分了，也太越界了。

他：大队长，我找您咨询呢，是想看看您，有没有好的方法，来扳回一局？

我：你是想让我教你，如何不给居间人，后续的100万居间费么？

他：不是，后续的100万，按照进度款，我肯定还会给他。

我就是，想出这口气。

我：我看啊，你不是想出这口气，你是想，独吞后面的两个标段。

你现在，已经跟甲方打得火热，已经跟甲方，做到了无缝衔接。

后面的两个标段，你是想，甩开居间人，对吧？

他：后面的两个标段，我不想干了，没啥意思，付款太慢。

我：50%的毛利，付款慢一点，很正常。

我不管你，是否想干后面的工程。

单说你现在的情况，你首先，得解冻你的资产，这是大事。

明天，我建议你，去找一下居间人，跟他好好沟通一下。

如果可以的话，我个人建议，他那100万后续的费用，你可以再给他一点，或者，直接结清算了。

他：那我这个工程，就没啥意思了。

我：怎么没意思了？无非就是，你少赚一点而已。

少赚的话，也是你自己作的，不要怪居间人。

他：大队长，您说，这个居间人直接起诉我，他不怕，把甲方也卖了么？

我：人家还真不怕。

他拿你250万居间费，这个费用，有协议、有发票，合法合规。

他又没承认，他给了甲方，一部分。

倒是你给甲方的那50万，问题很大。

那50万，可是行贿啊，你能懂么？

他：是的，我懂。

我：所以，如果你直接去应诉，到了法院，你那50万，你怎么解释？

你只能是，哑巴吃黄连，有苦说不清。

他：您的意思是，我不能打这个官司？

我：中国裁判文书网，了解一下。

如果这个官司开打，网上会永远地留下痕迹。

这个痕迹，我估计，对你将来承接别的工程，很不利。

他：我是真没想到，能遇到这么愣的居间人，敢直接去打官司。

我：你说得没错，确实，很多居间人，就算自己吃亏，也不愿意去打官司，因为要保护甲方。

但是，凡事都有例外：你遇到的这个居间人，他就不是一般人。

人家豁得出去，以后呢，可能也不打算混工程圈了，所以，也就无所谓了。

再说了，还有一种可能：甲方跟这个居间人，合起伙来，玩你。

你刚才也说了，甲方说他没收到一分钱。

也就是说，你没有居间人的把柄：他没有给甲方行贿。

但是，不好意思，你却给甲方，行贿了50万。

如果这是个局的话，那这个局，设计得，可太巧妙了。

他：您的意思是，我只能吃亏了？

我：你没辙，一点办法都没有，自认倒霉吧……

身不由己的中年工程男人。

一个干工程的朋友，脑梗了。

前段时间，身边一个干工程的朋友，早晨开车的时候，突然，左边的胳膊，就不能动了。

他应该早就发现，自己的身体，有些不对劲，但是，这次的“不对劲”，有点严重。

网上，医学专家的说法是：在你猝死之前，你的身体，会反复给你信号，而不是，直接要你的命。

扯远了，我们说回来。

我的朋友，发现不对劲了以后，马上停车，打电话给我，让我陪他，去一趟医院。

去了医院以后，就是各种检查，包括CT、MRI（核磁）等，最后开了点药，并挂了两瓶水。

医生的意思是，他这个算轻度的，回去以后，注意饮食和作息就行，还有，戒烟限酒。

让我万万没有想到的是，在医院的时候，我竟然遇到了，另外一个，我的朋友，也是干工程的。

他不是脑梗，但是，他是心梗，也是突然觉得，心脏有些不舒服。

我这两个朋友，居然是同一天发病……

怎么说呢？

人到中年，特别是到了40岁这个门槛，年轻时的各种放纵，就都来找你补偿了。

所以，过了40岁的男人，一定要好好爱护自己的身体。

我们再也不能像年轻时那样：

肆无忌惮地，跟甲方玩个通宵，然后，早晨跟什么事都没发生一样，照常去上班了……

还有，经过了这次的事情以后，我在心里，默默地告诉自己：

以后再喝酒，绝对不能跟这两个人喝了。

因为，他们随时可能倒下，而我，也随时可能，被他们的家属，找上门来……

好工作都是争取来的。

跟大家聊聊找工作吧，毕竟，不是所有的年轻人，想进体制内，就能进去的。
体制外工作的人，还是占绝大多数，包括曾经的我。

