 工程大队长

工程居间费的税金问题。

这段时间在抖音做了几场直播，没事的时候呢，自然免不了刷刷短视频，看看别人的直播或者短视频，都是怎么做的。

我发现，抖音上有很多会计类主播，也在讲工程居间，当然了，她们的切入点，自然是居间费，应该如何避税。

我还发现，在我做直播的时候，也有不少人会问到，居间费的避税问题。

所以，有了今天的这篇文章。

首先呢，我想告诉大家的是，这些会计类的主播，不好好分享会计知识，却都来讲工程居间，主要就是为了流量。

毕竟，工程居间这个事，刚好切中了大众的，不劳而获的心理—打几个电话，钱就来了。

是的，我也承认，做工程居间，玩的就是一个，空手套白狼的游戏，但是，空手套白狼，可绝不等同于，不劳而获。

什么叫不劳而获？

你什么都不用做，甚至都不需要思考，更不需要技巧、经验等，躺在家里，意淫身边几个，有背景的朋友或者亲戚。

然后，请他们吃顿饭、送点礼，工程居间费，就到手了。

问题是，天底下可能有这么好的事情么？如果有，那一定不是一件好事，大概率，对你来说，这就是一个坑，一个让你再也爬不起来的深坑。

什么叫空手套白狼？

这里的“空手”，指的是，你不投入资金，只出一个人，仅此而已。

也就是说，除了钱你不出以外，其他的，你的时间、精力、经验、技巧等，都得付出。

这叫空手套白狼。

否则的话，你两手空空，脑袋也空空，再加上关系也不是特别硬，那么，凭什么你能保证，你不被飞单撬单呢？

这里多说一句，这个世界上，所谓过硬的关系，有且只有这么两种：你的亲爹亲娘的关系，或者，你的亲的兄弟姐妹的关系。

除了这两种关系以外，任何其他的关系，都不能称之为，过硬的关系。

因为，再好的关系，都是有价格的，只要价格合适，任何关系都可以被收买、被离间。

扯远了，我们说回来。

如果你是上游的甲方，那么，你在选择居间人的时候，你是会选择那种，啥都不懂，只想赚钱的居间人呢？

还是，会选择我这种，对工程居间、对下游的心理，有着准确判断的居间人呢？

我想，答案已经在你们心里了。

所以，玩工程居间，你一定要搞清楚：你到底是想，不劳而获呢，还是，真的想，空手套白狼？

其次，这些会计类主播，为了在工程居间这个事上，获得更多的流量，开始胡编乱造。

比如，她们最喜欢分享的案例，就是1000万以上居间费的工程。

类似这种：

居间人做错了这一点，损失了1000万工程居间费。

合同里面加上这句话，你就可以多赚2000万居间费。

5000万工程居间费，缴纳几个点的税金，比较安全？

……

看到她们分享的这些主题，我是真想笑，还想骂。

我就想问她们：你们真的，做过工程居间么？

你知道，一个工程，居间费就2000万的话，这样的工程，得多大么？

20个亿的工程，居间费如果是一个点的话，就是2000万。

问题是，工程越大，居间费的点数，就越少，这是常识。

所以，20个亿的工程，居间费大概率，不可能给到一个点，半个点可能都给多了。

就算这20个亿的工程，居间费真的能给到一个点，但是，这么大的工程，可能存在工程居间人么？

20个亿的工程，必然是国家的重点工程，国家的重点工程，哪个甲方，敢让居间人去操作？

甲方亲自去操作，都唯恐做得不到位，他还敢交给居间人去对接下游？开什么玩笑！

按照我的经验，工程居间费，1000万一大关，1000万基本上，也就到头了，再大的工程、再多的居间费，已经不科学了，也不符合正常的逻辑。

所以，如果你在抖音上，再刷到1000万以上的工程居间费案例，可以直接划走了。

最后，是这篇文章的重点：工程居间费的税金，应该怎么筹划和缴纳？

虽然我不是专业的会计，大学的专业，也不是会计类相关专业。

但是，我觉得，正因为我不是学会计的，所以我才能，以一个外行人的身份，用一些外行的术语，把这个专业的事，给外行的你们，讲清楚。

1、大额的工程居间费，如果是个人收取的话，肯定需要个人去税务局报税，最高的税点，可以达到45%。

这么高的税点，自然没有人愿意支付，所以，我们需要筹划。

怎么筹划呢？

网上随便看几篇文章，你就会明白，注册一个公司，或者用朋友的公司，去收居间费，税金可以降到6个点左右。

这个操作，简单的不能再简单了吧？我就不展开说了。

2、大额的工程居间费，降到6个点以后，如果你还想继续降，不是没有办法，只是没必要。

抖音上一些会计类主播，会告诉大家，居间费怎么操作一下，可以降到两个点。

问题是，她们的那些操作，实在太麻烦了，也不安全。

怎么麻烦、有多麻烦，我说不清楚，因为我没时间去研究，我这里只说一下，安全的问题。

假设是500万的工程居间费，最后你只缴纳了两个点，10万块钱的税金，你觉得，这么低的税金，税务机关，会留意不到么？

他们留意到了以后，会不会调查？会不会通知你，配合询问？

是的，你做的完全没有问题，全部的操作，都合法合规，可是，被调查的滋味，你愿意承受么？

反正我是不愿意。

所以，合理避税，是应该的，但是，作为一名公民，在自己可以承受的范围内，能多缴纳一些税金，就多缴纳一些，是应该的。

纳税不仅光荣，还安全啊！

3、如果是100万的工程居间费，6个点的税金，就是6万；两个点的税金，就是两万。

6万和两万，中间只差了4万，为了省这4万，你是要花钱的。

刚才说过了，税金从6个点，降到两个点，会非常麻烦，大部分居间人呢，又比较怕麻烦，所以，你只能求助那些会计类主播。

那些会计类主播，又不是来抖音做慈善的，她们也是要收费的。

这样一来一去，表面上看，好像她们帮你省了4万，可是，如果再去掉给她们的报酬，你还能剩多少呢？

最后的结果是，折腾过来，折腾过去，你折腾了个寂寞。

以上，玩工程居间，该避税的地方，当然可以操作，但是，这个事，我们工程居间人，真没必要当成一件天大的事，去研究。

简单处理一下，就可以了。

工程居间人，最重要的两个任务，应该是，处理好跟上游甲方的关系，再采用一些方法和手段，防止被下游飞单撬单。

你们，同意么？……

工程居间费支付的时间节点。

下午在抖音做了一场直播，播了一个多小时，跟直播间的各位老总，主要聊了一下，工程居间费的支付时间，和支付次数。

总看我公众号文章的老总，应该很清楚，我对工程居间费的支付时间和支付次数，有一套自己的理论：

首先，三次以内，必须支付完毕。

不管居间费是多少，三次以内，最多三次，就得支付完毕。

