捕手 工程大队长
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工程大队长
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2024年6月21日

玩工程居间的建筑央国企副总。

上午刚到办公室,就接到一个建筑央国企副总的电话。

他:问你个事,给我们公司干活的那个老柳,你认识么?

我:是那个干装修的老柳么?我跟他不是特别熟,怎么了?

他:他妈的,为了要工程款,他带了几个人,把我们公司的门给堵了。

我:卧槽,这个傻逼,真不是东西。

他:我找你,是想看看,你能不能跟他沟通一下,让他先回去。

我出面跟他沟通,不是那么回事,我这个级别,跟他对骂,也不合适啊!

我:领导,他不一定听我的,刚才跟您说了,我跟他不是特别熟。

我现在有时间,看您的面子,去一趟没问题。

问题是,我去了,也给您解决不了事情啊!

他:我现在就是不想报警,如果能报警的话,这个事就很容易了。

我:您该报警报警,警察来了,把老柳教训一番,他自己就回去了。

他:唉,实话跟你说吧,我跟老柳之间,还有点别的事情。

我:领导,您不用说,我都明白。

他:赶紧滚蛋,不是你想的那样,我是什么样的人,你不清楚么?

他妈的,咱俩认识这么多年,连顿饭都没吃过,你觉得,我会要老柳的东西?

我:领导,您消消气,我这人,智商不够,说话也不行,您多担待。

他:这个老柳,上个月,我给他介绍了一个装修工程,我的居间费100多万。

我还等着他,给我居间费呢,现在却碰上这么一档子事,你说我该怎么办?

我:您给他介绍了一个工程?不是您公司的工程吧?

他:你这听人说话,确实差点意思。

如果是我们公司的工程,我还给他介绍个啥?直接让他干分包,不就完了?

那个工程,是我原来认识的一个甲方,跳槽到了另外一家公司。

另外一家公司的工程,我就没走我们公司,直接找的老柳。

老柳干装修,干了一辈子,我觉得他经验丰富,交给他的话,我比较省心。

没想到,就是这个老柳,怎么都不让人省心。

我:领导,您这单工程介绍的,确实欠考虑。

给别人介绍工程,有两个大忌,您都踩到了。

他:呵呵,你懂个屁啊!

我:领导,您如果再说脏话,我就不跟您聊了,我感觉挺委屈。

我也没干过您公司的工程,还要被您这样骂,心里不舒服。

他:行了,玩笑都开不起么?你就说吧,我犯了哪两个大忌?

我:首先,老柳的年龄,不适合您给他介绍工程。

如果我没记错的话,老柳应该马上就60了。

这种老江湖,肯定是人精,他们都是从底层摸爬滚打闯出来的,什么样的场面,都见过。

我极度怀疑,老柳闹这么一出,要工程款是一方面,另外一方面呢,就是想跟您闹掰。

他想逼着您报警,一旦您报警的话,也就撕破了脸。

那么,他欠您的那单工程居间费,大概率,也就不用给您了。

再说了,闹掰的话,您也不好意思跟他要啊!

他:有道理。仔细一砸么,好像还真是这么一回事。

第二个大忌,是什么?

我:领导,我还没说完呢。

以后,您再给别人介绍工程,尽量选择我这样,40岁出头的中年小伙。

年龄不是很大,还有冲劲、还有体力,经验也够,也没那么多花花肠子。

他:你是真敢吹,竟给自己脸上贴金,还中年小伙,真有你的。

我:第二个大忌,就是,您给别人介绍工程,不能把工程,介绍给身边太熟的朋友。

当然了,更不能介绍给,您下面的分包老板。

他:太熟了,知根知底的,有些事,就不好办了,对吧?

我:太熟的人,知道您的一些内幕,可能会对您,将来索要居间费,不利。

当然了,您是出淤泥而不染,没有那些乱七八糟的事。

但是,太熟的朋友之间,难免还有一些别的经济往来。

这些经济往来,跟居间费再掺和到一起,很难说,它们之间,会不会相互影响。

他:有道理。

如果我把那个装修工程,不是介绍给老柳,而是介绍给另外一个,不是我们公司的分包。

那么,今天这个事,我就不会这么被动,直接报警,就完事了。

我:领导,我只是说了说我的看法,绝对没有看不起您的意思。

您的智商情商,包括做人方面,都很让我钦佩。

他:别给我戴高帽了,我不吃你这一套。

现在的问题是,老柳还在楼下,你说,我该怎么办?

我:您别上他的圈套,我建议您,还是亲自下去一趟,跟他好好谈谈。

能不报警,尽量不报警,刚才说过了,报警的话,就真的跟他闹掰了。

他:行吧,看样子,也只能我亲自出马了。

哦,对了,晚上你有事么?晚上我们一起坐坐,咱俩都没一起吃过饭。

我:没问题,您先处理您的事情。

中午过后,我订个包间,订好以后,给您打电话……

2024年6月21日 187

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工程大队长
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2024年6月20日

工程居间费要多少很关键。

后台粉丝留言:大队长,您好。

我居间成功一个500万的小工程,居间费100万。

下游是通过朋友介绍的,第一次合作,没想到能居间成功。

结果是,下游把朋友和我一起卖了,打电话不接、发信息不回,有没有好的办法解决?

我:500万的工程,你要100万的居间费?你也真敢要啊!

他:怎么了?多么?500万的工程,干好了能赚150万,我拿走大头,是应该的。

没有我,下游也就没有这个工程。

我:你说得挺有道理,但是,你想过没有?