我今年41周岁，一共为两家公司工作过。

第一份，是央国企，工作了八年；

第二份，是zf的合同制雇员（劳务派遣），工作了两年。

这两份工作，没有靠任何关系，全是自己搞定的。

当然了，我作为一个，在天津的外地人，也没有任何关系，可以依靠。

我找这两份工作，如果非要说共同点，那就是：自荐。

是的，投简历只是一方面，关键还是靠“毛遂自荐”。

2006年，我从西安一所高校大学毕业，当初的想法，非常简单：

就不回老家山西了，在这里找一份工作，留在西安。

应届毕业的大学生，在那个年代，找工作比现在的大学生容易。

容易归容易，但是，落到我个人头上，就不那么容易了。

因为，我当时报名了，2006年的研究生考试。

为了专心备研，我没有加入2005年秋季的，找工作大军。

可惜的是，2006年3月，成绩出来以后，我落选了。

没办法，只能被动地、火急火燎地，赶在6月底毕业之前，找一份工作。

那是一家西安本地的央国企，建筑施工行业。

跟我一起去面试的，有好几个同专业的同学，面试我的，是他们公司的一位副总。

他：看你这个成绩，一般啊？

我：嗯，成绩确实一般。

但是，成绩说明不了什么，您还得看我入职后的，具体工作能力。

他：唉，感觉你吃不了苦。

我：啊？吃苦？

他：是的，我们是建筑施工行业，工地现场，很苦的。

我：我能吃苦，您放心。

他：行，回去等通知吧。

我：您的名片，方便给我一张么？

他：呵呵，既然你要，那我就给你来一张吧。

面试回来后，跟我同去的那几个同学，有两个接到了电话，让他们去签三方协议。

我知道，这家公司，大概率我是没戏了。

我还知道，照这样下去，我很难在毕业之前，找到一份像样的工作。

于是，我按照，当初留着那张名片上的电话，打了过去。

我：喂，您好，我是上个月去您那边面试的某某某，恳请您，给我一个机会。

他：我在英国呢，等我回去吧。

我：我看别人，都去签三方了，没通知我。

估计我没戏了，所以，冒昧地给您打这个电话。

他：行，我知道了，我考虑一下。

又过了大概半个月，我终于接到了，他们人事打来的电话：

你是谁谁谁吧？这两天有时间，过来签协议吧……

第一份工作，我一干就是八年。

从入职的第一天开始，我就被他们，派到了天津的分公司。

后来因为跟一个同事，竞争项目经理的岗位，没拼过那个关系户同事，我选择了裸辞。

裸辞需要很大的勇气，当年的我，31岁，觉得自己还有无限可能。

再加上，那个岁数，如果在一家公司，还没混到中层的话，后面的路，基本上，就很难往上走了。

2014年10月份，我开始找第二份工作，这次是在天津，依然是我陌生的城市。

这次面试我的，是一家人才服务公司，他们在为某个管委会，招聘编外人员。

去了以后，我才发现，三分之一的人，都是有备而来：

黑色的西装、西裤，白色的衬衣，还有锃亮的皮鞋。

很明显，他们都是内定好的，参加面试呢，只是走个过场而已。

但是，走过场这个事，我是后来，当我进入管委会工作的时候，才知道的。

面试完以后，一周内没有任何动静，我就知道，这次又没戏了。

我不甘心：

一来呢，是我看到了他们的工作环境，确实很高大上；

二来呢，我知道，如果进入管委会工作，对我的眼界和人脉的提升，有多大。

这一次，我还是打算自荐，争取一下。

那是一个周五的下午。

我穿上了自己最满意的黑色西装，踩上了，擦了好久，黑亮到自己都觉得不好意思的皮鞋，去了管委会。

去了以后，我的打算是，直接找领导，可问题是，我不知道那个部门的领导，在哪办公啊！

没办法，我只能瞎猫碰死耗子，随便来吧。

跟着感觉，我走进了一间办公室，办公室里，坐着一个领导模样的人。

后来我才知道，这个人，就是我将来的大领导：实权正处，那个局的局长。

我：您好，我是上周参加过面试的人，过来想问一下，有没有进一步的通知？

他：哦，上周面试的？

我：嗯，是的，就是那个第三方派遣的岗位。