三次支付的比例是，433或者532，只有这两种模式。

40%+30%+30%，或者，50%+30%+20%。

也就是说，第一笔居间费的比例，必须占大头，大概是整个居间费的一半。

其次，第一笔居间费的支付时间，也很有讲究。

如果这个工程，有预付款，那么，在预付款到账的当天，下游把第一笔居间费，支付完毕；

如果这个工程，没有预付款，那么，第一笔进度款一到账，下游就必须把第一笔居间费，支付完毕。

然后，今天在直播间，有位老总，留言给出了，他收取居间费的策略。

也是三次，最多三次，就得全部收完。

收取的时间节点，跟我略有不同，他的是：

第一笔居间费，在签完合同的当天，支付完毕；

第二笔居间费，在进场施工以后的七天内，支付完毕；

第三笔居间费，在下游拿到第一笔进度款后，支付完毕。

同时，这三次收取的比例，也跟我的理论，不大相同。

他的是，343策略。

30%+40%+30%。

说说我对他这套理论的看法。

1、签完施工合同的当天，支付第一笔居间费，这个事在理论上来说，一点问题都没有。

毕竟，工程居间人的唯一任务，就是帮下游对接工程，工程对接完成，居间人也就该拿居间费了。

那么，怎么证明，居间人的任务，完成了呢？

很简单，下游拿到正式的，白纸、黑字、红章的施工合同，居间人的任务，就全部结束。

这个时候，下游当然应该给居间人支付居间费，或者说，支付第一笔居间费。

但是，这里要但是了：

只是签完施工合同，还没有进场施工，如果，甲方说他们的自有资金，出了点问题，取消了这个工程，下游会不会让居间人，退回已经拿到的居间费呢？

肯定会的，一点问题都没有，必须退。

问题是，居间人愿意退么？也肯定不愿意。

这就是个扯皮的事。

所以，大部分工程下游，不会轻易地，在签完施工合同的当天，就给居间人支付第一笔居间费。

当然了，现实中，确实有一些案例，就是签完施工合同，给第一笔居间费，包括我也遇到过这样的情况。

只是，那种情况的前提是，下游对甲方，有着绝对的信心，或者说，下游对甲方公司的了解，绝对不是一星半点，而是多年的暗中观察。

2、进场施工的七天内，支付第二笔居间费，40%的比例。

干过工程的老总，应该都明白：任何工程，前期进场的时候，都是拿钱说话。

人材机都得跟上，否则，就会窝工，现在的人工，可是真心不便宜。

下游刚刚进场施工，他此时正忙得焦头烂额，同时，自己仅有的一点资金，可能都投到了工程垫资里面，这个时候，他还有钱给你支付居间费么？

大概率，他不会有钱的，现在干工程的老板，包括建筑央国企，手里基本上都没多少流动资金。

他没钱的话，你觉得，他会借钱去给你支付这第二笔居间费么？

不用想都知道，不可能的。

3、前两笔居间费的支付时间，已经有了很多问题，那么，第三笔居间费的支付时间，也就没什么讨论的意义了。

以上，这位老总的工程居间费支付策略，乍一看，好像有点道理，但是经过仔细分析，单从我个人来说，还是不科学的，或者说，是欠考虑的。

你们，怎么看呢？……

周旋在两个甲方之间的工程居间人。

昨天晚上，跟一个工程甲方吃饭，是他约的我，说有个工程，想跟我谈一下。

我订了个包间，包间里非常安静，吃饭前，他要求我，把手机关机。

我当然明白他的顾虑，马上拿起手机，让他看着我，按下了关机键。

然后，我把手机，放到了他的右手边，表示整个吃饭过程，我不会再碰手机。

他：我们公司，下个月有个不到两亿的工程，这是我们公司，今年的重点工程。

我：领导，您想怎么运作，直接安排就行，保证完成任务。

他：我们公司的钱总，你认识吧？我跟他，一起负责这个工程。

我：钱总我不是特别熟，跟他吃过几次饭。唱歌他不去，我也就没再坚持。

他：钱总跟我不是一路人，你明白我的意思吧？

我：我早都看出来了，您跟钱总，好像有什么矛盾。

而且，我也听说了，钱总上面的那个人，跟您上面的那个领导，相处得也不太融洽。

他：是这样的，这就是个站队问题，没有谁对谁错。

我：看样子，这个工程，您想独自拍板，难度挺大。

他：我找你来呢，就是想解决这个问题，因为，你跟钱总，还算比较熟。

我：领导，您别给我压力，刚才我说了，我跟钱总不熟，也就是吃过几次饭的关系。

他：吃过几次饭就够了，还要怎么样？老钱知道，你跟我的关系不错，他不敢跟你走得太近。

我：您的意思是，让我在您跟钱总之间，润滑一下？

他：不是润滑，是缓冲。你在中间周旋，我跟老钱，才能心照不宣。

我：哈哈，我这是双料间谍，无间道。

他：别笑，我在跟你认真地谈。你在中间缓冲，没问题吧？

我：不是，领导，您就那么肯定，钱总跟您的想法，一样么？

他：我听说，老钱的儿子在美国，一年的开销也不小，他现在应该很缺钱。

我：然后，他必须跟您联手，才能赚到钱？

他：对，他只能跟我联手，否则的话，他也就只能赚个零花钱。

但是，他跟我的联手，又不能做得太明显。

刚才说过了，他的站队，跟我的站队，不是一条线，他跟我得保持距离。

再说了，他也得照顾自己的形象啊！这么大的工程，他跟我打得火热，里面肯定有问题。

现在的工程行业，查得又特别严，他必须得小心，再小心。

当然了，我也一样，钱得赚，工作还得继续干，我还想60以后，平安落地呢。

我：需要我约钱总，吃顿饭么？打探一下他的口风？

他：不需要，你等他约你。

我：领导，您就这么自信？钱总可是个老狐狸，您跟我，恐怕不是他的对手。

您别介意啊，我不是说您不优秀，我只是说出了，我的感受。

今天喝酒了，有点上头，唉，我是不是说错话了？

他：没事，你说得有道理，老钱玩你我两个人，还是非常容易的。

只是，这里面有些事，你不知道，而我知道。

我只能告诉你，他除了跟我合作，没有别的选择。

我：有些事，您不说，我肯定就不问了。

他：嗯，知道的越少，对你反而越安全，这也是我刚才，让你把手机关机的原因。

我：那我这几天，等他的电话吧。

他如果给我打电话，我该怎么说？

他：他给你打电话，第一个电话，你不要接。

过一会，或者第二天，他还会给你打，到时你再接。

我：不接电话，然后，不是应该我给他回过去么？

他：不用回，等他接着打。

我：这个……这又是什么意思？

他：老钱肯定知道，咱俩已经对这个工程，通过气了。

他看到你不接电话，应该也知道，是我不让你接的。

这样的话，谈费用的时候，我们才能占据主动。