这个500万的工程,肯定是下游付出的,比你多,你应该让他多赚一些才对。

他:我明白您的意思。

下游要组织施工、要垫资材料款,最后还要索要工程款,他的付出,确实比我多。

可是,我还是那句话,没有我,他一分钱都赚不到。

我:卧槽,第一次遇到,像你这么牛逼的工程居间人。

他:我的居间费里面,还包含甲方的分红,60万,其实我也就赚个40万。

我:哦哦,这样啊!但是,即使是这样,你的居间费,也还是要得多了。

他:甲方的60万,肯定动不了,我的40万,我觉得要得也不多。

我:如果我是你,想保证这单工程居间能做成功,在甲方分红60万不能动的前提下,我的居间费,不会要40万。

我会只要个10万,一共70万。

一共70万的居间费,就肯定不会发生,下游突然消失的情况。

他:我只赚个10万,有点少吧?

我:谁不想多赚钱?关键是,你得能赚到才行啊!

你这个工程,说实话,甲方要得已经够多了,然后,你还不想吃亏。

再然后,下游也不想吃亏。

三个人,都不想吃亏,可是利润就那么多。

所以,最后的结果,只能是,他们两个人合伙,让你这个居间人牺牲,也就是说,你被飞单了。

所有的工程都是这样,在利润一定的情况下,把居间人,从里面踢开,是最优解。

他:如果按照您说的,我只要10万块钱居间费,下游就一定不会玩消失么?

也未必吧?我觉得这是人品问题,有的人,不合作一次,根本看不出人品如何。

我:你让下游跟上游直接接触,上游60万的分红,不用过你的手,直接给到上游。

然后,你自己10万块钱的居间费,你也不着急要,告诉下游,先让他把上游伺候舒服了。

等到工程干完了,他拿到最后的工程款,再给你结账。

你觉得,下游还至于,因为那10万块钱,跟你躲猫猫么?

肯定不至于啊!

他:有道理。

上游的分红,不经过我的手,最后万一有什么事情,我也很安全。

我:对啊!现在的工程行业,到处风声鹤唳的,还是谨慎一些比较好。

他:大队长,那您说,我现在这种情况,自己认栽就行了,对么?

我是真的不甘心。

我:你找过上游没?他现在对你是什么态度?

他:我跟上游的关系一般,这个工程能居间成功,真的完全在我的意料之外。

事情发生了以后,我给上游打过一次电话。

他的意思是,这个事,他不好出面。

我:这样吧,你试着再给上游打一个电话,给他一点暗示。

他:什么暗示?

我:你说:领导,我听说,我给您介绍的这个工程老板,外面树敌很多。

最近有好几个人,联手在收集他行贿的证据,他不接我的电话,可能也是这个原因。

他现在是,谁的电话,都不敢接。

他:这么跟上游说,管用么?

我:你可以试试,你按照我教给你的话术,说给上游听,他就明白什么意思了。

他:然后呢?

我:然后,等着那位工程老板,主动联系你。

他:如果,他还是不联系我呢?

我:呵呵,他还是不联系你的话,你就给他发条信息:你这个工程,里面有什么问题,你我都很清楚,建议你,给我回个电话。

他:卧槽,这么操作,有点狠啊!

我:如果你想拿回你的居间费,或者,一部分居间费,你现在只有这么一条路可走。

如果你自认倒霉,那更好,这个事,就过去了,当个教训。

他:我不是那么好欺负的,哪怕我一分钱都赚不到,都不能让他们两个好过……

2024年6月20日 187
工程大队长
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2024年6月19日

工程居间人玩的就是圈子。

昨晚跟一个建筑央国企的项目经理吃饭,听他的口气,最近一段时间,他又缺钱了。

他:我们公司的赵经理,你认识吧?他最近给别人介绍了一个工程,据说赚了200多万。

我:赵经理那个人,我没打过交道,但是跟他说话,能感觉到,这个人,很油滑。

他:唉,人家赚钱,怎么就那么容易呢?

我:赵经理的圈层,跟您的圈层,不一样。

他是经营部经理,他接触到的客户,肯定比您多啊!

您是项目经理,干一个工程,也就能认识有限的一个甲方,还是只管现场的甲方工程师,可是他呢?

只要投一次标,不管能不能中标,短时间内,马上就能结交到甲方的高层领导。

甚至,投标的时候,他还能接触到好多竞争对手、兄弟单位等,这些可都是人脉。

他:你的意思是,如果我想通过给别人介绍工程,赚到大钱,就必须得更换圈子?

我:领导,不用那么麻烦吧?随便一个分包,给您上贡一点,您都不用为柴米油盐发愁啊!

他:呵呵。

一来呢,我不是那种人,我很珍惜自己现在的职位;二来呢,现在查得很紧,但凡有点闪失,我这辈子就完了。

我觉得吧,对于我目前的处境来说,还就是给别人介绍点工程,赚点居间费,比较稳当。

我:您现在圈子里的人脉,也还可以吧?

您当项目经理,也有七八年了,那么多甲方,后续都没有工程么?

只要有那么一两个甲方,后续有工程找到您,您都可以不经过公司。

找个工程老板,给您一干,居间费就到手了。

他:如果真像你说的那样,我早都发财了,工资卡交给老婆,我自己的私房钱,都能存个几百万。

刚才你也说过了,我能接触到的甲方,都是现场的工程师,没多少权力。

真正手里有权力、能拍板的甲方,我接触不到。

所以,我才问你,我是不是需要更换一下圈子?或者说,怎么更换圈子,比较合适?