他：回去等通知吧，有了消息，肯定会通知你的。

我：好的，那麻烦您了，多关注我一下，我的名字是：某某某。

自荐回来以后，我也就死心了：反正我努力过了，是否录用，就交给老天吧。

虽说交给了老天，但是，我不能没有工作啊，还得继续找工作。

很快，又过了一周，我就找到了一份，房地产公司的，电气工程师的工作。

这份工作，我没有自荐，面试完以后，当时人事就告诉我，第二天来上班吧。

一开始，我对这份工作，还抱着很大的信心，觉得自己一定能干好。

可是，等我工作了一个月后，我才发现，我每天的工作，就是看图。

除了坐着看图，基本上没别的什么事。

因为，他们当时，还没有买到合适的土地，来开发经营和建造楼盘。

有工作，总比没工作强，而且，工资还不低，我打算，先这么先混着吧。

就这样，又过了一个多月，突然某一天，我接到了一个电话。

我记得很清楚，那是2014年的，倒数第三天。

对方：你是谁谁谁吧？我是管委会某局的某某某。

你现在，还想来我们这边工作么？

我：想，很想，一直都想去。

对方：那行，你的邮箱告诉我，我给你发一份表格，现在填好，马上发给我，没问题吧？

我：没问题，我现在就填，填好后，马上发给您。

就这样，我在2015年元旦假期过后，顺利进入了，天津某个片区的，管委会工作。

也是后来我才知道，是有一个关系户，去了以后，家里又给安排了另外一个，更好的工作，才空出来一个名额。

尽管这个岗位，只是一个派遣制的第三方合同，但是，我依然很开心。

因为，工资不低，还有补充公积金，而且，我手里的权力，还比较大。

当然了，更重要的是，我上文中提到的：眼界和人脉的提升。

在那种地方工作，我的周围，只有两种人：

1、有编制的，干活很少，不把我这种人当回事的，小领导。

2、跟我一样，没编制，但是，有关系和背景的，纨绔子弟。

所以，我进去上班的第一天，就有人，旁敲侧击地打听，我的关系，是局里面的，哪个领导。

遇到这种人，我肯定不能说实话，只能玩个话术：

我之前没工作，我爸看我在家每天没事，他很烦，于是，他给他一个朋友，打了个电话，我就来这里上班了……

纸里是包不住火的，我的话术，能撑一个月，但是，撑不了一年。

2016年的时候，因为我的工作能力，还算出色，而且，我也不是一个低调的人。

周围的一些，二代和子弟们，抱团排挤我。

没办法，这一次，我又选择了裸辞……

好了，这篇文章，总算写完。

结尾，我就不煽情了，尽管我很想煽情，但是，41岁的男人，在这里煽情，总感觉很矫情。
希望我来时的路，能给公众号上各位，找工作的年轻人，一点启示。

这个启示，就是标题：好工作，都是争取来的。

工程居间人的吃明亏和享暗富。

昨天下午，被一个干工程的朋友，叫到他办公室喝茶。

我这个朋友，是做劳务的，养了十几个工人，干得不大，不过，回款还可以。

喝茶的过程中，他跟我聊了聊，这几天，他正在运作的一个大型工程。

他：唉，我这干劳务的，啥时候才能发财啊？

我：有机会的话，还是得弄几个大活，又不用你干，卖出去就行。

他：不瞒你说，我现在就在操作一个大活，两个多亿的改造工程。

我：那不是挺好嘛！进展怎么样了？弄成的话，能赚个100多万么？

他：100万？呵呵，50万都费劲。

我：卧槽，啥情况？两个亿的工程，卖出去，只能卖50万？

现在的工程行业，真的完蛋了么？

他：工程是个好工程，关键是这个甲方，他妈的，他要得多。

居间费，一共才200万，甲方就要150万，剩下的，不就只有50万了嘛！

我：两个亿的工程，居间费才200万，这么少？这才一个点啊！

他：你也知道，现在的工程，利润都不高。

再加上，下游是建筑央国企，他们的管理成本很高。

基本上，现在的央国企，工程干完，核算一下，净利润也就7-8个点。

我：没错，确实是这样，央国企里面，还有很多领导，喜欢走个账。

动不动，就让分包，给他走个几十万，这个钱，也是成本。

他：你说，我还有必要，赚那50万么？

我：赚啊，有钱为啥不赚？傻子才不赚！