我：他约我吃饭，我肯定得去吧？能喝酒么？

他：你尽管去就行，不要喝酒，一点都别沾。

他如果硬要灌你，你就说：我今天身体不舒服，吃了头孢了。

我：吃饭的时候，跟他怎么谈呢？

他：他肯定会有意无意地，跟你提起这个工程。

到时候，你就假装不知道，我们公司有这个工程，装作是刚刚，从他嘴里听说的。

我：然后呢？

他：然后，你表个态就行：领导，有需要我帮忙的地方，尽管说。

我：那这顿饭，吃得就没啥意义了。

他：有意义，怎么会没意义呢？

你愿意跟他吃这顿饭，但是不喝酒，就表明了，你还是我的人，同时，也明白，他手里的权力，也很重要。

你给他的态度就是：

你在中间，做他跟我的传话筒，然后，我跟他，才可以心照不宣地去搞钱。

但是，这个局里面，你跟我是一路的，而他是单蹦的，我们两个人，自然，完全地占据主导地位。

当然了，事成之后，也不会亏待他。

我：领导，我还是那句话，都听您的。

他：下游的施工单位，是一家建筑央企，我也谈得差不多了，明天我把你的电话，给他们发过去，你跟他们接着谈。

我不能再跟他们接触了，再接触，背后指手画脚的人，就会很多。

我：我跟他们谈，我算什么身份呢？居间人么？

您都跟他们联系过了，我这个居间人，有点，不名正言顺啊！

他：你呀，管那么多干啥？你是来赚钱的，还是来要面子的？

我：唉，领导，您别笑话我，我这智商情商，下辈子也赶不上您。

他：行了，今天这个事，我算跟你谈完了，我们简单吃点，等一下，去唱个歌吧。

我：没问题，我现在就打电话，让那边给我们留个包间……

5000万的工程，只收60万的居间费，少不少？

周末的时候，我在抖音做了一场直播，下播后，跟一个粉丝聊了聊。

他：大队长，刚才直播的时候，我问您了，您也给我回答了。

就是那个，5000万的工程，60万居间费少不少的问题。

我：知道，刚才你在直播间留言，说你这个工程，都干完了，对吧？

他：是的，工程干完了，60万我也拿到了。

我：居间费都已经到手了，你怎么还纠结，少不少的问题？

他：我感觉，可能吃亏了。

我：如果这60万，都是你的，没有别人的，我觉得不算少。

对了，你这60万，是签完合同，一把结清的，还是按照进度，给你支付的？

他：一把结清的，进场施工的第一天，就全部给了我。

我：5000万的工程，一个点就是50万，你赚了60万居间费，比一个点多，我觉得还可以。

而且，又是提前一把结清的，那就更没问题了。

别纠结了，你感觉下游赚得多，那是你没看到人家的付出。

他：问题是，这60万，不都是我的，还有别人的。

我：还有甲方的，对么？

他：大队长，打字跟您聊天，我不能跟您说得太细，您能明白我的意思就行。

我：行了，我明白你的意思。

但是，如果这60万居间费，不全是你的，还有别人的话，那就没什么好说的了，你肯定吃亏了。

你这个工程，如果我是你，至少得拿到100万居间费，才可以。

他：唉，我就知道赚得少了。

我：60万到你手里，最后还能剩多少？

他：30万。

我：5000万的工程，你就赚30万，难怪你会在工程结束以后，还这么纠结。

但是，你现在纠结，解决不了问题啊，当初谈的时候，为什么不直接把数字谈上去呢？

他：当初谈的时候，这个下游，一直跟我强调，这个5000万的工程，施工起来，难度很大。

我：卧槽，这是理由么？

他：是个理由吧？

工程不好干，他的付出，自然会很多，然后，我又帮不上啥忙，所以我少赚点，不正常么？

我：不正常，太不正常了。

他：大队长，麻烦您给我分析一下。

我：市面上的工程，哪个好干？哪个没有难度？

如果一个工程，特别好干的话，甲方自己找人干了就完了，还找什么工程公司啊？

那样的话，工程质量好控制，还特别省钱，何乐而不为呢？

他：您的意思是，下游说这个工程不好干，就是糊弄我？

我：是啊，他糊弄你不懂呗，然后，就可以少给你一些居间费。

最后，他才是最大的赢家。

他：我这个下游，是我关系非常好的一个朋友，我跟他强硬地谈居间费，怕伤感情。

我：哈哈，他敢忽悠你，你却害怕伤害感情，你这不是傻，是太傻了。

你把他当朋友，可是，他根本没把你当回事。

他：我后面还有一个工程，也是几千万的，跟您聊完，我不想介绍给我这个朋友了。

我：是的，不用介绍给他了。

我多问一句，你后面的那个工程，跟刚才的5000万工程，是同一个甲方么？

他：是的，同一个甲方。

我：你确定，这个下游，在干5000万工程的时候，没有把甲方搞定么？

他：应该不会吧？

他们之前不认识，然后，我带着下游，跟甲方只吃过一次饭，也就是说，他们只见过一面。

我：让我怎么说你好呢？

他：大队长，您直接说吧，我能承受。

我：5000万的工程，居间费60万，你赚了30万，也就意味着，甲方也赚了30万。

问题是，你不懂工程，少赚点就少赚点吧，可是，甲方也才只赚30万，你觉得，可能么？

他：您的意思是，甲方被我的朋友，搞定了？

我：我不敢说百分百搞定，但是，按照我的经验，我觉得，这是个大概率的事情。

5000万的工程，甲方只能赚30万，如果我是甲方，下游干我的工程，根本不可能干完。

就算能干完，也拿不到工程款。

他：我就说嘛，我这几天给甲方打电话，他跟我说话，没有以前那么热情了。

我：你这是，既被飞单，又被撬走了关系啊！赔了夫人又折兵。

他：您觉得，我现在怎么做，可以扳回一局，不让他们继续合作？

我：我帮不了你，人家两个人，现在是铁板一块，想要拆散，你觉得可能么？

他：大队长，跟您聊完，我都想哭，我太傻了。

我：没事，凡事往好处想吧。

你这么想，就能想通了：

打了几个电话、吃了一次饭，就赚了30万，这钱来得多容易啊！

至于后续的钱，有机会，当然要把握，但是，现在已经没有了你的机会，所以，随他们去吧。

再说了，遇到这种事，如果你不经历一次被飞单、被撬单，永远无法成长。

这次，就当是买了个教训，而且，你还赚了30万呢，不算太吃亏。

他：大队长，感谢您，回头我去天津，一定请您吃饭……

工程居间费收多少比较合适？

在我的“工程居间会”社群里，每隔一段时间，就会遇到这样的问题：

大队长，2000万的河道湿地治理项目，居间费应该如何取值？

大队长，天然气管道项目，居间费应该如何取值？

大队长，新能源居间项目如何取值？

……

