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2024年10月4日

个人如何从下游的公司拿居间费?

关于做工程居间,这段时间,经常会有人问到:居间费,公司给个人,可以么?

也就是说,大部分居间人,没有公司,不可能用公户去收居间费。

而且,他们也不想注册公司,因为太麻烦了,后期的维护,更麻烦。

他们就想知道:如果用个人,从下游的公司,直接收居间费,该怎么收?

这篇文章,跟大家聊三个点:

一、首先,我们说说合同。

下游的公司,给居间人居间费,肯定是要签合同的,不签合同的话,别说下游给不了居间费,就算能给,居间人也不放心啊!

连个书面的东西都没有,万一,下游不给居间费,居间人却拿不出任何证据,这还怎么玩?

但是,居间人跟下游,该怎么签合同呢?

下游肯定是公司,公司就是企业法人,而居间人是个人,也就是自然人。

企业法人与自然人签合同,如果签的还是,商业合同的话,那肯定就不科学了,因为,身份不对等。

企业法人只能,与另外一个企业法人,签商业合同,这是常识。

那公司与个人,能签什么样的合同呢?

根据我的经验,可以签这么两种合同:劳动合同和劳务合同。

1、劳动合同,就是给居间人发工资,居间人是下游的员工,也就是说,居间费,通过工资的形式,直接发给居间人。

这种方式,适合小额的居间费。大额的,比如说几百万居间费,如果真的发成工资,每个月必然不能发得太多,太多容易引起怀疑。

几百万的工资,每个月发个两三万,得发到猴年马月,才能发完?

问题是,居间费不能拖太长时间啊!拖得时间越长,居间费就越危险。总看我文章的老总,应该明白这个道理,这也是常识了。

2、劳务合同,也就是劳务报酬,这个属于个人的兼职。

也就是说,居间人给下游办了一些事情,下游给居间人一些辛苦费。

问题是,居间人能给下游办什么事情呢?

如果,是一个设计人员,帮下游优化了一下蓝图,这个没问题;

如果,是一个技术人员,帮下游解决了一个技术难题,这个也没问题。

但是,居间人,只是帮下游对接工程,这个只能签居间合同。

那么,问题就来了:如果,下游是建筑央国企,他们会跟居间人签居间合同么?肯定不会的。

因为,工程居间合同,对于建筑央国企来说,根本上不了台面。这还是常识,不展开说了。

可惜的是,大型工程,居间人没有选择,只能介绍给建筑央国企。

二、说完了合同,我们说一下交税的问题。

上面说了,个人跟公司能签的合同,只有这么两种:劳动合同和劳务合同。

这里要注意:这两种合同,都是以个人的身份,去交税。

目前,我国税法的规定是:个人交税的门槛,是一年12万。

也就是说,只要一年之内,你个人赚到的钱,超过了12万,那就必须得交税。

几百万的居间费,不管是通过工资拿,还是通过劳务拿,必然超过了12万,也必然是在一年之内拿,如果分十几年去拿,这就是个笑话了。

一年的时间之内,个人想拿几百万居间费,问题就来了:税负很重。

个人赚钱,不管是工资,还是劳务报酬,我们国家税法的规定,最高是45个点的税率。

这么高的税率,有人愿意承担么?我估计,几乎没有人愿意,拿出将近一半的钱,去交税。

三、前面两点,说完了个人拿居间费的问题,接下来,我们说说解决方案。

方案一:借朋友的公司。

现在手里有公司的人,非常多,我相信,大家身边的朋友里面,总有那么几个,手里是有公司的,皮包公司也行。

然后,借这个朋友的皮包公司,用一下,用他公司的公户,去收居间费。

当然了,这得是非常信任的朋友,关系一般的朋友,还是算了,别到时候,钱到他公司的账上了,他说给你倒不出来,那就麻烦了。

至于,居间费到朋友公司的公户后,公户的钱,如何倒入到你个人的卡上,我这里就不写了,因为没必要写。

最省事的办法是:你直接告诉这个朋友,你给他留出15-20个点的服务费,让他自己去操作。

最后,你要的结果是:他把剩下的钱,用他的个人卡,打到你的个人卡上。这就行了。

方案二:借那种专门出租资质的公司。

工程人应该都知道,现在市面上,有很多出租资质的公司,也就是资质某靠。

比如,你想承接一个大型工程,但是手里没有公司,或者手里的公司资质不够,遇到这种情况,你可以借那种共享资质用一下,然后,按照工程额,给他2-3个点的管理费。

这种出租资质的公司,他们手里,除了都有一个好的资质以外,肯定还有那么几个,专业知识非常扎实的会计。

因为,每个借他们资质的老板,最后都希望,工程款是,用另外一个个人卡,直接打到他们自己的个人卡上。

而这些专业的会计,就非常擅长操作这种事情。

她们的操作手法很多,我大概知道一点,但是,不能写出来,写出来后,这篇文章可能就发不出去了。

总之,我想表达的意思是:如果你不想借朋友的公司,可以考虑一下,市面上那种,专门出租资质的公司。

当然了,你借他们的公司,不是为了资质,是为了走账方便。

方案二写到这里,接下来的操作流程,就与方案一,差不多了。

你用资质公司的公户,去收居间费,居间费到资质公司公户上以后,你就不用管了。

直接告诉他们,你要的结果是:你的居间费,从某个人的个人卡,直接打到你个人卡上,你给他们服务费。

根据我的经验,保守点的话,给他们20个点的服务费,他们是一定会把事情,给你办得漂漂亮亮的。

最后,做个总结:

1、个人想从下游的公司,拿居间费的话,确实有些麻烦,麻烦的点就在于,个人交税,税负很重,最高能达到45个点。所以,只能借个公司,去收款。

2、借一个公司去收居间费的话,是需要给对方服务费的,只要服务费给到位,你想直接拿现金,或者,个人卡对个人卡,打给你,都不是问题。

以上,希望这篇文章,对你们有帮助……

2024年10月4日 543

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工程大队长
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2024年9月30日

工程居间费税金的代扣代缴问题。

好久没写文章了,今天写点吧,再不写,都生疏了。

这篇文章,来自于后台一个粉丝的提问。是关于,工程居间费,别人帮他交税的问题。

他:大队长,您好。

我给下游介绍了一个工程,居间费300万,这是税前的费用。

下游答应我,他们来帮我交税,扣掉6个点的税金后,最后把剩下的钱,直接打到我的个人卡上。

我:你想问我什么?

他:下游的意思是,他们找一个劳务公司走账,劳务公司扣6个点的税,这就相当于,帮我代扣代缴了。

想问您,这样做,可以么?

我:他们帮你代扣代缴,是得给你出具完税证明的,他们能给你出么?

他:我不知道,应该能吧?

我:呵呵,啥叫应该能吧?这根本就不可能!

下游通过劳务公司走账,劳务公司给下游,开6个点的发票。

这个流程,是劳务公司,把他自己的税,交了。劳务公司把钱打给你,你还得交税啊!你不交税,能行么?赚钱就得交税,这是税法的规定。

他:劳务公司帮我代扣代缴啊!