当然了，你得能操作成功啊！别折腾了大半年，最后是，竹篮打水一场空。

他：那倒不会，我跟甲方的关系，还是很不错的。

而且，我们就要一个点的居间费，央国企对这个点数，也比较满意。

不像有些傻逼居间人，上来就要五个点，那才是真有病。

跟央国企玩心眼，最后怎么死的，都不知道。

我：居间费200万，甲方拿走150万的话，你只能赚50万，甲方知道这个事么？

他：什么叫知道这个事？他肯定知道啊！一个点的居间费，是甲方他自己提出来的。

提出来以后，我去跟央国企谈的。

我：那等于说，你在居间费这个事上，算是吃亏了，对吧？

他：可以这么说。说白了，50万就是我的辛苦钱。

我：挺好的。

他：挺好什么？吃亏了，还挺好？

我：你确实是吃亏了，但是，你这个亏，不白吃啊！你这是在，明处吃亏。

他：甲方知道我吃亏，这是个好事，对么？

我：你不吃亏，还想让甲方吃亏啊？

只有你吃亏，甲方才愿意，把工程交给你去操作，你也才能，当他的手套啊！

如果，你很精明，一点亏都不想吃，那这个事，就肯定得是另外一个人吃亏。

另外一个人是谁呢？只能是甲方。

你放心，下游的建筑央国企，他们不会吃亏的，人家是干啥吃的？

他：你的意思是，吃亏就是福呗。

我：对啊！这叫，明处吃亏，暗处享福。

他：暗处享福？呵呵，我赚那50万居间费，可没赚到暗处，那也在明处啊！大家都知道。

我：唉，你这是死脑筋。

50万太少了，这不叫享福！

再赚50万，才叫真正的，享富，富有的富。

他：怎么赚那50万？我再单独私下，跟央国企要？

搞笑呢吧？我敢要么？再说了，我要的话，他们能给我么？

我：这个工程，两个多亿，你放心，将来绝对有增项。

他：哦哦，明白了，你的意思是，增项上，我跟央国企，再要一点居间费，对吧？

我：你别直接要啊！卧槽，直接要，太掉价了。

你可以这么说：甲方的领导，也知道，这个工程，我只能赚50万。

他的意思呢，是想让我跟你们谈谈，看看将来，如果有增项的话，能不能，再给我多考虑一些费用？

当然了，这个增项的费用，我也不着急要，等到工程全部完工后，再谈，也不迟。

增项多呢，就多考虑一些；增项不多或者没有，也就算了，没事的。

他：你这么说，倒是没啥问题，但是，万一没有增项呢？

我：你干工程，也干了小20年了，你自己说，两个多亿的工程，可能没增项么？

他：也是，增项还不会少。

我：一个工程，大多数情况是，增项才赚钱，这个道理，你明白吧？

他：当然明白。

前期为了中标，大合同被甲方反复砍价，利润都不高的。

真正的利润，都是做到增项里面。

增项的补充合同，藏在了大合同后面，审核审计的时候，也比较容易过关。

我：所以，你在增项上，想想办法。我觉得，应该能，再多赚个50万。

他：甲方知道了，怎么办？

我：呵呵，知道又能怎么样？他的钱，你先帮他搞定了。

现在，你凭自己的本事，想再多赚点，有错么？

再说了，甲方不会管你那么多的。

他把他自己的150万赚到手，就不会再过多地关注这个工程了。

他：为什么，他不会过多地关注了呢？

我：他的150万，是个什么钱，你应该知道吧？

如果继续过多地关注，他给别人，会造成一种什么感觉呢？

他：此地无银三百两……

工程居间费的支付时间。

今天这篇文章，再跟大家聊聊，工程居间费的支付时间。

总看我文章的老总，应该知道，我的个人经验是：

工程居间费，最多支付三次。

第一次，预付款到账，支付40%-50%。

第二次，第一笔进度款到账，支付20%-30%。

第三次，第二笔进度款到账，也是支付20%-30%。

也就是说，第一笔居间费，一定要拿大头，要拿到，整个居间费的一半，或者将近一半。

上午的时候，后台有个粉丝，跟我探讨了一下，他认为的，居间费合理的支付时间。

他：大队长，我这边有个300多万的居间费，马上要签居间合同了。

我的问题是，我想在，工程中标公示出来后，就先给我，第一笔工程居间费。