因为是，每隔一段时间，就会有人问的问题，所以我觉得，这就是个“姨妈”问题。

比喻可能不太恰当，大家能看懂就行。

既然是，每隔一段时间就会被问到的问题，那么，我也就每隔一段时间，给大家回答一下吧。

毕竟，我之前写过很多文章，关于工程居间费，该怎么收取，感兴趣的老总，可以翻一下我之前的作品。

好了，开始写正文。

首先，希望大家明白，工程居间费的多少，与这个工程，是什么类型的，基本上没有太大的关系。

我知道，你们会说：

绿化工程，利润比较高，或者，机电工程，利润听说也不错，这样的工程，是不是居间费就应该收得多一些？

是的，你们的想法没问题，利润高的工程，居间费肯定应该多一些，毕竟，大锅里的饭多了，每个人吃到的，自然也就多。

但是，我想说的是，单说某个绿化工程，或者机电工程，再或者是大家公认的，工程行业比较赚钱的某个类型的工程，利润未必一定高。

写几个例子。

1、如果是最低价中标。

最低价中标，且没有操作的空间，你觉得，最后中标的那家公司，他的利润，能高到哪里去呢？

2、甲方不停地跟你砍价。

有些甲方，在你中标以后，会拿出工程量报价清单，逐项地跟你砍价，最后再打个折，请问，你如何应对？

别说没有这样的甲方，我干工程20多年，遇到过太多这样的例子。

这种工程，你不干，有的是人干，所以，你舍得放弃么？

不放弃，就意味着，只能赚个辛苦钱。

3、如果甲方的胃口很大，是个老油条。

你干他的工程，肯定是想发财，但是，这样的老油条，就没打算让你发财，或者说，你得先让他发财，剩下的，才是你的。

遇到了这样的甲方，他的工程，不管是什么类型的，你确定能赚到大钱么？

4、同样的工程，不同的人干，利润是不一样的。

我们拿绿化工程举例。

这种绿化工程，因为我不是很专业，也没有养人，如果你介绍给我干，那么不好意思，很有可能，我不但赚不到钱，大概率，还会赔钱。

这个工程，最后我竟然没赚到钱，那肯定是，在当初报价的时候，我测算出来的利润，就很低，然后组织施工的时候，出了点问题，才导致不赚钱。

这种情况，专业的说法是：利润太低，没有任何抗风险的能力。

所以，在我测算后，就已经察觉到利润很低，那么你觉得，我能承诺给你多少居间费呢？

但是，同样的绿化工程，如果你介绍给了专业干绿化的老张，那就完全不一样了。

老张干绿化，干了一辈子，他的经验很丰富，自然知道，怎么干，能省钱。

再加上，虽然老张也没有养人，可是，老张手里，有好几个班组，可以随叫随到，价格还不高。

报价的时候，老张就测算出，这个绿化工程，净利润30个点起步，甚至干好了，能达到40个点。

你说，如果是老张干这个绿化工程，他承诺给你的居间费，会少么？

首先说完了，我们说其次。

其次，既然一个工程的居间费，跟它的利润有很大的关系，那么，这个事就很简单了。

具体工程，具体分析。

1、你得知道，你正在居间的工程，净利润是多少个点。

比如，10个点利润的工程，你要两个点的居间费，肯定没问题。

但是，如果你要5个点的居间费，就有点多了。

再比如，30个点利润的工程，你要三个点的居间费，就肯定要少了。

30个点利润的工程，你至少得要10个点的居间费。

2、如果你说，你不懂工程，不知道这个工程，下游的净利润是多少，那也没关系。

拿着工程量清单、招投标文件和图纸，问一下你身边干工程的朋友，他们会给你说个八九不离十。

如果你还是没有办法，搞定这个工程的净利润，也不是没有其他途径。

58同城上，找一个专业的造价工程师，给他发个红包，让他帮你测算一下，也不是不可以，我就这么干过。

3、刚才提到了，同样的一个工程，不同的人干，利润是不一样的。

所以，你也可以比一下价，就跟公司的采购，采购商品时，三家比价一样。

多问几个下游，看看每个下游，给你的居间费报价，是否一样。

如果一样，那就选择自己最中意的下游，来干这个工程。

如果不一样，相差还很悬殊，那非常有可能是，报价最低的那家公司，他们不够专业，成本太高、利润太低。

当然了，我不是说让你，一定选择居间费报价最高的那家公司，毕竟，报价最高，不一定干得就最好。

需要你结合各方面的条件，做出最后的选择。

其次也写完了，写最后吧。

最后呢，做一个说明：

工程居间费，跟这个工程的利润，确实有很大的关系，但是，如果只凭利润，来计算收多少居间费，也还是不科学的。

比如：

1、居间费，提前一把结清，跟按照进度支付，给的数字肯定是不一样的。

提前一把结清，给的少；按照进度支付，给的多，这是常识了。

2、工程居间人，最后能帮忙索要工程款，跟最后不帮忙索要工程款，给的数字，也不一样。

能帮忙要工程款，居间费肯定就多；不帮忙要工程款，居间费必然就少。

3、 居间人跟甲方的关系，也影响居间费的多少。

居间人跟甲方可以无缝对接，在下游承接工程的时候，居间人出力很多，那居间费自然不会少。

居间人跟甲方的关系一般，承接工程的时候，出力不多，大部分时候，都是下游在使劲。

那居间费，必然会很少，甚至，都不是按照几个点来计算，而是直接谈一个数字。

还有很多很多情况，这里就不一一举例了……

以上，这篇文章算是写完了，希望对你们有帮助。

130万的工程居间费。

上午的时候，我跟后台一个粉丝，聊了一个多小时。

他：大队长，去年就开始关注您，看您的文章，真的学到了很多。

我：我不需要恭维，我的文章写得怎么样，我心里还是有数的，直接说，你的问题吧。

他：我给别人介绍了一个工程，6500万左右，居间成功了，居间费两个点，130万，我也全部拿到了。

我：这不挺好的嘛！130万，打几个电话就搞定了，太牛逼了。

他：现在的问题是，下游的公司，现在想起诉我。

我：啥意思？为啥要起诉你呢？

他：工程干了一半，甲方的资金遇到点问题，后面的工程，取消了。

我：卧槽，这种事，不好办啊！

他：唉，我也比较郁闷，可是现在的甲方，大队长您也知道，很多都没钱。

我这个甲方也是，他们公司的资金，其实不是特别多。

听说是，工程进展到一半的时候，甲方上层的领导，把这个工程，给叫停了。

说是他们的另外一个分公司，遇到点困难，需要资金支持。

我：你的居间费，是签完施工合同，一把就给你付清了，对吧？

他：对，当时就付清了，这130万，都是给我的，甲方的分红，下游直接给甲方。

我：如果我是下游，也会让你退居间费的，下游让你退多少？