我:可以,没问题。你要觉得麻烦,劳务公司,当然可以帮你代扣代缴。

但是,你知道什么叫代扣代缴么?

他:不知道。

我:唉,都想省事,自己什么都不管,拿钱就行了。

但是,想省事,你得懂啊!你啥都不懂,下游说啥,你就相信啥,到时候,真出了什么问题,税务局那边,能不找你么?

税务方面的罚款,都是秋后算账,今年你没事,明年可能还没事,可是后年呢?你跑不了的!

他:大队长,您的意思是,代扣代缴,里面的猫腻很多么?

我:不是猫腻很多,是这个代扣代缴的概念,很多人,根本没有搞清楚。

所谓的代扣代缴,本质还是,用你个人的身份证,去税务局报税。如果你不想去,想省事,那就是别人,带着你的身份证,帮你去交税。

既然是用个人身份证去交税,那肯定就是按照个人的劳务报酬,来计税。

因为,工程居间费,理论上来说,属于副业,也就是劳务报酬。而个人的劳务报酬计税,税率非常高,最高到45个点。

我就问你,你愿意交这么高的税金么?

他:这么高?太高了,接受不了。

我:咱先不说税率高低的问题,单说这个,劳务公司,拿着你的身份证,去税务局报税,他们能做到么?

他:肯定做不到,他们没那功夫,再说了,为什么我要让他们帮我?我自己不能去啊?

我:所以,他们说的话,你觉得靠谱么?

他:其实吧,他们也不懂,也不能全怪他们。

我:是的,没几个人懂这玩意,都是听名字,觉得挺高大上。

代扣代缴,听起来,很省事,很多居间人,又怕麻烦,然后就被忽悠了。

他:我自己去税务局报税的话,这个税金太高了,怎么做,能少一点呢?

300万,扣掉6个点的税金后,到劳务公司账上,劳务公司给我发工资,可以么?

我:当然可以,这个办法不错。

但是,你的居间费太多了啊!300万,去掉6个点税金后,还有282万。

282万,全发成工资,要发到猴年马月啊?

每个人每年的工资,不能超过12万,超过12万以后,又涉及到一个,个人缴税的问题。

这就又绕回来了:个人报税,最高的税率,是45个点。

他:我可以多找几个身份证,多弄几个银行卡。

我:呵呵,你不嫌麻烦啊?

再说了,如果可以发工资的话,让下游,直接发给你就好了,倒手一遍劳务公司,多余了。

他:大队长,知道您是高手,这一块,还得麻烦您多指点一下。

我:你手里没有公司,对吧?

他:没有,我也不想去弄了,非常麻烦,以后的琐事,只会越来越多,这个我知道。

我:你这个事,其实很简单。

你直接告诉下游,他是否通过劳务公司走账,你不管。

你这300万,你给下游留出,15-20个点的服务费。

下游扣掉这15个点的服务费后,剩下的钱,直接,个人卡对个人卡,打到你的私户上,就可以了。

他:这样不用去税务局报税么?

我:有些话,我不能说,但是,我觉得你能听懂。

他:哈哈,懂了,揣着明白装糊涂就好。

我:15-20个点的服务费,不少了,你愿意花这个钱,下游就愿意为你服务。

他:15个点,想想的话,也会觉得,有点心疼。

我:想赚钱,又怕麻烦,还不想承担风险,天底下,哪有这么好的事情?

他:您说得很对,是这么回事。

我还想问一下,给下游15个点的话,他们这15个点,都花在了哪些地方?

怎么就能把现金,给我倒出来呢?

我:具体花在什么地方,我就不细说了。

大概率,他们会找几个个体工商户,或者,通过别的公司账户,给你倒出来。

你不需要知道那么细,我也不是会计,并不是全懂。

总之,给他们15个点,足够了,他们知道该怎么操作。

他:大队长,我感觉,您是学过财务的。

我:哈哈,我不是会计,将来也不打算做会计,但是,基本的东西,得懂。

否则,被人坑、被人骗,就是个大概率的事情……

2024年9月30日 221
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2024年8月22日

不能签工程居间合同的居间人。

前段时间,后台的一个粉丝,咨询了我一个工程居间的问题。

他的问题,是关于工程居间合同的一些事情,以及,后续甲方如果再有工程了,该怎么办。

他:大队长,是这样。

我的关系,是某个建筑央国企的二把手。

虽然他是二把手,但是,他有绝对的权力,想把工程给谁敢干,就能给谁干。

我:你是建筑央国企的关系么?那你居间的,不是总包,是分包,对吧?

他:对,就是给分包介绍工程。

因为工程很大,所以,肯定是总包先承接下来,然后切一部分给我,让我去运作。

我:那也行,你的关系,那么有能量,听他的话就行,他让你怎么做,你就怎么做。

他:不是,他的要求,我做不到啊!

我:啥意思?他的分红,要得很多么?

他:他不要分红,都是亲戚,我领他个人情就好了。

我:卧槽,这么好的事情,跟天上掉馅饼,也没啥区别了,你还为难个啥啊?

他:我的关系,特别跟我强调了,不能跟下游,也就是我给他们介绍的分包,签工程居间合同。

我:这是他亲口跟你说的么?

他:对,他前两天,把我叫到他办公室,专门给我说的。

我:说实话,你这么一说,我的第一个感觉是,你所居间的工程,百分百能做成功。

他:大队长,没明白您的意思。

我:这么跟你说吧。

后台的粉丝,找我咨询工程居间问题的,很多。

他们跟我说的工程,大多数,倒不见得是假的。

只是,他们跟背后甲方的关系,没他们说得那么好。

而你这个关系,就完全不一样了:他不让你跟下游签居间合同。

这绝对是一个领导,应该做的事情。

或者说,没有哪个甲方和总包的领导,不害怕工程居间合同。

这份工程居间合同,你别看只有几张纸,它可是个把柄,领导的把柄,可能都是一辈子的把柄。

他:大队长,您说得太对了,我的关系,也是这么跟我说的。

我:你是想问我,没有居间合同,如何保证,你能拿到居间费,对吧?

他:也不是。

没有居间合同,居间费我其实一点都不担心,毕竟,我的关系,他还在那个职位上。

但是,我害怕,我的关系,三年以后,退休了,我就没有居间费可赚了。

我还不能跟下游,签一份长期的工程居间合同,这在我的关系看来,是大忌。

我:这家建筑央国企,工程挺多,对吧?

他:对啊,工程非常多,这是一家很大的建筑央国企,每年的产值,我就不说了,非常吓人。

我现在打算带一家分包进去,这家分包也答应我了,按照工程产值,给我返居间费。

我总看您的文章,也明白,他们能给我居间费呢,还是看在我关系的面子上。

只是一旦,我的关系没有权力了,他们就不会再通过我,干这家建筑央国企的分包工程。

到那个时候,这家分包,大概率,已经跟这家建筑央国企里面的人,混得很熟了。

他们完全有能力,自己去承接工程,然后,我手里还没有可以制约他们的东西。

我后续的居间费,也就没有了。

我:三年以后,他们把你踢走,是必然的。

他:所以,我想咨询一下您,有没有好的办法,在三年以后,让他们继续给我居间费?