然后，预付款到账，给第二笔；第一笔进度款到账，给第三笔。

您觉得，这样拿居间费，合适么？

我：公示就给第一笔居间费，下游能同意么？

他：还没跟他们说，我觉得，应该会同意吧？

我：呵呵，得多傻叉的下游，才会同意，中标公示，就给居间费啊？

他：怎么就不行呢？工程都已经中标公示了，那这个工程，就是下游的了，还跑得了么？

我：下游，不管是私人老板，还是建筑央国企，可以肯定的一点是，这帮人，都是人精。

什么叫人精？不见兔子不撒鹰……

他们一分钱都没赚到呢，你就让他先给你钱，你觉得，可能么？

他：他们都很有实力吧？一两百万，都拿不出来么？

我：这是两码事。

他们有没有实力，跟他们，会不会在，工程的中标公示期间，就给你居间费，没有一点关系。

他们得，见到甲方的拨款后，才有可能行动。

不可能说，甲方的钱，他们一分都没看到呢，就给你钱。

他：那我这个事，就有点麻烦了。

我的关系，也就是这个工程的甲方，他要求我，中标公示的第一天，就得把第一笔居间费，收上来。

我：300多万的居间费里面，甲方的费用，有多少？

他：不多，120万。

我：卧槽，你要赚180万啊？赚得比甲方还多？

他：这个事，大队长您就别问那么细了，我跟甲方之间，还有别的事，电话里，不方便跟您说。

我：行吧，不说也没事。

120万，我觉得也不多。

你可以这么操作：工程中标公示，挂网的第一天，你让下游，先把甲方的费用，120万，给你支付完。

剩下的，你的180万居间费，你告诉下游，你可以等一段时间。

比如说，按照预付款和进度款，分三次给你，或者分四次给你。

他：您这个方法，确实不错，我觉得下游能同意。

我担心的是：甲方的费用，我倒是提前给完了。

如果，下游拖欠我后面的180万居间费，或者，干脆不给我，我怎么办？

甲方已经吃饱喝足了，他还会，再管我这个事么？

大队长您也总说，工程居间合同，没啥实质的用途。

我：你的担心，很对，确实有这种可能。

但是，你要知道，甲方那120万，可是通过你的手，给到了甲方手里。

将来，你拿不到居间费的时候，去找甲方帮你，甲方也得掂量一下，那120万的把柄问题。

他：现金啊，怎么会有把柄？

我：呵呵，这帮孙子，他们怎么知道，你没留下痕迹呢？

他：那我录个音或者偷拍个视频？

我：不用那么麻烦，你什么都不用做。

甲方都是人精，他们不相信任何人。

你只要保证，他那120万，是经过了你的手，那就什么问题都没有。

他：看来，我这个白手套，还有这个作用。

我：没错。

如果，那120万，没经过你的手，而是下游直接给到了甲方手里。

那就不好玩了。

你的居间费，下游说不给你，就不给你，你是一点办法，都没有。

他：这个不会。目前甲方对我，还是比较信任的。

他找我，帮他运作这个工程，就是不想，从下游手里，直接拿钱。

我：白手套这个事，对甲方来说，是把双刃剑。

用好了，甲方他自己，就会很安全；

如果没用好，会把他自己，也拖下水。

他：大队长，您真是高手，跟您请教，能感觉出来，您也遇到过类似的事情。

我：唉，都是吃过的亏罢了……

按照进度款拿工程居间费。

今天这篇文章呢，同样来自于昨晚，后台一个粉丝的咨询。

他：大队长，这么晚了，没打扰您休息吧？

我：没事，说你的问题吧。

他：我给我们当地的一家，建筑央国企，对接了一个工程，工程比较大，12个亿左右。

现在是，马上要签居间合同了。

央国企给我提供的合同条款是：按照进度款到账的比例，支付相应的工程居间费。

您觉得，这样合适么？

我：12个亿的工程，居间费多少钱？这是个什么类型的工程？

他：园区内的新建标准厂房项目，一共三个标段，总计12个亿。

居间费两个点，2400万。

我：你应该总看我的文章吧？

我之前写过：单个工程、单个标段，居间费的上限，就是1000万。

他：我知道。

但是，我这是三个标段啊！每个标段的居间费，也就几百万。

我：关系到位么？这么大的工程，关系不到位，你再怎么努力，也是瞎折腾。