他：全部都退，130万。

我：全部都退，可能么？下游干了6500万工程的一半，不可能赚不到钱吧？

他们只要能赚到钱，那么，就肯定有你的功劳，怎么可能，全部都退？

他：下游说，之前干了一半的工程，他们根本没赚到钱。

我：去他妈的，糊弄鬼呢？他们没赚到钱，为什么要干呢？

之前做报价的时候，他们不知道有没有利润么？

他：下游给我说的原话是，这个工程，赚钱的部分，都在后半程，前半程刚刚进场，需要组织施工、租赁机械，还有垫付材料款等，确实赚不到啥钱。

我：他说的，不是一点道理都没有，干工程，特别是大型工程，刚进场的时候，投入的资金肯定比较多。

他：我就是想问一下您，我这种情况，该怎么办？

等着被起诉么？还是，需要跟下游商量一下，做一个让步？

或者说，我给下游退130万，是不是应该的？

我：理论上来说，你把这个工程，给下游对接成功，你的任务就完成了。

然后，下游把全部的居间费，也给你支付清了以后，那这个工程，就更没你啥事了。

下游跟甲方配合，工程干得是好是坏、能不能赚到钱，都跟你没有关系。

再说了，你也不懂工程，不可能说，下游因为你没有帮他，工程干砸了。

所以，我觉得，那130万，你是一分钱都不用退。

他：可是，这个工程烂尾了啊，烂尾了，也跟我没有关系么？

我：没关系，一点关系都没有。

别说你这个6500万的工程，就是65万的工程，都有烂尾的可能。

这种可能，当初下游在研判这个工程的时候，就应该能想到。

只是，很多工程公司，认为，这种可能性很小，所以，抱着一种侥幸心理，视而不见。

他：如果我按照您的说法，去跟下游谈，我估计，下游会更加的怒火冲天。

他起诉我，就成了必然的事情，我不敢跟他那么说。

我：没让你那么说，我只是，把这个道理，给你讲清楚。

他：我背后的关系，也就是这个工程的甲方，找我谈过一次。

他的意思是，能退就退了吧，他不想因为这个事，影响到他的工作。

他再有三年就退休了，退休前，应该还能再升一级，退休金能高一些。

我：退100万，你自己留30万，能接受么？

他：能接受。

这段时间，我也想了一下，这130万，我赚得确实太容易了。

一共只打了七八个电话、跟下游见了一次面，130万就到手了。

拿到钱的时候，我当时整个人都是懵的。

从来没见过这么多钱。

说实话，没有我这个关系，我也赚不了这么多，现在关系发话了，也让我退回，我还能说什么？

人家能爬到那个位置，真的不容易，他经历过的，不是我这种人，能想象的。

再说了，他还有三年才退休，这三年时间里，说不定他还能给我，找点别的工程。

那100万，就补回来了。

我：问题是，退100万，下游能同意么？

他：估计很难，下游说了，要么不谈，要谈，就是全部退。

所以，我是真不知道该怎么办。

我：整个事情，我们基本捋清了。

其实，你这个事，处理起来也不麻烦。

你这样，你把那100万，不要直接退给下游，你给了你的关系。

让你的关系，给下游。

下游不是不跟你谈么？你也就不用跟他谈了，再谈的话，又得吵起来。

你让你的关系，去跟下游谈。

他：这样操作，能行么？我怕我的关系，不愿意干这种事。

我：关系不愿意，也得愿意啊，他没有选择。

现在是，只要下游把你起诉了，他的职位，就肯定会受到影响。

而且，你已经做得很到位了，直接吐出去100万，还要你怎么样？

剩下的事，就是他的事，必须得他来搞定。

再说了，发生这样的事情，跟你也没啥关系，是他的工程烂尾，又不是你的工程烂尾。

他：听您这么一说，我心里就有底了，确实是这么回事。

我：还有，你让关系去跟下游谈，下游没那么大火气。

他们之间，有利益往来，再加上，下游知道你关系的实力，自然不敢说一些太狠的话。

说不定，你的关系，后期还可以再给下游找点工程，把那30万的居间费，给补回来。

这帮下游，都是人精，算得都很清楚，看得也比较远，知道该怎么做。

他：说不定，关系拿着我那100万居间费，他自己留50万，然后，只给下游退50万，这个事，就搞定了。

我：哈哈，也说不定，你的关系跟这个下游，他们合伙，让你退100万居间费。

这个事，有可能就是个圈套，专门用来套你的。

他：卧槽，大队长，您别吓唬我啊！我鸡皮疙瘩都起来了。

我：没事，很正常，太阳下没有新鲜事，这种事，我见多了。

他：居间人真可怜，这么被人玩。

我：可怜啥啊？就这么被人玩，你还能赚30万，30万啊，北京的白领，每天996，一年才赚多少钱？

他：还得跟着您多学习，我手里还有个大一点的工程，我得好好运作，打算赚个几百万……

居间大型工程，越慢越好。

昨晚跟一个建筑央国企的项目经理吃饭，期间他的电话，响了好几次，都被他给按掉了。

我：领导，您要是有事，我就出去抽根烟，您在包间里打电话就行。

他：没事，咱俩继续喝，这个电话，我暂时不能接。

我：别影响了您的工作，您这么年轻，才32岁，前途无量。

他：不是工作，是工作以外的事情，我最近在运作一个工程，比较大。

我：领导，您这就不够意思了，大型工程，不说带上我一起赚钱。

他：30多个亿的工程，你能干得了么？想玩这么大的工程，手里没有个几千万，玩不转的。

我：卧槽，这工程是有点大，您得找一个非常有实力的老板，配合您，然后，还需要一个比较好的资质。

他：资质好说，这种工程，肯定是中建系统来干，关键是那个配合我的人，比较难找。

我：刚才给您打电话的人，应该就是我说的，配合您的那个，有实力的老板。

他：唉，现在的工程老板，还真没几个有实力的。

我：也是，那些过去赚到钱的老板，最近几年，又把赚到的钱，吐了出去，应该都吐得差不多了。

他：你这个理论，确实牛逼，我也是这么认为的，否则，刚才给我打电话的那个人，不会那么着急。

他那么着急，想把这个工程往前推，我估计是，他手里其实没啥钱，想靠这个工程，一把翻身。

我：我是觉得，运作这种工程，一点都不能着急。

哪怕运作个三年、五年，只要最后的结果，是好的，那就没问题。

就怕有些工程老板，恨不得马上就运作成功，当年施工、当年竣工，年底就拿到工程款。

真要那样想，就完蛋了，最后必然是，竹篮打水一场空。

他：一年就干完，30多个亿的工程，可能么？

这个工程，至少得分成五个标段，而且是分开招投标，没有那么快。

我：所以，您不接他的电话，是想换人了？