我:你这种情况,我身边好几个朋友,都遇到过。

他们都是,跟下游,签一份长期的分红协议。

或者,直接跟下游谈,让下游的公司,给他们几个点的干股。

这样的话,居间费就可以源源不断地拿了。

他:我也想过分红协议,或者干股协议,但是,这不又绕回来了?

最后,还是会留下痕迹啊!

我:我们把话说回来。

其实吧,就算你敢,跟他们签长期的分红协议,他们想把你踢走,照样会把你踢走。

你没弄明白,你这个居间费,赚的是个什么钱。

工程居间费,本质上赚的,就是权力的钱。

也就是说,权力在,你就有钱赚;权力一旦不在了,也就没你什么事了。

中国有句古话,叫:权力不用,过期作废。

说的就是这个道理。

他:人走茶凉,对吧?

我:没错。

我是觉得,你的关系,再有三年就退休了,你倒不如,好好把握住这三年,能赚一点,是一点。

他退休以后,如果他之前,提拔过一些小弟,这些小弟,还买他的账,那你还可以继续赚居间费。

如果他没有自己的小弟,或者就算有,这些小弟也不领情了,那你就,顺其自然吧。

赚钱这个事,天时地利人和,都得有,勉强是没用的。

他:大队长,我是真的不甘心啊!

我这么做,等于说,纯粹是,帮下游陪跑了三年。

最后,给下游,做了嫁衣。

这个下游,三年以后,我可以确定,他绝对可以赚得盆满钵满。

所以,真的一点办法,都没有了么?

我:你不能自己干么?别介绍给什么分包了,自己上。

他:不行啊!

一来呢,为了避嫌,我不能亲自干;

二来呢,我有一份非常不错的工作,平时没有时间。

我:你有弟弟没?表弟或者堂弟。

他:有的,表弟堂弟的话,有好几个。

我:如果你实在想操作,也不是没有办法,就是麻烦一点。

你从你这几个弟弟里面,找一个,没有正式工作,且比较靠谱和听话的,培养一下。

这个总包的工程,前几个,你先让那个下游干。

然后呢,让你的弟弟,去下游的公司上班,先学习起来。

当然了,不去下游的公司上班也行,他自己跟朋友学习,也一样。

下游干完两三个工程后,总包再有工程,你就别介绍给下游了,让你的弟弟来干。

他:我明白您的意思。

但是,让我弟弟干,也不能太早,得等我的亲戚,差不多要退休的时候,才行。

我:这个节奏,你自己把握,总之,你能明白我的意思就行。

他:听您这么一说,我就茅塞顿开了。

我可以,在我的亲戚快退休之前,安排我的一个弟弟,介入进去,干这家建筑央国企的分包。

之前的时间呢,我跟那家分包打个招呼:

工程都给他们干,但是有个要求:让我的弟弟,去他们公司上班。

这样,可以让我的弟弟,先把工程行业熟悉起来。

然后,这样做,还有另外一个好处:我的居间费,可以通过我弟弟的工资,走出来一部分。

从工资走账的话,能少交很多税。

我:呵呵,你这不是挺明白的嘛!

他:唉,还是得大队长您,多点拨,要不然,我是真的没有一点头绪。

我:没事,以后多交流吧。

分包这一块,有用得着我的地方,尽管跟我联系,我手里的资源,还是很多的。

他:没问题,感谢大队长!……

2024年8月22日 474
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年8月6日

领导的司机玩工程居间。

昨晚一个后台的粉丝,想跟我请教工程居间的问题。

因为太晚了,我跟他约到了,今天早晨。

上午刚到办公室,他的电话,就打了过来。

他:大队长,昨晚约好的,今天早晨八点,给您打电话。

我:你说吧,什么问题。

他:总看您的文章,我就是您文章里面写过的,专门做工程居间的人。

我:专职工程居间么?你没有主业?

他:有的,我是领导的司机,但是开车赚不了多少钱,想赚大钱,还得是靠,玩工程居间。

我:你的这个司机的身份,很加分啊!看样子,你之前通过居间,赚过大钱。

他:是的,赚了不到两百万吧,做工程居间,确实轻松,打几个电话,钱就来了。

我:都是你伺候的那位领导,他的权力,帮你赚到的钱,对吧?

他:我这个人吧,比较喜欢研究领导的心理,把领导马屁拍好了,领导一高兴,就让我负责工地上的一些事情。

比如,建筑垃圾、渣土等,这些都是肥差。

我:你说得没错,确实是这么回事,但是,只弄个建筑垃圾、渣土等,能赚到两百万居间费么?

也就赚个几十万吧?想赚大额的工程居间费,还得是靠大型的工程。

他:大队长,您是不知道,一个几十亿的工程,那些建筑垃圾、渣土的工程量,有多大。

不仅利润丰厚,还不用招投标,领导给总包打个招呼,我就能进场了。

我:行了,你今天给我打电话,想问什么?

你这光跟我炫耀了,我是真有点酸啊,哈哈!

他:对不起,大队长,不是跟您炫耀,就是先跟您简单说一下,我的大概情况。

我现在的问题是,之前我伺候的那位领导,退休了,换了一个年轻的领导。

这个年轻的领导,家里不差钱,对赚钱的兴趣不大。

他不想赚钱,我的钱,也就没有了。

想问问您,有没有好的办法?

我:就这个问题?

他:对,就是这个问题。

我:你说你对领导的心思,研究得很到位,特别会拍马屁,继续拍就行啊!

马屁拍到位以后,他只要高兴了,肯定会让你赚钱的。

他:唉,这个年轻的领导,油盐不进,我自认为,拍马屁的功夫,还是相当可以的。

没想到,人家不吃我这一套。

再加上,人家的家底,很厚,他家老爷子,就是什么厅局级,不差钱。

我:你还想居间渣土,跟建筑垃圾?

他:也不是,主要是,之前靠渣土和垃圾,赚到过钱,尝到甜头了,想的是,再赚点。

我:你应该换个思路,居间一些大型工程,那样的话,比你玩工程周边,赚得多。

他:对对对,我也是这么想的,大队长,您给指点一下。

我:你这个领导,他是什么级别?

他:应该也是厅局级,他手下有十几个处长。

我:他能拍板的工程,基本上都是,建筑央国企来干,对吧?

他:是的,个人老板想干,没戏,必须是中字头的央国企。

我:你啊,联系几家,你们当地的建筑央国企,最好找到他们的,一把手。

当然了,二把手也行。

然后,把你背后的关系,给他们说一下,告诉他们,如果有看上的工程,联系你就行。

他:他们看上的工程,如果都已经挂网了,那我还怎么运作?是不是就晚了?

我:没错,挂网以后,再运作,已经晚得不能再晚了。

但是,如何在挂网之前,就拿到工程信息,这个不用你操心,建筑央国企,他们自己有办法。

他们看上某个工程以后,你帮他们约,你这个领导。

他:让他们自己谈,对么?