实在不行,我去考个MBA?同学里面,肯定有高人。

我:别的我不知道,就单说这个MBA,里面的人,可都是您这种想法。

他们想水个学历,是一方面,大部人,还是心怀鬼胎的。

问题是,就算您的学历,跟您想攀上的甲方,一样了,可是,级别不对等,您也一样没戏。

他:级别不对等?什么级别?

我:一个高价值圈层,里面的人,都是势均力敌的。

比如,一个企业高管的圈子,里面必然都是一些,企业的高管,中层干部是进不去的。

再比如,您公司的赵经理,他的圈子,里面也肯定是跟他同级别的人,比如,也是某个建筑央国企的经营部经理,或者,是某个甲方公司的部门经理等。

级别不一样的人,根本进不了同一个圈子。

他:我明白你的意思。

你是想告诉我:学历对等,没用,只有身份对等、级别对等,或者说,实力对等,才能进入同一个圈子。

我:没错。

我们还是说赵经理,不说他这个人,说他的职位。

如果您能通过几年的努力,把赵经理从他的职位踢下去。

您坐上他的职位,那么,您想更换圈子的事,也就水到渠成了。

他:有道理。

我的身份、级别,到了一定的高度,进入同级别的圈子,是一个顺其自然的事情。

我现在应该做的,不是读一个什么MBA学历,而是要想办法,提升自己的职位。

我:对啊!

今天喝酒了,我多说两句,说得有冒犯的地方,您多担待。

我是感觉,跟您认识的这十几年,自从您项目经理转正以后,您有些躺平,不太想奋斗了。

那个赵经理,能力跟您不相上下,但是,能看出来,他一直不满足于自己现在的职位,还想往上走。

所以,刚才您说,赵经理给别人介绍工程,赚了200万居间费,我一点都不惊讶。

他:你这人啊,说话太难听。

我:领导,您不会记仇吧?

他:不会不会,你说到我心里去了。

我这个人,本身没有太大的企图,想着是,每天下班能回家,老婆孩子热坑头,然后,老人都健健康康的,就知足了。

再加上,身边有一群分包,每天前呼后拥的,让我感觉很舒服。

一点一点就没有了奋斗的动力,沉沦了。

这不,前几年戒掉的烟,又拾了起来,唉。

我:您不能这样,职场和商场,都一样,如逆水行舟,不进则退。

您今年的状态,如果和去年一样,那么,只能说明,您今年比去年,退步了。

您只是缺钱的时候,才想着赚钱,那怎么能行呢?

缺钱的时候,才去赚钱,根本来不及。

赚钱是需要一个完整的流程的。

他:来吧,我们干一个。

我:后续您有需要帮忙的地方,尽管说,如果有不错的甲方,找您,您完全可以把我推荐过去,保证完成任务。

他:哈哈,你小子,知道我手里有活了?

我:不敢,我就是随便一说。

怎么了,有人找您么?

他:现在还不能跟你说,但是你先有个准备,工程不会太小,5000万往上吧。

我:您做居间人,我来操作,对吧?

他:不然呢?

我跟任何人喝酒,都是有目的的,否则,自己一个人在家喝点,不香么?

我:领导,我好久没揉脚了,一会您陪我去吧?

他:哈哈,行啊!……

2024年6月19日 189
工程大队长
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2024年6月18日

工程居间人之投标的费用。

前两天写了一篇文章,关于工程的投标费用,到底是,应该居间人出,还是下游来出。

没看过不要紧,也不需要翻我之前的文章,我这里再简单说一下。

一个工程,如果是居间人运作的话,想要确保心仪的下游公司中标,那么,就必须保证,所有的投标公司,都是居间人,或者下游的工程公司,他们自己找的:一个中标的加若干个陪标的。

这个没毛病吧?

但是,投标是有费用的,这个也没毛病,对吧?

那么,问题就来了:

如果是五家公司去投标,那么,这五家公司的投标费用,就不是一个特别小的数字,几万块钱,肯定是有的。

看到这里,肯定会有人说:投标的费用,应该是下游的工程公司出,谁将来中标,谁出这个费用,不用纠结。

没错,我也知道,一个工程,中标以后,哪怕赚得很少,也是几百万起步。

所以,将来谁能中标,或者是,居间人打算,把这个工程运作给哪个工程公司干,就必然是,那个工程公司,出投标的费用。

可是,问题又来了:

下游的工程公司,他们不傻,万一,居间人没他吹的那么神:

他背后的关系,没有运作的能力,或者是,他理解错误,上游就没打算,让他推荐的下游中标,再或者是,上游也确实帮忙运作了,只是最后,没有运作成功……

当然了,还有各种各样的原因,总之,最后的结果就是,居间人想让中标的那个下游,没有中标。

这个时候,下游投资的投标费用,是不是就打了水漂?