他：大队长，您别嫌我说话直接。

关系这个事，电话里我不能跟您说太多，领导不让我跟别人聊。

我：行，那我们就不聊关系，只聊工程。

首先，这个按照进度款给居间费，我觉得不靠谱，你不要答应他们。

他：我也觉得不太合适，但是，又说不出来什么原因。

我就想问问您，我跟央国企谈的时候，怎么来反驳他们？

我：这个工程的工期，是多久？

他：我不太清楚，但是，那天听他们聊天的时候，有个人带了一句，说是三年。

我：不靠谱的原因，这不就出来了嘛！

三年工期的工程，进度款是不是，也得给三年？

工程的进度款，不可能说，第一年就全部给完了吧？

他：不可能，肯定是给三年。

第一年就把进度款给完的话，那就不叫进度款了，那叫预付款。

我：对啊，进度款的定义是，按照工程的形象进度，支付一定比例的工程款。

也就是说，他干出来多少工程量，甲方就给他多少工程量的钱。

三年工期的工程，进度款必然是给三年。

按照进度款的比例，给居间费，那你的居间费，也必然是，给三年。

三年之内，陆陆续续地给你。

问题是，你等得了么？

他：等不了，三年过后，可能我的关系，都不在那个职位了。

我：呵呵，不在那个职位，是一方面。

就算他还在那个职位，大概率也是，被央国企搞定了。

央国企很有实力的，他们搞定某个领导，只是时间问题。

别说三年了，只要他们想搞定某个领导，半年时间，可能都用不了。

他：是的，一旦搞定了，那我的居间费，也就没有了。

我：还有一个问题。

三年时间里面，你的居间费尾款，会一直在他们手里。

只要工程没完工，进度款就给不完，进度款给不完，你的居间费，也肯定给不完。

所以，你会非常被动：他们可以一直拿着你的居间费，对你发号施令、吆五喝六。

他：发号施令？比如呢？

我：比如，半夜十二点，给你打电话，让你去一趟工地。

他：那么晚？我去不了，说我在外地就行。

我：呵呵，你敢不去么？

第一次可以不去，第二次也可以不去，第三次你还不去么？

你要知道，你的居间费，可是在他们手里，还没给完呢！

他：我去了以后，能解决什么事情？

我：你跟甲方的关系好啊！

有些施工上的事情，他们跟甲方沟通不了，需要你帮忙协调一下，这个很正常。

尤其是，晚上打灰的时候，各个专业交叉施工，特别容易，出现一些矛盾。

他：我去了现场，也是给甲方打电话啊！

我：你敢打么？那可是半夜十二点啊！

再说了，你给甲方打电话，甲方不得把你骂死：

施工上的具体事情，跟你这个居间人，有啥关系？

他：我不去现场，就把央国企得罪了。

我：没错，得罪了他们，你的居间费，他们再给你拖一年，你受得了么？

他：唉，这个按照进度款给居间费，确实是个坑。

我：下游的央国企，肯定是希望，按照进度款给居间费。

因为，这种给居间费的方式，他们占便宜了。

他：大队长，您的意思是，居间费得提前拿完，对吧？

我：肯定的啊，必须提前拿完。

他：那我怎么跟央国企去说呢？我说提前结清，他们肯定不同意。

我：扯虎皮，做大旗，或者，狐假虎威……

你告诉央国企，这个居间费里面，基本上没你个人多少费用，大部分，都是甲方的。

甲方要求，进场施工的三个月内，必须把居间费结清，否则，他就不管这个工程了。

施工现场，出现任何问题，都别去找他。

他：央国企，能相信我说的话么？

我：呵呵，他们如果不相信，你就让他们，尝点苦头。

比如，进场施工地前几天，你通过甲方，给现场制造一点阻力、一些麻烦。

然后，他们就知道怎么回事了。

他：这个事，需要甲方帮我。

我：呵呵，工程居间，赚的就是权力的钱。

甲方，也就是你的关系，他手里有权力，他如果都不帮你，那你没戏。

再说了，他这不单单是在帮你，他也是在帮他自己。

居间费里面，大头都是他的费用，他啥也不做，就想赚钱？可能么？

他：有道理，确实是这么回事。

我：跟你的关系，多沟通吧，我相信，他肯定也是希望，你早点拿到居间费。

那样的话，他的钱，也就落袋为安了。