我:对啊,必须让他们自己谈,领导肯定是希望,直接见到央国企的负责人。

领导如果跟你谈,只能是一些,你刚才说过的,工地上的一些边角料。

他:我帮他们约领导吃饭,该怎么说呢?我怕领导拒绝。

我:呵呵,这还用我教你么?

你就说:我老家有个亲戚,在某个建筑央国企,担任副职,他对某个工程比较感兴趣,想跟您见一面。

他:大队长,您这一下子,就把我的思路打开了,确实应该这么玩。

我:不是确实应该这么玩,是本应该,就这么玩。

真正靠谱的工程居间人,理论上来说,不是他去找建筑央国企。

而是,建筑央国企,看上某个工程后,主动找他,让他,帮忙约一下领导,明白么?

他:牛逼,我就想,成为这样靠谱的工程居间人。

我:还有,这个年轻的领导,他的马屁,你还得继续拍。

我是觉得,你对他的研究,还是差点意思。

没有马屁搞不定的领导,如果搞不定,肯定是你没拍到位。

他:我觉得,还是得多看书,感觉自己年龄大了,跟不上年轻领导的步伐。

我:你去看一下,哪个大领导的司机,回到家是不看书的?

都在偷偷看书、偷偷学习,否则,领导用不了他几天,就让他滚蛋了。

他:大队长,如果您是领导的司机,您会怎么拍领导的马屁呢?

我:很简单,用领导的竞争对手,来反向吹捧他,效果最好。

比如,你可以这么说:

领导,昨天赵局的司机没在,赵局临时让我帮忙,送了他一趟。

一路上,他都在打电话。

他们说的什么内容,我不太懂,我就是感觉,他说话办事,跟您比,差远了。

他:大队长,您这个,有点狠啊!

我:卧槽,马屁就得往狠里拍啊,只要方向是对的,拍得越狠,效果越好。

他:领导万一,告诉赵局,我说他的坏话,怎么办?

我:就你这,还研究领导的心思呢?

这种话,你放心,领导不会传的,前提是,你得能确定,这个赵局,绝对是领导的竞争对手。

他:感谢大队长,我已经有了思路,打算玩几个大型工程的居间,再赚一笔。

我:慢慢来,别着急,越是大型工程,就越得慢下来,心急吃不了热豆腐……

2024年8月6日 511
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年8月5日

吃饱了没事干的工程居间人。

昨天晚上,跟一个工程居间人,聊了一下,他今年年初居间的一个工程。

我感觉,他纯属吃饱了没事干,最后少赚了很多钱。

他:大队长,是这样,我在今年3月份的时候,居间了一个工程。

居间费2100万,可是,最后我只赚了300万。

我:2100万的居间费?你操作的工程多大?居间费能有这么多?

他:也不是很大,3个亿左右的工程,居间费我要7个点,就是2100万。

我:卧槽,你没事吧?3个亿的工程,居间费敢要7个点?

他:我知道,要得有点多,可是,我是没办法啊,这里面,还有甲方的分红。

我:有甲方的分红,也不能是7个点,这种过亿的工程,居间费3个点,一大关,你要得太多了。

他:我是居间给了某家建筑央国企,对方也同意了,就是7个点,我们都签了工程居间合同。

我:对方都同意7个点了,那为什么最后,只给你一个点的居间费?

他:我不知道,他们给我说的是,上面的领导说了,最多只能给我两个点,600万。

我:人家说得没错啊,两个点也不少了,但是,怎么最后,又变卦了,才给了一个点?

他:怪我,我不服气,走了诉讼的程序。

法官看完所有资料以后,认为整个居间过程,我确实出力了。

但是,出于公平原则,判的就是,建筑央国企,最后只给我一个点的居间费。

我:那不叫出于公平原则,那叫,权利与义务,不对等。

你所付出的,配不上7个点的居间费,或者说,你做的所有工作,只配拿一个点的居间费。

他:对,就是这个意思。

我:你这不是吃饱了,撑的嘛!

不打官司,跟央国企磨一磨,可能还能拿到600万,甚至更多,现在好了,只能拿300万。

问题是,这300万,还不全都是你的,还得给你的关系,也就是甲方,分红。

你说,这单居间,你才能赚多少钱?我估计,也就100万吧?

他:300万目前还在我手里,我去找甲方,甲方不见我。

我:呵呵,为什么不见你?你把他得罪了?

他:当初,这个甲方不让我去打官司,他的意思是,少赚点就赚点,就当买个教训,下次注意就行了。

但是,我不服气,刚好那几天,跟老婆吵架,心情也不好,直接就起诉了。

我起诉以后,甲方应该是害怕跟我接触,直接就不接我的电话了。

我:唉,这么好的一个关系,偏偏让你做成了,一锤子买卖。

行了,别纠结了,300万你就拿着吧,我觉得,甲方也不会跟你要了。

拿着这300万,干点别的吧,工程行业,已经跟你没啥关系了。

他:我想继续上诉,我觉得不公平,之前说好了,就是7个点,凭什么不给?

我这么被别人玩,我都觉得,对不起自己,身边看我笑话的人,很多。

不是为了钱,我就是为了出这口气,非要把他们告倒不可。

我:唉,让我怎么说你好呢?

你继续起诉,一点问题都没有,那是你的权利。

但是,你想过没有,如果你再这么闹下去,甲方怎么办?

我估计,这个甲方也不是你的什么亲戚,也就是个朋友。

但是,即使是朋友,你也不能让人家,丢了饭碗吧?

甲方为什么不拿你的分红,你知道么?

一方面肯定是,他想跟你划清界限;另外一方面,也是想安抚你,不想让你继续折腾。

你折腾得越凶,他的职位,就越危险,能听懂我的话么?

他:我明白,您说得都对。

甲方也不容易,他跟我说过,能忍的地方,忍一忍就过去了,人生的路,要往前看。

可是,我就这么被人玩么?

我:这么说吧,这单居间,你没有被人玩,确实是,你要的居间费,太多了。

你想啊,过亿的工程,净利润才多少?

可能你不知道,那我告诉你,正常来说,建筑央国企的过亿工程,净利润,也就不到10个点。

不到10个点的净利润,你敢要7个点的居间费,你说,可能么?

他们当初跟你签7个点,我估计是,为了稳住你,怕你再联系别的下游。

想的是,他们中标以后,再慢慢跟你谈。

没想到,你是一根筋,不懂得变通,还把他们告上了法庭。

他:我真是不懂,卧槽,法院居然才判一个点。

我:你不懂,能怪谁?这是常识。

这种事,一旦到了法院,那必然是,拿证据说话。

把你做的那些工作,放到桌面上,看到底值不值7个点。

法院看的是事实,而不是关系,你的关系,可能确实值7个点,但是不好意思,关系在法官那里,不值钱。

其实,大部分居间费,都远远超出居间人的付出,全靠关系撑着。

只是,大部分居间费,要么最后都拿到了,要么,没拿到的话,也是选择忍气吞声。

很少有你这样的,直接就起诉了。

他:大队长,按照您的意思,很少有人打工程居间的官司?