他：换人倒不至于，这个工程老板，即使再没钱，几百万现金，还是有的，瘦死的骆驼比马大。

我故意拖着他的原因，是想让他不要那么上头，先下头，等清醒了，再一点一点往前推。

我：这个工程，如果运作成功，您的居间费，也不少吧？一两千万肯定是有的，您真的一点都不着急？

他：着急有用么？

越是大型工程，越不能着急啊！

这里面牵扯到的事情很多，牵涉到的利益，也是错综复杂。

再加上这种大型工程，体量在那摆着，所以各个环节都比较慢，不是我想着急，就能快起来的。

我：我是觉得，这种体量的工程，如果推进起来很快，反而有问题，很可能是个坑。

他：太对了！

你想啊，这么大的工程，如果各个环节，进展都很快，是不是有点太顺了？

事出反常必有妖。

我是真想不通，配合我的那个工程老板，这个道理都不懂，还在那里一直催。

我：如果他不懂这个道理，那我就敢确定，他过去能赚到钱，全是运气。

现在呢，建筑市场下行，过去凭运气赚到的钱，现在又凭实力吐了出来。

他：你的意思是，我最好换个人？

我：这么沉不住气的人，您跟他合作，我觉得没啥前途。

别最后，再把您这么好的工程，给搞砸了。

他：那你说，我应该跟谁合作呢？

我：如果我是您，我会直接跟中建系统里面，某个号码公司的一把手，去合作。

这种一把手，您也知道，他们手里不仅有权，还有钱，他们现在，比包工头可有钱多了。

有钱又有权，在处理某些棘手事情的时候，就不会畏手畏脚。

钱是男人的胆，权也一样，这样的人，才是您最好的合作伙伴。

他：你说得没错，我之前也想找这样的一把手合作。

可是，我的担心，也很多。

我：您是怕，对方权大钱多，最后把你飞单，对吧？

他：没错，我的这个担心，绝对不是多余的。

我：担心归担心，但是，您这个工程，根据我的经验，只有这么一条路可走，也只有这条路，能在最大程度上，保证您居间成功。

如果您找一个私人老板配合您，安全您是有了，但是，没有了风险，也就没有了高额的收益。

他：他妈的，你今天这么一说，我也有点着急了。

我：哈哈，您别着急。

刚才您还说了，不能急。

再说了，您可以这么想这个工程：30多个亿的项目，用五年的时间去运作，最后成功了，您能赚个1000万。

也就是说，最后均背下来，您一年才赚个200多万，也不多啊！

为了200多万，那么着急，不值当的。

他：你比我大个几岁，看问题还是比较通透的，确实是这么回事。

我：领导，回头您这个工程，有什么需要我帮忙的地方，尽管说。

虽然我手里钱不多，但是，我的这点经验，还是能唬住不少人的。

他：哈哈，我看你是，也想分一杯羹啊！

我：那肯定的，看到您吃肉，我能喝点汤，也很知足啊！

他：行了，我知道你的意思了，我们干一个……

想做工程居间的美女。

昨天下午，跟私董会的一个老总，见了一面，这位“老总”比较特殊，她是一位年轻的女士，很漂亮。

她：大队长，我找您呢，是有些事不方便电话聊，只能见面聊。

我：没关系，我的私董会服务，本来就包含见面，既然你都付钱了，那么我跟你见面，就是应该的。

你肯定是在居间工程的过程中，遇到难题了，说吧，什么难题？

她：也不是什么难题，就是，我手里有一些工程资源，想咨询一下您，该怎么变现。

我：这样吧，我来问，你来回答，这样效率高一些。

你说，你手里有一些工程资源，你这么年轻，都不到30岁，对吧？

从哪里弄的工程资源？是家里有亲戚，在某个重要的职位上么？

她：我家里没有什么重要的亲戚，我也只是一个普通的职员。

我：那你说手里有资源，从哪来的资源？

她：这个……唉，我都不好意思说出口。

我：呵呵，说吧，我见过的事情比较多，网上咨询我的人也很多，没什么大不了的。

她：我被我们当地的一把手，给强行了。

我：不对吧？你确定是强行么？不是半推半就？

她：嗯，就是半推半就，不算强行。

这个男人，50多岁，非常有魅力，说我对他一点好感都没有，那是不可能的。

我：你都给我付了9800元，所以，跟我交流，最好不要有什么隐瞒，否则，我给你的帮助，起不到实质性的作用。

我再跟你确认一下，你说的这个半推半就，是真实的事情，对吧？没有骗我吧？

因为，我之前在头条，也遇到了一个跟你类似的女人，大概情况跟你差不多。

但是后来经过我的试探，她就是在骗我，至于她想骗什么，因为我没有跟她继续聊，也就不得而知了。

她：我这个事情，绝对是真实的，我跟您也不认识，隐瞒没意义。

需要我给您说一下，整个过程么？

我：别别别，不需要，我不好那一口，我相信你。

你就给我说一下，这个男人，手里大概都有一些，什么样的工程资源。

然后，他说了算么？还有，他是否对你有愧疚，想要帮你赚钱？

她：昨天晚上我还跟他在一起，我们聊了很多。

他的意思是，除了名分不能给我，其余的，都可以给我。

他：男人的鬼话，听听就行，关键还是要看他的行动。

她：他是实权一把手，说了肯定算的，我见过他给下属开会，那种讲话的气势，当时就把我给镇住了。

他手里的工程，大多是一些园区内的改造工程，有大的，也有小的。

大的有一两个亿，小的有几千万。

我：这些工程，都需要公开招投标，对吧？

她：是的，肯定要挂网招标，除非特别小的，50万以下的工程，不需要公开招标。

我：行了，大概情况我了解了，现在的问题是，你跟我见面，想问我什么？

她：我就想问您，这种公开招投标的工程，我是不是每次运作，都需要找十几家单位，去投标？

我：那肯定的啊，找十几家单位，都是少的，大一点的工程，二十家起步。

这样的话，才能把你中标的概率，提升到90%以上。

她：我就是觉得，我自己去找十几家单位去投标，有点困难，得一家一家去谈。

我一个女人，也没人相信我啊！说不定，还得花钱，我也不想前期投入太多。

我：那个男人，不能帮你么？

这种事，他肯定知道该怎么操作啊！

她：他结婚了，有老婆、有三个孩子，跟我见面的时间，不是很多。

他就是告诉我，要找一个帮手，帮助我变现，他在里面，该说话的时候，会说话。

我：他说得没错，你确实需要一个帮手。

但是，我觉得你这个帮手，不一定非得是一个人，而应该是一个公司。

她：什么意思？

我：他有没有跟你说过，他手里的这些工程，最好是让一家建筑央国企来干？

她：说过。

这个事，我差点忘记了，他说，中标的单位，必须是建筑央国企，陪标的单位，可以不是。

我：你要做的是，搞定一家建筑央国企。