未来的几年，不管他是，继续在那个职位上，还是高升或者平调，就都没有了顾虑。

他：明白了，感谢大队长……

没有关系也能做工程居间。

上午的时候，后台有个粉丝，跟我聊了聊，他做工程居间的一点心得。

他：大队长，您说，没有关系，能做工程居间么？

我：没有甲方的直接关系、没有某个实权领导，在背后坐镇。

就算你能把工程，居间成功，你也拿不到居间费啊！

没有关系，肯定不行，而且，还得是，非常硬核的关系，否则，真的没戏，别想了。

他：我去年操作了一个，1亿多的工程，居间费赚了200万，就是没有关系，自己搞定的。

我：呵呵，是么？你说一下，你是怎么搞定的？

他：就是送礼。

甲方肯定也要赚钱，而且，想早点拿到钱，落袋为安。

我就是抓住了，他的这种心理，在工程还没招投标的时候，就把甲方的全部费用，提前给他送了个过去。

我：两个问题：

1、甲方跟你都不熟，他敢直接拿你这个费用么？

2、甲方的费用，你提前送过去了，万一，工程取消了，你的前期投入，是不是就打了水漂？

他：大队长，虽然我总看您的文章，也学到了不少东西。

但是，我觉得您这个人吧，有些时候，还是比较保守，有点胆小了。

我：对，你说得都对，我也赚不了什么大钱。

他：您别着急，我不是过来抬杠的，就是想跟您探讨一下，工程居间，怎么做，才更容易成功。

我：探讨没问题，但是，你得先回答，我刚才问你的那两件事。

他：首先，前期给甲方的投入，不是我出的，是我找了个金主下游，他出的。

其次，给甲方的费用，没有直接给到甲方的手里，而是给了甲方的一个，白手套。

我：我咋就这么不信呢？

费用给到白手套手里，我勉强能相信。

但是，真的会有那么傻的金主么？工程八字还没一撇呢，就直接给钱？

你是把有钱人，都当成傻子了吧？

他：唉，大队长，真没那么复杂。

我没跟下游签居间合同，直接带着下游，去见了甲方。

他们见面以后，我就出来了，让他们自己谈。

下游拉着我回去的路上，跟我说，甲方想提前拿钱，而且，要得也不多，他想提前给。

我说：你自己看，反正，就当投资了，投资的话，就得愿赌服输。

如果将来没有回报，只能是，你自己投资失败，跟我没关系。

我：这个下游，脑子也是，真有问题。

他跟甲方，只见了这么一面，就敢投资了？真牛逼！

他：下游敢投资的真正原因是：这个甲方，那段时间，急需用钱。

我：你是怎么知道的，他缺钱？

他：有一次，我跟朋友喝酒，喝完酒去唱歌，朋友把他，也叫上了。

他唱歌的时候，跟身边的小妹说的，我听到了。

我：说啥了？

他：他跟那个小妹说，他的儿子在国外，每年得花50多万，还有个小三，每年也得30多万。

他的老婆呢，打算跟他离婚，这一离婚，又得分割财产，他很苦。

我：卧槽，这是甲方忽悠小妹的话术，这你都听不明白么？

他：真不是话术，他没必要忽悠小妹啊！

那天晚上，都是我买单，也让他满意了，他还有什么好忽悠的？

他是喝完酒后，非常沮丧，才那么对小妹说的。

而且，我能明显地看出，他确实有心事。

我：等于说，你把这个，他缺钱的事，告诉了下游。

然后，下游就心动了，对吧？

他：对，下游是个金主，很有实力。

而且，这个下游的套路，就是专挑缺钱的甲方下手。

下游跟我说的原话是：找到甲方的弱点，从弱点入手，就没有拿不下的工程。

我：你这个下游，是真的，胆子够大的。

他：大队长，所以我说嘛，您的文章，确实写得不错，但是，您的这个格局，还是差点意思。

我：卧槽，你跟我说这么多，不是想忽悠我，给你投资吧？

我可没钱给你投资啊！再说了，我也没多少钱，玩不了你们的大买卖。

他：哈哈，不是让您投资。

我跟您聊天的意思是：我手里，有实力的金主很多。

如果，您那边有不错的工程，而且，是缺钱的甲方，可以给我推过来。

我来搞定他们。

我：还有个问题。

你把金主，帮甲方对接好以后，如何保证，你的居间费呢？

如果金主不给你，你怎么办？

他：这个事，大队长您，也是多虑了。