我:不能说很少,还是有不少的,但是,我敢说,所有打这种官司的居间人,既笨又蠢。

再碰上个想骗钱的律师,那就绝绝子了,再被律师坑一把。

他:我这个官司,已经给了律师五万块钱了。

我:玩工程居间,首先,不是签一份完美的工程合同。

首先要做的是,搞清楚,自己拿几个点的居间费,比较合理。

其次,索要工程居间费,绝对不能靠工程居间合同,想的是,大不了最后,我去打官司。

你要思考的是,如何利用关系的权力、自己的技巧、经验,还有手段,来达到自己的目的,拿到全部的居间费。

打官司去索要居间费,绝对是下策中的下策。

就像你这个工程一样,最后,官司是打了,但是,偷鸡不成蚀把米。

他:我觉得,我这次的失败,主要是,我的关系,出了问题。

我:他能出啥问题?工程都给你搞定了,还不行?

他:我的关系,是甲方公司的上层领导,他能拍板把工程给我,但是,决定不了施工现场。

我拿不到7个点的居间费,想让他出面,在施工上,给下游施压,他说他不负责施工。

我:呵呵,他说的,或许是真的。

但是,还有一种可能,就是,他已经被下游的建筑央国企,搞定了。

他:可能么?

我:怎么不可能?建筑央国企想飞你的单,容易得不能再容易,他们就是吃这碗饭的啊!

他:难怪甲方不要我的分红。

我:行了,别纠结了,你基本已经,告别工程行业了。

他:没事,我手里有钱,干点别的生意……

2024年8月5日 465
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年8月2日

工程居间人背后的关系。

上午的时候,跟后台一个粉丝,聊了一个多小时。

之所以愿意跟他聊呢,倒不是因为他给我付费了,是因为,他说他手里有一个工程,想跟我合作。

他:大队长,我在运作一个3.8亿的工程,想问问您,有没有兴趣。

我:肯定有兴趣啊,这个体量的工程,我确实很感兴趣,就是不知道,你背后的关系怎么样。

还有,这是个什么类型的工程,在哪个城市?

他:大型写字楼的改造及翻新工程,在成都。

我的关系,您放心,背景很硬,绝对没问题。

我:这么问你吧:你打算,怎么跟我合作?或者说,你想怎么合作?

他:我想让您,给我对接一家,靠谱的建筑央国企,最好是成都本地的。

我:资质没问题,小意思,关键是,你如何保证,我给你对接的央国企,一定能中标?

他:大队长,您是不相信我么?我都这么跟您说了,就肯定没问题。

我:你背后的关系,是什么职位?

他:这个您就别问了,问我也不能说,必须得保密。

我:呵呵,保密?既然你想保密,就别来找我了,我已经没兴趣了。

他:唉,我的关系,级别很高啊!您让我怎么说?

现在这些有能量的人,都很谨慎的,关系特别跟我强调,不能透露他的信息。

我:那这样吧,我现在就能给,我成都的朋友打电话,他就是某个建筑央国企下属公司的二把手。

但是,我给他打电话,有个前提:你得安排一场饭局,让我的朋友,跟你的关系,见一面。

他们两个人,见面后,肯定会商量一些事情,他们商量好以后,咱们下面的这些人,就好操作了。

你能安排么?

他:别想了,安排不了,人家那么高级别的人,可能跟你的朋友,见面么?

我:你直接说,他多大的级别?我可以安排,建筑央国企里面,一个同级别的人,跟他见面。

咱们中国人见面,讲究门当户对、级别对等,你的说法,一点问题都没有。

同级别的人见面,没问题吧?

他:厅局级的,你能安排么?

我:你太小看我了,我做工程居间,这么多年,北京的高端饭局,我安排得多了去了。

厅局级在我这里,也就那么回事。

建筑央国企的厅局级,我可以搭上线,但是,需要你提供一下,你关系的名字。

我上网查一下,是不是这个人,然后我才可以,把这个事,往前推进。

他:这种事,还需要厅局级的人,先见个面么?是不是有点,多此一举了?

我:你要是不懂工程,就少说话,先多听听、多看看。

跟我打完电话以后,你可以用公众号,搜索一下各大建筑工程局的账号。

看看这些账号里面的新闻,是不是都是一些,谁谁谁,在某一天,拜会了谁谁谁。

知道他们为什么要拜会么?

他:不知道。

我:首先,这些互相拜会的人,肯定都是级别对等的。

其次,他们的拜会,基本上都是,为后续的工程承接,做准备。

他们之间拜会完了以后,下面的人,才好根据,拜会的结果,去操作下一步的工程。

我这样说,能听懂么?

他:听懂了,但是,我这个工程,确实安排不了,我的关系,跟您所说的,同级别的人见面。

我:安排不了,也行,我帮你对接吧。

但是,我还有个要求:你给我1000元保证金,现在就打过来。

将来对接完以后,不管这个工程,是否能对接成功,我都把这1000元,给你退回去。

你能做到么?

他:大队长,您这个要求,有点过分了吧?

1000元,说多不多,但是,我跟您又不认识,我有点担心。

我:卧槽,我跟你还不认识呢,听你这么一说,我就得给你对接下游?

万一,你这个工程是假的,我给我的下游,怎么交代?

他:您放心,工程肯定是真的。

我:行了,说了半天,又说回来了。

你这个工程,不是你说是真的,它就是真的,我得自己判断。

我判断完以后,感觉它是真的,它才是真的,能听懂么?

他:那我现在该怎么办?

我:挂电话吧……

2024年8月2日 486
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年8月1日

花钱玩工程居间的项目经理。

昨晚约了一个,好久没联系的,建筑央国企的项目经理吃饭。

这个项目经理,很有能力,单枪匹马一个人来天津,现在已经买了五套房子,两辆好车。

我:领导,您这最近,忙哪个项目呢?一直都没您的消息。

他:还是去年的那个项目,12个亿,还没干完呢,应该快了,看看年底能不能验收。

我:厉害,确实有能力,这么大的工程,光我知道的,您都干了十几个了吧?

他:呵呵,工程再大,跟我又没啥关系,都是集团公司的业绩,我就赚死个工资。

我:死工资肯定发不了财,想发财,还得靠分包,对吧?哈哈……

他:他妈的,你这张嘴,张口就来,别瞎说。

在这家公司,我能赚到钱,还真不是靠分包提点。

分包提点,都是给领导,我就是个项目经理,没那么大权力。

我:那您赚钱,靠什么?公司年底的奖金么?

他:这种私人话题,一般人我肯定是不会聊的,今天既然聊到这里了,我就跟你随便说说吧。

说好啊,哪说哪了,别给我传出去,如果传出去,以后咱俩就别见面了。

我:您就说吧,传出去没事,又没证据,再说了,如果您赚的钱,都很干净,还怕人说么?

他:我就喜欢你这句话:如果赚的钱,干净,根本不怕别人说。

你看我这几年,好像是赚了点钱,其实跟我们公司的工程无关。

都是我们公司,不干的小型工程,我拿出去,赚点介绍费。

我:这就对了,这种钱,多干净啊!

他:这种钱,也不好赚啊!

上个礼拜,之前合作过的一个甲方,联系我,说他们公司,有个维修改造工程,2000多万,问我有没有兴趣。

我:这不就来钱了嘛!