所以,我前两天写的那篇文章,大概意思是:如果下游对自己的关系,有着绝对的把握,那么,这个投标的费用,应该是居间人来出,而不是下游出。

最后,一旦中标,而且是按照当初预设的那样,心仪的下游中标,下游应该第一时间,把居间人垫付的投标费,返还给居间人。

这篇文章下面,有个粉丝留言:

你这个投标的费用,弄得有点复杂了,如果居间人和下游都不愿意出,其实也很简单,一家出一半,就公平了,也就解决了。

怎么说呢,首先很感谢这位粉丝的留言,愿意在我文章下面留言的粉丝,只要不是谩骂,我都欢迎,也都是我的贵人。

可是,我想说的是:一个工程的投标,不单单是费用的问题,还有大量的时间精力的消耗。

或者,说得准确点:很多下游,不愿意赔钱去投标,也更不愿意,白白浪费掉自己的精力,去投标。

我曾经把一个工程,居间给身边一个特别好的朋友,也承诺他,我来出投标的费用。

他给我的答复是:哥,我就直接跟你说了吧,我输不起。

投标费也就几万块钱,我不想打了水漂。

但是,尽管你把这几万块钱,帮我出了,可是你想过没有,我做这么几份标书,不仅得保证,不废标,还得保证,不能一眼就看出,是同一个模版做出的标书,我得付出多少心血么?

基本上,为了投你这个标,少说的话,我也得扔进去一个月的时间。

假如,最后没有中标,虽然我不会赔钱,但是,我的付出,真的不能用金钱来衡量。

现在是,没有百分之二百的把握,我不会轻易去投标,希望你能理解。

跟他聊完以后,我想了很多,确实是这么个情况。

再加上,现在很多居间人,就算签了居间合同,也不会让下游,去见自己背后的关系,这就让下游的投标,变得更加扑朔迷离。

因为,下游得到的所有内幕消息,全部来自于居间人的口述。

这年头,口述的东西,有多少,能靠得住呢?

以上,该写结论了。

真心地建议各位工程居间人,如果你确实想把某个工程,居间成功,那么,让上下游见一次面,是非常有必要的。

下游都是工程老油条,他们有自己的经验,如果你的关系,真的有实力,他们是能看出来的。

看出你关系的实力,再听出你关系的口风后,他们的积极性,会极大地提高。

当然了,我明白你们的顾虑,所以,在上下游见面之前,签署一份合法的工程居间合同,也是非常有必要的。

最后的结局,如果是,上下游见面之后,他们聊得很开心,回来以后,下游对这个工程,比你还主动、比你还上头,甚至,投标的费用,不需要你出一分钱,那你的这单工程居间,大概率可以高枕无忧了。

等着拿居间费吧……

2024年6月18日 201
工程大队长
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2024年6月17日

听话的工程居间人。

昨天晚上,一个工程甲方给我打电话。

他:我们公司,下个月有个1000多万的钢结构改造工程,提前跟你说一下。

我:领导,工程不是很大,要不,我给您干了吧?

他:你在我们公司,主要是做机电安装工程。

这个钢结构工程,交给你,一来呢,是不好看,二来呢,我估计你也干不了,还得找别人帮忙。

我:我不用找别人帮忙,我是跟朋友合作,我有一个朋友,就是专门干钢结构工程的,他非常专业。

他:合作?呵呵,我看你是,打算把这个工程,直接介绍给你的朋友,你提点介绍费,对吧?

我:真不是,肯定是合作,我负责商务部分,他负责施工部分,我们两个这种合作模式,干过很多工程了已经。

他:我找你的意思是,我的分红,你来给我,别让你的朋友参与。

我:没问题,只让他参与施工部分,商务环节,全程都是我来操作。

他:你用哪个公司,来干这个工程?

我:那就别用我的公司了,刚才您说了,我的公司是做机电安装工程的,再去干这个钢结构工程,确实不好看。

我的朋友,他有公司,也有资质,业绩还很多,用他的公司,您看行么?

他:不合适。

一来呢,用你朋友的公司,干这个工程,我的分红,肯定得过一下他的手,不安全;

二来呢,他的公司,得先注册成为,我们公司的合格供应商。

我这几年,很少带新的供应商,进我们公司了,主要是,以后这家供应商出了什么问题,都得算到我头上,我吃过这种亏。

我:那您的意思是?

他:在我们公司的供应商名录里,有一个集体资质,你跟你的朋友,用这个资质,干这个钢结构工程吧。

我:集体资质?啥叫集体资质?

领导,我经验少,您别笑话我,我是真的第一次听说,您公司还有个集体资质。

他:老李,你认识吧?

他在我们公司干活,一直都是借别人的资质,每个工程,给那个资质公司,两个点的管理费。

这个公司的资质,我问过老李,谁都可以借,只要按照他们的要求,把资料和发票提供齐全,就行。

我跟老李打个招呼,你跟你的朋友,就用这个资质吧。

我:也不合适吧?

这个公司,一直是老李在用,现在突然换成我用,您公司高层的领导,会不会问呢?

他:没事,如果有人问,你就说,你跟老李合伙,干这个工程。

我:那是不是,还得给老李一点提成?

他:给个屁啊,这不是你借他的资质,这是我想用他的资质,我用他的资质,还得给他费用么?

我:领导,还是您想得周到,您就安排吧,您说怎么操作,我就怎么操作,肯定听话。

他:我要5个点的分红,50万,还得提前给,你能安排么?

我:提前给,是什么时候给?

他:签合同当天,就得给我。比如说,上午签完施工合同,下午就得给我,不能过夜。

我:这个……

他:怎么了?50万多么?

这个工程,我算过了,你们干完,保守估计,能赚180万,干好的话,能赚200万,我们公司工程的利润,你又不是不知道。

我:不是,领导,我手里没那么多啊,我就那么几百万流动资金,现在全部压到工程款里了。

他:这样吧,你在我们公司,还有多少工程尾款,没拿到?