我身边的金主，身家都是过亿的，手里面，大多都有个大几千万的现金。

他们没必要，因为我这一两百万的居间费，跟我玩手段、玩心眼。

我：也是，大老板们，也没那个时间精力，去玩这种伎俩。

他：而且，甲方提前拿钱这个事，自始至终，包括一些细节，我都很清楚。

假如金主，不想给我居间费，他也得考虑，我会不会，把他们的事情，给捅出去。

现在抖音，流量这么大，只要我有一个，实锤的证据，再发到网上，他们也难受。

欺负我一下，多赚个一两百万，他们划不着的。

我：你这种玩工程居间的方式，确实高端，我比不了。

他：不敢，我也是这么多年，一步一步摸索过来的。

我：一会儿挂完电话，你在微信上，把你的名字和联系方式，给我发过来。

如果将来遇到了，需要前期，给甲方大额费用的工程，我推给你。

他：哦了，感谢大队长……

那年的春天特别冷。

2017年底，我在西安，承接了一个工程，工程不大，500万左右。

我从天津，带了一支施工团队，以及160万，去当地组织施工。

工程的进展，还算顺利，到了2018年春节后，就只剩收尾了。

这个时候，发生了一件不好的事情：

施工现场，有个工人，从高空坠落，头先着地，狠狠地摔到了地上。

事情发生以后，我第一时间赶到现场，并拨打了120。

头先着地的话，不用想也知道，肯定是颅脑损伤。

到了医院的急诊部，我跑前跑后地挂号、交费、进CT室等。

伤者因为颅脑损伤的缘故，一直在吐血，我的衣服上、裤子上、手上，都是血……

CT做完，医生把我叫过去，对我说：你是负责人，对吧？这个伤者，颅脑伤得很严重。

医生的话里，其实已经有了，非常明显的暗示：准备后事吧。

然后就是抢救。

最后，医生给了我一个袋子，让我包起来，送到太平间。

3月底的西安，已经比较暖和了，但是，太平间却很冷，因为要保鲜。

比太平间更冷的是，我接下来遇到的几件事情：

1、这个工人，不是我雇佣的，是我下面的一个包工头，在当地找的，一个临时工。

从太平间出来，我给这个包工头打电话：

我：你在哪？赶紧过来，人已经没了。

他：我走不了路，腿软得不行。

我：说你的位置，我派车过去接你。

他：我已经懵了，不知道自己在哪……

2、工程的甲方业主，主动给我打电话：

他：人已经不行了，对吧？

我：是的，已经在太平间。

他：家属来了以后，你就说，是他自己不遵守安全规则，没有佩戴安全帽，造成的。

我：你们公司的，安全经理的电话，给我发过来，我有事找他。

他：我在开车，已经上高速了，发不了。

我：我告诉你，这个事，希望你不要，不作为，听得懂我的意思么？

他：电话已经挂断……

3、人已经没了，我得赶紧联系家属，但是，他的手机，是带密码的，我解不了锁。

如果去手机店，强制解锁的话，手机里面所有的信息，就都没了。

没办法，我只能向派出所求助：这个工人的身份证，就在他的裤兜里。

我：您好，我这边的工地，有个人工亡了，我得赶紧联系他的家属。

现在的情况是，他的手机打不开，我只能求助您。

我有他的身份证，身份号我给您说一下，您帮我在系统里看看，有没有他家人的联系方式。

对方：不好意思，你晚点打过来问吧，我这边，刚好停电了……

4、我带着一个小弟，跟着我，按照身份证上的地址，去找他的家属。

那是一个西安的城中村，进村以后，我越来越着急，想赶紧找到他的家属。

但是，当我快步小跑的时候，我发现，跟着我的那个小弟，反而越走越慢。

他不是不想帮我，他是有所顾忌：怕挨打……

5、经过多方努力，总算联系上了他的家属。

家属来了十几口子人，好在他没有儿子，只有女儿，几个女儿，还都没有结婚。

否则的话，我被毒打一次，是免不了的，而且，打了还白打。

为了稳住家属的情绪，我在十几个人面前，跪了下去。

当我起身的时候，我才发现，我的身后，空无一人……

好了，这篇文章，总算写完，可是，我却陷入了回忆，久久不能平静。

那年西安的春天，很冷，真的很冷。

因为，我的周围，都是冷血动物……