您答应他就行,然后,给他对接一个,专门做维修改造工程的老板。

他:老贾你认识吧?我打算让老贾,去干这个工程。

他原来是我们公司的分包,现在不干我们公司的活了,说结款不好。

我:哪个老贾?开奔驰的那个?

他:对,他那辆奔驰,买了有十几年了吧,还在开。

我:老贾这个人,据说很抠,而且心术有些不正,您跟他合作,靠谱么?

他:唉,别提了,这个老贾,确实很抠,我给他介绍工程,他说他资金紧张,想跟我借20万。

我:卧槽,还有这么干事的?这钱,您可不能借。

他:他的意思是,最后这20万,肯定会还我,完了以后,再给我三个点的居间费,60万。

我:看这意思,您是想借了?

他:不是我想不想借的问题,我是觉得,借给他以后,老贾应该就不会想着,飞我的单了。

刚才你也说了,老贾这个人,心术不正。

他干活没问题,我就是害怕,他别直接跟甲方对接了。

我把20万借给他以后,这就是我俩的工程,他应该不会动什么歪脑筋了。

我:领导,您做工程居间,如果想不被飞单,不能在下游身上,下功夫啊!

您的功夫,得放到甲方身上,您把甲方拿住以后,下游再怎么折腾,也拿你没办法。

他:我明白你的意思,但是,这个甲方,非常小心,约吃饭,不出来,如果想谈工程,只能去他的办公室。

他都不出来吃饭,你说,我还有什么办法?

我:您跟甲方的关系,很一般么?

他:关系我觉得还可以,前年他们公司的那个工程,我是项目经理,当时没少给他抗雷。

但是不知道为什么,今年他主动给我找工程,却不出来吃饭,想不通。

我:甲方的分红,几个点?是下游给么?

他:也是三个点,下游给,我就不参与了,参与的话,我可能又不干净了。

我:您这种情况,我觉得,这个甲方的分红,还是得过一下你的手。

他:过我的手,没问题,但是,这样的操作,还是影响不了老贾,跟甲方直接对接吧?

老贾只要能把甲方搞定,就变成了老贾给甲方分红,也就没我什么事了。

我:刚才说了,您得在甲方身上下功夫。

老贾不是跟你借20万么?你就说没有,让他自己想办法。

然后,你自己拿出20万,先给甲方送过去。

他:这样做,太危险了吧?老贾如果把甲方搞定,我的20万,不就打了水漂么?

我:不会,您放心,20万不是小数字,甲方不敢。

再说了,您说甲方一直不跟您出来吃饭,也是这个原因。

他在等您的表示,而不是,跟您出来,扯淡。

现在的甲方,都很现实的。

他:你这个操作,我还真没想过,有点意思。

我:领导,你把20万,借给老贾的风险,比您把20万,当分红,送给甲方的风险,要高很多。

送给甲方,就把甲方绑定了;而借给老贾呢,他该飞单,还是会飞单,大不了,最后给你把那20万,退回去。

反正,20万用个一年半载的,都是无息的,多合适!

他:看样子,你之前这么操作过?

我:好像操作过吧,我忘记了。

他:呵呵,你小子,挺会装啊!关键的地方,就不说了。

我:领导,您考虑一下我的建议,反正我觉得,如果做工程居间,非要让居间人花钱的话,就必须花在刀刃上。

这个刀刃,就是上游的甲方,绝对不是下游的工程老板。

他:问题是,20万我不借给老贾,老贾不愿意了,不想干这个工程了,怎么办?

我:您这话说的,好像这个工程,只有老贾能干得了似的。

他如果不干,我给您干,或者,我给您对接一个,我身边的朋友。

他:行了,一会儿吃完饭,我们去哪?

我:要不,您给老贾打个电话,让他来安排一下?

他:哈哈,快拉倒吧,你可真是,看热闹不嫌事大……

2024年8月1日 461
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年7月31日

合伙的生意不能做,工程居间也一样。

上午的时候,我身边的一个小兄弟,来办公室找我。

他来找我,电话里没说什么事情,但是,看到他进门时,手里拿着的两条烟,我就知道,他遇到难题了。

我:咱俩认识也有五六年了吧,你这是干啥啊?

他:哥,您说,我能空手来么?您换办公室都一年多了,我还没来过呢。

我:那也不用带东西过来啊,上次你给我介绍的那个工程,我又介绍给了我的朋友,我也赚到钱了。

我还没说感谢你呢,你却给我来这么一出,你让我,怎么做人?哈哈……

他:上次那个工程,您介绍的那位老哥,也没亏待我。

第一笔给了我30万,后面又给了我20万,后面的20万,我是真没想到,我还以为,他不会给我了。

我:我能给你介绍,那肯定是我有过合作的、靠谱的老板,不靠谱的人,我是不可能介绍的。

再说了,你小子手里的资源,大家都知道,谁敢跟你玩心眼啊?

卧槽,只要有那么一次,让你不舒服,那后面的工程,也就全都结束了。

他:唉,就怕有些下游,只想玩一锤子买卖,他们才不管,后面的工程,有还是没有。

我:听你这口气,手里又有工程了?要不,还是我给你对接一个,靠谱点的老板?

他:工程不大,5000万不到吧,也还是我舅的关系,不过,甲方不是我舅,是我舅的大学同学。

我:你这单居间,不好玩吧?

拿到居间费以后,既要给你舅分红,还得给他的同学分,那到你手里,还能剩多少?

再说了,这个工程才5000万,居间费没多少,还不够分的。

他:我舅说了,不需要我给他分红,过年的时候,在老家的人面前,把他吹捧一番就行。

我:牛逼,这是你舅的原话么?厉害了!

他:不是原话,他说的是:

以后回老家,大家一起吃饭的时候,不要让老家的人,看我们的笑话,以为我们在外面,混得不怎么样。

我:你这理解能力,是真心有问题。

他的意思,不是让你在老家人面前,吹捧他。

他的意思是,一起吃饭的时候,你对他要表示出,足够的尊敬。

让老家的人认为,他确实,在外面混得相当不错,把你,也带起来了,懂了么?

他:哥,还是您分析得到位。

我接着说这个工程。

我舅的同学,是甲方,他的分红,下游直接给他,不需要过我的手。

5000万的工程,我的居间费,没敢要太多,只要了两个点,100万。

现在的问题是:这个下游,年龄有点大,58岁了,我感觉,他在跟我玩心眼。

我:说说看,他怎么跟你玩心眼了?

他:这货说:

别谈什么,两个点还是三个点的居间费了,也别签什么居间合同了,干脆,我们两个人,一起合伙,干这个工程。

将来赚钱了,我们两个人,五五开。

大概,能让我赚200万。

还有,所有的垫资,他来出,不需要我出一分钱。

我:呵呵,你心动么?

他:能不心动么?打几个电话,就赚200万,我上班一年的工资,才15万不到。

当然了,如果只能赚100万居间费,我也挺满意的,但是,谁不想多赚点啊?

我:你啊,这是马上要,被他洗脑了。

他:怎么说?怎么就洗脑了?