我:60多万吧,上周刚干完的那个工程,还没验收,如果验收完,还能收到30多万的尾款,一共不到100万吧。

他:明天一上班,我让小孙查一下,看看能不能,把那60多万的尾款,先给你付50万,这样可以吧?

我:太可以了,感谢领导!

他:你别跟我玩心眼,按照我的安排,一步一步操作,然后,我发财的同时,肯定不会让你吃亏。

我:领导,明天晚上,一起喝点?

他:也行,好久没唱歌了,我们去吼两嗓子……

2024年6月17日 187
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年6月14日

不自信的工程居间人。

昨天上午,后台一个专门做工程居间的粉丝,向我咨询了一个问题。

关于工程居间人,要不要在下游中标之前,先给下游支付一部分费用。

他:大队长,是这样的:

我给某个工程老板,介绍了一个工程,也不是很大,7000多万吧,居间费三个点,210万。

就是,这个工程的投标,有点麻烦,甲方要求,至少八家施工单位投标。

我让这个下游的工程老板,去找另外七家陪标的公司,再加上他自己的公司,就可以凑齐八家。

我:没毛病,就应该这么操作,你的问题是什么?

他:投标之前,下游的工程老板,让我给他支付投标的费用。

一家5000,八家就是四万,这个费用,我觉得不应该我来出。

我:四万块钱,也不多啊,他不愿意出的原因,是什么?

他:他的意思是,他跟我认识,虽然是通过熟人介绍,但是,毕竟他跟我从来都没有合作过,他怕我控不了局。

比如,最后他带了八家公司去投标,去了才发现,还有一个人,也带了好几家去投标。

那样的话,有可能,他就成了陪标的角色。

我:这个工程老板的顾虑,不是多余的,如果换做是我,也会这么想。

他:唉,我背后的关系,真的一点问题都没有。

我们是发小,从小一起长大的,他不可能玩我,说实话,他确实是想带着我赚点钱。

我:你要这样想:

你跟他说的这些话,都只是你的一面之词,你对你的关系有信心,但是,他对他跟你之间的关系,没信心,听得懂么?

他:那你的意思是,这四万块钱,必须得我出了?

我:我不建议你出,看看还有没有别的办法。

他:有么?什么办法?

我:你能带着这个工程老板,见一下你的关系么?

眼见为实,我相信,这个老板也是个人精,你的关系,到底没有没有实力、有多大的实力,他一眼就能看出来。

如果你的关系,确实如你所说,非常有实力的话,那么,不仅这四万块钱不用你出,甚至,这个工程老板,还会求着你,把工程居间给他。

他:不可能见面,一点可能都没有,现在的整个大环境,大队长您也知道,太紧张了。

而且,正是因为现在紧张的环境,我这个关系,才不方便出面,才想着让我去给他居间工程,否则的话,他自己就搞定了。

我:你看啊,下游跟你的关系见面,你安排不了;下游让你先垫付投标的费用,你也不愿意。

那么,你凭什么,让下游相信你呢?你总得拿出一些东西,来获得下游的信任吧?

总不能,你说什么,下游就相信什么吧?

那样的话,这个下游,不是蠢,就是别有用心。

跟这样的下游合作,我不知道你是怎么想的,反正我是合作不了一点,因为,我害怕。

他:四万块钱我先垫付了,万一,最后没中标,那我不是赔了么?

我:我要的就是你这句话。

你都这么没有自信,怕赔钱,为什么你不能换位思考一下:下游不害怕赔钱么?

他:可是,最后如果中标,下游赚的钱,比我可多太多了,他应该承担这样的风险。

我:没错,富贵险中求,想赚大钱,特别是想通过干工程,赚大钱,是需要承担一定的风险的。

但是,就算承担风险,也得是靠谱一点的风险吧?

你这种,光凭你的一面之词,下游就得垫资四万的风险,太不可靠了,胜算的概率太小。

刚才我说过了,你让下游,见一下你背后的关系,他再去垫资,风险就会小很多。

可是,你又安排不了。

他:我是真心不想垫付,真的怕赔钱。

我:呵呵,如果我是下游,我也真心不想投资,也是真的怕赔钱,你说,该怎么办?

他:我这种情况,只能我出这四万了,对吧?

我:对,只能你出,如果你对自己的关系,有绝对信心的话。

注意啊,我指的信心,不是100%的信心,是200%的信心。

然后,你可以要求,下游投标以后,一旦拿到中标通知书,他都得马上,把你当初垫资的四万,原路返还给你。

至于什么时候进场施工,跟你那四万块钱,没有关系,只要他中标,就得把钱还给你。

他:下游返还钱的时候,我可以提个要求么?

除了返还四万,再给我一点补偿,因为,是我帮他垫付的投标的费用。

我:可以,当然可以了,补偿也好,奖励也罢,你可以跟他再要个几万,下游应该会同意。

他:我要的补偿,跟后面的工程居间费,一点关系都没有,对吧?