然后，让这家建筑央国企，去找其他的陪标单位，这样的话，你就很省心了。

她：这家建筑央国企，能相信我么？

找陪标的单位，我总看您的文章，知道也是要花钱的，建筑央国企能愿意花钱么？

我：如果单凭你这么口述，没有人会相信你。

所以，你看好一家建筑央国企以后，需要带着这家建筑央国企的负责人，见一下你背后的这个男人。

见完以后，如果你这个男人，确实靠谱，这家建筑央国企肯定会操作的，你等着拿钱就行。

她：就这么简单么？他们见一面，我就可以赚到钱了？

我：呵呵，就这么简单。

因为你跟这个男人的关系，再加上这个男人，手里的权力，事情自然就很简单。

她：还有个问题：我这样操作，只能搞定一个工程，那以后别的工程，我总不能，还让这家建筑央国企来干吧？

只运作一个工程，我也就能赚个百八十万，太少了，我想多运作几个工程。

我：再找一家建筑央国企，一共两家央国企，够你玩的了。

至于每次中标，最好是不同的单位这个事，也不用你操心，建筑央国企，他们知道该怎么操作。

她：感谢大队长，跟您聊完，我大概知道该怎么做了。

我：我有个疑问：你这个男人，他说他在里面帮你运作，他怎么帮你运作？

公开招投标的工程，运作起来，难度很大。

她：他说，他能摆平专家组，让那几个专家，给心仪的投标单位，打个高分。

我：你确定，他能这么操作么？这样的操作，说起来简单，操作起来，特别难。

因为，每次的投标，专家组的成员，都是随机选择的，事先不知道是谁。

她：他的权力很大，不管是谁，都得给他个面子，这是他亲口跟我说的。

还有，搞定专家组成员，肯定是有费用的，这个费用，将来都会算到居间费里面。

我：行吧，你就按照我说的，去实操一单工程居间看看，有问题，我们随时联系。

她：我能再麻烦一下大队长么？

我：不麻烦，你说。

她：您能给我推荐一家，在京津冀地区，比较靠谱的建筑央国企么？

我：推荐肯定没问题，我手里这样的资源还挺多。

但是，如果你让我推荐，那么，将来居间成功的话，我也要分一杯羹。

她：没问题，肯定得有您的费用，每个工程，给您留一个点，您看可以么？

我：一个点太多了，半个点就行。

然后，既然我要赚钱，那么，光推荐肯定还是不行的，我得参与其中，或者说，我可以帮你一起运作。

她：太好了，我等的就是，大队长您这句话。

我：刚才说的半个点，我还想跟你签个框架协议，没问题吧？

她：没问题，听您的，您说什么时候签，就什么时候签。

我：那今天我们喝茶，就到这里？

她：马上到饭点了，我们一起去吃点？

我：不用了，将来如果我能赚到钱，我请你吃饭……

客户被撬走的工程居间人。

昨天跟一个干工程的朋友吃饭，喝了不少酒，酒后，他开始跟我抱怨。

他：老周太不是东西，我建议你，以后也不要跟他来往，否则，他会把你玩死。

我：这是咋了？老周跟你不是竞争对手吧？他是玩总包的，你玩的是劳务，不冲突吧？

他：我给老周，介绍了一个9000多万的工程，结果，他把我甩了。

我：卧槽，9000多万的工程，你能搞定？吹牛逼吧！现在弄个工程，你知道有多难么？

他：回头再见到老周，你留意一下，他开的什么车，是迈巴赫！他发财了。

我：这是真事么？我咋就这么不信呢？你从哪弄的9000多万的工程？

他：我也不知道，甲方会有那么大的工程。

我的一个亲戚，在地方某个部门上班。

这个亲戚找我，说有个企业，想找一家能干小活的施工单位，让我帮忙介绍一家。

拿到那个企业甲方的电话后，我就约了老周，带着他，去见了那个企业负责人。

我：见企业负责人之前，你跟老周，没有商量个分红的点数，或者提成啥的？

他：你觉得，有商量的必要么？人家甲方，当时找我的亲戚，说的就是，有个小活。

小活的话，本身就赚不了多少钱，我再提居间费，显得我很没有水平。

再说了，八字还没一撇呢，直接谈居间费，老周也不会当回事，认真跟我谈。

我当时的想法是，如果能成，能卖老周一个面子，毕竟大家都在一个圈里混，有很多共同的朋友。

我在朋友之间，也能混个名声，或者，最次的结果是，老周请我吃顿饭，再去唱个歌，这个事就过去了。

如果没弄成，也无所谓，我又没啥损失，把亲戚交代给我的任务，也算完成了。

我：结果没想到，甲方上来就有一个很大的工程，对吧？

他：不是没想到，是根本想不到。

那个甲方，我见了一面，不像是有大工程的客户。

他们公司我也去了，特别小的一个办公楼，怎么看，都不可能有那么大的工程。

我：老周现在是啥意思？不搭理你么？

他：打电话偶尔接一下，大部分时候不接。

接电话以后，也是说，那个工程，跟我的介绍，没有关系，是他自己努力的结果。

老周还说，他跟那个甲方，本来就认识，就算不通过我介绍，他们之前，也一起吃过饭。

我：老周玩得挺好，这么玩的话，你是一点办法都没有。

对了，当时老周开始施工的时候，你完全可以让你的亲戚出面，震慑一下老周。

你的亲戚，跟甲方的关系，应该很好，而且，我估计，你的亲戚，手里的权力，应该也不小。

他：我都不知道有个这样的工程，老周谁也没说，直接跟甲方联手，就搞定了。

施工过程我更不知道，我去年一年，都在外地，天津没回来几趟。

至于我那个亲戚，别提了，他就是个科级干部，没多大权力。

正因为他没多大权力，我才想的是，不可能有大活，能接触上小活，已经很不错了。

这种事，我让我的亲戚出面，帮我要居间费，不可能的。

一来是，开不了口，还不够丢人的；

二来呢，我的亲戚是个实在人，能弄个科级干部，已经很不容易，我不想让他犯错；

三来呢，我的亲戚也不会那么做的，本身权力就不大，再加上他也要保护自己。

我：那你，就这么被老周玩了？要是我，不得气死。

他：前段时间，房价比较低，我又买了一套大平层。

我给老周打电话，让他找几个人，帮我简单装修一下，我想出租。

他妈的，老周嘴上答应的特别好，但是，就是不派人来。

又把我气了一次。

我：别喝了吧？再这么喝下去，我感觉，你今晚要闹出点什么动静。

别把我也连累了。

他：说实话，老周如果还不搭理我，我是真的，杀人的心都有了。

我：别别别，至于么？这是多大个事啊，还杀人的心？

来吧，我来开导开导你。

他：一边去，不用你开导。

我：你知道，人跟动物，最大的区别，是什么吗？

他：不知道，没啥区别，都那么回事。

我：人会思考，而动物，根本不会思考，这是最大的区别。