我:你没听过一句话么?合伙的生意,不能做。

知道为什么,不能做么?

他:容易有矛盾,或者,将来分钱的时候,掰扯不清。

我:分钱的时候,掰扯不清,确实是一方面,但是,最重要的一点,你没说到。

就是,合伙的生意,本质是,一荣俱荣、一损俱损。

单说你这单居间,既然你们是合伙,那么,最后分的,就是利润。

是的,你确实没有投入,但是,如果最后,下游告诉你,这个工程,他没赚到钱,或者说,他赔钱了,你觉得,他还会给你分红么?

再比如,既然是合伙,那么,当工程进展到某个阶段的时候,下游说他资金紧张,跟你借一点,也就是,让你也投入一点资金,你好意思不投入么?你们两个,可是合伙在干这个工程啊!

好,最后你多少投了一点钱进去,可是,工程干赔了,我问你,你的投入,还能要回来么?

这个,就是合伙的本质,也是把工程居间,变成合伙干工程后,你的潜在风险。

他:还有,这个工程,最后他说只赚了100万,其实他赚了300万,可是我根本无法考证。

然后,我只能分50万,而不是150万,这也是我吃亏的一个点。

我:没错,太对了,所以,你坚决不能跟他合伙。

他:哥,按照您的意思,做工程居间,不是合伙么?

我:对,不是合伙,而应该是,合作。

他:合作?合作跟合伙,不一样么?

我:当然不一样。

刚才说过了,合伙的本质,是一荣俱荣、一损俱损。

合作的本质,是你们两个人,各自完成各自的任务,互不干涉。

这个工程,你帮下游顺利地承接到,你的任务,就完成了。

此时,你应该做的是,等居间费到账,或者,去索要居间了。

这也是为什么,工程居间费,不能等到最后,才给你支付的原因。

如果等到工程干得差不多了,才给你支付居间费,或者是最后一笔居间费,那么,如果下游发现,工程没赚到钱,他怎么可能,还继续给你支付居间费?

他:听您这么一分析,我终于明白,这个下游,为什么坚持要,跟我合伙干这个工程。

看来,我当初所怀疑的,他就是打算做一锤子买卖这个事,是正确的。

他没想以后,他也没看上我背后的关系,玩我一票后,他就直接闪人了。

我:不是,老弟,这是什么类型的工程?我给你对接一个下游,不行么?非得让他干?

他:可以么?又得麻烦您?

我:快快快,快拉倒吧,麻烦个锤子,我多少也能赚点啊!

他:哥,我现在就把资料发给您……

2024年7月31日 481
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年7月30日

给建筑央国企介绍工程的技巧。

昨天晚上,跟一个线下的粉丝,见了一面。

他约我的说辞是:

大队长,请您吃顿饭,刚好,我这边给您提供一个,工程居间的案例,我自己的案例。

听到他有案例,又是他自己的案例,我就来了兴趣,跟他一起吃了顿饭。

他:今年年初的时候,我给某个建筑央国企,介绍了一个工程,差点被飞单。

我:啥叫差点被飞单?等于说,你最后还是居间成功了,对吧?

他:是的,成功了,居间费也都拿到了。

我:多大的工程?居间费多少?

他:工程也不是很大,1.5个亿,居间费3个点,450万。

我:卧槽,你可以啊,450万到手,那不得换房换车啊?

他:唉,买了套别墅,又换了辆车,现在还有200多万的贷款,慢慢还吧。

我:你这450万,都是你自己的?甲方的分红呢?

他:建筑央国企直接跟甲方谈,我不参与,所以,才差点被飞单。

我:甲方的分红,还是要过一下你的手的,那样,你被飞单的概率,能小很多。

他:我不敢,过一下我的手,我就不干净了,大队长,您懂我的意思吧?

我:懂,当然懂,你这个思路,一点问题都没有,现在确实,查得很严。

他:建筑央国企里面,跟我对接的那个副总,太他妈坏了。

我:呵呵,这种副总,必然是踩着别人上去的,他不坏,能上去么?

他:450万居间费,说好的,预付款一到账,先给我200万。

剩下的250万,按照进度,两次支付完毕。

结果,200万给我付完以后,就让我一直等,工程都干了一多半了,还让我等。

我:那不正常么?工程居间费,对于下游来说,肯定是越晚支付,越好。

像这种建筑央国企,他们肯定要拖,能拖一天,是一天。

他们在拖欠居间费这一块,很有经验,因为,他们玩分包,就是这么玩的。

他:所以,对付这种烂人,我只能比他更烂,才行。

我:厉害了,给我说说,你是怎么收拾那个副总的?

他:那个副总,本来我就不认识,是朋友托朋友,中间绕了好几圈,才搭上的线。

然后,收拾他,我也就没有了顾虑,再说了,是他先得罪的我,居间费一直压着,不给我付。

我直接找到了,他们公司的一把手,把情况反映了一下。

我:建筑央国企的一把手,对这个副总,没有包庇么?

他:我告诉那个一把手,他手下的副总,不给我居间费,是有想法。

我:牛逼啊!但是,你有证据么?

他:有啊!我跟那个副总的聊天记录,几百条呢。

我:几百条聊天记录里面,有关键的几句话么?

他:刚才您说了,这种人,都是人精,他跟我微信聊天,是非常谨慎的。

我发信息给他,要后续的居间费,他总是不回复,就算回复,也是聊别的事情。

不过我认为,这种证据,也足够了。

我:不回复,恐怕不行吧?你这种证据,理论上来说,算不上关键的证据。

他:副总敢拖欠我的居间费,主要是因为,他把甲方给搞定了。

他搞定甲方以后,这个工程,无论从哪个角度来说,就都成了他的直接业绩。

一把手肯定要提防,这个副总,凭借这个业绩,爬到他头上。

我:你这个分析,真到位。问题是,事实上,真是这么回事么?

1.5亿的工程,也不算多大的业绩啊!

对于建筑央国企来说,十几亿的工程,才算得上,是一个大型工程。

他:大队长,职场的内斗,很凶残的,一点风吹草动,他们都受不了。

我:等于说是,你跟这个建筑央国企的一把手,联手,把那个副总给收拾了?

他:对,差不多是这个意思。

那个副总,据说被调回总部了,虽说是平调,但是手里已经没有了权力。

我:一把手给你支付了后续的居间费么?

他:必须的。

我把上游的甲方,也就是我的关系,又约了出来,跟央国企的一把手见了一面。

然后,这个工程的业绩,就落到了一把手的头上。

他有了业绩,自然不会亏待我。

我:其实吧,如果一开始,你就让甲方,直接见一把手,也就没这么多事情了。

他:之前我不懂啊。刚见到那个副总的时候,他说得非常漂亮,给人的感觉,又特别稳重。

我:你就相信他了,对吧?

他:能不相信么?他的谈吐、穿着打扮,还有开的车,太具有迷惑性了。

我:给建筑央国企介绍工程,如果跟你对接的,不是一把手,而是一个副总,那么,这个副总,必须是你非常非常好的朋友,一般的朋友,都不行。

他:您说的这些,我是深有感触的。

只有那些,跟我经历过很多事情、有过很多次利益捆绑的朋友,他在央国企担任副总,我才能合作。

我:如果你在央国企里面,没有这样的朋友,那就只能去找一把手。

把这个工程业绩,送给一把手。

他:可是,一把手有了业绩以后,他也会飞单的吧?