我:当然,没有一点关系,后面的居间费,你们再谈。补偿是投标的补偿,居间费是施工的利润,不一样。

他:大队长,跟您聊完,我的思路,总算捋清了,也不会纠结或者痛苦了。

我:通则不痛,想通了,不痛苦了,也就知道,该怎么操作了……

2024年6月14日 183
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年6月14日

被拖下水的工程居间人。

首先声明一下,这是小说,但是,来自于真实事件的改编。

昨天下午,我去一个高档写字楼,拜访一位曾经合作过的工程甲方。

到了地下停车场以后,我把车停好,准备坐电梯上楼的时候,发现我要拜访的甲方,在电梯的一个角落里抽烟。

在他身边,还有一位穿着靓丽的年轻女士,他们好像在小声争吵着什么事情。

这个时候,甲方发现了我,我赶紧收回目光,当作什么都没看见,小步快走,去乘坐电梯。

到了甲方的办公室,没过多久,甲方也回来了。

他:久等了,不好意思。

我:没事,我也是刚到。

他:刚才在地下停车场的那个人,是你么?

我:是啊,我看到您在忙,就没跟您打招呼。

他:唉,被女人纠缠的感觉,是真心不舒服,让你看笑话了。

对了,我听说你小子挺会玩,这种事,你有经验么?

我:领导,您又拿我开玩笑,我都不知道,您说的是什么事情。

他:刚才那个女人,跟我要200万,我从哪给她偷200万去!

我:这么多?200万真心不少了,她也真敢开口。

他:不给不行啊,她说要举报我,你说我该怎么办?

我:她手里,有您的把柄么?

他:应该是没有,但是到底有没有,我不知道。

我:您把她拉下水,变成一条船上的人,然后再给她点好处,应该能稳住她,不一定非得给200万。

他:我就知道,你有经验,快给我说说,怎么把她拉下水?

我:以后您公司的工程,您就交给她去运作,她就是工程居间人,让她找下游的施工单位。

然后,赚到居间费以后,她留个大头,给您分个小头,这样,她就成了,跟您一条船上的人。

他:厉害厉害,我的分红,她来给,她也就不干净了,将来真有什么事,她也跑不了。

我:最后,您再把我介绍给她,做她的下游。

他:哈哈,绕来绕去,你才是最大的赢家啊!

我:不敢不敢,还得靠领导您,多照顾。

他:你的建议,一石三鸟,真心不错,我考虑一下……

2024年6月14日 184
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年6月12日

被忽悠的工程居间人。

昨天下午,开着车刚上高速,一个朋友给我打电话,咨询工程居间的问题。

这是我一个非常好的朋友,他手里的工程资源不少,没办法,我只能找了个服务区,停下车来,跟他聊了一会儿。

他:我给别人介绍了一个工程,不是很大,3500万左右。

我:这不挺好的嘛,又能小赚一笔,居间费哪怕是两个点,你都能赚70万。

他:这个工程,甲方是邀请招投标,一共五家,都是我来找,第一轮是打分制,前两名进入第二轮。

最后,甲方公司内部,通过综合选择并投票,在进入第二轮的两家公司里面,选择一家,发中标通知书。

现在的问题是:甲方公司这样的操作,我就没办法保证,让我心仪的那家公司中标。

我:这个不难吧?

你想让谁干这个工程,或者,你打算把这个工程,居间给谁,就让谁去找这五家投标的公司。

反正这五家投标的公司,都是某个工程老板控制。

比如说,ABCDE五家公司去投标,两轮下来,最后是B公司中标了。

那就让幕后的工程老板,借B公司的壳,去干这个工程。

他:我明白你的意思,就是,下游的工程老板,有点不愿意。

他的意思是,我得通过关系去运作,当初打算让B公司(他自己的公司)中标,那最后,就一定是B公司中标。

如果,最后是C公司中标,但是C公司不是他自己的公司,他再去借C公司的资质,操作起来,会很麻烦。

而且,让C公司去陪个标,给点钱,人家大概率会愿意,现在又想借他们的资质,去施工,他们未必会愿意。

就算愿意,大概率,借资质的费用,也不会低。

我:现在甲方公司的工程,基本上都是这种模式,目的就是,进一步压缩,核心人物可操作的空间。

这个问题,本质上,不是你的问题,是你找的这个工程老板的问题。

首先,他既然想干这个工程,就得遵守甲方的游戏规则,而甲方的规则,是谁也改不了的,他不接受,也得接受。

其次,投标的公司,一共只有五家,你全部交给这个工程老板去找。

都这样操作了,他却告诉你,五家里面,有那么两三家,不可控,你说,这种投标,恐怖不恐怖?

说白了就是,他必须得能做到,这五家公司,不管谁中标,最后都是他来施工。

这样玩,才对。

他做不到这一点,我劝你,赶紧换人,否则,最后你的居间费,有可能一分都拿不到。

他:这个老板跟我说,我这样的工程居间人,不称职。

他原先,通过很多居间人,拿过工程,尽管操作流程千差万别,但最后的结果都是,想让哪家公司中标,就一定是哪家公司中标。

听他这么一说,我还真有点郁闷,感觉自己挺失败的。

我:呵呵,你问问他,懂工程么?

以前的工程行业,确实如他所说,只要幕后的核心人物,拍板让谁干,那就肯定跑不了。

但是,现在不一样了,工程行业越来越正规,甲方公司的老总,都不想给自己惹麻烦。

他们只能,通过各种规则,限制自己公司,某个重要人物的权力,不让他一家独大。

这样一来,就算最后真的发生了什么事,接受调查的时候,他们也能明哲保身:

我们公司的工程,都是按照流程走的,经过了两轮的筛选,并上会投票,选择的施工单位。

他:看样子,我是被忽悠了。

我:你就不能换个人么,非得在一棵树上吊死?