拿你这个事来说，玩工程居间，有一条铁律：要么不玩，要玩，就一定得能控局。

如果当时，你在带老周，见甲方之前，做了一下评估，你就会发现，哪怕只是一个小活，你也无法控局。

那么，你就没有必要，给甲方引荐老周。

他：有工程资源，却不做居间，你能忍得住？

我：卧槽，这种事，我干得多了去了。

我经手过的工程，很多，但是，不是每个工程，我都去运作的。

我是要思考的：这个工程，先假设是真的，也假设，我能居间成功。

但是，居间成功以后，我还能不能控局？我会问自己。

如果，甲乙双方，签完了施工合同，而我，手里没有了可以控局的东西。

那么不好意思，我从一开始，就不会去运作。

他：我现在就是特别后悔，带着老周，去见了甲方。

如果我没有带老周去见甲方，就算老周很有能力，自己认识了甲方、自己搞定了那个工程，那么，我一点都不难受。

我：对啊，你现在生气的，不是没赚到居间费，你生气的是，老周把你，当傻子玩。

他：你这句话，说到我的心坎里去了，就是这么回事。

我：所以，整个事情，你不必恨老周，你应该反省自己，这是你自己的问题，不是老周的问题。

老周的所有操作，是每一个正常的总包老板，都会做出的选择。

我也一样，我如果是老周，也会那么做。

他：你真厉害，就这么几句话，我瞬间就不难受了。

我：错在你，不在老周，你想骂人，就骂自己吧，骂那个，过去的自己。

他：真棒，骂那个过去的自己，因为，以后再有这种事，我不会介绍的，找个合适的理由，委婉拒绝就行。

我：用不着拒绝，再有这种事，你完全可以自己一个人，先过去看看情况。

等到需要有人配合你的时候，你再去找人，也不迟。

他：我再要两瓶啤酒，我这跟你聊天，越喝越清醒。

我：咱俩换个地方喝呗？你看刚才那个小姑娘，给咱俩送过来一张卡片，附近新开了一家KTV。

他：行，杯中酒干了，我们走……

工程居间人跟上游的聊天记录。

上午的时候，跟后台的一个粉丝聊了一会。

他：大队长，微信的聊天记录，能作为证据么？

将来如果我拿不到居间费，打官司的时候，我把聊天记录打印出来，带过去，可以么？

我：你是居间人，所以，你不仅得有，跟下游的聊天记录，还得有，你跟上游的聊天记录。

首先，你得证明，这个工程，确实是上游找到了你，让你帮他对接一个下游。

其次，你还得证明，你确实帮下游，把这个工程，居间成功了。

这两种聊天记录，你都有么？

他：还得有我跟上游的聊天记录么？

我：对啊，刚才不是说了，你是居间人，你在中间穿针引线，所以，上下游的聊天记录，都得有。

他：我只有跟下游的聊天记录，跟上游的记录，没有。

我：没有？为什么没有？是删掉了么？

他：唉，这个事，我在电话里，能跟您说么？

我：说吧，没事，我不会录音。

他：您不会写成文章，发到网上去吧？

我：这个你不用怕，我写的文章，都是小说，小说可以随便写。

再说了，你电话里跟我说的事情，也未必就是真的，对吧？

他：对对对，我跟您说的，肯定有水分，您就随便听一下好了。

我：现在可以说了吧？

他：我跟上游聊天，比较麻烦，用的不是国内的软件。

我：卧槽，你这个上游，级别应该不低。

他：具体什么级别，我不能说，反正一般人，肯定够不着。

我：我大概知道，那个软件的功能了。

是不是，聊天记录，在聊完以后，上游那边，点一下删除，然后，你这边所有的记录，也就没有了？

他：不愧是大队长，见多识广！

那个软件，我之前不会用，是上游让我用的。

每次跟他聊完，没几分钟，聊天记录，就都没有了。

我：怎么说呢？

据我所知，现在稍微有点能量的70后，都是这么聊天的。

60后对手机软件不敏感，不太会用，能这么玩的，大多是一些70后。

而且，现在各个公司、各个单位的一把手，大多都是70后。

他们是目前，整个社会的主力，80后还只是中坚力量。

他：没有了跟上游的聊天记录，那我打官司，也就打不赢了，对吧？

我：我们先不说能不能打赢的问题，这个问题，现在已经不重要了。

现在重要的问题是，你要思考一下：你的上游，为什么要把聊天记录，删除掉？

他：肯定是，不想让别人看到、不想传出去。

我：对啊！

聊天记录，他不想让别人看到，可是，你一旦去打官司，是不是，就被别人看到了？

他：您的意思是，我不能通过打官司，索要我的居间费？

我：能啊，当然能。

问题是，官司一旦开打，你这个背后的关系、这个上游，他的位置，还能保得住么？

他：我估计够呛了。

我：现在能想通了吧？

他：看来，真的有必要签一份，正式的工程居间合同了。

我：没用的，几张纸而已，别看得那么重。

他：将来打官司，这几张纸就能证明，我确实在中间，起到了作用。

我：唉，怎么说你好呢？

刚才跟你说了半天，我又白说了。

你的关系，想保护自己，所以，才把他跟你之间的聊天记录，全部删除。

现在，假如你没拿到居间费，打算通过居间合同，走诉讼的程序。

那么，是不是，又把你背后的关系，给卖了？

他：不能吧？

居间合同里面，不可能写，上游的分红，是多少多少。

我：你以为，你的关系，他周围的同事，和他上级的领导，都是傻子么？

这个工程，你的关系，本应该自己去邀请招投标，或者公开招投标。

但是，他却把应该他做的事情，交给了你，这样一个居间人去操作。

你告诉我，你的关系，他想干什么？

这里面的事情，明眼人一看，就知道是怎么回事。

他：那我到底该怎么做，才能保证一定，可以拿到居间费呢？

我：你这个问题，太大了，不是一句话，能说清的事情。

只能是，具体问题、具体分析。

如果你想让我，直接告诉你一个秘诀，来保证你的居间费。

那么就，只能给下游，编个瞎话了。

他：什么瞎话？

我：首先，你得保证，上游的分红，是下游给了你，你来交给上游。

其次，把你的居间费，跟分红，捆绑到一起，跟下游索要。

比如，上游的分红，是100万，你的居间费，是50万。

那你就直接告诉下游，上游的分红，一口价，改不了，150万。

签完施工合同，或者是，拿到预付款后，一把通过你，给上游付清。

这样的话，你后续的居间费，如果能再有点，那当然更好，如果没有，或者下游没给你，你也没什么损失。

他：您这个瞎话，编得有水平。

我：玩工程居间，绝对不能对下游，掏心掏肺的。

该藏着掖着的地方，就得藏着掖着；该编瞎话的时候，千万不要说实话。

否则，最后吃亏的，肯定是居间人。

他：感谢大队长，受教了……