他把甲方搞定了,不一样没我什么事了么?

我:这个,你就不懂了。

对于建筑央国企的一把手来说,业绩才是最重要的,因为,只有业绩,才能保证,他职位的稳定。

至于飞你的单,能赚到钱,他不需要。

他不飞你的单,也一样能赚到钱,因为,只要这个工程,是他的公司来干,那些分包,就不会亏待他。

他:很多副总,可能已经爬不上去了,然后,就只想赚钱,所以,我才会被飞单。

我:没错,就是这么个道理。

他:如果我当时,告诉那个副总,事成之后,给他100万的感谢费,会不会好一些?

我:会有一些效果,但是,单说你这个案例,这个副总,100万够呛能收买。

我感觉,他的胃口,不是一般的大。

或者说,以他的能力,能直接搞定甲方,那么,他看重的,也未必是金钱,而是一把手那个位置。

他通过飞你的单,就可以把后续的250万居间费,跟甲方平分,这个甲方,就成了他的人。

然后,甲方后续如果还有工程,工程还更大的话,就又成了他的业绩,他的直接业绩。

他呢,必然就可以,凭借着甲方的工程,把一把手替换掉。

他:大队长,您的分析,真心牛逼,就是这么回事。

我:我只是,帮你捋清了思路而已,还是你的操作牛逼。

他:这单工程居间做完,我感觉,下次操作更大的工程,我就更有把握了。

我:你让我想起了尼采的一句名言:That which does not kill us makes us stronger.

他:大队长,您这一喝酒,就开始发挥英文了,哈哈,什么意思啊?不懂。

我:凡是不能打败我们的事情,都必将使我们,更强大……

2024年7月30日 496
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年7月27日

抱怨甲方不守规矩的工程居间人。

昨天在抖音直播完以后,跟后台的一个粉丝,聊了一下,他做工程居间,遇到的问题。

他:大队长,我去年做了一单工程居间,被下游玩了。

我:居间费多少啊?一分钱都没拿到么?

他:300万居间费,分三次给,第一次给了100万,后面的200万,没有给。

我:什么原因不给呢?下游给你的理由,是什么?

他:下游一开始说,他手头紧张,让我等等,等了三个月,他开始不接我的电话了。

我:这种情况,你要找甲方的,让甲方帮你,只要甲方肯出面,下游不敢不给你居间费。

他:我怀疑,下游把甲方买通了。

甲方对我的电话,也是有时接,有时不接的。

就算电话打通了,甲方也是说,他比较忙,我的居间费,回头他帮我想想办法。

我:300万居间费里面,没有甲方的分红吧?

他:没有,甲方的分红,他们自己商量,我不参与,我只赚属于我的,介绍费。

我:你那后面的200万居间费,我觉得,大概率是,被上游和下游,平分了。

当然了,未必是真的平分,有可能是三七开,或者四六开。

他:我也猜到了,就是您说的这种情况。

现在的甲方,真的是,一点职业道德都没有,太不守规矩了。

我:呵呵,他为什么要守规矩?都是来求财的,有钱赚,还守什么规矩啊!

他:这个甲方,是我的初中同学,我们当初上学的时候,关系非常好。

我:你跟我说这些,有用么?

初中同学的关系,你觉得很值钱,可是他并不这么认为。

他:他不这么认为,我就觉得,是他有问题。

我:卧槽,他跟你的三观不一致,就是有问题?

每个人的三观不一样,你不能说,别人跟你的三观不合,就是有问题吧?

你觉得你的三观很正,那是你认为的。

他跟你的想法一样,但是他也认为,自己的三观很正。

你说,到底谁的三观正?到底,有没有对与错?

他:大队长,我知道您的意思,这个事情,没有对错。

我:说得真棒,没有对错,只有利益。

甲方之所以,愿意和下游,联手飞你的单,肯定是因为,飞你的单,对他们两个来说,有好处。

没有好处,又得罪人的事情,他们不会做的,但凡是个正常的人,都不会做的。

他:您说,我以后再做工程居间的话,如何避免这种情况?

我:这单工程居间,你跟下游之间,有居间合同么?

他:大队长,您别逗我了,我总看您的文章,很赞同您的一个观点:

工程居间合同,如果不打官司的话,就是废纸一张。

就算真的去打官司,胜诉的概率也非常小。

因为,这里面的一些操作,上不了台面,更不能告诉法官。

我:你是个明白人,我的文章,一看就懂。

你不知道,现在有多少人,看我讲工程居间,就开始跟我要,工程居间合同的模版。

我是真的觉得,他们很可怜,把所有的希望,都寄托在了,那几张废纸上。

他:那我这种情况,是不是就无解了?

我是真的想,通过工程居间,赚点大钱,因为我手里的关系,还是非常多的。

现在发生这么个事情,对我的打击,很大。

我:我们还是说你这个案例,你知道,为什么你跟下游要居间费的时候,他让你等等么?

他:不知道。

他说他的钱,都投入到工程垫资里了,他手里没钱。

我:他这是在拖你。

他:拖着拖着,就可以不给了么?

我:不是。

拖着你,让你不给他找麻烦,直到这个工程,全部验收。

他:大队长,没听懂。他拖到工程验收,有什么用呢?

我:工程已经验收了,他就不怕,你去折腾他了。

这个时候,他跟甲方的关系,大概率也已经处得非常好了,他们两个人,已经想好了应对你的策略。

再加上,工程已经全部结束,他不怕,你工地去闹事。

但是,如果工程还在进行,你却三番五次地去找他,会特别分散他的精力。

他光忙着应付你了,还哪有时间,去忙施工现场?

他:我听懂了。

如果,当时他让我等,而我,就是不等,每天缠着他、每天去工地找他,他会非常不耐烦。

那样的话,或许,就能把后续的居间费,再给我一部分。

我:你去工地找他,如果声音很大、态度很不好的话,不仅他害怕,甲方也害怕。

这是他,最不愿意看到的事情。

他:大队长,您这一分析,我瞬间就清醒了。

我:唉,我是过来人,我的居间费,被上游和下游分掉的,比你多,1000万肯定有了。

他:没想到,您也遇到过这种情况。

我:我做工程居间,将近20年,睡不着觉的时候,太多了。

不说了,一说,我又有点难受了。

他:大队长,我明白了。

以后只要再遇到,下游拖欠居间费的情况,我就偏不让他拖,哪怕撕破脸,也得缠着他。

我:对啊,你跟下游撕破脸,总比,将来你拿不到居间费,跟甲方也撕破脸,强吧?

我估计,你跟你这个初中同学,现在也有了隔阂了,对么?

他:还是您懂我,我在同学群里,把他给骂了,那个群,我也退了。

我:唉,行了,过去的事,既然做了,就不要后悔,以后注意就行。

他:感谢大队长……

2024年7月27日 456

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