他:我找的这个工程老板,很有实力,交给别人,我是真不放心啊!

我:这么问你吧,他这么有实力,说明他以前干工程,肯定赚到了大钱。

能赚到大钱的老板,哪个不是人精?

你跟这种人精过招,你不吃亏,谁吃亏?他能吃亏么?不可能!

他:唉,换人的话,又是一轮新的谈判。

我:不用重新谈啊!

你跟这个工程老板,该谈的,都已经谈过。

你把里面最精华的东西,提炼出来,重新找个人,直接告诉他。

他愿意,你们就往下走,不愿意,接着换人,很简单。

他:我靠,骑驴找马、借鸡生蛋、过河拆桥,你玩得溜啊!

我:哈哈,这三个成语,你说得太他妈到位了,还是渐进式……

2024年6月12日 190
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年5月31日

工程居间合同应该跟谁签?

昨天快下班的时候,一个专门做工程居间的朋友,来办公室找我,说有点居间的问题,想要咨询。

他:我最近在运作一个8000多万的改造工程,介绍费3个点,240万,还可以吧?

我:可以可以,太可以了,打几个电话,240万就能到手,你是来显摆的吧?

他:不是,真不是,我是想咨询一下你,工程居间合同,不跟公司签,跟个人签,可以么?

我:啥叫跟个人签?这么大的工程,怎么可能没有施工单位?要跟施工单位签的啊!

他:有施工单位,只不过,这家施工单位,是一个工程老板借的资质,他给资质公司,两个点的管理费。

我:居间合同,必须跟施工单位签,谁来施工,你就得跟谁签,这个没什么好说的。

他:跟这个老板签,不行么?反正,最后是这个老板,给我居间费。

我:8000多万的工程,肯定是需要资质的,你跟工程老板签居间合同,也就意味着,你把这个工程,居间给了一个个人。

而个人是没有资质的,所以,最后的结果是,你把一个需要资质,才能施工的工程,居间给了一个没有资质的人。

那么,这份居间合同,就是违法的。

他:我看别人签居间合同,都是这么签的啊!最后,能安全拿到居间费,就什么事都没有了。

我:没错,签居间合同的目的,是为了拿到居间费,但是,如果下游违约,找各种理由,不给你支付居间费,你就很被动了。

他:打官司,打不赢,对吧?

我:刚才说过了,如果居间合同都是违法的,你还怎么打官司?法院不会保护你的权益的,因为,你的居间权益,本身就不合法。

他:听懂了。

如果我能确保,最后能拿到居间费,那居间合同,就随便签了,签完也是个摆设。

但是,只要我对居间费,没有百分百的把握,那就必须保证,我的整个居间过程,是合法的。

这样,就算将来,大家撕破脸,走到了诉讼阶段,我也不会被动。

我:太对了,就是这么个意思。

所以,整个居间过程合法的大前提是,你先得有一份,合法的、受法律保护的,工程居间合同。

他:现在的问题是,我想跟施工单位签居间合同,但是,施工单位不愿意跟我签。

他们说,他们只是卖资质的,不管这些乱七八糟的事。

我:不应该啊!

最后的工程款,肯定是进资质公司的账户,到时候,他们按照居间合同,直接给你支付居间费,就可以了,有什么难的?

又不是说,你的居间费,如果下游的老板跑路了,他们得垫付给你。

根本不会出现那种情况嘛!到一笔进度款,给你一笔居间费,他们没有任何压力。

他:我要求的是,资质的公司,跟甲方,签完施工合同 ,就先给我50万的居间费。

但是,这个工程,没有预付款,全部都是按照进度支付。

我:哦哦,明白了。

没有预付款,签完施工合同,就得你50万的居间费,资质的公司是害怕,到时候下游的老板没钱,或者跑路,那样,他们就被动了。

因为,居间合同里面,写的是,资质的公司,给你支付居间费。

他:这些卖资质的公司,也都是人精,各种风险控制,做得很到位,我玩不过他们。

我:不需要你玩他们,这个事,其实很好解决。

你让下游的老板,先给资质公司的公户,存50万工程预备金,这样,资质的公司,就愿意跟你签居间合同了。

他:卧槽,这个方法,我怎么没想到?

我:呵呵,你做居间,还是做得太少了,你才做过几单工程居间?

他妈的,我从大学毕业,23岁进入建筑央国企,就开始玩居间了。

他:先别着急吹牛逼,我还有个问题:万一,这个老板,不愿意存50万呢?怎么办?

我:能怎么办?换人呗。

要么,他没钱;要么,他没把你当回事,想要飞单。

没钱的话,就算你跟他个人,签居间合同,最后一样拿不到居间费。

如果他想要飞单,那你更得早点远离这种人,同样的,你玩不过他。

他:要不,这单工程居间,你帮我做吧,完事后,我不会亏待你。

我:我没时间,你自己折腾吧,但是,今天的咨询,是不是应该给我弄两包茶啊?哈哈!

他:没问题,我现在就从京东买,直接快递到你这里……

2024年5月31日 199
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2024年5月21日

干工程还能发财么?

昨天晚上,跟一个干工程的朋友吃饭。

他约我的时候,说得非常诱惑:有两个重磅消息,想跟你聊聊。

见面后,我发现他状态不太好,估计是受什么刺激了。

我:能有啥重磅消息啊?咋了?接到大活了?

他:不是。

第一个消息,我原来工作的那家建筑央国企,里面的一个领导赵总,据说是,被拘留了。

我:他犯什么事了?行贿受贿么?

他:听说是控标、围标,被人举报了。

我:那还是行贿受贿嘛,不送真金白银、不串通甲方,他有什么权力,去控标啊?

他:具体我不太清楚,我只是听说,竞争对手不高兴了,直接告到了当地的纪检部门。

我:这个赵总,我见过一面,根据我的经验,他应该是背锅的吧?

他:公司肯定要出面保他,但是我估计,三年以上,跑不了,他进去了,别的领导才能安全。

我:这消息还算劲爆么?太正常了,太阳下没有新鲜事。说吧,第二个消息是啥?

他:还是我原来公司的某个领导,他是下属三产的一把手,前两天被免职了。

我:就这?呵呵,以后别拿这种事诱惑我请客哈,你说的这种事,抖音上天天有,不新鲜。

他:关键是,这个领导吧,也是点背,被分包直接告到了集团公司。

我:得罪分包了么?工程款给不了,分包不愿意了,对吧?

他:他下面有好几个分包,其中有一个分包,是他的小舅子。

他小舅子的工程款,给的非常痛快,别的分包不愿意了,所以,干脆把脸撕破了。

我:这种事,以后会常有的,现在工程行业不景气,大家都很难。

他:我今天约你出来呢,也是想说这个事。

你说,这两个领导下台,背后都是被人举报,而举报他们的,都是工程老板,这两个工程老板,以后肯定是不打算继续干工程了,没错吧?

我:没错,我估计啊,是他们看到工程行业现在是这个鸟样子,所以,打算割肉离场了。

他:这两个老板,肯定不傻,他们知道这样做的后果是什么,但是,人家无所谓了,反正以后,不打算干这一行了。

我:你是不是,也想离场?

他:唉,我是真舍不得离开啊!我干工程,都干了二十多年,现在离开工程行业,你说,我还能干啥?

我:撑下去吧,工程行业,还能干,关键是,你接下来怎么干。

他:你觉得,现在的工程行业,还能发财么?

我:大财肯定没戏,但是,如果你想发点小财,超过各行各业90%的人,还是没有问题的。

他:你看人家抖音上的郭有才,几天时间,就赚了1000多万,真他妈羡慕。

我:现在干工程,也能赚1000多万啊,只不过,没那么快罢了。

他:怎么干?工程行业,所有的路,都被那些60后、70后,堵死了,我根本进不去。

我:你说得太对了,确实是这样,都是一个萝卜一个坑,60后、70后不离场,我们80后,肯定没戏。

但是,等他们离场,你能等么?你敢等么?10年以后,又是个什么情况,谁也说不好。

他:你说了半天,还是在告诉我,现在干工程,无路可走,只能换个赛道。

我:不用换赛道,还是干工程,只是,你需要在工程行业,走一条,别人都没走过的路。

他:什么意思?什么样的路,是别人都没走过的路?

我:我们还是说郭有才,这几天,模仿郭有才的人,有多少?太多了。但是,他们能发财么?

他:门都没有,模仿的好的,赚个三瓜两枣,其余的,也就是凑个热闹。

我:对啊,那条路,只有第一个走的人,才能吃到最多的红利。

拿你来说,你现在干工程,走的路,就是你之前老板的路,可是,这条路,他能发财,你就发不了财了。

他:你说的这些道理,我都懂,现在的问题是,哪条路,对于我来说,比较适合,但是,别人又没走过呢?

我:这个你可就难倒我了。

什么路适合你,只有你自己最清楚,没有人会比你更清楚。

再说了,这种选路的事,也不是一蹴而就的,你需要慢慢尝试、一点一点地筛选,别人帮不了你。

他:没人走的路,我去走,说起来容易,做起来太难了。

别人没走过,我自己去走,卧槽,先不说走的对不对,就是路上一个人都没有,我都害怕啊!

我:没人走的路,路上你才没有竞争对手啊!

坐过高铁吧?进站出站的时候,楼梯两边有扶梯。

不知道你观察过没有,大部分人,都会选择扶梯,而那些选择走楼梯的人,反而躲过了拥挤,一个人,小跑着就上去了。

爬楼梯,确实很辛苦,更何况手里还有行李,但是,没有对手,也就躲过了竞争,这一路上的红利,都是你的。

你不是害怕选择的路,对不对,你是害怕,选择的那条路是,走得太艰难。

可惜的是,只有艰难的路,才是少有人走的路,当然,也必然走得很孤独,这是客观规律。

他:20年前,从建筑央国企下海干工程的那帮人,都曾经被人嘲笑过:铁饭碗不要了,是不是傻?

可是现在呢,那些嘲笑他们的人,去哪里了?

我:你算是开窍了。

他:你的意思是,工程行业,现在肯定还可以干,对么?

我:必须的,肯定还能干,关键是,你怎么干?

我给你说个例子:

我在北京,认识一个干工程的朋友,他手里的活不断,因为他能搞定领导。

但是,他怎么搞定领导呢?说出来,我估计你都不信。

他印了一盒名片,名片上他的职位是:某某传媒公司,星探。

然后,他每天都在北京各个大学门口发名片。

剩下的话,我就不说了,你知道他想干什么了吧?

他:我靠,牛逼,给领导解决后顾之忧。

我:哈哈,领导每天那么忙,没时间,也不方便,但是,他有时间,也方便啊!……

2024年5月21日 218

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